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EMPREENDEDORISMO
Tema 2 - Identificando Oportunidades
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Dicas na identificação de novasoportunidades• Técnicas de brainstorming;• Conversar com pessoas de todos os níveis e idadese sobre diversos temas;
• Pesquisar novas patentes e produtos na área emque o empreendedor pretende atuar.
Regras para estruturar o Brainstorming
• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo;• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;• Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;• A sessão deve ser divertida.
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Dicas na identificação de novasoportunidades
• Uma ideia sozinha não vale nada. O que importa ésaber desenvolve-las, implementa-las e construir umnegócio de sucesso.
Fracasso e Sucesso• Quem não tem espírito para a vida de empresáriodesiste após o primeiro fracasso. Quem leva jeitopara a coisa segue adiante, apesar dos revesesiniciais. E muitas vezes obtém sucesso.
Fracasso e Sucesso• Uma pesquisa do Programa das Nações Unidaspara o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que opequeno empresário experimenta em média trêsfracassos antes de consolidar seu negócio. "Oempreendedor de sucesso aprende com seus errose não desanima diante dos tropeços iniciais“.
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Planejar é imprescindível• Problema - pequenas empresas no Brasil nãofazem planejamento.
• A maioria das empresas prefere agir conformeos incêndios vão surgindo.
• Os empreendedores aprendem logo no inícioque o sucesso depende de saber enxergar alongo prazo.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O sucesso às vezes chega depois do segundo outerceiro fracasso.
• A jornada de trabalho no começo costuma serbastante puxada, no mínimo dez horas por dia.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O empreendedor deve ter coragem de trocar umemprego que lhe rende um bom salário, por umaoportunidade que só será rentável amanhã;
• É necessário conhecimento técnico do setor.
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Competência de empreendedores bemsucedidos
• Proatividade.• Orientação para realização.• Compromisso com os outros.
Experiências
• Criar negócios em áreas que você conhece.
• Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica demercado e forma operacional você desconhece.
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Avaliando uma oportunidade
• Qual mercado ela atende?• Qual retorno econômico que ela proporcionará?• Quais vantagens competitivas que ela trará aonegócio?
Avaliando uma oportunidade
• Qual equipe transformará essa oportunidade emnegócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometidocom o negócio?
Mercado
• De maior potencial.• Observar o número de competidores.• Tipos de produtos e serviços.
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Analise econômica
• O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando aempresa retornar o investimento inicial e estiverandando com as “próprias pernas”.
Vantagens competitivas
• Estão ligadas a diferenciais que proporcionam umganho para o consumidor.
• As barreiras de entrada para novos competidores.
Equipe gerencial
• Experiência prévia no ramo.• Formação de equipe.
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Critérios pessoais
• Identificar-se com a ideia e a oportunidade denegócio.
• Você está disposto a largar o emprego atual paraencarar o desafio?
Roteiro para análise de oportunidades
• Conhecido como 3M’s, são definidos:• Demanda de mercado;• Tamanho e estrutura do mercado;• Análise de margem.
Roteiro para análise de oportunidades
• Ajudará você a entender a sua cadeia de valor:• Cortar custos;• Remodelar os processos internos;• Atingir maiores margens.
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Para abrir um negócio é importante que setenha paixão pelo segmento que se vai abrir ousomente saber que o negócio é rentável?
Diferenciando Ideias de Oportunidades
• Quando um empreendedor tem uma ideia queacredita ser interessante, alguns questionamentosdevem ser feitos para determinar se essa ideiapode vir a ser uma boa oportunidade de negócios:
Quais são os clientes que comprarão o
produto ou serviço de sua empresa?
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Estudo de caso• Júlio Worcman – empreendedor de sucesso.• Presidente da Synapse Brazil, especializada emdistribuição das produções audiovisuaisindependente brasileiras para o mercadointernacional.
• Não deixa de estar atento a novos mercados, novasideias e não se cansa de trabalhar.
Estudo de caso
• Fez faculdade de Jornalismo, conseguiu umempréstimo com a família para fazer um curso emNova York.
• Lá ele conseguiu um estágio numa ONG e fezdiversos cursos.
• Percebeu interesse do mercado por computadores evídeo, isso na década de 1980.
Estudo de caso
Quais as características empreendedoras quepodem ser identificadas?
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FINALIZANDO:Identificando Oportunidades na Internet• Negócios sem limites, no mundo das empresaspontocom.
• O sinônimo de sucesso era conseguir o dinheiro docapitalista de risco.
• Mas, quem vai tornar a empresa lucrativa?
Modelos de negócios na web• Um modelo de negócio basicamente descreve comoa empresa gerará receita e quais os custos einvestimentos necessários para tal. Exemplo:
• Intermediação de Negócios.
• Comercialização de Propaganda.
• Mercado Virtual.
• Empresarial.
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Intermediação de negócios subdivide-se em:• Portais verticais B2B;
• Compra coletiva;
• Distribuidor;
• Shopping vertical;
• E outros.
Comercialização de propaganda• É uma extensão do modelo tradicional depropaganda e foi um dos primeiros modelos a seconsolidar na internet.
Mercado Virtual• Um dos modelos mais clássicos, baseia-se naconstrução de revendas ou de empresas devarejo na web, que vendem produtos ou serviços.
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Empresarial• São empresas existentes no mundo real quepassam a expor e comercializar seus produtos naweb.
Tendências• A internet deixou de ser privilégio de modelos denegócios puramente virtuais e que nem semprecomprovaram eficazes.
Tendências• Muitos negócios puramente on-line vão continuara surgir, mas o mais comum será a junção decompetências do mundo real com complementospossíveis apenas no virtual.
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O Banco Mundial possui umametodologia específica que avalia oambiente de negócios dos países:
• Abrir e fechar uma empresa.• Comércio exterior.• Alvarás de construção.• Contratação de funcionários.• Registro de propriedades.• Acesso a crédito.• Proteção a investidores.• Pagamento de impostos.• Cumprimento de contratos.
A Importância da Definição do Negócio1. Pense no negócio com os olhos da concorrênciaampliada e de produtos substitutos.2. Pense não só no produto, mas nos serviços queesse produto presta ao cliente.
A Importância da Definição do Negócio3. Pense não só no produto, mas no uso do produtopelo cliente.4. Pense no produto como um meio de satisfazer ocliente.