Versenyelemzés

8.fejezet

A piac hosszú távú vonzerejét meghatározó tényezők (Porter)

Ágazati versenytársak fenyegetése Új belépők fenyegetése Helyettesítő termékek Vevők alkupozíciója Szállítók alkupozíciója

A vállalatnak 5 dolgot kell tudnia versenytársairól:

Kik a versenytársak? Mi a stratégiájuk? Mik a céljaik? Melyek az erős és gyenge pontjaik? Hogyan reagálnak az őket ért

hatásokra?

A verseny négy szintje

Márkaverseny Iparági verseny Termékforma verseny Általános verseny

A verseny iparági koncepciója

Iparág (ágazat):„Azon vállalatok csoportja, amelyek azonos, vagy egymással könnyen helyettesíthető termékeket vagy termékcsoportokat kínálnak a piacon.”

A verseny iparági koncepciója

Az iparágak jellemzése:• termelők száma és a termék differenciáltság

mértéke

• belépési és mobilitási korlátok

• kilépési és zsugorodási korlátok

• Költségszerkezet

• vertikális integráció mértéke

• globalizáció mértéke

A verseny piaci koncepciója

Azonos fogyasztói igényeket kielégítő cégek viszonya

Figyelem a jelenlegi és lehetséges versenytársak szélesebb körére

termék-piac csatamező

A versenytársak stratégiája

Stratégiai csoport:„Azok a vállalatok, akik azonos célpiacokat azonos stratégiával kívánnak kiszolgálni.”

Megkülönböztető dimenziók:• kínált minőség

• vertikális integráció foka

• technológia bonyolultsága

• földrajzi elhelyezkedés

• gyártási eljárások stb.

A versenytársak céljai

Több cél Profitmaximalizálás Kielégítő profit Rövid vagy hosszabb távú profit Piacrészesedés növelése Készpénzforgalom javítása Technológiai vezető szerep stb.

A versenytársak erős és gyenge pontjai

Első lépés az adatgyűjtés

3 fontos tényező:• piacrészesedés

• ismereti részesedés

• rokonszenv-részesedés

Benchmarking

A versenytársak reakciói

Kényelmes versenytárs Szelektív versenytárs Tigris-versenytárs Kiszámíthatatlan versenytárs

Kompetitív megfigyelési rendszer kiépítése

1. A rendszer felállítása

2. Adatgyűjtés

3. Az adatok értékelése és elemzése

4. Az információk terítése és visszajelzés

A megtámadható és elkerülendő versenytársak

Vevői értékelemzésErős a gyenge ellenHasonló az eltérő ellen„jó” a „rossz” ellen

A vevőkhöz és a versenytársakhoz igazodás egyensúlya

Versenytárs nézőpontú vállalat

Vevőorientált vállalat