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Warum gibt es Änderungen? – V13 Partnerprogramm
Anpassung der Trainingsinhalte an die V13 PBX-Oberfläche und Konfiguration wird deutlich vereinfacht − Weniger Aufwand bei Installationen − PBX kann sprachlich lokal angepasst werden
iAS Programm ist in die Jahre gekommen − Tagestraining Technik zwar guter Einstieg, aber zu kurz für die Praxis − Discount für „Tagesgeschäft“ zu gering − Updatepfad zu iAR Partnerschaft „steinig“
Partnerlevel sollen technisch aufeinander aufbauen (Investitionsschutz) Lokalisierung der Trainings („innovaphone Trainingscenter“) Schnellerer Know-how-Aufbau soll möglich sein (kürzere Trainings)
Die neuen Stufen – V13 Partnerprogramm
innovaphone Partner Connect
(iP Connect)
innovaphone Partner Advanced
(iP Advanced)
innovaphone Partner Advanced Pro
(iP Advanced Pro)
Die neuen Stufen (1) innovaphone Partner Connect – V13 Partnerprogramm
innovaphone Partner Connect
(iP Connect)
innovaphone Partner Advanced
(iP Advanced)
innovaphone Partner Advanced Pro
(iP Advanced Pro)
Voraussetzungen für die Partnerschaft: Aktuell ausgebildeter „innovaphone Technician Connect“ (iT Connect) Teilnahme an innovaphone Sales Training (Webinar / onsite) Listung von innovaphone auf Partner Website Dedizierter Partnervertrag mit innovaphone Projektmeldungen über Partnerportal
Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Connect Logos“ Werbemöglichkeit als „iP Connect Partner“ Zugriff auf spezielle Einkaufskonditionen (inkl. NFR) Support-Zugang zu innovaphone (kostenpflichtig) Möglichkeit weitere Zertifizierungsstufen zu erlangen
Die neuen Stufen (2) innovaphone Partner Advanced – V13 Partnerprogramm
innovaphone Partner Connect
(iP Connect)
innovaphone Partner Advanced
(iP Advanced)
innovaphone Partner Advanced Pro
(iP Advanced Pro)
Voraussetzungen für die Partnerschaft: Alle Voraussetzungen der „iP Connect Partnerschaft“ Aktuell ausgebildeter „innovaphone Technician Advanced“
(iT Advanced)
Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Advanced Logos“ Werbemöglichkeit als „iP Advanced Partner“ Zugriff auf spezielle Einkaufskonditionen (inkl. NFR) Zugang zum kostenfreien Direktsupport von innovaphone
(Ticketsystem) Dedizierte innovaphone Ansprechpartner Möglichkeit weitere Zertifizierungsstufen zu erlangen
Die neuen Stufen (3) innovaphone Partner Advanced Pro – V13 Partnerprogramm
innovaphone Partner Connect
(iP Connect)
innovaphone Partner Advanced
(iP Advanced)
innovaphone Partner Advanced Pro
(iP Advanced Pro)
Voraussetzungen für die Partnerschaft: Alle Voraussetzungen der „iP Advanced Partnerschaft“ Zwei aktuell ausgebildete „innovaphone Technician Advanced Pro“
(iT Advanced Pro) Sie erfüllen die bisherigen „iAR Pro“ Voraussetzungen
Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Advanced Pro Logos Werbemöglichkeit als „iP Advanced Pro Partner“ Alle Vorteile des bisherigen „iAR Pro“ wie z.B. :
− Exklusive Listung auf innovaphone Partnerseite − Sonderrabatte auf innovaphone Trainings (50 %) − etc.
Höchste Partnerstufe von innovaphone
Updatepfad – V13 Partnerprogramm
iAS Partner (V12) iAR Partner (V12) iAR Pro Partner (V12)
Technik: 2,5 Tage „iT Connect“ Training
Sales Training Neuer Vertrag Website
Technik: V13 Update Training (online)
Sales Update Neuer Vertrag Website
Technik: V13 Update Training (online)
Sales Update Neuer Vertrag iAR Pro
Voraussetzungen
innovaphone Partner Connect (V13) (iP Connect)
innovaphone Partner Advanced (V13) (iP Advanced)
innovaphone Partner Advanced Pro (V13)
(iP Avanced Pro)
Die neuen Stufen – V13 Trainingskonzept
innovaphone Technician Connect
(iT Connect)
innovaphone Technician Advanced
(iT Advanced)
innovaphone Technician Advanced Pro
(iT Advanced Pro)
Trainingslevel (1) innovaphone Technician Connect – V13 Trainingskonzept
innovaphone Technician Connect
(iT Connect)
innovaphone Technician Advanced
(iT Advanced)
innovaphone Technician Advanced Pro
(iT Advanced Pro)
Dauer: 2,5 Tage Wo: Autorisiertes innovaphone Trainingscenter Lokalisiertes Training:
− PBX-Oberfläche in Landessprache − Training in Landessprache (wenn möglich) − Aber: Unterlagen noch auf Englisch
Techniker bekommt offizielles Zertifikat Techniker wird zugelassen für nächstes Trainingslevel Preis: 1.500 € (zzgl. MwSt) Ziel: Techniker soll bis zu 80 % aller Installationen selbständig realisieren können
Trainingslevel (2) innovaphone Technician Advanced – V13 Trainingskonzept
innovaphone Technician Connect
(iT Connect)
innovaphone Technician Advanced
(iT Advanced)
innovaphone Technician Advanced Pro
(iT Advanced Pro)
Dauer: 3,5 Tage Wo: innovaphone Standorte (Sindelfingen (DE),
Carcassonne (FRA), Verona (ITA)…)
Trainer von innovaphone Trainingsunterlagen Englisch (Oberfläche,
Dokumentation…) Techniker bekommt offizielles Zertifikat Techniker wird zugelassen für nächstes Trainingslevel
Preis: 1.990 € (zzgl. MwSt)
Trainingslevel (3) innovaphone Technician Advanced Pro – V13 Trainingskonzept
innovaphone Technician Connect
(iT Connect)
innovaphone Technician Advanced
(iT Advanced)
innovaphone Technician Advanced Pro
(iT Advanced Pro)
Dauer: tbd Wo: Online-Training über Moodle Trainingsunterlagen Englisch (Oberfläche,
Dokumentation…) Trainingsequipment notwendig Techniker bekommt offizielles Zertifikat
− Höchste Trainingsstufe Preis: 590 € (zzgl. MwSt)
Updatepfade Trainings – V13 Trainingskonzept
Einsteiger
iT Connect Training Onsite 1.500 € (990 € iCTV12)
V13 Update Training Online (400 €)
iT Advanced Training (1.990 €) Onsite - innovaphone Location
innovaphone Technician Connect (iT Connect)
iT Advanced Pro Training (590 €) Online - Hardware erforderlich
iCE <V12
innovaphone Technician Advanced (iT Advanced)
iCT iCE V12
innovaphone Technician Advanced Pro (iT Advanced Pro)
Basic <V11
V13 Update Training Online
400 €
Basic V11/V12 Alle Advanced M
odule (V12)
*Alle Preise zuzüglich Mehrwertsteuer
Neue Discounts – Neue Preise – V13 Partnerprogramm
Neue Einkaufskonditionen − innovaphone Partner Connect: 30 % auf EVP − innovaphone Partner Advanced: 36 % auf EVP − innovaphone Partner Advanced Pro: 36 % auf EVP
Neue Preise − Anpassung der EVP Preise um ca. 9,5 %
Mehr Spielraum bei Projekten und höhere Margen bei Standardgeschäft
Beispiel
IP811 EVP alt: 750 € (zzgl. MwSt) EVP neu: 821 € (zzgl. MwSt)
iAR (30 %) EK: 525 € (zzgl. MwSt)
iP Advanced (36 %) EK: 525,44 € (zzgl. MwSt)
Neue Discounts – Neue Preise – V13 Partnerprogramm
Was ändert sich also? − Höhere Discounts für alle innovaphone Reseller (Chance auf höhere Marge) − Angepasste EVP Preise − Netto - EKs für „iP Advanced Partner“ (ehemals iAR) bleiben dabei gleich − „SMB-Port-Lizenz“ für Installationen bis 50 Ports – besonders preissensibler Bereich
SMB-Port-Lizenz – Gründe
SMB-Markt ist europaweit sehr groß (15 – 50 User) Preislich sehr sensibler Bereich Fokus liegt oft mehr auf PBX - als auf UC-Funktionen Vor allem Single Lokationsprojekte sind sehr preissensitiv Wettbewerb zu günstigen TK-Anlagen und Providerlösungen Anfrage nach Projektpreisen in dem Bereich aufwändig, wird selten gemacht
SMB-Port-Lizenz ist attraktiv für alle Märkte und Länder
SMB-Port-Lizenz – Preise
SMB Port Lic (1 – 20) 21 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt) SMB Port Lic (1 – 30) 32 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt) SMB Port Lic (1 – 50) 41 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt)
Kunde entscheidet sich initial für eine SMB-Port-Lizenzgröße Erweiterungen nicht möglich Keine Standby-PBXen Keine Slave-PBXen Upgrade auf das Standard-Lizenzmodel kostet einmalig 860 € EVP (zzgl. MwSt)
Maximale Ersparnis pro Staffel mehr als 600 € EVP (zzgl. MwSt)
SMB-Port-Lizenz – Rechenbeispiel
€-
€500
€1.000
€1.500
€2.000
€2.500
€3.000
€3.500
€4.000
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55N° utenti
SMB 20 SMB 30 SMB 50 Standard
Anzahl User
Neue Produkte – neue Preise
IP101 / IP102 − IP-Einsteiger-Telefon für Schreibtisch und
Wandmontage − Monochromes LCD-Display, 125 x 32 Pixel − 10 Spezialtasten
IP102 − zusätzlich 1 x USB 2.0 Schnittstelle für
Kopfhöreranschluss − Gigabit-Ethernet (IP101: Fast Ethernet, 100Mbit/s)
Bestellnummer & Preise
− IP101: 01-00101-001 85,00 EUR (zzgl. MwSt) − IP102: 01-00102-001 137,00 EUR (zzgl. MwSt)
Neue Produkte – neue Preise
IP DECT IP DECT Base Stations wurden kürzlich im Preis gesenkt
− IP1202-8: 878 € (zzgl. MwSt) 650 € (zzgl. MwSt) − IP1202-4: 475 € (zzgl. MwSt) 425 € (zzgl. MwSt)
IP1202-x / IP64 / IP65 sind von der Preisanpassung ausgenommen
Zusätzliche Preissenkung für Partner
VoWIFI
IP62: 336 € (zzgl. MwSt) 300 € (zzgl. MwSt) − Preissenkung um 18,5 %
Trainings – Discounts – Preise
Fazit: Viele Vereinfachungen in der PBX-Oberfläche und Konfiguration
− Einfaches Produkt − Kürzere Trainings − Schnellerer Know-how-Aufbau für Techniker
Höhere Discounts für alle innovaphone Reseller Angepasstes Pricing für den umkämpften SMB-Bereich
Weniger Aufwand – höhere Margen für Sie als Partner!