Cap. 16La Crescitadell’impresa
Docente
Prof. Edoardo Sabbadin
CRESCITA PER VIA INTERNA
• Per esempio la costruzione di un nuovo impianto
• E’ una crescita graduale
• Limiti Interni:
• Mancanza di capacità manageriali per lo sviluppo di nuove attività
• DIFFICOLTA’
CRESCITA PER VIA INTERNA
• Limiti Interni:
• Mancanza di capacità manageriali per lo sviluppo di nuove attività
• Tempi necessari per predisporre le capacità manageriali adeguate.
• Anche nel caso di acquisizioni di risorse manageriali sul mercato, si devono considerare i tempi di integrazione
CRESCITA PER VIA INTERNA
• DIFFICOLTA’
• Per le economie di scala
• Immagine di marca dei concorrenti
• Reazioni dei concorrenti:– Prezzi– Servizi…
CRESCITA PER VIA ESTERNA
• FUSIONI E ACQUISIZIONI
• Vantaggi rispetto crescita interna:
• Velocità
• Minori reazioni dei concorrenti
16.2 CRESCITA PER VIA ESTERNAPROBLEMI:
• Coordinamento
• Omogeneizzazione
Di solito si pone troppa attenzione agli aspetti finanziari trascurando quelli reali.
16.2 CRESCITA PER VIA ESTERNA
Sono maggiori i casi di insuccesso
rispetto a quelli di successo.
Non si riflette adeguatamente sugli aspetti organizzativi gestionali , nel rispetto delle
specifiche competenze distintive.
CRESCITA PER VIA ESTERNA
Ricerche empiriche sottolineano come il successo di acquisizioni sia maggiormente
dipendente da fattori gestionali ed organizzativi e in misura minore da
aspetti finanziari ed economici.
ACCORDI INTERAZIENDALI
• Tipologie di coalizioni
1. Di natura tecnologica
2. Coalizioni di produzione e logistiche
3. Coalizioni di marketing
ACCORDI INTERAZIENDALI
• Tipologie di coalizioni1. Di natura tecnologica: dovute all’aumento
degli investimenti e dei rischi. Complementarietà tecnologia, per sinergie.
2. Coalizioni di produzione e logistiche: per operare su dimensioni maggiori.
3. Coalizioni di marketing:. per sfruttare la conoscenza di un dato mercato del partner
ACCORDI INTERAZIENDALI
• Tipologie di coalizioni, in base alla forma giuridica:
1. Equity (implica la partecipazione al capitale di rischio)
2. Non equity
ACCORDI INTERAZIENDALI
• Tipologie di coalizioni, in base alla forma giuridica:
1. Equity (implica la partecipazione al capitale di rischio)
• Acquisizione del capitale di controllo• Joint venture • Partecipazione minoritaria• consorzi
ACCORDI INTERAZIENDALI
• Tipologie di coalizioni, in base alla forma giuridica:
2. Non equity
Sono relazioni regolate contrattualmente
Esempio: accordi per cedere Know-how
ACCORDI INTERAZIENDALI
Una ulteriore distinzione fa riferimento alla comunanza di appartenenza settoriale.Alleanze orizzontali (o intersettoriali): imprese che operano sugli stessi mercati. Si sta passando da accordi collusivi ad accordi cooperativi.Alleanze verticali: per migliorare l’efficienza dei rapporti di scambio
ACCORDI INTERAZIENDALI
FATTORI DI SUCCESSO
Compatibilità delle culture organizzative
Fit strategico
Fit culturale
ACCORDI INTERAZIENDALI
FATTORI DI SUCCESSOIntegrazione delle risorse.
Vantaggi competitivi delle collaborazione
Fit strategico
Fit culturaleCondivisione di approcci
Integrazione delle culture aziendali
Fit culturalebasso
Fit culturaleelevato
Fit strategico
elevato
Alleanza potenzialment
e buona a condizione di
un adattamento
culturale
Alleanza ottimale
Fit strategico
basso
Alleanza che non permette
alcun vantaggio
Compatibilità ma assenza di vantaggi
ACCORDI INTERAZIENDALI
FATTORI DI SUCCESSO
Tutti i fattori da considerare:• Chiara definizione obiettivi e tempi• Adeguate risorse finanziarie, umane, tecniche…• Controllo sistematico dei risultati• Flessibilità: possibilità di rivedere i termini
dell’accordo• Comunicazione tra le parti• Risorse specifiche dedicata alla gestione della
cooperazione
Corporate restructuring
• Downsizing o corporate restructuring
CAUSE più FREQUENTI:
1. Iper-burocratizzazione e aumento costi
2. Progressivo allontanamento dal mercato
3. Sprechi per gestione attività non sinergiche, lontane dal core business.
Corporate restructuring
• Downsizing o corporate restructuring
AZIONI più FREQUENTI:
1. tagli occupazionali (livelli quadri)
2. Eliminazione attività che non creano valore
3. Cancellazioni funzioni non focalizzate
4. Riduzione livelli gerarchici
5. Disinvestimenti attività
6. Focalizzazione core business
Corporate restructuring
• Downsizing o corporate restructuring
CONDIZIONI PER IL SUCCESSO
Esistono potenziali di efficienza da recuperare? (confronto con i concorrenti)
Coinvolgimento vertici aziendali
Passare dal downsizing ad interventi propulsivi (ridefinire la missione e proporre innovazioni sfruttando il cambiamento tecnologico).
OUTSOURCING
• Esternalizzazione collaborativa di attività
• Stadio evolutivo dell’esternalizzazione
OUTSOURCING
• L’internazionalizzazione
• Porta a focalizzazione nel core business
• Le attività non strategiche tendono ad essere esternalizzate.
OUTSOURCING
• Consente di concentrare le capacità sui fattori di successo per rafforzare i vantaggi
• Consente flessibilità
• Consente velocità di adattamento