Underoverskrift eller

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

Generationsskifte

Jan Snogdal

Side 1

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

2

Indledende bemærkninger

▪ Spørgsmålet er ikke om der i de kommende år eksisterer et ekstraordinært generationsskiftebehov,

men derimod hvordan behovet bliver dækket.

▪ Det er vigtigt, at der i virksomhederne sættes fokus på generationsskiftebehovet, og at der udvises

rettidig omhu.

▪ Det er endvidere vigtigt, at de professionelle aktører yder faglig velfunderet rådgivning med øje for de

kommercielle muligheder.

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

3

Grundlæggende forhold – Er virksomheden interessant for andre ?

▪ Forretningsgrundlaget er acceptabelt, det vil sige styr på blandt andet produkter, marked, kunder, leverandører, konkurrence osv.

▪ Styringen af forretningen er acceptabel, det vil sige styr på blandt andet logistik, produktivitet, kvalitet, nøglefaktorer og rutiner.

▪ Nøglepersoner er kompetente og loyale

▪ Lav eventuelt en SWOT-Analyse

▪ Styrker

▪ Svagheder

▪ Muligheder

▪ Trusler

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

4

Ejers private forhold – Er der særlige hensyn ?

▪ Pensionsplanlægning

▪ Skal der oprettes testamente og ægtepagt ?

▪ Skal næste generation i familien lede ?

▪ Kompetencer (ny generation)

▪ Vilje (ny generation)

▪ Accept (gl. generation samt medarbejdere)

▪ Skal næste generation i familien eje ?

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

5

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

6

Medarbejderforhold – Er der særlige hensyn til medarbejderne ?

▪ Skal nogle af medarbejderne have en mulighed for at købe ?

▪ Pris.

▪ Finansiering.

▪ Accept (gl. generation samt medarbejdere).

▪ Risiko ved prisforhandling og manglende gennemførelse.

▪ Skal nogle af medarbejderne have en bonus ved vellykket salg ?

▪ En ordning for nøglemedarbejdere kan give tryghed og være selvfinansierende.

7

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

8

Strukturelle forhold – Er der en god udgangsposition ?

▪ Holdingstruktur normalt hensigtsmæssigt

▪ Skattemæssigt, finansieringsmæssigt og hæftelsesmæssigt

▪ Omstruktureringsadgang

Holding HoldingHolding Holding

DriftDriftDriftDrift

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

9

Virksomhedens kontraktforhold – Er der særlige krav fra køber ?

▪ Virksomhedens kontraktforhold bør kontrolleres (pre-sale juridisk due diligence)

▪ Kontraktforhold med kunder og leverandører

▪ Kontraktforhandlere forhandlere og agenter

▪ Medarbejderforhold

▪ Leje- og leasingforhold

▪ Immaterielle rettigheder

▪ Kravene vil variere alt efter hvem køber er.

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

10

Strategiske forhold – Er der særlige overvejelser ?

▪ Det er bedre at forlade virksomheden lidt for tidligt end lidt for sent.

▪ Timing i forhold til udbud og efterspørgsel af virksomheder, samt timing i forhold til bevægelser i

branchen, er vigtig, hvorfor virksomheden bør holdes salgsklar.

▪ De fleste sælgere prøver kun et generationsskifte en gang og erfarne rådgivere, der involveres i tide,

kan derfor ofte tilføre stor værdi til processen.

▪ En håndplukket bestyrelse, med komplementerende kompetencer, kan bidrage i forhold til

fastlæggelse af en strategi for generationsskiftet, samt forberedelse og gennemførelse i

overensstemmelse hermed.

Side 11

Side 12

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

13

Kritiske faktorer

▪ Sælger

▪ Manglende forberedelse.

▪ Manglende strategi for prisfastsættelse.

▪ Manglende strategi for sikring af moment i processen.

▪ Manglende styr på nøglemedarbejdere.

▪ Køber

▪ Manglende styr på nøglemedarbejdere.

▪ Manglende eller for langsom implementering af handlingsplan efter overtagelsen.

▪ Manglende efterkalkulation.

For at skifte niveau, klik

eller ’mindske

Tekst går maksimalt

til undermaginal 7,00

14

Afsluttende bemærkninger

▪ En gennemgang af nogle af de relevante overvejelser i forhold til et generationsskifte.

▪ Et generationsskifte må altid gennemføres med udgangspunkt i den konkrete situation.

▪ Planlægning af generationsskiftet i tide er det vigtigste.

København Kolding Aarhus - Rådhusgården

Rådhuspladsen 4 Jernbanegade 31 Vester Allé 4

DK-1550 København V DK-6000 Kolding DK-8000 Aarhus C

Tlf. +45 33 34 00 00 Tlf. +45 33 34 00 00 Tlf. +45 33 34 00 00

Fax +45 33 34 00 01 Fax +45 33 34 00 01 Fax +45 33 34 00 01

Side 15