20 ARGUMENTOSQUE PODEMOS USAR EN VENTAS

¿ASÍ EFECTÚA UNA VENTA?

¿QUIÉN LO HACE ASÍ?

SEGURO SABE QUE DEBE...

● Tener Personalidad fuerte

● Asumir riesgos.● Ser creativo● Ser Empático● Ser Sociable● bla, bla, bla...

SALUDAR NO ES VENDER...

TOMAR UNA ORDEN NO ES VENDER...

LA MAYORÍA DE LOS CLIENTES SIENTEN QUE LOS VENDEDORES PRESIONAN LA VENTA DE

ALGO QUE NO NECESITAN.

EL SALUDO ES SOLO EL COMIENZO DE UN PROCESO DE COMUNICACIÓN CON SU

CLIENTE

POR FORTUNA TENEMOS MUCHOS ARGUMENTOS PARA USAR EN VENTAS...

1. COMPRAMOS PARA SUPLIR NECESIDADES BÁSICAS…

2. COMPRAMOS POR CONVENIENCIA… (No lo necesito pero lo necesitaré…)

3. COMPRAMOS POR RECAMBIO (Fin de la vida útil)

4. COMPRAMOS POR ESCASEZ (Exclusividad o existencia limitada)

5. COMPRAMOS POR PRESTIGIO (Diferenciarnos de los demás)

6. COMPRAMOS POR VACÍO EMOCIONAL (Adicción a las compras)

7. COMPRAMOS POR PRECIOS BAJOS (Falsa creencia de hacer un buen negocio)

8. COMPRAMOS POR CALIDAD - PRECIO (No lo necesito pero es una ganga!)

9. COMPRAMOS POR MARCA (Posicionamiento TOM)

10. COMPRAMOS POR MODA(Todos los niños lo tienen...)

11. COMPRAMOS POR OBLIGACIÓN(Imposible no comprarlo...)

12. COMPRAMOS POR EGO(Solución a todos los problemas...)

13. COMPRAMOS POR IDENTIDAD Y PRESIÓN(Nuestros amigos lo tienen...)

14. COMPRAMOS POR SOLIDARIDAD(Por la compra de… Ayudamos a...)

15. COMPRAMOS POR RECIPROCIDAD(Hoy por ti, mañana por mi...)

16. COMPRAMOS POR EMPATÍA(No estamos seguros, pero terminan

convenciéndome...)

17. COMPRAMOS POR MIEDO(Necesitamos sentirnos más seguros...)

18. COMPRAMOS POR ADICCIÓN(No podemos resistirnos...)

COMPRAMOS EMOCIONALMENTE, LUEGO JUSTIFICAMOS LA COMPRA COMO SEA

COMPRAMOS BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS

(Más Beneficios = Más Emoción)

ES QUE AL CLIENTE SOLO LE INTERESA EL PRECIO...

MASCLIENTES.COM.CO