Upload
thanos
View
41
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Zarurile NU au fost aruncate pe piața bancassurance!. Marcela Andanut Manager pe Canalele de Distribuție Alternative. Sumar. Marcela Andănuț. Suntem la locul si momentul potrivit cand clientii au nevoie de noi !. Protejarea afacerilor. Planificare financiară pentru pensie. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Zarurile NU au fost aruncate pe piața bancassurance!
Marcela Andanut Manager pe Canalele de Distribuție Alternative
2Nume Document / Departament /Autor
Sumar
1 Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță, profesionalism și calitate!
2 Factori ce conduc la succes în vânzările și distribuția bancassurance
3 Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața de bancassurance
Marcela Andănuț
3Nume Document / Departament /Autor
3
Suntem la locul si momentul potrivit cand clientii au nevoie de noi!
Protecția mașinii/ locuinței
Planificare financiară pentru pensie
Protejarea familiei Protejarea afacerilor
Investiție în educatie
Maximizarea investițiilor
Gestionarea riscurilor la nivel mondial
Investiție în locuință
Obiectivul grupului Allianz este
acela de a ajuta clienții să
administreze riscurile și
oportunitățile
Asigurari generale
Viata si sanatate
Bancare
Manag. active
4
Aducem o experiență internațională bogată în parteneriatele de bancassurance
Institutional integration
Gro
wth
Dy
na
mic
s
(GP
W G
row
th 2
00
5-2
00
6)
Canal Propriu
Joint Venture
Acorduri de Vânzare
largă
redusă
Oferta de produse
Nivelul de integrare a parteneriatelor
Allianz deține un portofoliu larg de modele de guvernanță în afacerile de bancassurance.
Parteneriatele din Asia sunt acoperite în principal prin intermediul unor acorduri de vânzare; cu un nivel mai ridicat de integrare în Europa.
O ofertă de produs mai largă și mai cuprinzătoare, cu un nivel tot mai crescut de parteneriate instituționalizate.
Parteneriatele bancassurance
Ungaria
Polonia
Bulgaria
5Nume Document / Departament /Autor
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Donec quam felis, ultricies nec, pellentesque eu, pretium quis, sem.
Consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes
Lorem ipsum dolor sit amet Consectetuer adipiscing elit
magnis dis parturient montes- Aenean commodo ligula eget dolor
commodo ligula eget dolor- Aenean massa- Cum sociis natoque penatibus
Donec quam felis Donec pede justo
1994 – înfiinţarea societăţii Asigurări “Ion Ţiriac” (ASIT)
1995 – liderul companiilor private de asigurări din România
1999 – “Asigurătorul anului” (2001, 2002, 2006)
2000 (august) – societatea Allianz AG preia pachetul
majoritar
2000 - “Compania de asigurari generale a anului” (2000,
2009, 2010, 2011)
2001 – “Compania de asigurări a anului” (2001 - 2009 și
20011 - 2012)
2002 – AZT devine liderul pieței asigurărilor generale
2007 – devine lider de loialitate, poziție pe care o ocupă și
astăzi!
Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță, profesionalism și calitate !
6Nume Document / Departament /Autor
Avem toate atu-urile pentru a continua sa fim un formator de piata…
Forta capitalurilor
Orientare catre client
Soliditatea afacerilor
Dezvoltare diversificata
Excelenta operationala
Forta marcii Allianz
Lucram cu cei mai buni Expertiza si performantaangajatilor si partenerilor
Siguranta financiara
Asigurari generale, de viata, pensii
Profitabilitate
Clienti loiali
Marca de incredere
Productivitate si eficienta
Allianz in Romania
Un lucru e clar…
Allianz-Tiriac este un reper al calitatii in piata locala
7Nume Document / Departament /Autor
Competitivitate
Continuăm să fim formatori ai pieței, mizând pe valorile care descriu modul nostru de a face afaceri
Incredere Dedicație Competență
1,7 milioane 248 milioane 1,5 miliarde PPP
7
Construim relații de durata, oneste, bazate pe încre-dere cu toți partenerii noștri:
~1,7 milioane de clienți*
Peste 6.500 de parteneri de vânzari (mandatari și brokeri de asigurare).
1.741 angajați. Acționari și
societatea în general.
Realizările din ultimii 10 ani arată că Allianz-Țiriac este: cel mai mare
asigurător, după veniturile din asigurările realizate (în medie 248 milioane euro anual, adică o cotă de piață medie de 16%).
cel mai profitabil asigurător compozit local
(media ROS de 2.7%).
Allianz-Țiriac este cel mai important plătitor de indemnizații către asigurați: clienții noștri au
primit despăgubiri de 1,5 miliarde de euro în perioada 2002-2012, în baza contractelor de asigurare emise de companie.
Avem cei mai buni specialiști locali în domeniul managementului riscurilor, beneficiind totodată de acces la expertiza și experiența uneia dintre cele mai puternice comunități finan-ciare globale – Allianz – cu realizări excelente în ceea ce privește:
Protecția Planificarea Performanța.
* Inclusiv clienții participanți la fondurile de pensii Allianz-Țiriac
8Nume Document / Departament /Autor
Factorii critici de succes cu privire la un model de vânzări și distribuție sunt : structura organizatorică, Sistemele utilizate,Rețele de distributie și Caracteristicile produselor vândute
Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața de bancassurance
Factori determinanți Allianz Țiriac
Structura organizatoricăBordul companiei este implicat în construirea unuia din modelele posibile: alianță strategică, joint venture, model mixt.
Sistemele utilizateși baza de date a clienților
existenți
Oferim partenerilor noștri posibilitatea de a integra platformele noastre (on line/ web service/ Voffice) în aplicațiile Home Banking sau Front desk.
Rețele de distribuțieOferim avantajul unei rețele de aproximativ 200 sucursale și agenții în întreaga țara. Forța de vânzare este reprezentată de peste 3.000 agenți.
Caracteristicile produselor vândute
Clienții beneficiază de avantajul de a putea accesa produse simple care oferă acoperirile de care au nevoie.
Reputația băncii și aasigurătorului
Allianz-Țiriac face parte din una dintre cele mai puternice comunitați financiare la nivel global: Allianz Group.
Marcela Andănuț
© A
llian
z S
E 2
008
9
Produse și servicii adaptate nevoilor clienților băncilor partenere
IMMRetail Corporații
De viață Pensii Non-viață Serviciu personal
financiar Asigurarea protecției
de plată
Produse și servicii adaptate
De viață Pensii Non-viață Beneficii pentru
angajați Asigurare de credit
De viață Pensii Non-viață Beneficii pentru angajați Asigurare de credit Management al riscului
corporativ (ex.: D&O)
...acoperire exclusivă
pentru produsele marca Allianz
Produsele de pensii Allianz
Produs de pensie la nivel local
Produsele de viață Allianz
Produsele de sănătate Allianz
Produsele Allianz pentru proprietăți
și accidente Produs de viață la
nivel local
Produs de sănătate la nivel
local
Produs pentru proprietăți și
accidente
10Nume Document / Departament /Autor
Allianz-Tiriac
Piața bancassuranceSucces tuturor !
Marcela Andănuț