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CÓMO SINTONIZAR EL CANAL DEL CÓMO SINTONIZAR EL CANAL DEL RECEPTORRECEPTOR
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL:
Se relaciona con los órganos sensoriales, cada individuo
percibe la realidad de acuerdo a la modalidad sensorial
que este privilegiada a la hora de registrar / filtrar la
información externa.
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIALSENSORIAL
1.VISUALES:
- Privilegia las imágenes
- Son más rápidos/ acelerados
2. AUDITIVOS:
- Privilegia los sonidos
- Son más calmados/ pausados
3. KINESTÉSICOS:
- Privilegia las sensaciones y emociones
- Son más tranquilos, racionales/ sensitivos
La comunicación es y será lo que el receptor entendió y no lo que el emisor quiso transmitir a través de su mensaje.
Se debe sintonizar el canal del receptor.
Se debe preguntar al receptor si comprendió el mensaje
- Confirmar ó Aclarar
IMPORTANTE !IMPORTANTE !
PROCESOS DE MODELADOPROCESOS DE MODELADO
1.GENERALIZACIÓN se genera a partir de una
experiencia, produciendo aprendizaje ó
situación limitante.
2.ELIMINACIÓN se produce cuando se omite
información útil/valiosa ó inútil/ limitante.
3.DISTORSIÓN se genera cuando se tergiversa
la realidad para crear cosas que no existen de
forma funcional o disfuncional.
PATRONES DE COMUNICACIÓNPATRONES DE COMUNICACIÓN
1.SOBREGENERALIZACIÓN concluir en base a una experiencia que el 100% es igual – lo mismo.
2. VISIÓN CATASTRÓFICA pensar que sucederá algo malo antes de realizar una acción/ actividad.
3. FILTRAJE percibir una experiencia con un solo enfoque (positivo ó negativo) en lugar de apreciar el 100%
4. ILUSTRACIÓN DE JUSTICIA DIVINA porque Dios Mío!
PATRONES DE COMUNICACIÓNPATRONES DE COMUNICACIÓN
5. PERSONALIZACIÓN pensar que todo lo malo solo le sucede al individuo ó que siempre es el único que hace todo.
6. ETIQUETAS GLOBALES catalogar a las personas o grupos específicos.
7. INTERPRETACIÓN DEL PENSAMIENTO suponer cosas que no existen.
8. PENSAMIENTO POLARIZADO Todo ó Nada – Blanco ó Negro.
9. EXAGERACIÓN maximizar cosas ó situaciones.
RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
1.DESARROLLAR FLEXIBILIZACIÓN comprender y respetar distintas realidades.
- Buscar puntos en común
- Encontrar un aprendizaje
- El elemento de mayor flexibilidad es el que controla el sistema
2. CAMBIAR EL ENFOQUE QUÉ / CÓMO
3.BUSCAR LO POSITIVO apreciar las fortalezas en lugar de las debilidades.
RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
4. DURO CON EL PROBLEMA, SUAVE CON LA PERSONA las personas solo cambian con comprensión y motivación.
- Es mejor sentirse premiado que castigado.
- Las personas trabajan mejor cuando se sienten bien
5. HABLAR EN POSITIVO se debe decir concretamente lo que uno desea que suceda en lugar de mencionar lo que no se desea.
- No se olviden del deber vs. Es importante que traigan el deber mañana.
- El cerebro procesa de manera diferente las órdenes negativas
1. TONO DE VOZ es el que le da importancia y tamaño a nuestro mensaje.
- Pregunta
- Neutro
- Orden
2. POSTURAS CORPORALES son las que dan posición en el espacio.
- Deben tener relación directa con nuestro mensaje para
no transmitir información errónea.