Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
VELKOMMEN
2
PROGRAM KL. 15.30 – 19.00
• Introduktion til Iværksætterhuset
• Dit formål med at være her?
• Fra idé til Business• Forretningskoncept• Kunderelationer• Organisation• Økonomi
• Spørgsmål & afrunding
Ekspertise
Kontakt mig på:
• Fra ide til forretningsmodel
• Prisfastsættelse og beregninger
• Strategi og fokus
• Haft konsulentvirksomhed
• Etableret en deleøkonomisk virksomhed
• Arbejdet med rammevilkår på Dansk Industri
Email: [email protected]
Tlf: 30108096
Susanne Krogh PetersenIværksætterkonsulent
3
IVÆRKSÆTTERHUSETS ROADMAP
4
1 2 3 5
5
Jeg hedder …
Jeg laver/ vil gerne lave …
Mine største udfordringer er …
… OG HVEM ER DU?Fortæl din sidemand på max 1 minutter
HVORFOR ER DU HER?
• Hvad vil du gerne have ud af i dag?
• Særlige emner du ønsker belyst?
• Dine brændende spørgsmål?
6
7
VÆKSTHJULETS FIRE HJØRNESTEN
DIT FORRETNINGSKONCEPT
88
9
Start med WHY – hvorfor gør du det?
10
Øvelse 5 min.– hvad er dit WHY?
11
Hvilket behov dækker du?
Hvem er din primære målgruppe?
Dyb indsigt og forståelse for kundernes behov, kontekst og præferencer er afgørende for om din virksomhed bliver en succes
SKIFT PERSPEKTIV: UDE-FRA-IND
BtC (business to consumer)BtB (business to business)
• alder• køn• beskæftigelse• indkomst• bopæl• livsstil
• Branche• Geografi• Størrelse• Forretningsområder• Kunder• Budgetter• Trends
HVAD KAN DU GØRE ?
UDARBEJDE EN PRAKTISK RESEARCH FØR DU STARTER OP?
14
ØVELSEBRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD
Egenskaber:Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer
Fordele:Fysisk/teknologiskMentale/serviceEmotionelle/designSpirituelle/menings-givende
Udbytte:Hvilket problem løser detHvilken værdi giver det kundenWhat´s in it for me!
15
16
ØVELSEBRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD
Egenskaber:Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer
Fordele:Fysisk/teknologiskMentale/serviceEmotionelle/designSpirituelle/menings-givende
Udbytte:Hvilket problem løser detHvilken værdi giver det kundenWhat´s in it for me!
MARKEDSVALIDERING
FORRETNINGSPLAN
”Forretningsplanen er en beskrivelse af den virksomhed du vil etablere og en plan for, hvordan du vil drive og udvikle den.”
Den kan bl.a. bestå af:• Baggrundsoplysninger
• Resume
• Idegrundlag
• Personlige ressourcer og mål
• Produktbeskrivelse/ydelsen
• Kundesegmenter
• Markedsbeskrivelse
• Salg og markedsføring
• Organisering af virksomheden
• Budgetter
• Finansiering
Eksisterende alternativer - hvordan løses ovenstående i dag?
Early Adopters- særlige kendetegn ved dine første kunder/brugere
12
20
PRODUKTPORTEFØLJENDESIGN ET UDVALG AF PRODUKTER DER PASSER TIL KUNDERNE
➢ Start uden penge
➢ Egen opsparing
➢ Banken
➢ ”Friends, fools and family”
➢ Crowdfunding
➢ Fonde – offentlige og private
➢ Investorer
21
FINANSIERING – hvad er der af muligheder?
ORGANISATION
22
23
VALG AF VIRKSOMHEDSFORM
PERSONLIG VIRKSOMHED
INTERESSENT-SKAB
IVÆRKSÆTTER-SELSKAB
AKTIESELSKABANPARTSSELSKAB
• Samme juridiske
enhed
• Ikke løn, men
overskud
• ➗ kapitalkrav
• Virksomhedsordnin
gen
• Oplysninger er
private –
regnskaber
offentliggøres ikke
• Samme som personlig virksomhed –men:
• To ejere• Kollektiv
hæftelse
• Juridisk adskillelse
af virksomhed og
person
• Løn og udbytte
• Kapitalkrav på 1 kr
• Regnskabskrav
• Oplysninger om
ejerforhold og
regnskaber er
offentlige
• Omdannes til Aps
ved tilbageholdelse
af 25 % af
overskuddet
• Juridisk adskillelse
af virksomhed og
person
• Løn og udbytte
• Kapitalkrav på
50.000kr
• Regnskabskrav
• Oplysninger om
ejerforhold og
regnskaber er
offentlige
• Juridisk adskillelse
af virksomhed og
person
• Løn og udbytte
• Kapitalkrav på
500.000
• Oplysning om
ejerforhold
• Oplysninger og
regnskaber er
offentlige
24
OVERSKUD / LØN / UDBYTTE / SELSKABSSKAT
LØNDu udbetaler løn og din
skat er personlig
UDBYTTEDu udbetaler en
kombination af løn og udbytte. Skat betales
delvist af virksomheden og delvist af dig personligt.
KontrakterEjerskabsaftaleLeverandørerDistributørerAgenter KunderEksterne partnereAnsatte
IPRBeskyttelse af produkter Varemærker og patenter
ForsikringerLovpligtigt for selskaber: Arbejdsskadeforsikring
Frivilligt, fxErhvervsansvarUlykkesforsikringSygeforsikringBrancheafhængige A-kasse som selvstændig
JURIDISKE FORHOLD
Persondataforordningen!
▪ Have styr på…▪ Hvilke data man har
▪ Hvor man har data og sikre der er styr på dem
▪ Vurdere om man har brug for data
▪ Tidsbegrænse opbevaring af data
▪ Beskrive sine processer
▪ Have politikker på området
▪ Have de rigtige dokumenter klar▪ Samtykkeerklæringer, databehandleraftale, o.lign
▪ Ryde op i eksisterende data
▪ I praksis følge sine politikker og processer
▪ Læs om hele forordningen på www.datatilsynet.dk
▪
VIRKSOMHEDSDRIFT
27
▪Bogføring og bogføringsloven
▪Moms
▪Skat
28
REGNSKAB OG ØKONOMISTYRING
Husk, at Bogføringsloven gælder alle•Alle bilag skal gemmes i 5 år•Alle bilag skal være dateret•Alle bilag skal have et formål/tekst•Alle bilag skal have et beløb
Faktura og regninger:
SALG: 10.000kr + moms 12.500
KØB: 2.000 + moms 2.500
Momsregnskab:
salgsmoms 2500 – købsmoms 500: 2000kr
Skatteregnskab:
Overskud 8.000 kroner (aconto + årlig afregning)
29
MOMS+SKAT
• Etableringsbudget
• Driftsbudget
• Likviditetsbudget
• Privatbudget
• BUDGETKONTROL (løbende)
30
BUDGETTER
Væksthus Hovedstadsregionen
Salg af 10 dimser (incl. Moms) 1.250,-
- Moms 25% 250,-
Omsætning 1.000,-
Variable udgifter (direkte relateret til indtægten)
Materialer 100,-
Transport 50,-
Produktion 200,-
Udgifter i alt: 350,-
Dækningsbidrag i alt: (omsætning – udgifter) 650,-
Hertil kommer dine faste udgifter.
31
DÆKNINGSBIDRAG
32
Salg & Markedsføring
32
▪ Markedsføring (eller marketing) er en bred betegnelse for alle de aktiviteter, en virksomhed kan foretage sig for at fremme afsætningen af en idé, et produkt eller en serviceydelse.
▪ Reklame/annoncering
▪ Salgsindsatser
▪ Kundeundersøgelser
▪ På konference og messe
▪ Præsentationer
▪ Kort sagt – alt hvad du foretager dig 24/7/365
33
MARKEDSFØRING – DEFINITION
34
35
MARKEDSFØRING – DEFINITION
TEKNIKKER
Væksthus Hovedstadsregion
en
36
▪ www, skiltning, lokale,
materialer
▪ Blogs, artikler, omtale
▪ Reklamer i aviser og på
busser
▪ Sociale medier – generel
tilstedeværelse
▪ Sponsorater, debatter,
videndeling
▪ Produkt placement
▪ Opstilling i butikker
▪ Foredrag for de rigtige
mennesker
▪ BtB henvendelser
▪ Sociale medier, SEO og
adwords
▪ Annoncering i nyhedsbreve
▪ Canvas / telefonsalg
▪ Lobbyisme / langsigtet salg
▪ Messer
▪ Alliancer/samarbejdspartnere
▪ Distributører
HVAD ER DEN VIGTIGSTE EGENSKAB MAN SKAL HAVE NÅR MAN ER SÆLGER ?
38
SALGSPIPELINE
Tre døre, tre handlinger
• Hvad kan bedst betale sig? (BRUG KPI’er)
• Sæt et budget af, penge og tid
• Regn med at bruge rigtig meget tid
• Lav en strategi
• Opsæt måltal og sæt handlinger og mål i kalenderen
40
COST - BENEFIT
41
KUNDEREJSEN
Kilde: Bent Elkjaer
HVEM ER DINE FØRSTE 10 KUNDER?
42
OG HVORDAN NÅR DU DEM?
43
IVÆRKSÆTTER MINDSET
SWOT på det personlige plan – øvelse 5 min.
44
Styrker Svagheder
Muligheder Trusler
45
Mod
www.hipih.dk (kurser og videotools)
www.startvaekst.dk (skabeloner og forklaringer)
skat.dk/start-up.
www.amino.dk og IværksætterNetværkhttps://www.facebook.com/groups/44076347394/ (peer to peer)
www.erhverv.nnmarkedsdata.dk (erhvervsdatabase på biblioteket!)
www.skat.dk/kursus
www.dinero.dk/www.billys.dk/www.e-conomic.dk/(bogføringsprogrammer)
www.opfind.nu/de-10-trin/trin-2/de-fem-beskyttelsesformer.aspx
www.socialvirksomhed.dk (Om socialøkonomisk virksomhedsdrift)
https://startupfundingbook.com/ om finansiering
http://kammeradvokaten.dk/nyheder/2017/9/kammeradvokaten-lancerer-digital-
persondatatest/ (Persondatatest)
www.birdi.dk (podcast om salg)
https://canvanizer.com/ / https://leanstack.com/ Business model canvas
NYTTIGE LINKS