Когнитивная торговая платформа на основе технологии блокчейн под управлением ИИ.

WHITEPAPER v1.3

Приобретение токенов криптовалюты сопряжено с чрезвычайно высокой степенью риска. Не тратьте на покупку криптовалюты средства, которые Вы не можете себе позволить потерять. Внимательно изучите настоящую брошюру, Условия продажи и информацию о всех возможных сопутствующих рисках.

ВНИМАТЕЛЬНО ОЗНАКОМЬТЕСЬ С СОДЕРЖАНИЕМ ДАННОГО РАЗДЕЛА, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРЕДПРИНИМАТЬ КАКИЕ-ЛИБО ДЕЙСТВИЯ. Цель данной брошюры заключается в представлении бизнес-модели Eligma и предлагаемых преимуществ, а также ознакомлении потенциальных покупателей с механизмами публичной продажи токенов Eligma с целью их возможного приобретения. Приведенная ниже информация может быть изменена по любой причине, может не являться исчерпывающей и не подразумевает какие-либо элементы договорных отношений. Покупка и продажа токенов ELI регулируется Условиями продажи на сайте Eligma.

Если у вас возникают сомнения относительно того, какие действия вам стоит предпринять, рекомендуем проконсультироваться со своим юридическим, финансовым, налоговым или другим профессиональным консультантом, немедленно покинуть сайт Eligma и не принимать участия в развитии платформы Eligma.

Данная брошюра не является исчерпывающей и не содержит всю информацию, которая может вам потребоваться для оценки проекта. Единственная цель настоящей брошюры заключается в предоставлении важных и достоверных сведений, которые необходимы вам для принятия решения о более тщательном анализе проекта и компании с целью приобретения токенов ELI. ПРИОБРЕТЕНИЕ ТОКЕНОВ ELI СОПРЯЖЕНО С ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ РИСКА, ПОЭТОМУ НЕ ТРАТЬТЕ СРЕДСТВА НА ПОКУПКУ ТОКЕНОВ В РАМКАХ ПУБЛИЧНОЙ ПРОДАЖИ, ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ПОТЕРЮ ВСЕЙ ПОТРАЧЕННОЙ СУММЫ. Исчерпывающий перечень возможных рисков, связанных с приобретением токенов ELI, приведен в Условиях продажи. Вся информация и содержание настоящей брошюры предоставляется по принципу «как есть». Принимая решение о покупке токенов ELI, вы должны полагаться только на собственную оценку проекта и условий настоящего документа, включая все преимущества и различные риски. Прежде чем принимать решение о покупке токенов ELI, вам следует проконсультироваться со своим юридическим, финансовым, налоговым или другим профессиональным консультантом по всем вопросам, связанным с данным приобретением, внимательно ознакомиться и учитывать содержание этой брошюры. Вам и другим потенциальным покупателям токенов предлагается задавать вопросы о компании Eligma, ее деятельности и Условиях публичной продажи, а также направлять запросы на предоставление информации, необходимой для принятия компетентного решения о покупке.

Никакая часть данной брошюры, содержания сайта Eligma или Условий продажи не должна рассматриваться как публикация с целью привлечения инвестиций, а также не является офертой или приглашением о направлении заявок на покупку любых ценных бумаг в какой-либо юрисдикции. Принимая решение о покупке токенов ELI, обратите внимание, что ваша покупка не включает обмен криптовалют на любые формы ценных бумаг, инвестиционные паи и/или обыкновенные или иные акции компании Eligma или любой другой компании. Кроме того, как владелец токена ELI, вы не получаете дивидендов в какой-либо форме и не имеете других гарантированных прав на прибыль, не участвуете в схеме распределения прибыли компании и не получаете прав собственности в компании Eligma Ltd, а также не имеете права на участие в руководстве компанией

Отказ от ответственности и предупреждение о рисках

Eligma Ltd. По этим причинам мы считаем, что токены ELI не являются ценными бумагами и могут быть приобретены любым лицом. Если вы считаете, что токены ELI могут представлять собой ценные бумаги, подлежащие регулированию в любой стране, мы настоятельно рекомендуем вам не приобретать их и незамедлительно уведомить нас о возможных рисках. Настоящий документ составлен без учета законодательства и нормативных актов какой-либо юрисдикции, которые предназначены для защиты инвесторов, и не регламентируется ими.

Информация, изложенная в данной брошюре, не была проверена и утверждена какими-либо регулирующими органами. Любые действия подобного характера не предпринимались и не будут предприняты в соответствии с законодательством, нормативными требованиями или правилами какой-либо юрисдикции. Публикация, пересылка или распространение данной брошюры не подразумевает ее соответствие действующему законодательству, нормативным требованиям или правилам. Аудит финансовой информации, содержащейся в данной брошюре, не проводился.

Компания Eligma, ее учредители, сотрудники и любые третьи лица, принимающие участие в проекте Eligma, не дают гарантий и не несут юридической ответственности, вытекающей из или связанной с точностью, достоверностью или полнотой любых материалов, содержащихся в данной брошюре, или любых сопроводительных материалов или заявлений. В пределах, допускаемых действующим законодательством, нормами и правилами, компания Eligma, ее учредители, сотрудники и любые третьи лица, принимающие участие в проекте Eligma, не несут ответственности за любые косвенные, непрямые, случайные, последующие или иные убытки любого рода в результате деликта, на основе договора или на ином основании (включая в том числе потерю доходов, потерю прибыли и невозможность использования или потерю данных), вытекающие из или в связи с использованием или доверием к содержанию брошюры или любой ее части, или любых сопроводительных материалов, заявлений или информации, представленной на сайте Eligma.

Все заявления, оценки и финансовая информация, содержащиеся в данной брошюре, на сайте Eligma, в сообщениях для прессы и в любых других открытых источниках, а также устные заявления, которые могут быть сделаны компанией Eligma, ее учредителями, сотрудниками и любыми третьими лицами, принимающими участие в проекте Eligma, которые не являются изложением исторических фактов, представляют собой прогнозные заявления или информацию. Такие прогнозные заявления или информация включают известные и неизвестные риски и неопределенности, которые могут стать причиной существенных отклонений фактических событий или результатов от оценок или результатов, предполагаемых или выраженных в таких прогнозных заявлениях. Эти заявления можно определить по использованию таких слов как «ожидается», «целевой», «предполагается», «предусмотрено», «планируется», «оценка», «будет», «должно», «следует», «если», «может», «возможно», «проект» и аналогичных по смыслу или форме выражений. Однако эти слова не являются исключительным средством идентификации прогнозных заявлений.

В определенных юрисдикциях возможно действие законодательно установленных запретов или ограничений на продажу и покупку токенов ELI. Эти юрисдикции включают в том числе Канаду,

Китайскую Народную Республику, Сингапур, Южную Корею и Соединенные Штаты Америки (включая Пуэрто-Рико, Американские Виргинские острова или любые другие территории США). Токены ELI не предлагаются и не распространяются, а также не могут быть перепроданы или иным образом отчуждены их владельцами гражданам, физическим и юридическим лицам, проживающим или зарегистрированным в указанной выше стране или на территории, где операции с цифровыми токенами запрещены или каким-либо образом ограничены действующим законодательством или нормативными актами. Если такое лицо, на которое распространяются ограничения, приобретает токены ELI, то действия такого лица будут считаться незаконными, несанкционированными и мошенническими и будут иметь для него негативные последствия. Вышеуказанные лица, которые принимают участие в сборе средств, предоставляя ложные сведения о своем гражданстве, месте проживания и национальности, нарушают Условия продажи токенов ELI и дают компании Eligma право потребовать у таких лиц компенсировать любые убытки и/или потери, понесенные в связи с таким нарушением. Вы соглашаетесь с тем, что приобретаете и получаете токены ELI и владеете ими на свой страх и риск и что токены ELI предоставляются вам «как есть» без каких-либо гарантий, как явно выраженных, так и подразумеваемых. Вы несете ответственность за определение, можете ли вы законно приобрести токены ELI в своей юрисдикции, а также можете ли вы впоследствии перепродать токены ELI другому покупателю в любой другой юрисдикции. Вы несете исключительную ответственность за определение или оценку налоговых последствий вашего участия в публичной продаже, покупки, получения и владения токенов ELI во всех отношениях и в любой соответствующей юрисдикции. Вы подтверждаете и гарантируете нам, что вложенные средства не были получены в результате противозаконной деятельности и проверки, связанные с борьбой с отмыванием денег (БОД), полученных преступным путем. Вы понимаете и подтверждаете, что мы можем в любой момент и без дальнейших пояснений отклонить любой взнос на основе простого подозрения в том, что средства получены в результате противозаконной деятельности, или в несоблюдении нормативных актов БОД.

Эта брошюра может быть обновлена или заменена более актуальной версией брошюры, имеющей преимущественную силу по отношению к предыдущим версиям. Компания Eligma не обязана уведомлять вас о факте или содержании любых изменений. Последняя версия брошюры на английском языке доступна на сайте https://eligma.io/. Однако компания не обязана обновлять, дополнять или вносить исправления в данную брошюру или сопроводительные материалы в любом отношении или иным образом предоставлять вам доступ к любой дополнительной информации. Информация, содержащаяся в настоящем документе, может время от времени переводиться с английского на другие языки или использоваться в письменных или устных сообщениях с фактическими и перспективными покупателями токенов, клиентами, партнерами и т. д. В случае возникновения каких-либо конфликтов или несоответствий между такими переводами и сообщениями и данной официальной брошюрой на английском языке, положения оригинала документа на английском языке будут иметь преимущественную силу.

Слово от наших учредителей

«Ничего личного, только бизнес». Я категорически не согласен с этим выражением. Для меня предпринимательство - это глубокое убеждение и особый образ мышления, который имеет решающее значение для восприятия как успеха, так и неудачи. Это и есть причина всех моих действий, источник моих амбиций, моей преданности делу и моей гордости. Когда вы отдается всего себя, свое время и свое имущество, бизнес становится очень личным.

Eligma - это мечта, которая появилась у меня десять лет назад. Технологические изменения и стремительный прогресс привели меня к мысли о том, как все вокруг нас взаимосвязано, и как сильно Интернет меняет наш образ жизни. Я вижу преимущества, но также замечаю ловушки. Очевидно одно: в новой эре глобального доступа к данным у потребителей слишком большой выбор и слишком мало времени.

Поэтому стратегической задачей Eligma является объединение всех предприятий интернет-торговли в одном месте и использование новейших технологий, чтобы помочь пользователю ориентироваться в цифровом мире, нацеленном на потребление. Объединяя ИИ и технологию блокчейн, Eligma станет вашим персональным помощником по вопросам покупок, который покажет список всех приобретенных товаров, но прежде всего поможет пользователю стимулировать процесс принятия решений и вернуть контроль над ним, который мы, как потребители, утратили. И самое главное: Eligma сэкономит всем нам время, которого так отчаянно не хватает.

Теперь Eligma из мечты превращается в реальность. Этому способствует вклад трех моих соучредителей. Все мы мечтатели, но с одним важным преимуществом: мы не просто воображаем, но фактически живем нашей мечтой!

Йоже Мермал мечтал о создании площадки, объединяющей бизнес, развлечения, шоппинг, благосостояние и инновации. Сейчас он управляет BTC City, комплексом площадью 400 000 м2 в Любляне, на которой расположено более 10 000 брендов, 3 000 компаний, 450 магазинов и 70 баров и ресторанов, принимающих более 20 миллионов посетителей в год. Это одно из крупнейших торговых пространств в Европе. В стране с 2 миллионами жителей его мечта стала определением для инноваций, открытого мышления и эволюции коммерческой деятельности.

Видение Матея Грегорчича сделало его живой легендой в блокчейн-сообществе. Предпринимательство для него, как соревнование на Олимпийских Играх — годы

тренировки и преданного служения делу привели его к самой важной победе! Он является сердцем и разумом Viberate, стартапа, задавшего новый стандарт и ставшего синонимом успешного проекта по первичного размещению токенов криптовалюты.

Вся моя жизнь также связана со стартапами и инновациями. Я путешествую по миру в поисках возможностей для бизнеса и совершенствую себя в процессе. Мечта о создании Eligma зародилась в Шанхае и в тот момент проект назывался Crowdering («Краудеринг»). Основной целью проекта было установление связи между потребителем и производителями, исключая посредников из процесса. Мой путь привел меня в Амстердам, где я познакомился с технологиями 3D-печати, а затем - в Словению, где я сразу же основал ABC Accelerator. Через три года ABC был назван лучшим бизнес-инкубатором в Центральной Европе, а сейчас его офисы открылись в Кремниевой долине, Германии, Словении, Боснии и Украине. ABC инвестировал в более, чем 80 стартапов и привлек более 40 миллионов долларов, чтобы сделать мир лучше.

Чтобы такой большой проект как Eligma был реализован, должно быть выполнено множество условий. Для нашей команды прошлое лето принесло много важнейших событий. Простой разговор за чашкой кофе побудил меня перестать желать чего-то и начать претворять мою главную мечту в жизнь. Для меня это означало большие перемены, так как я был директором замечательной компании и наслаждался своей работой. Но я понимал, что готов отдать все ради Eligma. Матей и Йоже поддержали меня на 100% и даже больше. Йоже предложил свои бесценные знания, опыт и инфраструктуру BTC City, чтобы испытать работу Eligma в реальных условиях. С другой стороны, Матей живет и дышит статистикой, метриками, блокчейном, криптовалютами, но что важнее всего - он поддерживает меня в расширении моих возможностей.

Если свести трех таких мечтателей вместе, можно гарантировать что из их совместной работы выйдет нечто экстраординарное.

Деян Ролич, генеральный директор и основатель Eligma

Index

1 Обзор проекта 10

1.1 Поиск 101.2 Инвентаризация 101.3 Универсальная программа лояльности 111.4 Концепция 121.5 Стратегическая задача 12

2 Изучение конъюнктуры рынка 14

2.1 Емкость рынка 142.2 Тенденции электронной коммерции 142.3 Рынок подержанных товаров 162.4 Распределенная экосистема интернет-магазинов 172.5 Программы лояльности 182.6 Оплата криптовалютой 192.7 Заключение 202.8 Основные проблемы, выявленные в результате исследования 20

3 Eligma 23

3.1 Поиск 233.2 Инвентаризация 323.3 Лояльность 39

4 Опытный проект – Блокчейн-сити 45

4.1 Интернет-платформа 454.2 Мобильный кошелек 464.3 Анализ профиля пользователя 474.4 Сроки реализации пилотного проекта 47

5 Бизнес-модель и план реализации 49

5.1 Бизнес-модель 495.2 Разработка проекта 505.3 Масштабирование продукта 525.4 План развития проекта 53

6 Коллектив 56

6.1 Учредители 566.2 Коллектив 576.3 Консультанты 62

7 Стратегические партнеры-учредители 67

7.1 BTC 677.2 Spartan solutions 677.3 Netis 687.4 Viberate 687.5 ABC 687.6 Icecat 68

8 Публичная продажа токенов 71

8.1 Общие сведения 718.2 Этап I: предварительная продажа 728.3 Этап II. Публичная продажа 738.4 Распределение токенов ELI 74

9 Распределение средств ELI 76

9.1 Распределение на этапе разработки 769.2 Распределение на этапе маркетинга 779.3 Распределение на этапе масштабирования 78

Eligma применяет возможности искусственного интеллекта, чтобы вы могли экономить ресурс, который невозможно купить за деньги - свое время.

10

1 Обзор проекта

Проект Eligma родился как ответ на ряд ключевых тенденций и проблем, выявленных в сфере традиционных розничных продаж, а также интернет-торговли, бурный рост которой наблюдается в последнее десятилетие. Цель нашего проекта заключается в предоставлении ряда ранее невозможных или неожиданных решений в отношении поиска, покупки, отслеживания и перепродажи товаров. Теперь это стали возможным благодаря развитию искусственного интеллекта и технологии блокчейн.

Три основных столпа: поиск, инвентаризация и лояльность – позволят Eligma стать платформой на основе технологии блокчейн под управлением ИИ, которая выполняет функции личного торгового агента.

1.1 ПОИСК

Для поиска используется ядро рекомендаций в отношении товаров на основе глубокой нейронной сети, позволяющее подобрать оптимальные ценовые предложения для товаров, поиск которых осуществляют пользователи. Благодаря уникальному алгоритму, который сравнивает товары на основе их параметров и характеристик, Eligma также будет предлагать альтернативные решения, соответствующие требованиям пользователей. С использованием чатбота Eligma поиск подходящего товара будет занимать считанные секунды. Полностью отпадет необходимость в поиске товаров на тысячах интернет-источников.

Пользователи смогут использовать любую учетную запись интернет-магазина через единую торговую учетную запись Eligma. Единая корзина и процесс оформления заказов и оплаты позволят совершать покупки в различных интернет-магазинах одновременно. Пользователи смогут использовать простой интерфейс для входа в систему Eligma и использования платформы для регистрации в выбранных интернет-магазинах.

Платежный шлюз криптовалюты Eligma позволит пользователям совершать платежи криптовалютой, даже если интернет-магазин, в котором они совершают покупки, ее не поддерживает.

И в завершение процесса поиска платформ Eligma будет создавать отслеживаемый через блокчейн цифровой профиль (DIP) каждого товара, приобретенного через платформу, в котором пользователи могут хранить несколько записей, включая доказательства покупок.

1.2 ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ

Каждый DIP будет автоматически заноситься в инвентарный список пользователя. Для предоставления пользователю возможности обзора всех товаров, принадлежащих

11

потребляющей единице, он сможет вручную добавлять в инвентарный список товары, приобретенные в других местах.

В инвентарном списке пользователи смогут видеть прогнозируемую ИИ текущую и будущую стоимость товара. Торговый представитель потребляющей единицы Eligma будет уведомлять пользователей о наилучших моментах для продажи товара. Он будет автоматически создавать и публиковать предложения о продаже от выбранных интернет-магазинов подержанных товаров одним нажатием. Если пользователь выбрал замену товара, Eligma даже предложит подходящие варианты замены.

Чтобы сделать транзакции C2C безопаснее для пользователей, Eligma предложит два решения обеим сторонам торговли. Благодаря услуге условного депонирования Eligma будет выступать в качестве доверенного посредника, обеспечивая соблюдение условий договора. Второй вариант заключается в полностью децентрализованной торговле через блокчейн, при которой обе стороны вносят депозит в рамках умного контракта в качестве гарантии. Эти депозиты и платеж покупателя остаются заблокированными до выполнения условий договора.

1.3 УНИВЕРСАЛЬНАЯ ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ

После реализации поиска и инвентаризации платформа Eligma объединит предприятия розничной торговли в интегрированной разомкнутой универсальной системе лояльности и обеспечит простой и удобный пользовательский интерфейс с клиентоориентированным подходом. При этом будет исключена необходимость регистрации в отдельных программах лояльности от каждого продавца, а пользователи смогут использовать полученные токены ELI для любого предприятия сети.

В отличие от существующих систем лояльности, которые начисляют баллы, Eligma будет переводить заработанные баллы в токены ELI и перечислять их непосредственно в кошелек пользователя. Пользователи смогут зарабатывать токены лояльности не только за выполнение определенных действий на платформе, но и за совершение покупок в любых интернет-магазинах и торговых точках, включенных в программу, либо просто приобретая их на интернет-бирже.

Несмотря на то, что большинство функций платформы будут бесплатными, некоторые из них можно будет открыть только за токены ELI. Благодаря использованию криптовалют токены ELI будут использоваться для покупок у всех продавцов, включенных в нашу программу лояльности.

Предполагается, что Eligma станет общепризнанной и общепринятой платформой для интернет-торговли. Она выйдет на рынок с годовым объемом продаж, который в 2017

12

году составил 2,3 триллиона долларов США и который предположительно удвоится за следующие четыре года (Statista, 2017).

1.4 КОНЦЕПЦИЯ

Eligma станет универсальной платформой в сфере электронной торговли. Объединив технологию блокчейн и бизнес, мы создадим модульную платформу для торговли и сэкономим время, которое пользователи затрачивают на поиск и покупку товаров, с использованием искусственного интеллекта. Она будет рекомендовать пользователям товары для приобретения с учетом комплектующих, качества, цены, сроков и стоимости поставки, а также других факторов. Это позволит пользователям безопасно и прозрачно продавать бывшие в употреблении товары на нескольких рынках подержанных товаров в наиболее подходящее время через личные инвентарные списки – Eligma преобразует каждую потребляющую единицу в бизнес-единицу. Все это будет возможно благодаря инновационному использованию существующих технологий ИИ и блокчейн.

1.5 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА

Стратегической задачей Eligma является оптимизация интернет-шоппинга, чтобы люди могли экономить единственный ресурс, который нельзя купить за деньги - свое время. Eligma нацелена на предоставление площадки для прозрачной и безопасной торговли в сегменте C2C, организацию децентрализованной программы лояльности и широкое обращение криптовалюты.

Интернет-торговля испытывает стремительный рост по всему миру.

14

2 Изучение конъюнктуры рынка

2.1 ЕМКОСТЬ РЫНКА

Интернет-торговля является одним из самых популярных в мире видов интернет-деятельности. В 2016 году объем розничных продаж электронной торговли составил 1,86 триллиона долларов США, и прогнозируется рост прибыли от розничной электронной торговли до 4,48 триллиона долларов США в 2021 году1.

2.2 ТЕНДЕНЦИИ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

Покупка товаров через Интернет в последние годы демонстрирует бурный рост. Этому есть две основные причины: расширение доступа к Интернету по всему миру (на декабрь 2017 года 54,4 % населения мира пользовалось сетью Интернет2) и улучшение отношения к интернет-торговле, поскольку технические изменения сделали ее удобнее и проще. Интернет-торговля не зависит от географических и временных границ. Теперь клиенты могут размещать заказы по всему миру и на круглосуточной основе. Возможность торговли в любой момент, сравнения цен и определения наиболее выгодных вариантов являются основными причинами, по которым клиенты отдают предпочтение покупкам через Интернет перед точками розничной торговли3.

1 Statista, “Retail e-commerce sales worldwide from 2014 to 2021 (in billions of U.S. dollars)”, 2017 г.2 Miniwatts Marketing Group, “Internet World Stats”, 2018 г.3 KPMG International, “Global Online Consumer Report”, 2017 г.

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

1 548 1 859 2 290 2 774 3 305 3 879 4 479

7.4 %8.7 %

10.7 %11.6 %

13.1 %

14.6 %15.5 %

Мировой объем продаж в секторе розничной Интернет-торговли с 2015 по 2021 год (в млрд долларов США)

Доля Интернет-торговли от общего объема розничных продаж с 2015 по 2021 год.

15

Причины, по которым потребители совершают покупки через Интернет, а не в розничных магазинах

Опрос BigCommerce4 показал, что 67% представителей поколения двухтысячных и 56% представителей поколения Х предпочитают осуществлять поиск и покупки через сеть Интернет вместо того, чтобы ходить в магазин. Обе группы затрачивают в среднем 6 часов в неделю на покупки через сеть Интернет.

Возможность совершать покупки 24/7

Удобство

Вопрос цены

Всегда на связи

Простота выбора

Бесплатная доставка

Только один вариант для покупки

Сравнение цен

Более выгодные цены

Экономия времени

Удобство

Более широкий выбор

Предложения бесплатной доставки

Удобно иметь все возможности под рукой

Обнаружение товаров, которые трудно найти

Нет толпы покупателей

Нет очередей в кассу

Товары, которые не продаютсяв моем городе/стране

58 %

54 %

46 %

40 %

39 %

29 %

29 %

27 %

20 %

15 %

15 %

11 %

67 %33 %

56 %44 %

41 %59 %

28 %72 %

МИЛЛЕНИАЛЫ ПОКОЛЕНИЕ Х БЭБИ-БУМЕРЫ ПОЖИЛЫЕ

В РОЗНИЧНОМ МАГАЗИНЕ ОНЛАЙН

6 6 4 2.5

КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ, ЗАТРАЧИВАЕМЫХ НА ИНТЕРНЕТ-ПОКУПКИ

4 BigCommerce, “Omni-Channel Retail in 2017”, январь 2018 г.

16

2.2.1 Решение о покупке

Все больше и больше людей ценят свое время, вот почему наблюдается такой бурный рост покупок через сеть Интернет. Предприятия розничной торговли преобразуют свои магазины в выставочные залы и направляют клиентов для окончательного оформления покупок на сайты. Предпочтения к совершению покупок в торговых точках и через Интернет различаются между отдельными категориями покупателей, однако с каждым годом процент интернет-продаж растет.

Источник: PwC, “Total Retail 2017”, 2017 г.

2.3 РЫНОК ПОДЕРЖАННЫХ ТОВАРОВ

Рынок подержанных товаров обладает собственной спецификой, но быстро растет. Невероятное привлечение средств такими компаниями, как LetGo (привлекла 175 миллионов долларов США5) в сегменте подержанных товаров наглядно свидетельствует о высоком потенциале этого рынка.

Однако совершение таких транзакций сопряжено с риском как для продавцов, так и для покупателей. Даже eBay признал наличие проблем, поскольку их система основана на допущении честности большинства людей6. Большое количество мошеннических действий вызывают у потребителей сомнения в отношении продаж и покупок на рынках подержанных товаров, поскольку эти рынки не обеспечивают их надлежащую защиту.

28 % Книги, музыка, фильмы и видеоигры

Электроника и компьютеры

Здоровье и красота (косметика)

Спортивный инвентарь/туризм

Товары для творчества/дизайн интерьера

Мебель и предметы домашнего обихода

Бытовая техника

Одежда и обувь

Драгоценности и часы

Продукты

Игрушки

60 %

43 %

37 %

36 %

30 %

30 %

33 %

40 %

32 %

23 %

39 %

51 %

47 %

44 %

52 %

59 %

56 %

51 %

49 %

70 %

37 %

В интернет-магазинеВ розничном магазине

Распреде

ление пре

дпочтени

й в отноше

нии

соверше

ния покупок

в розничн

ых магазин

ах или

в интерне

т-магази

нах

5 Techcrunch, “Letgo raises $175 million for its used goods marketplace”, январь 2017 г.6 The Guardian, “Ebay accused of failing its sellers as fraudulent buyers manipulate the system”, май 2017 г.

17

2.4 РАСПРЕДЕЛЕННАЯ ЭКОСИСТЕМА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

По данным исследования, выполненного Омером Рахамимом в 2014 году, в мире существовало 12-24 миллиона интернет-магазинов, но всего для 650 000 из них годовой оборот превышал тысячу долларов США8.

Одним из основных недостатков всех доступных интернет-магазинов является необходимость в регистрации для совершения покупки. В настоящее время люди забывают магазины, в которых они уже зарегистрировались, и статистика показывает, что 23% покупателей не оформляют покупку, если им приходится регистрироваться повторно9.

Для решения этих проблем интернет-предприятия розничной торговли предлагают более индивидуальный подход, поскольку это повышает вероятность увеличения количества покупок.

Число интернет-покупателей, которые считают, что проще найти более интересные товары в интернет-магазине розничной торговли с персонализированными предложениями10:

Число интернет-покупателей, которые скорее всего вернутся на сайт, предлагающий рекомендации по поиску товаров10:

10 МЛРД. ДОЛЛАРОВ США

Годовая чистая выручка eBay, крупнейшего на текущий момент рынка подержанных товаров, выросла на 7% в 2017 году и почти достигла 10 миллиардов долларов США7.

7 Statista, “eBay’s annual net revenue from 2013 to 2017 (in millions of U.S. dollars)”, 2018 г.8 Omer Rachamim, “How many stores are there in the world?”, декабрь 2014 г.9 VWO, “eCommerce Survey”, 2014 г.10 Khalid Saleh, Invesp, “Online Shopping Personalization - Statistics and Trends”.

59 %

66 %

Number of online shoppers that believe it is easier to find more

interesting products on personalized online retail stores:

Number of online shoppers that are more likely to return to a site

that recommends products:

59 %

66 %

Number of online shoppers that believe it is easier to find more

interesting products on personalized online retail stores:

Number of online shoppers that are more likely to return to a site

that recommends products:

18

Потребители позитивно принимают такой подход; предприятия розничной торговли используют повышенный уровень вовлеченности и добавляют социальный компонент, AR (дополненную реальность) и VR (виртуальную реальность), машинное обучение, распознавание речи и визуальный поиск, различные варианты доставки, простоту над сложностью, блокчейн и возможность оплаты криптовалютой. Более 85% потребителей заявили, что с большей вероятностью совершат покупку в предприятиях розничной торговли, которые обеспечивают индивидуальный и многоканальный подход. Люди проявляют большую готовность к совершению покупок в предприятиях розничной торговли, которые опознают их и рекомендуют различные варианты на основе предыдущих покупок и привычек.

Персонализация несомненно должна обеспечить повышение объема продаж в будущем11.

2.5 ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

Несмотря на то, что почти половина программ лояльности приходится на сферу розничной торговли, одним из основных их недостатков является то, что они не связаны и не являются денежными по характеру. При этом все они похожи друг на друга и не являются достаточно инновационными. По данным исследования количество участников программ лояльности в США за последнее десятилетие утроилось. Еще в 2016 году средний американец был членом как минимум 10 различных программ лояльности, однако более половины из них не использовались, что подтверждает наличие проблем в сфере программ лояльности12.

Количество участников индивидуальных программ лояльности в США13

11 Swirl Networks, Inc., “Mobile and shopping preferences”, 2015 г.12 Statista, “Number of individual loyalty program memberships in the United States from 2006 to 2016 (in billions)”, 2017 г.13 Маркетинговые гистограммы, «По оценкам в США насчитывается 3,8 миллиарда участников индивидуальных программ лояльности. Более половины не используются», июль 2017 г.

2006 2008

Общее количество регистраций в программах лояльности

Количество активных регистраций

1.3 B

40 %

1.8 B

44 %

2010 2012

2.1 B

2.6 B

44 %

2014

3.3 B

42 %

2016

3.8 B

46 %

ГОД

46 %

19

В связи с количеством несвязанных программ лояльности для среднего пользователя их непросто отслеживать, уровни вознаграждения являются низкими, а для малых поставщиков сложно покрывать высокие операционные затраты.

2.6 ОПЛАТА КРИПТОВАЛЮТОЙ

Криптовалюты находят все большее признание в широких слоях населения и понемногу приближаются к тому, чтобы стать общедоступными. По данным исследования на март 2017 года кредитные карты остаются предпочтительным способом оплаты интернет-покупателей по всему миру, а доля криптовалют достигла 3%14.

14 Statista, “Preferred payment methods of online shoppers worldwide as of March 2017”, 2017 г.15 Statista, “Can you imagine using cryptocurrencies (i.e. Bitcoin) for payments?”, 2017 г.16 Bloomberg, “Bitcoin Acceptance Among Retailers Is Low and Getting Lower”, 2017 г.

Предпочтительные способы оплаты для интернет-покупателей по всему миру, по данным на март 2017 года

Предполагается, что эта доля будет расти, поскольку последнее исследование, проведенное в июле и августе 2017 года в Германии, уже показало, что 11,4% участников ожидают, что будут использовать криптовалюты для совершения платежей в будущем15.

Одной из основных причин низких темпов внедрения платежей криптовалютами является тот факт, что крупные предприятия интернет-торговли пока не приняли это платежное решение. На июль 2017 года биткойн принимали всего три из 500 крупнейших предприятий интернет-торговли16.

Кредитные карты

Электронные платежи (PayPal)

Дебетовые карты

Наличными при доставке

Банковский перевод

Подарочные карты или ваучеры

Мобильные платежи

Криптовалюта (биткойн)

Прочее

42 %

39 %

28 %

23 %

20 %

15 %

14 %

3 %

3 %

20

2.7 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследование показывает, что рынок интернет-торговли с каждым годом растет и что люди уже теряют немало времени на поиски подходящего товара. Предложение является широким, а экосистема интернет-торговли – сильно распределенной. Интернет-рынок подержанных товаров процветает и, вероятно, будет расти еще быстрее в случае реализации определенных мер защиты продавца и покупателя.

2.8 ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ, ВЫЯВЛЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Изучение товаров и покупки через интернет являются затратными по времени

Люди тратят много времени на изучение сайтов в Интернете в целях поиска товара и условий, соответствующих их потребностях, однако даже самые упорные не в состоянии изучить ассортимент всех интернет-магазинов. Пользователи не могут быть уверены в том, что нашли оптимальные условия.

Проблемы конфиденциальности пользователей

Пользователи раскрывают персональные данные каждому магазину, в котором хотят разместить заказ. Кроме того, отслеживается каждый их шаг на сайте магазина. Это означает, что магазин осуществляет сбор большого объема поведенческих данных о каждом пользователе и может связать эти данные непосредственно с конкретным лицом.

Необходимость регистрации в каждом интернет-магазине

Пользователям приходится отдельно регистрироваться в каждом интернет-магазине, в котором они хотят совершить покупку. Это неудобство снижает вероятность размещения заказа в новом интернет-магазине. Отслеживание различных учетных записей может быть затруднительным, в связи с чем потребители предпочитают возвращаться в магазины, в которых они уже зарегистрированы.

Отслеживание имущества потребляющей единицы

Пользователи не имеют общего представления о своем имуществе и его стоимости. В каждой семье достаточно много ценных товаров, которые не используются и о которых никто даже не помнит.

Создание предложений о продаже подержанных товаров для быстрой продажи

При продаже подержанных товаров пользователи испытывают затруднения с назначением обоснованной цены и выбором рынка подержанных товаров с наиболее высокой вероятностью поиска потенциальных покупателей. Как правило, они выставляют товары на некоторых

21

таких рынках и забывают о предложениях о продаже, поскольку они редко обеспечивали успех продажи.

Невозможность оплаты криптовалютами

С ростом хранения средств в криптовалютах также растет спрос на совершение платежей в этих валютах. Лишь некоторые интернет-магазины сделали шаг в этом направлении, несмотря на все свидетельства того, что в будущем криптовалюты станут общедоступными.

Избыточное количество индивидуальных программ лояльности

Крупные предприятия розничной торговли достаточно давно используют программы лояльности, однако эти программы не связаны. Это означает, что для получения от программы реальной выгоды пользователям необходимо отслеживать каждую из них в отдельности, что практически невозможно.

Неполное или неточное описание товаров

Большинство интернет-магазинов используют собственные описания. Качество этих описаний зависит от конкретного магазина, и пользователям очень сложно разобраться, какие из них соответствуют действительности. В большинстве случаев при поиске дорогостоящих товаров пользователям приходится сначала посещать сайт производителя для ознакомления с описанием, которому можно доверять.

Отсутствие индивидуального подхода

Несмотря на внедрение новых технологий, большинство интернет-магазинов до сих пор не используют индивидуальный подход к обслуживанию клиентов. В большинстве случаев интернет-магазины отображают несоответствующие товары для неподходящих клиентов, и пользователям приходится самим выбирать магазины и искать товары, наиболее соответствующие их потребностям.

Eligma предлагает оптимальное соотношение качества и цены на рынке, включающем миллиарды товаров.

23

3 Eligma

Eligma – это когнитивная торговая платформа на основе технологии блокчейн под управлением ИИ, которая кардинальным образом изменит для пользователей процесс поиска, покупки, отслеживания и перепродажи товаров. Благодаря свои уникальным функциям она станет для пользователей единым центром, из которого они смогут совершать покупки в любых интернет-магазинах по всему миру, проверять стоимость товаров во владении потребляющей единицы и определять самое подходящее время для продажи этих товаров. Eligma обеспечит для пользователей полностью децентрализованную универсальную программу лояльности и поможет преобразовать каждую потребляющую единицу в бизнес-единицу.

Eligma основывается на трех столпах – поиск, инвентаризация и лояльность, которые рассмотрены в следующих подразделах.

3.1 ПОИСК

Первый столп платформы Eligma – это поиск. Это основа платформы, и ее уникальные алгоритмы ИИ позволят нам разработать интеллектуальные решения в будущем.

• Глобальный поиск товаров• Унифицированная учетная запись в интернет-магазинах• Платежи криптовалютой• Цифровой профиль товара

ПОИСК

• Ценность товара рассчитывается ИИ• Торговый представитель потребляющей единицы• Автоматизированное создание предложений для продажи • подержанных товаров• Децентрализованная продажа с помощью блокчейн

ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ

• Универсальная программа лояльности• Пользователи получают награду за вклад• Присоединиться может каждый продавец• Возможность оплаты токенами ELI

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ

24

3.1.1 Базы данных/хранилище данных

Для начала развития ИИ и процесса машинного обучения мы инициировали создание комплексной архитектуры платформы, использующей в качестве основы высокопроизводительную базу данных.

Вся архитектура рассчитана на возможность обработки неограниченного числа записей данных и пользовательских запросов. Для обеспечения улучшенного присутствия на различных рынках платформа обеспечит многоязычную поддержку.

Первым функциональным блоком платформы Eligma станет хранилище данных, в состав которого входят следующие элементы:

• база данных товаров;• база данных интернет-магазинов;• база пользовательских профилей, инвентарных списков и поведенческих данных;• база данных покупок и доказательств покупки.

Архитектура хранилища данных Eligma

В платформе Eligma будет использоваться служба сбора данных о товарах для автоматического сбора и обновления данных поставщиков, производителей, интернет-магазинов и других поставщиков информационного материала. Впоследствии мы реализуем функцию вклада пользователей для расширения нашей базы данных.

СЕРВЕРНЫЕ СЛУЖБЫ

ШЛЮЗ ДЛЯ ПРОДАВЦА

БАЗА ДАННЫХ ТОВАРОВ

ДАННЫЕ О ТОВАРЕ

ПОИСКОВАЯ ПОДСИСТЕМА

1.

2.

ПОИСКОВЫЕ РОБОТЫ

API-ИНТЕРФЕЙС ДОСТАВКИ

25

3.1.1.1 База данных товаров

Для каждого товара в нашей непрерывно растущей базе данных товаров предусмотрено более 300 полей данных, и сама база данных тщательно классифицируется в соответствии с международным стандартом классификации. База данных Eligma уже включает больше 20 миллионов уникальных товаров, которые на текущей момент доступны на мировом рынке.

Мы сотрудничаем с ведущим мировым поставщиком данных о товарах – голландской компанией IceCat NV, которая начала сбор и обработку данных о товарах в 2001 году. Поскольку большую часть данных предоставляют производители, Eligma сводит риск

ложных данных к минимуму.

3.1.1.2 База данных интернет-магазинов

Следующим шагом в процессе сбора данных является связывание нашей базы данных товаров с интернет-магазинами. В компании Eligma создана группа старших разработчиков, работа которых сосредоточена на организации, обновлении и ведении этой базы данных. Для сбора данных будут использоваться два подхода:

• подключение к интернет-магазину через открытый API;• разработка служб синтаксического анализа для получения данных с сайтов интернет-магазинов.

Eligma не будет осуществлять сбор целых наборов данных с сайтов интернет-магазинов, поскольку некоторых из этих данных могут быть неполными или неточными и в связи с тем, что в нашей базе данных товаров уже есть точные данные о товарах (такие как название, описание, характеристики и т.д.). Eligma будет сосредоточена на сборе данных, характерных для каждого конкретного интернет-магазина:

• цена;• страны доставки;• способы доставки;• стоимость доставки;• срок доставки;• отзывы пользователей;• временная метка;• данные гарантии.

26

3.1.1.3 Алгоритм сравнения

Наш алгоритм сравнения будет сравнивать данные, полученные из интернет-магазинов, с данными, содержащимися в базе данных товаров. При обнаружении соответствия алгоритм будет создавать новую запись в текущей базе данных. Мы будем выполнять анализ большинства несовпадений для товаров с использованием глубокой нейронной сети, которая поможет нам сравнивать их на основе оценок параметров сходства. Если товар в нашей базе не найден, мы все равно будем осуществлять сбор данных и попытаемся найти сходство вручную (мы создадим специальную группу для сравнения товаров). С использованием данного метода наша система будет получать дополнительные знания посредством процесса машинного обучения и соответственно улучшать алгоритм сравнения. Если ручное сравнение не принесло успеха, мы создадим новый товар в базе данных товаров и проверим правильность полей ввода. Только при успешной проверке правильности мы включим товар в нашу базу данных товаров.

Сбор данныхСбор информациио товарах изинтернет-магазинов

1 Сравнение товаровПоиск информациио товарах вбазе данных товаровEligma

2 Проверка статусаТовар уже существуетв базе данныхтоваров Eligma

3 База данных EligmaЗапись данных о магазине (цены, логистика, гарантия) в базу данных интернет-магазинов Eligma

4

Проверка статусаPТовар несуществует в базе данныхтоваров Eligma

3.1

ВерификацияКоманда специалистов Eligma проверяет и обновляет информацию о товаре

3.2

27

3.1.2 Глобальный поиск товаров под управлением ИИ

Ядром платформы Eligma является модуль под управлением ИИ, который помогает пользователям в обнаружении оптимальных условий для необходимых товаров в любом интернет-магазине с учетом их предпочтений. Он будет использовать несколько источников данных пользователей для достижения оптимальных результатов. Eligma также объединит физический и виртуальный миры, чтобы повысить качество обслуживания клиентов и обеспечить подбор оптимальных условий для каждого пользователя. Мы разрабатываем следующие функции:

• Глобальный поиск товаров Наша платформа будет отображать результаты поиска на основе поискового запроса и знаний о пользователе (набор предпочтений в профиле, аналитика поведенческих данных пользователей, текущий инвентарный список, расположение и т.д.). Eligma также будет предлагать альтернативные товары, для которых ИИ спрогнозировал наибольшее соответствие путем сравнения соотношения цены и качества, а также других предпочтений.

• Чатбот Eligma Многоязычный чатбот Eligma «по требованию» будет задавать простые вопросы для уточнения результатов поиска;

• Средство поиска товаров Пользователи смогут выбирать товар, который им нужен, и задавать критерии для их покупки. Eligma будет выполнять регулярный поиск во всех интернет-магазинах и при обнаружении товара, соответствующего критериям, уведомит пользователя и окажет поддержку в осуществлении процесса покупки;

СОВПАДЕНИЕ 100 %1400 USD

СОВПАДЕНИЕ 89 %1100 USD

СОВПАДЕНИЕ 76 % 800 USD

Альтернативные предложения товаров

Результаты поиска товара

28

• Сканер кодаДля объединения физических и интернет-магазинов компания Eligma разработает открытый исходный код сканирования кодов для использования в мобильном приложении Eligma или через API, реализованные в любом стороннем приложении. С его помощью пользователи смогут сканировать штрих-коды (EAN, UPC) или QR-код товара в физическом магазине. Приложение будет распознавать товар с использованием базы данных Eligma и предоставлять пользователям точное описание изделия и оптимальные способы покупки товара.

• Списки желанийСписки желаний представляют собой списки товаров, как правило, приобретаемых одновременно. Платформа Eligma будет создавать эти списки с использованием умных алгоритмов сравнения товаров. Списки желаний также могут создаваться сообществом.

3.1.3 Единая учетная запись покупателя

Eligma позволит пользователям быстро и безопасно входить на сайты всех интернет-магазинов и управлять всеми покупками с использованием единой учетной записи.

На сегодняшний день в различных организациях распространено использование так называемой системы единого входа, которая используется для входа в ряд различных приложений в соответствии с их потребностями. Компания Eligma реализует аналогичную концепцию для предоставления пользователям возможности управления учетными записями интернет-магазинов. С использованием платформы Eligma пользователи смогут выполнять в любом интернет-магазине следующие действия:

• добавлять товары в корзину;• размещать заказы;• регистрироваться в новом интернет-магазине;

Текущая цена1000 $

Пользователь может предложить

750 $

Eligma осуществляет

поиск по временному интервалу

Eligma находит товар

Пользователь покупает товар

29

• авторизоваться на сайте интернет-магазинов;• производить платежи;• обновлять данные профиля пользователя;• удалять учетные записи.

С использованием этой функции Eligma исключит необходимость помнить учетные данные для каждого интернет-магазина и вводить их при переходе между магазинами в процессе поиска нужного товара. Интерфейс «единой корзины» Eligma позволит пользователям добавлять товары из различных интернет-магазинов в одну общую корзину и выполнять процесс оформления заказов и оплаты всего один раз.

3.1.4 Конфиденциальность и безопасность пользователей

Конфиденциальность и безопасность пользователей имеет для нас крайне важное значение, и по этой причине в платформе будет реализована многоуровневая безопасность, предотвращающая мошенничество через Интернет и хищение персональных данных. Все транзакции будут отслеживаться и соответствовать стандартам безопасности PCI, подкрепленным дополнительным уровнем криптографической безопасности.

Для дополнительного улучшения конфиденциальности пользователи смогут просто удалять все связи между своими личными данными (имя, фамилия, адрес) и поведением одним нажатием кнопки. Это означает, что при использовании Eligma для всех потребностей в покупках все необходимые данные о покупательских привычках будут удаляться из сети по решению пользователя.

Eligma с самого начала будет соответствовать положениям Генерального регламента о защите персональных данных (GDPR), а конфиденциальность данных пользователей будет защищена по всем требуемым стандартам.

ОДНОВРЕМЕННЫЕ ПОКУПКИ ВО ВСЕХ

МАГАЗИНАХ

Amazon

eBay

Alibaba

30

3.1.5 Оплата криптовалютой

Для завершения процесса обнаружения платформа Eligma будет предлагать пользователям широкий выбор вариантов оплаты. Помимо широко распространенных вариантов (Paypal, кредитные карты), мы также включим возможность оплаты криптовалютой с использованием внутреннего платежного шлюза криптовалюты Eligma. Это означает, что пользователям не придется ждать и надеяться, что интернет-магазины реализуют эту функцию.

По данным исследования процент потребителей, которые готовы оплачивать покупки криптовалютами, растет. В прошлом году больше 11% опрошенных подтвердили, что ожидают использования в будущем криптовалют для оплаты.

БЕЗОПАСНОСТЬ: Все средства будут разделены на горячий и холодный кошельки с поддержкой высокозащищенных внешних резервных копий.

3.1.6 Отслеживаемый через блокчейн цифровой профиль товара (DIP)

Товарам, приобретенным с использованием Eligma, присваивается уникальный цифровой профиль товара (DIP), который сохраняется в защищенной базе данных блокчейна – реализованной нами децентрализованной базы данных, в которой используется файловая система InterPlanetary и которая защищена сетью Ethereum и ее блокчейном (побочная цепочка). После этого хэши из DIP будут записаны в блокчейн Ethereum. DIP будут организованы как цифровые контейнеры, которые могут хранить несколько записей и ссылок на цифровые документы, содержащие информацию о покупке (доказательство покупки), исходный профиль и описание товара, данные о ремонтах, гарантиях, перепродажах и других событиях, которые можно собирать и отслеживать.

Записи в DIP будут сохраняться в хронологической последовательности и включать временные метки и хэш предыдущей записи, образуя небольшой реестр транзакций блокчейна в каждом DIP. Записи также подписываются личным ключом автора, что добавляет возможность контроля составителя каждой записи.

31

3.1.6.1 Доказательство покупки / требование признания права собственности

Исходным документом в DIP может являться либо доказательство покупки, которое создается автоматически при покупке товара через платформу Eligma и служит как сертификат, либо требование признания права собственности, которое создается при приобретении товара в другом месте (физических или других интернет-магазинах) и вручную добавляется в инвентарный список товаров пользователя Eligma. Требование признания права собственности может быть переведено в состояние доказательства покупки, только если пользователь направляет запрос и загружает необходимую документацию, которая проверяется вручную перед утверждением. Помимо данных для покупателя/заявителя, в DIP можно будет хранить технические данные товара, утвержденное состояние, цену и другие соответствующие данные.

DIP будет общедоступным и просматриваемым, позволяя всем пользователям платформы Eligma изучать историю каждого элемента, хотя некоторые данные будут зашифрованы и доступны только для создателя записи (например, идентификатор покупателя и доказательство покупки или требование признания права собственности). Хотя Eligma не гарантирует, что все события в DIP, которые следуют за доказательством покупки и были зарегистрированы или получены от поставщиков данных и услуг, включают достоверные и точные сведения, они могут использоваться для создания полезной записи цифрового следа для каждого товара.

При добавлении пользователем в инвентарный список товара с уже существующим DIP автоматически подключаются предыдущие записи истории товар. Пользователи также могут добавлять изменения товара, который изменяют ожидаемые характеристики или состояние этого товара.

ПОБОЧНАЯ ЦЕПОЧКА

УМНЫЙ КОНТРАКТ

ХЭШ 1

ХЭШ 2

ХЭШ 3

...

... ...

ХЭШ 3

ХЭШ 2

ТОВАРЫ

ПОЛЬЗОВАТЕЛИ

ХЭШ 1

ETHEREUM (ОСНОВНАЯ) БЛОКЧЕЙН

ELIGMAБАЗА ДАННЫХ

DIP 1

DIP 2 DIP 3

БЛОК 3

БЛОК 2

ТРАНЗАКЦИИ

32

3.2 ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ

Наш модуль инвентаризации предоставит интерфейс для регистрации данных о личном имуществе пользователей. Для обзора всех товаров, принадлежащих потребляющей единицу, и их ценности пользователи могут добавлять товары в свой инвентарный список, которые сохраняются в побочную цепочку одним из следующих способов:

• Автоматизированная инвентаризация:После покупки пользователем товара через платформу для товара будет назначен DIP с подтверждением покупки, а Eligma автоматически включит товар в инвентарный список пользователя.

• Ручной ввод:Пользователь может добавить товар, приобретенный в другом месте, вручную с использованием простого интерфейса. Если товар распознан и уже присутствует в базе данных товаров, Eligma автоматически заполнит данные товара (название, описание, характеристики).

• Обратный поиск в инвентарном списке:Интернет-магазин, являющийся партнером компании Eligma, может уведомить всех предыдущих клиентов о создании DIP на платформе. Пользователям будет направлено электронное письмо со ссылкой на простой интерфейс для запроса подтверждения покупки.

Инвентарный список является частным для пользователя за исключением случаев, когда он по своему выбору предоставляет доступ к нему для сообщества.

3.2.1 Прогнозируемая ИИ стоимость товара

Уникальное программное обеспечение машинного обучения Eligma прогнозирует расчетную текущую стоимость товара на основе нескольких различных факторов:

• стоимость на локальном рынке;• спрос на локальном рынке;• возраст товара;• состояние товара;• и т. д.

Eligma также будет прогнозировать изменение стоимости товара в будущем.

33

Стоимость имущества потребляющей единицыКогда пользователи надлежащим образом составляют инвентарный список, заполняя его товарами, Eligma сможет подсказать им стоимость имущества потребляющей единицы на текущий момент.

3.2.2 Рынок подержанных товаров

Преобразование каждой потребляющей единицы в бизнес-единицу

Для полного преобразования потребляющих единиц в бизнес-единицы на платформе будет реализован следующий ключевой этап для реализации интернет-магазинов подержанных товаров. Для управления этими магазинами также будет использоваться единая учетная запись покупателя.

3.2.2.1 Торговый представитель потребляющей единицы

Платформа Eligma будет управлять вашим личным имуществом

Объединяя знания о будущей стоимости товара в инвентарном списке семьи и рыночной цены замещающего товара, мы сможем спрогнозировать наиболее подходящее время для продажи товара и приобретения замещающего товара. Этот процесс на платформе Eligma полностью автоматизирован благодаря торговому представителю, который уведомляет пользователя о рекомендуемых продажах по требованию.

ВРЕМЯ

ВРЕМЯ ПОКУПКИ

ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ

ЦЕН

А

34

3.2.2.2 Автоматизированные предложения о продаже

Создание списка одним нажатием кнопки для публикации товаров на всех рынках

Если пользователь решит продать товар из своего инвентарного списка, он сможет создать универсальное предложение о продаже с указанием его состояния, запрашиваемой цены, предпочтительных вариантов доставки (внутренняя или международная), вариантов оплаты (традиционная или криптовалюта) и дополнительных средств безопасности. Eligma обеспечит автоматическое создание предложения о продаже и его публикацию на всех выбранных рынках подержанных товаров одним нажатием.

Уникальное решение Eligma для рынков подержанных товаров сделает определенные шаги намного проще, быстрее и прозрачнее. Помимо возможности традиционной продажи, Eligma обеспечит две эксклюзивные функции для обеспечения безопасности всего процесса для пользователей.

3.2.2.3 Eligma как служба условного депонирования

При создании пользователем предложений о продаже на платформе он сможет выбрать услугу условного депонирования в качестве возможного варианта заключения сделки. Эта услуга предоставляется платформой Eligma и является дополнительной предосторожностью для продавца и покупателя. Предложения о продаже, созданные с использованием этой функции на платформе Eligma, также доступны для публикации в других интернет-магазинах подержанных товаров. На момент поставки Eligma будет задерживать оплату покупателя, а продавец обязан будет положить на депозит токены ELI в качестве гарантии.

Все предложения, застрахованные с использованием этой функции, выделяются в ядре обнаружения платформы Eligma для дополнительной заметности.

При возникновении споров Eligma выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем и требует дополнительных пояснений и доказательств исполнения каждой из сторон своей части договора. Посредством Eligma заказ может быть отменен, и в этом случае средства и товар возвращаются первоначальным владельцам, если спор невозможно разрешить, либо покупка проводится на заново согласованных условиях (напр., по более низкой цене).

Услуга условного депонирования обеспечивает платформе Eligma статус доверенного посредника в случае споров, а также объективность и соблюдение всех условий договора.

35

Продавец составляет перечень предложений о продаже подержанных товаров с возможностью условного депонирования, а покупатель принимает предложение и платит Eligma

1

ПРОДАВЕЦ

РЕШЕНИЕ О ПРОДАЖЕ

ВОЗМОЖНОСТЬ УСЛОВНОГО ДЕПОНИРОВАНИЯ

РАЗМЕЩЕНИЕ ELI E

ПОКУПАТЕЛЬ

ПЛАТЕЖ

Продавец сбывает товар2

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬ

E

ELIGMA

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Покупатель валидирует товар и подтверждает сделку3

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬ

ТОВАР ВАЛИДИРОВАН

СДЕЛКА ПОДТВЕРЖДЕНА

C

C

Eligma разблокирует платеж + берет комиссию в токенах Eli за услуги4

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬ

РАЗБЛОКИРОВКА ПЛАТЕЖАC

ELIGMA

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

E C

ELIGMA

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

E

ELIGMA

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как будет работать услуга депонирования в Eligma?

36

При успешном заключении сделки событие записывается в DIP, в побочной цепочке Eligma создается новое доказательство покупки, а в блокчейн добавляется новый хэш. В случае возврата товара в DIP добавляется флаг, указывающий на наличие спора в отношении состояния товара. При этом мы исключаем продажу товара продавцом несколько раз без изменения описания его состояния.

3.2.2.4 Децентрализованная продажа через блокчейн

Платформа Eligma дополнительно разработает и предложит механизм осуществления покупки или любого торгового процесса полностью децентрализованным образом с использованием умных контрактов через блокчейн.

Эта функция предоставит инструмент для осуществления платежей в криптовалютах между продавцом и покупателем, которые ранее заключили торговое соглашение через платформу Eligma или с использованием других средств связи, таких как интернет-чат, форумы или интернет-площадки.

Полный процесс продажи товара осуществляется непосредственно между покупателем и продавцом посредством умного контракта, что исключает вмешательство центрального органа – даже Eligma не имеет контроля над процессом.

Как покупатель, так и продавец должны установить мотивацию для успешного выполнения договорных обязательств путем размещения депозита в токенах ELI. Этот депозит разблокируется после выполнения умного контракта, вынуждая обе стороны достигать соглашения в отношении торговли.

Этапы создания умного контракта:

1. Продавец и покупатель проводят переговоры по условиям сделки (товар, цена в криптовалюте, доставка, условия поставки и т.д.) посредством платформы Eligma или с использованием других каналов связи.

2. Продавец сможет использовать децентрализованное приложение Eligma (DAPP) для создания умного контракта в блокчейне Ethereum. Чтобы создать такое децентрализованное предложение, в DAPP необходимо будет ввести следующие данные:

• публичный адрес Ethereum продавца;• публичный адрес Ethereum покупателя;• оплата товара в криптовалюте.

3. DAPP рассчитает количество токенов ELI, которые необходимо положить на депозит продавцу и покупателю пропорционально сумме оплаты. Как создает

37

умный контракт продавец:

• он подписывает и транслирует транзакцию через DAPP, затрачивая небольшое количество Ethereum (газ), и

• размещает на депозите соответствующее количество токенов ELI в рамках умного контракта в качестве гарантии.

4. Покупатель может принять предложение, положив на депозит в соответствии с умным контрактом:

• плату за товар в установленной криптовалюте и • соответствующее количество токенов ELI.

Результатом данного процесса является умный контракт, который находится под полным контролем продавца и покупателя. Они оба мотивированы для выполнения контракта, поскольку их депозиты остаются заблокированными, пока они не достигнут соглашения о закрытии контракта. Поскольку депозит размещают обе стороны, то и в лучших интересах обеих сторон выполнить условия сделки, иначе они потеряют депозит.

Пути разрешения умного контракта:

Положительное закрытие:После получения товара покупателем он сможет подтвердить, что товар получен в ожидаемом состоянии, «закрывая» умный контракт подтверждающей транзакцией. В этом случае оба депозита разблокируются и возвращаются на адреса покупателя и продавца, а на адрес Ethereum продавца при этом поступает оплата в криптовалюте.

Закрытие с альтернативным предложением:Продавец и покупатель также могут договориться о закрытии умного контракта альтернативным образом, разделив оплату. При этом договорной процент оплаты возвращается покупателю, а остальная часть передается продавцу. Затем оба депозита возвращаются на первоначальные адреса Ethereum. Альтернативное закрытие – это удобный способ закрытия соглашения в том случае, когда покупатель получает товар, не соответствующий ожидаемому состоянию или имеющий незначительные дефекты.

Предложение об альтернативном закрытии может быть сформулировано путем направления транзакции в умный контракт от продавца или покупателя, при этом противная сторона должна подтвердить предложение с использованием подтверждающей транзакции.

Расторжение:Продавец и покупатель также могут «расторгнуть» умный контракт по обоюдному согласию. В этом случае оплата и депозиты возвращаются обратно. Чтобы аннулировать контракт, в сеть должно быть транслировано предложение с транзакцией от продавца или покупателя, а противная сторона должна подтвердить предложение с использованием подтверждающей транзакции.

38

Как будет работать децентрализованная продажа через блокчейн?

Продавец заключает умный контракт с блокчейн Ethereum1

ПРОДАВЕЦ УМНЫЙ КОНТРАКТ

РАЗМЕЩЕНИЕ ELI

Условия умного контракта выполняются4

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬУМНЫЙ КОНТРАКТ

РАЗМЕЩЕНИЕ ELIРАЗМЕЩЕНИЕ ELI

ПЛАТЕЖ В КРИПТОВАЛЮТЕ

Продавец доставляет товар, а покупатель подтверждает доставку3

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬУМНЫЙ КОНТРАКТ

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ДОСТАВКИ ТОВАРА

Покупатель принимает предложение2

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬУМНЫЙ КОНТРАКТ

РАЗМЕЩЕНИЕ ELI

ПЛАТЕЖ В КРИПТОВАЛЮТЕ

ПРОДАВЕЦ СБЫВАЕТ ТОВАР

E

E

EE

E

E

E

C

C

C

39

3.3 ЛОЯЛЬНОСТЬ

Мы создадим универсальную программу лояльности за счет внедрения токена ELI. После реализации поиска и инвентаризации платформа Eligma объединит продавцов в интегрированной разомкнутой универсальной системе лояльности и обеспечит простой и удобный пользовательский интерфейс с клиентоориентированным подходом. При этом будет исключена необходимость регистрации в отдельных программах лояльности от каждого продавца, а пользователи смогут использовать полученные токены ELI для любого предприятия сети.

В отличие от существующих систем лояльности, которые начисляют баллы, Eligma будет переводить заработанные баллы в токены ELI и перечислять их непосредственно в кошелек пользователя. Рост количества клиентов, пользующихся токенами ELI, и повышение доли рынка услуг на основе блокчейна и расширение инфраструктуры позволит пользователям использовать свои токены ELI для совершения дополнительных покупок. Пользователи также будут получать регулярные отчеты и предложения от магазинов, в которых они совершали покупки, что также будет стимулировать их дальнейшие действия.

Основной целью системы лояльности является вознаграждение лояльных пользователей за действия, выгодные для соответствующей стороны, путем начисления баллов лояльности или в нашем случае токенов лояльности. Инфраструктура платформы Eligma позволит пользоваться этой программой нескольким сторонам и предложит пользователям

материальное поощрение за участие в программе.

ELI

40

3.3.1 Продавец − Пользователь

Для продавцов платформа предусматривает возможность регистрации учетной записи продавца с возможностью вознаграждать лояльных клиентов. С использованием наших токенов продавцы смогут использовать традиционные или более изобретательные способы вознаграждения клиентов. Вот некоторые возможные способы:

• Вознаграждение за каждую покупкуКогда клиент совершает покупку, продавец может возвращать ему токены ELI в качестве «кэшбека». Эта возможность доступна как для интернет-покупок, так и для покупок в физических магазинах.Выгода для продавца: Рост продаж

• Ретроспективное вознаграждениеПоскольку система Eligma уже осуществляет сбор информации о покупках клиентов, продавец может по своему усмотрению вознаградить всех, кто приобрел у него определенный товар.Выгода для продавца: Улучшение узнаваемости и позиционирования, что обеспечивает рост продаж в будущем.

• Вознаграждение за товарыТорговое предприятие может объявить о том, что каждая покупка товара на протяжении определенного периода времени приносит вознаграждение в токенах ELI для клиентов.Выгода для продавца: Повышение продаж конкретного товара, который нуждается в продвижении или распродаже.

Это лишь некоторые примеры, однако в будущем децентрализованная программа лояльности позволит продавцам определить новые инновационные пути вознаграждения лояльных клиентов.

3.3.2 Eligma − Пользователь

Платформа Eligma преследует различные цели в отношении лояльности, в связи с чем она предлагает вознаграждения на различных уровнях для извлечения выгоды от роста платформы:

• Покупки на платформе EligmaEligma будет перечислять вознаграждения в токенах ELI за покупки, совершенные через платформу.Выгода для Eligma: Рост продаж через платформу обеспечивает повышение выручки, и Eligma будет делиться частью этой выручки с пользователями.

41

• Регистрация на платформе EligmaПользователи будут получать приветственное вознаграждение в токенах ELI при регистрации на площадке.Выгода для Eligma: Новые пользователи.

• Подробная информация о профилеПри добавлении пользователями дополнительной информации успешном прохождении процедуры «Знай своего клиента» Eligma будет вознаграждать их дополнительными токенами ELI. Простой интерфейс поможет пользователям без затруднений выполнить процесс расширения профиля.Выгода для Eligma: Расширение числа результатов и улучшение возможностей прогнозирования ИИ платформы.

• Добавление товаров в инвентарный списокПользователи будут получать вознаграждения в токенах ELI за добавление вручную товаров в свой инвентарный список.Выгода для Eligma: Потенциальный рост объема продаж подержанных товаров.

• Загрузка чековПользователи будут получать вознаграждения в токенах ELI за загрузку чеков с использованием мобильного приложения или непосредственно платформы Eligma.Выгода для Eligma: Рост базы данных, который способствует улучшению результатов машинного обучения.

• РефералыЗа привлечение новых пользователей платформы будут начисляться реферальные вознаграждения. За каждое вознаграждаемое действие, совершенное другом, пользователь, который привлек его к участию в платформе, будет получать дополнительное вознаграждение.Выгода для Eligma: Новые пользователи.

• Реферальное вознаграждение пользователю за новые интернет-магазиныЕсли пользователь привлек интернет-магазин к участию в платформе и этот интернет-магазин совершил первую продажу через Eligma, пользователь получит вознаграждение в токенах ELI.Выгода для Eligma: Расширение базы данных интернет-магазинов и рост выручки.

3.3.3 Вознаграждаемые действия пользователей

• Списки желаемый товаров, стимулирующие продажиЕсли список желаемых товаров, созданный пользователем, привел к прямой продаже, создавший список пользователь получит вознаграждение в токенах ELI.

42

• Действия в социальных сетяхЕсли новость или публикация в социальных сетях привела к прямой продаже, создавший публикацию пользователь получит вознаграждение в токенах ELI.С использованием умных контрактов мы создадим функцию, которая будет ежедневно выделять фиксированное количество токенов ELI на распределение в рамках планов вознаграждений компании Eligma. Размер вознаграждений будет скорректирован с учетом распределяемой доли.Пользователи смогут выводить токены ELI на свои частные кошельки Ethereum или интернет-биржи и использовать их для торговли.

3.3.4 Использование токенов

Несмотря на то, что большинство функций платформы будут бесплатными, доступ к некоторым из них будет оплачиваться токенами ELI со счета пользователя или продавца. Пользователи смогут добавлять их на свой счет на платформе, выполняя вознаграждаемые действия или перечисляя токены ELI, приобретенные на интернет-бирже. Токены ELI, потраченные на выполнение этих действий, будут поступать в фонд, выделенный для планов вознаграждения.

Пользователи смогут использовать токены на площадке Eligma для ряда целей:

• Отслеживание товаровПри заказе функции отслеживания товара часть счета токенов ELI пользователя будет заблокирована. Если система Eligma обнаружит товар, отвечающий требованиям пользователя, токены будут переданы платформе Eligma и возвращены пользователю иным образом.

• Предложения о продаже подержанных товаровПользователям будет доступна функция добавления товара из своего инвентарного списка во все интернет-магазины подержанных товаров, соединенные с нашей платформой. За эту услугу Eligma будет взимать оплату в токенах ELI.

• Комиссия за условное депонированиеЕсли продавец и покупатель хотят заключить сделку с использованием услуги условного депонирования Eligma, с них будет взиматься комиссия в токенах ELI.

• Децентрализованная продажа товараЕсли продавец и покупатель договариваются о децентрализованной сделке, то в качестве мотивации к выполнению договорных обязательств осуществляется депонирование установленного количества токенов ELI.

43

• РекламаТокены ELI можно тратить на приобретение места под рекламу на платформе.

• Другие решения EligmaТокены ELI будут использоваться в качестве варианта оплаты за другие решения Eligma как в физическом, так и в виртуальном мире. Первыми такими решениями станут системы платежных терминалов и рынок для нашей компании-партнера BTC.

• Покупка выбранных товаровКомпания Eligma обеспечит для пользователей возможность приобретения ограниченного количества предварительно выбранных товаров только за токены ELI.

План развития проекта представляет наши цели и амбиции, которые планируется реализовать до 2022 года.

45

4 Опытный проект – Блокчейн-сити

Каждый большой проект начинается с малого – на подходящей опытной площадке. Нам нужна была физическая площадка с большим количеством различных магазинов, ресторанов, помещений деловых предприятий и большим потоком людей. К счастью, нам не пришлось долго искать. BTC-Сити располагается поблизости от нашего представительства в Любляне (Словения) и включает более 10000 торговых марок, 3000 компаний, 450 магазинов и 70 баров и ресторанов. Ежегодно его посещают более 20 миллионов посетителей, у которых, помимо прочего, пользуются популярностью продуктовый рынок, центр отдыха, аквапарк, театр, кинокомплекс, гостиницы и казино.

Мы успешно сотрудничали с компанией BTC в прошлом и, поделившись нашей идеей, обнаружили, что можем писать нашу историю вместе – в физическом мире и виртуальности. Звезды удачно сошлись и над названием, так что мы назвали проект Блокчейн-сити и используем его как нашу лабораторию.

Компания BTC в настоящее время осуществляет деятельность исключительно в физическом секторе, и наша первая цель заключается во введении криптовалют и технологий блокчейн в широкий оборот, создавая уникальный рынок, на котором будет возможна оплата как традиционными способами, так и с использованием криптовалют. Это упростит оплату и бизнес процесс и позволит создать центральный склад, с которого может быть поставлен любой товар.

Кроме того, мы привлекаем физические предприятия розничной торговли к реализации нашего решения платежных терминалов, которые в сочетании с мобильным кошельком составят платежную систему криптовалюты. В BTC City уже работает ряд блокчейн-компаний, и Eligma расширит возможности по дальнейшему размещению блокчейн-компаний и реализации проектов с высоким потенциалом.

После успешных испытаний мы получим достаточный объем данных для перевода всех технологий и концепций с испытательной площадки на уровень больших городов, потенциал которых неограничен.

4.1 ИНТЕРНЕТ-ПЛАТФОРМА

Первый этап внедрения интернет-платформы уже разработан и на текущий момент работает в тестовом режиме. Она уже поддерживает платежи в некоторых криптовалютах (BTC, BCH), а в скором времени эта поддержка будет расширена.

46

Платформа курируется новым предприятием BTC и позволяет пользователям приобретать товары, предлагаемые физическими предприятиями розничной торговли в зоне BTC. Товары, предлагаемые предприятиями розничной торговли, в настоящее время ограничены так называемыми «специальными предложениями». Пользователи также могут ознакомиться с полным каталогом товаров, которые можно приобрести в зоне BTC City.

Мы постепенно преобразуем платформу интернет-магазина в настоящий рынок, включающий все предприятия розничной торговли, которые входят в состав экосистемы BTC City. При этом предприятия розничной торговли смогут управлять своими профилями и ассортиментом товаров.

4.2 МОБИЛЬНЫЙ КОШЕЛЕК

Благодаря уникальным системам мобильных кошельков и платежных терминалов мы также сможем предоставить физическим пользователям возможность оплаты криптовалютами в магазинах розничной торговли. Поскольку использование систем платежных терминалов среди предприятий розничной торговли в зоне BTC City растет, комплекс BTC медленно, но уверенно становится первым торговым центром, принимающим криптовалюту во всех отношениях.

Наш мобильный кошелек обладает всеми основными функциями мобильных кошельков:

• хранение различных криптовалют и токенов;• возможность перевода пользователями средств на другие кошельки;• возможность использования пользователями для оплаты в торговых точках,

принимающих криптовалюту;• возможность просмотра архива транзакций пользователями.

Помимо этих функций, он предлагает пользователям ряд дополнительных функций, которые помогут нам в дальнейшем развитии и сборе более подробных и точных данных о пользователях;

• список магазинов на территории BTC;• информация о магазинах (время работы, точное расположение, тип магазина, контактные данные и т.д.);• простая навигация по магазинам;• специальные скидки для пользователей мобильного приложения;• уведомления о специальных предложениях в BTC City.

Для создания комплексного решения услуг для предприятий розничной торговли наши системы платежных терминалов позволят ввести криптовалюты в широкий оборот. Эти

47

системы платежных терминалов также принимают платежи с использованием сторонних решений мобильных кошельков, однако их основное преимущество станет заметным, когда пользователи будут осуществлять оплату с нашего мобильного кошелька, поскольку для данных платежей не взимается комиссия за транзакцию. И при этом каждая покупка вознаграждается в рамках нашей программы лояльности.

Наша система платежных терминалов представляет собой веб-приложение и может быть запущена во всех современных операционных системах на настольных компьютерах и планшетах.

4.3 АНАЛИЗ ПРОФИЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Анализ профиля пользователя – это основная составляющая в разработке эффективного алгоритма ИИ для получения полезных результатов поиска. Этот процесс развивается ежедневно и экспоненциально. Поскольку нам потребуется большое количество данных пользователей еще до запуска платформ Eligma, мы воспользовались партнерскими отношениями с компанией BTC d.d. для разработки вышеуказанных решений.

Мы будем использовать оба решения для сбора данных о поведении и покупательских привычках пользователей/клиентов. Сама платформа будет осуществлять сбор поведенческих данных через Интернет, а мобильный кошелек поможет в сборе физических данных. После этого данные будут использованы для процесса машинного обучения в целях получения более точного профиля пользователя в системе Eligma.

4.4 СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПИЛОТНОГО ПРОЕКТА

Наш опытный проект уже осуществляется, и мы завершили разработку бета-версий мобильного кошелька и системы платежных терминалов. Первая интеграция для тестирования на практике в магазинах розничной торговли в BTC City запланирована на март 2018 года. На этом этапе тестирования мы будем тщательно отслеживать продукт и вносить усовершенствования при возникновении необходимости. Этот этап тестирования будет завершен в 3 квартале 2018 года, и к этому моменту мы планируем достичь покрытия 10% в указанной зоне.

В апреле 2018 года мы запустим бета-версию интернет-платформы – рынок BTC. Мы будем осуществлять тестирование платформы на протяжении лета 2018 года, после чего запустим общенациональную рекламную кампанию в сентябре 2018 года.

Мы стремимся вывести опытный проект на полную мощность в начале 2019 года с покрытием 30% магазинов розничной торговли в данной зоне.

Eligma будет использовать технологию блокчейн и ИИ для достижения идеального качества обслуживания клиента.

49

5 Бизнес-модель и план реализации

5.1 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Компанией Eligma будет реализовано несколько бизнес-моделей в сегментах B2C и C2C.

5.1.1 Партнерская программа

Основной поток поступлений компании Eligma будет основан прежде всего на партнерской программе, основанной на эффективности. Тогда как платформа Eligma предназначена для объединения различных интернет-магазинов и рынков под одной крышей, партнерская программа обеспечит отслеживание продаж в магазинах, куда будут перенаправляться пользователи, а компания Eligma будет получать комиссию с совершенных ими покупок. Этот модуль очень популярен среди продавцов, поскольку он выгоден для них с точки зрения маркетинга, оповещения общественности, посещений сайта и соответственно обеспечит рост продаж. Он обеспечивает дополнительную бесплатную рекламу до совершения

фактической покупки.

Товар на Amazon

Товар на Ebay

Товар на Alibaba

Товар на Etsy Оплата в $

ELIGMA AMAZON

50

5.1.2 Комиссионная модель

После реализации компанией Eligma единой торговой учетной записи она будет получать прибыль в соответствии с комиссионной моделью. С интернет-магазинами и рынками будут подписываться цифровые договоры. За каждый заказ, размещенный через платформу Eligma, с продавца будет взиматься комиссия.

5.1.3 Реклама

Компания Eligma выходит на рынок розничной интернет-торговли, объем которого к 2021 году по оценкам достигнет 4,48 триллиона. При непрерывно растущей базе данных пользователей место для рекламы Eligma предоставит превосходные возможности для получения дохода от рекламы.

Eligma будет предлагать различные рекламные модули в соответствии с различными местами размещения, размерами, периодичностью и продолжительностью. Эта функций будет оплачиваться традиционной валютой, а также наиболее популярными криптовалютами. Если вознаграждение за размещение рекламы выражается в токенах ELI, пользователи будут получать дополнительные рекламные бонусы.

5.1.4 Интеграция с решениями сторонних производителей

База данных товаров и интернет-магазинов Eligma будет экспоненциально расти за счет включения дополнительных API, добавления записей о товарах вручную и использования машинного обучения. Таким образом, база данных уже в скором времени станет востребованной у других компаний. Они смогут получать доступ к базе данных Eligma через API в соответствии с заключенными месячными соглашениями.

5.2 РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА

Наша группа хорошо представляет себе сложность проекта, в связи с чем был составлен четкий план разработки проекта. Требуется его систематическое выполнение, поскольку нам необходимо создать продукт, который будет поддерживать масштабирование северных ресурсов и самого продукта.

51

5.2.1 Списки желаемых товаров / категории

Для концентрации на алгоритмах синтаксического анализа, которые будут предоставлять нам уточненные данные о товарах и интернет-магазинах, мы решили испытать их на более узких группах, называемых списками желаемых товаров.

ПЛАН:

1 Составление на первоначальном этапе списков желаемых товаров для узконаправленного сбора данных

2 Разработка ИИ / алгоритмов машинного обучения для этих списков желаемых товаров

3 Испытание этих алгоритмов на рынке4 Адаптация алгоритмов на основе реальных тестовых сценариев использования5 Добавление нового списка желаемых товаров / категории6 Внедрение испытанных списков желаний / категорий на новых рынках с новыми

интернет-магазинами

5.2.2 Рост данных и блокчейн

Нашим следующим шагов в масштабировании продукта будет включение расширенных наборов категорий и перевод списков желаний в одну из функций платформы. За счет этого мы обеспечим расширение возможностей Eligma от узкого поставщика услуг обнаружения товаров до поставщика, обеспечивающего обнаружение целых категорий товаров.

На этом этапе Eligma уже будет работать как канал, позволяющий обнаруживать оптимальные условия сделок в соответствии с вашими потребностями и включающий возможность обнаружения альтернативных товаров с использованием алгоритмов ИИ. Покупка товара будет совершаться на сайте продавца На этом же этапе мы также начнем внедрение функционала инвентарных списков пользователей и включение DIP в блокчейн.

5.2.3 Единая учетная запись покупателя

На дальнейшем этапе компания Eligma начнет разработку интерфейса, который позволит пользователям осуществлять управление другими учетными записями в интернет-магазинах,

не посещая их.

5.2.4 Децентрализованная программа лояльности

Замыкая круг, в функционал платформы Eligma будет добавлена полностью децентрализованная программа лояльности, в рамках которой пользователи смогут создавать программы

52

лояльности с избранными продавцами, торговыми марками, физическими магазинами, поставщиками услуг и т. д.

5.3 МАСШТАБИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

Запуск платформы Eligma на этапе тестирования будет осуществлен для товаров в Словении, где мы объединим около 25 интернет-магазинов. На этом этапе тестирования мы будем осуществлять сбор полезных данных, которые лягут в основу дальнейшей разработки платформы. Мы будем оценивать точность результатов обнаружения и возможность поиска лучших условий сделки в некоторых из не включенных в список интернет-магазинов.

На основе этих данных мы получим возможность масштабирования одним из двух способов – географическое масштабирование или высокоточное масштабирование.

5.3.1 Результаты поиска и высокоточное масштабирование

Масштабирование для улучшения результатов поиска основано на достаточно простой зависимости – чем больше источников (интернет-магазинов), тем выше точность. Этот вид масштабирования всегда будет полезен, поскольку мы будем постоянно добавлять новые источники. Кроме того, машинное обучение и искусственный интеллект Eligma будут обеспечивать улучшение получаемого опыта и соответствие достижение более лучших результатов поиска.

5.3.2 Географическое масштабирование

Словения станет единственной опытной площадкой для оптимизации платформы Eligma в отношении предусмотренной нами стратегии выхода на рынок. Нашей первой целью для запуска продукта является Великобритания. С учетом результатов тестирования запуска бета-версии в Словении мы доработаем продукт и используем следующую стратегию для выхода на британский рынок:

1 Получение данных о глобальных интернет-магазинах, работающих в Великобритании;2 Получение дополнительных данных о местных интернет-магазинах;3 Адаптация продукта с использованием полученных данных;4 Запуск продукта;5 Мы будем непрерывно добавлять новые интернет-магазины.

Тот же процесс будет использован для дальнейшего географического расширения, пока не будет достигнуто присутствие Eligma по всему миру.

53

5.4 ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА

54

Наша команда команда включает разных экспертов, которые стремятся внести активный вклад в общий успех проекта.

56

6 Коллектив

6.1 УЧРЕДИТЕЛИ

Деян Ролич, учредитель и генеральный директор

Деян начал свой предпринимательский путь еще подростком с успешного предприятия в Сан-Франциско, прежде чем перебраться в Шанхай (Китай). Там он учредил компанию, занимающуюся управлением процессами на производственных предприятиях в Азии и оптовыми поставками продукции. Он быстро создал сеть с единым управлением, включающую более 250 предприятий в Китае и продолжил расширение компании в ЕС. Вернувшись в Европу, он учредил новое предприятие трехмерной печати и одновременно с этим начал вкладывать средства в различные инновационные компании. Он также учредил ABC Accelerator – бизнес-инкубатор для высокотехнологичных компаний из южных и центрально-восточных регионов Европы, зарегистрированных в Любляне, Кремниевой долине, Мюнхене, Киеве и Сараево. К настоящему моменту ABC и Деян инвестировали средства более чем в 80 новых предприятий по всему миру. Деян также является совладельцем компании по разработке программного обеспечения, в штате которой насчитывается 120 сотрудников. Он участвовал в качестве консультанта в нескольких успешных продажах токенов и активно помогал компаниям в развитии и привлечении средств.

Матей Грегорчич, соучредитель

Матей был предпринимателем большую часть своей жизни. Он учредил маркетинговое агентство и сумел развить его от небольшого предприятия по торговле идеями в совместно снимаемом офисе до одного из крупнейших в Словении агентств по организации мероприятий. Его компания получила большое количество наград на рекламных фестивалях и закладывала основы интернет-маркетинга, когда Facebook еще считался небольшим сайтом. При сотрудничестве с крупными международными клиентами члены его команды ни разу не срывали сроки выполнения заказов. Он специализируется на управлении коллективом и стратегическом планировании с использованием знаний, полученных при изучении математики и экономики. Недавно он осуществлял руководство Viberate в рамках одной из самых успешных продаж токенов в регионе.

Йоже Мермал, соучредитель

С 1993 года, Йоже успешно управляет компанией BTC в качестве Председателя Правления. По его инициативе было образован BTC City, один из крупнейших в Европе деловых, торговых, развлекательных, досуговых и культурных центров. Занимая площадь более 400 000 м2, ежегодно он привлекает более 20 миллиона посетителей и, благодаря своим комплексным предложениям, сегодня представляет собой целый город на территории Любляны, Словения. Под руководством Йоже Мермала компания BTC выступила учредителем организации ABC Accelerator, Словенского научного общества, а также Международной школы менеджмента IEDC Bled.

57

За время работы BTC и Йоже приняли участие в более 300 социальных проектов (культура, наука, образование, благотворительность и спорт), объединивших свыше 1 миллиона разных людей и организаций. Йоже отмечен многочисленными наградами за работу и вклад в развитие бизнеса и инновационной экосистемы (Почетный гражданин Любляны в 2017 г.; Лучший менеджер в Юго-Восточной Европе в 2016 г. и т. д.). С 2016 г. Йоже также является Председателем наблюдательного совета Krka d.d., одной из лидирующих фармацевтических компаний в регионе.

6.2 КОЛЛЕКТИВ

Александр Данилов, технический директор

Специалист по разработке программного обеспечения мирового класса с опытом работы в сфере ИТ более 10 лет и глубокими знаниями в области создания веб-служб и процессов разработки. Большую часть знаний он получил, возглавляя проекты, связанные с системами выставления счетов, алгоритмами обработки данных, пользовательским интерфейсом и API. Он обладает особенно глубокими знаниями в области проектирования архитектуры программного обеспечения и разработки высоконагруженных служб. Он исповедует выдержанный и спокойный стиль руководства.

Боштьян Мрак, ведущий инженер по машинному обучению

Инженер по машинному обучению со специализацией глубокого обучения и опытом в сфере разработки программного обеспечения. Боштьян начал карьеру в качестве разработчика ПО для предприятий. Одним из его первых проектов, реализованных прямо перед началом нового тысячелетия, стало создание системы сравнения товаров, используемой для оптимизации цен в интернет-магазине электроники. Позднее он использовал полученный опыт при разработке комплексной системы-интернет торговли для одного из крупнейших магазинов спортивного питания в Словении. Через восемнадцать лет работы в качестве специалиста по комплексной разработке программных приложений он потратил два года на создание прикладного искусственного интеллекта для систем компьютерного зрения и обработки естественных языков.

Жига Тони, исполнительный директор

Предприниматель в области последовательного маркетинга и технологий более десяти лет. Он расширил свое предприятие, открыв представительство в США, и оказывал поддержку в укреплении присутствия бизнес-инкубатора ABC Silicon Valley в Сан-Хосе, штат Калифорния. Его глубокие знания в области разработки пробудили в нем интерес к технологии блокчейн и криптовалютам.

58

Тимотей Полач, директор по безопасности

Системный администратор с 10-летним опытом работы в области ИТ, связи и противодействия мошенничеству. Участие в проекте больших данных в качестве аналитика и руководителя проекта помогло ему получить обширные технические знания о жизненном цикле разработки систем, позволило видеть картину в целом и приобрести навыки для решения сложных задач. Он является официальным спортсменом-стрелком и любит огнестрельное оружие.

Лука Планинц, главный юрисконсульт

Оставил свою корпоративную карьеру для решения более интересных и разнообразных задач новых предприятий. Он занимался разрешением правовых вопросов развивающихся предприятий на протяжении последних 6 лет. Он являлся соучредителем 3 международных новых предприятий и обеспечил расширение бизнес-инкубатора ABC Accelerator с учреждением представительства в Германии. Специализируясь на корпоративном праве, Лука обеспечивает полное соответствие курируемых им компаний требованиям законодательства. Его последним увлечением стали юридические задачи, связанные с продажей токенов.

Томислав Мучич, старший консультант по блокчейну

Первопроходец в технологии блокчейн с десятилетиями опыта в области информационной безопасности и разработки проектов. Сочетая классические знания с техническими инновациями, он является выдающимся консультантом по продажам токенов и реализации на предприятия блокчейна как нового уровня Интернета.

Андрей Планкар, бизнес-консультант по блокчейну

Рассматривает блокчейн как новый цифровой алфавит, который потрясет деловой мир. Обладающий дипломом экономиста Андрей хорошо разбирается в современных задачах, стоящих перед отраслью. Один из первых сторонников технологии блокчейн, он является профильным предпринимателем, соучредителем и консультантом нескольких успешных продаж токенов, включая Viberate, SportyCo и InsurePal.

Рок Бабич, старший разработчик блокчейна

Рок начал свою карьеру с должности разработчика в штате ведущего поставщика ИСУП в юго-восточной Европе. После ознакомления с технологией блокчейн он очень увлекся ей и следующие годы занимался разработкой и поддержкой решений для биткойна и других криптовалют. Свое настоящее увлечение он открыл для себя после выпуска Ethereum, когда начал разработку децентрализованных приложений для этой платформы. После нескольких успешных проектов он стал соучредителем компании Spartan Solutions, целью которой является развитие до уровня ведущего поставщика и интегратора децентрализованных

59

решений в регионе. После успешного выполнения ряда децентрализованных решений Рок в первую очередь сосредоточен на продвижении децентрализованных приложений, планировании архитектуры решений на основе блокчейна и предоставлении консультаций для новых компаний в сфере блокчейна.

Лука Прашникар, старший разработчик блокчейна

Опытный разработчик блокчейна, несколько лет занимавшийся операциями извлечения данных, решениями для криптовалют и платформами публичной продажи. Обладая глубокими знаниями в области систем ИСУП, CMS и CRM, он неутомимо налаживает технические мосты между серверными системами и реестрами блокчейна.

Матевж Касерман, старший консультант по блокчейну

Приверженный сторонник блокчейна, неутомимый аналитик бизнес-моделей. Начав свою карьеру в области блокчейна в качестве составителя брошюр, в настоящее время он осуществляет надзор за реализацией новых экосистем в соответствии с техническими и юридическими ограничениями.

Ян Калшек, старший консультант по технологии блокчейн

Ян – опытный консультант по технологии блокчейн, специализирующийся на поддержке проектов ICO/общественного финансирования («краудфандинга») на ранних этапах реализации. Настоящий источник творческих идей, архитектор бизнес-моделей и профессионал в области развития брендов, он находится в постоянном поиске уникальных подходов и решений.

Айет Реджепи, старший бизнес-разработчик

Обладая опытом предпринимательской деятельности в сфере продаж, ИТ, связи и фармацевтики, насчитывающим почти 20 лет, Айет обладает бесценной квалификацией, приобрести которую можно только с опытом. Его выдающиеся лидерские качества и тонкое понимание психологии сплачивают коллектив в самые тяжелые моменты. С энтузиазмом относится к возможностям криптовалют, с самого их появления вкладывая средства в данную область.

Митя Хеглер, старший бизнес-разработчик

Митя начал свою карьеру с реализации проектов постконфликтного восстановления и развития по всему миру. За последние 8 лет он разработал ряд стратегий и планов реализации, получил богатый опыт в привлечении средств и осуществлял успешное управление коллективами в условиях высокого давления и нестабильности. Благодаря развитым лидерским качествам

60

и высокой эффективности Митя усиливает творческий потенциал коллектива, укрепляет партнерские отношения и оптимизирует бизнес-операции.

Юре Собочан, арт-директор и специалист по взаимодействию с пользователем/ПИ

Обладая более чем 10-летним опытом, Юре является опытным графическим дизайнером и дизайнеров взаимодействия с пользователем/пользовательского интерфейса, который находится в непрерывном поиске творческих решений для проблем визуальной связи. В настоящее время он занимается разработкой информации о технологии блокчейн, чтобы сделать платформу Eligma понятной и простой в использовании. Юре помог таким компаниям, как Bitstamp и Hive Project, стать понятнее для широкой общественности.

Рок Костаньшек, старший дизайнер

Дизайнер продукции, отмеченный рядом наград в области дизайна. Получил диплом в области промышленного дизайна и экономики предприятия. Учредил свою первую компанию в 19 лет и с тех пор не утратил предпринимательский дух.

Лука Параги, старший дизайнер

Лука является опытным графическим дизайнером и дизайнером взаимодействия с пользователями, увлекающимся решением визуальных проблем. На протяжении своей карьеры он работал с рядом различных клиентов от малых предприятий до крупных государственных проектов.

Душанка Новакович, ученый-когнитивист и разработчик средств зрительной связи

Как ученый-когнитивист и дизайнер Душанка реализует свои знания механизмов и процессов, лежащих в основе восприятия, памяти, внимания и принятия решений в дизайне взаимодействия с пользователями для достижения необходимого влияния и ключевых коммерческих целей.

Сара Драшкович, начальник отдела маркетинга и связи

Сара обладает более чем 10-летним опытом в сфере связей с общественностью и маркетинга. Она успешно возглавляла несколько проектов и провела ряд рекламных кампаний для неправительственных организаций, в государственном секторе и для международной корпорации. Она замечательно чувствует себя в мире новых предприятий, который требует творческого подхода и вдохновения для реализации проектов большой важности для нас всех.

61

Мелита Гуля, консультант в области связи и создания контента

Она раньше не имела дела с цифровыми технологиями, но обладает многолетним опытом реализации проектов в сфере связи с общественностью и коммуникаций. Она превосходно справляется с разработкой и реализацией внутренней стратегии компании, обеспечивая управление рассылками для создания и поддержания уникального стиля и репутации компании.

Матьяж Ширцель, консультант по связям с общественностью в Интернете и социальным сетям

Стратег в сфере цифровых СМИ и управления сообществами, консультант и публичный оратор с двадцатилетним опытом работы в технических компаниях и рекламных агентствах. Будучи опытным специалистом по созданию медийной продукции, он консультирует международные компании и криптовалютные проекты по вопросам активного продвижения в социальных сетях.

Сашо Кунтарич, создатель контента и специалист по терминологии

После получения диплома бакалавра в области вычислительной техники и информатики он решил исследовать сказочный мир букв и цифр. Он обладает 15-летним опытом в реализации проектов, посвященных переводам, творческой адаптации и терминологии для таких клиентов, как Google, Adobe, Microsoft и другие. После исследований и публикации статей на тему статистического машинного перевода он обратил внимание на блокчейн и криптовалюты.

Уршка Челиг, координатор в области маркетинга и связи

Уршка обладает богатым опытом в координации проектов для государственного сектора и неправительственных организаций. Благодаря коммуникабельности, навыкам управления проектами и организационным навыкам она способна обеспечить координацию проектов и поддержку нашей группы разработки путем координации и упорядочения контента. Она обладает стратегическим складом мышления и превосходными навыками межличностного общения, повышая общий моральный дух коллектива.

Тим Соучек, разработчик продукции

С молодых лет принимая участие в различных предпринимательских проектах, Тим стал опытным специалистом в области маркетинга, специализирующимся на международных интернет-магазинах. Он проявляет неподдельный интерес к творческим решениям, миру криптовалюты и всем цифровым технологиям.

62

Петер Ролич, разработчик продукции

Петер посвятил значительную часть своей жизни новым предприятиям, стремясь научиться всему и познакомиться с людьми из самых разных отраслей. Он точно знает, в чем нуждается каждое новое предприятие и к кому обратиться, чтобы избежать проблем. Он обладает богатым опытом в области руководства и продаж. Он является настоящим командным игроком и удостоен множества различных наград.

+ 8 старших разработчиков + 3 специалиста по обработке данных

6.3 КОНСУЛЬТАНТЫ

Энди Бейнс

Превосходный стратег и сторонник высокоэффективных стратегий, за свою карьеру работал в компаниях Sony, Apple и Nest-Google-Alphabet. Он обладает опытом в сфере управления, насчитывающим почти 20 лет, на протяжении которых он работал непосредственно со Стивом Джобсом, Тимом Куком, Тони Фаделлом, Мэттом Роджерсом, и соответственно приобрел непревзойденный практический опыт в различных функциональных подразделениях. Энди работает консультантом для развивающихся технических компаний и читает лекции в Стэнфордском университете, Школе бизнеса в Беркли и Мидлберийском интитуте международных исследований.

Гэри Диллабу

Управляющий партнер в Navitas Capital, также участвует в советах директоров нескольких компаний в качестве члена совета или наблюдателя. Ранее был управляющим партнером в Westly Group, членом совета директоров SCL Elements (Schneider Electric) и на протяжении 10 лет занимал различные должности в eBay: сначала – вице-президент по стратегическому партнерству, а затем – управляющий директор по устойчивому развитию.

Джефф Аррийага

Исполнительные управляющий директор в именитой компании Newmark Knight Frank и член «Зала славы» Ассоциации брокеров Кремниевой долины. Джефф обладает огромным опытом ведения бизнеса в Кремниевой долине на самом высоком уровне.

Майя Микек

Майя – соучредитель и финансовый директор Celtra. Она стояла у истоков этой компании и привела ее к успеху. Майя – настоящий мастер планирования и управления корпоративными

63

финансовыми ресурсами, способный завершить год с прибылью даже после самых смелых инвестиций. До Celtra она возглавляла направление маркетинга в группе Elektronček, мирового лидера по производству электромеханических игровых устройств. Кроме того, Майя руководила взаимодействием с клиентами в компании Simobil, который является одним из крупнейших операторов мобильной связи в Словении. Обладает дипломом MBA (с отличием) Бабсон-Колледжа, который часто называют самым престижным колледжем, обучающим предпринимательству, в США.

Герман Ойл

Опытный руководитель высшего звена, обладающий знаниями в сфере связи, автомобилестроения, промышленности и безопасности. Член правления компании Infineon Technologies AG (технический директор и директор по маркетингу), вице-президент компании Intel Corp, США, а также президент и генеральный директор компании Intel Deutschland GmbH и венчурный инвестор.

Юре Лесковец, канд. наук

Получил степень кандидата наук в области машинного обучения в Университете Карнеги-Меллона, доцент информатики в Стэнфордском университете и руководитель исследовательских работ в компании Pinterest, возглавляющий Pinterest Labs. Юре специализируется на искусственном интеллекте, машинном обучении, анализе данных, социальных сетях, анализе текстов и веб-анализе с особым вниманием к приложениям машинного обучения.

Ник Захариас

Увлеченный своим делом лидер и предприниматель с более, чем двадцатилетним опытом реализации инновационных быстрорастущих бизнес-проектов. Ник работает инвестором и консультантом в 280 CapMarkets, а ранее он был управляющим директором в SignalFire и управляющим партнером в Check Group LLC.

Петер Морич

Петер успешно справлялся с тяжелыми финансовыми кризисами нашего времени, получив высокую квалификацию и репутацию эффективного специалиста по управлению рисками. Его знания производных инструментов крайне разнообразны, более 20 лет он занимался торговлей американскими и европейскими ценными бумагами с фиксированным доходом, иностранной валютой, занимался фондовыми индексами акций, нефтью и фьючерсными контрактами на золото. В последнее время Петер сосредоточил свою профессиональную деятельность на проблемах риска и обеспечения соответствия. С 2014 по 2016 гг. он был вице-президентом JP Morgan Private Bank в Лондоне, где отвечал за обеспечение соответствия всем нормативным требованиям

64

США, Великобритании и ЕС, осуществлял руководство продажами и надзор за исполнением в соответствии с отраслевыми стандартами. Кроме того, он работал с компаниями Regtech, Fintech и являлся соучредителем финансово-торговой блокчейн-компании под названием ChainX.

Марк Плешко, канд. наук

Талантливый ядерный физик (соавтор открытия превращения материи в антиматерию) и частный венчурный инвестор другой компании по продаже токенов – Viberate. При этом Марк - не просто инвестор; он активно участвует в стратегическом планировании и повседневной деятельности организации.

Он также выступает основным учредителем и генеральным директором высокотехнологичной компании Cosylab, являющейся мировым лидером по производству систем управления большими атомными ускорителями, с годовой рентабельностью на уровне 30-40 %. Среди заказчиков компании Cosylab есть крупнейшие в мире государственные лаборатории и международные проекты, такие как ЦЕРН, международный проект ядерного синтеза ITER, SLAC при Стэнфордском университете и KEK в Японии, а также несколько современных центров по лечению рака по всему миру, в которых используются протоны и ускорители ионов углерода для уничтожения раковых опухолей с точностью до долей миллиметра.

Герман Гир, канд. наук

Герман является партнером-учредителем Enterprise Development Group (EDG) и создателем Innovation Blueprint – инновационной модели для вовлечения руководителей в процесс преобразования их предприятий. Он осуществлял управление проектами в США, Европе, Азии, Южной Америке и ЮАР.

Таня Бивич

Известный специалист по связям с общественностью с дипломом в области социального обслуживания. На протяжении 14 лет она работала главным редактором на RTV Slovenia, благодаря чему накопила уникальные знания в области медиапространства и управления связями с общественностью, которыми она сейчас делится, предоставляя консультации наиболее многообещающими проектам по продаже токенов – Viberate и InsurePal. Благодаря уникальному опыту и репутации, заработанной в блокчейн-сообществе, она была избрана председателем альянса Blockchain Alliance CEE.

Вася Вебер

Соучредитель и исполнительный директор компании Viberate с потрясающим талантом в области маркетинга. Он был менеджером одного из лучших в мире диск-жокеев в стиле техно – УМЕКА, обеспечивая организацию его 100 концертов в год. За 10 лет работы в

65

музыкальной сфере он создал впечатляющую сеть специалистов в этой отрасли. Вася также был членом Вашингтонского отделения Американской академии звукозаписи (вручающей премии Грэмми).

Михаэл Микек

Михаэл – основатель и генеральный директор Celtra, креативной площадки управления цифровой рекламой. С 2006 года он является генеральным директором и президентом Celtra. Кроме того, Михаэл выступил соучредителем некоторых других компаний в самых разных отраслях коммерческой деятельности: информационные технологии, медицинские услуги, спорт.

Ана Лукнер Ролич

Ана Лукнер - признанный во всем мире предприниматель и визионер, вдохновляющий мотиватор и создатель корпоративной культуры. Считается, что в будущем она станет одной из наиболее влиятельных женщин, а сейчас она работает управляющим директором офиса ABC в Кремниевой долине. Г-жа Лукнер основала крупнейшую некоммерческую организацию в Словении Ana’s Little Star, прозрачная финансовая деятельность которой распространяется также на Калифорнию. Она является адептом построения коммуникаций, который активно развивает «мост» между Кремниевой долиной и Европой. Ана черпает вдохновение из собственной жизненной философии TruHoMa (True & Honest Mankind, «Честное и справедливое человечество), которая сейчас превратилась в глобальное движение.

Наш проект поддерживают пять стратегических партнеров-учредителей.

67

7 Стратегические партнеры- учредители

Помимо нашего опытного коллектива, поддержку проекту оказывают крупные заинтересованные лица и другие уважаемые партнеры. Все они вносят свои технические наработки в процесс развития Eligma до мирового уровня. Наши партнеры-учредители представляют собой крупнейшие и разносторонние торговые центры, глобальный бизнес-инкубатор, развивающуюся компанию, завершившую исключительно успешную компанию публичной продажи, и две ведущих компании по разработке блокчейна с богатым опытом в реализации проектов по продаже токенов.

7.1 BTC

Значительным доводом в поддержку платформы Eligma является поддержка и участие одного из крупнейших и наиболее разносторонних торговых, деловых и развлекательных центров в Европе – BTC. BTC – это уникальная компания, насчитывающая более 60 лет традиций и дальновидного руководства, благодаря чему она занимает лидирующие позиции в области развития коммерческой недвижимости и логистики в регионе. Лучше всего она известна своим BTC-Сити – городом внутри города Любляны с собственной живой лабораторией и бизнес-инкубатором ABC Accelerator.

BTC-Сити – это уникальный умный город, в котором располагается более 450 магазинов, включая 10000 торговых марок, 3000 компаний, 70 баров и ресторанов, продуктовый рынок, 8500 стояночных мест, центр отдыха и аквапарк, театр и кинокомплекс, гостиницы, казино и многое другое. Помимо богатого делового района, компания также гордится своей причастностью к истории успеха Outfit 7, чем в Словении больше никто не может похвастаться. Кроме того, компания BTC осуществляет управление почти 1 миллионом квадратных метров площадей розничной торговли. Только за 2017 год отделом логистики было подготовлено и сдано 585 605 поддонов.

7.2 SPARTAN SOLUTIONS

Spartan Solutions – это компания по разработке блокчейна, осуществляющая создание и поддержку инновационных и уникальных экосистем для проектов на основе технологии блокчейн. Многие успешные проекты по продаже токенов обращались в компанию за консультациями и услугами по разработке, которые включают реализацию токенов и бизнес-моделей и анализов, дизайн взаимодействий с пользователями и пользовательских интерфейсов, создание и тестирование индивидуальных умных контрактов, межблокчейновые миграции, а также поддержку сообщества и каналов связи. Комплексная поддержка компании

6817 Присуждено звание CESA - Лучший стартап в Центральной Европе в 2017 году.

является ценным дополнением любого проекта блокчейна на этапе до или после продажи токенов. Активное участие, анализы и заключения сотрудников компании Spartan Solutions являются одним из наиболее значимых доказательств того, что проект Eligma заслуживает

внимания.

7.3 NETIS

Netis – это инновационная лаборатория блокчейна, предоставляющая консультационные услуги и специализирующаяся на целостных решениях для предприятий, обеспечивая конкурентоспособность за счет использования технологии блокчейн. Сплоченный коллектив специалистов, обладающий богатым опытом в области криптовалют, предоставляет для деловых партнеров уникальные знания о рынке криптовалют и блестящую сеть самых признанных специалистов в отрасли Для Eligma эта группа сочетает классические подходы с инновациями блокчейна, а также предоставляет стратегические консультации и обеспечивает внедрение.

7.4 VIBERATE

Совокупный уровень технических знаний нашего коллектива был существенно обогащен нашим четвертым партнером – компанией Viberate, которая представляет собой успешно созданную на основе предварительной продажи экосистему на основе блокчейна, действующую на музыкальном рынке, где профессиональные исполнители и любители музыки ведут коммерческую деятельность друг с другом напрямую.

Она была учреждена и управляется ветеранами в музыкальной отрасли, сейчас в ее штате насчитывается 60 человек, и кроме того, компания получает поддержку со стороны двукратного лауреата премии Грэмми – Imogen Heap. Немало говорилось об их продаже токенов, которая позволила компании привлечь 10,7 миллиона долларов США за 4 минуты 42 секунды в сентябре 2017 года.

7.5 ABC

Нашу уверенность в успехе Eligma также поддерживает наш стратегический партнер, лучший бизнес-инкубатор 2017 года – ABC Accelerator17. За несколько лет, сопряженных с традиционным успехом, он помог в развитии 84 стартапов, включая Viberate, Symvaro, Facility, Nervteh, Appray, FruttaWeb, Hotailor, Panorganic, Kraftpal и SmartISCity.

69

Открыв офисы в Кремниевой долине, США, Германии, Словении и Украине, ABC добились глобального признания среди таких партнеров, как IBM, Microsoft, Cisco, Oracle, BMW, Amazon Web Services, BTC City, Petrol, Zavarovalnica Triglav, Telekom Slovenija, Lidl и многих других. Компания ABC была организована как первый бизнес-инкубатор в Словении, привлекая самые яркие отечественные и зарубежные таланты. Осуществляя взаимодействие с другими бизнес-инкубаторами и пользуясь поддержкой Гарварда, Беркли и Стэнфордского университета, а также других организаций, ABC предлагает нам широкую сеть и уникальный доступ к потенциальным клиентам и партнерам, а также вносит свой вклад и способствует выходу на международный рынок, что имеет ключевое значение для глобального успеха.

7.6 ICECAT

Icecat - это независимый глобальный синдикатор информационных и статистических материалов для электронной коммерции. Компания является частью группы iMerge.

Icecat разработал миллионы спецификаций на различные товары на многих языках и проанализировал эффективность тысяч торговых марок. Предлагаемые статистические материалы основываются на миллиардах загрузок спецификаций товаров в год с десятков тысяч подключенных к системе вебсайтов, занимающихся электронной коммерцией: интернет-магазины, ИСУП, сайты сравнения цен, торговые площадки, рейтинговые порталы и другие приложения.

Данные хранятся в едином стандартизированном формате, который упрощает категоризацию, фильтрацию, поиск и сравнение товаров. Система обеспечивает очень гибкий процесс создания данных, а также возможность дальнейшего масштабирования на различные группы товаров с высокими стандартами качества, высоким уровнем локализации и систематизации.

Первичное размещение токенов Eligma (ELI) начинается 17 апреля 2018 г.

71

8 Публичная продажа токенов

8.1 ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

• Токен Eligma (код – ELI) – это полностью совместимый со стандартом ERC-20 токен доступа, выпущенный на блокчейне Ethereum, который будет доступен для обмена на Ethereum (ETH).

• Общее количество токенов ELI, которое будет создано в процессе первичной продажи токенов (TGE): 500 000 00018 ELI

• Количество токенов ELI, которые будут распространены в процессе первичного размещения токенов: 300 000 000 ELI (60 %)

• Целевая сумма сборов в процессе первичного размещения токенов (предельный порог): ETH в эквиваленте 24 000 000 долларов США

• Минимальная сумма сборов (минимальный порог): ETH в эквиваленте 3 000 000 долларов США

• Предлагаемый обменный курс токена: 1 ELI = 0,1 доллара США

Подробности:

Процедура «Знай своего клиента» (KYC), в которой вкладчики раскрывают свои личные данные, является обязательной на обоих этапах перед сбором средств.

Наша цель заключается в сборе 16 000 000 долларов США на этапе предварительной продажи и дополнительно еще 8 000 000 долларов США в рамках публичной продажи в эквиваленте Ethereum. Курс обмена ETH/доллар США может колебаться, в связи с чем эти предельные значения являются лишь приблизительными. Кроме того, нереализованные токены в период предварительной продажи будут перенесены на следующий этап первичного размещения токенов с другим бонусом, что означает возможность отклонения общей суммы сборов в ETH (в эквиваленте долларов США) от целевой суммы.

Токены, не распределенные на этапе предварительной продажи, переносятся на следующий этап. Токены, не реализованные на этапе публичной продажи, переносятся в фонд, выделенный для планов вознаграждений для пользователей платформы Eligma.

Если эквивалентная сумма всех сборов не достигает минимального порога, все сборы будут возвращены по адресам соответствующих вкладчиков Ethereum.

Избыточные сборы в ETH, полученные после достижения предельного порога, будут отклонены или возвращены по адресам вкладчиков Ethereum за вычетом платы за транзакции (газ).

18 Это общее количество всех доступных токенов ELI. Дальнейший выпуск токенов ELI не предусмотрен.

72

Вкладчики НЕ должны вкладывать ETH непосредственно с интернет-бирж, поскольку токены ELI будут возвращаться непосредственно по адресу вкладчика, а в данном случае это будет невозможно. Все вкладчики ДОЛЖНЫ вкладывать ETH из своих частных кошельков Ethereum.

Все токены будут распределены после завершения последнего этапа и будут заблокированы (недоступны для передачи) на короткий период валидации. После успешной валидации процесса все токены будут разблокированы и доступны для передачи.

Все даты приведены в формате: ДД.ММ.ГГГГ

Дополнительную информацию можно найти в Условиях продажи, доступных на вебсайте www.eligma.io/index-ru.html.

8.2 ЭТАП I: ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА

Этот этап предназначен для членов нашего сообщества и вкладчиков, которые смогут получить токены ELI. Мы хотим обеспечить надлежащее распределение токенов ELI среди долговременных вкладчиков и пользователей нашей платформы. Токены ELI, не распределенные на этом этапе, переносятся на следующий этап.

Продолжительность этапа: 20.3.2018 12:00:00 CET - 10.4.2018 11:00:00 CET или до достижения предельного порога

Целевая сумма взносов этапа: ETH в эквиваленте 16 000 000 долларов США

Премия этапа: 15% дополнительных токенов ELI для всех принятых взносов

При этом Eligma оставляет за собой право устанавливать период для частной предварительной продажи только по приглашениям, в течение которого бонус будет выше (на усмотрение Eligma). Количество токенов ELI, распределенных в течение периода частной предварительной продажи не превысит 50% всех доступных токенов ELI, предназначенных для участников. Все участники частной предварительной продажи вносятся в список аккредитованных лиц.

Целевое количество распределенных токенов ELI: 216 000 000 ELI

Минимальный взнос: 0,1 ETH

Время валидации взносов: 17.4.2018 10:00:00 CET

Эквивалентное значение взносов в долларах США будет рассчитываться в течение указанного

периода по среднему обменному курсу на coinmarketcap.com.

73

8.3 ЭТАП II. ПУБЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

Этот этап предназначен для широкой общественности, владельцев крупных частных капиталов и малых вкладчиков.

Продолжительность этапа: 17.4.2018 11:00:00 UTC - 8.5.2018 11:00:00 UTC или до достижения предельного порога

Целевая сумма взносов этапа: ETH в эквиваленте 8 000 000 долларов США

Эта целевая сумма является лишь ориентировочным значением, поскольку зависит от колебаний обменного курса ETH/доллар США. На нее также оказывает влияние тот факт, что общее количество распределенных токенов может быть увеличено на количество токенов, не реализованных на предыдущих этапах.

Премии этапов:

• 8% дополнительных токенов за первые 20 млн. токенов ELI

• 6% дополнительных токенов за вторые 20 млн. токенов ELI

• 4% дополнительных токенов за третьи 20 млн. токенов ELI

• 2% дополнительных токенов за четвертые 20 млн. токенов ELI

• 0% за остальные токены

Целевое количество распределенных токенов ELI: 84 000 000 ELI + нереализованные токены с предыдущих этапов

Минимальный взнос: 0,1 ETH

Максимальный взнос: максимальный размер каждого взноса будет объявлен на основе запросов сообщества как минимум за два дня перед публичными продажами

Время валидации взносов: 17.4.2018 12:00:00 CET

Эквивалентное значение взносов в долларах США будет рассчитано на этот момент по среднему

обменному курсу на основных интернет-биржах, осуществляющих торги в паре ETH/доллар США.

74

60 %Первичное размещение

токенов

12 %Рост сообщества и

числа пользователей 4 %Будущие партнеры

5 %Консультанты

19 %Команда Eligma

ELI

8.4 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОКЕНОВ ELI

В отношении определенных токенов действуют следующие сроки ограничения использования:

• Токены, выделенные группе, имеют срок ограничения использования, составляющий 2 года;

• Токены, выделенные консультантам, имеют срок ограничения использования, составляющий 2 года;

• Токены, выделенные будущим партнерам, имеют срок ограничения использования, составляющий 3 года;

• Токены, выделенные для сообщества и будущих пользователей, не имеют срока ограничения пользователей.

В целях успешной реализации проекта Eligma все средства подлежат стратегическому распределению.

76

9 Распределение средств ELI

Наши средства будут распределены по трем группам:

• Первый этап – разработка: 8 000 000 долларов США

• Второй этап – масштабирование: 8 000 000 долларов США

• Третий этап – маркетинг: 8 000 000 долларов США

9.1 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НА ЭТАПЕ РАЗРАБОТКИ

• 70% средств пойдет на покрытие затрат на техническую разработку платформы;

• 10% средств пойдет на покрытие затрат, не связанных с технической разработкой продукта, включая управление проектом, управление коллективом и развитие бизнеса;

• 10% средств пойдет на покрытие затрат на добавление новых интернет-магазинов в базу данных и внутренний контроль существующих;

• 5% средств пойдет на финансирование первого этапа маркетинга, охватывающего основные маркетинговые операции, включая рекламные кампании для привлечения пользователей и продвижения марки;

• 5% средств пойдет на покрытие повседневных операций, аренду офисных площадей, офисное оборудование,

• командировочные и вознаграждение за юридические услуги.

5 %Повседневная деятельность

8 млн $

5 %Маркетинг

10 %Рост нашей

базы данных

10 %Нетехническое

развитие

70 %Развитие

8 млн $

10 %Повседневнаядеятельность

25 %Маркетинг

10 %Развитие бизнеса

15 %Открытие новых рынков

10 %Нетехническое развитие

30 %Развитие

8 млн $

45 %Маркетинг

25 %Развитие бизнеса

15 %Связи с общественностью

15 %Переговоры с партнерами

77

9.2 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НА ЭТАПЕ МАРКЕТИНГА

• 25% средств пойдет на покрытие затрат на прямые продажи нашей целевой аудитории, включая прямые звонки и личные встречи;

• 15 % средств пойдет на покрытие затрат на переговоры для установления партнерских отношений с дополнительными интернет-магазинами, включая личные встречи;

• 15% средств пойдет на финансирование глобальной текущей кампании по связям с общественностью, направленной на специализированные и основные СМИ;

• 45% средств пойдет на покрытие затрат на текущую глобальную рекламную кампанию, покрывающую все средства массовой информации, которая предназначена для расширения нашей базы данных пользователей и обеспечения ликвидности платформы.

5 %Повседневная деятельность

8 млн $

5 %Маркетинг

10 %Рост нашей

базы данных

10 %Нетехническое

развитие

70 %Развитие

8 млн $

10 %Повседневнаядеятельность

25 %Маркетинг

10 %Развитие бизнеса

15 %Открытие новых рынков

10 %Нетехническое развитие

30 %Развитие

8 млн $

45 %Маркетинг

25 %Развитие бизнеса

15 %Связи с общественностью

15 %Переговоры с партнерами

78

9.3 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НА ЭТАПЕ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• 30% средств пойдет на покрытие затрат на техническую разработку добавления новых интернет-магазинов с новых рынков в базу данных, а также добавления дополнительных языков;

• 10% средств пойдет на покрытие затрат, не связанных с технической разработкой продукта, которые связаны непосредственно с глобальным масштабированием продукта;

• 15% средств пойдет на покрытие дополнительных командировочных затрат и аренду офисных площадей на новых рынках;

• 10% средств пойдет на покрытие затрат на переговоры для установления партнерских отношений с дополнительными интернет-магазинами, включая личные встречи;

• 25 % средств пойдет на финансирование маркетинга на новых рынках, включая рекламные кампании для привлечения пользователей и продвижения марки;

• 10 % средств пойдет на покрытие повседневных операций, аренду офисных площадей, офисное оборудование, командировочные и вознаграждение за юридические услуги.

5 %Повседневная деятельность

8 млн $

5 %Маркетинг

10 %Рост нашей

базы данных

10 %Нетехническое

развитие

70 %Развитие

8 млн $

10 %Повседневнаядеятельность

25 %Маркетинг

10 %Развитие бизнеса

15 %Открытие новых рынков

10 %Нетехническое развитие

30 %Развитие

8 млн $

45 %Маркетинг

25 %Развитие бизнеса

15 %Связи с общественностью

15 %Переговоры с партнерами