Upload
dangtram
View
309
Download
16
Embed Size (px)
Citation preview
TEORI PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MATERI-5
COOPETITION
Adam M Bradenburger dan Barry J Nalebuff
Harvard Business School & Yale School of Management
BISNIS ADALAH PERANG
Tidaklah Cukup Hanya Sukses
Orang lain harus gagal
Gore Vidal
Anda Tidak Perlu Memadamkan Lampu Orang Lain
Untuk Membuat Lampu Anda Sendiri Menyala
Bernard Baruch
BISNIS ITU DAMAI??
Pola Pikir Baru
• Bisnis adalah kerjasama (kooperasi) jika menyangkut penciptaan kue dan
persaingan (kompetisi) bila menyangkut pembagian kue
• Bisnis adalah permainan dengan semangat koopetisi
Game Theory
• Tiga Perintis Game Theory:
1. John Nash
2. John Harsanyi
3. Reinhart Selten
Awal Game Theory
• Perang Dunia II, angkatan laut Inggris yang bermain kucing-kucingan
dengan armada kapal selam Jerman
• Mentalitas PD II dan Perang Dingin adalah mentalitas pemenang –
pecundang (zero sum game)
Yang Ditawarkan Game Theory
• Fokus pada masalah yang paling mendesak: menemukan stratgi yang tepat
dan mengambil keputusan yang tepat
• Efektif bila banyak factor yang saling bergantung dan tidak ada keputusan
yang dapat diambil secara terpisah
• Alat yang penting untuk diperkenalkan kepada orang-orang lain dalam
organisasi
• Dapat dikembangkan
Identifikasi Game Theory
cienciasempresariales.infowww.consulttci.com
Sisi PelangganKomplementor
• Hardware versus Software
• Hotdog dan mustard
• Mobil cepat dan jalan tol
• Mobil dan asuransi mobil
Suatu pemain adalah komplementor anda jika pelanggan menghargai produk anda lebih tinggi bila mereka
juga memiliki produk pemain lain ini ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda
Sisi PelangganPesaing
• Coca Cola vs Pepsi
• Telepon rumah dan handphone
Suatu pemain adalah pesaing anda jika pelanggan menghargai produk anda lebih rendah bila mereka
memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda
Sisi Pemasok
Suatu pemain adalah komplementor anda jika menjadi lebih menarik bagi pemasok untuk menyediakan
sumber daya bagi anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memaok anda
Suatu pemain adalah pesaing anda jika menjadi kurang menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumber
daya bagi anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memaok anda
Contoh Kondisi
Bersaing slot pendaratan dan gerbang bandara
Komplementor jika berkaitan dengan pemasok, Boeing
Bersaing pasokan cip Intel yang terbatas
Inovasi Intel akan disebar biayanya ke Compaq, Dell etc
Menebar Jaring
UNIVERSITAS
PELANGGAN
KOMPLEMENTORPESAING
PEMASOK
Mahasiswa, Orang Tua, pemerintah,
Perusahaan, Donator, Pemberi Dana
Universitas lain, Laptop, Internet,
Smartphone, Perusahaan, Angkot,
Motor, Mobil, Karyawan, Kios, Fotokopi
Pengajar, Staf, Administrator, penerbit
Universitas lain, Pengajar tidak tetap,
perusahaan swasta, Kursus, e-learning,
Seminar
P A R T S
Daftar Periksa Perubahan
PLAYER
1. Sudahkan anda menggambar jala nilai, menyusun daftar pemain selengkapmungkin?
2. Apa saja peluang untuk bekerja sama dan bersaing dalam hubungan anda denganpelanggan, pemasok, pesaing dan komplementor
3. Apa anda akan mengubah susunan para pemain? Khususnya, pemain baru yang seperti apa yang akan dilibatkan dalam permainan
4. Siapa yang siapmenarik amnfaat jika anda menjadi salah satu pemain dalam suatupermainan? Siapa yang akan menderita kerugian
Daftar Periksa Perubahan
ADDED VALUE
1. Berapa nilai tambah anda?
2. Bagaimana anda dapat meningkatkan nilai tambah anda? Dapatkah anda
menciptakan pelanggan dan pemasok yang setia?
3. Bagaimana nilai tambah pemain-pemain lain dalam permainan?
Bermanfaaatkah bagi anda untuk membatasi nilai tambah mereka?
Daftar Periksa Perubahan
RULES
1. Aturan-aturan mana yang membantu anda? Mana yang merugikan anda?
2. Apa aturan baru yang ingin anda tambhkan?
3. Apakah anda meiliki kekuatan untuk menciptakan aturan ini? Apakah orang
lain memilikikekuatan untuk mengubah aturan-aturan ini?
Daftar Periksa Perubahan
TACTICS
1. Bagaimana pemain-pemain lain mepersepsikan permainan? Bagaimana
persepsi ini mempengaruhi jalannya permainan
2. Persepsi mana yang ingin anda pertahankan? Persepsi mana yang ingin
diubah
3. Aapakah anda ingin pemainan ini transparan atau berkabut?
Daftar Periksa Perubahan
SCOPE
1. Bagaimana cakupan permainan ini? Apakah anda ingin mengubahnya
2. Apakah anda ingin mengaitkan permainan yang sekarang dengan
permainan lain?
3. Apakah anda ingin melepaskan kaitan permainan yang sekarang dengan
permainan yang lain?