La Razón no se hace responsable de los contenidos publicados en este suplementoSUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR GRUPO HORO

JUEVES, 31 DE MAYO DE 2018

EXCELENCIA EMPRESARIALPáginas Especiales SIMAPags. 8 a 12

¿Qué le llevó a crear ParaPUPAS?¿Su situación familiar le hizo verlas necesidades que existen en tor-no a personas mayores, depen-dientes, discapacitadas y sus cui-dadores?PARAPUPAS nace tras detectarse

que en el mercado no existe ningunaherramienta, ni pública ni privada,que dé respuestas a las continuascuestiones a las que se enfrenta unafectado o su familia, desde que sele diagnostica, por ejemplo, un Alz-heimer, hasta la dependencia total. Mostramos al público, lo que

es un reloj GPS para una prime-ra fase, un menú a domicilio,una adaptación de una vivien-da, adaptación de vehículo, pro-ductos de ortopedia, camas arti-culadas, productos anti-escaras,servicios de ayuda a domicilio,las subvenciones que existen pa-ra ayudarnos con todos los gas-tos, apps para encontrar aparca-miento para discapacitados, etc.

En base a ello, ¿qué ofrece hoyParaPUPAS?En PARAPUPAS no solo se

puede encontrar una gran varie-dad de información práctica co-mo sobre los grados de depen-dencia o de discapacidad, sub-venciones para adaptar un baño

o compra de equipos técnicos (porcierto, Google nos premia con las pri-meras posiciones en su buscador, deforma orgánica/gratuita en infini-dad de temas, ya que valora la cali-dad de nuestro asesoramiento), tam-bién nuestro público va a encontraruna gran selección de esos productosy servicios. Tenemos acuerdos conuna gran cantidad de empresas.

¿Se perfilan como una consulto-ra? ¿Su valor añadido es el aseso-ramiento integral gratuito?

Nuestro valor añadido radica enque acompañamos a nuestros asis-tidos y sus familias en todo su pro-ceso, ofreciéndoles soluciones rea-les y prácticas y tratando de quepuedan continuar en su domicilioel mayor tiempo posible, si es loque realmente desean. Nadie buscalo que no sabe que existe, por esonosotros somos un escaparate im-prescindible.

¿Qué acogida ha tenido el proyecto? Hemos recibido mucho apoyo

de los medios de comunicación,por ser un sector tan sensible y detan rápido crecimiento (la terceraedad crece a un ritmo de un 20%por decenio, es decir, nuestrosclientes). Hemos salido en televi-sión (La Fábrica de Ideas deRTVE 2), en multitud de periódi-cos y revistas y en emisoras de ra-dio. Nos han llamado de acelera-doras de startups, y hemos sidobeneficiados con varias subven-ciones por nuestro carácter inno-vador.

¿Qué necesita ParaPUPAS para se-guir creciendo?Necesitamos una inyección eco-

nómica para nuestra fase de creci-miento. Ya hemos llegado al mode-lo de negocio que, tras mucho prue-ba-error, hemos decidido que es elmejor. Nuestra posición en Googlees la óptima y ya necesitamos cre-cer con una campaña de marketingy una red comercial.

¿A qué tipo de inversores podríainteresar ParaPUPAS? ¿Por qué

invertir en ParaPUPAS?Buscamos inversores que es-

tén interesados en este sectorde rápido crecimiento. Que co-nozcan el mundo de las plata-formas online y/o que esténbien posicionados en el sectorde la tercera edad, discapaci-dad o salud.Está demostrado que las pla-

taformas que funcionan comointermediarios de productos yservicios por sectores son losproyectos que más beneficiosgeneran con las mayores ratiosde crecimiento. Ya hay platafor-mas similares en otros paíseseuropeos que se han vuelto im-prescindibles para ese mercado.

PARAPUPAS es la primera plataforma integral para tercera edad, discapacidad y dependencia.Nacida en 2016, esta plataforma online ofrece asesoramiento gratuito sobre productos, servi-cios, ayudas/subvenciones e I+D del sector, ofreciendo prácticas soluciones a las dudas y pro-blemas a los que continuamente se enfrentan las personas de la tercera edad, discapacitadas,sus familiares o cuidadores, durante todas las etapas de sus procesos de edad avanzada o disca-pacidad. Además de ello hace una labor de selección de los productos y servicios que ofrece ensu tienda y en las diferentes páginas de asesoramiento.

“PARAPUPAS busca inversorespara su fase de crecimiento”

Entrevista ARANCHA GUERREROGERENTE DE PARAPUPAS

https://parapupas.com

2 • Excelencia Empresarial Jueves, 31 de mayo de 2018

¿Quién era Miguel Ángel Sáinz?¿Cuáles serían las palabras quemejor le definirían como artista?Mi hermano Miguel Ángel fue un

verdadero genio. Estudió en laFacultad de Bellas Artes deSan Fernando, en Madrid, y lo-gró ser el número uno de supromoción. Pero, además desu talento y genialidad, Mi-guel Ángel era un trabajadorinfatigable que se levantaba alas cinco de la mañana y no seacostaba hasta pasadas las do-ce de la noche. Era minuciosoy perfeccionista en su trabajo,

por ejemplo, si le encargabas una es-cultura de un caballo, estudiaba pro-fundamente la anatomía del animal,sus costumbres, sus movimientos,

etc. para después dibujarlo o plas-marlo en barro. Cuando finalmenteveías el resultado de la obra, su sim-plicidad no aparentaba el trabajo

previo. Su genialidad le lleva-ba a hacer fácil lo que era muycomplicado.

Además de la obra artísticade Miguel Ángel y la suya pro-pia, la casa señorial que al-berga la pinacoteca tambiénes digna de admiración…Sí, sin duda, este palacio del

siglo XVII, denominado “LaCasa de las Cadenas”, es un lu-

gar muy digno para una co-lección de arte. He aprove-chado las salas del palacio pa-ra mostrar mi propia obraque, en muchos casos, rindehomenaje a mi hermano, re-presentando su obra escultó-rica en un nuevo espacio quesobrecoge a quiénes lo con-templan, creando en todomomento un ambiente místi-co y especial.

¿Podríamos realizar un re-corrido imaginario paraque nuestros lectores pue-dan hacerse una idea del es-pacio?Desde el propio hall, presi-

dido por un retrato de FelipeV con el skyline de Corella,iniciamos un viaje pictórico en el queel visitante disfrutará desde sus pri-meros pasos. Al adentrarnos en lagran sala, nos topamos con las obrasde Miguel Ángel Sáinz que repasantoda su trayectoria como artista des-de sus inicios a través de carbonci-llos, dibujos anatómicos, primerosoleos, etc., hasta llegar a sus últimasobras “Rostro de mujer I” y “Rostrode mujer II”. De esta sala principal nacen unas

escaleras que descienden hasta unafachada renacentista que limita un es-pacio abovedado de ladrillos apoya-dos sobre la roca (llamada almen-

drón). La escalera señorial ocupa me-dia planta, en la que lucen grandescuadros, entre ellos, un retrato de Mi-guel Ángel que te invita a subir al ladodel Centauro, San Millán. Subiendolas escaleras, llegamos a los dormito-rios reales: el de Felipe V a la izquier-da y a la derecha, más modesto, el deMª Luisa de Saboya. Desde el descan-sillo otra puerta nos conduce a las es-caleras que no trasladan a la segundaplanta y a otras instancias más mo-dernas, al patio de los caballos,etc. Lomejor es venir y descubrirlo.

www.pinacotecajuanmanuelsainz.es

“Mi hermano, el pintor Miguel Ángel Sáinz, fue un genio”

Entrevista JUAN MANUEL SÁINZ ARTISTA Y FUNDADOR DE LA PINACOTECA JUAN MANUEL SÁINZ

Contemplar una obra artística nos permite adentrarnos y conocer un pedaci-to del alma del artista, que ha plasmado con sus trazos fragmentos de sus re-cuerdos, anhelos y sentimientos en un lienzo en blanco que cobra vida. Esuna ventana abierta a la que asomarnos para conocer más de cerca a los au-tores. En esta ocasión, visitamos la obra de los hermanos Sáinz que muestransu arte en la Pinacoteca Juan Manuel Sáinz ubicada en un magnífico palacioseñorial: “La casa de las cadenas” situada en Corella (Navarra).

Con un modelo de negocio centradoen el consumidor y en procurar quesu experiencia de compra sea lomás fácil, rápida y eficiente posible,

tanto a nivel web como en servicio, Tudes-pensa.com se consolida como supermercadoonline ofreciendo un amplio surtido dondedestacan sus productos frescos, con la mayorcomodidad para el consumidor y un conside-rable ahorro de tiempo. La calidad y excelencia del servicio, el in-

cremento constante del número de productosy el liderazgo en la entrega de frescos hanpermitido a esta empresa posicionarse comoun top player de gran consumo que opera ex-clusivamente online. Presente en toda la Comunidad de Madrid

y con más de 200.000 registros, el ratio de sa-tisfacción de sus clientes de Tudespensa.comes de 9,11 sobre 10. Su almacén, de más de17.000m2, el primero totalmente robotizadodel sector alimentación en España. Pionerosen tecnologías y desarrollos propios, han ser-vido para mejorar el proceso de compra y ge-nerar experiencias únicas en cada cliente po-

sicionándoles como uno de los supermerca-dos más tecnológicos.

www.tudespensa.com

Hacer más fácil la vida de los consumidores. Hacer que vivanmejor. Esta es la promesa de marca de Tudespensa.com, un su-permercado online centrado 100% en el cliente, con más de8000 referencias, productos frescos y un almacén robotizadoúnico en el sector de alimentación en España.

Tudespensa.com El supermercado online de Madridque cubre la totalidad de la cesta de la compra

El supermercado online Tudespen-sa.com refuerza el compromiso conla calidad de sus productos apos-

tando por proveedores que trabajan enlos mercados tradicionales. Bajo la máxi-ma “del mercado directo a tu casa” haampliado su surtido de productos fres-cos, apostando por la mejor calidad y lamáxima frescura.En esta nueva etapa Tudespensa cuentacon productos de primerísima calidad, denegocios reconocidos del Mercado de Cha-martín, como Frutas Charito, Pescadería Er-nesto Prieto. Se trata en ambos casos decomercios tradicionales que llevan muchosaños vendiendo sus productos en el merca-do y ofrecen un surtido excelente y únicoen Madrid. A estos dos proveedores defrescos se une Peña (Iberplat), una empresaespecialista en carnes exquisitas y produc-tos delicatesen con los que Tudespensa lle-va trabajando desde hace más de dos años.Al igual que los otros dos proveedores,ofrece un producto de primera calidad y lagarantía de una compañía que comenzótambién en el Mercado de Chamartín y queactualmente es un referente en Madrid.

Con esta nueva apuesta, Tudespensa.comrefuerza aún más su compromiso de acer-car el producto más fresco y de mejor cali-dad a sus clientes.

Tudespensa.com amplía su sección de frescoscon proveedores del Mercado de Chamartín

Excelencia Empresarial • 3Jueves, 31 de mayo de 2018

Por esta razón, idearon una metodologíade aprendizaje basada en la robóticaeducativa y en la programación, paralas distintas etapas escolares, desde los

3 hasta los 16 años. Con su método, se consiguecrear un entorno de aprendizaje multidisciplinarrelacionando conocimientos de ciencia, tecnolo-gía, ingeniería y matemáticas.

Desde entonces, se han convertido en la em-presa número uno en clases extraescolares tecno-lógicas. Trabajan en más de 250 colegios, tantopúblicos como privados de ámbito nacional, másde 300 alumnos han pasado por su academia deMajadahonda, y muchos más, a través de eventosy cursos de verano, llegando a más de 6.000alumnos.

www.robotsinaction.es

Robots in Action nació hace ya más de 5 años dela mano de dos jóvenes emprendedores, BorjaTemplado y Álvaro Martín, quienes detectaron lacreciente necesidad que demandaban institucio-nes, colegios, profesores y padres de contar conuna formación extraescolar tecnológica comoparte fundamental en la formación de los alumnos.

Robots in ActionEmpresa número uno en clasesextraescolares tecnológicas

Certamen anual de robótica educativa

Como todos los años, al fi-nal del curso escolar cele-bran sus populares torne-os de robótica que agluti-

nan los alumnos más aventajados detodos los colegios en los que realizansus actividades.Los torneos realizados por Robots

in Action se diferencian de otros simi-lares en que los alumnos deben cons-truir y programar sus robots en elpropio evento, no llevarlos ya he-chos, y superar así la prueba sin nin-guna ayuda externa, ya sea de profe-sores o de padres.La prueba que deben superar es

diferente cada año, pero se basa en laconstrucción de un robot y su progra-mación para lograr un objetivo. Losalumnos reciben unos requisitos mí-nimos y deben conseguir terminarlodentro de las 2 horas que dura laprueba.Al terminar, los jueces revisan sus

trabajos para finalmente decidir los 3primeros puestos.El pasado sábado 26 de mayo se

celebró el primer evento, en el Cole-gio Base de La Moraleja, en el queparticiparon un total de 50 colegios yunos 200 alumnos de diferentes cen-tros de Madrid. La prueba consistióen la realización de un sistema de se-guridad para una vivienda, en el quedebían utilizar un sensor de distanciao uno de inclinación, para activar laalarma, y un sistema que detuviera alintruso. Finalmente, el ganador de la

prueba fue el equipo que acudió enrepresentación del Colegio Agusti-niano, seguido muy de cerca porequipos de los colegios CEU-Sanchi-narro, Josep Tarradellas y Bristol.El certamen tuvo mucho éxito, so-

bre todo entre los padres de los alum-nos, que pudieron ver a sus hijos apli-cando todo lo que han aprendido a lolargo del curso, pero, sobre todo,viéndolos disfrutar de la tecnologíade una manera didáctica.Resumimos algunas opiniones y

declaraciones que hicieron los padresdurante el torneo:

“Apunté a mi hija a las clases derobótica porque considero que esfundamental para su futuro que ad-quiera conocimientos de nuevas tec-nologías, pero es ella la que ahoraquiere seguir yendo porque se divier-te creando robots y videojuegos, y yosé que está aprendiendo”, dijo la ma-dre de una participante.

“Este evento nos permite, a lospadres, ver los avances de nuestroshijos de una forma mucho más cerca-na que las notas, y también podemosver cómo disfrutan poniendo enpráctica lo que han aprendido duran-te el curso”, comentó el padre de otroparticipante.“Este certamen les permite cono-

cer a otros niños a los que tambiénles gustan las nuevas tecnologías,comparar sus conocimientos y auto-evaluarse. Creo que es positivo paraellos que se hagan este tipo de even-tos, se les ve disfrutar y esforzarse, ya los padres nos encanta verlos feli-ces”, apostilla otro padre de alumnoparticipante.

Aún quedan dos certámenes porcelebrarse, uno en Alicante y otro enMadrid, cuyas fechas y localizaciónson las siguientes:

- Sábado 2 de junio en el ColegioAlonai de Santa Pola, Alicante, de9h. a 14h., en el que participanmás de 40 colegios de la zona deLevante.

- Sábado 9 de junio en el ColegioSan Luis de los Franceses de Po-zuelo, de 9h. a 14h., en el partici-pan más de 55 colegios de Ma-drid y alrededores.Tras la finalización de los torneos

y del curso escolar, Robots in Actionno para, y comienzan la organiza-ción de sus cursos de verano. Comoen años anteriores, realizan dichoscursos en distintos colegios en losque trabajan durante todo el año pe-ro, además, realizan dos cursos deverano especiales, uno de ellos en suacademia de Majadahonda, y otro encolaboración con la Universidad ReyJuan Carlos y Aviation Group, en losque, aparte de robótica, realizan acti-vidades de diseño, impresión 3D,programación de videojuegos e ini-ciación a los drones, en los que losalumnos diseñan e imprimen suspropios drones y aprenden a volar-los. En su página web se puede en-contrar más información al respecto.

4 • Excelencia Empresarial Jueves, 31 de mayo de 2018

¿Por qué decidió montar su em-presa?Siempre he trabajado en departa-

mentos de administración, contabili-zando y llevando temas de gestión delas empresas. Hacía un poco de todo,y además ayudaba mucho a vecinosy amigos a hacer todo tipo de trámi-tes cuando tenían dudas. Cuando mequedé en paro, pensé que igual que lohabía estado haciendo de forma al-truista, lo podía hacer cobrando, y asífue como nació Llama a Celia hacedos años. No necesitaba mucha in-versión y lo que hice, antes de empe-zar, fue tantear el terreno para com-probar si realmente había necesidadde este servicio.

¿Cómo fue la acogida de tu iniciativa?Al principio, no llamaba nadie, pe-

ro desde que empezaron a llamar, hafuncionado muy bien, y estoy encan-tada. El trabajo fluctúa, hay días queno atiendo a ningún cliente y otrosque atiendo a veinte, y hay tempora-das de mucha demanda y otras queno tanto. Desde que abrí Llama a Ce-lia no he podido tomarme unos díasde descanso, porque justo la tempo-rada más fuerte es cuando todo elmundo está de vacaciones. Porque yoestoy cuando tú no estás, y puedocuando tú no puedes.

¿Qué abanico de servicios ofreceLlama a Celia?

Cualquier servicio que necesites yrequiera tiempo, está cubierto, desdeestar en casa del cliente para abrir lapuerta a alguien que viene a arreglarla caldera hasta hacer trámites en unayuntamiento, llevar el coche a la ITVo cuidar animales y plantas. Eso a ni-vel particular. Incluso una vez me en-cargaron recoger del concesionarioun coche que era un regalo y entre-garlo a una determinada hora y en undeterminado sitio. También trabajocon empresas, que necesitan otro tipode servicios. Por ejemplo, los negociospequeños, como las tiendas, muchasveces tienen el mismo horario que losbancos, y necesitan ir a ingresar mo-nedas porque en el cajero no pueden.

¿Cómo consigue ganarse la con-fianza de sus clientes?Les inspiro confianza cuando me

conocen, porque hasta que les hagoel primer servicio, no saben cómovoy a actuar. Y sobre todo tienen lagarantía de que ese servicio lo hagoexclusivamente yo. Si el cliente meda las llaves de su casa, sabe que soyyo la que abre. No lo derivo a terce-ros porque la información que ma-nejo suele ser sensible y se basa en laconfianza.

¿Eso limita el área en la que puedeprestar servicio?Mis clientes suelen estar en la zo-

na noroeste de Madrid: Las Rozas,

Majadahonda, Pozuelo, Torrelodo-nes... Pero me llama y me escribegente de cualquier provincia quenecesita un servicio en Madrid y nose puede desplazar, como una parti-da de nacimiento, y en ningún mo-mento nos vemos físicamente.

¿Cómo ha diseñado las tarifas?Cada servicio tiene su tarificación

en función del tiempo que se necesitey de los conocimientos que yo tengaque tener. No es lo mismo ir a com-prar a una tienda que hacer un trámi-te en Tráfico.

¿Cómo plantea el crecimiento de laempresa?De momento el objetivo es man-

tenerme, y el crecimiento lo planteoa nivel de empresas, contratando aempleados que se ocupen de necesi-dades como secretarias virtuales,administración externa y serviciosde ese tipo. Pero en ningún casocontrataré a gente para servicios aparticulares.

www.llamaacelia.com

Llama a Celia es la iniciativa empresarial de la emprendedora Celia Lla-mas, que decidió dedicar sus conocimientos y su tiempo a dar solución aesas gestiones que tanto particulares como empresas no pueden llevar acabo por falta, sobre todo, de tiempo. Su lema es “Yo puedo cuando túno puedes… Yo estoy cuando tú no estás”.

“Si el cliente me da las llaves de su casa, sabe que soy yo la que abre”

Entrevista CELIA LLAMASFUNDADORA Y GERENTE DE LLAMA A CELIA

Qué lleva a Charly Relaño a interesar-se por el desarrollo personal?Siempre digo que hay dos nacimien-

tos en la vida: uno el momento en elque naces y otro aquel en el que com-prendes qué haces aquí. A mí lo segun-do me ocurrió a raíz del fallecimientode mi padre. Ese golpe a nivel personalme hizo reflexionar en torno a qué que-ría hacer en esta vida y descubrí la voca-ción de enseñar a los demás a empren-der en base a mi propia experiencia, ac-tuando como un mentor-coach. Apren-

dí que la clave del éxito está en ayudar alos demás a lograr su propio éxito.

Actuando como un mentor-coach… Sí. El Mentoring requiere de la expe-

riencia necesaria para demostrar que loque puedes enseñar antes lo has hechotú, pero además necesita que se apli-quen conocimientos específicos, comoherramientas de coaching y PNL, quepermitan al cliente conseguir aquelloque se proponga. En mi caso, me apoyoademás en la hipnosis -en mi concepto

de Hipnoempowerment- como méto-do por el cual desarrollar nuestro máxi-mo potencial. Todo está en nuestro in-terior, por lo que si queremos avanzaren pos de nuestro éxito y felicidad de-bemos localizar todo lo que hemosaprendido, experimentado y oído aotros y empezar a sacarle provecho. Enbase a todo ello, mi propuesta es unavuelta de tuerca más, basada tanto enmi experiencia perso-nal y profesional comoempresario, como loaprendido en la uni-versidad y en estosaños de formación enmateria de desarrollopersonal. Porque paraemprender hay que tener claro el pro-yecto pero también debe ser correcta lapreparación y la actitud…

¿El problema de un proyecto puede noestar en al idea en sí, sino en las perso-nas?Trabajando con emprendedores he

comprobado que en más del 90% de losfracasos la culpa no había sido del pro-yecto sino de que la persona no estabapreparada para emprender. Y en esto

hay algo muy cultural en España quemarca: la gente está acostumbrada aconformarse con menos de lo que po-dría conseguir, a poner un precio a su vi-da, que es el de su sueldo y para em-prender hay que cambiar eso. La reali-dad dice que el 98% de las start up fra-casan en el dos primeros años de vida yno es únicamente porque los productoso los servicios que ofrecían fueran más o

menos acertados sinoporque ese emprende-dor seguramente nohabía trabajado sudesarrollo personal. Yes que no hay desarro-llo profesional si nohay desarrollo perso-

nal antes. No se puede construir una to-rre sin los cimientos adecuados: hayque prepararse con inteligencia emocio-nal y aplicando las técnicas adecuadasen el marco del mentoring y el coachingpara que el proyecto vaya creciendo ypara que el emprendedor desarrolle suresiliencia, aprendiendo a no rendirse nisiquiera ante al fracaso. Decía Edison“no fracasé, solo descubrí 999 manerasde cómo no hacer una bombilla”. Esoantes de llegar a la 1000, que era la bue-

na. El éxito llega cuando antes te hasequivocado. El miedo a equivocarse co-arta la decisión de emprender y eso esun error porque del fracaso se aprende.

¿Emprender es una responsabilidadde todos?Sin duda, el cambio que todos espe-

ramos en la sociedad y en el mundo es-tá en manos de los emprendedores. Unsueldo fijo da seguridad y cubre las ne-cesidades básicas pero es importantetambién plantearse gestionar algo poruno mismo, como una fuente de ingre-sos añadida que poco a poco pueda darun resultado y contribuir a que todomejore. Y en ese camino es importanteapoyarse en un mentor, en unos “hom-bros de gigante” con una experienciademostrable, base del mentoring, y lasherramientas adecuadas para cubrir lasnecesidades de cada emprendedor.

www.charlyrelano.com

Coaching, Mentoring… En un sector en el que todo seetiqueta, al final, el valor diferencial entre conceptoslo viene marcando el enfoque de cada persona. Es elcaso de Charly Relaño, empresario desde que re-cuerda y en los últimos años formado en sistemas deNetwork Marketing y desarrollo personal. Es precisa-mente su bagaje profesional y su recorrido comoempresario lo que, unido a sus certificaciones como“líder de líderes”, le permiten trabajar hoy acompa-ñando a emprendedores. Porque nadie puede ense-ñarte algo que no haya vivido. Nadie puede guiartepor un camino que no haya recorrido antes, apren-diendo tanto del éxito como del fracaso.

“La clave del éxito está en ayudar a los demás a lograr su propio éxito”

Entrevista CHARLY RELAÑOASESOR, FORMADOR Y MENTOR

Excelencia Empresarial • 5Jueves, 31 de mayo de 2018

¿Qué es el coaching cuántico?El coaching cuántico es una resig-

nificación del coaching, porque, se-gún evoluciona, la humanidad vademandando que se actualicen co-sas que antes eran funcionales y yano. El coaching convencional se cen-tra en el objetivo, lo define bien ydosifica los pasos para alcanzarlo; esun proceso que empieza desde fue-ra, analizando qué quiere el indivi-duo y cómo lo puede conseguir. Encambio, el coaching cuántico empie-za de dentro y va hacia fuera. La me-cánica cuántica es la materia que es-tudia las partículas subatómicas, y elcoaching cuántico parte de que den-tro de nosotros tenemos un núcleosubatómico. Los coach cuánticos va-mos a ese núcleo, a la esencia del in-dividuo, y desde ahí definimos conél lo que quiere. Apuntamos y el tirova directo. No se trata de plantearobjetivos que, cuando los consegui-mos, la persona descubra que no eslo que realmente quería, sino de ha-cer una auditoría de la esencia deesa persona para, desde ahí, trazar

acciones concretas, con una estruc-tura interior bien construida, paralograr que sea más funcional en suvida. El coaching convencional tienemuchas herramientas, pero el coa-ching cuántico tiene una sola que esel propio individuo.

¿Y por qué es diferente lo que des-cubre el individuo sobre sí mis-mo?Hay una grandísima diferencia.

La mayor parte de los objetivos quenos planteamos vienen de creenciassociales y familiares, pero realmenteno tienen nada que ver con lo queanhelamos. Muchas veces empren-

demos objetivos basados en esos cá-nones para lograr el éxito y llegar aun estatus, pero a lo mejor lo quenuestra esencia nos pide es irnos alSáhara. Ésa es la diferencia, quehasta que llegamos al núcleo y co-nectamos con él, con lo que nosapasiona, con nuestro verdadero yo,no emprendemos ni un solo paso. Elcoaching convencional funcionacon creencias limitantes y potencia-doras, pero el humano es un ser or-gánico, cambiante a cada instante, yel coaching cuántico, en cada ins-tante, va a conectar con lo que quie-re su esencia, hace una actualiza-ción constante porque no se agarratanto a una estructura. El coachingcuántico no opera con creencias, si-no con elecciones de cada instante,es mucho más dinámico.

¿Cómo llegó al coaching cuántico?Desde los cinco años era cuánti-

ca y no lo sabía. Estudié podología yme especialicé en cirugía del pie.Como mi pasión era la física cuánti-ca, en mis vacaciones me iba a Was-

hington a estudiar en escuelas deverano, y también me formé enneurociencia, que tiene mucho quever con el coaching, porque estudiascómo funciona el cerebro, el sistemanervioso, y explica muchas reaccio-nes humanas a través de la biología.Todos esos conocimientos, más miafición por las antiguas escuelas desabiduría, fue como un compendioy vi que todos al final hablaban delo mismo. Cuando llegué al mundodel coaching, con todo el bagaje quetenía, sentí que le faltaba profundi-dad, y entonces hice una fusión detodos esos conocimientos con unlenguaje muy accesible para estruc-turar lo que es el coaching cuántico.

Tras desarrollar la teoría, abrióla Escuela Internacional de Coaching Cuántico.Trabajo como coach cuántica a

nivel empresarial y personal, tam-bién soy conferenciante, y ya im-partía formaciones de coachingconvencional y de coaching cuánti-co en otros centros. La Escuela deCoaching Cuántico la abrí hace dosaños, es la única que hay a nivel in-ternacional. En ella formamos apersonas interesadas en esta espe-cialidad. La formación principalque impartimos es el Máster de Ex-perto en Coaching Cuántico, quetiene una duración de un año y me-dio. Tenemos una sesión presencialal mes, en Madrid, además de tuto-rizaciones online en directo. Tene-mos ya dos promociones, con sólo18 alumnos cada una porque noquiero masificarlo, es un trabajomuy personalizado. Ahora estamoscreando un formato online del mis-mo máster, porque nos lo ha de-mandado mucha gente de otros pa-íses. Además, damos conferencias eimpartimos cursos modulares y es-pecializaciones como el coachingcuántico educacional y el ejecutivo.Cuento con un equipo fantástico yde la formación hasta ahora me heocupado yo, pero para las próximaspromociones ya va a haber anti-guos alumnos que me van a ayudar,porque no me puedo clonar. Ya heformado a unos 150 alumnos, por-

que el máster ya lo impartía antesen otras escuelas de coaching.

¿Abarcan otras disciplinas en laescuela?Actualmente acabo de crear tam-

bién la Escuela de Líderes Cuánticos,donde EL PARADIGMA ERES TÚ(www.tualtafrecuencia.com). Enella formamos a personas que yahan alcanzado un liderazgo en sudía a día, y lo hacemos desde esaprofundidad, desde ese factor hu-mano. Es una escuela más dirigida aempresas y a personas que esténasumiendo actualmente una res-ponsabilidad con mucha gente a sucargo. Y como primicia deciros queestamos lanzando la Escuela Quán-tica de Mujeres Líderes, el liderazgobasado en el emponderamientoemocional femenino, la herramientaintrínseca y más desvalorizada deluniverso existencial de la mujer, laverdadera alquimia de donde saldráesa energia todopoderosa para lapropulsión de la emancipación delas mujeres y niñas. Además, hemosiniciado otra formación online, y enseptiembre la haremos también pre-sencial, que se llama Estado Cuánti-co. Está orientada a personas quequieran poner en práctica de unaforma más inmediata los conceptosde la cuántica en el día a día, ya seaen su empresa, en su casa, con su pa-reja o con sus hijos, porque abarcatodas las áreas. El estado cuánticoirradia a todas las áreas de tu vida.

Algunos psicólogos califican el co-aching de intrusismo profesional.Para mí el coaching cuántico su-

ma, tanto a la psicología como alcoaching convencional, no veo queesté en contraposición, sino que loscomplementa y completa. La psico-logía me parece brillante, el coa-ching convencional también, y si nohubieran existido yo no estaríaaquí. Pero la sociedad demanda ac-tualizaciones, y por eso apareció elcoaching cuántico, que enriquecetodo lo anterior.

Dentro del coaching también hayquien habla de intrusismo.La coherencia y la integridad no

necesitan de justificación. Los para-digmas de menor integridad y la in-coherencia se caen por su propio pe-so, lo estamos viendo a todos los ni-veles: económico, político... Yo nome preocuparía tanto del intrusis-mo sino de la coherencia e integri-dad del propio coach. De hecho, hu-bo un momento de mucha oferta,pero ahora van quedando los querealmente son coherentes e íntegroscon lo que dicen, hacen y practican.

www.todoespuralogica.com

“El coaching cuántico no opera con creenciassino con elecciones de cada instante”

Entrevista MARÍA LOBO DIRECTORA DE LA ESCUELA INTERNACIONAL DE COACHING CUÁNTICO

“El coachingconvencional tienemuchas herramientas,pero el coachingcuántico tiene una solaque es el propioindividuo”

“Trabajo como coachcuántico a nivelempresarial y personal,también soyconferenciante, y yaimpartía formacionesde coachingconvencional y decoaching cuántico enotros centros”

Sus estudios de cirugía y su pasión por materias como la física cuántica y laneurociencia llevaron a María Lobo a desarrollar la teoría del coaching cuánti-co. Hace dos años creó la primera escuela internacional que forma a perso-nas interesadas en esta materia, que explora el alma de los individuos antesde plantear sus objetivos.

6 • Excelencia Empresarial Jueves, 31 de mayo de 2018

En el marco de su especialización¿En qué tipo de proyectos traba-jan?Desarrollamos proyectos de in-

geniería, en diversos ámbitos, contres áreas principales de negocio:Oficina Técnica, Eficiencia Energé-tica y Diseño Industrial e I+D.Nuestra Oficina Técnica se encargade la redacción y gestión de proyec-

tos integrales (Project manage-ment) de establecimientos, tantocomerciales como industriales y to-do tipo de instalaciones, así comode la dirección de obras y gestiónde licencias. Por otro lado, el depar-tamento de Eficiencia Energéticagestiona proyectos de iluminación,mejoras en sistemas de producciónde energía, auditorías energéticas ycertificaciones. Y desde el área deI+D desarrollamos proyectos a me-dida, desde la conceptualización dela idea hasta la gestión de la fabri-cación. Queremos seguir impulsando

nuestros proyectos de I+D, quemarcan el origen de la compañía, ycontinuar desarrollando productospropios, como nuestro sensor de se-guimiento solar.

¿A qué tipología de clientes seorientan?Nos hemos posicionado como una

de las ingenierías de referencia en elsector retail, con la ejecución de másde 25 establecimientos para marcasde gran alcance, como Decathlon yHugo Boss. En el caso de los proyec-tos de Oficina Técnica, nuestros clien-tes son fondos de inversión, marcasinternacionales de retail o quien quie-ra que desee abrir un establecimiento.En Eficiencia Energética, trabajamospara inmobiliarias y empresas del sec-tor terciario (centros comerciales y deocio, hoteles, restaurantes, etc.); y enI+D y Diseño Industrial, para empre-sas de mecanizado y fabricación decomponentes industriales, así comoempresas o particulares que deseendesarrollar un producto.

¿Sobre qué valores asientan su fi-losofía y el éxito de la empresa? Creemos que el éxito de nuestra

empresa radica en la profesionali-dad y en una filosofía de trabajo100% centrada en las necesidadesde nuestros clientes. Somos unequipo joven, integrado por técni-cos especializados en diversos cam-pos, que trabaja mano a mano conel cliente y todos los aliados involu-crados en cada proyecto con el ob-jetivo de obtener resultados quenos favorezcan a todos los involu-crados. Tenemos un reparto eficien-te del trabajo, que nos permite unirnuestra experiencia como profesio-nales para que cada uno aporte lomejor de sí a cada proyecto. Tam-bién creemos que en nuestro creci-miento ha sido fundamental nues-

tra cercanía, disponibilidad y la em-patía con la que hemos abordado yconstruido a lo largo de estos añoslas relaciones con nuestros clientes.

¿En qué proyectos están inmersosactualmente?Estamos terminando, para nues-

tro cliente Corpfin Capital RetailParks, la obra de un parque comer-cial en Alcorcón que incluye el res-taurante más grande de España,con más de 3.000m2 de instalacio-nes. También estamos gestionandola adecuación de tres nuevos esta-blecimientos para una de las mayo-res multinacionales del sector delretail, junto con la reforma de un al-macén logístico de más de20.000m2. A su vez, llevamos a ca-bo la gestión del proyecto de ejecu-ción de una urbanización de villasde lujo en la Costa del Sol. Y tam-bién estamos trabajando en la audi-toría de Eficiencia Energética de to-dos los establecimientos a nivel na-cional de una conocida cadena derestauración. A la par, apostamospor la internacionalización de algu-nos proyectos de Oficina Técnica.

www.gmdsol.com

GMD Solutionses una empresade ingeniería enc rec im ien to .Creada en 2012por cuatro inge-nieros especia-listas en distin-tas áreas, y gracias ala confianza de susclientes, es hoy unaempresa con alcancenacional y proyeccióninternacional.

“Nos hemos posicionado como una de las ingenierías de referencia en el sector retail”

Entrevista IGNACIO DÍAZ DE MERACEO DE GMD SOLUTIONS

¿Cómo ha evolucionado Aryse I. encasi tres décadas?Comenta Miguel Ángel Gutiérrez

que “Aryse I. empezó como una Inge-niería de Cableado Estructurado. Pe-ro atendiendo la demanda de nues-tros clientes, nos ha llevado a ofrecersoluciones en diferentes áreas, comoElectromecánica, Climatización, Sis-temas Contraincendios, Electricidad,Sistemas y Comunicaciones, e inclusoel área de Arquitectura Interior. Por-que muchas veces nuestros clientesnos piden un único interlocutor, porlo que podemos ofrecer las diferentessoluciones a un proyecto global. So-mos una empresa tecnológica orien-tada al servicio del cliente, de ahí quetengamos tantas especializaciones”.Aryse Infraestructuras ha tenido va-

rios cambios de nombre en su largahistoria. De hecho, está ahora en pe-riodo de renovación y pronto se lla-mará INGELION.

¿Cuál es su área de influencia?Nuestra oficina central está en

Ajalvir (Madrid), y tenemos delega-ciones en Barcelona, Sevilla y Pam-plona. Desde ahí atendemos a todaEspaña y también hacemos proyectosen otros países. Explica Mario Galvínque “incluso se han realizado proyec-tos de Ingeniería en Cuba, Francia,Argelia, etc. El objetivo para INGE-LION el año que viene es posicionarseen Portugal abriendo una delegaciónen Lisboa, muy solicitada por nues-tros clientes. Cuando nuestros clien-tes crecen, crecemos con ellos”.

¿Quiénes son sus clientes?Tenemos clientes en sectores muy

tecnológicos y exigentes como DataCenter, clientes en entornos diversosy también críticos como Factorías,Logística, Retail, Banca, Seguro, conlos que llevamos trabajando muchosaños y están muy a gusto trabajandocodo con codo con INGELION. Hayun dato que recalca Miguel Ángel yes que “nuestro perfil de empresa de-be ser muy flexible para nuestrosclientes, porque tenemos mucha cin-tura a la hora de acometer proyectos,

y tenemos un departamento de inge-niería que diseña cada proyecto enfunción de las necesidades de cadacliente”.

¿Qué les diferencia de sus competi-dores?Somos una empresa muy atípica,

el modelo empresarial actual es elde la subcontratación, nosotros ha-cemos el 95% de los proyectos conrecursos propios. En este aspecto ha-ce especial hincapié Mario Galvín:“Los proyectos los realizamos con

nuestros propios técnicos, y nuestraplantilla tiene una media de 40 añosporque no discriminamos a la gentepor su edad, sino que valoramos suprofesionalidad. Tener una plantillacon esa experiencia nos permiteafrontar proyectos muy dispares. Pa-ra nosotros el bienestar del emplea-do es una línea maestra, se tiene queencontrar a gusto en la compañía(ideología inculcada por el CEO deINGELION Jesús Rodríguez), por-que eso redunda también en el bien-estar del cliente. Tenemos clientesmuy fieles, algunos llevan más dequince años con nosotros, conocen anuestros empleados y ellos conocenal cliente y sus necesidades”.

¿Qué novedades tienen en marcha?Acabamos de iniciar un proyecto

que llamamos Mentoring en las áre-as de Sistemas de Comunicaciones,Eléctrica y Mecánica. Consiste en pa-trocinar a jóvenes, sobre todo inge-nieros eléctricos, mecánicos y tele-cos, que hacen prácticas remunera-das en la empresa y además les paga-mos un máster online relacionadocon su especialización y compatiblecon que vengan a trabajar a diario aINGELION. El objetivo es generarcantera para que en el futuro pasen aformar parte de la plantilla.

www.aryse.eu

Con 28 años de experiencia en el mercado de lastelecomunicaciones, Aryse Infraestructuras haevolucionado para ofrecer soluciones a sus clien-tes que abarcan todos los servicios implícitos enlas instalaciones. Incluso ofrece proyectos llave enmano, y presume de hacerlo con una plantilla pro-pia, motivada y experimentada.

Entrevista MIGUEL ÁNGEL GUTIÉRREZ DIRECTOR DE PROYECTOS, OBRAS Y MANTENIMIENTOMARIO GALVÍN DIRECTOR COMERCIAL DE ARYSE INFRAESTRUCTURAS

De derecha a izquierda: Mario Galvín, director comercial, Jesús Rodríguez, CEO de la compañía y Miguel A. Gutiérrez, director área Gestión Proyectos, Obras y Mantenimiento

“Tener una plantilla con experiencia nospermite afrontar proyectos muy dispares”

Excelencia Empresarial • 7Jueves, 31 de mayo de 2018

Tras más de una década de tra-bajo en el sector fotovoltaico, ¿enqué aspectos considera que hansido innovadores?Buena pregunta, de hecho, en

varias ocasiones nos hemos formu-lado la misma pregunta, sobre to-do cuando analizas el sector ycompruebas que siguen la estela.No nos consideramos visiona-

rios, ni hemos inventado un mode-lo de generación inexistente, ¡quéva! lo que sí hemos hecho es anali-zar el posible mercado, fijar nues-tro objetivo, marcar metas asequi-bles y, por supuesto y lo más im-portante, creer para conseguirlo. Quizá nuestra principal innova-

ción es que hemos conseguido for-mar un grupo de excelentes profe-sionales de diversos sectores, queaportan perspectiva a un modelode negocio que carecía de profesio-nalización en gran parte de aspec-tos presentes en el día a día denuestra actividad. El equipo deEDF Solar está compuesto porabogados, economistas y físicos,entre otros perfiles, y no solo por

los imprescindibles ingenieros me-cánicos o eléctricos. ¡Hasta conta-mos con un doctor en física y as-trofísica!

Las cifras conseguidas hasta lafecha son realmente abrumado-ras: más de 730 proyectos reali-zados, más de 1.070 MW genera-dos y casi 180.000 paneles sola-res instalados. ¿Qué volumen deemisiones de CO2 han evitado ala atmósfera?Son datos, sin más. No nos fija-

mos en ellos. Para nosotros es unaforma de vida y estos números for-man parte de un proceso y enten-demos que todavía son muy po-bres en un país como España, don-de lo normal sería que nuestrosdatos no fueran más allá de unasimple anécdota. Aunque sí es evi-

dente que las toneladas de CO2que dejamos de emitir ayudan enla lucha contra el cambio climáticoo en la disminución de la depen-dencia de los combustibles fósiles. Lo que ocurre es que para que

esto realmente cambie es necesa-rio que exista un compromiso yuna concienciación por parte delGobierno para cumplir con las di-rectivas europeas o el Pacto de Pa-ris y no seguir siendo, por desgra-cia, el país de la UE que más ha au-mentado porcentualmente lasemisiones de CO2 este año. En estosí que somos líderes….

¿Qué ahorros han obtenido lasempresas y organismos que hantrabajado con ustedes?Desde ahorros del 70% del con-

sumo de energía hasta el 4%. Todo

es relativo. Depende de varios fac-tores, como la cantidad de energíaque consume la industria, la super-ficie disponible para instalar los pa-neles, el régimen de consumo, lainclinación de los módulos, etc. To-das estas variables conllevan quecada proyecto sea diferente y que,por tanto, no podamos fijar unospatrones para cada industria. Preci-samente hoy mismo nos ha llama-do un cliente que en los dos últi-mos meses ha reducido su consu-mo en un 82% en periodo diurno.Es un dato muy interesante ya que,debido a las últimas informacionesdirigidas a crear incertidumbre,nos estamos encontrando situacio-nes en las que es más complicadohacer ver a los clientes la necesidadde optar por alternativas eficientes,rentables y sostenibles, que comose comprueba a posteriori, aumen-tan la competitividad y la autono-mía de sus empresas.

¿El autoconsumo energético ya noes territorio exclusivo de las gran-des compañías? ¿Pueden las pymesbeneficiarse de estos ahorros?Es que es justamente en las

pymes donde se va a hacer fuerteel autoconsumo, pues es, con totalseguridad, donde se aprecia unamayor incidencia del autoconsu-mo sobre la factura de electrici-dad. Este gasto mensual en ener-gía no es que deje de existir, pero síconseguimos una importante re-ducción, lo que hace que su reper-cusión en el balance deje de seruna partida importante y pase aser una previsible, con una mayorcapacidad de control del gasto porparte de las pymes.

¿Qué obras más significativas po-dríamos destacar?Estamos orgullosos de haber

desarrollado las cinco instalacio-nes de mayor potencia de Españaen cuanto a autoconsumo se refie-

re, con potencias entre los 1,3 MWy los 800 KW, aunque para nos-otros cualquiera de las más de 700instalaciones, son significativas.Además, en estos momentos es-

tamos ejecutando la instalaciónaislada de mayor potencia nacio-nal, de 730 KW y también somosresponsables de la dirección técni-ca del mayor proyecto de energíasolar de Latinoamérica, con unapotencia de 315MW en Jujuy (Ar-gentina).

En cuanto a la energía eólica,¿qué ventajas ofrecen los aeroge-neradores domésticos?La eólica es interesante. Ha re-

ducido costes, pero todavía tieneque reducirlos bastante más en elámbito doméstico al igual que elalmacenamiento. Lo que ocurrecon la eólica es que son zonas muyconcretas donde es factible su ope-ración, cosa que con el sol es dife-rente, por decirlo de alguna mane-ra, es más predecible y gestionable.

Siendo la principal empresa deautoconsumo de energía solar fo-tovoltaica de España, ¿qué lesqueda por hacer? Pues nos queda todo por hacer,

acabamos de empezar. El autocon-sumo aún no ha comenzado a im-plementarse de forma generaliza-da, aunque estén seguros de queseremos nosotros quienes lidere-mos esta transición. Es evidenteque lo haremos otorgándole unprecio justo a las instalaciones,promoviendo la competitividad ypriorizando el valor añadido paraque el sector se profesionalice. Lo que nosotros no podemos

permitir es que se vuelva a crearuna burbuja de precios, como sepretende desde muchas partes delsector, haciendo más difícil la in-versión en estos activos. Por ello,este mismo año volveremos a re-ducir costes y, por ende, los trans-feriremos directamente al clientefinal.Este año está siendo un año de

consolidación, con más de 300proyectos en fase de ejecución enautoconsumo y con el comienzode una nueva unidad de negociocentrada en la generación, conmás de 40 MW para suministrarenergía directamente a nuestrosclientes. Otro punto clave es laconsolidación de las 10 delegacio-nes nacionales, aspecto funda-mental para nuestro modelo denegocio.Además, contamos con la salida

al MAB a finales de 2018-princi-pios de 2019.

www.edfsolar.es

“Las pymes harán fuerte el autoconsumo energético”Energía, Innovación y Desarrollo Fotovoltaico (EDF Solar) es la empresa líder en el sector de autocon-sumo energético industrial basado en fotovoltaica en España, con más de 700 proyectos desarrolladosen los últimos 11 años en toda la geografía nacional. Actualmente se encuentra en fase de expansión in-ternacional y preparando la futura salida al MAB.

“España es el país dela UE que más ha

aumentadoporcentualmente las

emisiones de CO2 esteaño. Es necesario un

compromiso por partedel Gobierno”

“Estamos orgullososde haber desarrolladolas cinco instalacionesde mayor potencia deEspaña en cuanto aautoconsumo serefiere”

Entrevista FERNANDO ROMERODIRECTOR GENERAL DE EDF SOLAR

8 • Páginas Especiales SIMA Jueves, 31 de mayo de 2018

El mercado inmobiliario si-gue tratando de dar res-puesta a los retos que leplantea la sociedad. La

forma en la que ahora buscamoscasa no tiene nada que ver con losmétodos que se empleaban en dé-cadas pasadas. Pero vamos más

allá de buscar casa por Internet enportales inmobiliarios, no habla-mos de eso, ya que la verdadera in-novación reside en la palma denuestra mano, en el smartphonecomo aliado para encontrar nues-tro lugar ideal para vivir. Ahora la búsqueda de casa o pi-

so se convierte en una experienciacompleta en sí misma, gracias aque tenemos toda la información anuestro alcance para tomar la me-jor decisión. En este contexto nacela aplicación móvil que cambiarápara siempre la forma en la que nosenfrentamos a esta búsqueda dehogar: AppHome revolucionará lamanera de encontrar casa a travésde una experiencia rápida, intuitivay 100% smartphone. AppHome es la primera aplica-

ción de oferta inmobiliaria que naceen un entorno ‘Mobile-First’, algo-ritmo de Google que da prioridad aldiseño y el desarrollo web adaptadoa dispositivos móviles. El equipo deAppHome pretende ofrecer a losusuarios la mejor experiencia posi-ble para que encuentren su hogarde forma eficaz. AppHome piensaen el usuario desde el uso de unsmartphone y no desde una web.

Más allá del piso céntrico y soleadoCuando buscamos un inmueble,

para comprar o alquilar, nos fijamosen muchas variables: precio, núme-ro de habitaciones, ubicación, servi-

cios que ofrece la zona, cercanía altrabajo, etc. Pues AppHome va unpaso más allá para que consigasacertar. ¿Cómo lo logra? Creandouna comunidad de usuarios que através de sus opiniones y sugeren-cias nos ofrecen una visión real so-bre la zona en la que se encuentra elinmueble en cuestión. Sin embargo, tal y como nos ex-

plican desde AppHome, estos des-afíos son únicamente una parte ini-cial del proceso de funcionalidadesprogramadas para sus usuarios.“Vamos despacito y con buena le-tra, pero estamos seguros de queseremos un referente a la hora deencontrar el hogar perfecto para vi-vir”, afirma Gabriela Fernández,CEO de AppHome. Aquellas personas que estén

pensando en poner en alquiler o enventa un inmueble, también en-contrarán en AppHome una nuevacomunidad a la que ofrecer sus vi-viendas.

¿Quién es Gabriela Fernández? Gabriela es licenciada en Dise-

ño, máster en Interiorismo, en Co-municación y en Gestión de Empre-

sa; también está formada como Pe-rito Judicial de Tasaciones Inmobi-liarias. Además de haber trabajadoen grandes grupos empresarialescomo Eroski o Inditex, cuenta conuna importante experiencia en em-prendimiento, de hecho, AppHomees su cuarta empresa emprendida.En 2011 fue convocada al permioJoven Mujer Emprendedora. Originaria de A Coruña, en

2015 AppHome se trasladó a Ma-drid. “Después de dos años traba-jando en el sector inmobiliario yver un nicho de mercado en dondelos portales han nacido como web yestán alejados de las tecnologías yfuncionalidades actuales, decidoemprender un ambicioso y novedo-so proyecto: renovar e innovar enel sector inmobiliario a través deAppHome”, concluye la CEO. Y loestá consiguiendo. Estaremos aten-tos a este nuevo proyecto inmobi-liario que apuesta por la tecnologíamóvil como aliada para encontrarel lugar ideal para vivir.

AppHomeLa aplicación que cambiará la forma de encontrar tu hogar

Gabriela Fernández, joven emprendedora de éxito,innova en el sector inmobiliario con AppHome, unaapp para comprar, vender o alquilar casa más fácil.

¿Como nació A&J Home Systems?La experiencia acumulada duran-

te años por una empresa familiar es-pecializada en la compra de activos yla reforma de viviendas de lujo hizoque percibiéramos una cada vez ma-yor necesidad de implementar la tec-nología en nuestros proyectos. Haceahora cinco años decidimos poner enmarcha A&J Home Systems para darrespuesta a esa realidad centrada enel campo de la domótica y nuevastecnologías.

¿Qué servicios ofrece la empresa?Poco a poco hemos ido amplian-

do la oferta que ponemos a disposi-ción de nuestros clientes, perosiempre con un denominador co-mún: el uso de la última tecnología.En este sentido, trabajamos en áre-as como la domótica de la casa inte-ligente, el audio y video multiroom,las redes y la seguridad informáti-

ca, sistemas de video vigilancia y,sobre todo, los cines dedicados. Elreto que nos planteamos desde elprincipio fue ofrecer a cada clienteuna solución a sus deseos, emple-ando para ello productos de prime-ra calidad y todo el conocimientode nuestros técnicos.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos sobre todo para clien-

tes particulares que quieren disfrutaren su hogar de las comodidades y elvalor añadido que ofrecen la domóti-ca, el audio y video en la actualidad.Analizamos sus necesidades, escu-chamos qué buscan y diseñamos unproyecto a su medida para hacer rea-lidad sus deseos. El tiempo ha hechoque también acudan a nosotros pres-criptores que quieren incorporar latecnología en sus proyectos. Hablo,sobre todo, de arquitectos, decorado-res y constructoras.

¿Únicamente en el ámbito residen-cial?El sector residencial es el más im-

portante para nosotros, pero tambiénrealizamos proyectos en locales co-merciales, hoteles, sedes corporativasy sector industrial. Un ejemplo deello sería el tratamiento acústico delos restaurantes, que a partir del estu-dio de la sala nos permite instalar pa-neles acústicos que mejoran el bien-estar y el confort de los clientes.

¿Qué diferencia a A&J HomeSystems de sus competidores?En primer lugar, el servicio al

cliente, que siempre es cercano, rápi-do y eficaz. Y en segundo lugar, la in-tegración de marcas de primer nivelcomo pueden ser; Sonance, MeridianAudio, Future Automation, WaterfallAudio, Artcoustic, James Sound,Crestron, Hager y muchas más. Unaflexibilidad que ha hecho que mu-chos clientes lleguen recomendados

www.ajhomesystems.comTlf: 669 120 780

A&J Home Systems es una empresa especializadaen el diseño y a la realización de proyectos de do-mótica, audio y video para el ámbito residencial.Hablamos con su responsable, Alejandro Illán.

“La gente no renunciará al nivel de confort que ofrece la tecnología en el hogar”

Entrevista ALEJANDRO ILLÁNRESPONSABLE DE A&J HOME SYSTEMSpor quienes nos habían encargadoproyectos con anterioridad. Además,recientemente hemos acondicionadouna nave en San Sebastián de los Re-yes donde hemos instalado un sho-wroom que incluye, además de todala tecnología que somos capaces deofrecer, tres cines dedicados con otrastantas configuraciones diferentes pa-ra que quienes nos visiten comprue-ben en primera persona qué somoscapaces de ofrecerles. Además, man-tenemos abierta nuestra sede del nú-mero 102 del Paseo de la Castellana,donde también podemos atenderles.

¿La domótica ha llegado para que-darse?Sin duda. Siempre pongo el para-

lelismo del coche manual –el que he-mos tenido siempre– y el automático.Cuando un conductor prueba la co-modidad del segundo no suele querervolver al primero. Con la domóticaocurre igual; será difícil que la gentequiera renunciar al nivel de confortque puede ofrecernos en el hogar latecnología que tenemos hoy. Nuestroreto para el futuro consiste en seguirapostando por la calidad y acompa-ñar a los clientes en los tres ámbitosque mejor conocemos: la domótica,el audiovisual y los cines dedicados.

Páginas Especiales SIMA • 9Jueves, 31 de mayo de 2018

¿Es difícil interpretar el informe deun perito?Cuando redactamos nuestros in-

formes, tenemos cuidado en llegartanto a personas con perfil técnicocomo a las que no lo tienen. No obs-tante, éste es un mundo muy espe-cializado y nuestro trabajo es recibi-do generalmente por alguien quesabe de qué estamos hablando. Ne-cesitamos los conocimientos técni-cos para saber lo que ocurre, perotambién la capacidad de exposiciónpara explicarlo, por ejemplo, en unjuicio.

¿En qué tipo de siniestros traba-jan?Estamos especializados en sinies-

tros complejos, sobre todo los rela-cionados con edificación, ferrovia-rios, energías renovables, incendios,robos, averías de maquinaria... todotipo de instalaciones. Nuestro equi-po es pluridisciplinar, está compues-to por arquitectos, arquitectos técni-cos, ingenieros de caminos e indus-triales, abogados, economistas, ungeólogo y, si necesitamos algún es-pecialista determinado, contamoscon colaboradores externos, inclusomédicos, porque hemos desarrolla-do investigaciones, por ejemplo, so-bre legionella, en la vertiente quetiene que ver con las instalaciones.Trabajamos en España y Portugal, ycomo singularidad realizamos peri-taciones analíticas de documenta-ción (requiriendo la que es precisa yprocediendo a su estudio), con reso-lución vía telemática, con compañe-ros en otros países.

¿Qué cuentan en sus informes?Nuestro objetivo es exponer, de

la forma más documentada posible,de forma justificada y técnica, loshechos y sus consecuencias, evaluarla solución y sus implicaciones. En-tre las diversas derivaciones quepuede tener un siniestro puedendarse los daños personales y mate-riales. En todos los ámbitos el enfo-que es la averiguación de la causa,exponer qué ha ocurrido, las circuns-tancias en que se ha desarrollado ypor qué ha pasado. Una vez conoci-do cuándo, cómo y por qué, se pue-de determinar el alcance de los da-ños, y su valoración, si son repercuti-bles y, por lo tanto, si hay responsa-bilidades de terceros...

¿En qué se diferencian de sus com-petidores?En este gabinete todos coincidi-

mos en que queremos trabajar segúnel proceso que da lugar a la suficien-cia investigadora cuando se realizaun doctorado, para poder saber quéha ocurrido y dar a nuestros clienteslos argumentos que les permitan to-mar una decisión fundamentada. Laprincipal diferencia es que sabemosqué documentación pedir y cómo su-plirla cuando no nos la dan, sabemosinterpretarla y cruzar los datos, loque requiere una lectura completade toda la información. Nos diferen-ciamos por la manera de acometerlas investigaciones porque nuestraformación y experiencia nos permitedetectar enseguida la causa origende un siniestro, gracias a que forma-mos equipos pluridisciplinares para

acometer las investigaciones. Con-trastamos las investigaciones y lasopiniones, y eso nos da una capaci-dad de generar una respuesta funda-mentada, como característica propiade nuestro Gabinete.

¿Tienen muchos competidores?Hay muchos gabinetes periciales,

pero también hay bastante intrusis-mo. Cualquier técnico, sin una for-mación específica, hace informespericiales sin atender a la profundi-dad necesaria para acometer los te-mas, en función de lo que se requie-re en cada caso. Con la crisis, hanentrado muchos profesionales quese dedicaban a otros sectores (comola ejecución de obras o el diseño),compitiendo a la baja. Por suerte, lascompañías tienen claro cómo selec-cionar la excelencia y por ello nosiempre prima lo más barato. Esa ex-celencia se va consiguiendo paulati-namente, y desde hace unos años,

tras la implantación del Plan Bolo-nia, han surgido los estudios especí-ficos a través de cursos y másteresque dan a conocer la profesión deperito y su desarrollo en diferentessectores del mercado.

¿Qué experiencia tienen en este ga-binete?FB y Asociados lleva ya 22 años

en el mercado, y la media de anti-güedad de la plantilla está en diezaños, lo que garantiza la experienciay el seguimiento del método de tra-bajo. Todos los profesionales delequipo han desarrollado trabajosprofesionales previos en otros secto-res, incluida la docencia; de hecho,esto último influye de forma deter-minante en que se aplique una for-mación interna para los peritos ju-nior que dura mínimamente dosaños. El respeto profesional hacia eltrabajo desarrollado y el compromi-so con la excelencia, nos lleva a que

desde el minuto cero, los técnicos ju-nior firman conjuntamente con sustutores los informes en los que tra-bajan, porque es el modo de asumirque se han de responsabilizar deltrabajo hasta que sean capaces detrabajar solos o, por el contrario, sino se han podido adaptar al sistemade trabajo del Gabinete, se evidenciala situación que impide esa colabo-ración y se concluye la misma.

¿Qué herramientas utilizan en sutrabajo?Fundamentalmente la documen-

tación, los datos de campo, la inter-pretación fotográfica y, en general,todos los ensayos y análisis que seanprecisos. Incluimos el empleo dedrones operados por especialistaspara zonas peligrosas o inaccesibles.Nuestra labor es exponer lo que te-nemos documentado, desarrollar hi-pótesis y, según se puedan demos-trar o no, elevarlas a tesis. En casode no poder llegar a conclusionesclaras, explicamos los motivos queimpiden elevar las hipótesis a tesis.El resultado final es fiel respecto alequipo técnico que ha llevado a ca-bo la investigación y lo plasma en suinforme final. Y no importa quiénnos contrate, porque lo fundamentales el conocimiento de lo que ha su-cedido, cómo está relacionado conel tipo de contrato al que están aco-gidos los hechos, cómo se ajusta a lareclamación planteada y, finalmen-te, cómo acometer una resolucióntécnica valorada o plantear los esce-narios posibles de resolución.

¿Qué proyectos tienen para el futuro?Estamos en un proceso de cam-

bios en la empresa. No podemoscontar mucho aún, pero influirán enla obtención de un producto máságil sin restarle calidad ni tiempo deinvestigación, y también en la utili-zación plena de las técnicas que va-mos teniendo a nuestro alcance. Setrata de ir adaptándonos a las nue-vas necesidades y posibilidades delmercado, y tenemos una estructuraque nos permite hacerlo. Por otro la-do, estamos embarcados en otroproyecto ajeno a nuestra labor, perocon el que nos sentimos muy com-prometidos dentro de la política deRSC del Gabinete, ya que somos em-presa colaboradora de Anidan Ke-nia, una ONG que da formación amenores en una situación social lí-mite y tiene un hospital infantil gra-tuito que es referencia en todo elnorte de Kenia.

www.fbasociados.com

“Nuestra experiencia nos permite comprobar cuándo estamos ante un siniestro o ante un hecho no imprevisto”La labor de los peritoses poco conocida parael común de los ciuda-danos, y sólo es puestaen valor cuando se sufrealgún accidente. Se tra-baja para distintas com-pañías de seguros, deforma externa, a fin degarantizar la indepen-dencia del resultado delas investigaciones. Losprincipales responsa-bles de FB y Asociados,firma especializada ensiniestros complejos, ex-plican la forma de traba-jar que los ha convertidoen un referente para losclientes que buscan re-sultados rigurosos.

Entrevista YOLANDA FERNÁNDEZ-BARREDO SEVILLA FUNDADORA, ANTONIO GARCÍA SÁNCHEZ DIRECTOR GERENTEY JOSÉ RAMÓN GIMÉNEZ-CASSINA BASAGOITI DIRECTOR TÉCNICO DE FB Y ASOCIADOS

10 • Páginas Especiales SIMA Jueves, 31 de mayo de 2018

Mikeli nace en Santander como in-mobiliaria de lujo. ¿Bajo qué pará-metros y con qué filosofía creó estaempresa para diferenciarse de otrasinmobiliarias del mismo rango?Sobre todo, nos centramos en la

segmentación del mercado y en la de-limitación geográfica. En Mikeli sologestionamos el 20% de las propuestasde venta que recibimos. Analizamos,valoramos y no escondemos la invia-bilidad de la venta de una propiedad.

¿Cómo llegó la empresa a formarparte de la red Luxury Real Estate?Por invitación de sus miembros. De

hecho, Luxury Real Estate nos cono-cieron gracias a clientes mutuos ytambién a través de nuestras numero-sas acciones de comunicación, denuestra presencia permanente en losmedios y del patrocinio de importan-tes eventos.

¿Qué condicionantes les han permi-tido entrar en esta red?Formamos parte de la red gracias a

que tenemos políticas empresariales,filosofías y valores de empresa quecoinciden. Además, integrarse en Lu-xury Real Estate nos permite mante-ner nuestra personalidad propia.

Y la red les da dimensión interna-cional...Por supuesto, la globalización está

aquí también, en este sector. De todosmodos, no todas las asociaciones sonbuenas ni cumplen las expectativasiniciales. Muchas son un lícito negociolucrativo y venden humo. Siempre

hay que saber con quién asociarse yen este caso hablamos de miembrosde Sotheby’s, Christie’s… Lo máximo,lo mejor.

Mikeli ya ha recibido algún que otropremio dedicado al sector inmobi-liario, ¿qué significa para usted quees el alma máter de este proyecto ta-les galardones? Es una inyección de moral impre-

sionante recibir el reconocimiento delos más importantes líderes de opi-nión. Es un incentivo vital que reco-nozcan que haces bien tu trabajo. ‘Me-jor Inmobiliaria de España’ en 2016por el monográfico de La Razón en elhotel Palace Madrid, ‘Premio Interna-cional a la Proyección e Integración’por Luxury Real Estate en Seattle esemismo año, ‘Premio al Mejor Proyectode Franquicia’ en Bilbao 2016 y Valen-cia 2017. ‘Premio a la venta más rele-vante’ en Aspen (Estados Unidos) en2017… Y así hasta 20 reconocimien-tos que son muy de agradecer.

Hablemos de los inmuebles que losclientes pueden encontrar en Mike-li. ¿Cómo describiría estas propie-dades? Solo trabajamos lo mejor, siempre

dentro de las horquillas lógicas de pre-cio que el mercado marca. Selecciona-mos mucho nuestras propiedades.Ejemplos actuales son, entre otros, elPAZO DE MEIRÁS, historia de Espa-ña. Es otro pilar fundamental y moti-vo de satisfacción para Mikeli que im-portantes y reconocidos clientes confí-en en nuestro trabajo encargándonos

la venta en exclusiva de sus propieda-des. Algo que agradecemos y queachacamos a nuestro buen hacer, anuestra profesionalidad, a nuestra dis-creción y confidencialidad.

¿Qué diferentes líneas de negocio tie-ne Mikeli?Inversiones.., gestión de patrimo-

nios…, suelo…, y desde ahora tam-bién franquicias. Después de minucio-sos estudios de mercado y proyectosempresariales, nos hemos decantadopor esta fórmula para que nuestros in-numerables clientes de toda Españapuedan acceder a una oficina de Mi-keli con las mismas garantías y cali-dad de trabajo que en nuestras ofici-nas centrales. Es un proyecto basadoen un modelo de negocio de éxito co-mo es Mikeli. Los más altos volúme-nes de facturación y rentabilidad delsector. Es mi gran ilusión ver una ofici-na de MIKELI en cada una de las 10mejores calles y ciudades de Espa-ña…es selectivo.

¿Se puede ser innovador en el sectorinmobiliario?Por supuesto. Innovador y tam-

bién más profesional. La innovaciónes un tributo muy alto que hay quepagar para ser líder, y nosotros asumi-mos el reto. Hemos innovado en es-quema empresarial, en escaparatis-mo, en la focalización de nuestromárketing, en la relación con losclientes…En Estados Unidos y en muchos

países de nuestro entorno, ser agenteinmobiliario es pertenecer a un status

profesional e implica tener vocaciónprevia, una formación de tres años,superar un examen final y hacer prác-ticas con otro broker. En España cual-quiera puede entrar y salir del merca-do a su conveniencia. Hay caza re-compensas e intermediarios por to-dos los sitios y esto hay que dignificar-lo. Hay una falta de buena imagensocial para con los agentes inmobilia-rio. Los empleados de Mikeli son asa-lariados fijos y realizan siempre unaformación continuada en todos losámbitos de la empresa: aspectos jurí-dicos, fiscales, mercantiles… Cree-mos que es vital transmitir profesio-nalidad para tener garantía de éxito.

¿Cuáles son los próximos proyectoscon los que sueña Antonio Avilés pa-ra Mikeli?Abrir una gran oficina en la calle

Serrano de Madrid. Y cuando digo“gran” es GRAN. Todo llega….

www.mikeli.es

“En toda España se podrá accedera Mikeli con las mismas garantías

que en las oficinas centrales”Mikeli es una inmobiliaria de lujo nacida hace doce años de la mano de Antonio Avilés

que ha optado por una política de expansión basada en el modelo de franquicias. Hemos hablado con él para conocer la filosofía de trabajo de la compañía.

Entrevista ANTONIO AVILÉSCEO DE MIKELI

Oficinas de Mikeli en SantanderPazo de Meirás

“Lujo, profesionalidad y éxitoson los tres valores que des-criben a Mikeli”, explica Anto-

nio Avilés. Él fue quien hace aho-ra doce años puso en marcha enSantander un modelo inmobilia-rio alternativo a lo que por enton-ces existía para dar a los clientesdel lujo y el alto standing.Desde entonces, Mikeli ha sabi-

do labrarse una trayectoria quele ha convertido en un referenteen la zona norte de España y queha dado pie a que ponga en mar-cha una política de expansión ba-sada en el modelo de franquicias.

La idea es que los clientes puedaacceder a la calidad de Mikeli yde la red Luxury Real Estate des-de cualquier punto del país. Elcrecimiento por franquicias es,asimismo, una “oportunidad muyatractiva para los grandes inver-sores, así como para aquellosque buscan sumarse a un pro-yecto de éxito entrando a formarparte de su selecta red”, sostieneel fundador de una firma forma-da por un equipo de profesiona-les con amplia experiencia en elmundo empresarial, que sabe loque quiere y que cree en su tarea.

Una trayectoria basada en la calidad

Páginas Especiales SIMA • 11Jueves, 31 de mayo de 2018

Los baños y las cocinas son espaciosfundamentales en un hogar. ¿De quéforma están evolucionando? ¿Haciaqué nuevos usos?Siguiendo la línea del año pasado,

los baños dejan de ser un espacio me-ramente funcional y entran en juegoaspectos estéticos y de bienestar. Espor ello que observamos la crecienteaparición de productos que respondena la necesidad del spa en casa. En lo que a la cocina se refiere, este

espacio se consolida como el centroneurálgico del hogar. Se dirige a serun espacio de ocio, de trabajo, de sa-lud y de relación, pues cada vez esmás común ver en la decoración de in-teriores cómo las cocinas se abren aotras estancias.

¿Podría explicarnos en qué es inno-vador el producto Shower Toilet Sen-sia Arena y la nueva línea de Sanita-rios Euro?En GROHE estamos constantemen-

te innovando y diseñando nuevos pro-ductos para responder a las necesida-des de los clientes. Sensia Arena es elprimer shower toilet lanzado por lacompañía, y nace de la unión del dise-ño y la ingeniería alemana con la cul-tura japonesa del spa. Este productorepresenta una limpieza e higiene sinigual, además de estar diseñado paraconvertir el baño en uno de los lugaresmás limpios del hogar, ofreciendo uncuidado inteligente gracias a su limpie-za personalizada, su higiene superior ysu confort completo. Su atractivo no esúnicamente una cuestión tecnológica,sino de estética, totalmente adaptadaal mercado europeo. Con Euro, nuestra novedosa línea

de sanitarios, acabamos de introducir-nos en un nuevo mercado. ¿Por qué es

innovadora esta gama? Además de porabrirnos camino en un nuevo sector,los productos se han diseñado paraproporcionar el máximo confort e hi-giene. Los inodoros, en concreto, dis-frutan de tecnologías incomparables,muy limpias y silenciosas.

¿De qué forma han ampliado la ga-ma SmartControl?GROHE fue la primera firma del

sector en desarrollar la tecnología ter-mostática. Ésta ha evolucionado hastallegar a materializarse en la gamaSmartControl, que asegura el mayordisfrute personalizado del agua. Esmuy común recomendar la instalación

de sistemas de ducha que ofrezcan alusuario un mayor confort y seguridad,y es por ello por lo que SmartControles, sin duda, uno de nuestros super-ventas. Esta interfaz de ducha intuitivase ha visto ampliada con nuevos for-matos: sistemas de ducha empotradostermostáticos y mezcladores.

Por otro lado, ¿qué nuevas tecnologí-as incorporarán nuestras cocinas delfuturo?El hogar inteligente se está convir-

tiendo en una realidad, y es indudableque la tecnología móvil y la domóticaganan protagonismo poco a poco tam-bién en nuestras cocinas. Reinará lapersonalización para amoldar la estan-cia a los gustos y necesidades del usua-rio; los utensilios usados serán cadavez más profesionales, y realizarán di-versas tareas; los electrodomésticos in-teligentes nos ahorrarán multitud defunciones… Es por eso que en GROHEnos adaptamos a los nuevos tiempos yreinventamos el agua llevando a la co-cina las últimas innovaciones con

nuestras griferías como GROHE Redque proporciona agua hirviendo al ins-tante y GROHE Blue que aporta aguacon o sin gas directamente del grifo.

Aunando tecnología y seguridad,¿qué novedades han desarrolladodesde GROHE para prevenir acci-dentes domésticos provocados por elagua?En España un 30% de los siniestros

en el hogar comunicados a los segurosen 2016 fueron causados por el agua,ya sea por filtraciones, goteras, hume-dades o mal estado de las tuberías. Esmás, la media del coste de las repara-ciones es de unos 700 €. Para comba-tir esta problemática, en GROHE he-mos desarrollado un sistema de seguri-dad de agua formado por el sensorGROHE Sense y el controlador GRO-HE Sense Guard. Estos dispositivos aportan mayor

confort y seguridad al hogar al permi-tir controlar fugas de agua y roturas decañería. También alertan de la forma-ción de hielo y permiten tener un con-trol constante de la temperatura y lapresión. Todo en cualquier momento ydesde cualquier lugar.

¿Qué nuevas ventajas aporta la tec-nología GROHE Red?Vamos a pensar en el número de

veces que tenemos que hervir agua aldía, y cuánto tiempo perdemos espe-rando a que hierva. Imaginemos ahoraque podemos ahorrar tiempo, recursosy energía, además de conseguir másespacio en la cocina. GROHE Red hacetodo esto por nosotros. Una griferíaque ofrece agua caliente a 100ºC direc-tamente del grifo, de forma segura einmediata. En cuestión de segundospodemos disfrutar de agua hirviendo

para escaldar verduras, preparar pastao hacernos un té. Es un paso más en larevolución que está sucediendo en eluso de la cocina.

¿Con GROHE podemos obtener solu-ciones completas para el baño y lacocina?La firma comercializa griferías de

baño y de cocina, además de otras so-luciones como accesorios de baño, sis-temas de ducha, accionamientos, sho-wer toilet, etc. Como parte del grupoLIXIL, en GROHE contamos con déca-das de experiencia en el sector de lossanitarios, y es por eso por lo que este2018, además, hemos lanzado tres ex-clusivas líneas de sanitarios, convir-tiéndonos en un proveedor integral desoluciones de baño.

En cuanto a la estética, ¿qué tenden-cias se están viendo?Las tendencias en baños del 2018 se

dirigen hacia espacios renovados y muydistintos a lo acostumbrado: bañeras deestilo retro, baldosas geométricas, líneasesbeltas, complementos en metal, lucesled, colores eléctricos, etc. De hecho, losinterioristas y las firmas apuestan porbaños funcionales, modernos y con untoque de diseño. Nuestros productospresentan diferentes acabados, formasy tamaños que proporcionarán al usua-rio la posibilidad de escoger entre unsinfín de estilos.

¿Qué garantías ofrecen los productosGROHE?GROHE es sinónimo de calidad, di-

seño, tecnología y sostenibilidad. Estoscuatro valores están presentes en eldesarrollo de cualquiera de nuestrosproductos. Con el sello “Made in Ger-many”, todo lo que nace bajo el nom-bre de la marca cumple con las másexigentes normas de calidad. Además,el equipo propio de diseño de la com-pañía ha ganado numerosos premiosen los últimos años, entre los que des-tacan el Red Dot Design, el iF ProductDesign, el Greeg Good Design o diver-sos Iconic Awards.

¿Dónde podemos encontrarlos?Entre los principales distribuidores

especializados, showrooms, tiendasde cocina, canal online y DIY, estamospresentes en aproximadamente 300puntos de venta en España. En nues-tra página web pueden consultarlostodos.

www.grohe.es

“El hogar inteligente se está convirtiendo en una realidad”La tecnología móvil y la domótica cambiarán para siempre nuestros hogares. La personalización, la se-guridad y la practicidad serán aspectos cada vez más valorados, especialmente en cocinas y baños, dosespacios que recogen gran parte de las innovaciones de las casa del futuro. En GROHE trabajan poracercarnos estas últimas novedades tecnológicas para aportarnos el máximo bienestar.

“Los baños dejan deser un espaciomeramente funcional yentran en juegoaspectos estéticos yde bienestar”

Entrevista JORGE ARTEAGADIRECTOR GENERAL DE GROHE ESPAÑA

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