8/15/2019 Tema Business

1/4

Psihologia în afaceri

 Tema

Numele dvs.

An/grupa:

Elaborați planul de dezvoltare a afacerii (centrat pe rmă/ pe produs !ntr"undocument care va cuprinde rubricile de mai #os (completați ecare rubrică de mai

 #os. Adăugați !mbunătățiri lucrării dvs. adăug$nd alte rubrici %i informații !n acordcu aspectele discutate la cursul (modulele de curs psi&ologia !n afaceri.

'. Actul constitutiv al rmei/ statut de organizare %i funcționare (luat de penet si completat in aneă.

). Nevoi, condiții, legi, tendințe apărute pe piață la nivel macromediu

(care pot facilita deschiderea afacerii)

'.).*.+.

3. Brandul rmei! produsului principal"

Nume,igla- ogoalitățile pe care le sugerează- asocierile pozitive (tabelul de mai #os coloana ':

Eemplu.Atribute (0ercedes 1 ma%ină bine construită- durabilă- elegantă %i scumpă23enecii (0ercedes 1 performanță- u%or de condus- prestigiu4alorile companiei (0ercedes 1 m$ndrie pentru inginerii ei- pentru inovații-organizare- eciență5ersonalitatea (trăsăturile de personalitate pe care le sugerează brandul dacă ar asociat cu o persoană 6 0ercedes 1 o persoană !ntre două v$rste serios-organizat- autoritar 6 sau animal 6 0ercedes 1 animal dominator- leu7tilizatori: brandul sugerează tipul de oameni care cumpără produsul (0ercedesatrage persoane !n ascensiune profesioniste- mai !n v$rstă8888 9elizați un studiu aplicat. Adică solicitați persoane să raspundă la informațiiledespre brandul dvs.

alitățile vizate (de dezvoltator:Atribute3enecii4alorile companiei5ersonalitatea7tilizatori vizați

alitățile percepute de client:Atribute3enecii4alorile companiei5ersonalitatea7tilizatori vizați

8/15/2019 Tema Business

2/4

dentitatea brandului◦ 7n cuv$nt-◦ 7n slogan-◦ ; culoare-◦ 7n simbol-◦ 7n set de istorioare.

Asigurarea ecienței brandului'. 4italitate (diferit de alte branduri %i relevant pentru nevoile consumatorului). ,tatură (e privit cu respect %i familiar pe piața țintă

*. #ediul afacerii: informații despre

Colaboratoriifurnizori:distribuitori:alții:Competitori actuali:Concurența potențială:Produse (bunuri, servicii) de substituție:Target-urile strategice. lasicați clientele pentru produsele rmei dvs. (peproduse/servicii- pe v$rste %i nivel economic.

Produse $ategorii vi%ate

Produs . !emogra"ce:#conomice:$tilul de viață:%Te&nologice:%Politice:

Produs '. !emogra"ce:#conomice:$tilul de viață:%Te&nologice:%Politice:

+. ,trategia afacerii/ managementul strategic

&) 'escrierea situa

8/15/2019 Tema Business

3/4

Amenințări*portunități

5rincipalele proleme cu care se confruntă compania

5rincipalele predic-ii cu privire la viitorul afacerii

) *iectivele /i scopurile de de%voltare a afacerii

3) trategia de de%voltare a afacerii

5iața țintă5oziționarea de bază5reț/ poziționarea !n funcție de preț5lasament

,trategia de distribuție,trategia de comunicare

0) Planul de de%voltare a afacerii! mar1eting. onstă !n stabilirea

a. datelor pentru campaniile de publicitate ale companieib. promoțiile de v$nzări-c. participările la t$rguri comercialed. lansările de produse noi

2) Prghiile de control ale mar1etingului. $um! în ce condiții se va reali%a

urmărirea !ndeplinirii sau a ne!ndeplinirii acțiunilor %i scopurilor planuluirevizuirea planurilor

4) Evaluarea planului de dezvoltare a afacerii

'. 5lanul prezintă o listă cu oportunități noi %i interesante= A luat !n considerare %ieventualele amenințări de mai mare importanță=9:

8/15/2019 Tema Business

4/4

). 5lanul este clar- !n ceea ce prive%te denirea segmentelor de piață țintă %i apotențialului lor relativ=9:*. umpărătorii din ecare segment de piață consideră oferta noastră superioară=9:

+. ,trategiile par coerente= ,unt utilizate instrumente potrivite=9:>. are este probabilitatea de atingere a obiectivelor stabilite !n plan=9:?. e ar elimina managerul dacă planul nu s"a !ndeplinit complet=9:@. e ar adăuga managerul planul a fost deplin realizată=9:

>. eniți operational (adică eplicați prolul antreprenorului pentru acest

business.

competențeaptitudiniatitudinitrăsături de personalitate

?. 5lan de coac&ing pentru manager (completati rubricile in acord cu celediscutate la curs