Trabajo Practico Politicas de Precios

Políticas de Precios Lic. en Comercialización.

De la Mata, Tomás. 1 Moreyra, Luciano.

RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA:

Spy Limited es una compañía dedicada a la producción de ropa y de artículos de Surf, Skate y Snowboard, fundada en 1995 en la ciudad de Rosario, Argentina, por 4 hermanos apasionados por los deportes alternativos.

Comenzaron su negocio por placer a los deportes comercializando productos para este segmento con la apertura de un local (store) de unos 3 mts por 2mts donde vendían marcas como Rip Curl, Quicksilver, Billabong, Vans, Reef, Rusty, Powell Peralta, etc. En vista de los buenos resultados, y de la gran reputación local en el año que se fundó, Company SPY, comenzó a producir varios tipos de indumentaria con influencia “Surfera”, como Tees (remeras), trajes de baño, bermudas de calle, etc.

En el año 2000, los hermanos, empezaron a desarrollar una colección completa donde el diseño, la música, el arte y la moda forman parte de ella.

Hoy en día SPY LIMITED cuenta con 5 locales en la ciudad de Rosario, con proyecto de expandirse con la cadena a todo el país. Además distribuyen en los mejores Skateshop, surfshop y locales de diseño por todo el país donde compiten con marcas nacionales e internacionales diferenciándose con un desarrollo de producto de calidad y precio del mejor nivel.

SLOGAN DE LA EMPRESA:

“SPY LTD. crea y desarrolla productos para aquellos que sienten que la vida no existe sin acción y sin deportes”.



MISIÓN DE LA EMPRESA:

SPY LIMITED es una empresa que comercializa indumentaria de tipo “casual” con un estilo urbano y surfero para personas con espíritu joven, tanto mujeres como varones, que conciben su vida a través de los deportes y la acción.

VISIÓN DE LA EMPRESA:

SPY Limited tiene como objetivo poder desarrollar acciones comerciales de sus productos por todo el país, ya sea con locales propios o a través de franquicias, logrando distribuirlos, consiguiendo así potenciar su posicionamiento y generar una cuota de mercado mayor.

ISOLOGOTIPO DE LA MARCA:

LOGOTIPO DE LA MARCA:



DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO:

LOCALES COMERCIALES (STORES) DE LA EMPRESA:

SPY Limited cuanta con 5 locales comerciales (Stores) ubicados en puntos estratégicos dentro de la ciudad de rosario, donde comercializa sus productos conjuntamente con los de las marcas más reconocidas a nivel mundial en la industria en la que se desenvuelve.

Peatonal Córdoba 987

Galería Paseo Peatonal (local 5)



Shoping Del Siglo (local 11 y 12)

Portal Rosario Shoping (local 2089)

Alto Rosario Shoping (local 036)



PRODUCTO ELEGIDO PARA EL TRABAJO PRÁCTICO:

El producto seleccionado para el trabajo práctico de la asignatura es BOYS TEES, que se definen como remeras mangas cortas de hombre.

ESTRUCTURA DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO:

El producto seleccionado para el trabajo práctico se planifica en el departamento de diseño de SPY Company. El corte y confección de las remeras es realizado por la empresa “La Fortaleza del Sur”. La impresión de estampas es realizada por la proveedora “AllStamp”. Las etiquetas de las remeras son producidas por imprenta “La Gráfica”. Por último, el packaging del producto es realizado por la empresa “Grupo Albert”.

Proveedores del producto BOYS TEES:



COLECCIÓN BOYS TEES VERANO 2011/2012:



COLECCIÓN BOYS TEES VERANO 2011/2012:



APLICACIÓN DE LOS CONCEPTOS DE LA ASIGNATURA AL PRO DUCTO:

METODO DE FIJACIÓN PRECIOS DE SPY LIMITED:

La empresa SPY Limited utiliza el método de fijación de precios basados en los costos. El sistema dentro de esta metodología es la de “Direct Cost” (costo directo). Este enfoque de contribución es un estilo en el cual el precio fijado para el producto estudiado absorbe los costos directos variables y aporta un margen de contribución para solventar los costos estructurales (costos fijos) y le deja un beneficio a la empresa.

Prorrateo de los Costos en relación a las Ventas to tales de SPY Limited:

Los Costos de imputación indirecta se ejecutan sobre la contribución marginal del producto TEES en base al porcentaje de las ventas de este producto en relación a la facturación total de la empresa.

El siguiente cuadro grafica este modo de prorrateo:

Concepto de ventas Importe total de ventas en pesos ($) Porcentaje de ventas ( %)

Tees (remeras mangas cortas) $ 576.000,18 21%

Tanks (musculosas) $ 274.285,80 10%

Polos (chombas) $ 219.428,64 8%

Shirts (camisas) $ 192.000,06 7%

Boardshort (trajes de baños) $ 192.000,06 7%

Walkshort (bermudas) $ 109.714,32 4%

Jeans $ 164.571,48 6%

Accesories (boxers y medias) $ 54.857,16 2%

TOTAL VENTAS BOYS $ 1.782.857,70 65%

TOTAL VENTAS GIRLS $ 960.000,30 35%

VENTAS TOTALES $ 2.742.858,00 100%



Composición de los costos variables unitarios de ca da BOYS TEES (remera):

Detalle del Costo Importe Unitario del costo

Remera cortada y armada $ 13,00

Estampa de la remera $ 7,50

Etiqueta del producto $ 1,25

Packaging de la remera $ 2,75

Costo Variable Total Unitario $ 24,50

Costos variables Totales (aplicados a la producción de 7.680 unidades):

Detalle del Costo Importe Unitario del costo

Remera cortada y armada $ 99.840,00

Estampa de la remera $ 57.600,00

Etiqueta del producto $ 9.600,00

Packaging de la remera $ 21.120,00

Costo Variable Total $ 188.160,00

Efecto Experiencia del producto TEES:

De acuerdo a las comprobaciones efectuadas sobre cómo se comportan los Costos Variables Medios Unitarios se ha llegado a la conclusión de que en la medida de que se duplica la producción, los Cvme disminuyen en un 15%.

Q (unidades) Cvme (unitario)

3.500 $ 29,75

7.000 $ 24,85

7.680 $ 24,50

14.000 $ 21,25

28.000 $ 18,05

56.000 $ 15,35



Composición de los Costos Fijos de SPY LIMITED:

Costos Fijos de Marketing y Distribución producto TEES:

Concepto de Costo Fijo de MKT y DIST. Importe

Gastos de Ventas $ 15.603,40

Gastos de Distribución $ 13.101,06

Costo total fijo de MKT y DIST. $ 28.704,46

Costos Fijos Estructurales producto TEES:

Concepto de Costo Fijo Estructural Importe

Gastos de Publicidad Institucional $ 11.148,07

Gastos de Stores (negocios) $ 28.057,04

Costo total fijo Estructural $ 39.205,11

Costos Fijos Totales producto TEES:

Concepto de Costo Fijo Importe

Costo total fijo de MKT y DIST. $ 28.704,46

Costo total fijo Estructural $ 39.205,11

Costo total fijo $ 67.909,57



Composición del Capital Total de SPY Limited:

El Capital Empleado aplicado al producto TEES, está calculado en base al Capital TOTAL de SPY Limited y su ponderación correspondiente a las ventas del producto (21%) en relación a la facturación total.

Detalle del Capital Importe

Stores (estructura de locales) $ 4.456.000,00

Utilitario de reparto $ 78.500,00

Total de Capital SPY Limited $ 4.534.500,00

Cálculo del Capital empleado:

Capital Empleado Importe % Ponderación s/ventas TOTAL

Capital SPY Limited $ 4.534.500,00 21 $ 952.245,00

Fijación del Precio de Venta del Producto TEES:

La fijación del producto TEES se realiza en base al método de MARK UP.

Capital Empleado

MARK UP= X Tasa de Retorno de Capital Empleado

Costos Fijos Totales (TRC)

$ 952.245,00

MARK UP= X 0,34 = 1,26

$ 256.069,57



Concepto Importe

Costos Variables Unitarios $ 24,50

Costos Fijos Unitarios ( para producción de 7.680 u.) $ 8,84

Costos TOTALES UNITARIOS $ 33,34

MARK UP (en indice de 1,26) -------------------------------------

Margen aplicable (126%) $ 42,01

Precio del Producto TEES $ 75,35

Calculo de la Tasa de Contribución del beneficio o Ratio MB:

Precio de Venta (PV) – Costo Variable Unitario (CVu)

TCB/MB =

Precio de Venta (PV)

$ 75,00 - $24,50

TCB/MB = = 0,6733

$75,00



Punto de Equilibrio (para costos fijos, variables u nitarios y precio de venta):

El cálculo de los puntos de venta en cantidades (Qeq) o en Ingresos por ventas (I.vtas.eq) son realizados en base a la producción de unidades vendidas para el mes de diciembre 2011.

Costos Fijos Totales $ 67.909,57

Qeq = = = 1.344 unidades

PV – Cvu $ 75 - $24,50

Costos Fijos Totales $ 67.909,57

Ing. Vtas.eq = = = $ 100.861,80

TCB/MB 0,6733

Comprobación del Precio de Venta del Producto TEES:

Cvu $ 24, 50 $ 24,50

PV = = =

1 – TCB/MB 1 – 0,6733 0,3267

PV = $ 74,99



Estado de Resultados Producto TEES ( p / 7.680 unid ades):

Detalle Importe en pesos

Ingresos por ventas $ 576.000,00

Costos variables totales $ 188.160,00

Contribución Marginal total $ 387.840,00

Costos fijos Estructurales $ 28.704,46

Costos fijos de Marketing $ 39.205,11

GAII $ 319.930,43

Intereses por financiamiento $ 2.737,70

GDDI $ 317.192,73

Impuesto a las ganancias $ 111.017,46

Resultado Neto $ 206.175,27

Apalancamientos de la Estructura de SPY Limited:

Cálculo de Léverage Operativo:

Q x ( PV - Cvu ) 7.680 x ( $75,00 - $24,50 )

L.O. = =

Q x ( PV – Cvu ) – Costos Fijos 7.680 x ( $75,00 - $24,50 ) - $67.909,57

$387.840,00 $387.840,00

L.O. = = = 1,2123

$387.840,00 – $67.909,57 $319.930,43



Cálculo de Léverage Financiero:

Q x ( PV – Cvu ) – Costos Fijos

L.F. =

Q x ( PV – Cvu ) – Costos Fijos - Intereses

$387.840,00 – $67.909,57 $319.930,43

L.F. = = = 1,0086

$387.840,00 – $67.909,57 - $2.737,70 $317.192,73

Cálculo de Léverage Combinado:

Q x ( PV - Cvu )

L.C. =

Q x ( PV – Cvu ) – Costos Fijos – Intereses

$387.840,00

L.C. = = 1,2227

$317.192,73

L.C. = L.O. x L.F. = 1,2123 x 1,0086 = 1,2227



Análisis de los resultados de Apalancamiento:

L.O. = 1,2123

• Un incremento ( ) en 100% en las ventas, deriva en una variación ( ) de 121,23% en las G.A.I.I

L.F. = 1,0086

• Un incremento ( ) en 100% en G.A.I.I , deriva en una variación ( ) de 100.86% en el Resultado Neto.

L.C. = 1,2227

• Un incremento ( ) en un 100% en las ventas, deriva en una variación ( ) de 122,27% en el Resultado Neto.

Estructura de Financiamiento:

Tipo de Capital Importe

Capital SPY Limited (propio) $ 3.491.565,00

Prestamos entidades bancarias $ 1.042.935,00

Capital Total $ 4.534.500,00

Los intereses de los Prestamos de entidades bancarias son de un 15% anual, lo correspondiente al mes de diciembre del 2011 es de 1,25%.

El Capital financiado en base a los prestamos valuados en $1.042.935,00 es calculado sobre el porcentaje de ventas correspondientes al producto TEES (21%) en relación de la facturación de total de SPY Limited.

Capital Empleado Importe % Ponderación s/ventas TOTAL

Prestamos $ 1.042.935,00 21 $ 219.016,35



Intereses de los préstamos bancarios del mes de Diciembre del 2011:

INT. = Prestamos x Tasa de Intereses mes de Diciembre 2011

INT. = $ 219.016,35 x 0,0125 = $ 2.737,70

Utilidad Objetivo:

La empresa tiene como objetivo para el mes de Enero de 2012 aumentar las ventas en un 15%.

Q = 7.680 + 15%

Q = 8.832 unidades

Ing.vtas = 8.832 x $75,00 = $ 662.400,00

B.O. = ( Ing.vtas. x TCB/MB ) – Costos Fijos

B.O. = ( $ 662.400,00 x 0,6733 ) - $ 67.909,57

B.O. = $ 445.993,92 - $ 67.909,57

B.O. = $ 378.084,35

Aumento de Precios para el mes de Enero de 2012:

A los ajustes derivados del proceso inflacionario en la que se encuentra el país, SPY Limited tiene como política aumentar su precio de venta del producto TEES en un 20%.

PV = $ 75,00 + 20%

PV = $ 90,00



$ 67.909,57

Qeq = = 1.037 unidades.

$ 90,00 - $ 24,50

TCB/MB:

PV – Cvu $ 90,00 - $ 24,50

TCB/MB = = = 0,7277

PV $90,00

$ 67.909,57

Ing.vtas.eq = = $ 93.320,83

0,7277

Disminución de la Demanda:

Al aumentar el Precio del producto TEES la cantidad demandada (Q) disminuirá de acuerdo a los parámetros económicos.

0,20

DISMINUCIÓN DD ( % ) = = 0,2155

0,7277 + 0,20



Elasticidad precio de la demanda:

Q P1 307 $ 75,00

Ed = x = x = - 1,1422

P Q1 - $15,00 1.344

La elasticidad precio de la demanda del producto TEES es elástica debido a que se encuentra dentro de los valores de -∞ < Ed < -1

Documents

Trabajo Practico Politicas de Precios