Your Career Funnel
Your Career Funnel
Ensuring success in your job hunt.
What’s the point of the funnel?
How do you manage opportunities?
Predictable Revenue
Research
Suspect
Prospect
Pre-qualify
Qualify
Segment
Research: Suspect
Define and Collect — Personal Vision
• Mission
• Vision
• Values
Define and Collect
! ! Prospect: Who is the target company?
Ideal Company Profile.
Research: Prospect
! ! ! The Lean Canvas
Research: Pre-qualify
Research: Pre-qualify
Research: Pre-qualify
�������������� �� ������� ��� �
�������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��!�"�#���������������
�������
$������������%���������������
����������&����
'�(���������������������������
���������%�����
'�(���������������������������
���)��������
���������������������
���(������*����������+���
�������� �����(�%�,������������)
��%(�%�
������*��������� ���
������%������
��� ����
#�������%���������������
�������� ��������(���
-���������-'�����������������
����������������*����������
����%�
��! ����� �
�����������
-�����������������������
*������������������*���� ���)
��(�� ��)����� ��������-'�
"��"��������������
,����������������*����
*�������������
�������#�������
.���%���������*%�
� ���������������
/�(����������������� �*���
�������������������������*��
*�������������
01���*�������������������
������ ��(������������������
����$��#������
-������(�������������������
�����������������
%�$��������
/������� ��-'�������
/������� ��*�������
������������
�"������
������������-'�������2
$��������������*��1��2
�������� �� ��
��������������(���
0�*�����*������
����� ���������
�-'�������
-�����������*���������
Research: Qualify
! ! Based on need!
Opening vs. no opening
Research: Segment
Go to Market
Outreach
Opportunities
Interview
Go to Market: Outreach
Elevator — Overview of you.!
USP — Differentiator (as in, what makes you unique?)!
UVP — What can you do for them?
Go to Market: Outreach
90 Day Strategic Plan: Set goals.!
Outreach Strategy!
Channels: LinkedIn, cold emails, blogs, etc.
Contacts: Hiring managers, champions, recruiters, referrals.
Go to Market: Opportunity Management
Opportunity Management Cycle!
Attempted
Connected
Qualified conversation
Qualify in and qualify out
SPIN Selling technique to uncover explicit needs
Go to Market: Opportunity Management
SPIN Selling
Go to Market: Opportunity Management
Strategic Account Coverage!
! Economic - budget authority.
User - hiring manager.
Technical - HR/recruiter, SME, domain expertise.
Champion - your advocate(s).
Go to Market: Opportunity Management
Opportunity Management Cycle!
Attempted
Connected
Qualified conversation
Interview: Knock ‘Em Dead!
Go to Market: Opportunity Management
Total Attempts Connected Qualified Conv. Meeting Interviews Offers
#
Opportunity Management Metrics
Go to Market: Interviews
Do your research.!
Know your audience(s).
Practice.!
Uncover their explicit needs.!
Demonstrate your UVP.!
Follow up —> Create a Call to Action.
End Result
Total Opportunities
Attempts
Connections
Qualified Convo.
Meetings
Offers
Interviews
40
25
20
15
10
3
5
Total Opportunities
Attempts
Connections
Qualified Convo.
Meetings
Offers
Interviews
End Result : Your Turn!
Make sure you have an accountability buddy!
You win!