La planeación estratégica, involucra a todas las áreas

funcionales de la empresa, es decir, requiere de la

participación de los directivos de todas las áreas, ya que cada una de las estrategias y actividades diseñadas, tendrá una influencia directa en las actividades de las

demás áreas.

Según Abell, en su libro Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning (Prentice Hall, 1980), un negocio puede definirse de acuerdo con tres dimensiones:

• Los grupos de clientes a los que servirá

• Las necesidades del cliente que se cubrirán y • La tecnología.

Las empresas tienen que identificar sus negocios con objeto de manejarlos estratégicamente. Una UEN tiene tres características:

Tiene sus propios competidores. Por ejemplo: un proyecto de

desarrollo de producto, tendrá que contemplar cómo sus

competidores a otros proyectos parecidos, cómo pueden ser

proyectos de mejoras a productos existentes.

Tiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de un

desempeño rentable, que controla la mayor parte de los factores que inciden en el negocio. El directivo no es el que da órdenes y recibe reportes, es quien coordina las actividades del proyecto, y en ocasiones, puede participar en otros

proyectos sin ser el líder.

ANÁLISIS DE NEGOCIOS.doc

Es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u

organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de

mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de

mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a

utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.

1.La situación de mercadotecnia actual

2.Los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo

3.El cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia

4.Los recursos de la compañía que se van a emplear y

5.Las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.