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Analyse de la fonction marketing des fédérations sportives olympiques françaises et
construction d’un modèle de développement différencié selon
une typologie fédérale.
Thèse de doctorat de l'Université Paris-Saclay préparée à l’Université Paris-Sud
Tome 2
École doctorale n°566 Sciences du Sport, de la Motricité et du Mouvement Humain (SSMMH)
Thèse présentée et soutenue à Paris, le 3 septembre 2018, par
Gilles ERB
Composition du Jury :
M. M. Desbordes Professeur, Université Paris-Sud (CIAMS EA 4532) Président
M. E. Bayle Professeur, Université de Lausanne (– Unité de recherche) Rapporteur
M. A. Ferrand Professeur, Université de Poitiers (CEREGE EA 1722) Rapporteur
M. M. Barnay Directeur Marketing, CNOSF Examinateur
M. G. Tribou Professeur, Université de Strasbourg (CIAMS EA 4532) Directeur de thèse
M. C. Hautbois Maître de Conférences, Université Paris-Sud (CIAMS EA 4532) Co-Directeur de thèse
NN
T :
20
18
SA
CLS
266
-
2
Titre : Analyse de la fonction marketing des fédérations sportives olympiques françaises et
construction d’un modèle de développement différencié selon une typologie fédérale.
Mots clés : fédérations sportives olympiques, marketing fédéral, management associatif, modèles de
développement
Résumé : Un contexte concurrentiel exacerbé
sur les marchés du sport, une baisse tendancielle
des aides publiques et de nouvelles attentes des
consommateurs obligent les fédérations
sportives olympiques françaises à faire évoluer
leurs modèles économiques. Tiraillées entre la
nécessité d’être performantes en résultats
sportifs lors des grands rendez-vous planétaires
couverts par les médias, notamment les Jeux
Olympiques, et celle de la promotion du sport
pour tous afin d’augmenter leur nombre de
licenciés, les fédérations olympiques sont à la
recherche de nouveaux leviers de
développement et de compétitivité.
L’ambition de cette thèse est d’analyser la façon
dont elles sont en mesure d’adopter une
démarche marketing au service de leurs
stratégies de développement dans un
environnement concurrentiel. Comment
positionner la fédération ? Comment fidéliser
les licenciés et en faire des fans ? Comment
attirer des prospects et notamment de nouveaux
spectateurs ? Comment valoriser l’image
fédérale auprès des partenaires et des médias ?
Sur la base d’une typologie des fédérations
olympiques, nous avons analysé comment
chaque type de fédération mobilise le modèle
classique du marketing commercial de façon
différenciée. Cela nous a amené à les évaluer
face à la nécessité de se transformer en
véritables marques pour être en mesure de
construire une relation affective et émotionnelle
avec les consommateurs (pratiquants licenciés,
spectateurs, partenaires) qui dépasse le simple
usage du produit. Mais, l’héritage d’une éthique
associative et bénévole plus ou moins
prégnantes chez les élus, peut apparaître comme
un obstacle à une politique de marque fédérale.
C’est pourquoi nous proposons des modèles de
développement différenciés selon les types de
fédérations, déclinant et adaptant les étapes
classiques du plan marketing en fonction des
spécificités de chacun. Coincées entre une
éthique utilitariste (moteur de la réussite sur le
marché) par nature commerciale et une éthique
associative (qui fonde leur légitimité) centrée
sur les différentes modalités de pratique, les
fédérations n’ont pas d’autres choix que celui
du compromis en s’engageant à la fois vers une
logique managériale d’entreprise (en s’ouvrant à
l’expertise marketing et à la rentabilité
économique) et en préservant leur spécificité
culturelle qui est leur socle de positionnement.
L’apport de la thèse se trouve dans cette
modélisation différenciée car toutes les
fédérations n’ont pas les mêmes capacités de
s’ouvrir à la concurrence commerciale.
L’organisation des Jeux Olympiques à Paris en
2024 ouvre une période passionnante à la fois
sur le plan sportif et économique dont un des
enjeux sera sans doute aussi de mesurer son
impact sur le modèle de développement des
fédérations sportives olympiques françaises.
-
3
Title : Analysis of the marketing function in the French Olympic sports federations and
building of a differentiated development model based on their categorisation.
Keywords : Olympic sports federations, federal marketing, associative management,
development models.
Abstract : The tougher current competitive environment, the decreasing trend in public
subsidies and the new consumer expectations
of sports activities are forcing the business
models of Olympic sports federations to
evolve. Split apart between the need to deliver
successful performances at world events,
notably the Olympic games, in order to project
an attractive image thanks to the media
coverage and that of the of promoting the sport
for everyone in order to increase membership,
Olympic federations seek new competitive
leavers.
The ambition of this research has been to study
the way in which they integrate competitive
positioning marketing initiatives in their
development strategy. How to increase
members’ loyalty? How to attract more
spectators and fans? How to assert the
Federation brand worth for their partners and
the media? We have analysed how Olympic
federations, very different from each other,
apply classic marketing models differently.
This has lead us to deem the sports federations
as brands in their own right, in relation to what
they aim to build as an emotional relationship
(members, spectators, partners) which goes
beyond mere usage of the product.
But, the ethics of what should be an
Association and the mind set of being a
benevolent institution, ingrained in the
federations DNA to varying degrees but still
very prevalent amongst their elected executive,
is a hindrance to the building of a genuine
Federation brand.
This is why we have proposed, based on three
different types of federations, different
development models using classical marketing
stages.
Caught in-between a utilitarian ethic (and
therefore of a commercial nature) and the
ethics of an association (closer to the ethics of
sport), the federations have no other alternative
than to embrace a business attitude, opening
their organisations to a marketing approach,
economic viability and managerial efficiency
whilst taking into account the different specific
requirements of their sport on the marketing
matrix.
The planning of the Paris Olympic Games in
2024 welcomes a passionate period where one
of the stakes will be to measure its impact over
the development model of the federations.
ANNEXES
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2
TABLE DES MATIÈRES
ANNEXES .............................................................................................................................................................. 1
TABLE DES MATIÈRES .................................................................................................................................... 2
PHASE EXPLORATOIRE ÉTUDE QUANTITATIVE AUPRÈS DES 36 FÉDÉRATIONS OLYMPIQUES ...................................................................................................................................................... 4
Fédération Française d’Athlétisme ......................................................................................................................... 5 Fédération Française d’Aviron ................................................................................................................................. 8 Fédération Française de Badminton ................................................................................................................... 11 Fédération Française de Baseball Softball ........................................................................................................ 14 Fédération Française de Basketball .................................................................................................................... 17 Fédération Française de Boxe ................................................................................................................................ 20 Fédération Française de Canoë-Kayak ............................................................................................................... 23 Fédération Française de Cyclisme ........................................................................................................................ 26 Fédération Française d’Équitation ....................................................................................................................... 29 Fédération Française d’Escrime ............................................................................................................................ 32 Fédération Française de Football ......................................................................................................................... 34 Fédération Française de Golf.................................................................................................................................. 37 Fédération Française de Gymnastique ............................................................................................................... 40 Fédération Française d’Haltérophilie et de Musculation ............................................................................ 43 Fédération Française de Handball ....................................................................................................................... 46 Fédération Française de Hockey ........................................................................................................................... 49 Fédération Française de Judo ................................................................................................................................ 52 Fédération Française de Hockey sur glace ........................................................................................................ 55 Fédération Française de Montagne Escalade ................................................................................................... 58 Fédération Française de Natation ........................................................................................................................ 61 Fédération Française de Pentathlon Moderne ................................................................................................ 63 Fédération Française de Roller Sports ............................................................................................................... 66 Fédération Française de Rugby ............................................................................................................................. 69 Fédération Française de Ski ................................................................................................................................... 72 Fédération Française de Surf ................................................................................................................................. 75 Fédération Française de Tennis ............................................................................................................................ 78 Fédération Française de Tir ................................................................................................................................... 81 Fédération Française de Tir à l’Arc ...................................................................................................................... 84 Fédération Française de Triathlon ...................................................................................................................... 87 Fédération Française de Voile ............................................................................................................................... 90
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3
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE D’AVIRON ................. 93 Entretien Jean-Jacques MULLOT Président de la Fédération Française d’Aviron .............................................. 94 Entretien Éric NOTIN Élu à la Fédération Française d’Aviron .................................................................................. 101 Entretien Yannick BERSOT Directeur marketing de la Fédération Française d’Aviron ............................... 115
ENTRETIEN AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE BADMINTON .....127 Entretien Florent CHAYET Président de la Fédération Française de Badminton ............................................ 128 Entretien Magali GODIN Élue de la Fédération Française de Badminton ............................................................ 139 Seconde partie de l’entretien. .................................................................................................................................................. 146 Entretien Pascal BILDSTEIN Directeur marketing de la Fédération Française de Badminton .................. 163
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE BASEBALL SOFTBALL ......................................................................................................................................................172
Entretien Didier SÉMINET Président de la Fédération Française de Baseball Softball ................................. 173 Entretien Fabienne DUHOUX Élue de la Fédération Française de Baseball Softball ...................................... 183 Entretien François COLLET Salarié Responsable Marketing de la Fédération Française de Baseball Softball ............................................................................................................................................................................................... 192
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE FOOTBALL ......206 Entretien Marc DEBARBAT Élu Président de la Ligue de Football Amateur ...................................................... 207 Entretien François VASSEUR Salarié Directeur Marketing de la Fédération Française de Football ....... 217
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE GOLF ..................225 Entretien Jean-Lou CHARON Président de la Fédération Française de Golf ...................................................... 226 Entretien Pascal GRIZOT Élu de la Fédération Française de Golf ............................................................................ 236 Entretien Olivier DENIS MASSÉ Salarié Directeur Marketing de la Fédération Française de Golf ........... 247
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE GYMNASTIQUE ...........................................................................................................................................................................255
Entretien James BLATEAU Président de la Fédération Française de Gymnastique ....................................... 256 Entretien Pascal JOURDAN Élu, Trésorier de la Fédération Française de Gymnastique .............................. 267 Entretien Régis WALKER Salarié Directeur Marketing de la Fédération Française de Gymnastique .... 278 Entretien Régis WALKER 2ème partie ................................................................................................................................ 286
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE HANDBALL ......294 Entretien Joël DELPLANQUE Président de la Fédération Française de Handball ............................................ 295 Entretien Jean-Pierre FEUILLAN Élu Vice-Président de la Fédération Française de Handball ................. 302 Entretien Cédric POUTHIER Salarié Directeur Marketing de la Fédération Française de Handball ....... 313
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE HOCKEY ...........324 Entretien Olivier MOREAU Président de la Fédération Française de Hockey ................................................... 325 Entretien Gérard BLOTTIÈRE Élu Président de la Commission Communication de la Fédération Française de Hockey .................................................................................................................................................................... 336 Entretien Charlotte BOUDIEUX Salariée Directrice de la communication de la Fédération Française de Hockey ............................................................................................................................................................................................... 344
ENTRETIENS AVEC LES DIRIGEANTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE TIR À L’ARC .....354 Entretien Jean-Michel CLÉROY Président de la Fédération Française de Tir à l’Arc ...................................... 355 Entretien Olivier GRILLAT Élu Vice-Président délégué au développement de la Fédération Française de Tir à l’Arc .......................................................................................................................................................................................... 366 Entretien Laurence FRÈRE Salariée Directrice Marketing de la Fédération Française de Tir à l’Arc ..... 381
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4
PHASE EXPLORATOIRE
ÉTUDE QUANTITATIVE AUPRÈS DES
36 FÉDÉRATIONS OLYMPIQUES
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5
Fédération Française d’Athlétisme
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ?
FEDERATION FRANCAISE d’ATHLETISME______
Question 1 :
Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 302869______
Question 2 :
Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2017? _______ 2438
Question 3 :
Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? _______ K€ 22 409 ________________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ?
Subventions : _________21%_____________ Licences et activités sportives :___ 40%________ Sponsoring : __________30%_____________ Événementiel et billetterie : 7%______ Droit médias : __________1%______________ Autres ressources propres : _________ _1%__________
Question 4 :
Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? ______68______________
Questions 5 :
Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : OUI (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
X du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ?
DEPARTEMENT COMMUNICATION et MARKETING_________________________________
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ?
☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans X entre 4 et 7 ans REGROUPES
X plus de 7 ans DISTINCTS
-
6
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
Mr ___Laurent BOCQUILLET______________________________________________________________________
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
Mme _ROCHDI Souad_______ Directrice X
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou
communication) ? ___________17______________
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _________________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?
VARIABLE_____
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) aborer le plan communication global de la fédération Assurer une veille marketing Réaliser des études marketing Faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) Conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) Entretenir des relations presse globales de la fédération Améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … Autres missions. Lesquelles ? : _____________________Eventuellement _________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? __
1 600 000 Euros (Hors Salaires et Fonctionnement) Questions 11 :
Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ? Oui Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? ___Augmentation du nombre d’opportunités__________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ?
1_______ Recherche et Négociation de Partenariats _________ Question 12 :
La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ? Oui Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ?
STATUT SOCIAL et FORMATION (Double Projet) des 25 athlètes PRO
ORGANISATION d’un CIRCUIT de MEETINGS LNA-PRO_______________________
-
7
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ?
OUI : dans les principes
NON : dans les cibles à atteindre :
Pour les Fédération : Cibles = Sociétés Commerciales accessoirement Collectivités Locales
Pour les Sociétés Commerciales : Cibles = Grand Public et Associations.
Vice-Président : Suivi des Championnats de France Trésorier Général de 2001 à 2016
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8
Fédération Française d’Aviron
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ?
Fédération Française d’Aviron
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ?
46 308
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ?
423
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? 6,8 millions d’euros Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 45 % Licences et activités sportives : 25 % Sponsoring : 20 % Événementiel et billetterie : 0 % Droit médias : 0 % Autres ressources propres : 10 %
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ?
14
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul du marketing et de la communication
☐de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? Il y a un service communication et un service développement. En tant que responsable marketing & événementiel je fais partie du service communication.
-
9
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme Mr Éric Notin – Vice-Président en charge de la communication
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme Mr Yannick Bersot
Est-il : Directeur ☐ responsable chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?
1 salarié au marketing (et événementiel) + 2 salariés à la communication
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?
1 apprentie en PAO sur 2 ans (2 jours par semaine)
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?
0
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) élaborer le plan marketing global de la fédération élaborer le plan communication global de la fédération assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : => Ne sont cochées ici que les responsabilités « marketing » actuelles et non celles remplies par le service communication ou le service développement. Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? Le budget marketing est intégré dans le budget communication qui s’élève à 450 k€ Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
Oui (en cours) ☐Non Si oui, laquelle ? En cours de négociation avec Athlane Consult Si oui, pourquoi ? Afin d’élaborer un plan marketing sur le long terme et développer des
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10
opportunités dans le sponsoring Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1 Accompagnement dans la définition et la formalisation de la stratégie partenariale 2 Accompagnement dans la conception des offres de mécénat et de sponsoring 3 Identification des opportunités dans le domaine du mécénat et de sponsoring Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
☐Oui Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ?
Oui, c’est indéniable, car il est moins structuré et cette notion même de marketing a mis du temps avant d’être accepté et être appréhendée. Le marketing était alors vu comme incompatible avec la notion de bénévolat et les fondements d’une association 1901.
Désormais, les mentalités évoluent et la diminution des financements publics a accéléré cette prise en compte de la nécessité d’une approche marketing, même si celle-ci reste pour l’instant surtout cantonnée à la recherche de partenaires.
Toute l’analyse du licencié en tant que consommateur n’en est qu’à ses balbutiements et des notions comme le CRM ne sont qu’effleurées à la différence des grandes sociétés commerciales que représentent les divers équipementiers.
Nous pourrions en discuter plus longuement si vous le souhaitez.
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11
Fédération Française de Badminton QUESTIONNAIRE
Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? FÉDÉRATION FRANÇAISE DE BADMINTON
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? ______186 180
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? _____1984___________________________________________________
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? ________9 150 000 €
_______________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : ________2 250 000__________________ Licences et activités sportives : 4 514 000 Sponsoring : __________870 000_________________ Événementiel et billetterie : 410 000
_________________________ Droit médias : 0 Autres ressources propres : _______________628 000
__________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? ____________________
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
x du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? _________________________________________________Communication-marketing –événementiel
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans x entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
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12
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
X Mme ☐Mr _______________GODIN____________________________________________________________________________________
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme XMr _______________BILDSTEIN_____________________________________________________________________________________
Est-il : Directeur x responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 5
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _________________________0
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 1
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) x élaborer le plan marketing global de la fédération x élaborer le plan communication global de la fédération x assurer une veille marketing réaliser des études marketing x faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) x conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) x entretenir des relations presse globales de la fédération x améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … x autres missions. Lesquelles ? : _Organiser les événements internationaux de la fédération et superviser les événements nationaux _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
x Oui ☐Non Si oui, laquelle ? __Come together _____________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? ______Conseils et structuration de nos offres _______________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________
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13
_________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
☐Oui x Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? Bien entendu.
Le marketing sportif est une démarche qui n’est pas tournée uniquement vers le client (le licencié) mais également vers le partenaire qui aide à réaliser un projet fédéral.
-
14
Fédération Française de Baseball Softball
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? FEDERATION FRANCAISE DE BASEBALL SOFTBALL
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 12675
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 215
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? Il s’agit d’un prévisionnel voté en AG en 2016. Il est de 1,4 M€ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 400 000 Licences et activités sportives : 1M€
Sponsoring : 15 000 Événementiel et billetterie : 200 000 Droit médias : ________/_________________ Autres ressources propres : /
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 3,5
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
X du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
X du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? Commission fédérale développement / commission fédérale communication
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐entre 4 et 7 ans X plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou
-
15
communication) ? Géré par le bureau fédéral
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
Mrs COLLET François et FLEYS Elliot
Est-il : Directeur ☐ responsable X chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 0,5 et 0,5
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _________________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 1
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) X élaborer le plan marketing global de la fédération X élaborer le plan communication global de la fédération X assurer une veille marketing ☐ réaliser des études marketing
☐ faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) X conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) X entretenir des relations presse globales de la fédération X améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? _________25000_______________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui X Non Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? _____________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________
-
16
2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ? ☐Oui XNon Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ?
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17
Fédération Française de Basketball
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? FEDERATION FRANCAISE DE BASKETBALL
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 641 367
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 4 200
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? Il s’agit d’un prévisionnel voté en AG en 2016. Il est de 30,6 M€ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 2,7M Licences et activités sportives : 14,6M Sponsoring et droits médias : 8,1M Événementiel et billetterie : PAS DE DETAILS Droit médias : _________________________ Autres ressources propres : LNB : 2M
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 90
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
X du marketing seul
☐ du marketing et de la communication
X de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? Service Marketing, Service Communication, Direction Communication Marketing au sein du Pôle Marque
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans X entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou
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communication) ? M. Jean-Pierre Hunckler
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ? M. Raymond Bauriaud
Est-il : Directeur X responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 3 au Marketing. 6 à la Communication
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _________________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 1 ou 2 à la communication
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) X élaborer le plan marketing global de la fédération X élaborer le plan communication global de la fédération X assurer une veille marketing X réaliser des études marketing X faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) X conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) X entretenir des relations presse globales de la fédération X améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? ________________________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui X Non Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? _____________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2_____________________________________________________________________________________________________________
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___ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
X Oui ☐Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? ___LA LNB gère les championnats de PROA et de PROB (1ère et 2ème division pro masculine). La FFBB dispose d’une deuxième ligue pro qui est la LFB (Ligue Féminine de Basket) et qui est en fait une commission de la FFBB. Elle gère le championnat pro féminin.__________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? OUI car nous avons certains impératifs politiques qui peuvent influer sur certaines priorités.
OUI car nous sommes soumis à l’aléa sportif qu’il faut intégrer.
NON car nous développons une activité liée à la vente donc il y a des similarités.
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Fédération Française de Boxe
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? FEDERATION FRANCAISE DE BOXE
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 51581
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 851
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? _______________________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : __________________________ Licences et activités sportives : _____________________ Sponsoring : ___________________________ Événementiel et billetterie : _________________________ Droit médias : _________________________ Autres ressources propres : _________________________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 8
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul ◼du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? SERVICE COMMUNICATION / MARKETING / DEVELOPPEMENT
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ◼ entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
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Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ◼Mr André MARTIN
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ◼Mr Jean-Baptiste MARSAUD
Est-il : Directeur ☐ responsable ◼ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 1
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 0
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 0
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) élaborer le plan marketing global de la fédération ◼ élaborer le plan communication global de la fédération assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) ◼ conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) ◼ entretenir des relations presse globales de la fédération ◼ améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? Aucun budget Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui ◼Non Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? _____________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1_____________________________________________________________________________________________________________
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___ 2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
☐Oui ◼Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? N’ayant pas les mêmes budgets alloués à ce type de prestation, la stratégie est forcément différente chez la marque plutôt qu’en fédération sportive.
L’objet principal d’une fédération est de proposer de l’activité à ses licenciés, en l’occurrence, pugilistique nous concernant. Effectivement, il y a une démarche de fidélisation, et de développement de nos licenciés, via des pratiques diversifiées, une bonne communication autour des bonnes pratiques, qui plus est quand on propose un sport de combat. Néanmoins, les moyens alloués en direction d’un service marketing sont encore très minces, d’où la différence qu’il peut y avoir avec un service marketing d’un équipementier.
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Fédération Française de Canoë-Kayak
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? Canoë-Kayak____________________________________________
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 43380_______________________________
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 703________________________________________________
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? 6,651M€_______________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 3,551 Millions____________________ Licences et activités sportives : 2,328 Millions__ Sponsoring : 600000______________________ Événementiel et billetterie : 179000€____________ Droit médias : 0_________________________ Autres ressources propres : 2000€______________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? ____________________
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
X du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
X du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? _________________________________________________________________________________________________________________
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? X moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme XMr Président Jean Zoungrana__________et VP Vincent Lecrubier (marque)______________
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Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
XMme ☐Mr recrutement au 2 mai 2017_______________________________________________________________
Est-il : Directeur ☐ responsable ☐ chargé de X
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 1_________________________
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _________________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?_____
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) élaborer le plan marketing global de la fédération élaborer le plan communication global de la fédération assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) X conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) X entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? 2 millions___________________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui XNon Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? _____________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2________________________________________________________________________________________________________________
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3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
☐Oui XNon Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? Sur un plan méthodologique non. On ne fait pas de différence sur la partie méthodologique qui est la même. On a une volonté de développer la dimension économique comme une entreprise. Ce qui diffère c’est que l’objectif n’est pas de gagner de l’argent pour les dirigeants du siège. Comment on redistribue l’argent qu’on gagne au service du développement. Affectation des bénéfices.
Comment on met en forme le produit, comment on pense le produit, comment on pense le service pour qu’il ait une vraie dimension économique. Et qu’on se lance dans des trucs auxquels notre fédération s’est toujours refusé depuis plusieurs années parce qu’on dit que ce n’est pas notre métier mais si justement c’est notre métier mais pas pour faire in finé de l’argent pour que le siège soit riche mais pour qu’on redistribue aux territoires, on réinvesti dans des projets de développement. On en est qu’au tout début.
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Fédération Française de Cyclisme
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? Fédération Française de Cyclisme
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 120000 Licenciés
des études chiffres ce nombre à 2,5 Millions (voir projet fédéral - « Pour un cyclisme conquérant » & "Vent de modernité")
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 2500 Clubs
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? 16 Millions d’euros Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 3,5 M€ Licences et activités sportives : / Sponsoring & Mécénat & Droit médias : 4 M€ Événementiel et billetterie : / Autres ressources propres : /
les 8,5 M€ se constituent de plusieurs enveloppes, dont les licences, les droits d’engagement des organisations sportives (près de 11000 compétitions/an sont organisées par les 2500 clubs FFC), etc...
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 45 personnes
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
X du marketing seul (In-Yellow Consulting est l’agence Marketing Officielle externe)
☐ du marketing et de la communication
x de la communication seule x du développement & commercial (In-Yellow Consulting est en charge du développement)
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? In-Yellow Consulting _________________________________________________________________________________________________________________
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans X plus de 7 ans
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Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme X Mr Ludovic SYLVESTRE Vice-Président de la FFC
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ? X Mme Sylvie PASQUALIN (Responsable de la Communication)
X Mr Michel CALLOT (Président de la FFC) & Mr Arnaud COURTIER (DG de la FFC)
Est-il : Directeur ☐ responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement) ? 2 personnes sont dédiées au Marketing & Développement commercial (chez In-Yellow Consulting
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 2 personnes dédiées à la Communication
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 0
comme déjà évoqué dans votre questionnaire, le service COM FFC est composé de 2 personnes et le marketing & recherche de partenariat & servicing est 100% externalisé (également 2 personnes)
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) X élaborer le plan marketing global de la fédération élaborer le plan communication global de la fédération X assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) X conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? Sponsoring & Mécénat & Droit médias : 4 M€ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
X Oui ☐Non Si oui, laquelle ? In-Yellow Consulting Si oui, pourquoi ? /_
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Il s’agit d’un métier, d’une compétence, qui nécessitent savoir-faire et réseau. Un prestataire extérieur apporte aussi la souplesse d’adaptation nécessaire à l’évolution de ce métier, comme du marché. Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
X Oui ☐Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? Gestion du sport professionnel.
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? Totalement, les objectifs ne sont pas les mêmes, ils sont, à la rigueur, complémentaires. Une fédération sportive olympique est un levier de communication pour une marque, un outil, un moyen de parler à une cible. Pour une fédération une marque sportive est un partenaire, qui peut être technique, R&D, communication, etc. Bien sûr, cela peut aussi être un outil de communication vers une ou des cibles.
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Fédération Française d’Équitation
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? Fédération Française d’Equitation
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? 670 000
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 6000 clubs + 3000 groupements adhérents
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? Recette 41M€ / Charges 39M€
Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 1M Licences et activités sportives : 31M
Sponsoring : 4M Événementiel et billetterie : 6M
Droit médias : / Autres ressources propres : /
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 150
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
☐ du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : Communication et développement
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? Communication et développement
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou
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communication) ?
☐Mme ☐Mr Comité Fédéral
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ☐Mr Mathias Hebert
Est-il : Directeur ☐ responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 8
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? 0
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?1
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) élaborer le plan marketing global de la fédération élaborer le plan communication global de la fédération assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : Assurer la promotion des événements, des Equipes de France, mettre en place des opérations de recrutements, assurer les relations clubs et licenciés, développer des opérations de developpement pour les clubs, gérer l’ensemble des productions visuelles de la Fédération, les missions de représentation de la FFE institutionnelles stands et salons, Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? 1M430 Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui ☐Non Si oui, laquelle ? Business, Ideacom, ORC Si oui, pourquoi ? Principalement pour appuyer nos relations presse et nos achats d’espace Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
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☐Oui ☐Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ?
Oui car si Puma à pour principal objectif son développement commercial, la FFE à pour vocation d’accompagner le mouvement cheval et de permettre l’épanouissement du public au travers de projets équestres en adéquation avec les aspirations de nos concitoyens….
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Fédération Française d’Escrime
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Fédération Française de Football
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? __FFF___________________________________________________________
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? _2.1M__________________________________________
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? _17800 environ ______________________________________________________
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? _______212.9 M€ ________________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : ___3%_______________________ Licences et activités sportives : __7%___________________ Sponsoring : _____39%______________________ Événementiel et billetterie : 6%_______________________ Droit médias : __24%_______________________ Autres ressources propres : _lfp 16% ________________________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? __230 environ__________________
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
x du marketing seul
☐ du marketing et de la communication
x de la communication seule
☐ du développement
x commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? Direction Marketing qui comprend un service commercial, un service billetterie, un service etudes et marketing evenementiel, un service marque et promotion _________________________________________________________________________________________________________________
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Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans x entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ☐Mr __ Aucun _________________________________________________________________________________________________
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme xMr ____Vasseur François ________________________________________________________________________________________________
Est-il : Directeur x responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _27________________________
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _2________________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?_3____
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) x élaborer le plan marketing global de la fédération x élaborer le plan communication global de la fédération x assurer une veille marketing réaliser des études marketing x faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) x conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … x autres missions. Lesquelles ? : _billetterie, gestion des droits TV, merchandising, club des supporters, gestion des événements, marketing digital, CRM, social media _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? ________________________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
x Oui ☐Non Si oui, laquelle ? _______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? pas pour le commercial
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Pour servicing : keneo Pour la promotion : la Fourmi _____________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1________________________________________________________________________________________________________________ 2________________________________________________________________________________________________________________ 3________________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
x Oui ☐Non Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? __gestion des chmapionnats pro ___________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? bien sur, ne serait ce que parce que nous commercialisons l’image d un sport, d’une équipe…et non des produits « tangibles »
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Fédération Française de Golf
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? Federation française de golf_________________________________________________________
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ? _____407 800______________________________________
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? _____700 clubs avec terrain, 800 clubs d’entreprise___________________________________________________
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ? __28 M€_____________________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : ___600 000__________________ Licences et activités sportives : __17 000 000___________________ Sponsoring : _____2 000 000______________________ Événementiel et billetterie : ____________0_____________ Droit médias : _____0____________________ Autres ressources propres : ______8 000 000___________________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? _____152_______________
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
Xdu marketing et de la communication
☐ de la communication seule
Xdu développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : ___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ? ____________Direction communication , marketing, medias, licences _____________________________________________________________________________________________________
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an X entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou
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communication) ?
☐Mme xMr ______le president, Jean-Lou Charon_____________________________________________________________________________________________
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐MmexMr ___olivier denis-massé_________________________________________________________________________________________________
Est-il : Directeur x responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? ________13_________________
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _____________0____________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ?_3____
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) x élaborer le plan marketing global de la fédération x élaborer le plan communication global de la fédération x assurer une veille marketing x réaliser des études marketing x faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) x conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) x entretenir des relations presse globales de la fédération x améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? ______2,500 000__________________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
xOui ☐Non Si oui, laquelle ? ____fullsix, tbwa/integer, Havas___________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? __pour avoir une expertise plus poussée et plus de crativité___________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________
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Si oui, quelles missions lui confiez-vous ? 1__Fullsix pour la stratégie digitale et sa mise en oeuvre_____________________________________________________________________________________________________________ 2________TBWA/Integer pour la strategie de com et marketing autour de la licence_______________________________________________________________________________________________________ 3____havas pour al communication autour de la ryder cup____________________________________________________________________________________________________________ Question 12 : La fédération a-t-elle mis en place une ligue professionnelle ?
☐Oui xNon Si oui, quelles missions lui avez-vous confié ? _____________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Question 13 : Selon vous, le marketing d’une fédération sportive olympique est-il différent du marketing de sociétés commerciales comme Adidas ou Puma ? Meme si on peut trouver des similitudes entre club et point de vente, entre licencié et client, la communication auprès de ces cibles ne peut etre totalement semblable. Une federation ne vend globalement qu un seul produit, la licence, et propose beaucoup de services. Une marque elle vend une large gamme de produits,
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Fédération Française de Gymnastique
QUESTIONNAIRE Le marketing des fédérations sportives olympiques françaises
Quel est le nom de votre fédération ? FFGym_____________________________________________________________
Question 1 : Combien comptez-vous de licenciés à la fédération en 2016 ?
309 000___________________________________________
Question 2 : Combien comptez-vous de clubs affiliés en 2016 ? 1500________________________________________________________
Question 3 : Quel est le budget global de la fédération en 2016/2107 ?
13 millions_______________________________________________ Pouvez-vous détailler vos recettes en euros ou en pourcentages ? Subventions : 4,8M€__________________________ Licences et activités sportives : 6,8M€
Sponsoring : 150K€ cash/700K€ échanges marchandises___________________________
Événementiel et billetterie : Hors budget Fédéral Droit médias : OK€ Autres ressources propres : _________________________
Question 4 : Quel est le nombre d’emplois salariés à temps plein à la fédération ? 49____________________
Questions 5 : Existe-t-il dans votre fédération un service (département ou commission) en charge : (plusieurs réponses possibles)
☐ du marketing seul
☐ du marketing et de la communication
☐ de la communication seule
☐ du développement
☐ commercial
☐ service similaire avec un autre nom : pole communication marketing evenementiel___________________________________________________________________
☐ Rien de tout cela (dans ce cas le questionnaire s’arrête ici)
Quel est le nom exact de ce service en charge du marketing (et/ou du développement et/ou de la communication) ?
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PôleCEM_________________________________________________________________________________________________________________
Question 6 : Depuis combien de temps ce service existe-t-il ? ☐ moins d’un an ☐ entre 1 et 3 ans ☐ entre 4 et 7 ans ☐ plus de 7 ans
Questions 7 : Quel est le nom de l’élu responsable de ce service marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ☐Mr _Le Président__________________________________________________________________________________________________
Quel est le nom du salarié responsable marketing (ou développement ou communication) ?
☐Mme ☐Mr Régis Walker____________________________________________________________________________________________________
Est-il : Directeur ☐ responsable ☐ chargé de ☐
Questions 8 : Combien de salariés à temps plein sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? _7 ________________________
Combien de salariés à temps partiel sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? __0_______________________
Combien de stagiaires sont affectés au service marketing (ou développement ou communication) ? & à 2_____
Question 9 : Quelles sont les principales missions du service marketing (ou développement ou communication) de la fédération ? (Plusieurs réponses possibles) élaborer le plan marketing global de la fédération élaborer le plan communication global de la fédération assurer une veille marketing réaliser des études marketing faire le suivi des études marketing (si ces études sont réalisées par des structures extérieures à la fédération) conclure des partenariats pour la fédération (recherche, négociation, etc.) entretenir des relations presse globales de la fédération améliorer les relations avec les licenciés (recrutement, fidélisation, etc.) de la fédération … autres missions. Lesquelles ? : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Question 10 : Quel est le budget du service marketing de la fédération ? 300 K€________________________________ Euros Questions 11 : Faites-vous appel à une agence marketing extérieure à la fédération ?
☐Oui ☐Non Si oui, laquelle ? Herewecan /
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Senosen_______________________________________________________________________________________________ Si oui, pourquoi ? __________________________