STRATEGII STRATEGII

SI SI

AVANTAJE AVANTAJE COMPETITIVECOMPETITIVE

Strategii microeconomice - clasificare

OFENSIVE

CRESTERE CONCENTRATA:

LARGIREA PIETEI DE DESFACERE

CRESTEREA COTEI DE PIATA

FUZIUNE ORIZONTALA

CRESTERE INTEGRATA:

IN AVAL

IN AMONTE

CRESTERE DIVERSIFICATA

CONCENTRICA

CONGLOMERAT

JOINT-VENTURE

Strategii microeconomice - clasificare

DEFENSIVE

RESTRUCTURAREA ACTIVITATII

FINANCIARA

ORGANIZATIONALA

DEZINVESTITII

VANZAREA UNEI SUBSIDIARE

LICHIDARE

LICHIDARE VOLUNTARA

FALIMENT

RECOLTARE

Strategii si avantaje competitive

AVANTAJUL COMPETITIVAVANTAJUL COMPETITIV exista atunci cand strategia urmata de firma asigura acesteia: apararea de actiunea fortelor concurentiale

si

pastrarea clientilor

Convingerea clientilor ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARA

Cheia succesului

Strategiile generice ale lui PorterS

eg

me

ntu

l de

pia

ta

Tipul avantajului dorit

Strategia dominarii pe bazacostului minim

Strategiadiferentierii

pe scara larga

Strategiafocalizata

a costului minim

Strategiadiferentieriifocalizate

Strategia celui mai competitiv

cost

Costul minim Diferentierea

Numar mare de clienti

Segment limitat

sau nisa

Strategia costului minim - aplicare

concurenta prin pret este ridicata

produsul are un grad ridicat de standardizare

posibilitatile de diferentiere sunt limitate

costurile de transfer ale clientilor sunt

reduse

clientii sunt numerosi si au o putere

ridicata de negociere

Strategia costului minim - aplicare

DETERMINAREA PRINCIPALELOR CATEGORII DE CHELTUIELI OPERATIONALE PE BAZA ANALIZEI STRUCTURALE;

ADOPTAREA DE MASURI CARE SA PERMITA ECONOMII DE COSTURI:

- CRESTEREA GRADULUI DE UTILIZARE A CAP.

- RE-LOCALIZAREA GEOGRAFICA

- INVESTITII TEHNOLOGICE, ETC.

Strategia costului minim - pericole agresivitate excesiva in diminuarea pretului

(erodarea veniturilor ca efect al reducerii preturilor nu este compensata de cresterea volumului vanzarilor --diminuarea profitului)

metodele de diminuare a costurilor sunt usor de imitat de catre concurenti

concentrarea exclusiva pe diminuarea costului

si ignorarea: interesului clientilor in caracteristici

aditionale reducerii sensitivitatii clientilor la pret schimbarilor survenite in intrebuintarile

produsului

Avantajele diferentierii totale

Un produs/serviciu cu caracteristici

unice si atragatoare genereaza firmei:

un premium de pret si/sau

cresterea cantitatilor vandute si/sau

consolidarea loialitatii in marca

= Avantaj competitiv

Strategia diferentierii - aplicare

exista mai multe variante de a diferentia produsul ceea ce il valorizeaza

necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt diverse

putini concurenti abordeaza de o maniera similara diferentierea

schimbarile tehnologice se produc cu rapiditate si concurenta se focalizeaza pe dezvoltarea caracteristicilor produsului

Sursele diferentierii

INOVAREA

de proces: perfectionarea metodelor de obtinere a produsului cu scopul cresterii eficientei economice (prin reducerea costului de fabricatie);

de produs: legata direct de satisfacerea nevoilor clientilor

Sursele diferentieriiINOVAREA

majoraritmica

continua

FRECVENTA INOVARIIMA

GN

ITU

DIN

EA

IM

PA

CT

UL

UI

Strategiei de diferentiere - pericole

incercarea de a diferentia caracteristici ale produsului care nu sunt percepute de catre cumparator ca reducand costul propriu sau imbunatatind nivelul de trai

pretul-premium determina clientul sa perceapa produsul ca fiind prea scump

esuare in semnalarea valorii

produsului catre client

Strategia costului cel mai competitiv

Combina strategia costului minim cu cea a diferentierii realizarea unui produs de calitate superioara cu

un cost mai mic genereaza cumparatorului un plus de valoare

Crearea unei valori superioare prin IMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului

Obiectiv

Strategia focalizarii - aplicare

deservirea necesitatilor clientilor este costisitoare sau dificila pentru firmele multi-segment

nici un alt concurent nu s-a concentrat pe acelasi segment

resursele firmei nu ii permit abordarea

pietei in ansamblul sau sectorul de activitate are segmente

diferite, generand oportunitati de focalizare

Strategiei de focalizare - pericole

preferintele clientilor din cadrul nisei in privinta atributelor produsului translateaza spre cele ale majoritatii cumparatorilor din sector -- segmentul devine parte a pietei generale

segmentul devine atat de atractiv incat va atrage un numar ridicat de competitori determinand dispersarea profitului total

Strategia integrarii verticale

Integrarea verticala extinde activitatea firmei in cadrul aceleasi industrii in amonte spre furnizori in aval catre consumatorii finali ai produsului

se poate traduce in integrare totala sau partiala

Activitati, costuri si

marje de profitproprii

Activitati, Costuri si

marje de profit alefurnizorilor

Lantul valoriiclientului

Activitati, costurisi marje de profit

ale partenerilorstrategici

Principiu al strategiei competitive

Strategia integrarii verticale se

impune NUMAINUMAI daca

consolideaza semnificativ

pozitia concurentiala a firmei!

Strategia integrarii verticale - aplicare

cheltuielile cu materii prime detin o pondere semnificativa in costul de fabricatie

marjele de profit ale furnizorilor sunt ridicate se impune necesitatea unei coordonari

procesuale ridicate poate reprezenta un mijloc de sustinere a

diferentierii creeaza producatorului accesul la consumatorul

final

Dezavantaje ale strategiei integrarii verticale

solicita resurse financiare importante

blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de activitate

creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de productie pe fiecare stadiu al lantului valorii

poate implica capabilitati/cunostinte diferite

reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea introducerii de produse noi

Avantaje ale strategiei externalizarii

specialistii din afara firmei pot indeplini unele activitati mai bine sau mai ieftin

reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin tehnologic si/sau cele legate de preferintele clientilor

accelereaza procesul decizional diminueaza costurile de coordonare permite firmei concentrarea asupra afacerilor de

baza

Crearea si erodarea avantajului concurential

Dim

en

siu

ne

a a

va

nta

julu

i co

mp

eti

tiv

Dim

en

siu

ne

a a

va

nta

julu

i co

mp

eti

tiv

TimpTimp

Perioada fructificarii avantajelorPerioada fructificarii avantajelor Perioada de erodare Perioada de erodare Perioada de Perioada de construireconstruire

Miscarile Miscarile strategicestrategicecreeazacreeazaavantajul avantajul competitivcompetitiv

MiscarileMiscarileconcurentilorconcurentilorreducreducavantajulavantajulcompetitivcompetitiv

Marimea Marimea avantajului avantajului competitivcompetitivdetinutdetinut

Principiu al strategiei competitive

Orice avantaj concurential detinut

poate fi erodat de catre actiunile

concurentilor puternici!