Momento Educação 5 FORMAS DE ABORDAR AS REFERÊNCIAS INDICADAS A VOCÊ
Recebi uma referência. E agora? No BNI, referência é uma oportunidade de fazer negócios com alguém
que está no mercado para comprar seu produto ou serviço.
1) Agilidade
Ligar na hora que recebe a referência VS entrar em contato depois de 48h.
Agende uma reunião.
2) Simpatia Quando abordar a referência, mantenha a simpatia.
Euforia x entusiasmo
3) Falar do membro que fez a referência Reforçar a conexão.
Fortalecer credibilidade do outro.
4) Se colocar no papel de servidor Disposição plena .
Foco na solução com empatia, sempre!
5) Follow-up
Com a referência: para reforçar compromisso.
Com quem te referenciou: para dar status do progresso.
Obrigada a todos! PAMELLA BOTELHO
COORDENADORA DE EDUCAÇÃO
BNI TITANIUM