Westcon Convergence

  • Published on
    30-Dec-2015

  • View
    37

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Westcon Convergence. More than just logistics Westcon Kick Off ! 13.2.2012. Nordicin Johtoryhm & Markkinointi. Nathalie Qveflander Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordic nathalie.qveflander@westcon.se. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript

Westcon Company Overview & UC proposition

Westcon ConvergenceMore than just logistics

Westcon Kick Off !13.2.2012

12/13/2013Nordicin Johtoryhm & MarkkinointiV1.3

Martin FlensburgManaging DirectorNordic & Baltics+46 (0)4 650 82 11martin.flensburg@westcon.se

Martin HagenfeldtDeputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650 82 13martin.hagenfeldt@westcon.se

Kerstin KleeFinance Manager+46 (0)4 650 82 21kerstin.klee@westcon.se

Thomas LarssonTechnical Services Manager +46 (0)4 650 82 77thomas.larsson@westcon.se

Nathalie Qveflander

Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordicnathalie.qveflander@westcon.seV1.3Tuomo KivimkiSales Specialist +358400448641tuomo.kivimaki@westcon.com

Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla paras maahantuoja niille yrityksille jotka haluavat menestyst nill osa-alueilla: convergence, security & mobility

Who we are Keit olemme SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKIV1.3Jukka JussilaSales Specialist Siemens & Extreme+358 400642 422jukka.jussila@westcon.com

Vesa YlnenSales Specialist Avaya+358 400 282 027vesa.ylonen@westcon.com

Kenneth MkelinenSales Specialist Avaya+358 400 854715kenneth.makelainen@westcon.com

Jari KoivulaPre-Sale Specialist +358 505 232 949jari.koivula@westcon.com

Tuomo KivimkiSales Specialist +358 400448641tuomo.kivimaki@westcon.com

Globaali yritys, pkonttori Tarrytown, NY, USA

Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto

Perustettu 1985

Lsn 60 maassa ja kuudella mantereella

100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan

Yli 20+ logistiikka/nyttely -palvelu pisteit

Yrityksemme

6This is a high level overview with key facts about Westcon Group.

KEY POINT: Westcon Group has over $4B in annual revenues.KEY POINT: We have an aggressive growth strategy that supplements our core business growth.

Presenter note: Feel free to add additional facts that are relevant to the situation/presentation.

62/13/2013Globaalisti60 maata100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettToimitamme yli 100 maahanLogistics/Staging FacilitiesRegional Sales Offices7

This slide presents a visual map of our regional sales offices and logistics/staging facilities. With a strong global presence in 58 countries, we ship to over 100 countries. We are constantly adding new facilities and expanding our footprint on a monthly basis. In the past year alone, we expanded significantly in a number of emerging markets, have made several strategic acquisitions, and simultaneously grown business in our core markets.

72/13/2013Nordic & Baltic Organisaatio

Nordic & Baltic Alue

Toimistot

7 maata5 Valuuttaa ja 10 kielt35 ihmist organisaatiossaSuomessa 540% on Pre- / Post-sales tukeaPaikallisuus/ Globaali vahvuutenaKasvu joka vuosi >30%No: 1 UC MaahantuojaV1.3put in the officesWestcon GroupWestcon ConvergenceWestcon SecurityComstorDIVISIOONATV1.3Liiketoimintayksikt: Convergence - Westcon Convergence on lisarvoa tuottava maahantuoja Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen infrastruktuuri ratkaisuissa.

Comstor - Cisco ratkaisut.

Security- Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut tietoliikenne- verkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.

Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla alueille ja teknologioissaTietoliikenneverkko InfrastruktuuriAvaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware

UC / Unified CommunicationsAcme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems

SecurityArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNetMarkkinajohtaja vendorit

V1.3

V1.3

V1.3

UC-Solutions

MarkkinointiMyyntiMyynnintukiKoulutusRahoitus

Partner Portaaliwww.westcon.fiVendor esittelytKoulutus infot Markkinointi materiaalitWeb shopMyyntimateriaali

V1.3162/13/2013Ratkaisu ksikirjat vendorittainSaatavana:

Online e-kirja(web linkki)

Flash tiedostot

iPad/iPhone/Android sovellukset

17

17To better support our partners, we also offer a series of How-To-Sell guides that highlight each vendors solution and key benefits.

Our more comprehensive, multi-vendor Solutions Handbooks provide information on market opportunities, vendor solutions, and Westcon Group and Comstor resources. They are available in hardcopy, online eBook format, as a USB flash drive, or as an iPhone/iPad/Android application.

The downloadable eBook is located on the Partner portal under Selling Tools on all our partner portal websites. The iPhone/iPad application, available on the iTunes store, also includes local contact information for our sales teams.

2/13/2013Globaali luotto ja rahoitus palvelutRahoitus Palvelu Group mahdollistaa jlleenmyyji kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus ratkaisuilla.

Valitsemalla sopivammat rahoitus vlineet

Tarjoamalla viimeisimmt tyvlineet ja rahoitus mahdollisuudet.

Luomalla yksilllisi ratkaisuja jotka sislt hallinnoinnin jlleenmyyjlle sek kolmannelle Partner osapuolelle.

182/13/2013Konfiguraatio ja Integrointi palvelutTarjoamme konfigurointi ja integrointi palveluja

Kokoaminen ja konfigurointi

Merkint ja rekisterinti palvelut

Tuote kerily ja pakkaaminen

Loppukyttj mukautetut asentamiset

Konfikguroidut laboratorio palvelut

192/13/2013Varaston hallinta

Etuja:Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaanParempi varasto kiertoProjektoitu varasto suunnittelu Lead time analyysitTarve, toimitus ja tuotto- ennusteet Tilauksien toteutus suunnittelu Ruuhka hallinta

Varaston hallinta perustuu meidn kysynt persusteiseen suunnittelu tykaluun jolla voimme tehd mm.ennusteita sek raportteja vendoreille, partnereille jne

V1.3202/13/2013Logistiikka palvelutToteutamme yhdess vendoreiden kanssa toimituksia jlleenmyyjillemme sek heidn asiakkaillensa.

Jlleenmyyntiketjun hallinta Globaalit projektien hallinta Globaali kuljetus ja vienti hallinta 24x7 palvelut ja kuljetukset Speciaalit rahti ksittely palvelut Rtlidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut

212/13/2013Globaali toimitus KetjuToimitusToimitukset globaalistiPaikalisesti hoidettu kuljetusAsinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja sdksist. Paikallinen ja virtuaalinen varastointi.

Toimita ja sstStrategiset varasto palvelutLaitteiden pystytys ja konfigurointi

Varmista, ett kaikki tietAutomasoitu tilaus hallinta jrjestelm Globaali seurantaGlobaali tilaus / vahvistus

MaksuMulti-valuutta laskutus

Prosessin Hallinta Globaali projektin koordinointi United StatesCanadaBrazilMexicoRest of WorldDD/UPEUFranceNetherlandsBelgiumGermanySpainSwedenDenmarkNorwayAustriaUnited Kingdom

AfricaIndiaMiddle EastUAEOmanQatarSaudi ArabiaKuwaitBahrainCameroonKenyaMauritiusNigeriaSouth Africa

SingaporeIndonesiaMalaysiaPhilippinesAustraliaNew ZealandHong KongThailandVietnamTilausGlobal Order TeamV1.3This slide describes the benefits associated with leveraging our strong global supply chain.

2/13/201322MIKSI WESTCON?

Westcon Groupin Srategia:Etsimme yrityksi joiden kanssa haemme syvemp partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksi liikevaihdon kasvattamisessa.

Missio:Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, lisarvoa tuottava kumppani.

MIKSI WESTCON? Olemme Globaali Maahantuoja TOP1 VENDOREILLAKytss GLOBAL ORDER TEAM logistiikassa

Paikallisuus:Pystymme auttamaan teit Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sek 6 eri mantereella esim.asiantuntijat kytss, toimituksissa, asennuksissa jne..

Value-Add: Olemme partnereille lisarvoa tuova maahantuoja.Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana ktenMarkkinointi- Kytss Markkinointipllikk sek Vendoreiden markkinointi projektit.

V1.3MIKSI WESTCON?Westconin tuki: Koulutukset

Tekninen tuki paikallisesti Westconin sek Vendoreiden yhteistyll

Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu

Demohuoneen kytn Espoossa sek Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kpenhaminan demo huone.

Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team).

Huippulogistiikka & web shop palvelut

V1.3MIKSI WESTCON?WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET

Avoin / lpinkyv tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne....

Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittmiseen yhdess

Yhteiset ennusteet Forecastit taataan parempi saatavuus

Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle

Positiivista ajattelua sek halua tehd yhteistyt Westconin kanssa.

KIITOS272/13/2013