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  • O caso da Metalrgica mega S.A.

    A Metalrgica mega uma empresa brasileira dedicada produo de chapas, tiras, fitas, fios, tubos, discos das mais diversas ligas metlicas e nas mais variadas dimenses. A empresa vinha alcanando volumes de vendas (e lucros0 crescentes at 1998, quando, em face das condies econmicas e de mercado menos favorveis, teve de reduzir seus volumes de produo. Essa reduo de cerca de 30% do volume foi acompanhada, por medidas da administrao para reduzir custos de materiais, mo-de-obra etc., na expectativa de que as margens de lucros se mantivessem. No entanto, em poucos meses chegou-se a uma situao de prejuzo, o que intrigou a Administrao da empresa. Embora estivessem operando com menor volume total, com custos proporcionalmente reduzidos, por que estavam perdendo ?

    Uma explicao mais ou menos evidente de que se estava contando com

    menor volume relativo dos produtos mais rentveis. No entanto, para que qualquer deciso pudesse ser tomada (reduo de alguma linha, mudana do mix de venda etc.), uma srie de questes comeava a surgir: Quais as margens de rentabilidade por linha de produtos ? Quais as linhas com maior declnio de vendas ? De quais linhas se pode aumentar a participao relativa ? O Diretor Presidente reuniu a Diretoria e comeou o interrogatrio:

    - Sr. Diretor de Vendas, em que linhas de produtos estamos com reduo

    do volume nos ltimos 6 meses ? Em que propores em cada casa ? - Hum ... Bem ... Como o Senhor sabe, a nossa linha de produtos envolve

    mais de 1.000 especificaes diferentes de produtos e ... - Logicamente no quero saber o comportamento das vendas para cada

    especificao diferente. O que precisamos saber est ao nvel de linha, ou seja, cada tipo de formato dentro de uma mesma liga metlica.

    - Hum ... Bem ... Eu no disponho dessa informao de imediato. - O que necessrio para obt-la o mais rpido possvel ? - Teramos de fazer um levantamento a partir das notas fiscais... so cerca

    de 25.000 notas emitidas nos ltimos 6 meses, que precisamos classificar por linha e ...

    - Chega, chega ! Vejamos o aspecto de custos. Sr. Diretor Financeiro, quais as margens de rentabilidade por linha de produtos ?

    - Hum ... Bem ... Como o Senhor sabe, nosso sistema de custos muito antigo e ...


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