Business Conceptual Competition and Business Conceptual Competition and
Cooperation
āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ
āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ 1
āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāļāļ
- āļāļāļāļ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ
āļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļēāļ December 2001 āļāļĢāļāļāļēāđāļāļ Industrial Engineering āļāļēāļ Texas Tech
University, Lubbock, TX, USA
August 1998 āļāļĢāļāļāļēāđāļ Industrial Engineering āļāļēāļ Texas Tech University,
Lubbock, TX, USA
March 1996 āļāļĢāļāļāļēāļāļĢ āļ§āļĻāļ§āļāļĢāļĢāļĄāļĻāļēāļŠāļāļĢāļāļāļŠāļēāļŦāļāļēāļĢ āļāļēāļāļāļŽāļēāļĨāļāļāļĢāļ
āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒ āļāļĢāļāđāļāļāļĄāļŦāļēāļāļāļĢ āļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāļĢāļāđāļāļāļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļĢāļĢāļĄāļĻāļēāļŠāļāļĢ āļŠāļāļēāļāļāļāļĢāļ°āļāļāđāļāļĨāļē āļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļĄāļŦāļēāļāđāļāļĒ
āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāđāļāļĐāļāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļĄāļŦāļāļĨ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļāļāđāļāļ
āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĄāļŦāļēāļāļāļĢ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāđāļĢāļĻāļ§āļĢ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļēāļĒāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĄāļŦāļēāļāļāļĢ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāđāļĢāļĻāļ§āļĢ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļēāļĒāļ
āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļĢāļāļē āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāđāļĄāļāļēāļŦāļĨāļ§āļ āļĄāļŦāļēāļ§āļāļĒāļēāļĨāļĒāļāļēāļāļēāļāļēStampford
āļāļĢāļ°āļ§āļāļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāļēāļāļāļĢāļĄāļāļēāļĢāđāļāļēāļāļāļĢāļĄ
December 2011 Microeconomics of Competitiveness Affiliate Faculty Workshop, Harvard Business School,
Harvard University, Boston, Massachusetts, USA
October 2010 Executive Leadership Program, Wharton School of Business,
University of Pennsylvania, Philadelphia, Pennsylvania, USA
August 2009 Thailand Spectrum Auctions Masterclass by Policy Tracker and HoliosAugust 2009 Thailand Spectrum Auctions Masterclass by Policy Tracker and Holios
organized by Thailandâs National Communication Commissions.
October 2008 Case Research and Writing Workshop by Prof. Dr. Clifford E. Darden, The
Graziadio School of Business and Management Pepperdine University Graziadio School of Business and Management, Pepperdine University
January 2008 Toyota Talent: The Secret of Toyotaâs amazing success and how you
can make it a reality in your company seminar by David P. Meier, the coauthor of
Toyota Talent : Developing Toyota Way
December 2006 Microeconomics of Competitiveness, Harvard Business School, Harvard
University, Boston, Massachusetts, USA
September 2004 Value Stream Mapping Workshop, 4th Lean Management Solutions
Conferences, Institute of Industrial Engineer, Log Angeles, California, USA
June 2003 Ph.D. Seminar in Entrepreneurship, Robert H. Smith School of Business,
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
University of Maryland
āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļĢāđāļāļāļ§āļāļĒāļēāļāļĢâĒYum!, General Motor, Bayer, Acer, Auto Alliance, Citi Bank Group, āļāļāļēāļāļēāļĢāļāļŠāļāļĢ, Hitachi Global
Storage Technologies, BSH Home Appliances, Office Mate, āļāļēāļāļāļēāļ, PTT , NEC, MFC, CPN, āđāļĄāļāļāđāļāļĒ
āļāļĢāļ°āļāļāļāļ§āļ āļŠāļŦāļĒāđāļāļĒāļ Panasonic āļāļĨāļēāļāļŦāļĨāļāļāļĢāļāļĒāđāļŦāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ Premier Marketing Star Micro āļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļ§āļ, āļŠāļŦāļĒāđāļāļĒāļ, Panasonic, āļāļĨāļēāļāļŦāļĨāļāļāļĢāļāļĒāđāļŦāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ, Premier Marketing, Star Micro, āļāļ
āļāđāļĄāļāļāđāļāļĒ, āļāļĢāļāđāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļ§āļ, Alan Dick, EEI, āđāļāļĒāļĻāļĢāļāļĢāļ°āļāļāļ āļĒ, āļāļĢāļāđāļāļāđāļāļĢāļāļĻāļ (āļāļāļ 7), āļŠāļāļēāļāļ
āđāļāļĄāļāļĨāļāļĨāļ, āļāļēāļĢāđāļāļāļēāļāļāļĢāļŦāļĨāļ§āļ, āļāļēāļĢāđāļāļāļēāļāļēāļĒāļāļĨāļ, āļāļĢāļāļĻāļĢāļāļāđāļ, āļāļāļ, āđāļĢāļāļāļēāļāļĒāļēāļŠāļ, Team Consulting,
āļāļāļŠ, āđāļāļāļāļēāļāļ§āđāļ§āļāļĢāļĢ, āļāļāļ, āļāļēāļāļĢāļ°āļāļēāđāļāļĒ, āļāļāļŠāļāļāļēāļĄāļāļāļēāļāļāļ, āļāļēāļāļāļēāļ, Greenspot
āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļēāļāļĢāļāļĐāļēâĒāļŠāļēāļāļāļāļēāļāļāļāļ°āļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĢāļ°āļāļāļĢāļēāļāļāļēāļĢ, āļĢāļēāļāļ§āļĨāļāļāļ āļēāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļāļ, Doing Business
(world bank), UN Public service award āļāļāđāļāļ 2003-Present
âĒāļāļāļ°āļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļĄāļāļēāļāļĄāđāļŦāļāļāļēāļ (āļāļāļ), 3G Evaluation Project āļ 2010
âĒThai Storage Batteries (3K Batt) in TQM Project āļ 2009
âĒāļāļāļ B i Pl f L b i ti B i P j t 2008âĒāļāļāļ, Business Plan for Lubrication Business Project, 2008
âĒāđāļĢāļāļāļēāļāļĒāļēāļŠāļ, Customer Survey Project, 2007-2008
âĒāđāļāļĢāļĐāļāļĒāđāļāļĒ, Organization Restructure Project, 2006
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
, g j ,
âĒFTA Position, āļŠāļ āļēāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāđāļŦāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ, 2004
Harvard Business School2004 2011
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
5
āļāļāļāļĒāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļ Macro āđāļĨāļ° Micro
âĒ āđāļĻāļĢāļĐāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāļĄāļŦāļ āļēāļāļāļ āļāļēāļĢāđāļĄāļāļ āļāļāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļĢāļāļāļŠāļāļāļĄ āđāļŠāļĢāļĄāļŠāļĢāļēāļāļĻāļāļĒāļ āļēāļ āļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļ āļĒāļāđāļĄāđāļāļĒāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļ āļĒāļāđāļĄāđāļāļĒāļāļāļ
âĒ āļāļāļāļāļĢāđāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļĄāļāļāļāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļ āđāļĄāđāļ āļĢāļāļāļēāļĨ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļ āļ
āļāļāļāļĒāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāđāļāļ Macro
Macroeconomic, Political, Legal, and Social Context
Macroeconomic Policy Social Infrastructure and Political InstitutionâĒ Fiscal Policy (āļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļēāļĢ
āļāļĨāļ) Government
Political InstitutionâĒ Human Development (āļāļēāļĢ
āļāļāļāļēāļāļ)Surplus/Deficit
Government Debt Etc.
Basic Education Health Etc.âĒ Political ( āļ )âĒ Monetary Policy (āļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļēāļ
āļāļēāļĢāđāļāļ) Inflation
âĒ Political (āļāļēāļĢāđāļĄāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļāļ) Government Stability Government Effectiveness Corruption Saving
Etc. Corruption Accountability Etc.âĒ Legal (āļāļāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļāļĢāļ°āđāļāļĒāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
7Legal (āļāļāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļāļĢāļ°āđāļāļĒāļ
āļāļāļāļēāļŦāļāļ) Fairness Openness
Macroeconomic, Political, Legal, and Social Context
2553 2554 2555
āļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļĨāļ āļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļēāļĢāđāļāļ
2553 2554 2555āļāļāļĢāļēāļāļēāļāļāļ : āļāļāļĨāļĨāļēāļĢāļŠāļŦāļĢāļ (USD) 31.7270 30.4944 31.0848āļĒāđāļĢāđāļāļ : āļĒāđāļĢ (EUR) āļāļāļĢāļēāļāļĨāļēāļ 42.0440 42.4158 39.9639āļāļāļ : āđāļĒāļ (100 āđāļĒāļ) (JPY)
āļāļāļĢāļēāļāļĨāļēāļ 36.1162 38.2722 38.9831āļŪāļāļāļāļ : āļāļāļĨāļĨāļēāļĢ (HKD)
4 0771 3 9172 4 0073 āļāļāļĢāļēāļāļĨāļēāļ 4.0771 3.9172 4.0073āļĄāļēāđāļĨāđāļāļĒ : āļĢāļāļāļ (MYR) āļāļāļĢāļēāļāļĨāļēāļ 9.8375 9.9742 10.0689āļŠāļāļāđāļāļĢ : āļāļāļĨāļĨāļēāļĢ (SGD): (SGD) āļāļāļĢāļēāļāļĨāļēāļ 23.2374 24.2594 24.8812
āđāļĄ.āļĒ. 2556
āļ.āļ. 2556
āļĄ.āļĒ. 2556
āļ.āļ. 2556
āļāļāļĢāļēāļāļāļāđāļāļĒāļāđāļĒāļāļēāļĒ 1 2.75 2.50 2.50 2.50āļāļāļĢāļēāļāļāļāđāļāļĒāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļ : āļāļāļĢāļēāļāļāļāđāļāļĒāđāļāļāļāļĒāļĄāļāļēāļĄāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
8āļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļāļāļāļēāļāļēāļĢ 2.70 2.68 2.48 2.47āļāļēāļŠāļ 2.20 2.30 2.20 2.40āļŠāļāļŠāļ 2.80 2.80 2.60 2.60āļāļĄāļē: āļŠāļ āļēāļāļāļ 19 āļŠāļāļŦāļēāļāļĄ 2556 āļāļāļēāļāļēāļĢāđāļŦāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ
āļāļāļāļĒāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāđāļāļ Micro
âĒ āđāļĻāļĢāļĐāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāļĄāļŦāļ āļēāļāļāļ āļāļēāļĢāđāļĄāļāļ āļāļāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļĢāļāļāļŠāļāļāļĄ āđāļŠāļĢāļĄāļŠāļĢāļēāļāļĻāļāļĒāļ āļēāļ āļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļ āļĒāļāđāļĄāđāļāļĒāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļ āļĒāļāđāļĄāđāļāļĒāļāļāļ
âĒ āļāļāļāļāļĢāđāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļĄāļāļāļāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļ āđāļĄāđāļ āļĢāļāļāļēāļĨ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļāļāļĒāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āđāļāđāļāļ Micro
ExternalInternal
âĒ āđ āļ āđ āđ āđ āļ āđ āļ âĒ
âĒ
āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļĒāđāļāļāļĢāļĐāļāļŦāļĢāļ
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āđ
âĒ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ (āļŦāļĢāļāđāļŠāļĒāđāļāļĢāļĒāļ)
āļŠāļ§āļāļŦāļāļ āđāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļāļāļēāđāļāļāļāļĢāļāļ āļāļĒ
āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļāļāļĒāļāļāļāļēāļāđāļĨāļāļāļāļāļ
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âĒ āļāļēāļĢāļĄāļŠāļ§āļāļĢāļ§āļĄāđāļ cluster āļŠāļāļāļĨāļāļ āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļ
āđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
āļāļēāļāđāļĨāļāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢ āđāļāļāļāļāļāļāļĨ āļĄāļēāļāļēāļāļāļāļ
Quality of Business Environment or External
Context forFirm Strategy
āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĢāļĐāļ
āđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
āļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļ
Porterâs Diamond Model
gyAnd RivalryGovernment
āļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļ
āļāļāļāļĒāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢ
āđāļāļŠāļāļāļēāļŦāļĢāļāļāļĢāļāļēāļĢ
DemandCondition
Factor(input)
āđāļāļŠāļāļāļēāļŦāļĢāļāļāļĢāļāļēāļĢ
Condition(input)Conditions
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āļāļāļĐāļ°āđāļĢāļāļāļēāļ
āļŦāļĢāļ āđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļāļēāļ
infrastructureSupported Industries
Chance/HistorySupplier āđāļĨāļ°āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļĒāļ§āđāļāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
11Source: Michael E. Porter (1990), On Competition, p. 167
The Sophistication of Company Operations and Strategy or Internal
Competition āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
and Strategy or Internal
The Sophistication of C O ti Company Operations
and Strategyāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ°āļāļĨāļĒāļāļ
Strategy and Activities āļāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļāļĢāļāļāđāļĨāļ°āļāļĨāļĒāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢ
āļ âĒ āļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢ āļĄāļēāļāļēāļ āļŠāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļ
I.āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ āđāļĨāļ°
II.āļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļ
āđ āļ â āđāļāļĒāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļ§āļŠāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļāđāļĨāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļāļēāđāļŠāļāļāļāļāļāļēāđāļĨāļ°
āļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļĢ
IndustryStructure
Relative Position within the IndustryIndustry
Sources of competitive advantageOverall rules of competition
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
âĒ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļāļŦāļ§āļāļāļĨāļāļēāđāļĢāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļāļĄāļēāļāļāļ
âĒ āđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļāļāđāļĨāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĢāļēāļĒ
Firm āđâ Firm āđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļ āđāļāļāļŦāļ§āļāļāļĨāļāļēāđāļĢ
â Firm āļĒāļāļĄāļŠāļ§āļāļĢāļ§āļĄāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļĨāļāļāļēāđāļāļāļŦāļ§āļāļāļĨāļāļēāđāļĢ āđāļāļĒāļĨāļāļāļē āđ āļāļ°āļĒāļāļāļĄāļēāļāļāļāđāļĄāļāļāļēāļĒāļāļāļĒāđāļĨāļ°āđāļāļĄāļēāļāļāļ
â Firm āđāļāļāļāļāļāļ Suppliers āđāļāļĒSuppliersāļāļ°āļĒāļāļāļĄāļēāļāļāļ āđāļĄāļāđāļāđāļāļāđāļāļĄāđāļĨāļ°āļŠāļāļĄāļāļāļĨāļāļĨāļ
â Firm āđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĨāļ āļāļāļāļāļĨāļāļŠāļāļāļēāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒāļāļāļēāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāļāļ
āļāļĨāļāļ āļāļ Firmāđāļ
â Firm āđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļĄāļĻāļāļĒāļ āļēāļ āļāļāļāļāļ°āđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ āļāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļāļāļāđāļ
āđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Industry structure)āđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Industry structure)
āđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļāļ§āļāļāļāļāļāļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĒāđāļāļĨāļĒ āļāļāļ
āļāļĢāļĐāļāļāļāļĒāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļ
āļ āļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļ
āļĄāļēāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄ
āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļ āļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļ
āļāļĨāļēāļ
āļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļ
āļāļāļāļāļāļāļŦāļē
āļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļ
āļāļāļāļāļāļ
āļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļ
āđāļĢāļāļāļāļāļāļāļ 5 āđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ PC
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļēāļĢāđāļāļēāđāļāđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāđāļāļēāđāļāđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
âĒ āļĄāļĄāļĄāļāļāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļāļĄāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļŦāļē āļŦāļĢāļāļĄāļĄāļĄāļāļāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļāļĄāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļŦāļē āļŦāļĢāļ
āļāļēāļĢāļŦāļēāļŦāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāļāļĒāđāļāļāļāļāļāļĢāļēāļĻāļāļēāļāļŦāļĢāļāļĄāđāļĢāļāļāļāļāļāļ
āļāļāļĒāļāļŠāļāļāļāļĒāļāļŠāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ PCāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ PC
âĒ IBM āļāļāļŠāļāđāļāļāļēāļĒāļāļĢāļāļāļāļāļĄāļāļ§āđāļāļāļĢāļŠāļ§āļāļāļāļāļĨāđāļŦLenovoâĒ IBM āļāļāļŠāļāđāļāļāļēāļĒāļāļĢāļāļāļāļāļĄāļāļ§āđāļāļāļĢāļŠāļ§āļāļāļāļāļĨāđāļŦLenovoâĒ Dell āđāļĨāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļēāļĄāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļĒāļĨāļ āđāļāļĒ
āļĄāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļēāļāļāļāļāļĢ āļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāđāļŦāļ§āļāļāļĢāļēāļāļēāļāļē āđāļĨāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļĢāļŠāļāļāļŠāļāļ
āļāļēāļāļāļēāļ āđāļāļāļāļ (āļāļēāđāļŦāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļ āļĨāļāļāļē āļĨāļāļĨāļ) ( )âĒ Apple āđāļĨāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļĨāļ°āļāļāļāļēāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļāļēāļĢ
āļ hardware ( āđ SupplierāļāļĢāļāđāļāļ hardware āļāļāļāļāļāđāļāļ (āļāļēāđāļŦāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļ Supplier āļĨāļāļĨāļ) āđāļĨāļ°āļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļ āļŠāļāļāļē āļāļ§āļāļāļĢāļĢāļĄ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļŦāļŠāļ§āļĒāļāļēāļĄ
āđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļāļāļēāļĒ āđāļāļĒāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāđāļāļ Apple store (āļāļēāđāļŦāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļ āļĨāļāļāļē āļĨāļāļĨāļ)
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
)
āļāļēāđāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļēāđāļĢāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
âĒ āļāļĨāļĒāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļ°āļāļēāđāļāļŠāļāļēāļĢāđāļāļāļēāđāļĢāļāđāļŦāļāļāļāļ§āļēāļāļēāđāļāļĨāļĒāļāļāļ
āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļēāđāļāļĨāļĒāļāļēāđāļĢāļāļāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļēāđāļĢāđāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāļĨāļāļĨāļāļāļāļ
āļŠāļāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļŦāļĄ āļāļāļĄāļĨāļāļāļāļŠāļŦāļĢāļāļāđāļĄāļĢāļāļē
āļāļēāđāļĢāđāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļ§āļāļāļāļ
āļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļēāļāļēāđāļĄ
āļāļāļĄāļĨāļāļāļāđāļāļāļāļēāļāļē
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļēāđāļāļĨāļĒāļāļēāđāļĢāļāļāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āđ āļāļēāđāļĢāđāļāļĨāļĒāļāļāļ
āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āđ āļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāļāļēāļĄ
GDP
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāđāļ AEC āļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
âĒ āļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĄāđāļāļāđāļŦāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļŦāļē
âĒ āļĨāļāļāļēāļĄāļāļēāļāđāļĨāļāļāļĄāļēāļāļāļ āđāļāļāļēāļāļāļĨāļāļāļ āļāļĢāļāļ āļĄāđāļāļāļēāļŠāļŦāļē
Supplier āđāļŦāļĄāđSupplier āđāļŦāļĄāđ
âĒ āļāļēāđāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĨāļāļĨāļ āļŠāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļĢāļāļāļŠāļāļāļ
āđ āđāļĨāļ°āļāļē āļĢāļēāļāļēāđāļāļēāđāļāļĄ āļāļēāđāļĢāļĒāļāļĄāļĨāļāļĨāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāđāļ AEC āļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
âĒ āļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĄāđāļāļāđāļŦāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļŦāļē
âĒ āļĨāļāļāļēāļĄāļāļēāļāđāļĨāļāļāļĄāļēāļāļāļ āđāļāļāļēāļāļāļĨāļāļāļ āļāļĢāļāļ āļĄāđāļāļāļēāļŠāļŦāļē
Supplier āđāļŦāļĄāđSupplier āđāļŦāļĄāđ
âĒ āļāļēāđāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĨāļāļĨāļ āļŠāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļĢāļāļāļŠāļāļāļ
āđ āđāļĨāļ°āļāļē āļĢāļēāļāļēāđāļāļēāđāļāļĄ āļāļēāđāļĢāļĒāļāļĄāļĨāļāļĨāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļ
Low Cost Efficiency through Heavy Unique Value
Economic Inputs Domestic and Foreign Investment
Source: Porter, Michael E., The Competitive Advantage of Nations, Macmillan Press, 1990
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļ
Low Cost Efficiency through Heavy Unique Value
Economic Inputs Domestic and Foreign Investment
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĨāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāđāļ Doing Business 2013g
āļāļĨāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļ 30 āļāļāļāļāđāļĢāļāļāļāļāđāļĨāļ
āļĨāļēāļāļ āđāļāđāļāļĒ āļāļēāđāļāļĒāļ
1 āļŠāļāļāđāļāļĢ āļŠāļāļāđāļāļĢ
2 āļŪāļāļāļāļ āļĄāļēāđāļĨāđāļāļĒ
3 āđāļāļēāļŦāļĨ āđāļāļĒ
4 āļĄāļēāđāļĨāđāļāļĒ âĶ
5 āđāļāļŦāļ§āļ âĶ
āđ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
266 āđāļāļĒ âĶ
āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
āļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāļĄ āļāļ āļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļ Economic Input ( āđ āđ )āļŦāļĢāļ āļāļāļāļ āđāļāļ āđāļĢāļāļāļēāļ āļāļāļ āļ āļēāļĐ āļ§āļāļāļāļ (āļāļāđāļāļāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāđāļĨāļ°āļĢāļēāļāļē)
āļāļēāļāļĨāļāļāļēāļ āļāļēāļāļāļŠāļ etc.
āļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļŦāļĄ āđ āļ āđ Business Processāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļŦāļĄ āļāļ āļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļ Business Process āļŦāļĢāļ Model āļŦāļĢāļ āļāļ§āļēāļĄāļŠāļĄāļāļĨāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļ āļāļāļāļē āļāļ āļāļāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāļ
āļĨāļāļāļē āļĨāļāļāļēāļāļāļāļĒāđāļāļē āļŠāļāļāļē /
āļāļĨāļāļĨāļ
āļāļ§āļēāļĄ
āļāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄ
āļāļāļāļāđāļ
Economic Inputs
āļāļēāļĢāļāļĨāļ(āđāļĨāļ°/āļŦāļĢāļāļāļēāļĢāļāļĢāļāļēāļĢ)
āļāļĢāļāļēāļĢ Output
Economic āļāļĨāļĨāļāļOutcome
co o cOutputs
Business Process/ Model
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
28Business Process/ Model
āļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļĄāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢ
âĒ āļāļēāļĒ 45 āļ āļāļāđāļ Baby BoomerâĒ āļāļēāļĒ 45 āļ āļāļāđāļ Baby Boomer
âĒ āļāļēāļĒ 30-45 āļ āļāļāđāļ Gen X
15 30 āļ āđāļ G YâĒ āļāļēāļĒ 15-30 āļ āļāļāđāļ Gen Y
âĒ āļāļēāļāļ§āļē 15 āļ Gen M
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
29
7-11 store
āđāļāļāļŦāļāļ
1 12āđāļāļāļāļēāļĒ
1-12 1-12āļ§āļĒāļĢāļāļŦāļāļ
13 22
1 12āļ§āļĒāļĢāļāļāļēāļĒ
13 22 13-22āļāļēāļāļēāļāļŦāļāļ
13-22āļāļēāļāļēāļāļāļēāļĒ
23-34āļŦāļāļ
23-34
āļāļēāļĒ35 āļāļāļāđāļ35 āļāļāļāđāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
Determinant of Relative Performance Types of Competitive Advantage
(āļāļāļāļĒāļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļĒāļ) (āļĢāļāđāļāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ)
DifferentiationVal e Proposition
āļĢāļēāļāļēāļŠāļāļāļValue Proposition
(āļĢāļēāļāļēāļŠāļāļāļ)
C titi Competitive
AdvantageSuperior Performance p
(āļāļēāđāļĢ)
Low Cost
āļāļāļāļāļāļēāļĨāļValue Chain
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļāļāļāļāļēāļĨāļ31 (āļāļāļāļāļĨāļāļāļēāļĨāļ)
Determinant of Relative Performance Types of Competitive Advantage
(āļāļāļāļĒāļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļĒāļ) (āļĢāļāđāļāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ)
Differentiation āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāļāļēāļāļĢāļēāļāļē Value Proposition
(āļĢāļēāļāļēāļŠāļāļāļ)
āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļ Superior Performance āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļ Superior Performance
āđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļēāļāļāļēāđāļĢ (āļāļēāđāļĢ)
āļāļāļāļāļāļēāļĨāļ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāļāļēāļāļāļāļāļ Value Chain
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
āđ āļ āđ âĒ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļ āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĄāļāļāļāļāļāļāļēāļāļ§āļē āđāļĨāļ°
āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļĢāļĒāļāļĢāļāļ āļĢāļ°āļāļāļĢāļēāļāļēāļāļŠāļāļāļāđāļ
âĒ āđāļāļĢāđāļāđāļāļĒ: āļāļāļāļāļāļēāļĨāļ 30% +āļĢāļēāļāļēāļāļēāļĨāļ 20% =āļāļēāđāļĢāļŠāļāļāļ10%âĒ āđāļāļĢāđāļāđāļāļĒ: āļāļāļāļāļāļēāļĨāļ 30% +āļĢāļēāļāļēāļāļēāļĨāļ 20% =āļāļēāđāļĢāļŠāļāļāļ10%âĒ āđāļāļāđāļāļĨ: āļāļāļāļāļŠāļāļāļ 20% + āļĢāļēāļāļēāļŠāļāļāļ 30%=āļāļēāđāļĢāļŠāļāļāļ 10%
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē
âĒ MK Suki: Family and healthy self made food
âĒ MK Suki : āļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāļĢāļ§āļĄāļāļāđāļāļāļĢāļāļāļāļĢāļ§āđāļĨāļ°āļŠāļāļ āļēāļ
âĒ Starbucks: Experience around the consumption of coffeeStarbucks: Experience around the consumption of coffee
âĒ Starbucks : āđāļāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĄāļāļēāđāļ
âĒ Major Cineplex: Luxury entertaining at sensible price
M j Ci l āđ āļŠ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
âĒ Major Cineplex : āļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāļāļāļŦāļĢāļŦāļĢāļēāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļŠāļĄāđāļŦāļāļāļĨ 34
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē
âĒ Air Asia: Low fares and convenience (competing with the bus service)
âĒ Air Asia : āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļēāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļ (āđāļāļāļāļāļāļ āļĢāļāđāļ
āļĢāļāļāļāļŠ)
âĒ IKEA: Great functional design at rock bottom price
âĒ IKEA : āđāļāļāļĢāļāđāļāļāļĢāļāļĄāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļāļāļāđāļĒāļĒāļĄāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļēāļŠāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
35
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē
âĒ Walmart: City price with Selection (competing with City Selection and Price)and Price)
âĒ Walmart: āļĢāļēāļāļēāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļāļĨāļāļēāļāļāļ (āđāļāļāļāļāļāļāļŦāļēāļ
āđāļāđāļĄāļāļ)
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
36
Cross Dockingg
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
37
āļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē
âĒāļāļāļĨāļ°āđāļĨāļĒāļāļēāļ âĒāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļāļāļĒ
āđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
âĒāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļēāļ
āđāļāļāđāļUnderserved by industry
âĒāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļĄāļēāļ
āļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļĄāļēāļ
āđāļāļāđāļOverserved by industry
âĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļē Premium, standard, or discounted
âĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļē Price per unit
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA 38
âĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļē Price per unit,
âĒTotal price ex price per hour, price per day, price per week, price per month, price per year
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļēāļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē
âĒ āļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļē āđāļāļāļāļēāļĢāļĄāļāļāđāļāļŠāļ§āļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļēāļāļāļāļŠāļēāļĄāļāļāļ
Triangle Model āđāļĄāđāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļāđāļ āļāļēāļāļŦāļāļāđāļāļēāļāļ
âĒ āļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļāļēāļāđāļĢāļĄāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļāļŦāļāļāļāļāļ āđāļ āđāļĄāļāļēāđāļāļāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļāļēāļāđāļĢāļĄāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļāļŦāļāļāļāļāļ āđāļ āđāļĄāļāļēāđāļāļāļāļāļāđāļ
āļāļēāļĄāļĨāļēāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
39
āļāļ§āļāļĒāļēāļ Value proposition
V l H t E t i ZiValueProposition
Hertz Enterprise Zipcar
āļĨāļāļāļē āļāļāđāļāļāļāļēāļ āļāļāļāļĢāļāļ
āļāđāļāļĢāļāļāļāđāļāļ āļĢāļāđāļāļĄ āđāļāđāļĄāļāļ āļāđāļĄāđāļāļĒāđāļāļĢāļ āļŦāļĢāļ āđāļĄāļĄāļĢāļ āļāļāļāļāļāđāļāļĒāļ§ āļāļāļāļāļāđāļāļ āđāļāļ āļĢāļāļāļāļĄ āļāļēāļāļĄāļē
āđāļĒāļĒāļĄ
āļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢ āđāļāļĢāļāđāļĄāļāđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļāļāļēāļ āđāļāļĢāļāđāļāđāļĄāļāļāļāļāđāļāļāļāļāđāļāļāļĢāļ āļĢāļāļŠāļēāļŦāļĢāļ āļĨāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļĢāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢ
āļĨāļāļāļē
āđāļāļĢāļāđāļĄāļāđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļāļāļēāļ
āđāļĄāļāļ; āļāļēāļĢāđāļāļēāđāļāļāļĢāļēāļĒāļ§āļāđāļāļĢāļāđāļāđāļĄāļāļāļāļāđāļāļāļāļāđāļāļāļĢāļ
āđāļāļĄāļāđāļāļāļĒ āđāļāļāļĢāļ āļāļĢāļāđāļāļĄāđāļ
āđāļĄāđāļāļŦāļĢāļ āđāļĄāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ; āļāļēāļĢāđāļāļēāļ
āļĢāļāļŠāļēāļŦāļĢāļ āļĨāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļĢāļāļāļāļ
āļāļ§āđāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāđāļĄāļāļāļ
āļāļāđāļāļāļāļĒāđāļāļāļāļĢāļāļāļĢāļēāļ§; āļāļēāļĢāđāļāļēāļ āđāđāļāļāļĢāļēāļĒāļ§āļ āđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļ§āđāļĄāļ
āļĢāļēāļāļē āđāļāļ āļŠāļēāļŦāļĢāļāļĨāļāļāļēāļāļāļāļāļĢāļāļĢāļāļ
āļŦāļĢāļāļāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļēāļāđāļĄāļāļ
āļāļĢāļ°āļŦāļĒāļ āđāļāļāļĢāļēāļāļēāļ āļāļĢāļĐāļ
āļāļĢāļ°āļāļ āļāļēāļĒāđāļ āļŦāļĢāļ āđāļāļēāļāļāļāļĢāļ
āļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĢāļ°āļāļāļĢāļēāļāļē āļāļāļāļĒāļāļāļĨāļāļĐāļāļ°āļāļēāļĢāđāļāļāļēāļ āđāļāļĒāļāļāļĢāļēāļāļāļāļē
āļāļēāļĒāđāļāļāđāļāļĢāļ°āļāļāļĢāļēāļāļēāļāļĢāļāđāļ āļŠāļĄāļāļĢ āļāļ§āļ āļĢāļēāļĒāļāļ§āđāļĄāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āļŦāļ§āļāđāļāļāļāļāļēāđāļāļĒāļāļ§āđāļ āļŦāļ§āļāđāļāļāļāļāļēāđāļāļĒāļāļ§āđāļ
âĒ āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļĒāļāļāļŦāļ§āļāđāļāļāļāļāļēâĒ āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļĒāļāļāļŦāļ§āļāđāļāļāļāļāļē
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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Air AsiaâĒ Air Asia: Low fares and convenience (competing with the bus service)
âĒ Air Asia : āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļēāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļ (āđāļāļāļāļāļāļ āļĢāļāđāļ âĒ Air Asia : āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļĢāļēāļāļēāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļ (āđāļāļāļāļāļāļ āļĢāļāđāļ
āļĢāļāļāļāļŠ)
âĒ Activity SystemActivity System
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļĢāļ°āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ (Activity System)
āļāļēāļĢāļāļēāļāļāļāļēāļĢ
āđāļĄāļĄāļāļēāļĢāđāļŠāļĢāļ
āļāļēāļŦāļēāļĢ
āđāļĄāļĄāļāļāļ
āđāļĄāļĄāļāļēāļĢāļŠāļāļāļ
āļāļĢāļ°āđāļāļē āđāļĄāđāļāļāļĄāļāļĢāļāļēāļĢāļāļ
āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļāļ
āļāļĢāļāļēāļĢ
āļāļēāļĢāļēāļāļāļēāļĢāļāļ
āļāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļāđāļŠāļāļāļēāļāļŠāļ
āđāļĨāļ°āļāļāđāļāļāļāļāđ
āđāļĄāđāļāļāļĢāļāļēāļĢ
āļāđāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒ
āđāļ§āļĨāļē āļāļāļāļ30 āļāļēāļāđāļ
āļāļēāļĢāđāļāļĨāļĒāļāđāļāļĒāļ§
āđāļāļĢāļāļāļāļāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļ
āđāļāļāđāļāļĒāļ§
āļāļēāļĢāļāļāļāļāļ§āļāļēāļ
āļĢāļēāļāļēāļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢ
āļāļēāļĢāļāļāļāļāļ§āļāļēāļ
āļĢāļ°āļāļāļāļāđāļāļĄāļ
āļāļēāļāđāļĢāļāļāļēāļ
āļāļāļĄāļēāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļ
āļĢāļ§āļāđāļĢāļ§ āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļāļāļāļ
āđ
āļāļēāļāđāļĢāļāļāļēāļ
āđāļāļāļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļ
āđāļāļĢāđāļāļāļāđāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āđāļŦāļāļĄāļāļē
āļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļ Trade offāļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļāđāļŦāļĒāļĒāļāđāļĢāļāļŠāļāļāđāļāļĄ āļŦāļĢāļ āļāļĢāļāļĄāļāļēāđāļŦāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļ āļāļēāļĢāļāļ
āđāļāļĒāļŠāļĄāļēāļĒāļĨ āļāļ§āļēāļāļāļēāđāļŦāļāļāđāļāļ Premium lite āđāļŦāļĄāļāļāļāļĢāļāļĻāļāļĐāļēāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļ
Continental Lite āļāļ§āļēāļāļāļēāđāļŦāļāļāđāļŦāļĨāļāļĄāļēāđāļāļāļāļāļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļāļ§āļ low cost āļāļĒāļēāļāđāļāđāļāļĒāļāļāļĨāļĄāđāļŦāļĨāļ§āļāļāļāļāļēāļĢāđāļĄāļāļē Trade off āļāļēāđāļĄāļāļāļĨāļĄāđāļŦāļĨāļ§
āļĒāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļēāļĒāļāļ§āļŦāļĢāļ āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļēāđāļĢāđāļ āļāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĒāļāļē commissionTravel agentsāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļēāļāđāļĨāļ° āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļāđāļāļĒāļāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļĄ
āļāļāļ āļāļēāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļ (āđāļāļĢāļāļāļĄāļ āļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļēāļ āļāļāļāļĢāļ)āđāļŦāļāļĢāļāļēāļĢ check in āļāļĢāļ°āđāļāļēāđāļĨāļ° āļ
āļāļēāļĢāļāļĢāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļāļē āļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļĨāļēāļāļēāđāļāļāļēāļĢ turnaround āļ āļ āđāļĨāļāļāļāļāļ āđāļŠāļĢāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āđāļāļāļĢāļāļēāļĢāļāļāļāļĒ
āļāļ§āļē
āļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļē āļŦāļĢāļāļāļēāļĢāđāļĨāļāļāļāļāļāļŦāļĢāļāļāļēāļĢāđāļŠāļĢāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļ
āļāļ§āļēāļĄāļĒāļāļĒāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢ
F t fl āđ Li āđ āđ F ll
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
Frequent flyer āļāđāļāļĒāļŠāļēāļĢ Lite āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļ°āļŠāļĄāđāļĄāļĨāđāļŦāļĄāļāļ āļāđāļāļĒāļŠāļēāļĢ Full Service āļāļēāđāļŦāļāļĨ āļāļēāļfrequent flyer program āđāļĄāļāļāļāļ
āļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļ Trade offāļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļ Trade off
āļāļ Trade off āļāļāļāļēāļāļāļāļ Trade off āļāļāļāļēāļāļ
āļāļēāđāļĄāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļēāļĒāļāļ§āļŦāļĢāļ āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļŠāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļāđāļāļāļĒāļāļĒāļēāļ āļāļāļāļāļāđāļāļ āļāļēāļĢāļāļēāđāļĄāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļēāļĒāļāļ§āļŦāļĢāļ
Travel agents āđāļāđāļ onlineāđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļŠāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļāđāļāļāļĒāļāļĒāļēāļ āļāļāļāļāļāđāļāļ āļāļēāļĢ
āđāļ§āļ°āļāļāļŦāļĢāļāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĒāļ āļāļāđāļāļāļĨāļ āļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļĨāļ°āļŠāļēāļĒāļāļēāļĢ
āļāļ āļŦāļĢāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļēāļĒāļāļāļēāļĢāļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻ
āļāļēāđāļĄāđāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļēāļāđāļĨāļ°
āļāļāļāđāļāđāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļ§
āļāļēāļāļāđāļŠāļāļāļēāļāđāļĨāļ°āļĢāļ°āļĒāļ°āļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļāđāļ§āļĨāļē (āđāļĄāđāļāļ 3 āļāļ§āđāļĄāļāđāļĨāļ°āđāļāļāđāļŠāļāļāļēāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļŠāļ)
āđāļĄāđāļŦāļāļĢāļāļēāļĢ check in āļāļĢāļ°āđāļāļēāđāļĨāļ°āđāļĨāļāļāļāļāļ āđāļŠāļĢāļāļāļēāļŦāļēāļĢ
āļāļēāļāļāļāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļēāļŦāļāļ āļāļĢāļ°āđāļāļē āđāļĨāļ°āđāļĄāļĄāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļŦāļĢāļāļĢāļ
āļāļĢāļ°āđāļāļēāļāļēāļāļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļēāđāļŦāđāļĄāļĄāļĢāļēāļĒāđāļāļāļēāļ cargo āđāļāđāļĨāļāļāļāļāļ āđāļŠāļĢāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āļāļĢāļ°āđāļāļēāļāļēāļāļŠāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļēāđāļŦāđāļĄāļĄāļĢāļēāļĒāđāļāļāļēāļ cargo āđāļāļāļēāđāļŦāđāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļāđāļĢāļ§āļāļ
āđāļĄāļĄ Frequent flyer āđāļĄāļĄāļāļ§āļēāļĄāļ āļāļ āļāđāļāļĢāļēāļāļēāđāļāļēāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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AppleppâĒ Apple Value Proposition: âWOWâ with simplicity and excellent
service at premium price
âĒ Activity SystemSimplicity WOW and Simplicity
c v y Sys e
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļĢāļ°āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ (Activity System)āļĢāļēāļ
āļĢāļēāļ
Apple
āļŠāļ°āļāļ
āļāļē āļāļāļāļāļēāļāļ
āļŠāļēāļ§āļ
AppleāļāļĢāļāļēāļĢ
āļŦāļĨāļāļāļēāļĢApple Store
āđāļāļĒāļ§āļāļēāļ āļāļēāļĒ
āļĢāļ°āļāļāļāļ
āļāļāļāļēāļĢ āļāļĨāļāļ āļāļApp āļāļēāļ
iphoneipad, i dMac āļāļēāļĄ Life
styleiMac
Macbookair
App āļāļēāļ
onlineipod
online
Email online storeicloud āļāļĨāļāļ āļāļ
āļāđāļāļāļĄāļāļ
āđāļĨāļ°
iTune
Emailcalendar
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
āđāļĨāļ°
āļāļĢāļāļāļāļĨāļĄStorage 47
ZARAâĒ ZARA Value Proposition: Cutting edge fashion at affordable price
âĒ Activity System
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļĢāļ°āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ (Activity System)
Copy and
Windows displayExcellent
sale
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sale service
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Racked and Hundreds
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restock
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Noadver
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Sales!
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EU Manufac
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Sales! Bags
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
turing49
āļĢāļ°āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ (Activity System)
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
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āļāļĨāļĒāļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ (Competitive Strategy) ( p gy)
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāđāļŠāļāļ
āļāļāļāļē
āļāļāđāļŠāļāļāļāļāđāļŠāļāļ
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âĒ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļāļĢāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄāļāđāļāļāļāļēāļāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļāļĨāļāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ
ÂĐ āļāļĻ.āļāļĢ.āļ§āļāļ āļāļāļāļŠāļāļĨ āļāļāļ°āļāļĢāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļ āļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļŦāļēāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢ ÂĐ Viput Ongsakul, Ph.D. Graduate School of Business Administration, NIDA
âĒ āļŦāļ§āļāđāļāļāļāļāļēāđāļāđāļāļĨāļ°āļāļĢāļāļāļ§āļĢāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāđāļāļāļĨāļāļĐāļāđāļāļāļēāļ°āļāđāļĄāđāļŦāļĄāļāļāđāļāļĢ 51