Sympozjum komunikacji marketingowej do kobiet

http://www.adtaily.plMarta Klimowicz | [email protected]

Magda Wasilewska | [email protected]

Polki a internet. Segmentacja internautek i

sposoby skutecznego dotarcia do zdefiniowanych grup

docelowych

mailto:[email protected]


O czym powiemy?

Marta Klimowicz | [email protected] Wasilewska | [email protected]

2

• Kim jesteśmy?• Jak Polki korzystają z sieci?• Jakich informacji szukają Polki w

internecie?• O jakich grupach internautek możemy

mówić?• Jak dotrzeć do zdefiniowanych grup

docelowych?• Jak to się robi w AdTaily?











Kim jesteśmy?


3

Platforma sprzedaży reklam na serwisach internetowych

Proste rozwiązanie reklamowe dostępne także dla małych i średnich reklamodawców

Narzędzie pozwalające dotrzeć do czytelników nawet małych, niszowych blogów

Nasz widget


4

Diagnoza Społeczna 2009

5

• Mężczyźni - z komputerów korzysta 57%, z internetu prawie 53%

• Kobiety - odpowiednio 53% i 49%

Jednak…ze względu na ogólną przewagę liczebną

kobietw polskim społeczeństwie, liczba kobietkorzystających z internetu jest nieco wyższa,niż liczba użytkowników płci męskiej.












Umiejętności i wszechstronność

korzystania z internetu

6

Mężczyźni posiadają większe umiejętności w obsłudze komputera i bardziej wszechstronnie korzystają z internetu - nie są to jednak znaczące różnice.












Czego szukają w sieci Polki?

…To zależy!

7Marta Klimowicz | [email protected] Wasilewska | [email protected]











Ogólnie…












Cele korzystania z komputerów

Kobiety częściej niż mężczyźni stosują nowe

media do poszukiwania wiadomości

związanych z pracą, nauką i podtrzymywania/zdobywanianowych kontaktów. Rzadziej natomiast w celach

rozrywkowychczy informacyjnych.












Zakupy

10

Badanie Ceneo „Zakupy na obcasach”, marzec 2010.












Segmenty polskich internautek












12

Kobieta w sieci, GemiusReport, wrzesień 2009












Normaleski

• Kobiety dojrzałe (35 lat) • Mieszkanki miast• Wyższe wykształcenie• Wysokie dochody• Nie przykładają większej wagi do

zakupów, zarządzając swoimi oszczędnościami racjonalnie

• Unikają nowości• Najważniejszy czynnik - jakość produktu• 32% kobiet




Szafiarki

14

• Wiek - 32 lata• Wyższe wykształcenie lub w trakcie studiów• Są singielkami lub pozostają w wolnych

związkach• Wyższe dochody• Zakupy są jednym z ich ważniejszych hobby• Nie lubią oszczędzać• Najważniejsze czynniki: marka i jakość• Cenią sobie nowości• 13% populacji












• Kobiety dojrzałe - 36 lat• Niższe wykształcenie• Średnie dochody• Mają rodzinę• Mieszkanki wsi• Niska aktywność zakupowa, rzadko

decydują się na zakupy w sieci• Oszczędne• Najważniejszy czynnik - cena produktu• 25% kobiet w Polsce to siatkarki

Siatkarki












Kulturystki

• Młode kobiety - średnio 22 lata• Mieszkanki miast• Studentki• Nie lubią robić zakupów• Nie interesują się nowościami• Najważniejszy czynnik - cena• Zakupy robią najczęściej w sklepach

osiedlowych czy targach• 10% populacji to kulturystki












Tenisistki

17

• Najmłodsze - 19 lat• Uczennice• Nie mają swoich źródeł zarobku - utrzymywane są przez niezamożnych rodziców • Singielki • Lubią robić zakupy• Zwracają uwagę na cenę • 20% populacji to tenisistki












Jak AdTaily wykorzystać do komunikacji?












Normaleski


• forum• poważne tematy• wzajemne doradzanie ma dużą wartość

• dużo działów tematycznych• kontent poradnikowy, eksperci• elementy społecznościowe

• kontent z wyższej półki (kultura, sztuka) • dużo historii, wywiadów, listy do redakcji• ciekawie o produktach, nietuzinkowo o kuchni



Normaleski - jak do nich mówić


• nie poruszaj tematów banalnych• doradzaj (najlepiej ustami ekspertów)• pokazuj kobiety jako istoty niezwykłe• intryguj prostotą rozwiązań• pozwól im się pokazać w dobrym towarzystwie (i innych kobiet, i dobrej marki)



Normaleski - przykłady komunikacji


Szafiarki


• ładnie o ładnych rzeczach• popularne marki• nowości ze sklepów

• baza produktów dostępnych w sklepach• testy zabiegów kosmetycznych• newsy

• blog szafiarski, część dużej społeczności• prezentacja ubrań, dodatków• kreowanie trendów











Szafiarki - jak do nich mówić


• urzekaj pięknem i estetyką• inspiruj, szalej• zapomnij, że konkret jest ważny • stosuj zabawy• jeśli możesz, daj głos tym użytkowniczkom – nawet jeśli pomarudzą, to mądrze• liczy się ekstrawagancja• „skoro ona to nosi, Ty też musisz to mieć”











Szafiarki - przykłady komunikacji


Siatkarki


• serwis dla oszczędnych kobiet (transakcje bezgotówkowe)• społeczność osób praktycznych

• baza informacji o produktach niezbyt drogich• poradniki (także wideo)

• artykuły eksperckie• dużo poradnictwa• ogromne forum - wymiana myśli











Siatkarki - jak do nich mówić


• skup się na praktyczności i konkrecie• czaruj ceną (tanio! promocja!)• szukaj kontekstu rodzinnego• zapomnij o ekstrawagancji• daj posłuchać innych• wiąż ze sobą, używaj elementów budujących lojalność - to się zwróci











Siatkarki - przykłady komunikacji


Kulturystki


• baza zdjęć z systemem ocen• elementy społecznościowe• „zainspiruj mnie”

• kontent poradnikowy (taka mała encyklopedia)• baza zdjęć

• serwis społecznościowy• baza zdjęć ubrań i ich właścicielek• element e-commerce











Kulturystki - jak do nich mówić


• pokaż przykłady - kulturystyki lubią patrzeć• jeśli sprzedajesz, podkreślaj bezproblemowość dokonania zakupu (szybko, bez rejestracji)• pokazuj proste rzeczy, zjawiska, ludzi• pokaż „taniej / drożej”











Kulturystki - przykłady komunikacji


Tenisistki


• o modzie, urodzie i gwiazdach• co i jak noszą gwiazdy• dla tych, co się znają

• serwis plotkarski• materiały wideo, dużo zdjęć• newsy

• duży zakres tematyczny• rozpiętość tematyczna - poważnie i niepoważnie











Tenisistki - jak do nich mówić


• szukaj odniesień w gwiazdach polskich i zagranicznych• szukaj sensacji lub kreuj ją• możesz być nieco złośliwy i uszczypliwy• pytaj „czy nie sądzisz, że...”











Tenisistki - przykłady komunikacji


Tu nas spotkasz

34

Każdy musi coś ugryźć z budżetuBlog: www.blog.adtaily.pl

Grupa AdTaily

@socin

@adtaily












Dziękujemy za uwagę

Pytania?

35

[email protected]@adtaily.com











Documents

Sympozjum komunikacji marketingowej do kobiet