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Instituto Politécnico Nacional
UPIICSA - SEPI
Intercambio de Prácticas de Valor entre Cooperativas(Generación 2017 & 2018)
Mariana Montoya
Angel Rivera
Gustavo Casas
Práctica de Valor “Pitch en acción: Tu organización en segundos”
Mariana Montoya Herrera
Sala de Usos Multiples – UPIICSA / 11:00 – 14:00 horas / 31 de Agosto 2018 / Ciudad de México
III. Práctica de valor de hoy.
“Pitch en acción: Tu organización en segundos”
I. Recomendaciones generales.
Agenda
II. Hoy nos acompaña.
Sala de Usos Múltiples – UPIICSA / 11:00 – 14:00 horas / 31 de Agosto 2018 / Ciudad de México
IV. Reflexiones finales y anuncios.
No pagamos, no cobramos.
Actividad conciente y voluntaria.
I. Recomendaciones
generales
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
IV. Reflexiones
finales y anuncios
• Las prácticas son identificables.
• Las prácticas son transferibles.
• Las prácticas pueden ser adaptadas.
I. Recomendaciones
generales
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
IV. Reflexiones
finales y anuncios
• Participa activamente.
• Escucha activamente.
• Si eres expert@ comparte pero
también deja hablar a otr@s.
• Respeta opiniones diferentes.
• Toma nota de las mejores prácticas
que otr@s te compartan.
I. Recomendaciones
generales
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
IV. Reflexiones
finales y anuncios
I. Recomendaciones
generales
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
IV. Reflexiones
finales y anuncios
MARIANA MONTOYA HERRERA([email protected])
La M. en A. Mariana Montoya Herrera es consultora independiente en el ámbito del emprendimiento y
estrategia organizacional.
Cuenta con publicaciones de capítulos de libros y artículos nacionales e internacionales en el ámbito
de dichas temáticas.
Ha dictado conferencias nacionales e internacionales relacionadas con emprendimiento e
innovación y ha sido asesora del Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica del
Instituto Politécnico Nacional.
Ha impartido cátedra en la ESPE, UVM, en el IPN en los temas de emprendimiento, propiedad
intelectual, modelos de negocio, liderazgo y gerencia estratégica.
Actualmente es coordinadora de las sesiones IPV en la Sección de Estudios de Posgrado e Investigación
de la UPIICSA – IPN.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
“El optimista inventa el avión y el pesimista el paracaídas”
(Sarasvathy, 2001)
¿Sabías que la palabra pitch significa “discurso informal”?
A diferencia del speech (discurso), suele ser más breve y está asociada
a la connotación de demandar una reunión posterior, ya sea para
asociarse, para vender, etc.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
Es una herramienta de presentación que consiste
en transmitir la idea de nuestro negocio de manera
breve y clara.
El objetivo es conseguir una reunión o un encuentro
posterior para poder dar información más detallada.
¿Porqué hacer un Pitch?
Es útil para generar vínculos externos que se traduzcan en
beneficios para la organización, tal como ventas, publicidad,
difusión, socios, distribuidores, etc.
Es imprescindible conocer a la audiencia o público objetivo
(inversor/cliente/socio/distribuidor) para poder adaptar tu
discurso.
¿Qué es un pitch?
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
• Pitch.
• Determinar
un tiempo de
presentación.
• Guión base con
elementos
característicos de
la organización.
• Sintetizar cómo funciona
el negocio y su ventaja
competitiva.
• Conocer el tipo de
audiencia a quien
va dirigido.
• Generar identificación
y reconocimiento de la
organización.
El Iceberg de la Práctica
• Tener claras las ideas
de valor que ofrece tu
producto/ servicio.
• Manejo de datos de
manera eficiente.
• Persona adecuada
para expresar el pitch.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
¿Cómo preparar un pitch?
Presentación
Hola me llamo XXX de la organización YYY creadapor un grupo de
(profesionistas/productores/artesanos/profesores)
Introducción
del proyecto
Ofrece (producto/servicio)
A (público objetivo)
Para permitirles (Oferta-Valor-Beneficio)
Descripción delproblema que
resuelve
Incluir datos/hechos concretos
Introducción delmodelo de negocio
¿Qué te hace diferente a otros productos o serviciosque ya se encuentran en el mercado?
¿Es algo bueno de tener, o algo que TIENES que tener?
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
Consejos
• No te extiendas demasiado.
• Ensáyalo para controlar el tiempo.
• Prepara tu pitch pero nunca lo memorices a menos que tu tarea sean
las ventas o conseguir vínculos.
• Lo más importante es explicar cuál es el objetivo de la empresa y
hacer saber a quien te escucha acerca de los beneficios que otorgaría
su compra.
• Se natural.
• Debe ser un proceso replicable.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
Formato A / Elaborando mi Pitch
Nombre :
Fecha:
Nombre de su Cooperativa
Escribe tu pitch
Instrucciones: Siguiendo las recomendaciones de la sesión, escribe tu pitch.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
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IV. Reflexiones
finales y anuncios
Evaluación
del cliente
Practica tu pitch y anota las preguntas y observaciones que te hagan tus prospectos de cliente.
Propuesta
pitch en
clase
¿Tu pitch puede mejorar? Escríbelo.
Discute con tus socios el pitch propuesto y trabájalo con ellos.
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
Listos, cámara, acción!!!...
I. Recomendaciones
generales
III. Práctica de valor
de hoy
II. Hoy nos
acompaña
IV. Reflexiones
finales y anuncios
Impactos positivos de la Práctica de Valor
• Ayuda a ser creativos y adaptables.
• Ayuda a ser claros y concisos cuando se habla del
producto o servicio que ofrece la empresa.
• Te ofrece la posibilidad de captar la atención de un
posible colaborador o cliente.
• Favorece la creación de vínculos productivos.
• Ayuda a comprender los puntos fuertes de tu
proyecto.
• Es un medio “planeado” de promoción y difusión de
la organización que no requiere gran inversión.
2. Participa en algún congreso o seminario entre
empresarios y ponte a prueba.
Reflexiones finales
3. El objetivo es preparar un breve discurso que
brinde un mensaje conciso, claro y atractivo que
pueda convencer al interlocutor de contactarse
contigo.
1. Recuerda que el pitch puede ir enfocado a
diferentes públicos, por lo cual puedes ocupar
una base y modificarla de acuerdo a las
necesidades del público al que te vas a dirigir.
I. Recomendaciones
generales
IV. Reflexiones
finales y anuncios
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
Anuncios
2. Particularidades de algunas sesiones.
• Transferencia de conocimiento.
• Prácticas de Valor de Organizaciones no Cooperativas.
1. Planeación del semestre Agosto-Diciembre 2018.
• Sesión 1 - 31 de agosto (Pitch en acción - MM).
• Sesión 2 - 28 septiembre (2 invitados)
• Sesión 3 - 26 de octubre (Mapeando ando - Mapeo de procesos - MM &AR)
• Sesión 4 - 23 de noviembre (2 invitados)
• Sesión 5 - 14 de diciembre (auditorio de graduados – Seminario - Todos)
I. Recomendaciones
generales
IV. Reflexiones
finales y anuncios
II. Hoy nos
acompaña
III. Práctica de valor
de hoy
Gracias por su atención…
IPN – UPIICSA – SEPI
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Mariana Montoya
Angel Rivera
Gustavo Casas
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