Investigacin de Mercados-

IMUnidad 5 | Sesin 10

Tecnicas Proyectivas: Descubriendo el interior del consumidor

Al finalizar la unidad el alumno utilidad tcnicas

proyectivas para identificar cualidades de los

consumidores.

Logro de Unidad 05

Qu son las tcnicas proyectivas? Se trata de tcnicas cualitativas, no

estructuradas e indirectas de obtencin de informacin del consumidor con el objetivo de que stos proyecten sus: Motivaciones

Creencias

Actitudes o sentimientos ocultos, profundos y a menudo inconscientes.

Qu son las tcnicas proyectivas?

Las personas (consumidores) tendemos a proyectar nuestros contenidos inconscientes y propias personalidades en otras personas o situaciones cuando se nos revelan en forma de preguntas, estmulos y formatos no estructurados (ambiguos).

Estos contenidos se proyectan pues son posiblemente no aceptables, vergonzosos o

inconfesables para el propio individuo.

Por qu son importantes las tcnicas proyectivas?

Estimulan un pensamiento de tipo ms creativo, literal, metafrico.

Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundos.

Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente admisibles en su conducta de compra.

Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergenza y desconocimiento.

Develan el significado simblico de productos y marcas.

Ap

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Tipos de Tcnicas Proyectivas Tcnicas Verbales

Poner en palabras Si esta gaseosa fuera un animal, cul seria?

Tcnicas Visuales Poner imgenes

Dibuja el Mundo Coca Cola Ideal qu habra en este mundo?

Tcnicas Ejecucionales Poner en actos

Vas a actuar como si fueras la vecina chismosa, qu diras de la marca Pepsi?

Qu tcnicas proyectivas existen?

Asociacin de palabras

Complementacin de frases o historias.

Asociacin de Palabras, Personajes y/o Animales

Test de Apercepcin Temtica

Test de SzondiTest de la Tercera Persona

Test del Dibujo Personificacin

Ejercicio Proyectivos con una clienta de Plaza Vea de Ate: qu la motiva a

asistir?

Ejercicio Proyectivo con un cliente de Pollera Norkys en

San Juan de Miraflores: qu lo motiva a asistir?

Hora de ponerlo en prctica Con tu grupo de trabajo de la evaluacin

parcial: Aplica las tcnicas proyectivas para

determinar los Insights de los consumidores del negocio que investigaron en la evaluacin.

Prepare una presentacin en PowerPoint para la siguiente clase, la cual usar para exponer su trabajo.