KTTO PROJE, EĞİTİM VE ARAŞTIRMA MERKEZİ

Yaratıcı Satış ve Pazarlama Eğitimi

19 Mart 2016

Eğitmen: Barış Avcı

Eğitimin Amacı Pazarlama faaliyetlerinin en önemli fonksiyonlarından biri olan satış, bir

firmanın müşterileri ile karşılıklı fayda sağlamaya yönelik aksiyonudur. Alıcı ile

satıcı arasındaki karşılıklı diyaloga dayanan satış aynı zamanda ikna edici bir

iletişim ve tutundurma faaliyetidir. Bu noktadan hareketle, firmaların can

damarlarından biri olan satış fonksiyonunun üstlenilmesinde satış ekibine faklı

bir perspektif sunulması ve satışın bir firma için kritikliğinden bahsedilerek

müşteri memnuniyetine odaklanmanın getirilerinden bahsedilecektir. Ayrıca, bu

eğitim ile, yaşanan yoğun rekabet ve sürekli değişim ortamında firmaların satış

ekiplerinin ürünleri çok iyi tanımalarının yanı sıra, müşteri beklentilerini ve

ihtiyaçlarını doğru tespit etmelerinin ve beklentilerinin ötesinde hizmet

sunmalarının gerekliliği ile bu noktada satışçıların dikkate almaları gereken

hususlar üzerinde durulması amaçlanmaktadır.

Eğitimin İçeriği

• Rekabette Farklılık Yaratan Yaratıcı Satıcılık

• Satış Amaçları ve Satış Stratejisi

• Başarılı Satış Süreci Planlaması

• Satış Sürecinin Aşamaları

• Etkin ve Rekabetçi Satış Teknikleri

• İşletmelerde satın almaya yönelten doğru soruların önemi (SPIN tekniği)

• Başarılı Bir Satış Görüşmesi İçin Model Önerisi

• İdeal Bir Satış Önerisinin Esasları

• Satış Sağlayan İletişim Süreci ve Satışa Değer Katma

• Organizasyona Sadık Müşteri Yaratma Çabaları

• Kriz ve Ekonomik Durgunluk Şartlarına Uyarlanmış Satış Stratejileri

• Satış Takımı Yönetimi

Eğitime Kimler Katılmalı

Satış Yeteneklerini ve Becerilerini geliştirmek isteyen, kuruluşların Satış

Departmanlarında çalışan Satış Personelleri, Satış Yöneticileri, Satışla direkt ilgili

firma yöneticilerinin katılımı uygundur.

Eğitimin Tarihi, Yeri ve Saati

19 Mart 2016 Cumartesi, KTTO, 09:30 - 17:00

Katılımcı Sayısı

Katılımcı sayısı 25 kişi olarak sınırlandırılmıştır. Her işletmeden en fazla iki katılımcı olacaktır.

Eğitim Ücreti

Eğitim ücreti kişi başı 150 TL dir. Eğitimin sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.

EĞİTMEN ÖZGEÇMİŞİ VE REFERANSLAR

Barış Avcı Barış Avcı, Çukurova Üniversitesi B.S. Industrial Engineering mezunu olup Türkiye’de 90’lı yıllardan itibaren ISO yönetim standartları hizmeti yapan ilk danışmanlardandır. Yönetim

sistemleri üzerine yüze yakın sayıda kurum referansına sahip olan Avcı, 2004 yılından beridir KKTC’de The Management Centre bünyesinde eğitim ve danışmanlık hizmeti vermektedir.

Özellikle, kalite, satış, yönetim sistemi, marka yönetimi ve kurumsallaşma konularında uzmanlığı bulunan Avcı, onlarca aile şirketinde danışmanlık vermiş onlarca kurum eğitimi ile yüzlerce kişiye eğitimler vermiş ender uzmanlardandır. KKTC’deki çalışma alanında Ermataş

Ltd, Ali Peker Ltd, A&S Atun Ltd, Yüksel Akay Ltd, Darem Ltd, Asel Ltd, Lanor Ltd, Güç Ecza Ltd, Necat&Zorlu Ltd, Sun Rent a Car, Ramadan Cemil Ltd vb. kurumlar yer almaktadır.