B2B markedsføring og salg på nett – slik gjør du
Gard JenssenKongsberg 6. mai 2013
Ignitas, Nedre Vollgate 4, 0158 Oslo, Norge, www.ignitas.com
Litt om meg
• Ledet store nettsteder:– Regjeringen.no– Gulesider.no– EU-kommisjonen– Kelkoo globalt– Yahoo i Europa
• Jobber med synlighet og kommunikasjon på nett
• Startet Ignitas i 2006 – 50/50 rådgivning og investering
Case: Ubåtsalg
Godt produkt
Tillitsvekkende
09.04.2023 6
God stil
Bli lagt merke til
09.04.2023 7
Synlig på nett
09.04.2023 8
Flinkest i verden!
Hvilken webside er minst viktig i verden?
(NB: Lurespørsmål)
Hvilken webside mest viktig i verden for ordene:
”submarine manufacturers”
09.04.2023 12
Viktigst av 5,7 mill sider om temaet
”Den digitale bladhylla”
09.04.2023 14
09.04.2023 15
Om
setn
ing
Produkter
80/20
Kræsjkurs i long-tail
09.04.2023 18
Ant
all s
øk
Unike søk
80/20?10/90!
Kræsjkurs i long-tail
Typisk søkefrase 2003:”mobiltelefon”
2013: ”best i test 2013 Android telefon priser”
09.04.2023 20
Ca. ett av fire søk som gjøres i Google daglig har aldri vært gjort før
09.04.2023 23
Er dere synlige?
-Devotek- Ibruk-FMC Technologies
09.04.2023 26
09.04.2023 27
09.04.2023 28
09.04.2023 29
09.04.2023 30
09.04.2023 31
Long-tail er både profitabelt og høflig :-)
09.04.2023 33
•
09.04.2023 33
E n g a s je r e
A k t iv e r e
Engasjere
Aktivere
AnskaffelseSEO, SEM, Sosiale medier, e-post, CPM, apps
AktiveringCall to action, landingssider,
kampanjer, features
RetensjonCRM,
nyhetsbrev, RSS, feeds
RefereringAffiliate, e-post,
konkurranse, widgets
In fo rm e r e
A n n o n s e r e
Informere
Annonsere
K o n v e r te r e
M å le
Konvertere
Måle
Mål
Kjøpstrakten
09.04.2023 34
Kundereisen
Digital tillit
Digital tillit
Produktet må:• Være lett å finne i
Google• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger• Være lett å bestille
Selgeren må:• Være lett å finne i
Google og ha en digital identitet
• Være lett å finne på site• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger• Være lett å nå
09.04.2023 37
Jobbsøk er også en kundereise – og longtail gjelder
09.04.2023 38
TV
Idé: bedre lønn, bedre sjef, mindre reise, etc.
Venner
Avis
JobbmesseGoogle søk: Kontaktperson for stilling
Legge inn CV hos Statoil og topp 10
Søk på Finn o.l.
Google søk: Selskap
Før søknad
Søknadsprosess
Facebook søk
LinkedIn søk
YouTube søk
Kolleger
Før intervju
Mottakelig SoMe
LinkedIn søk
09.04.2023 39
Jobbsøk i Google
09.04.2023 40
09.04.2023 41
09.04.2023 42
09.04.2023 43
09.04.2023 44
09.04.2023 45
09.04.2023 46
09.04.2023 47
09.04.2023 48
09.04.2023 49
Digital tillit
Selskapet må:• Være lett å finne i
Google, på Facebook, på LinkedIn og på YouTube
• Vise frem de ansatte• Formidle hva som gjør
det unikt som arbeidplass
• Gjøre det lett å komme i kontakt
Jobben må:• Være lett å finne i i
jobbdatabaser, men gjerne også i Google
• Være lett å finne på site• Være enkel å søke• Være utstyrt med
digitale kroker
Kontaktinformasjon
Ignitas Nedre Voll gate 4
N-0158 Oslo, NorgeTlf.: +47 900 [email protected]
www.ignitas.com