A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Programa de Desenvolvimento de Líderes em Inovação

Baseado no livro de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, HBSP

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

OBJETIVO

Sensibilizar os Líderes de uma Organização

quanto à importância de “pensar fora da

caixa”, guiando a si, seus pares e

colaboradores em geral rumo a um oceano

azul de oportunidades.

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

FUNDAMENTAÇÃO

A maior parte das estratégias empresarias trata de embates, batalhas com a concorrência, usualmente pela conquista de territórios mercadológicos, ampliação de sua fatia de mercado dentro de um “bolo” que não se expande, e onde as margens acabam sendo comprimidas, comprometendo a entrega de valor final ao Cliente.

Como consequência, os Líderes acabam adotando posturas exclusivas, combativas, ruptivas ou dissociativas, quando não apáticas, defensivas ou mesmo resistivas.

Além disso, como nos apresenta Sun Tzu em seu livro “A Arte da Guerra”:

“Líderes Habilidosos vencem guerras sem nenhuma luta”

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

METODOLOGIA PROPOSTA

Em nosso treinamento propomos uma metodologia fundamentada em atividades lúdicas e estudo de caso, intercaladas e divididas em três etapas:

1) Integração e descontração do grupo, melhorando sua receptividade e mobilização

2) Abstração aplicando os conceitos da Estratégia do Oceano Azul (EOA) em produtos hipotéticos

3) Discussão em Grupo, com incrementada com elementos lúdicos para aplicação da EOA no negócio da empresa.

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

DESENVOLVIMENTO

30’ – “Reinvente a sí Próprio” Por meio de mímicas e interação com o grupo, cada participante deverá

reproduzir animais, personagens, situações em geral.

60’ – EOA para outros produtos fictícios ou reais de terceiros Ex: Aplicativos para redes sociais; produtos para Pets, Canal de Humor no

Youtube, Crianças, Idosos, Gestantes; entretenimento (circo; salas de cinema, etc), alimento (iogurte, orgânicos, vegan, etc), bicicleta, apartamento...

Participantes são divididos em grupos de 3 a 5 colegas e recebem uma folha de apoio com informações diversas sobre o mercado dos produtos escolhidos dentre aqueles previamente definidos pelo Facilitador.

Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho

Juntos elaboram a Matriz de Percepções de Valor e em seguida o Modelo das 4 Ações. Esses princípios da EOA são úteis no processo de refinamento das percepções do grupo sobre como podem inovar e ao mesmo tempo proporcionar mais valor e preço reduzidos em seus produtos a Clientes de seu mercado atual e de novos mercados.

Para elaboração desses elementos, o Facilitador estimula-os com questões ora divertidas despretenciosas, ora realistas e oportunas.

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

DESENVOLVIMENTO

EOA para outros produtos fictícios ou reais

(Continuação)

Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul

Cada grupo deverá validar sua escolha fazendo uma defesa com base em sua Utilidade/ Preço/ Custo e Adoção

Ainda para esta defesa, deverão elaborar o Mapa de Utilidade proposto: uma comparação em forma de matriz das barreiras, desafios, dificuldades ou facilidades relativos a cada um dos atributos validados com o Facilitador

Ex: Compra, Entrega, Utilização, Complementos, Manutenção, Descarte

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DESENVOLVIMENTO

60’ – EOA para os produtos ou serviços da empresa Participantes ainda divididos nos mesmo grupos de 3 a 5 colegas deverão escolher um produto

ou serviço específico do portfólio atual da empresa

Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho e

Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul

As etapas se repetem com o auxílio do Facilitador, porém desta vez com foco na realidade da Empresa (segundo as percepções dos Treinandos)

OBS: Toda essa produção final deve constar num papel kraft de cerca de 3 a 4 metros exposto numa das paredes.

20’ – Desafios frente à Inovação Facilitador abre para discussão e lista no flip chart os desafios atuais e futuros segundo a

percepção dos participantes para a adoção de uma cultura de inovação

Facilitador faz a consolidação evidenciando: O Papel do Líder na transformação competitiva via inovação

Os desafios e incertezas evidenciam a importância desses líderes

A necessidade de alinhamento, cooperação e entusiasmo deles

Materiais sugeridos (para 20pp, 5 grupos): Rolo de papel kraft (marrom claro) com cerca de 5 metros; 20 folhas de cartolinas de cores diversas; 5 blocos de adesivos tido “post it” ou similar em cores diversas; 20 pincéis atômicos em 2 a 3 cores diversas; 5 tubos de cola em bastão; idem cola em bisnaga; 2 tesouras médias; 5 jogos de canetinhas em cores diversas; 2 blocos de sulfite; 2 rolos de fita crepe, 2 rolos de fita adesiva.

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO

05/12/2013 Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos

EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO

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EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO

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EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO

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EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO

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EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO