Upload
hye
View
38
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid!. Føroya Sparikassi P/F 17. februar 2006 Sektionschef John Voss Pedersen. Fakta om ErhvervsCenter Nordjylland. Formål: At skabe vækst i nordjyske virksomheder - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte
- Det gælder din virksomheds fremtid!Føroya Sparikassi P/F17. februar 2006
SektionschefJohn Voss Pedersen
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Fakta om ErhvervsCenter Nordjylland
Formål: At skabe vækst i nordjyske virksomheder
Målgruppe: IværksættereSmå og mellemstore virksomheder - SMVér
Om organisationen: Landets største erhvervsserviceudbyder og en del af den landsdækkende erhvervsserviceordning.31 ansatte; primært økonomer og ingeniører. Leverer specialiseret erhvervsservice indenfor 10 kernekompetencer.Erhvervsdrivende fond stiftet af Nordjyllands Amt. Afdelinger i Hjørring, Aalborg og på Aalborg Universitet. (Thisted) Vi løser hvert år ca. 3.000 opgaver i nordjyske virksomheder.
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Kernekompetencer
Iværksætteri
Produktions-teknologi
Materiale-teknologi
Ledelses-systemerLedelses- &
organisationsudvikling
Eksport & internationa-
lisering
Generations-skifte
IT i virksomheden
Finansiering
Produkter
- Opstart af virksomhed- Fokusmøder og netværk
- Produktudvikling- Direktiver og patenter- Myndighedskrav
- Processer- Underleverandør- udvikling
- Materialevalg- Redesign
- Kvalitetsstyring- Miljøledelse
- Strategiudvikling- Køb og salg af virksomhed
- Tilskudsordninger- Investorer og venturekapital
- Virksomhedens digitalisering- Drejebog for IT-udvikling
- Eksportdiagnose - Køreplan for eksportudvikling
- Plan for generationsskifte- Sparringspartner
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
DirektionThor Jespersen
Økonomi & AdministrationCarl Jensen
VirksomhedsudviklingJohn Voss Pedersen
TeknologiudviklingPreben Mousten
Finansiering- business angels- tilskudsordninger- venturekapital- private investorer- institutionelle investorer
Ledelses-& organisations-udvikling - virksomheds mål & ledelse - benchmarking- professionelle bestyrelser- match-online.dk- person-profil- analyse
IT i virksomheden - IT rådgivning - strategi og handlingsplan
Eksport & inter-nationalisering- eksportdiagnose og sparring- international in- og outsourcing- kontaktbørser og partenariater- virksomheds- matchning- eksportnetværk
Generationsskifte- iværksætter/ virksomheder- mentorer
Iværksætteri - samarbejdspartner- uddannelse, kurser og værktøjskasse- individuel råd- givning- virksomheds- og startguide- strategiudvikling- fokusmøder og netværk
Produkter- produktudvikling- produktdirekti- ver- produktbeskyt- telse- CE-mærkning
Produktions-teknologi- produktfilosofi- produktionsopti- mering- myndighedskrav, regler og regulativer- underleverandører- outsourcing
Materialeteknologi- overfladebehandling- nanoteknologi- stål, letmetaller, o.l.
Ledelsessystemer- kvalitetsledelse- miljøstyring- arbejdsmiljøledelse- fødevaresikkerhed, HACCP
InformationJohs Bruun Bindslev
Basisorganisation
Vores målgruppe er:- Mindre og mellemstore virksomheder- Iværksættere
Ydelser:- Information- Vejledning- Henvisninger- Kurser- Netværk/mentorer- Koordinering
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Økonomi & AdministrationCarl Jensen
InformationJohs Bruun Bindslev
VirksomhedsudviklingJohn Voss Pedersen
Plato Thomas Thellufsen
Nordjysk EksportprogramJørgen Pagh
NorthDenmark InvestHenrik Dam
Før generationsskifte-planlægningThomas Thellufsen
Proaktiv salg i SMVér Thomas Thellufsen
Plato Global Thomas Thellufsen
Teknologiudvikling Preben Mousten
NINNordjysk Iværksætter NetværkHans Peter Wolsing
Nordjyske VækstcentreHans Peter Wolsing
BIC NordHenrik Dam
AMOKArbejdsmiljø og KompetenceudviklingMartin Mølholm
VAKUUMVærdier, Ansvar, KulturUdvikling & Ulige MulighederMartin Mølholm
Kvindelige ejerlederePreben Mousten
AKOAkademiker KampagneOrdningerAnja Morsing
Forretningsudvikling via Miljøforbedringer. Lene Larsen
Projektorganisation
AcceleratorJohn Kjær
ViV Virksomheder i vækst John Voss Pedersen
VækstDriveJohn Kjær
RITA – Digital LedelseJohn Kjær
E-handel med offentlige enheder i NordjyllandJohn Kjær
Innovation og intrapreneurship i SMV’erneThomas Thellufsen
IT –kompetence og udvikling John Voss Pedersen
DirektionThor Jespersen
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Dispositionsplan:
- generationsskifte
- virksomheder i selskabsformen A/S og ApS
- match-online.dk
-afslutning
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Generationsskifte
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Tanker om generationsskifte- ejeren selv- familien- medarbejderne- revisor/advokat- virksomhedens øvrige rådgivere- dagspressen
eller kommer initiativet fra et bestyrelsesmedlem?- er der en bestyrelse?
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Kodeord- virksomhedens tarv – fremtidig indtjeningsmulighed- planlægning – skal modne virksomhed og medarbejdere- rådgivning – fra revisor, advokat, konsulent,
virksomhedsmægler, assurandører, penge- institut og lignende- åbenhed – inddrag familie, medarbejdere og samarbejdspartnere- generationsskifteplan
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Fremtidig ledelse- børn eller familie- private købere
* medarbejder(e) * ekstern person
- strategisk købere * konkurrent * leverandør * kunde
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Strukturering
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
StruktureringKræver dialog med revisor og advokat, som har erfaring med generationsskifte lov-givning
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Forretningsmæssig udvikling
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Forretningsmæssig statusKritisk Acceptabel God
Stabil kundemasseStabile markedsforhold
Stærke produkter og serviceydelsermed dokumenteret vækstrate
Afbalanceret ”produktmiks” mednye og moderne produkter
Konkurrenceposition pånøglekunder og nøgleprodukter
Sikkert leverancesystemkvalitet/præcision
Kompetente personer på kritiske områderNøglepersoner kender virksomhedens
visioner og målForretningsorienteret
ledelsesinformation på lønsomhed, produktivitet, kapacitetsudnyttelse
Ledergruppeaktiviteter omkring budgetter, handlingsplaner
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
F0RRETNINGSPLAN0. Resumé1. Branchebeskrivelse
2. Forretningsidéen3. Virksomhedens mål4. Strategi5. Produktbeskrivelse6. Markedsbeskrivelse7. Markedsbearbejdning8. Produktudvikling/-modning9. Produktion10.Organisation11.Økonomi12. Finansieringsplan13. Risikomomenter
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Generationsskifteplan- indhold- ægtepagt- testamente- pensionsoverblik- strukturering af selskabet- den 3. alders dagligdag- projektansvarlig- årlig revurdering af planen- formidling af planen
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Fremtidig ledelse
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Virksomheder i selskabsformen A/S og ApS- er der en næste generation tage over?- vil ejeren slippe tøjlerne?- kan ejer- og lederskab deles?- er glidende generationsskifte mulig?- kan ejeren få et fremtidigt rådighedsbeløb?
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Hvilke muligheder skal overvejes?- aktivitetsudvidelse- salg af aktiver- tilførelse af aktiver- etablering af holdingselskab- spaltning- fusion- fondsdannelse- børsnotering- afvikling
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Skal en overgangsledelse sættes ind? - hvem finder den rigtige?
Skal et bestyrelsesmedlem med kompetence indenfor generationsskifte tilknyttes?
Kan nogle af virksomhedens nøglemedarbejdere deltage?
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Salg/overdragelse af virksomhed
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Hvorfor match-online.dk ?
Et stort antal virksomheder skal gennem de næste 10 år generationsskiftes(Håndværksrådet skønner dette tal til 100.000)
· Mere end 2/3 af disse generationsskiftevirksomheder skal sælges til
tredjemand(hverken familie eller medarbejder overtager)
· Et stigende antal virksomheder skifter ejer på grund af andre årsager end ejerens alder(f.eks. stigende konkurrence, øgede kompetencekrav, ønske om nye udfordringer)
· Mange forskellige købsinteresserede på markedet
(partnerskab, ”køb af nyt job”, tilkøb af aktivitet mv.)
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Organisationer
Banker
Erhvervskontorer/-chefer Erhvervsservice
Advokater
VirksomhedsmæglereKonsulentfirmaer
www.match-online.dk
Alle, som søger efter en virksom-hed til salg, ønsker at købe en virksomhed,
søger kapital eller søger efter en investor
Revisorer
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
AKTØRER
Revisorer 13
Virksomhedsmæglere 11
Advokater 19
Pengeinstitutter 4 Organisationer 5
Erhvervsservice/-kontorer 23
Andre aktører 1 TOTAL 76
==
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
VIRKSOMHEDSSTØRRELSE
Under 5 ansatte 51%
5 - 15 ansatte 33%
15 - 35 ansatte 12%
Over 35 ansatte 4%
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
BRANCHEFORDELING
Sælgere Købere
Fremstilling 38% 44%
Bygge – anlæg 25% 11% Handel 23% 22%
Service, IT etc. 14% 23%
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
EMNER HANDLET
SælgereAktuelt i databasen 211Tidligere indlagt 1.339
1.550Handlet 584Resultat 38%
====
Købere Aktuelt i databasen 119Tidligere indlagt 833
952Handlet 101Resultat 11%
====
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
EKSPONERINGER til match-online.dk
År Total Snit Interval måned min.-max.
2000 55.277 4.606 2.377- 6.717
2001 86.445 7.203 5.143- 9.179
2002 162.646 13.554 10.452-19.467
2003 181.616 15.135 11.321-19.981
2004 187.051 15.588 10.978-26.396
2005 175.285 14.608 8.587-20.382
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
www.match-online.dk
- vi hjælper med sælgerprofiler- vi hjælper køberprofiler- Profilerne lægges ind en landsdækkende database, hvor matchningen foretages- vi sørger for at bringe købere og sælgere i kontakt med hinanden på sælgers præmisser- Herefter stopper vores rådgivning principielt- Forhandlinger, kontrakter, finansiering m.v. forventes løst af parterne i samarbejde med deres egne rådgivere
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
Det må ikke gå sådanDet må ikke gå sådan!!
ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807
- tak for jeres opmærksomhed
- I er velkomne til at kontakte os direkte eller på:
www.ecnord.dk