STRATEGI PROMOSI ARGIA ACADEMY KOTA BLITAR DALAM …blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/sites/114/2020/02/LAPORAN-PPL...laporan akkhir dengan judul “Strategi Promosi

LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

JURUSAN MANAJEMEN BISNIS SYARIAH (MBS)

STRATEGI PROMOSI ARGIA ACADEMY KOTA BLITAR

DALAM UPAYA PENINGKATAN JUMLAH MAHASISWA

BARU

Ditujukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Manajemen Bisnis Syariah

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

Oleh :

APRILIA KHUSNUL KHOTIMAH

NIM.12405173009

Dosen Pembimbing Lapangan

Mochamad Chobir Sirad, M.Pd.I

NIDN.2029048102

JURUSAN MANAJEMEN BISNIS SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

IAIN TULUNGAGUNG

2020

i

HALAMAN PENGESAHAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

Laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan Manajemen Bisnis Syariah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Tulungagung ini

telah disetujui dan disahkan pada:

Hari : Kamis

Tanggal : 27 Februari 2020

Di : Tulungagung

Judul :Strategi Promosi Argia Academy Kota Blitar Dalam Upaya

Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru

MENYETUJUI

DOSEN PAMONG DOSEN PEMBIMBING LAPANGAN

Filda Febrinita, M.Pd. Mochamad Chobir Sirad, M.Pd.I

NIDN. 076028602 NIDN 2029048102

MENGESAHKAN

a.n DEKAN

KEPALA LABORATORIUM FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

ISLAM

Siswahyudianto, M.M.

NIDN.2015068402

ii

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah puji syukur bagi Allah SWT yang telah memberikan

kenikmatan yang tiada terkira, sehingga atas izin-Nya penulis dapat menyelesaikan

laporan akkhir dengan judul “Strategi Promosi Argia Academy Kota Blitar Dalam

Upaya Peningkatan jumlah Mahasiswa Baru” yang diajukan untuk memenuhi

tugas akhir Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) merupakan bentuk pelatihan akademik

sebagai upaya penerapan ilmu pengetahuan yang diperoleh dalam bangku perkuliahan

ke praktik yang sebenarnya, yaitu lingkungan lembaga atau instansi tempat praktik

yang terkait. Selain itu, juga sebagai wadah untuk mengadakan penelitian mengenai

kendala yang ada di lembaga atau instansi tempat praktik, serta sebagai tempat

pengabdian kepeda lembaga, yaitu dengan melakukan kegiatan di luar kampus guna

menyampaikan program dan eksistensi kelembagaan kepada pihak-pihak atau

masyarakat, khususnya kepada lembaga tempat praktik.

Melalui laporan ini, penulis mengucapkan terimakasih kepada:

1. Prof. Dr. Maftukhin, M.Ag.,selaku Rektor IAIN Tulungagung.

2. Dr. H. Dede Nurrohman, M.Ag., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam IAIN Tulungagung.

3. Nur Aziz Muslim, M.H.I selaku Ketua Jurusan Manajemen Bisnis Syariah

4. Siswahyudianto, M.M. selaku Kepala laboratorium Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam.

5. Mochamad Chobir Sirad, M.Pd.I selaku Dosen Pembimbing Lapangan

(DPL) yang telah memberikan bimbingan dan arahan kepada mahasiswa

selama PPL

6. Kurniawan Subiantoro,A.Md selaku Komisaris di Argia Academy

7. Arif Handono, S.T. selaku Direktur (CEO) di Argia Academy

8. Anggun Masitoh, S.Ikom selaku Kepala Bagian Marketing di Argia

Academy

iii

9. Filda Febrinita, M.Pd. selaku Kepala Program Studi di Argia Academy

10. Bayu Rachma Febrianita,S.T selaku Kepala Bagian Keuangan di Argia

Academy

11. Awalia Rahmawati, S.T. selaku Koordinator R&D di Argia Academy

12. M. Haris Ainurrahman, S.Pd selaku Koordinator Kurikulum di Argia

Academy Ibu Alfrida Candra Kirana selaku Koordinator Pengajaran di

Argia Academy Indonesia

13. Semua staff pegawai di Argia Academy Indonesia yang tidak bias kami

sebutkan satu persatu.

14. Teman kelompol PPL di Argia Academy Indonesia yang saling

memberikan semangat satu sama lain.

15. Orang tua dan keluarga yang selalu mendukung dan mendoakan .

16. Seluruh pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan laporan ini.

Dengan penuh harap semoga jasa kebaikan mereka diterima Allah SWT.

Akhirnya segenap mahasiswa PPL meminta maaf kepada semua pihak apabila

dalam melaksanakan pekerjaan di lembaga dan penyusunan laporan banyak

terdapat kekurangan. Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan kritik dan

saran. Semoga laporan ini dapat memberikan anfaat bagi semua pihak.

Blitar, 29 januari 2020

Aprilia khusnul Khotimah

NIM. 12405173009

iv

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL

HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................................... i

KATA PENGANTAR ....................................................................................................... ii

DAFTAR ISI ..................................................................................................................... iv

BAB I : PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran .......................................................................................... 1

B. Tujuan dan Kegunaan ................................................................................. 3

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan ................................................................. 4

BAB II : PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga ............................................................................................ 5

B. Pelaksanaan Praktik .................................................................................... 9

C. Permasalahan Dilapangan ......................................................................... 10

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga ................................................................ 10

BAB III : PEMBAHASAN

A. Kajian Teori .............................................................................................. 11

B. Analisis Terhadap Temuan Studi .............................................................. 15

BAB IV : PENUTUP

A. Kesimpulan .............................................................................................. 18

B. Saran ........................................................................................................ 18

DAFTAR RUJUKAN .......................................................................................................

LAMPIRAN

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

Praktik Pengalaman Lapangan atau yang biasa disebut PPL merupakan

program yang wajib diikuti oleh seluruh mahasiswa semester akhir salah

satunya mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung.

PPL ini merupakan salah satu syarat kelulusan program sarjana S1. Melalui

PPL, mahasiswa memiliki kesempatan untuk memperoleh ilmu dan

pegalaman di dunia kerja nyata yaitu di lembaga atau instansi yang

berhubungan dengan jurusan yang diambil. Selain itu, PPL juga menjadi

sarana bagi mahasiswa untuk menerapkan ilmu yang dipelajari selama

perkuliahan pada lingkungan pekerjaan.

Memiliki kesempatan untuk melakukan kegiatan PPL di Argia

Academy yang bertempat di kota Blitar dapat menjadi pengalaman untuk

bekal dimasa yang akan datang. Disini kita dapat mengetahui ilmu ilmu

tentang teknologi dan bagaimana menjadi seorang marketer yang professional.

Dengan adanya teknologi yang serba canggih dan media sosia yang ada saat

ini dapat memudahkan kita untuk mempelajari semua ilmu- ilmu tersebut,

Argia Academi merupakan lembaga pendidikan yang memiliki

Program kuliah jurusan bisnis digital atau digital marketing. Program

perkuliahan pada lembaga ini merupakan program kuliah 1 tahun langsung

kerja dengan spesialiasi digital marketing. Disini mahasiswa akan dididik

secara intensif menjadi seorang digital marketer profesional siap kerja

dengan jaminan lulus pasti kerja atau uang kembali 100%.1

Menurut Ridwan Sanjaya dan Josua Tarigan (2009), digital marketing

adalah kegiatan pemasaran termasuk branding (pengenalan merek) yang

menggunakan berbagai media berbasis web seperti blog, website, e-mail,

1https://argiaacademy.com/ diakses pada tanggal 30 januari 2020

https://argiaacademy.com/

2

adwords, ataupun jejaring sosial. Tentu saja digital marketing bukan hanya

berbicara tentang internet marketing tapi lebih dari itu.2 Berdasarkan

pengertian tersebut tentunya relevan dengan visi dan misi yang dimiliki oleh

Argia Academy.

Visi argai academy adalah menjadi sekolah teknologi informasi dan

bisnis digital terbaik di Indonesia. Sementara, misi Argia Academy meliputi :

(1)menyelenggarakan pendidikan dan pelatihan teknologi informasi dan bisnis

digital yang berkualitas; (2) mengedukasi peseta didik dalam menganalisis,

membangun, menjalankan serta mengembangkan teknologi informasi dan

bisnis digital; (3) menjalin kerjasama yang produktif dan berkelanjutan

dengan berbagai pihak, manjadi bagian dalam menciptakan ekosistem

ekonomi kreatif dalam bidang teknologi informasi dan bisnis digital.3 Karena

pengetahuan mengenai bisnis digital itu sangat penting dalam berbisnis, maka

seharusnya pengetahuan tersebut dimiliki oleh generasi di era revolusi

industry 4.0 saat ini.

Keterkaitan visi dan misi Argia Academy dengan digital marketing

sangat bagus untuk prospek di masa sekarang dan masa yang akan datang.

Terselenggaranya program perdidikan singkat 1 tahun yang ditawarkan,

diharapkan kedepannya dapat menambah skill mengenai teknologi informasi

yang semakin canggih seiring dengan perkembangan zaman yang sangat

cepat. Dengan terciptanya tenaga kerja yang berkualitas dibidang teknologi

dan digital marketing akan membantu negara untuk ikut bersaing dalam

perekonomian dunia yang semakin berkembang.

Berdasarkan uraian diatas dan pengalaman penulis sendiri ketika

mengikuti Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) di Argia Academy penulis

berfikir karena masih sedikitnya mahasiswa yang mengikuti perkuliahan maka

dirasa perlu membuat laporan akhir praktik pengalaman lapangan (PPL)

2 Ridwan Sanjaya dan Josua Tarigan, Creative Digital Marketing, (Jakarta: PT.Elex Media Komputindo,2016), hal 47 3https://argiaacademy.com/kuliah-digital-marketing-1-tahun/ diakses pada tanggal 30 januari 2020

https://argiaacademy.com/kuliah-digital-marketing-1-tahun/

3

dengan judul “ Strategi Promosi Argia Academy Kota Blitar Dalam

Upaya Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru”

B. Tujuan dan Kegunaan

1. Tujuan

Tujuan secara umum yang ingin dicapai dengan adanaya Praktik

Pengalaman Lapangan (PPL) antara lain:

a. Untuk menerapkan ilmu yang diperoleh selama di bangku

perkuliahan ke dalam dunia kerja yang sesungguhnya

b. Untuk memperoleh pengetahuan dan pengalaman baru di dunia

kerja

c. Untuk mengetahui kinerja Argia Academi Indonesia dalam

menjalankan tugasnya sebagai sekolah digital marketing

2. Kegunaan

a. Untuk Akademik

Dapat dijadikan sebagai salah satu bahan referensi para peneliti

selanjutnya yang membahas dengan tema yang sama. Selain itu

juga semoga dapat menambah ilmu pengetahuan dan gambaran

mengenai dunia kerja, khususnya dunia kerja di Argia Academy

Indonesia

b. Untuk Lembaga

Dengan adanya laporan ini diharapkan kinerja dalam proses

marketing dalam merekrut mahasiswa baru dapat lebih efisien.

Sehingga jumlah mahasiswa yang mengikuti perkuliahan di Argia

Academy Indonesia akan lebih banyak dan untuk kedepannya

dapat menghasilkan tenaga kerja yang handal. Karena di era

revolusi industry 4.0 digital marketing akan sangat dibutuhkan

dalam dunia bisnis.

4

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan

1. Waktu pelaksanaan

Waktu pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)

mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Jurusan Manajemen

Bisnis Syariah Institut Agama Islam Negeri Tulungagung

dilaksanakan pada tanggal 07 Januari 2020 sampai dengan 07 Februari

2020. Berlangsung selama 24 hari efektif dengan lima hari kerja yaitu

pada hari senin sampai jum’at dari pukul 07.30 WIB sampai pukul

16.30 WIB.

2. Tempat Pelaksanaan

Tempat pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) di

Argia Academy Blitar, yang beralamat di Bengawan Solo Regency,

Jl. Bengawan Solo No.4, Pakunden, Kec. Sukorejo, Kota Blitar, Jawa

Timur 66122. Dengan jumlah peserta 6 (enam) orang mahasiswa

jurusan Manajemen Bisnis Syariah (MBS) Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam (FEBI) Institut Agama Islam Negeri Tulungagung, yaitu

Aprilia Khusnul Khotimah, Miftakul Fadillah, Aulia Fijanatin,

Halimatus sa’diah, Daryanti, Ika Diana Akustik.

5

BAB II

PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

1. Gambaran Lembaga

Argia Academy adalah sekolah teknologi informasi dan digital

marketing yang berfokus menghasilkan lulusan lulusan berkarakter dan

profesional di bidang teknologi informasi dan digital marketing. Kami

memiliki program kuliah digital marketing selama 1 tahundengan

kurikulum yang selalu update mengikuti perkembangan teknologi terkini.

Kami pun memiliki garansi lulus pasti kerja atau uang kembali 100% pada

program kuliah jurusan bisnis digital tersebut.

Selain itu kami memiliki program kursus digital marketing secara

singkat seperti kursus web development, kursus SEO, kursus facebook &

instagram marketing, hingga kursus google ads. Selain itu kami juga

memiliki program kursus robotika mulai dari dasar robotika hingga

pemrograman arduino.4

Adapun yang akan dipelajari selama kuliah Untuk menjadi

seorang digital marketer profesional, mahasiswa kami akan berlatih dan

belajar :

a. Menganalisis pangsa pasar yang tepat dari suatu produk dan dapat

menemukan strategi yang tepat untuk memasarkan produk tersebut.

b. Membuat website landing page, web profil, hingga web toko online

berbasiskan WordPress.

c. Mengamankan website dari serangan hacker dan mampu melakukan

backup rutin pada website.

4https://argiaacademy.com/ diakses pada tanggal 30 januari 2020


6

d. Meningkatkan peringkat website di Google dengan teknik SEO

(search engine optimization).

e. Melakukan komunikasi yang baik dan membuat nyaman pelanggan.

f. Membuat copywriting dan bahasa iklan yang mampu membius

pembacanya.

g. Melakukan pemotretan produk dan pembuatan video profil produk.

h. Membuat grafis yang menarik untuk kebutuhan social media ataupun

kebutuhan digital marketing lainnya.

i. Menggunakan social media untuk meningkatkan branding suatu

produk ataupun bisnis.

j. Memahami dan mampu menjalankan digital campaign.

k. Menjalankan dan mengoptimalkan iklan di facebook dan instagram.

l. Memahami cara kerja Google Ads dan cara mengoptimasinya.

m. Membuat perencanaan strategi hingga budgeting digital marketing

yang tepat.5

Secara teknis mahasiswa akan menempuh 330 jam pelajaran teori dan

praktek dengan 30% teori 70% praktek yang dituangkan dalam 17 modul

digital marketing yang akan selalu ter-update, diantaranya :

a. Marketing fundamentals.

b. Analisa trend pasar.

c. Konten marketing.

d. Multimedia mulai dari pemotretan produk hingga pembuatan video.

e. Social media marketing.

f. Website development.

g. Search engine optimization.

h. Google my business.

5 Ibid,diakses pada tanggal 30 januari 2020

7

i. Marketplace, dari tokopedia, bukalapak, shopee, lazada, blibli, hingga

marketplace luar negeri.

j. Paid online advertising termasuk di dalamnya belajar google ads

hingga facebook ads.

k. Email marketing.

l. Google analytics.

m. Forum & business directory.

n. Teknik komunikasi.

o. Digital marketing strategy & budgeting.

p. Profesionalisme kerja.

q. Pengelolaan bisnis mandiri.

Selain itu, para mahasiswa akan dilatih untuk dapat mendapatkan

sertifikasi internasional seperti sertifikat Google Ads dan Facebook

Blueprint sehingga kelak akan memudahkan mereka berkarir di dunia

internasional. Para mahasiswa juga akan bersempatan magang di

perusahaan perusahaan besar selama enam bulan untuk lebih melatih

mental dan skill mereka di dunia digital marketing.

Beberapa prospek pekerjaan dan karir yang bisa didapatkan seorang

digital marketer profesional :

a. Marketer online

b. Marketing manager

c. IT manager

d. Online advertiser expert

e. Digital marketing consultant

f. SEO specialist

g. Social media specialist

h. Digital account executive

i. Digital entrepreneur

8

Argia Academy telah bekerjasama dengan puluhan perusahaan baik

perusahaan startup maupun perusahaan besar di Indonesia dan luar negeri,

dimana para peserta program kuliah satu tahun ini akan dihubungkan dan

dapat langsung ditempatkan kerja di perusahaan mitra tersebut.

2. Letak Geografis Lembaga

Secara geografis, letak Argia Academy beralamat beralamat di

Bengawan Solo Regency, Jl. Bengawan Solo No.4, Pakunden, Kec.

Sukorejo, Kota Blitar, Jawa Timur 66122, Telp:(0342) 809 917, Hp : 082

142 334 334, Email: [email protected]

3. Visi dan Misi Lembaga

a. Visi

menjadi sekolah teknologi informasi dan bisnis digital terbaik di

Indonesia.

b. Misi

Menyediakan layanan pendidikan dan pelatihan kerja di bidang digital

marketing, Menjadi bagian dalam menciptakan tenaga tenaga pemasar

digital terbaik, Terlibat aktif dalam ikut mengembangkan UKM di

Indonesia melalui digital marketing.

6 Ibid,diakses pada tanggal 30 januari 2020

mailto:[email protected]

9

4. Struktur Organisasi Argia Academy

B. Pelaksanaan Prraktik Pengalaman Lapangan di Argia Academy

Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) dilaksanakan di

Argia Academy Blitar, yang beralamat di Bengawan Solo Regency, Jl.

Bengawan Solo No.4, Pakunden, Kec. Sukorejo, Kota Blitar, Jawa Timur

66122. Praktik Pengalaman Lapangan dimulai pada tanggal 07 Januari 2020

sampai 07 Februari 2020.

R&D AWALIA

RAKHMAWATI

KURIKULUM

M. HARIS

AINURROHMAN

PENGAJARAN

ALFRIDA

CANDRA

KOMISARIS:

KURNIAWAN SUBIANTORO

MARKETING:

ANGGUN

MASITOH

CEO:

ARIF HANDONO

KEUANGAN:

BAYU RACHMA

KAPRODI

FILDA

FEBRINITA

TENAGA PENDIDIK:

1. KURNIAWAN

SUBIANTORO

2. ARIF HANDONO

3. AWALIA RAKHMAWATI

4. ANGGUN MASITOH

5. ALFRIDA CANDRA

6. M RIJALUL MUTTAQIN

7. WAHYU MUJIANTO

8. RIZKY LAILATUL F

9. MUTIARA ANNISA

10. ARI AULIA S

11. YUFI PRIYO S

12. YOPI YAFRIN

10

Dalam melaksanakan Praktik Pengalaman Lapangan ini, kami

ditempatkan di ruang Co-Working Space. Hari pertama PPL setelah acara

perkenalan, kami diberi penjelasan oleh Bapak Wawan selaku komisaris

seputar Argia Academy mulai dari sejarah, pendiri, sistem kerja, visi dan misi

dll. Selanjutnya mengenai tugas yang diberikan kepada kita selama PPL, kami

mendapatkan 1 tugas akhir kelompok mengenai SOSTAC yang telah

dijelaskan oleh Pak Wawan dan tugas individu yaitu membuat artikel dengan

kata kunci sekolah bisnis digital dan sekolah digital marketing yang dapat

mengarah kepada Argia Academy.

Kegiatan rutinitas di pagi hari yang kami lakukan setelah sampai di

Argia yaitu piket bersih bersih sesuai dengan jadwal yang telah dibuat setelah

itu mengaji bersama. Pekerjaan lain yang kami peroleh yaitu membantu

menjadi CS di Argia Academy, menginput data-data siswa SMA/SMK yang

telah dikunjungi oleh Argia Academy, mengikuti roadshow ke sekolah

SMA/SMK yang ada Blitar, membuat konten konten untuk di upload di

Instagram Argia Academy, menjadi panitia dalam event “Explore Your

Creativity” yang diadakan di Argia Academy, mengeshare info dan follow up

semua kontak yang ada di Hp Argia Academy mengenai event yang akan

diadakan, mendata sekaligus menata produk-produk dari UMKM dan

dipajang di display, dan membantu semua aktivitas yang ada di Argia

Academy.

Dengan adanya PPL ini, selain kami diberi pekerjaan, kami juga

mendapat pengalaman dan ilmu yang baru yang dapat kami jadikan sebagai

bekal dimasa depan.

C. Permasalahan di Lapangan

suatu kegiatan baik individu, kelompok, bahkan lembaga/ instansi/

organisasi tidak akan luput dari yang namanya masalah. Dikarenakan dengan

adanya masalah tersebut akan dapat memberikan pelajaran bagi yang

bersangkutan untuk menjadi lebih baik lagi. Begitu juga Argia Academy.

11

Berdasarkan hasil identifikasi selama melakukan PPL, permasalahan

yang ada di Argia Academy salah satunya yaitu kurangnya jumlah mahasiswa

yang mengikuti kuliah digital marketing. Karena memang sekolah ini

didirikan masih sekitar satu tahun yang lalu jadi belum terlalu banyak

masyarakat yang mengetahui tentang sekolah digital marketing ini. Dengan

adanya permasalahan diatas, maka penulis tertarik untuk mengangkat

permasalahan tersebut dengan judul “ Strategi Promosi Argia Academy

dalam Upaya Peningkatan Jumlah Mahasiswa baru”

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga

Berdasarkan uraian permasalahan di atas, tanggapan dari Argia

Academy mengenai kuragnya jumlah mahasiswa yang mengikuti kuliah

digital marketing yaitu dengan lebih meningkatkan strategi promosi yang

dilakukan dengan metode online maupun offline. Dengan metode metode

tersebut diharapkan dapat membantu meningkatkan jumlah mahasiswa yang

akan mendaftar di Argia Academy.

Metode online adalah metode yang digunakan dengan menggunakan

sarana internet sebagai media utama pendukung saat promosi. Mislnya

dengan menggunakan website, blog, E-mail, SEO (Search Engine

Optimization), PPC (bayar- per-klik iklan), media social ( Instagram,

facebook, whattapp) dan lain lain. Sedangkan metode offline adalah metode

yang digunakan dengan metode tertentu tanpa menggunakan jaringan internet.

Misalnya menggunakan radio, mengadakan roadshow ke sekolah

SMA/SMK/MA, memasang baliho di beberapa titik, mencetak brosur/ flyer,

partisipasi sponsonship pada event event tertentu, mengikuti pameran

lembaga pendidikan.

12

BAB III

PEMBAHASAN

A. Kajian Teori

1. Strategi

Istilah strategi berasal dari kataYunani, “strategia (stratos = militer;

dan ag = memimpin), yang artinya seni atau ilmu untuk menjadi seorang

jendral”.7 Istilah strategi mula mula di pakai di kalangan militer dan

diartikan sebagai seni dalam merancang (operasi) peperangan, terutama

yang erat kaitannya dengan gerakan pasukan dan navigasi ke dalam posisi

perang yang dipandang paling menguntungkan untuk memperoleh

kemenangan.8

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia “ilmu dan seni menggunakan

semua sumber daya bangsa(-bangsa) untuk melaksanakan kebijaksanaan

tertentu dalam perang dan damai; ilmu dan seni memimpin bala tentara

untuk menghadapi musuh dalam perang, dalam kondisi yang

menguntungkan: sebagai komandan ia memang menguasai betul seorang

perwira di medan perang; rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk

mencapai sasaran khusus”.9

Dalam perkembangannya, strategi tidak lagi hanya seni tetapi sudah

merupakan ilmu pengetahuan yang dapat dipelajari. Dengan demikian,

istilah strategi yang diterapkan dalam dunia pendidikan, khusunya dalam

kegiatan perekrutan atau promosi adalah suatu seni atau ilmu untuk

mempengaruhi orang lain sedemikian rupa sehingga tujuan tujuan yang

ditetapkan dapat dicapai secara efektif dan efisien.

Berdasarkan pengertian diatas, dapat disimpulkan bahwa strategi

adalah suatu program yang meliputi tujuan yang ingin dicapai disertai

7 Fandy Tjiptono, strategi pemasaran, (Yogyakarta:Andi, 2017), hal 3 8 Abu Ahmadi dan Joko Tri Prasetya, Strstegi Belajar Mengajar, (Jakarta:Pusaka Setia, 2019), hal 11 9 Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional, Kamus BEsar Bahasa Indonesia. edisi ketiga (Jakarta:Balai Pustaka, 2016), hal 1092

13

dengan tindakan atau langkah-langkah khusus untuk mencapai tujuan

tersebut sebagai usaha untuk merespon lingkungannya.

2. Promosi

Ada beberapa kajian tentang definisi promosi menurut para ahli, untuk

memahami hal tersebut disini penulis mengutip beberapa definisi

diantaranya adalah Charles W. Lamb (2001) yang mendeifinisikan

promosi sebagai “ komunikasi oleh pemasar yang menginformasikan dan

menuingkatkan calon pembeli mengenai sebuah produk untuk mengetahui

suatu pendapat atau memperoleh suatu respon“.10 Sedangkan menurut

Irwan Dani (1999) promosi adalah “ usaha yang dilakukan agar calon

pembeli memberi perhatian kepada usaha, barang atau jasa yang

ditawarkan untuk kemudian mendorongnya untuk membeli”.11

Untuk lebih memahami tentang definisi promosi, penulis juga

mengutip dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia, “ promosi (dagang)

adalah kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan

dengan pameran dengan paeran, periklanan, demonstrasi, dam usaha lain

yang bersifat persuasif “.12

Setelah mengetahui pengertian promosi, maka dapat disimpulkan

bahwa promosi merupakan rangkaian kegiatan pemasaran yang bertujuan

untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan oleh produsen kepada

konsumen melalui jalinan komunikasi dengan maksud mempengaruhi dan

mendorong konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan

promosi dapat dilakukan dengan dengan langsung bertatap muka dengan

calon konsumen (personal selling) atau dengan menggunakan media yang

ada seperti media masa maupun elektronik atau dengan melakukan

10 Charles W. Lamb, Pemasaran ,(Jakarta: Salemba Empat, 2018), hal 146 11 Irawan Dani, Bagaimana Memperbaiki Pemasaran Anda., (Jakarta: Friedrich Ebert Stiffung, 2017), hal 66 12 Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasiona, Kamus Besar Bahasa Indonesia.edisi ketiga (Jakarta:Balai Pustaka, 2016), hal 898

14

promosi penjualan dengan tujuan mempengaruhi pengetahuan, sikap dan

perilaku audien sasaran sehingga dapat mencapai tujuan promosi yaitu

terjadinya pembelian atas produk yang telah ditawarkan

a. Langkah-langkah strategi promosi

1. Mengidentifikasi Audiens Sasaran

Perencanaan promosi diawali dengan mengidentifikasikan

audiens sasaran terlebih dahulu. Audiens sasaran diartikan sebagai

khalayak pasar yang diinginkan perusahaan, meliputi calon pembeli.

Pembeli saat ini merupakan penentu keputusan, serta pihak-pihak yang

dapat memberikan pengaruh dalam pengambilan keputusan pembelian

termasuk orang-orang yang dekat dengan calon pembeli atau pembeli

saat ini. Audien sasaran ini dapat bersifat perseorangan, kelompok,

masyarakat tertentu atau masyarakat umum. Mengidentifikasikan

sasaran berarti menetapkan khalayak pasr yang diinginkan. 13

2. Menentukan Tujuan Promosi

Penetapan tujuan promosi akan memudahkan perusahaan

memilih alat promosi yang akan digunakan. Adapun tujuan promosi

menurut Rossiter dan Percy yang dikutip oleh Fandy Tjiptono yaitu:

a. Menumbuhkan presepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan

(category need)

b. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu

produk kepada konsumen (brand awareness)

c. Mendoron pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude)

d. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk

e. Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain

13 Terence A shimp, Periklanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Jakarta:Erlangga, 2018), hal 24

15

f. Menanamkan citra produk dan perusahaan (positioning)14

3. Merancang pesan

Setelah menetapkan respon sasaran, komunikator selanjutnya

mengembangkan pesan efektif, pesan harus mendapat perhatian

(attention), mempertahankan minat (interest), menimbilkan keinginan

(desire) dan memperoleh tindakan (action). 15Dalam kenyataannya,

khalayak ditempat oleh beragam pesan dari berbagai sumber pada

waktu yang bersamaan. Oleh karenanya penyusun pesan harus

dilakukan dengan cermat agar bias efektif sampai kepada komunikan.

4. Memilih Saluran Komunikasi

Saluran komunikasi dimaksudkan sebagai jalur komunikasi

yang dilakukan untuk menyampaikan pesan dari komunikator ke

komunikan. Saluran komunikasi dibagi menjadi dua yaitu personal

dan non personal. Saluran komunikasi personal merupakan

komunikasi yang dilakukan oleh dua orang atau lebih secara langsung

tanpa perantara pihak ketiga. Komunikator dan komunikan dapat

bertemu langsung atau melalui alat komunikasi seperti surat atau

telepon. Sedangkan komunikasi non personal menyampaikan tanpa

melakukan kontak atau interaksi langsung dengan audiens, tetapi

menggunakan media, atmosfer, dan acara.16

5. Menetukan anggaran promosi

Keputusan tersulit yang dihadapi perusahaan (lembaga) adalah

menetapkan berapa biaya atau anggaran yang harus dikeluarkan untuk

melaksanakan promosi, karena promosi memegang peranan yang

sangat penting bagi perusahaan. Anggaran ialah suatu rencana yang

disusun secara sistematis, yang meliputi seluruh kegiatan perusahaan,

yang meliputi seluruh kegiatan perusahaan, yang dinyatakan dalam

14 Fandy Tjiptono, strategi pemasaran, (Yogyakarta:Andi, 2017), hal 222 15 Philip Kotle,. Dasar-dasar Pemasaran, jilid ke 2, (Jakarta: Intermedia ,2016), hal 80 16 Winardi, Promosi dan Reklame, (Bandung: Mandar Maju, 2015), Hal 65

16

unit (kesatuan) moneter dan berlaku untuk jangka waktu (periode)

tertentu yang akan datang.17

6. Menentukan Bauran Promosi

Langkah selanjutnya setelah menetapkan anggaran promosi

adalah menentukan alat promosi adalah menentukan alat promosi yang

digunakan, apakah melalui periklanan, penjualan perorangan, promosi

penjualan, atau hubungan masyarakat.

7. Mengukur Hasil Promosi

Mengukur hasil promosi berarti mengukur dampak atau

umpan balik yang dihasilkan oleh audiens sasaran terhadap produk

yang ditawarkan sebagai akibat dari kegiatan promosi yang dilakukan.

Dampak yang diukur meliputi pengetahuan audiens sasaran terhadap

produk sampai menghitung seberapa besar tingkat penjualan produk.

Setiap bauran pro osi yang digunakan memiliki cara yang berbeda

dalam mengukur efektifitasnya.18

8. Mengelola dan Mengordinasi Proses Komunikasi

Karena jangkauan komunikasi yang luas dari alat dan pesan

komunikasi yang tersedia untuk mencapai audiens target, amaka alat

dan pean komunikasi perlu dikoordinasikan. Karena jika tidak pesan-

pesan itu akan menjadi lesu pada saat produk tersedia, pesan kurang

konsisten atau tidak efektif lagi.

Dari penjelasan diatas penulis menarik kesimmpulan bahwa

mengelola dan mengoordinasi proses komunikasi harus dengan baik

agar proses komunikasi lebih menarik dan pesan-pesan yang

disampaikan tersalurkan dengan baik dan terorganisir.

17 M. Munandar, Budgeting: Perencanaan kerja Pengkoordinasian Kerja,Pengawasa Kerja, (Yogyakarta:BPFE, 2017), Hal 1 18 Terence A shimp, Periklanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Jakarta:Erlangga, 2018), hal 233

17

B. Analisis Terhadap Temuan Studi

Strategi promosimemiliki peranan yang sangat penting dalam program

pemasaan pada suatu perusahaan. Pada hakikatnya promosi adalah bentuk

komunikasi pemasaran, karena merupakan aktifitas pemasaran yang berusaha

menyebarkan informasi, mempengaruhi, dan mengingatkan pasar sasaran atas

perusahaan dan produknya agar bias menerima, membeli, dan loyal pada

produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Dengan promosi

yang baik dan efektif maka akan dapat mewujudkan tujuan suatu perusahaan.

Argia Academy adalah sekolah teknologi informasi dan digital

marketing yang berfokus menghasilkan lulusan lulusan berkarakter dan

profesional di bidang teknologi informasi dan digital marketing. Di Argia

Academy memiliki garansi lulus pasti kerja atau uang kembali 100% pada

program kuliah jurusan bisnis digital tersebut. Selain itu Argia memiliki

program kursus digital marketing secara singkat seperti kursus web

development, kursus SEO, kursus facebook & instagram marketing, hingga

kursus google ads. Selain itu kami juga memiliki program kursus robotika

mulai dari dasar robotika hingga pemrograman arduino.

Adapun visi Argia Academy adalah menjadi sekolah teknologi

informasi dan bisnis digital terbaik di Indonesia. Sementara, misi Argia

Academy meliputi : (1)menyelenggarakan pendidikan dan pelatihan teknologi

informasi dan bisnis digital yang berkualitas; (2) mengedukasi peseta didik

dalam menganalisis, membangun, menjalankan serta mengembangkan

teknologi informasi dan bisnis digital; (3) menjalin kerjasama yang produktif

dan berkelanjutan dengan berbagai pihak, manjadi bagian dalam menciptakan

ekosistem ekonomi kreatif dalam bidang teknologi informasi dan bisnis

digital.

Dalam rangka untuk mencapai visi tersebut, maka yang paling utama

dibutuhkan oleh Argia Academy yaitu jumblah mahasiswa yang banyak.

18

Karena terlalu sedikitnya mahasiswa yang mengikuti pembelajaran di Argia

Academy membuat lembaga sulit untuk dikenal dikalangan masyarakat.

Dengan jumlah mahasiswa yang banyak dan mampu mencetak lulusan yang

professional dalam bidang teknologi informasi dan bisnis digital yang handal,

maka akan dapat memudahkan Argia Academy dalam mewujudkan visi nya.

Untuk itu, maka strategi promosi yang digunakan agar Argia

Academy lebih banyak dikenal dikalangan masyarakat harus lebih

dioptimalkan lagi dan dibuat semenarik mungkin dan tentunya agar terlihat

lain dari yang lain. Sehingga akan banyak mahasiswa yang tertarik dan

menginginkan untuk mengikuti program yang ada di Argia Academy.

19

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Strategi promosimemiliki peranan yang sangat penting dalam program

pemasaran pada suatu perusahaan. Pada hakikatnya promosi adalah bentuk

komunikasi pemasaran, karena merupakan aktifitas pemasaran yang berusaha

menyebarkan informasi, mempengaruhi, dan mengingatkan pasar sasaran atas

perusahaan dan produknya agar bias menerima, membeli, dan loyal pada

produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Dengan promosi

yang baik dan efektif maka akan dapat mewujudkan tujuan suatu perusahaan.

Strategi promosi yang digunakan agar Argia Academy lebih banyak

dikenal dikalangan masyarakat harus lebih dioptimalkan lagi dan dibuat

semenarik mungkin dan tentunya agar terlihat lain dari yang lain. Sehingga

akan banyak mahasiswa yang tertarik dan menginginkan untuk mengikuti

program yang ada di Argia Academy.

B. Saran

1. Untuk Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam sebagai pengelola PPL

sebaiknya lebih banyak lagi melakukan kerjasama dengan perusahaan-

perusahaan yang ada di wilayah karesidenan Kediri khususnya wilayah

Tulungagung. Sehingga mahasiswa dapat lebih mudah untuk mendapatkan

tempat PPL yang sesuai dengan jurusan selain itu mahasiswa juga

mendapat pengalaman yang berharga untuk bekal dimasa depan.

2. Untuk Lembaga tempat PPL

Argia Academy dapat lebih mengoptimalkan lagi proses promosi yang

dilakukan agar kedepannya lebih banyak lagi mahasiswa baru yang

berminat mendaftar untuk mengikuti proses pembelajaran di Argia

Academy.

20

3. Untuk mahasiswa sebgai peserta PPL

Dengan adanya program Praktik Pengalaman Lapangan dapat digunakan

sebagai pembelajaran dan acuan untuk dimasa depan sebelum terjun ke

dunia kerja yang sebenarnya.

21

DAFTAR RUJUKAN

Ahmadi, Abu dan Joko Tri Prasetya. 2019. Strstegi Belajar Mengajar. Jakarta:Pusaka

Setia.

A shimp Terence. 2018. Periklanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi

Pemasaran Terpadu. Jakarta:Erlangga.

Dani, Irawan . 2017. Bagaimana Memperbaiki Pemasaran Anda. Jakarta: Friedrich

Ebert Stiffung.

Kotle, Philip. 2016. Dasar-dasar Pemasaran, jilid ke 2. Jakarta: Intermedia.

Munandar. 2017. Budgeting: Perencanaan kerja Pengkoordinasian

Kerja,Pengawasa Kerja. Yogyakarta:BPFE.

Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional. 2016. Kamus BEsar Bahasa

Indonesia. edisi ketiga. Jakarta:Balai Pustaka.

Sanjaya, Ridwan dan Josua Tarigan. 2016. Creative Digital Marketing. Jakarta:

PT.Elex Media Komputindo.

Tjiptono, Fandy . 2017. strategi pemasaran. Yogyakarta:Andi

W. Lamb, Charles . 2018. Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat.

Winardi. 2015. Promosi dan Reklame. Bandung: Mandar Maju.





1

LAMPIRAN

2

BERITA ACARA HARIAN INDIVIDUAL

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN (PPL) GELOMBANG I


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

TAHUN 2020

Pada minggu ini, tanggal 7-10 bulan Januari Tahun 2020, bertempat di

lembaga ARGIA ACADEMY INDONESIA, telah dilaksanakan PPL Gelombang I

Jurusan Manajemen Bisnis Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN

Tulungagung Tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut :

Nama/NIM/Jurusan : Aprilia Khusnul Khotimah /12405173189 /MBS

Bentuk kegiatan adalah :

Selasa 07 Januari 2020

1. Pengenalan lembaga ARGIA ACADEMY

2. Penjabaran materi dari baapak Wawan seputar marketing

3. Pemberian tugas dan target yang harus dicapai selama PPL

4. Breakdown pembagian tugas dalam kelompok untung masing-masing

individu

5. Diskusi bersama kelompok mengeni gambaran tugas yang akan

dikerjakaan

Rabu 08 Januari 2020

1. Mencari infomasi seputar ARGIA ACADEMY

2. Wawancara dengan Mbak Frida selaku salah satu karyawan di ARGIA

ACADEMY mengenai lembaga ini

Kamis 09 Januari 2020

1. Perkenalan dengan staff karyawan ARGIA ACADEMY

2. Mengji al-Qur’an bersama

3. Pemberian tugas taambahan dari Bapak Wawan untuk membuat artikel

seputar ARGIA ACADEMY dalam blogspot

4. Membuat akun blog

5. Membuat akun google ads

6. Mereset kata kunci di keyword planner

7. Mengkuti live instagram ARGIA ACADEMY

3

Jumat 10 januari 2020

1. Mengikuti acara roadshow ARGIA ACADEMY di MAN KOTA Blitar

2. Mengecek ulang keyword planner

Tulungagung, 10 Januari 2020

MENGETAHUI :

Pembimbing/Dosen Pamong

__________________________

4





TAHUN 2020







Senin 13 Januari 2020

1. Mengaji Al-Qur’an bersama

2. Mencari sponsor di toko baju aziziah, Fish Garden, Restu, Mulia, Ayam

Sa’i


1. Mengaji al-Qur’an

2. Menata meja dan menata produk di ARGIA ACADEMY untuk acara

Event Bimbingan Teknis Fasilitator Pendidikan Dan pelatihan UMKM

3. Membersihkan ruangan untuk event


1. Membantu acara Event Bimbingan Teknis Fasilitator Pendidikan Dan

pelatihan UMKM

2. Menyebarkan informasi event yang akan dilaksanakan di ARGIA

ACADEMY yang akan dilaksanakan taggal 26 Januari 2020 melalui

Whatapp, Instagram, Facebook.

3. Belajar menjadi CS di ARGIA ACADEMY

Jumat 17 januari 2020


2. Follow up di WA ARGIA ACADEMY ke semua kontak siswa SMA

tentang event yang akan dilaksanakan pada tanggal 26 Januri 2020

3. Input nomer telepon siswa SMA/SMK

5

Sabtu dan Minggu 18-19 Januari 2020

1. Panitia tiket acara Pesta Wirausaha di UNISBA


MENGETAHUI :


__________________________

6





TAHUN 2020








1. Menyapu halaman dan bersih-bersih ruangan di ARGIA ACADEMY

2. Mengaji Al-Qur’an

3. Mengawasi ujian mahasiswa di ARGIA ACADEMY

4. Menginput nomor telepon siswa SMA di Hp ARGIA ACADEMY

5. Sharing info acara yang akan diadakan oleh ARGIA ACADEMY di

semua kontak baru yang ada di Hp ARGIA ACADEMY


1. Menyapu 2 ruangan kantor di ARGIA ACADEMY



4. Menginput nomor telepon siswa SMA di Hp ARGIA ACADEMY

5. Sharing info acara yang akan diadakan oleh ARGIA ACADEMY di

semua kontak baru yang ada di Hp ARGIA ACADEMY

6. Menulis dan mencetak sponsorship untuk acara “Explore Your

Creativity”


1. Menyapu halaman depan


3. Sharing info di WA ARGIA ACADEMY ke semua kontak siswa SMA

tentang event yang akan dilaksanakan di ARGIA ACADEMY

4. Melanjutkan mengerjakan artikel

5. Follow up calon peserta seminar di WA ARGIA ACADEMY

7

Jumat 24 Januari 2020

1. Menyapu ruangan Co-Working Space



4. Melanjutkan mencari tambahan materi artikel

Sabtu 25 Januari 2020

1. Gladi kotor dan bersih-bersih Aula Atas gedung ARGIA ACADEMY

untuk acara “Explore Your Creativity”

Minggu 26 Januari 2020

1. Panitia acara “Explore Your Creativity” bagian dokumentasi


MENGETAHUI :


__________________________

8





TAHUN 2020







Senin 27 Januari 2020

1. Menyapu halaman dan bersih- bersih ruangan di ARGIA ACADEMY


3. Menata dan mendata produk yang ada di ARGIA ACADEMY

4. Mengupload tugas artikel

5. Menyusun strategi untuk tugas SOSTAC


1. Menyapu 2 ruangan kantor


3. Mencicil pengerjaan laporan akhir PPL

4. Mencari materi untuk laporan


1. Menyapu halaman depan


3. Melanjutkan mengerjakan laporan PPL

4. Mencari materi untuk laporan

Jum’at 31 Januari 2020

1. Menyapu Co-Working Space


3. Mengganti laporan yang masih salah

4. Melanjutkan mengerjakan laporan

9


MENGETAHUI :




10



TAHUN 2020

Pada minggu ini, tanggal 3-7 bulan Februari Tahun 2020, bertempat di






Senin 03 Februari 2020

1. Menyapu Co-Working Space


3. Mengerjakan Strategi untuk tugas SOSTAC

4. Melanjutkan pengerjaan laporan akhir PPL

Selasa 04 Februari 2020

1. Menyapu halaman


3. Mengerjakan SOSTAC

4. Melanjutkan mengerjakan laporan akhir PPL

Rabu 05 Februari 2020

1. Menyapu 2 ruangan kantor


3. Mengerjakan SOSTAC


Kamis 06 Februari 2020

1. Menyapu halaman


3. Menyelesaikan SOSTAC


Jum’at 07 februari 2020

1. Penutupan PP

11

Tulungagung, 07 Februari 2020

MENGETAHUI :


__________________________

12

Dokumentasi PPL

13

14

15

Documents

STRATEGI PROMOSI ARGIA ACADEMY KOTA BLITAR DALAM …blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/sites/114/2020/02/LAPORAN-PPL...laporan akkhir dengan judul “Strategi Promosi