UNIIVVEERRSSIIDDAAD DNNAACCIIOONNAALL …economicas.unlam.edu.ar/descargas/146_2451.pdf · Targeting y Posicionamiento. Diferentes tipos de segmentación de mercados. Análisis FODA

DDeeppaarrttaammeennttoo ddee CCiieenncciiaass EEccoonnóómmiiccaass

1

PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMULARIO Nº 2

UUNNIIVVEERRSSIIDDAADD NNAACCIIOONNAALL DDEE

LLAA MMAATTAANNZZAA


NNoommbbrree ddee llaa CCaarrrreerraa:: LLiicceenncciiaattuurraa eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaall

NNoommbbrree ddee llaa AAssiiggnnaattuurraa CCoommeerrcciiaalliizzaacciióónn

CCóóddiiggoo 22445511

CCiicclloo LLeeccttiivvoo:: 22001177

CCuuaattrriimmeessttrree:: PPrriimmeerroo

PPrrooffeessoorr aa CCaarrggoo:: LLiicc.. MMaarrcceelloo FFrraannccoo


2


1- PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

CCóóddiiggoo:: 22445511

22-- CCOONNTTEENNIIDDOOSS MMÍÍNNIIMMOOSS

Comercialización: concepto, enfoques y procedimientos generales. La fórmula STP Segmentación,

Targeting y Posicionamiento. Diferentes tipos de segmentación de mercados. Análisis FODA.

Comercialización interna e internacional. Comercialización internacional: concepto. Enfoques y

estrategias para la captación de otras plazas: procedimientos aplicables. Las relaciones de

intercambio de bienes entre países y el marketing internacional. La penetración en mercados

externos con transferencia de factores productivos desde una plaza hacia otra. Implicancias

comerciales y económicas. Criterios para la toma de decisiones. Investigación de mercados: tipos

de investigación: fuentes de información. Métodos y técnicas. Análisis de resultados. Aspectos

particulares de las investigaciones de mercado externo. Promoción, publicidad y propaganda.

Utilización de medios. Mecanismos de intervención directa e indirecta. Representantes, agentes,

distribuidores, otros agentes. Desarrollo del modelo de comercio electrónico.

33-- CCAARRGGAA HHOORRAARRIIAA ::

33..11 --CCaarrggaa hhoorraarriiaa ttoottaall:: 110022 hhoorraass 33..22 -- CCaarrggaa hhoorraarriiaa sseemmaannaall:: 66 hhoorraass

33..33 -- CCaarrggaa hhoorraarriiaa ccllaasseess tteeóórriiccaass.. 6600 hhoorraass

33..44 -- CCaarrggaa hhoorraarriiaa ccllaasseess pprrááccttiiccaass.. 4422 hhoorraass

44-- SSÍÍNNTTEESSIISS DDEELL MMAARRCCOO RREEFFEERREENNCCIIAALL DDEELL PPRROOGGRRAAMMAA

EEssttaa pprrooppuueessttaa ccoonntteemmppllaa eell ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa ppeerrssppeeccttiivvaa ddeell mmaarrkkeettiinngg qquuee lleess

bbrriinnddee aa llooss aalluummnnooss llaa ppoossiibbiilliiddaadd ddee uuttiilliizzaarr llaass ddiiffeerreenntteess hheerrrraammiieennttaass pprroommoocciioonnaalleess yy

ddee vveennttaass ppaarraa iinnsseerrttaarrssee eenn mmeerrccaaddooss iinntteerrnnaacciioonnaalleess.. PPaarraa eelllloo eell aalluummnnoo ddeebbeerráá ccoonnttaarr

pprreevviiaammeennttee ccoonn ccoonnoocciimmiieennttooss rreellaattiivvooss aa llooss ccoonncceeppttooss ffuunnddaammeennttaalleess ddeell ccoommeerrcciioo

IInntteerrnnaacciioonnaall yy uunn aapprreennddiizzaajjee bbáássiiccooss ddee llooss pprriinncciippiiooss ddee llaa EEssttaaddííssttiiccaa ppaarraa ppooddeerr

iimmpplleemmeennttaarr ccaassuuííssttiiccaammeennttee llooss ccoonnoocciimmiieennttooss aapprreehheennddiiddooss.. CCoonn eessttooss ffiinneess,, ssee

ppllaanntteeaarráánn ccllaasseess tteeóórriiccaass ddoonnddee ssee eexxpplliiccaarráánn llooss pprriinncciippiiooss bbáássiiccooss ddeell MMaarrkkeettiinngg

IInntteerrnnaacciioonnaall ppaarraa ppoosstteerriioorrmmeennttee lllleevvaarrllooss aa llaa pprrááccttiiccaa eenn uunn ccaassoo qquuee ssee ddeebbeerráá eexxppoonneerr

eenn llaass úúllttiimmaass ccllaasseess ddeell ccuurrssoo..


3


55-- OOBBJJEETTIIVVOO EESSTTRRUUCCTTUURRAALL //FFIINNAALL DDEELL PPRROOGGRRAAMMAA

Que el alumno conozca las principales variables que maneja un hombre de negocios

en un plan comercial.

Que el alumno conozca el macroambiente de mercado donde se mueve una empresa

moderna para poder competir.

Que el alumno conozca el manejo del producto y de su marca en situaciones de

mercado.

Que el alumno conozca las diferentes variables que puede seleccionar al determinar

el precio del producto.

Que el alumno aprenda cuáles son los diferentes canales de distribución que puede

seleccionar a la hora de llevar el producto a los diferentes consumidores.

Que el alumno aprenda las diferentes técnicas de promoción, publicidad y

marketing directo.

66--UUNNIIDDAADDEESS DDIIDDÁÁCCTTIICCAASS

UUnniiddaadd NN°° 11:: CCoonncceeppttoo ddee MMaarrkkeettiinngg..

OObbjjeettiivvoo:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss pprriinncciippiiooss bbáássiiccooss ddeell MMaarrkkeettiinngg yy ccóómmoo ééssttee hhaa

eevvoolluucciioonnaaddoo eenn llaass úúllttiimmaass ddééccaaddaass..

¿¿QQuuéé eess eell MMaarrkkeettiinngg?? NNeecceessiiddaaddeess yy ddeesseeooss.. DDeemmaannddaass,, pprroodduuccttooss yy sseerrvviicciiooss.. VVaalloorr,,

ssaattiissffaacccciióónn yy ccaalliiddaadd.. IInntteerrccaammbbiioo,, ttrraannssaacccciioonneess yy rreellaacciioonneess.. EEll mmeerrccaaddoo

LLaa eevvoolluucciióónn ddee llooss mmeerrccaaddooss.. DDeell mmaarrkkeettiinngg mmaassiivvoo aall mmaarrkkeettiinngg ““uunnoo aa uunnoo””

Bibliografía: CLAVES DE MARKETING, Marcelo Franco, Editorial Tercer Milenio, Buenos Aires,

(2002)

MARKETING, Philip Kotler / Gary Amstrong - Editorial Pearson, 14ta. Edición – Naucalpán

Estado de México - (2012)


4


UUnniiddaadd NNºº 22:: PPllaanneeaacciióónn EEssttrraattééggiiccaa yy eell PPrroocceessoo ddee MMaarrkkeettiinngg

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa ccoommoo hhaacceerr uunnaa ppllaanniiffiiccaacciióónn eessttrraattééggiiccaa ddee

MMaarrkkeettiinngg yy sseeppaa aapplliiccaarr aallgguunnooss pprriinncciippiiooss ddee llaa eessttrraatteeggiiaa mmiilliittaarr eenn aacccciioonneess ddee

MMaarrkkeettiinngg..

PPllaanneeaacciióónn eessttrraattééggiiccaa.. DDiisseeññoo ddee llaa ccaarrtteerraa ddee nneeggoocciiooss.. EEll pprroocceessoo ddee mmaarrkkeettiinngg..

AAddmmiinniissttrraacciióónn ddee llaa llaabboorr ddee mmaarrkkeettiinngg..

MMaarrkkeettiinngg ddee gguueerrrraa:: ccóómmoo ppeennssaarr uunnaa eessttrraatteeggiiaa ddee mmaarrkkeettiinngg ddeessddee eell ppuunnttoo ddee vviissttaa ddee llaa

eessttrraatteeggiiaa mmiilliittaarr..

EEll mmiiccrrooeennttoorrnnoo yy mmaaccrrooeennttoorrnnoo ddee llaa eemmpprreessaa.. Bibliografía:



MARKETING DE GUERRA, Al Ries-Jack Trout – Editorial Mc Graw Hill , Buenos

Aires (1990)

UUnniiddaadd NNºº 33:: IInnvveessttiiggaacciióónn yy SSiisstteemmaass ddee IInnffoorrmmaacciióónn ddee MMaarrkkeettiinngg.. MMeerrccaaddooss ddee

CCoonnssuummiiddoorreess yy ddee NNeeggoocciiooss..

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaass ffoorrmmaass ddee bbúússqquueeddaa ee iinnvveessttiiggaacciióónn ddee ddaattooss eenn

llooss MMeerrccaaddooss yy llaass ddiiffeerreenntteess aapplliiccaacciioonneess yyaa sseeaa ppaarraa mmeerrccaaddoo ddee eemmpprreessaass oo ddee

ccoonnssuummiiddoorreess..

EEll ssiisstteemmaa ddee iinnffoorrmmaacciióónn ddee mmaarrkkeettiinngg.. EEll pprroocceessoo ddee iinnvveessttiiggaacciióónn ddee mmeerrccaaddooss..

DDeeffiinniicciióónn ddeell pprroobblleemmaa yy llooss oobbjjeettiivvooss ddee llaa iinnvveessttiiggaacciióónn..

MMeerrccaaddooss ddee ccoommppoorrttaammiieennttoo ddee llooss ccoonnssuummiiddoorreess.. NNeeggoocciiooss BB ttoo CC.. TTiippooss ddee

ccoommppoorrttaammiieennttoo ddee ddeecciissiióónn ddee ccoommpprraa yy eell pprroocceessoo ddee ddeecciissiióónn ddeell ccoommpprraaddoorr..

MMeerrccaaddooss ddee nneeggoocciiooss.. NNeeggoocciiooss BB ttoo BB.. CCoommppoorrttaammiieennttoo ddee ccoommpprraa ddee nneeggoocciiooss..

BBaarrrreerraass ddee eennttrraaddaa yy ddee ssaalliiddaa eenn uunn mmeerrccaaddoo..

BBiibblliiooggrraaffííaa::




5

EESSTTRRAATTEEGGIIAASS CCOOMMPPEETTIITTIIVVAASS,, MMiicchhaaeell PPoorrtteerr –– EEddiittoorriiaall SSiigglloo XXXX –– MMeexxiiccoo DDFF --

((11998877))


6


UUnniiddaadd NNºº 44:: LLaa ffóórrmmuullaa SSTTPP:: SSeeggmmeennttaacciióónn ddee mmeerrccaaddooss

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo aapprreennddaa llooss pprriinncciippiiooss bbáássiiccooss ddee llaa sseeggmmeennttaacciióónn ddee

mmeerrccaadd yy ssuu iimmpplleemmeennttaacciióónn eenn aacccciioonneess ddee MMaarrkkeettiinngg..

SSeeggmmeennttaacciióónn ddee mmeerrccaaddooss.. DDiiffeerreenntteess ttiippooss ddee sseeggmmeennttaacciióónn..

SSeeggmmeennttaacciióónn ggeeooggrrááffiiccaa,, ddeemmooggrrááffiiccaa,, ppssiiccooggrrááffiiccaa.. SSeeggmmeennttaacciióónn ccoonndduuccttuuaall yy

sseeggmmeennttaacciióónn ppoorr NNSSEE..


CCLLAAVVEESS DDEE MMAARRKKEETTIINNGG –– MMaarrcceelloo FFrraannccoo –– EEddiittoorriiaall TTeerrcceerr MMiilleenniioo –– BBuueennooss

AAiirreess ((22000022))

Unidad Nº 5: La fórmula STP. Targeting y Posicionamiento

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss ccoonncceeppttooss rreeffeerriiddooss aa llaa sseelleecccciióónn ddee mmeerrccaaddooss

mmeettaa yy ccóómmoo ppoossiicciioonnaarr uunnaa mmaarrccaa eenn uunn mmeerrccaaddoo..

LLaa sseelleecccciióónn ddeell mmeerrccaaddoo mmeettaa.. AAssppeeccttooss aa tteenneerr eenn ccuueennttaa ppaarraa sseelleecccciioonnaarr uunn mmeerrccaaddoo..

PPoossiicciioonnaammiieennttoo.. PPoossiicciioonnaammiieennttoo ddee mmaarrccaass eenn uunn mmeerrccaaddoo..

EEssttrraatteeggiiaass ddee ppoossiicciioonnaammiieennttoo..




EELL NNUUEEVVOO PPOOSSIICCIIOONNAAMMIIEENNTTOO –– AAll RRiieess,, JJaacckk TTrroouutt -- EEdd.. MMaacc GGrraaww HHiillll -- BBuueennooss



7


Unidad Nº 6: Cambios en los mercados internacionales

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss ccaammbbiiooss qquuee ssee eessttáánn pprroodduucciieennddoo eenn llooss

mmeerrccaaddooss mmuunnddiiaalleess eenn llooss pprriimmeerrooss aaññooss ddeell ssiigglloo XXXXII yy qquuee iinncciiddeenn eenn llooss mmeerrccaaddooss..

CCaammbbiiooss ddeemmooggrrááffiiccooss yy ccuullttuurraalleess..

LLaa gglloobbaalliizzaacciióónn..

LLaa ddeessmmaassiiffiiccaacciióónn ddee pprroodduuccttooss.. CCoonnsseeccuueenncciiaass ddee llooss ccaammbbiiooss eenn llaass aacccciioonneess ddee

MMaarrkkeettiinngg..


CCLLAAVVEESS DDEE MMAARRKKEETTIINNGG –– MMaarrcceelloo FFrraannccoo-- EEddiittoorriiaall TTeerrcceerr MMiilleenniioo –– BBuueennooss AAiirreess

((22000022))

Unidad Nº 7: Producto

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss ccoonncceeppttooss rreeffeerriiddooss aall pprroodduuccttoo ccoommoo pprriimmeerr

eelleemmeennttoo ddeell MMiixx ddee MMaarrkkeettiinngg yy llaa iimmppoorrttaanncciiaa ddee llaa MMaarrccaa eenn eell ppoossiicciioonnaammiieennttoo eenn

llaa mmeennttee ddee llooss ccoonnssuummiiddoorreess..

CCoonncceeppttoo ddee pprroodduuccttoo.. NNiivveelleess ddee pprroodduuccttoo.. CCllaassiiffiiccaacciióónn..

DDeecciissiioonneess ddee llíínneeaa yy ddee mmeezzccllaa ddee pprroodduuccttooss..

LLaa MMaarrccaa.. CCoonncceeppttoo.. FFuunncciioonneess ddee llaa mmaarrccaa..

EEssttrraatteeggiiaass ddee mmaarrccaass..


MARKETING, Philip Kotler, Editorial Prentice Hall, Barcelona (2001)


8


Unidad Nº 8: Estrategia de desarrollo de nuevos productos y de Ciclo de Vida

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaass eettaappaass ddeell llaannzzaammiieennttoo ddee uunn pprroodduuccttoo nnuueevvoo eenn

eell mmeerrccaaddoo yy ssuu ppoosstteerriioorr cciicclloo ddee vviiddaa..

LLaass eettaappaass eenn llaa eessttrraatteeggiiaa ddee ddeessaarrrroolllloo ddee nnuueevvooss pprroodduuccttooss:: ddeessddee llaa ggeenneerraacciióónn ddee iiddeeaass

hhaassttaa ssuu ccoommeerrcciiaalliizzaacciióónn..

EEll cciicclloo ddee vviiddaa ddee llooss pprroodduuccttooss:: IInnttrroodduucccciióónn,, ccrreecciimmiieennttoo,, mmaadduurreezz yy ddeeccaaddeenncciiaa..




UUnniiddaadd NNºº 99:: PPrreecciiooss.. LLaa ffiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss ddee pprroodduuccttooss..

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss ccoonncceeppttooss rreellaattiivvooss aall pprreecciioo ddee llooss pprroodduuccttooss eenn

llooss mmeerrccaaddooss yy eenn ffoorrmmaa pprrááccttiiccaa llooss ffaaccttoorreess aa ccoonnssiiddeerraarr ppaarraa ffiijjaarr uunn pprreecciioo uunn

mmeerrccaaddoo nnuueevvoo..

EEll ccoonncceeppttoo ddeell pprreecciioo eenn eell mmiixx ddee mmaarrkkeettiinngg..

LLooss ffaaccttoorreess aa ccoonnssiiddeerraarr aall ffiijjaarr llooss pprreecciiooss.. FFaaccttoorreess iinntteerrnnooss yy eexxtteerrnnooss..

EEssttrraatteeggiiaass ggeenneerraalleess ddee ffiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss..

EEssttrraatteeggiiaass ddee ffiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss ddee nnuueevvooss pprroodduuccttooss..

EEssttrraatteeggiiaass ddee ffiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss ddee mmeezzccllaa ddee pprroodduuccttooss..

EEssttrraatteeggiiaass ddee aajjuusstteess ddee pprreecciiooss..

CCaammbbiiooss ddee pprreecciiooss..





9


UUnniiddaadd NNºº 1100:: DDiissttrriibbuucciióónn.. CCaannaalleess ddee DDiissttrriibbuucciióónn yy AAddmmiinniissttrraacciióónn LLooggííssttiiccaa..

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaa ddiiffeerreennttee nnaattuurraalleezzaa ddee llooss ccaannaalleess ddee

ddiissttrriibbuucciióónn ddee pprroodduuccttooss,, yy sseeppaa aapplliiccaarr eessttooss pprriinncciippiiooss ppaarraa ttoommaarr ddeecciissiioonneess

aaddeeccuuaaddaass eenn eell ddiisseeññoo yy aaddmmiinniissttrraacciióónn ddee llooss mmiissmmooss..

NNaattuurraalleezzaa ddee llooss ccaannaalleess ddee ddiissttrriibbuucciióónn.. FFuunncciioonneess.. NNúúmmeerroo ddee nniivveelleess ddee ccaannaall

CCoommppoorrttaammiieennttoo yy oorrggaanniizzaacciióónn ddeell ccaannaall:: SSiisstteemmaass ddee mmaarrkkeettiinngg vveerrttiiccaalleess,, hhoorriizzoonntteess ee

hhííbbrriiddooss..

DDeecciissiioonneess ddee ddiisseeññoo ddee ccaannaall..

DDeecciissiioonneess ddee aaddmmiinniissttrraacciióónn ddee ccaannaall..

DDiissttrriibbuucciióónn yy ffííssiiccaa yy aaddmmiinniissttrraacciióónn llooggííssttiiccaa..




UUnniiddaadd NNºº 1111:: CCoommuunniiccaacciióónn.. EEssttrraatteeggiiaa ddee CCoommuunniiccaacciióónn ddee MMaarrkkeettiinngg iinntteeggrraaddaa..

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaass hheerrrraammiieennttaass ddeell mmiixx pprroommoocciioonnaall ppaarraa

iinnssttrruummeennttaarr uunnaa ccaammppaaññaa ddee ccoommuunniiccaacciióónn eeffiiccaazz..

LLaa mmeezzccllaa ddee ccoommuunniiccaacciioonneess ddee mmaarrkkeettiinngg..

PPaassooss ppaarraa ddeessaarrrroollllaarr uunnaa ccoommuunniiccaacciióónn eeffiiccaazz..

EEssttaabblleecciimmiieennttoo ddeell pprreessuuppuueessttoo ttoottaall ddee pprroommoocciióónn yy llaa mmeezzccllaa ddee pprroommoocciióónn..





10


Unidad Nº 12: Publicidad y promoción de ventas

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss ffuunnddaammeennttooss bbáássiiccooss ddee llaass aaccttiivviiddaaddeess

ppuubblliicciittaarriiaass yy pprroommoocciioonnaalleess ddee uunnaa eemmpprreessaa,, aassíí ccoommoo ttaammbbiiéénn sseeaa ccaappaazz ddee

iinnssttrruummeennttaarr uunnaa eessttrraatteeggiiaa aaddeeccuuaaddaa..

PPuubblliicciiddaadd.. CCoonncceeppttoo..

PPrriinncciippaalleess ddeecciissiioonneess eenn ccuuaannttoo aa llaa ppuubblliicciiddaadd.. OObbjjeettiivvooss,, pprreessuuppuueessttoo,, yy eessttrraatteeggiiaa

ppuubblliicciittaarriiaa.. EEvvaalluuaacciióónn ..

PPrroommoocciióónn ddee VVeennttaass..

DDeessaarrrroolllloo ddee uunn pprrooggrraammaa ddee pprroommoocciióónn ddee vveennttaass....




Unidad Nº 13: Relaciones Públicas, Prensa y Merchandising

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaass aaccttiivviiddaaddeess qquuee rreeaalliizzaa eell ddeeppaarrttaammeennttoo ddee

RReellaacciioonneess PPúúbblliiccaass yy ddee PPrreennssaa ddee uunnaa eemmpprreessaa,, aassíí ccoommoo ttaammbbiiéénn qquuee ccoonnoozzccaa llaass

nnuueevvaass tteennddeenncciiaass ddee llaass aacccciioonneess ddee mmeerrcchhaannddiissiinngg..

RReellaacciioonneess PPúúbblliiccaass:: PPrriinncciippaalleess hheerrrraammiieennttaass yy ddeecciissiioonneess ddee rreellaacciioonneess ppúúbblliiccaass..

PPrreennssaa.. LLaass aacccciioonneess ddee pprreennssaa.. SSuuss ccaarraacctteerrííssttiiccaass..

MMeerrcchhaannddiissiinngg:: CCoonncceeppttoo.. DDiiffeerreenntteess ttiippooss ddee mmeerrcchhaannddiissiinngg:: ddee oorrggaanniizzaacciióónn,, ddee

sseedduucccciióónn yy ddee ggeessttiióónn..





11


UUnniiddaadd NNºº 1144:: VVeennttaass ppeerrssoonnaalleess yy aaddmmiinniissttrraacciióónn ddee VVeennttaass..

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaa iimmppoorrttaanncciiaa ddee uunnaa bbuueennaa ggeessttiióónn ddee vveennttaass ppaarraa

eell ééxxiittoo ddee uunnaa eemmpprreessaa yy qquuee sseeaa ccaappaazz ddee oorrggaanniizzaarr uunn bbuueenn eeqquuiippoo ddee vveennttaass..

EEll ppaappeell ddee llaass vveennttaass ppeerrssoonnaalleess..

AAddmmiinniissttrraacciióónn ddee llaa ffuueerrzzaa ddee vveennttaass..

EEssttrraatteeggiiaa yy eessttrruuccttuurraa ddee llaa ffuueerrzzaa ddee vveennttaass.. RReecclluuttaammiieennttoo yy ccaappaacciittaacciióónn..

CCoommppeennssaacciióónn,, ssuuppeerrvviissiióónn yy eevvaalluuaacciióónn ddee vveennddeeddoorreess..




UUnniiddaadd NNºº 1155:: MMaarrkkeettiinngg ddiirreeccttoo

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llooss pprriinncciippiiooss ddeell MMaarrkkeettiinngg DDiirreeccttoo yy ppooddeerr

iimmpplleemmeennttaarr uunnaa eessttrraatteeggiiaa ddee mmaarrkkeettiinngg uunnoo aa uunnoo qquuee ssiirrvvaa ppaarraa ffiiddeelliizzaarr cclliieenntteess..

CCoonncceeppttoo.. LLooss ppaassooss ppaarraa rreeaalliizzaarr uunnaa aacccciióónn ddee MMaarrkkeettiinngg ddiirreeccttoo eeffiiccaazz..

LLaa bbaassee ddee ddaattooss:: ddiiffeerreenntteess ttiippooss.. LLaa iimmppoorrttaanncciiaa ddee llaa bbaassee ddee ddaattooss..

LLaa ffóórrmmuullaa IIDDIIPP.. IIddeennttiiffiiccaarr,, ddiiffeerreenncciiaarr,, iinntteerraaccttuuaarr yy ppeerrssoonnaalliizzaarr..

AAcccciioonneess ddee MMaarrkkeettiinngg ddiirreeccttoo:: MMaaiilliinnggss.. NNeewwsslleetttteerrss yy ccaattáállooggooss.. TTeelleemmaarrkkeettiinngg..

MMaarrkkeettiinngg aa ttrraavvééss ddee IInntteerrnneett.. LLaa ppáággiinnaa wweebb.. LLooss ee--mmaaiilliinnggss yy llooss nneewwsslleetttteerrss oonn

lliinnee..





12


UUnniiddaadd NNºº 1166:: MMaarrkkeettiinngg 22..00

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo sseeaa ccaappaazz ddee iimmpplleemmeennttaarr uunnaa ccaammppaaññaa ddee mmaarrkkeettiinngg 2.0

uuttiilliizzaannddoo llaass nuevas y ddiiffeerreenntteess hheerrrraammiieennttaass ddee llaa tteeccnnoollooggííaa ddee llaa iinnffoorrmmaacciióónn..

Estrategias de Marketing 2.0 - Marketing on line - Enlaces Patrocinados - Marketing Viral - Redes Sociales - Análisis de las diferentes redes sociales y su aplicación para las empresas.


MMAARRKKEETTIINNGG 22..00 -- JJuuaann MMaannuueell MMaaqquueeiirraa MMaarríínn -- SSeebbaassttiiáánn BBrruuqquuee CCáámmaarraa –– UUnniivveerrssiiddaadd ddee

JJaaeenn,, EEssppaaññaa -- EEddiittoorriiaall AAllffaaoommeeggaa -- CCiiuuddaadd ddee MMééxxiiccoo -- MMééxxiiccoo ((22000099))

UUnniiddaadd NNºº 1177:: MMaarrkkeettiinngg gglloobbaall

OObbjjeettiivvooss:: QQuuee eell aalluummnnoo ccoonnoozzccaa llaass nnuueevvaass tteennddeenncciiaass yy llaa iimmppoorrttaanncciiaa ddeell

MMaarrkkeettiinngg GGlloobbaall..

MMaarrkkeettiinngg gglloobbaall.. CCoonncceeppttoo..

OOrrggaanniizzaacciióónn ddeell mmaarrkkeettiinngg gglloobbaall..

EEll ssiisstteemmaa ddee ccoommeerrcciioo iinntteerrnnaacciioonnaall.. EEll

pprroocceessoo ddee iinntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónn..

SSeelleecccciióónn ddee mmeerrccaaddooss.. FFoorrmmaass ddee iinnggrreessaarr aa uunn mmeerrccaaddoo..





13


77-- EESSQQUUEEMMAA DDEE LLAA AASSIIGGNNAATTUURRAA

El esquema de la materia se divide en dos grandes partes:

1 2

Temas del Macro-Marketing Temas del Micromarketing

Introducción al Marketing. Las cuatro P del MKT. Evolución del Marketing Análisis del Producto.

Segmentación Análisis del Precio

Cambios en los Mercados Internacionales Esquemas de Distribución.

Marketing directo Estrategias de Comunicación.

Marketing global.

88-- DDIISSTTRRIIBBUUCCIIÓÓNN DDIIAACCRRÓÓNNIICCAA DDEE CCOONNTTEENNIIDDOOSS YY AACCTTIIVVIIDDAADDEESS

yy EEVVAALLUUAACCIIOONNEESS

GGAANNTTTT

Contenidos / Actividades / Evaluaciones SEMANAS

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Unidad Nro 1 - -

Unidad Nro 2 - -

Presentación del Trabajo Práctico -

Unidad Nro. 3 -

Unidad Nro. 4 - -

Unidad Nro. 5 - -

Unidad Nro. 6 -

Seguimiento del Trabajo Práctico -

Análisis y debate sobre Libro de Marketing -

Unidad Nro. 7 -

Unidad Nro. 8 - -

Unidad Nro. 9 -

Unidad Nro. 10 -

Clases de Revisión - -

Primer Examen Parcial x

Entrega de Notas -

Unidad Nro. 11 - -

Unidad Nro. 12 -


14


Unidad Nro. 13

Unidad Nro. 14 -

Seguimiento del Trabajo Práctico - -

Unidad Nro. 15 -

Unidad Nro. 16 -

Debate sobre libro de Marketing - -

Unidad Nro. 17 -

Presentación de los Trabajos Prácticos -

Defensa por equipos de los Trabajos Prácticos -

Clases de Revisión - -

Segundo Examen Parcial x

Entrega de Notas. Revisión de Exámenes. -

Examen Recuperatorio x

Firma de Actas x

Se incorpora la carga horaria equivalente a una semana de clase con el propósito de

profundizar en actividades aplicadas

99-- EEVVAALLUUAACCIIÓÓNN YY PPRROOMMOOCCIIÓÓNN

SSee ccoonntteemmppllaarráánn ddooss iinnssttaanncciiaass ddee eevvaalluuaacciióónn::

11ªª:: DDuurraannttee llaa ccuurrssaaddaa..

SSee ttoommaarráá ddooss ppaarrcciiaalleess aa ffiinn ddee ccoommpprroobbaarr eell llooggrroo ddee llooss ccoonnoocciimmiieennttooss bbáássiiccooss

((ggeenneerraallmmeennttee ddee iinnffoorrmmaacciióónn)),, llooss ccoonnoocciimmiieennttooss ggeenneerraalleess ((nnoorrmmaallmmeennttee ddee

ccoommpprreennssiióónn)) yy llooss ccoonnoocciimmiieennttooss pprrooffuunnddooss ((ddee aapplliiccaacciióónn))..

EEll aalluummnnoo aaddeemmááss ddeebbeerráá aapprroobbaarr uunn ttrraabbaajjoo pprrááccttiiccoo rreeffeerriiddooss aa tteemmaass eessppeeccííffiiccooss ddee

MMaarrkkeettiinngg yy aapplliiccaannddoo llooss ccoonnoocciimmiieennttoo tteeóórriiccooss eenn ccaassooss rreeaalleess..

22ªª:: LLaa aapprroobbaacciióónn ffiinnaall ddee llaa aassiiggnnaattuurraa..

AApprroobbaarráánn llaa mmaatteerriiaa aaqquueellllooss aalluummnnooss qquuee aapprruueebbeenn llooss ddooss eexxáámmeenneess ppaarrcciiaalleess mmááss eell

ttrraabbaajjoo pprrááccttiiccoo cciittaaddoo eenn eell ppuunnttoo aanntteerriioorr..

PPaarraa ssuu aapprroobbaacciióónn ffiinnaall ddee llaa aassiiggnnaattuurraa ssee tteennddrráá eenn ccuueennttaa qquuee eell aalluummnnoo ppoosseeaa uunn ggrraaddoo

ddee ddoommiinniioo ddee llooss ccoonnoocciimmiieennttooss ccoorrrreessppoonnddiieenntteess aa llaa ttoottaalliiddaadd ddeell tteemmaass ddiiccttaaddooss yy llaa

aarrttiiccuullaacciióónn llóóggiiccaa ddee llooss mmiissmmooss..


15


1100-- BBIIBBLLIIOOGGRRAAFFÍÍAA GGEENNEERRAALL

KOTLER, Philip / AMSTRONG, Gary – MARKETING - Editorial Pearson - 14ta Edición

– Naucalpán Estado de México - (2012)

FRANCO, Marcelo – (2002) CLAVES DE MARKETING, Editorial Tercer Milenio,

San Justo - Buenos Aires.

BBiibblliiooggrraaffííaa eessppeeccííffiiccaa::

KOTLER, Philip / KELLER, Kevin – DIRECCION DE MARKETING - Editorial Pearson

- 14ta Edición – Ciudad de México – MEXICO - (2012)

HHEERRMMIIDDAA,, JJoorrggee –– SSEERRRRAA,, RRaaffaaeell -- AADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN YY EESSTTRRAATTEEGGIIAA,, ((11999922))

EEddiitt.. MMaacccchhii,, BBuueennooss AAiirreess

PORTER, Michael - ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (1987) , Michael Porter,

Editorial Tesis, México DF.

RIES, Al – TROUT, Jack - MARKETING DE GUERRA (1990) Edit. Mac Graw Hill –

Buenos Aires –

RIES, Al – TROUT, Jack – EL NUEVO POSICIONAMIENTO -(1995) Edit. Mac

Graw Hill – Buenos Aires –

PEPPERS, Don - MARKETING UNO A UNO (2001) Editorial Comunicación Abierta

– Buenos Aires

MMAAQQUUEEIIRRAA MMAARRIINN,, JJuuaann -- BBRRUUQQUUEE,, SSeebbaassttiiáánn --MMAARRKKEETTIINNGG 22..00 -- -- EEddiittoorriiaall

AAllffaaoommeeggaa -- CCiiuuddaadd ddee MMééxxiiccoo -- MMééxxiiccoo ((22000099))

1111-- EEVVAALLUUAACCIIÓÓNN DDEE LLOOSS DDOOCCEENNTTEESS DDEE LLAA CCÁÁTTEEDDRRAA SSee eennttrreeggaarráá eenn hhoojjaa ppoorr sseeppaarraaddoo..

El contenido del presente formulario será tratado tal y como lo establece la Disposición

D.D.C.E. Nro. 004/2005. Firma del Profesor a Cargo:___________________________

Aclaración de Firma:

Fecha: Abril de 2017

Documents

UNIIVVEERRSSIIDDAAD DNNAACCIIOONNAALL …economicas.unlam.edu.ar/descargas/146_2451.pdf · Targeting y Posicionamiento. Diferentes tipos de segmentación de mercados. Análisis FODA