Momento Educação 5 FORMAS DE ABORDAR AS REFERÊNCIAS INDICADAS A VOCÊ

Recebi uma referência. E agora? No BNI, referência é uma oportunidade de fazer negócios com alguém

que está no mercado para comprar seu produto ou serviço.

1) Agilidade

Ligar na hora que recebe a referência VS entrar em contato depois de 48h.

Agende uma reunião.

2) Simpatia Quando abordar a referência, mantenha a simpatia.

Euforia x entusiasmo

3) Falar do membro que fez a referência Reforçar a conexão.

Fortalecer credibilidade do outro.

4) Se colocar no papel de servidor Disposição plena .

Foco na solução com empatia, sempre!

5) Follow-up

Com a referência: para reforçar compromisso.

Com quem te referenciou: para dar status do progresso.

Obrigada a todos! PAMELLA BOTELHO

COORDENADORA DE EDUCAÇÃO

BNI TITANIUM