UNIVERSIDAD PRIVADA DEL SUR DE MEXICO

ALUMNA: FABIOLA PEA FLORES

GRADO Y GRUPO: 9. CUATRIMESTRE DE L.A.E.

SABADOS MATUTINO

CATEDRATICO: PROFR. JULIO CESAR RIOS ARGELLO

CONFERENCIA: 1.- ESTRATEGIA DE VENTAS MARY KAY 2.- LIDERAZGO COMERCIAL PIZZA HUT

TUXTLA GUTIERREZ, CHIAPAS A: 28 DE MARZO DEL 2015.ESTRATEGIA DE VENTAS DE MARY KAYIimpartido por Mardeli Coutio Grajales

Ella es Licenciada en administracin de empresas, estudio en la UNAM, nunca busco un trabajo de oficina ya que es madre y padre al mismo tiempo, fue que conoci el negocio me mary kay el cual fue criticado por su madre que de vicio haba estudiado fuera solo para que vendiera por catlogo.Mardeli Cotio pens que lo que haba aprendido en la escuela, podra ponerlo en prctica en el negocio de mary kay, el cual primero se puso metas a donde quera llegar, utilizando una estrategia de ventas que fue realizando juntas para mujeres emprendedoras, siempre pensando en darle a todas para que no fuera de manera egosta y as ganaban todas.

Mary Kay utiliza una poltica de venta que es la que ella impulso a las dems a llevarla al xito que es: primero Dios, luego mi familia y al ltimo mi trabajo. Ella se encontraba con adversidades todo el tiempo y platicando con su directora la motivo dicindole (que tipo de directoras quieres ser del montn o de las picudas) a lo que ella respondi quiero ser directora de las picudas, porque saba que tena la capacidad de hacerlo, dando como resultado ganarse, un viaje a dalas, ganarse un automvil y aparte un cheque por $89,000.00. Eso lo logro haciendo un primer grupo de 8 personas el cual de esto reciba el 12% de cada una de ellas y as sucesivamente invitaba que ellas formaran su grupo de 8 personas.Actualmente ella sigue trabajando con esa estrategia de ventas que es la reunin de ventas mary kay la cual la integra de la siguiente manera: Sesion de belleza de Time Wise Sesion de Color Sesion de belleza botanical Effects Sesion de fragancias y cuerpo Cita personalizada Directoriado

LIDERAZGO COMERCIALImpartido por el LIC. Jose Luis Zebadua Martnez, Egresado de la UNACH, es gerente de ventas a gobierno y maneja el MARKETING de PIZZA HUT Y KFC.Es un buen lder en las franquicias de pizza hut y KFC, el siempre maneja una palabra clave que es: en donde estoy y adonde quiero llegar, como me veo ahorita y como me quiero ver dentro de 30 aos.Maneja una planeacin estratgica de KFC que es el coronel El cual hicieron una encuesta de mercado, preguntando a las mujeres mexicanas como le gustara ver al coronel Sanders en el mejoramiento de imagen y todos contestaron con mandil y un poco ms juvenil.

Actualmente lleva 40 aos en Mxico con la marca y tiene 300 restaurantes, manejando una misin del producto que es (llevar el sabor hasta la orilla).Esto conlleva a un manejo importante de la globalizacin, tendencias de un ciclo de vida, donde tiene que ver la familia, as mismo que sea una apertura comercial donde lleve tecnologa, comunicaciones, distancias, idiomas, de igual forma que exista necesidades y deseos, hbitos y costumbres.Jos Luis Zebadua Gonzlez dice que para emprender un negocio y sea de xito futuro es importante tomar en cuenta que sea de seguridad, comercializacin, y salud donde existan las necesidades y los deseos de las personas.La regla de un lder es: Toda falla es tu falla.

Libro recomendado por Jose Luis Zebadua Gonzalez para leer: los prximos treinta aos.