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La estrategia de Negocios tiene que ver:
- Modelo de Negocio
- Lógica de negocio
- Estrategia competitiva
- Estructuras Organizacionales Emergentes
Economía Digital
- Tecnologia - información - globaliacion
- Procesos
- Clientes
- Proveedores
1. Estrategia de Negocios1. Estrategia de Negocios
URC
La estrategia de Empresa:
Definida como un conjunto de decisiones de negocios, es multidimensional [abarca la totalidad de las actividades criticas de la Empresa]
Para que una estrategia de negocio sea exitosos debemos:
- Hacer un plan de negocios guiados por la visión y misión
- Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos
- Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades
CUAL es: el MERCADO - VALOR AGREGADO - DONDE > OPORTUNIDADES - SEGMENTO DE MERCADO
1. Estrategia de Negocios1. Estrategia de Negocios
URC
Define la Infraestructura/Procesos de Organización y los alcances para decidir por un modelo de comportamiento corporativo, que este en función a las competencias de las medidas de eficiencia Organizacional.
1. Estrategia de Negocios1. Estrategia de Negocios
URC Alcance de Negocios
Competencias Distintivas
Gobierno del Negocio
e-Ns
ALCANCE DEL NEGOCIOALCANCE DEL NEGOCIO: Decisiones que determinan donde se debe competir o competirá la empresa (Tipo de producto, nicho de mercado, clientes y geografía)
COMPETENCIAS DISTINTIVASCOMPETENCIAS DISTINTIVAS: Areas que determinan como la empresa debe competir o competirá para entregar sus productos y servicios..Las Org. Deben evaluar las competencias esenciales a la luz de sus FCE
GOBIERNO DEL NEGOCIO:GOBIERNO DEL NEGOCIO: Opciones que hacen énfasis en aspecto de propiedad ¿ Entrara la empresa en un determinado mercado como una entidad individual o a través de alianzas asociativas etc ?
4. Estrategia de Negocios4. Estrategia de Negocios
URC
Estrategia de Negocios - Ajuste EstratégicoEstrategia de Negocios - Ajuste Estratégico
URC
Estrategia de Negocio
Alcance
CompetenciasDistintivas
Gobierno del Negocio
InfraestructuraAdministrativa
Proceso Habilidades
Infraestructura y Procesos Organizacionales
Externo
Interno
Ajuste estrategico
o esferas de la accion) del Negocio
Estrategia de TI
Infraestructura y Procesos de TI
Estrategia de Negocios y su RelaciónEstrategia de Negocios y su Relación
URC
Una estrategia puede ser definida como un conjunto integrado de acciones orientadas a incrementar a largo plazo el bienestar y la fortaleza de la empresa.
.
ESTRATEGIA DE NEGOCIOSESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
Entradas externas
Integración de requisitos en Sistemas de información
Traslado a soluciones basadas en tecnología
ESTRATEGIA DE SI
ESTRATEGIA DE SI
ESTRATEGIA DE TI
ESTRATEGIA DE TI
La estrategia de negocio de una organización se formula analizando las entradas externas e internas, utilizando distintas técnicas para obtener objetivos, políticas y planes de acción.
- Esta definición de requisitos (qué se necesita hacer) debe ser trasladada a soluciones basadas en tecnología (cómo las necesidades deben ser satisfechas).
Estrategia de Negocios y su ContextoEstrategia de Negocios y su Contexto
URC
.
Estrategia de Negocios y su ContextoEstrategia de Negocios y su Contexto
URC
.
• La integración de TI y e-Nsintegración de TI y e-Ns debe incluir una evaluación del impacto potencial que puede tener sobre la organización y su entorno de negocio.
• El análisis e-NsEl análisis e-Ns debería identificar áreas de potenciales inversiones de negocio. La consecución o no del éxito dependerá de como todos estos requisitos son introducidos en los S.I. actuales y como estos sistemas son entregados mediante la estrategia adecuada de las TI.
URC
MODELO DEL NEGOCIOMODELO DEL NEGOCIOFunciones.Procesos.
Actividades.Requerimientos de inform.
Actividades.
Modelo de Negocio- relación ArquitecturaModelo de Negocio- relación Arquitectura
PLAN DE LA EMPRESAPLAN DE LA EMPRESAProductos y servicios.Políticas de Operación.Crecimiento esperado.Adquisiciones.
PLAN DE LA EMPRESAPLAN DE LA EMPRESAProductos y servicios.Políticas de Operación.Crecimiento esperado.Adquisiciones.
ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE DATOSDATOS
Entidades agrupadas en Base de datos sujeto.Esquema a desarrollar de Base de Datos.
ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE DATOSDATOS
Entidades agrupadas en Base de datos sujeto.Esquema a desarrollar de Base de Datos.
ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE SISTEMASSISTEMAS
Asist. de Inf. fraccionados en módulo de proyecto.Prioridades de Met. de proy. Esquema de desarrollo de proy.
ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA DE SISTEMASSISTEMAS
Asist. de Inf. fraccionados en módulo de proyecto.Prioridades de Met. de proy. Esquema de desarrollo de proy.
ARQ. DE ARQ. DE TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS
Definición de sw.Definición de HW.Definición de redes de comunicaciones.
ARQ. DE ARQ. DE TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS
Definición de sw.Definición de HW.Definición de redes de comunicaciones.
URC
Estrategia: Unidad de NegocioEstrategia: Unidad de Negocio
ESTRATEGIA/NECESIDADESESTRATEGIA/NECESIDADESCORPORATIVASCORPORATIVAS
URC
ESTRATEGIA/NECESIDADESESTRATEGIA/NECESIDADESde cadade cada
UNIDAD DE NEGOCIOUNIDAD DE NEGOCIO
PeTI/Plande SI/ISSP/ISPPeTI/Plande SI/ISSP/ISP
Proceso de Asignación de prioridades y recursos de la alta dirección
Prioridades de la Dirección para la asignación de recursos
Solicitudes de aplicaciones por parte del usuario final
Relación de Estrategia de Negocio con TI/SIRelación de Estrategia de Negocio con TI/SI
Mision del Negocio Planificacion de la estrategia Corporativa con ingredientes de TI/SI
Estrategia de Negocio Planificacion estrategica del Negocio y de las TI/SI simultaneamente
Mejora de reingenieria Estrategia Funcional 2 los procesos de los Procesos
existentes de Negocio
Plan de TI/SI
Plan de HW/SWComunicaciones y
Personal,etc
Estrategia Funcional 3
Estrategia de TI/SI
Desarrollo de capacidades distintivas basadas en
TI/SI
URC
Estrategia de Negocios y su ContextoEstrategia de Negocios y su Contexto
URC
.
ESTRATEGIADE
NEGOCIO
PLAN HW + SW de Base
PLAN SW
PLANINFORMATICO
PLAN de SI
OtrasAPLICACIONES de TI
Integracion
ITSASEjemplosEjemplos
ACCIONESgenericas basadas en
SI
TendenciasTecnologicas
Analisis INTERNO
Punto Fuestes y debiles
Estructura detallada de CADENA VALOR
Conocimiento del Sector
Analisis ENTORNO
Oportunidades y Amenazas
MISIONdel Negocio
ESTRATEGIA DE REDEFINICION de Ns ----> definido de varias maneras
ESTRATEGIA DE RECOMBINACION de Ns- --> recombinar negocios diferentes
ESTRATEGIA DE REUBICACION de Ns---> según capacidades y espacio donde
se concentran mas.
Enfoques Estratégicos de NegociosEnfoques Estratégicos de Negocios
URC
URC
Visión de una economía DigitalVisión de una economía Digital
Arma Competitiva Arma Competitiva en la estrategia de en la estrategia de negociosnegocios
Visión Estratégica del NegocioVisión Estratégica del Negocio
URC
Alta
Visión del Negocio
Alcance del negocioCaracteristicas claves de
Productos y ServiciosAlianza de NegociosEstructura OrganizacionalProcesos de negocios
BajaBaja Alta
Compañía por comparar
Extension en que existe la vision
Visio
n del
nego
cio
Un modelo de negocio es la “Forma de hacer negocio” valga la redundancia mediante la cual una Empresa genera ingresos.
Existen varios modelos, algunos son simples y otros son complejos.
No existe una clasificación clara para todos los modelos ni en el mundo real, ni en internet.
e-commerce ha dado pie a muchos modelos de negocios: Ejm. Corretaje, mercantil, publicidad, gratuito, etc
Modelo de NegociosModelo de Negocios
URC
Modelo de Negocio/Organización
E s t r a t e g i a d e N e g o c i o s
Arquitectura de Información
(Req. Globales de Información)
Construcción del Modelo Operativo(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )
Estructura de la Org.(Determina la Admnistracion de los R:H)
Modelo de Negocios/OrganizaciónModelo de Negocios/Organización
URC
Determina Determina
Determina
Modelo de Negocio: Datos/ActividadesModelo de Negocio: Datos/Actividades
URC
El modelo de negocios identificalos datos y actividades y logra interactuar para cumplir con elobjetivo de la empresa
ACTIVIDADES
DATOS INTERACCION
FUNCIONES DEL NEGOCIO
UNIDADES DE LA ORGANIZACION
ROLES DEL NEGOCIO ( Business Workers )
ENTIDADES DEL NEGOCIO ( Business Entities )
OBJETOS DEL NEGOCIO ( Business Object )
Modelo de NegociosModelo de Negocios
URC
EOQ: Economic Order QuantityEOQ: Economic Order Quantity
ct=cm+cc
Modelo Gráfico de los NegociosModelo Gráfico de los Negocios
URC
M o d e l o d e N e g o c i o usa en su mayoría
M o d e l o s M a t e m a t i c o sM o d e l o s M a t e m a t i c o s
EOQ = Donde:p: costo de compra( $)s: ventas anuales (unidades)m:costo anual de mantenimiento ($)
Modelo De Planificación F i n a n c i e r aModelo De Planificación F i n a n c i e r a
Modelo MatemáticoModelo Matemático
URC
2ps
m
Análisis del Entorno Según M.PorterAnálisis del Entorno Según M.Porter
NUEVOS ENTRANTES
NUEVOS ENTRANTES
COMPRADORESCOMPRADORESPROVEEDORESPROVEEDORES
SUSTITUTOSSUSTITUTOS
COMPETIDORES DEL SECTOR
COMPETIDORES DEL SECTOR
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de negociación de los compradores
Poder de negociación de los suministradores
URC
Entorno de la EmpresaEntorno de la Empresa
URC
COMPETITIVIDAD POLITICA INDUCTRIA SECTOR MACROECONOMICO (sme)
EL PRODUCTO SECTOR TECNOLOGICO
LA COMPETENCIA
SECTOR POLITICO LEGAL
EL MERCADO SECTOR SOCIO-CULTURAL
TECNOLOGIA
INNOVACION SOCIEDAD
ECONOMICA ECOLOGIA
EMPRESA
Cadena de Valor de M. PorterCadena de Valor de M. Porter
Logística entrada
SI
SI
Operaciones LogisticasSalida
Comercializ.Ventas
Servicio
INFRAESTRUCTURA EMPRESA
DIRECCION RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLOGIA
COMPRAS
SI
Interrelacion de Producción Interrelacion de Mercado
URC
Barrera entre e-Ns vs e-TIBarrera entre e-Ns vs e-TI
ESTRATEGIA de NEGOCIOESTRATEGIA de NEGOCIOCORPORATIVOCORPORATIVO
URC
ESTRATEGIA de lasESTRATEGIA de lasUNIDAD DE NEGOCIOUNIDAD DE NEGOCIO
ESTRATEGIA TIESTRATEGIA TI
ALINEAMIENTO HOMOGENIO: Roptura de la Pared
Prioridades para la integración y asignación de recursos
Requerimiento de AE parte de TI
AE: Estrategia de Negocios.AE: Estrategia de Negocios.
URC
Estrategia De Negocios Es un Proceso
EstrategiaOrganizativa
EstrategiaCompetitivasCompetencias
Fortalezas de la Organización
Satisfacer al Cliente
Valor Agregado
Costos Bajos
Visión
Misión
Objetivos
Metas
FCE
Estrategias
Ver
AE: de Negocio/Organización
E s t r a t e g i a d e N e g o c i o s
Arquitectura de Información
(Req. Globales de Información)
Construcción del Modelo Operativo(Análisis y estructura del funcionamiento de la Empresa )
Estructura de la Org.(Determina la Admnistracion de los R:H)
AE: e-NsAE: e-Ns
URC
Dede alinear
Debe alinear
Debe alinear
El modelo proporciona una forma sistemática de describir una estrategia o preferencias de negocios con opciones de TICs.
AE : Estrategia de NegociosAE : Estrategia de Negocios
URC
CUESTION ALINEAMIENTOCUESTION ALINEAMIENTOseleccionar
MODELO DE NEGOCIOMODELO DE NEGOCIO
A adoptar por la compañíaA adoptar por la compañía
Clientes/su competencia
Estrategia Negocio/Uso de TI Alineado
Naturaleza/ de su empresa
Hacia un modelo de empresa....Hacia un modelo de empresa....
URC
Hacia un modelo de empresa....Hacia un modelo de empresa....
URC