Upload
youngmarketers2
View
148
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BAO CAO SU OK
1. Bối cảnh
2. Mục tiêu
3. Khách hàng mục tiêu
4. Sự thật ngầm hiểu
5. Ý tưởng lớn bao quát
6. Chiến lược triển khai
Thời gian thực hiện
Phân bổ ngân sách
7. Đánh giá theo dõi hiệu quả
SAY CHEESE GROUP
1. Bối cảnh
1. Thị trường bao cao su ở Việt Nam.
Đa dạng sản phẩm nhưng chưa phát triển mạnh, phần lớn là hàng nhập khẩu.
2012, Việt Nam xếp thứ 5 thế giới về tỷ lệ nạo phá thai với 300.000 ca mỗi năm. Tỷ
lệ nạo phá thai đang gia tăng nhanh và trẻ hóa.
Việc phân phối và phát triển phụ thuộc vào các chính sách của nhà nước và các
chương trình tuyên truyền.
Tỷ lệ sử dụng bao cao su ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)
Nhu cầu và chất lượng bao cao su đã được cải thiện. Chất lượng do Bộ Công
thương, Bộ Khoa học và công nghệ, một số tổ chức quốc tế liên quan quản lý.
(Nguồn: Tổng cục dân số và kế hoạch hóa gia đình)
1. Bối cảnh
2. Thị trường thành phố Hồ Chí Minh
11% dân số thành phố Hồ Chí Minh trong độ tuổi từ 15-24
2012, có 88% Nhà nghỉ/Khách sạn đươc khảo sát có sẵn ít nhất một loại BCS tại thời điểm phỏng vấn.
Đa số trong 12% Nhà nghỉ/Khách sạn không có BCS tại thời điểm khảo sát giải thích rằng khách hàng của họ không có nhu cầu về BCS..
Nguồn: Ủy ban phòng chống AIDs thành phố Hồ Chí Minh
2. Mục tiêu
Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65%
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của bao cao su OK tại Việt Nam
Tăng doanh thu 15%
Tăng mức độ nhận thức về
sử dụng BCS ở thanh niên 18-24 tuổi.
3. Khách hàng mục tiêu
Đặc điểm khách hàng mục tiêu:
Đặc điểm Hạn chế
+ 18 – 24 tuổi
+ Phần lớn độc thân.
+ Thu nhập BCĐ.
+ Hiện đại, có nhận thức.
+ Có quan hệ tình dục hoặc có quan
tâm đến quan hệ tình dục và bao cao
su.
+ Suy nghĩ thoáng hơn về vấn đề
QHTD.
+ Tâm lý còn bị ảnh hưởng nhiều bởi
văn hóa và định kiến xã hội (coi trọng
trinh tiết, sợ bị đánh giá nếu bị phát
hiện có BCS trong người…)
+ Kiến thức về an toàn tình dục chưa
tốt.
+ Nhu cầu sử dụng BCS thường là tự
phát, QHTD còn bừa bãi.
-> Biết sử dụng BCS là TỐT, nhưng lúc cần khẩn cấp thì KHÔNG có, NHẬN THỨC không đi
liền với THỰC HÀNH.
4. Sự thật ngầm hiểu
Tôi và bạn gái đều có suy nghĩ thoáng về việc quan hệ trước hôn nhân. Tuy nhiên, chúng tôi
rất sợ những rủi ro như có thai ngoài ý muốn, tôi muốn hoàn thành việc học và có công việc
ổn định trước -> lo sợ về rủi ro khi quan hệ
Tôi là sinh viên/vừa mới đi làm, đã từng quan hệ tình dục và từng dùng bao cao su để đảm
bảo an toàn. Tuy nhiên, tôi vẫn khá lo lắng về chất lượng bao cao su đang dùng -> mong
muốn sản phẩm bao cao su chất lượng tốt và giá cả hợp túi tiền.
Tôi đã biết các rủi ro liên quan đến các bệnh do quan hệ tình dục gây ra và biết sự cần thiết
của các biện pháp như bao cao su nhưng tôi khá e dè khi phải đi mua sản phẩm này do lo
ngại bị người quen bắt gặp -> mong muốn kênh phân phối rộng rãi hơn để dễ dàng mua
ở khu vực xa nơi mình ở.
4. Sự thật ngầm hiểu
Tôi là người trẻ, thu nhập còn thấp, muốn
sử dụng sản phẩm bao cao su có chất
lượng tốt, uy tín trên thị trường, giá cả
hợp lý với hệ thống kênh phân phối phổ
biến.
5. Ý tưởng bao quát
No OK, not OK
Xây dựng hình ảnh bao cao su OK là sản phẩm bao cao su giá cả bình dân,
chất lượng đảm bảo, tiên phong trong việc phòng chống STDs và ủng hộ quan
hệ tình dục an toàn, thích hợp với giới trẻ hiện đại và năng động. Bao cao su
OK được phủ sóng rộng rãi và tiếp cận trong phạm vi gần nhất.
6. Chiến lược Marketing
Định vị
4Ps.
Promotion – Kế hoạch thực hiện
Định vị
Sản phẩm bình dân, giá rẻ.
Chất lượng tốt.
Ít tính năng hơn những sản phẩm cao cấp khác.
Dùng phổ biến ở gia đình hoặc nhà nghỉ.
Nhận diện thương hiệu cao. Ở VN nhắc đến bao cao su người ta nghĩ ngay đến OK.
Phân tích SWOT
S
• Nhãn hiệu quen thuộc, xuất hiện từ năm 1993
• Nhận diện thương hiệu cao.
• Gía rẻ, chất lượng đảm bảo ( sử dụng quá trình kiểm tra lỗ điệntử)
W
• Chỉ có tính năng thêm là mùi hương, ngoài ra ko còn tính năngnào nữa. (Trong khi các loại khác có đến hơn 20 tính năng)
• Chưa được quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mạnh như cáchãng nổi tiếng khác.
O
• Giới trẻ 18-24tuổi, hiện đại, có nhận thức.
• Thị trường BCS trẻ, nhiều tiềm năng, sức tiêu thụ cao.
• Được sự ủng hộ của nhiều tổ chức xã hội và cơ quan Nhà nước.
T• Thị trường nhiều đối thủ mạnh (như Durex là sản phẩm nổi tiếng
và sức tiêu thụ lớn nhất thế giới).
• BCS OK đang dần bị lãng quên và mất lòng tin từ khách hàng.
4Ps - Product
Sản phẩm : BAO CAO SU OK - Xuất xứ Thái Lan. sản phẩm của Thai Nippon Rubber
Industry
Có mặt tại Việt Nam 14 năm.
Có 4 dòng sản phẩm chính :loại thường, có hương thơm, có gái, kéo dài thời gian.
Loại 49mm thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam, thích hợp với đa số nam giới
Việt Nam.
4PS - Price
Nhãn hiệu OK Durex Trojan Sagami
Tính năng Mùi thơm, có
gai, ….
Mùi thơm, chất
bôi trơn, có
gân…
Siêu mỏng, có
gân, có chất
diệt tinh trùng
Mùi thơm, độc
đáo, siêu mỏng
Giá 4000-5000VND 10000-17000
VND
25000-35000
VND
10000-
15000VND
OK
Online sales
Khách hàng
Nhànghỉ, khách
sạn
Khách hàng
Tạp hóa gầnkhu dân cư, chung cư, kí
túc xá
Khách hàng
Siêu thị, shop chuyên dụng, cửa hàng tiện
lợi
Khách hàng
Gian hàng gầnchung cư, nhànghỉ, KTX (21h-
0h)
Khách hàng
4Ps – Place
4Ps - Promotion
THÁNG 11 THÁNG 12 THÁNG 1 THÁNG 2 THÁNG 3 THÁNG 4
DIGITAL MARKETING(xây dựng
APPS, Website)
MỞ BOOTH Ở
CÁC TRƯỜNG
ĐH
LAUNCHING
PHIM NGẮN
EVENT
NVHTN
CUỘC THI LÀM PHIM
HỢP TÁC VỚI
CÁC VLOGGER
ĐẶT BANNER, PRINT ADS TRÊN CÁC WEBSITE, QUẢNG CÁO TRÊN
YANTV…
4Ps - Promotion
Mục đích Chiến
dịch
Thời gian Phương thức Nội dung Kinh
phí
Tuyên truyền
về sử dụng
BCS
Không
BCS –
Đừng
liều lĩnh
Tháng
12/2013
Tiến hành đặt
các gian hàng
tại 10 điểm
trường ĐH lớn
(ưu tiên khu
ĐH có KTX)
Phát BCS miễn phí.
Game có thưởng (phần thưởng liên quan
hình ảnh OK như Bút, vở có in logo OK..)
Game liên quan đến hiểu biết về quan hệ
tình dục
NổI bật bằng hình ảnh người mặc đồ hình
BCS đứng tiếp thị.
500
triệu
Tăng mức độ
nhận biết và
độ phủ sóng
No OK
– not
OK
Tháng
11/2013 –
2/2014
Advertising (
TVC, web,
banner)
Đặc biệt chú ý đặt banner/chiếu quảng cáo
trên các trang/kênh truyền hình cho giới trẻ
như YanTV, kenh14, facebook, Zing, Haivl,
các trang phim trực tuyến.
1 tỷ.
Tăng thiện
cảm của
khách hàng
Tháng 3-
4/2014
Video quảng
cáo
Phim ngắn dài 10-20’ về 1 nội dung xúc
động, có sử dụng hình ảnh bao cao su OK,
dựa vào báo chí và mạng xã hội để chia
sẻ.
200
triệu
4Ps - Promotion
Mục đích Chiến
dịch
Thời
gian
Phương thức Nội dung Kinh
phí
Tuyên
truyền về
sử dụng
BCS
Cuộc
thi làm
phim
ngắn :
“Bạn ”
3/2014-
4/2014
Kết hợp với
Thành đoàn và
ủy ban kế
hoạch hóa gia
đình tổ chức.
Đóng vai trò
nhà tài trợ.
+ Vòng 1: làm một bộ phim về chủ đề Giới trẻ và
vấn đề an toàn trong quan hệ tình dục, độ dài từ 5-
10 phút, truyền tải nội dung có ý nghĩa. Bình chọn
qua website và apps (bình chọn trên apps được
tính là 2 lần bình chọn).
+ Vòng 2: BGK đánh giá và chấm điểm phim.
700
triệu
Tăng
tương tác
và tiếp
cận thông
tin
11-
12/2013
Website, apps Xây dựng trang web BaocaosuOk.com.vn và apps
di động, có đầy đủ thông tin các cửa hàng đại lý ở
tất cả khu vực, các tips về phòng the và tình dục.
Đẩy mạnh SEO, SEM.
Xây dựng apps di động, chỉ cần bật apps và định vị
GPS là biết cửa hàng mua BCS OK gần nhất, có
những nội dung tương tự website.
300
triệu
4Ps - Promotion
Mục
đích
Chiến
dịch
Thời
gian
Phương
thức
Nội dung Kinh
phí
Tuyên
truyền về
sử dụng
BCS
“Cùng
OK
khám
phá”
Đầu
tháng
1/2014
Event Event tại NVH Thanh Niên.
Gameshow vui về BCS.
Nhảy flashmob, talkshow.
Các khách mời nổi tiếng tham dự…
1 tỷ.
Gây chú
ý, tạo
cơn sốt.
1-
2/2014
Quảng cáo Kí hợp đồng với các Vlogger nổi tiếng để sử dụng hình
ảnh nhãn hiệu BCS.
200
triệu.
TỔNG KINH PHÍ DỰ KIẾN: 3,9 tỷ VND.
Còn lại 1,1 tỷ đồng sử dụng cho các chi phí phát sinh thêm cũng như chi phí nâng cấp website
và apps.
7. Đánh giá theo dõi hiệu quả
45%
15%
55%
30%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Nhận thức về BCS
Doanh thu
Vị trí dẫn đầu
Nhu cầu sử dụng
THE END.