Embed Size (px)
Citation preview
Kend dine kundegrupper, salgskanaler og forbedre din forretning!
Naturerhverv.dkMinisteriet for Fødevarer,
Landbrug og Fiskeri
Den EuropæiskeLandbrugsfond for Udvikling
af Landdistrikterne
Danmark og EU investerer i landdistrikterne.
Se ”European Agricultural Fund for Rural Development” (EAFRD)
ForretningsudviklerBo Overgaard
M. 3058 0172E. [email protected]
Program
Hvorfor en forretningsmodel?
Forretningsmodellen
Hvordan gør du?
onsdag 12. april 20232...|
Hvorfor en forretningsmodel?
onsdag 12. april 20233...|
Hvorfor en forretningsmodel?
En forretningsmodel er en beskrivelse af hele din forretning.
Den sætter dig i stand til at simulere de forandringer du ønsker at lave og effekterne heraf.
Giver dig overblik over hvordan du skaber værdi.
Kilde: Doblin analysis
Forretningsmodellen med forskelligt fokus
Betaling og indtjening Hvordan tjener virksomheden penge? Netværk – hvem skaber vi værdi for?
Interne processer Hjælpe processer Værdiskabende processer
Produkter og service Produkter Produkt systemer Service
Brand og kunde oplevelser Markedsadgange Brand og markedsføring Kundens oplevelser
onsdag 12. april 20235...|
Hvor sker innovation i dag?
6...|
Kilde: Doblin analysis
Hvor tjenes pengene i dag?
7...|
Kilde: Doblin analysis
Kan man det?
onsdag 12. april 20238...|
Kilde: Børsen, 18/10 2013
Én mere
onsdag 12. april 20239...|
Kilde: Børsen, 18/10 2013
Forretningsmodellen
onsdag 12. april 202310...|
Hvad skal du gøre?
onsdag 12. april 202311...|
12...|
Forretningsmodellens grundlæggende spørgsmål
Hvordan skaber vi…• Nøgleressourcer• Nøgleprocesser• Partnernetværk
… værdifulde løsninger og oplevelser…• Værditilbud• Værdiplatform
… for kunder og partnere…• Kundesegmenter• Kanalstruktur• Kunderelationer
… og tilvejebringer profit for virksomheden?• Omkostningsstruktur• Betalingsstrømme
Omkostninger. Indtægter
Værditilbud for kunden Kunde segmenterPartnere Aktiviteter
Markedskanaler
Kunde kontakt
Business Model Canvas
Ressourcer-
Kilde: Business Model Generation
Kend din fremstillingspris på dine specialprodukter
26. november 2013 kl. 16.00
Værditilbud for kunden
Værditilbud
Værditilbud for kundenHvordan er det du skaber værdi for dine kunder?
Brandværdi, leveringsform, kvalitet, pris, platform mv.
Infrastruktur
RessourcerDin forretnings kerne ansatte, kaptital, produktionsudstyr og goodwill
AktiviteterDe aktiviteter der skaber mest værdi for kunden såsom køb, logistik, markedsføring og produktion mm.
PartnereHvilke partnere er nødvendige for din forretning og hvilke ressourcer har de?
Omkostninger.
Partnere Aktiviteter
Ressourcer
Værd
itilb
ud fo
r kun
den
Indtægter
Kunde segmenter
Markedskanaler
Kunde kontakt
KunderneKunde kontakt
Hvordan vil kunderne gerne kontaktes? Hvilke relationer foretrækker kunderne?
MarkedskanalerHvor vil kunderne gerne købe dine produkter og hvilken service forventer de? Markedsføring!
KundesegmenterHvem er dine kunder?
Værd
itilb
ud fo
r kun
den
Salgskanaller- Værditilvækstere i oktober 2013
onsdag 12. april 202317...|
Stalddørss
alg
Gårdbutik
Salg
ved boder
og torve
Levere
r til k
undens a
dresse
Netbutik
Salg
gennem
andres
gård
butik
Levere
r til re
stauran
ter
Leve
rer til k
antiner
Leve
rer til d
en lo
kale
daglig
varef
orretning
Levere
r til fr
iland, A
rla, D
CAndet
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
27%
8%6%
13%
4%6% 5%
2%
6%
35% 35%
29%
18%
8%
19%
12% 11% 10%
4%
9%
33%
29%
Benytter du i dag? Benytte fremover?
Inspiration til at komme videre!
18...|
Find modellen her www.businessmodelgeneration.com
Business Model Canvas
Se mere om værditilvækst her
www.landbrugsinfo.dk/ledelse/mervaerdi
Inspiration
Spørgsmål?
19...|
