Westcon ConvergenceMore than just logistics

Westcon Kick Off !13.2.2012

V1.3

Nordicin Johtoryhmä & Markkinointi

Martin FlensburgManaging DirectorNordic & Baltics+46 (0)4 650 82 11martin.flensburg@westcon.se

Martin HagenfeldtDeputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650 82 13martin.hagenfeldt@westcon.se

Kerstin KleeFinance Manager+46 (0)4 650 82 21kerstin.klee@westcon.se

Thomas LarssonTechnical Services Manager +46 (0)4 650 82 77thomas.larsson@westcon.se

Nathalie QveflanderHead of marketing Scandinavia at Westcon Nordicnathalie.qveflander@westcon.se

V1.3

Tuomo KivimäkiSales Specialist +358400448641

tuomo.kivimaki@westcon.com

“Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla

paras maahantuoja niille yrityksille jotka

haluavat menestystä näillä osa-alueilla:

convergence, security & mobility”

Who we are …Keitä olemme …

V1.3

SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKI

Jukka JussilaSales Specialist Siemens & Extreme+358 400642 422jukka.jussila@westcon.com

Vesa YlönenSales Specialist Avaya+358 400 282 027vesa.ylonen@westcon.com

Kenneth MäkeläinenSales Specialist Avaya+358 400 854715kenneth.makelainen@westcon.com

Jari KoivulaPre-Sale Specialist +358 505 232 949jari.koivula@westcon.com

Tuomo KivimäkiSales Specialist +358 400448641tuomo.kivimaki@westcon.com

• Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA

• Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto

• Perustettu 1985

• Läsnä 60 maassa ja kuudella mantereella

• 100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan

• Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelu pisteitä

Yrityksemme

6

Globaalisti

60 maata100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettäToimitamme yli 100 maahan Logistics/Staging Facilities

Regional Sales Offices

7

V1.3

Nordic & Baltic Organisaatio

Nordic & Baltic Alue Toimistot

7 maata5 Valuuttaa ja 10 kieltä

35 ihmistä organisaatiossaSuomessa 5

40% on Pre- / Post-sales tukea

Paikallisuus/ Globaali vahvuutena

Kasvu joka vuosi >30%

No: 1 UC Maahantuoja

Westcon Group

Wes

tcon

C

onve

rgen

ce

Wes

tcon

Sec

urity

Com

stor

DIVISIOONAT

V1.3

Liiketoimintayksiköt:

Convergence - Westcon Convergence on lisäarvoa tuottava maahantuoja

Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen infrastruktuuri ratkaisuissa.

Comstor - Cisco ratkaisut.

Security- Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut

tietoliikenne- verkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.

Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla alueille ja teknologioissa……………

Tietoliikenneverkko InfrastruktuuriAvaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware

UC / Unified CommunicationsAcme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems

SecurityArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet

V1.3

Markkinajohtaja vendorit

V1.3

V1.3

UC-Solutions

Markkinointi

Myynti

Myynnintuki

Koulutus

Rahoitus

V1.3

Partner Portaaliwww.westcon.fi

• Vendor esittelyt• Koulutus infot • Markkinointi materiaalit• Web shop• Myyntimateriaali

Ratkaisu käsikirjat vendorittain

• Saatavana:

Online e-kirja(web linkki)

Flash tiedostot

iPad/iPhone/Android sovellukset

17

Globaali luotto ja rahoitus palvelut

Rahoitus Palvelu Group mahdollistaa jälleenmyyjiä kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus ratkaisuilla.

• Valitsemalla sopivammat rahoitus välineet

• Tarjoamalla viimeisimmät työvälineet ja rahoitus mahdollisuudet.

• Luomalla yksilöllisiä ratkaisuja jotka sisältää hallinnoinnin jälleenmyyjälle sekä kolmannelle Partner osapuolelle.

Konfiguraatio ja Integrointi palvelut

Tarjoamme konfigurointi ja integrointi palveluja

• Kokoaminen ja konfigurointi

• Merkintä ja rekisteröinti palvelut

• Tuote keräily ja pakkaaminen

• Loppukäyttäjä mukautetut asentamiset

• Konfikguroidut laboratorio palvelut

V1.3

Varaston hallinta

Etuja:• Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaan• Parempi varasto kierto• Projektoitu varasto suunnittelu • Lead time analyysit• Tarve, toimitus ja tuotto- ennusteet • Tilauksien toteutus suunnittelu • Ruuhka hallinta

Varaston hallinta perustuu meidän kysyntä persusteiseen suunnittelu työkaluun jolla voimme tehdä mm.ennusteita sekä raportteja vendoreille, partnereille jne……

Logistiikka palvelut

Toteutamme yhdessä vendoreiden kanssa toimituksia jälleenmyyjillemme sekä heidän asiakkaillensa.

• Jälleenmyyntiketjun hallinta • Globaalit projektien hallinta • Globaali kuljetus ja vienti hallinta • 24x7 palvelut ja kuljetukset • Speciaalit rahti käsittely palvelut • Räätälöidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut

V1.3

Globaali toimitus KetjuToimitus• Toimitukset globaalisti• Paikalisesti hoidettu kuljetus• Asinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja

säädöksistä. • Paikallinen ja virtuaalinen varastointi.

Toimita ja säästä• Strategiset varasto palvelut• Laitteiden pystytys ja konfigurointi

Varmista, että kaikki tietää• Automasoitu tilaus hallinta järjestelmä • Globaali seuranta• Globaali tilaus / vahvistus

Maksu• Multi-valuutta laskutus

Prosessin Hallinta • Globaali projektin koordinointi

United StatesCanadaBrazilMexico

Rest of WorldDD/UP

EUFranceNetherlandsBelgiumGermanySpainSwedenDenmarkNorwayAustriaUnited Kingdom

AfricaIndiaMiddle EastUAEOmanQatarSaudi ArabiaKuwaitBahrainCameroonKenyaMauritiusNigeriaSouth Africa

SingaporeIndonesiaMalaysiaPhilippinesAustraliaNew ZealandHong KongThailandVietnam

Tilaus

Global Order Team

MIKSI WESTCON?

Westcon Groupin Srategia:• Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää

partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä liikevaihdon kasvattamisessa.  

Missio:• Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa”

tuottava kumppani.

V1.3

MIKSI WESTCON? • Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA- Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa

• Paikallisuus:- Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä

6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa jne..

• ”Value-Add”: - Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja.- Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä

• Markkinointi- Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit.

V1.3

MIKSI WESTCON?Westconin tuki: • Koulutukset

• Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden yhteistyöllä

• Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu

• Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone.

• Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team).

• Huippulogistiikka & web shop palvelut

MIKSI WESTCON?WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET

• Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne....

• Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittämiseen yhdessä

• Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi saatavuus

• Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle

• Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä Westconin kanssa.

KIITOS