Wie Active Sourcing gelingt! - Recruiting Community€¦ · XING und LinkedIn Know-how Effektivität und Effizienz Personalisierte Ansprache / Nachfassen Zusammenspiel aus Hiring

Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!

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<< Jan HawliczekRecruiter, Sourcer, HR Tech‘ler und Trainer mit

die grüne 3 GmbH

Gründer & Inhaber

@jani5700

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+49 172 758 62 03

<< Tobias OrtnerRecruiting, Sourcing, Personalmarketing

BFFT GmbH

Global Head OFF Recruiting & Personalmarketing

@tierpark_toni

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die grüne 3 GmbH gehört in diese BoxLeistungen

Training

Sourcing as a Service

Prozessberatung

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Unser derzeitiger Eindruck

5

SOURCER

EXOTIC SOURCINGTECHNIQUES

WHERE MOST HIRES COME FROM

by Glen Cathey


Active Sourcing 2019 - Professionalisierung

6

WHERE MOST HIRES COME FROM

Strukturierte Suche

im ATS und in Lebenslaufdatenbanken

XING und LinkedIn Know-how

Effektivität und Effizienz

Personalisierte Ansprache / Nachfassen

Zusammenspiel aus Hiring Manager,

HR-Marketing und Sourcing

Talent Pipeline / langfristige

Verbindungen


OUTBOUND

recruiting

INBOUND

recruiting1. Kontakt

durch Kandidat1. Kontakt

durch Recruiter

Mitarbeiter-

empfehlungen

Hochschul-

marketing Karriere-

website

Ads

Social

Media

Personal-

entwicklung

externes

Sourcing

Reen-

gagement

Jobboards

Sponsoring

Events

TRM

Employer Brand

“Post & Pray”

HR Marketing“Know-how & Post”

Quelle: in Anlehnung an, Alexandre Guillaume

Magic

Was ist und wie definiert ihr Sourcing?


Sourcing beschreibt die aktive (oder auch automatisierte) Suche nach

geeigneten Profilen für eine bestimmte Position.

Dieses kann sowohl off- als auch online geschehen.Dabei wird Sourcing in drei Bereiche unterteilt: finden, gewinnen und halten.

Quelle: Erfolgsfaktor Sourcing, Ullah, Witt, Ortner, Hawliczek

FindenIdentifikation

GewinnenBegeisterung

HaltenPooling

Definition Sourcing

>>

9


End-to-End Recruitingprozess + Sourcing

Stellen-

ausschreibung

Suchstrategie

festlegen

Kanal-

auswahl

Start

Rekrutierung

Bewerbungs-

eingang

Erstes

Screening

Auswahl-

schritt 1

Stellen-

anforderung

Auswahl-

schritt 2

Entscheidung

Betriebsrat

Alternativ-

prüfung

Angebot

Vertrag

Bindung

Onboarding

Bedarf Aus-schreibung Ansprache Screening Auswahl Vertrag

1

Shortlist

2 3 4 5 6

Quelle: in Anlehnung an, Ullah / Witt

Sourcing

Pipeline

10

Absage /

Talent Pooling


Sourcingprozess

Vor-bereitung

SucheKommuni-kation

Pipeline

11

Auftrags-klärung

Analytics KPI‘s Tools / Schnittstellen

1 2 3 4 5


Sourcing Funnel

4

100

85

35

62

26

15

250

6

130

48

12

1

52%

37%

25%

50%

16%

85%

72%

41%

57%

27%

Identifikation potentieller Kandidaten

Kontaktierte Kandidaten

Reminder

Antwort & Feedback

Unterlagen & Interesse

Interview (Einladung)

Vertragsangebot


Recruiting Evolution

13

Talent SourcerRecruiterHR Manager

Talent Sourcer sind keine Junior Recruiter

…


Einflussfaktoren

Technikaffinität

Soziale Intelligenz (Empathie)

Sales-Mentalität

Netzwerker

Wertebotschafter

Persönliche Anforderungen

Talent Sourcer

Digitalisierung (Technik)

Kommunikation / Web 2.0

Wertewandel

Markt

Recruiting Management

Talent Relationship Mgtm.

Fachabteilung / Hiring Manager

(HR-) Marketing

Interne Schnittstellen

14

Sourcing-Technik Kommunikation Social Media

15

Branchen- und

Zielgruppen

Know-how

Employer Branding /

HR Marketing

New Work /

Digitalisierung

Skillset Sourcer – Aus- und Weiterbildung

15


Sourcing Technik – Boolesche Suche

16

Recruiter mit Schwerpunkt Active Sourcing (m/w/d)

Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung



17

AND OR NOT

Grenzt ein

Erhöht Genauigkeit

Erweitert

Findet versteckte Profile

Schließt aus

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* Asterisk

( ) Klammern

" " Phrasen Keywords

Synonyme


Zielgruppe / Plattformen / Netzwerke



19

Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung

OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment OR "Talent

Acquisition" OR "Talent Attraction"

OR Sourcer OR Sourcerin OR "Direct Search" OR "direkte Ansprache"

OR Direktansprache OR "Boolean Search" OR "Boolesche Operatoren"

OR Bewerbermanagementsystem OR BMS OR "Applicant

Tracking System" OR ATS OR Bewerberverwaltung OR

"Verwaltung von Bewerbern" OR "SAP R/3" OR Prescreen

OR Entwickler OR Programmierer OR Developer OR

Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#"

Recruiter

Sourcing

Bewerbermanagement

IT


(Recruiter OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment) AND (Sourcing

OR Sourcer OR Sourcerin OR "Boolean Search" OR "BoolescheOperatoren") AND (IT OR Entwickler OR Programmierer OR Developer

OR Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#")

20


Zusammenspiel Operatoren, Modifikatoren, Keywords und

Synonyme

98624


Passende Ansprache - Phasen der Recruiting-Kommunikation

21

MatchingInteresse AbschlussInteresse(wecken)


5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey

22

1. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen

2. Bedarf identifizieren / wecken

3. Auf Einwände eingehen

4. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen

5. Abschluss / After Sales

die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!23

1. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen

2. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen

3. Bedarf identifizieren / wecken

4. Auf Einwände eingehen

5. Abschluss / After Sales

5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey


Sweet Spot der Direktansprache

24

Eigenmarke AG-Marke

Kandidat


Meine wichtigsten Punkte für die Ansprache

25

Menschlichkeit und Humor

Bedürfnisse abfragen

Individualisierung

Zielgruppen-Welt kennen

Freundlich nachhalten

Vielen Dank!Viva la sourceolution!

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Documents

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