O caso da Metalrgica mega S.A.
A Metalrgica mega uma empresa brasileira dedicada produo de
chapas, tiras, fitas, fios, tubos, discos das mais diversas ligas
metlicas e nas mais variadas dimenses. A empresa vinha alcanando
volumes de vendas (e lucros0 crescentes at 1998, quando, em face
das condies econmicas e de mercado menos favorveis, teve de reduzir
seus volumes de produo. Essa reduo de cerca de 30% do volume foi
acompanhada, por medidas da administrao para reduzir custos de
materiais, mo-de-obra etc., na expectativa de que as margens de
lucros se mantivessem. No entanto, em poucos meses chegou-se a uma
situao de prejuzo, o que intrigou a Administrao da empresa. Embora
estivessem operando com menor volume total, com custos
proporcionalmente reduzidos, por que estavam perdendo ?
Uma explicao mais ou menos evidente de que se estava contando
com
menor volume relativo dos produtos mais rentveis. No entanto,
para que qualquer deciso pudesse ser tomada (reduo de alguma linha,
mudana do mix de venda etc.), uma srie de questes comeava a surgir:
Quais as margens de rentabilidade por linha de produtos ? Quais as
linhas com maior declnio de vendas ? De quais linhas se pode
aumentar a participao relativa ? O Diretor Presidente reuniu a
Diretoria e comeou o interrogatrio:
- Sr. Diretor de Vendas, em que linhas de produtos estamos com
reduo
do volume nos ltimos 6 meses ? Em que propores em cada casa ? -
Hum ... Bem ... Como o Senhor sabe, a nossa linha de produtos
envolve
mais de 1.000 especificaes diferentes de produtos e ... -
Logicamente no quero saber o comportamento das vendas para cada
especificao diferente. O que precisamos saber est ao nvel de
linha, ou seja, cada tipo de formato dentro de uma mesma liga
metlica.
- Hum ... Bem ... Eu no disponho dessa informao de imediato. - O
que necessrio para obt-la o mais rpido possvel ? - Teramos de fazer
um levantamento a partir das notas fiscais... so cerca
de 25.000 notas emitidas nos ltimos 6 meses, que precisamos
classificar por linha e ...
- Chega, chega ! Vejamos o aspecto de custos. Sr. Diretor
Financeiro, quais as margens de rentabilidade por linha de produtos
?
- Hum ... Bem ... Como o Senhor sabe, nosso sistema de custos
muito antigo e ...
