UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”FACULTAD DE CIENCIA ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES

Alumno:felix caruci

c.i: 20.187.260

Cabudare , noviembre 2012

Trampas psicológicas en la toma de decisiones

TRAMPA DEL ANCLA

Nos señala , la tendencia a estimar algo como una medición en base a nuestro propio juicio que en ocasiones puede ser al

tarada por la opinión de otra persona

TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO

Es la trampa que nos ubica en la posición de seguridad donde tememos a algo nuevo y nos resistimos a ello, si dar oportunidad a probar algo nuevo

TRAMPA DE LOS COSTOS

IRRECUPERABLESEsta podría ser en mi opinión llamarle la trampa del orgullo , la cual hace que no reconozcamos nuestros errores y nos hace seguir por el mismo mal camino por no querer aceptar el error

TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA

Esta trampa se basa en mis prejuicio de como quisiera que sucediesen las cosas, si tengo duda sobre una decisión y pido ayuda a dos persona , me voy a inclinar al consejo que se inclina a lo que yo ya pensaba . Y no a lo que pudiese estar bien

TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LA

PREGUNTA

Esta trampa nos hace caer en el error de preguntar con la intención de manipular la respuesta por nuestro simple interés. De acuerdo como preguntemos existe la gran probabilidad de que nos respondan para mantenernos contentos y escuchar lo que queremos

TRAMPA DEL EXCESO DE

AUTOCONFIANZA

Este exceso nos lleva a pensar que aunque nos equivoquemos es solo por un poquitico porque pretendemos estar tan seguros que es casi imposible y que es leve el riesgo y eso hace a la ora de decidir no podamos medir la verdadera consecuencias de un error

TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRÓFICOS

Esta trampa nos lleva a evaluar un riesgo mas por su tamaño, daño, consecuencia que por lo probable , lo que nos hace pasar por alto pequeños detalles por estar pendiente de cosas que son muy remotamente posibles

TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS

La trampa de los estereotipos son muy comunes ya que vivimos en un mundo que todo es de apariencias y en

ocasiones no vemos mas haya de eso y nos gusta sacar conclusiones en base a lo que por lo general algo es. Ejemplo : una persona en traje pudiésemos pensar

que es un ejecutivo si lo vemos en la calle y que va para una junta o algo así, pero quizás hasta las medias

son prestada y va para una boda

TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA

Esta trampa sucede cuando somos algo pesimista en lo que tiene que ver con proyecciones o estimaciones, nunca queremos que nuestras estimaciones estén muy alejadas de lo real de abajo hacia arriba así que preferimos pasar una cifra por debajito para se sobre pase la expectativa y lo veamos como un logro pero lo triste es cuando esa información pasa por varias manos y cada una hace su ajuste , lo que hace que a la hora de tomar una decisión podamos presupuestar algo muy por debajo de lo real y que no sea lo suficiente para cubrir la demanda

TRAMPA DE LA BUEN A RACHA

Esta trampa es en la que caen lo jugadores de azar los cuales creen que por haber ganado 3 de 4 la 5 es mas aun probable de que la ganes , cuando en realidad la probabilidad sigue siendo la misma en todo los intentos. Igualmente se debe tomar decisiones que permitan prever una caída por algún echo fortuito que altere el curso normal por el que se este pasando

TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS

En esta trampa se tiende a pensar en la palabra suerte , la cual en el contexto no existe, en un juego de azar no importa cuantas veces gane , eso no cambia el echo que tengo las mismas posibilidades que cualquiera que este jugando junto a mi. En una decisión el echo que alguna persona le haya ido bien en varias decisiones no quiere decir que lo que la persona decida siempre va a salir perfecto