Startup útmutató freemium vetítő

1

Startup ÚtmutatóMiért, hogyan, milyen vállalkozást indítsunk?

Rövidített változat

Vecsenyi Já[email protected]

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2023.05.03.

mailto:[email protected]

2023.05.03. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 2

Tartalom1. Az alapok2. Miért vállalkozzunk?3. Az ötlet és az ötletgyűjtés4. Az üzleti koncepció5. Az életképesség vizsgálata6. Az üzleti elképzelés fejlesztése7. Egyedül nem megy: A vállalkozói csapatépítés8. Termékfejlesztés9. Az erőforrásigények10. Szerezz pénzt! A finanszírozás11. Üzleti terv készítése12. Az indítás alapfeladatai13. Piacra lépés14. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása

2023.05.03.StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 3

AZ ALAPOKMi ez?

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 4

Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá!

Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni…

ha akarsz!

Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó lenni, még lehetsz rendes ember!

2023.05.03.


A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló intézmény,

amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást

hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között.

(Ries, 2011)


Ambiciózus StartUp példák


„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „

Harvard Business School

„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.”

Örkény István

KörnyezetBizonytalan környezetben

A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívül

bizonytalan környezetben. Timmons, 1991 Üzleti

lehetőség

Erőforrások

8

Emberek

2023.05.03. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.


A startup folyamat

Üzleti ötlet

Üzleti koncepció

Vállalkozói csap

at

Termék

fejlesztés

Finanszírozás

Alapítás

Piacra

lépés

Élet képes?

Elevator Pitch

Üzleti terv

Lean startup

Kockázatkezelés

A vevői igény A kínálat Az üzleti modell

A pénzügyi modell

A működési modell

A vállalkozó és csapata


MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?Miért?

2023.05.03.


Miért vállalkozzunk?

1) Miért lesz valaki vállalkozó?2) Miért változtassak?3) Milyen vállalkozást szeretnék?4) Milyen vállalkozó akarok lenni?5) Milyen szerep áll hozzám közel?6) Mi a vállalkozói siker és mi kell hozzá?7) Mi szól a vállalkozásindítás mellett és

ellen?

Miért akar valaki vállalkozó lenni?

12

Lehetőség

Gazdagság

Hírnév

Függetlenség

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.

MegélhetésGeneráció váltás

Álláskeresőből állásteremtő

2023.05.03.

Munkanélküliség

2023.05.03.

Milyen vállalkozást szeretnék?


Ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes.

Pl. Horváth János gázszerelő egyéni vállalkozó, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt.

Tudásalapú, gyors növekedési potenciálú, jelentős forrásbevonást igénylő vállalkozás, amit céggé alakítva az én aktív

részvételem nélkül is működhet és eladható.

Pl. Prezi, Masterplast, Profession.hu,

Indextools

Reményeim szerint sikerül megvalósítanom, amit szeretnék, és ebből

egy meghatározható időszak alatt jövedelemre

is szert tehetek.

Pl. szörfkölcsönző, Jazz+Az, X-faktor,

karácsonyi ajándék stand

Eladható Startup Eseti

ProjektEltartó

Megélhetési


Válla

lkoz

ási é

s vá

ltozá

si ké

szsé

g

Alacsony

Magas

Milyen vállalkozást szeretnél indítani?

Üzleti és működési tapasztalat Magas

Dinoszauruszok

nagyvállalatokHagyományos,

Hangyák

Hagyományos, megélhetési

kisvállalkozások

Gazellák

Gyorsan növekvő startup vállalkozások

Tigrisek

Dinamikus, vállalkozó nagyvállalatok


Milyen vállalkozó akarok lenni?

KisvállalkozóÖnfoglalkoztató

(Selfemployer)

Vállalaton belüli vállalkozó

(Intrapreneur)

Hálózati vállalkozó

(Interpreneur)

Forrás: Szerb 2000, Imreh 2005

Vállalkozó Cégépítő

(Entrepreneur)

Mások cégében

Saját cégében


Üzleti érzék, menedzseri készség, kapcsolatok

Mi jellemzőbb rád?

17

Jedlik Ányos Werner

von Simens

Forrás: Timmons

2023.05.03.18

Melyik vállalkozói éned erősseb?

Vállalkozó-szakember– A vállalkozásában dolgozik– Megcsinálja a dolgokat– Dolgozni szeret– Képes alakítani, fejleszteni a

terméket, szolgáltatást

Vállalkozó-vállalkozó– A vállalkozásán dolgozik– Átlátja a káoszt, felismeri a

lehetőséget– Elindítani szeret– Képes üzletet hozni a vállalkozásnak

Vállalkozó-menedzser– A vállalkozásában dolgozik– Rendet tesz, rendszert alakít ki a káoszban– Működtetni szeret– Képes vezetni és irányítani az embereket


Legalább két éned erős legyen az indulásnál, ami hiányzik pótold másokkal!

Forrás: Gerber


Mikor lesz sikeres a vállalkozó?

SIKER, ha a vállalkozó


Mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó legyek?

Forrás: http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey.html

A cél voltaképp mi is?A cél, megszűnte a dicső csatának,A cél halál, az élet küzdelem,S az ember célja e küzdés maga.

Madách

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey.html

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey.html


Azért akarok vállalkozni, mert….

Mit nyerek, ha vállalkozom...

Mit bánok meg, ha nem vállalkozom…

Mit vesztek, ha vállalkozom…

Mellette Ellene

Listázd az érveket!Melyik az erősebb hatás?


AZ ÖTLETMit találtam ki?

23

Mit találtam ki?

1) Mi az igény?2) Kinek az igénye?3) Mit, milyen értéket kínálok? 4) Honnan jön az ötlet?5) Hogyan keressünk ötletet?



A vállalkozási ötlet

Piaci

igény

Term

ék,

szolgá

ltatá

s kín

álat


Ötlettől az üzleti lehetőségig

(különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre

Az ötlet

A piaci lehetőség

Az üzleti lehetőség

+ Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet mutatkozik, és

+ képes nyereség termelésére+ társadalmilag elfogadott+ amire érdemes és lehet céget alapítani

+

+

2023.05.03.

Piacképes és vonzó?

26StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.Releváns, különleges, hiteles érték?

IGÉNY

KÍNÁLAT

A kínálat: mit is akarok nyújtani?

27

SzolgáltatásTermék Közvetítés


ÉRTÉK


Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget

TalálmányÖtlet

Képesség

HOL használható?

KIhasználná?

MIÉRT, MIREhasználná?


Piaci igény keres megoldási ötletet

Elégedetlenség

Hiány, probléma

Új igény

TalálmányÖtlet

Képesség

Rejtett igény


Melyik a kívánatos iparág?1. Ahol azonosítható vevők vannak

„Nincs globális jelenlét USA jelenlét nélkül.” Bojár Gábor Graphisoft

2. Ahol növekedés várható„Elég nagy neked a növekedéshez, és elég kicsi a nagy cégeknek.” Szőke Márton Indextools

3. Ahol verseny van „Ha nincs versenytársad, akkor talán igény sincs.” Bojár Gábor Graphisoft

4. Ahol nyereségre lehet szert tenni5. Ami közel áll a szívedhez

„Én már tizenhat éves koromban tudtam, hogy egyszer biotech céget fogok csinálni” ifj. Duda Ernő Solvo Biotechnology


Lokális indulás lokális terjeszkedés

Országos indulás, országos terjeszkedés

Hol lesznek a vevőink az indulásnál és a terjeszkedésnél?

Born globalIndulástól nemzetközi

Országos indulás, regionális terjeszkedés


Az ötletgyűjtés módszerei1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget

Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem) Az ötletfüzet Az ötletroham (brain storming) Újság és prospektus olvasás Internetezés

2. Ismerjük fel a hibát, a sikertelenséget Rosszból, jó. Hibából erény Penicillin, Teflon, Viagra

3. Keressük a piaci rést, a kék óceánt Hol lehet újdonság, kis verseny Ipod, Iphone, Body Shop

4. Vizsgáljuk a trendeket Politikai, gazdasági, társadalmi, ökológiai, jogi

trendek és ennek lehetőségteremtő következményei


AZ ÜZLETI KONCEPCIÓLehet belőle üzlet?


Mi a te üzleti elképzelésed?1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet

kínálsz?3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan

fogod megszerezni?4. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod

versenyezni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei?

5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan fogod megszerezni?

6. Összeillik-e veled az ötleted?

2023.05.03.

A vállalkozás indítás megalapozása


A vevői igény A kínálat Az üzleti

modell

A pénzügyi modell



Az üzleti koncepció megfogalmazása

A vállalkozás életképességének vizsgálata

Kockázat- és siker kezelés

Stratégia és

akcióterv

Döntés az indulásról

Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala


On-line támogató szoftver

http://vallalkozasindito.hu/kezdolap


Az üzleti koncepcióA vevői igény A kínálat Az üzleti

modell

A pénzügyi modell



2023.05.03.38

A vevői igény A kínálat

Az üzleti modell


A pénzügyi modell A vállalkozó

1. Kik a vevők? Lakossági, üzleti, közületi? Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük,

viselkedésük?

2. Melyek a vevők igényei? Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók,

tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)?

3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány,

probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény? Mennyire növekedő, mennyire új az igény? Milyen gyenge vagy erős a verseny?

1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?


2023.05.03. 39

Az igény A kínálat

Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Mit kínálunk? Az értékajánlat: milyen célcsoportnak, milyen

alapvető igényekre, milyen terméket/szolgáltatást, milyen iparágban, milyen előnyöket és különlegességeket kínálunk?

2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?

A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök?

Érzelmi és funkcionális előnyök?

3. Hova pozícionáljuk? Prémium, közép, alsó? Versenypozíciónk a versenytársakhoz képest?

2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek




Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Miért létezik a vállalkozásunk? Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a

vállalkozás missziója, víziója)? Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles

története

2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele? Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy

kapcsolódó tevékenységért) Az ár, amennyit hajlandóak fizetni

Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége

3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni? A piacra lépési és értékesítési stratégia

3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni?



Az üzleti modell


A működési modell A vállalkozó

1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit? Az alapvető képesség (értékesítés és marketing,

beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni

kell)

2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?

A versenyképesség (működési-hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése

3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A jogi, hatósági feltételek teljesítése Fizikai, eszköz feltételek

4. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni?

[email protected]



Az üzleti modell

A pénzügyi modell

A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?

Az eredményterv előkalkulációja A fedezeti pont és realitása A vagyon és készpénz előkalkulációja

2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz? Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési

forrásigények és a tartalék

3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás? 1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek)

3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény

Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI

5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő?

2023.05.03. 43


Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Kik a tulajdonosok? Személyes adottságok, képességek, tapasztalat,

kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal? Személyes erősségek, hiányok, kihívások

2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni? Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei,

folyamatai, együttműködési szabályai Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő,

fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?

3. Kikkel fogunk együttműködni? A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi,

könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)

A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok

6. Kivel?



Az üzleti koncepció 10 stratégia kérdése 1. Mi a vállalkozás üzleti modellje? Mit kínálunk? Hogyan hozzuk létre? Ki miért,

mennyit, mikor fizet érte?2. Milyen különlegességet nyújtunk a vevőnek? Miben más?3. Mennyire újdonság és meddig várható az újdonsága? Innovátor, korai

követő, korai többség, késői többség, tagadó?4. Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac5. Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon

átívelő, globális6. Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka.7. Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? Prémium, közép, alsó mezőny8. Milyen árképzést alkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár9. Milyen képességekkel versenyzünk? Azok a képességek, amellyel képesek

leszünk minőséggel, költséggel, innovációval versenyezni 10. B2B, vagy B2C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek?

44


ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLATBiztos, hogy jó ötlet?


Életképes az üzleti elképzelésed?

1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?2. Mennyire versenyképes a

vállalkozásod?3. Mennyire működőképes a

vállalkozásod?4. Mennyire üzletképes a

vállalkozásod?5. Mennyire vagy te és a csapatod

vállalkozóképes?

2023.05.03.

Az életképes üzleti lehetőség


Vállalkozóképes személy(ek)

Piacképes Versenyképes

Működőképes Üzletképes


1. Mennyire piacképes az ötleted?

1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők?

2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása)

3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele)

4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása)

5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése )

6. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele)

7. Tudjuk-e, hogy mennyire új és hogyan fogadnák a vevők az újdonságot?

8. Tudjuk-e hogy milyen a piac növekedési potenciálja?


2. Mennyire versenyképes az ötleted?

1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz)

2. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete)

3. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége)

4. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok)

5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítóktól? (a szállítók alkuhelyzete)

6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése)

7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt?


3. Mennyire működőképes az ötleted?1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a

technikai megvalósíthatóság)

2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá?

3. Tudjuk-e, hogy az iparágban melyek a kritikus sikertényezők?

4. Tudjuk-e, hogy milyen képességekkel akarunk versenyezni és erre mennyire vagyunk felkészülve?

5. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás)

6. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás)

7. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia)

8. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely?

9. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról)


4. Mennyire üzletképes az ötleted?1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti

modell értelmezése)2. Tudjuk, hogy milyen költségek, ráfordítások lesznek? (az állandó és a

változó költségek számbavétele)3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni? 4. Van-e elegendő tartalék pénz a megélhetéshez, amig kellő bevétele

nem lesz a vállalkozásnak?5. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora

pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény)

6. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges és ez mennyire reális? ( a fedezeti pont elérése)

7. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés)8. Megéri ezt a vállalkozást elindítani?


5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?

1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel?2. Érdekel a vállalkozás üzleti oldala?3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel

foglalkozzam?4. Van ismeretem ezen a területen?5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben?6. Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában,

irányításában?7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam?8. Ismerem azokat, akik segíthetnek nekem?


KOCKÁZATKEZELÉSHogyan lehet még jobb?


Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala

Kockázat- és siker kezelés

Stratégia és akcióterv

Döntés az indulásról


6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás

Forrás: Edward DeBono(2007): A hat gondolkodó kalap. A

párhuzamos gondolkodás szakaszai. Manager

Könyvkiadó. Budapest

http://www.youtube.com/watch?v=rVfx3j8QaM8&feature=related

55

De Bono módszerre

2023.05.03.

http://www.youtube.com/watch?v=rVfx3j8QaM8

http://www.youtube.com/watch?v=rVfx3j8QaM8&feature=related

2023.05.03.

Mutasd be az üzleti elképzelésedet!

56

1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára?

2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?

3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni?Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni?

4. Hogyan fog a vállalkozásod működni?Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni?

5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni?Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban?


2023.05.03.

Mit lenne érdemes még tudni erről az üzleti lehetőségről?

Van egy üzleti elképzelésem

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.57

FEHÉR KALAP Tények és adatokInformációKérdésekHiányokIgényekOdafigyelés

1+1=2

2023.05.03.


Milyen érzéseket, érzelmeket ébreszt, hogy erre az üzleti elképzelésre egy saját

vállalkozás indítása?


PIROS KALAP

Érzelmek ÉrzésekMegérzések

58

2023.05.03.


Milyen kockázattal jár erre az üzleti elképzelésre saját vállalkozást indítatni?


FEKETE KALAP

Logikus negatívNem illeszkedikA tényekhez A tapasztalathozA szabályokhozA rendszerekhezAz etikához

59

2023.05.03.



Miért lenne jó egy saját vállalkozás indítása erre az üzleti elképzelésre?

SÁRGA KALAP Pozitív jövőkép

Logikus pozitívMegvalósíthatóságHaszonElőnyMegtakarítás

60

2023.05.03.


Milyen további lehetőségeket nyit az, hogy erre az üzleti lehetőségre

saját vállalkozás indítunk?


ZŐLD KALAP

Kreatív gondolkodás

Milyen további lehetőségek vannak benne?

Hogyan lehetne még jobb?Új ötletekLehetőségekProvokációkAlternatívák

61

2023.05.03.


Milyen döntést hozok az üzleti elképzelés fejlesztéséről ?


KÉK KALAP

Következtetés

Döntés

62


A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉSKikkel fogjuk ezt megcsinálni?


A vállalkozói csapatépítés lépései

Önvizsgálat• Szándékok• Adottságok• Képességek• Kapcsolatok• Tapasztalatok

Társulás• Tulajdonos

társ(ak)• Munkatársak• Támogatók

Csapatépítés• Célok• Szerepek• Folyamatok• Szabályok/

Értékek

2023.05.03.65

Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni?

ElkötelezettségMennyire akarom,

merem vállalni?

Életmód/ attitűdHogyan szeretnék

élni?

Tulajdonságok Milyen vagyok?

KépességekMit tudok?

Indítékok, motivációkMiért akarok vállalkozni?

KapcsolatokKiket ismerek?

?



Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?

KapcsolatAdottságérzékek,

tulajdonság,

szándék

TapasztalatKépesség Megszerzett tudás

Alkalmazási készség

Alkalmazási attitűd

Amit a születéssel

hoztam magammal

Amit hozzá tanultam,

alkalmazni tudok és akarok

Akik azt tudják, amit én

nem

Amit tudatosan

felhasználok

1. Ismerd meg magad,

építs rá!

2. Erősítsd az

erősségeidet!

3. Használj másokat!

4. Tanulj a

múltadból

67

Melyek a szükséges képességek?

Piac/ vevő

ismeret

Iparági trend tájékozottság

Verseny társak ismerete

Értékesítés

Marketing

PénzügyIT

Vezetés

Kiválasztás

DelegálásKontroll


Személyi döntések az indulásnál

•Egyedül vagy társakkal?•Családtagokkal, barátokkal?Tulajdonos

•Alkalmazott vagy alvállalkozó?•Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs

•Kiket ismerek, kiket kell ismernem?•Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 682023.05.03.

Az alapító dilemmái


Az alapítók választási lehetőségei egyértelműek: Gazdagok vagy uralkodók szeretnének-e lenni? Kevesen váltak mindkettővé.

ANYAGI GYARAPODÁS JÓVAL POTENCIÁL A POTENCIÁLHOZ

ALATTI KÖZELI

A VÁ

LLAL

AT F

ÖLÖ

TTI

ELLE

NŐ

RZÉS

T

ELJE

S

CSE

KÉLY Balsiker GAZDAG

URALKODÓ Kivétel

Wasserman (2008)2023.05.03.

2023.05.03.

Az alapító vállalkozó kérdései


Most alapítsak?

Nem vállalkozni

Nem

Egyedül alapítsak?Igen

Alapító csapat dilemmái

• Kivel• Szerepek• Részesedés

Későbbi csapat dilemmái

• Újak-régiek• Befektetők• Utódlás

Igen

Nem

Wasserman (2012)

71

Ki, mivel fog foglalkozni az indulásnál?

Ügyvezetés

Fejlesztés

- Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése- Pénzügyek intézése- Üzleti stratégia érvényesítése-- Kapcsolatépítés, tartás

-Termékek, technológiák fejlesztése- Tudás menedzsment

Marketing és

értékesítés- Piacismeret megszerzése és fejlesztése- Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat

Operatív irányítás

- Munkaszervezés- Beszerzés- Kiszállítás


2023.05.03.

Ami nélkül nem fog menni


NEM GONDOLOD, HOGY DELEGÁLNI KELLENE NÉMI HATÁSKÖRT?


Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal?

Célok

Szerepek

Folyamatok

Emberi kapcsolatok

Hibaelhárítás

Tervezés

Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok

Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás

Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni

Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek

Forrás: Beckhard, 1975


TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉSMilyen lesz a termék?


Hogyan lesz az ötletből termék?

Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html

Ötlet

Megvalósíthatóság• Szakmai• Értékesítési

Prototípus• Tervezés• tesztelés

Szakmai értékelésMarketing értékelés

Null szériaPiaci bevezetés

Értékesítési visszajelzés


ERŐFORRÁSIGÉNYMire, mennyi pénzre van szükség?


Mire kell pénz?

• Az induló, fejlesztési költségek

• A működési költségek

• A személyes költségek és kiadások

• A biztonsági tartalék

2023.05.03.

A pénzteremtés

– Ráfordítás 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni?

= Nyereség3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz

nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség?

Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?

Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?

1. Ki fizetne, miért, mennyit? Mikor, milyen ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? Mennyi lesz a bevétel?

Bevételek

78StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.

2023.05.03.

Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?

79

EredménykimutatásNyitómérleg Zárómérleg

EredménykimutatásÁrbevétel

- RáfordításokNettó eredmény

MérlegKötelezettség.

EszközökSaját tőke

Cash-Flow kimutatás Pénzbevétel- Pénzkifizetésnettó Cash Flow

A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi

Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?



Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?

Nyereséges lesz?Eredményterv

• Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított.

• Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig.

Fizetőképes lesz?Cash flow terv

• Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket.

• Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)!

• Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni!

Gyarapodó lesz?Mérleg terv

• A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét.

• Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni.

Az induló költségek csökkentése• „Ne vegyél újat, ha használtat is vehetsz• Ne vegyél használtat, ha lízingelhetsz • Ne lízingelj, ha kölcsönvehetsz• Ne vegyél kölcsön, ha barterrel is megszerezheted• Ne barterrel élj, ha ki is kunyerálhatod (ez persze

morális kérdéseket vethet fel)• Ne kunyerálj, ha ki tudod szedni a szemétből• Ne keresd a szemétben, ha ingyen is megkaphatod• Ne fogadd el ingyen, ha valaki fizetne azért, hogy elvidd• Ne fogadj el csak úgy fizetséget, ha az emberek

alkudnának”Forrás: CIALK 2012

81StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2023.05.03.


FINANSZÍROZÁSHonnan szerezhető pénz az induláshoz?


MiértMire

HonnanHogyan

kell(het) pénza vállalkozás kezdetén?


• A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általábannem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal

• A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése

2023.05.03.

A finanszírozás fajtáiVagyon(tőke) finanszírozás

Befektetés

• Tulajdonviszonyt létesít• Beleszólásra, betekintésre

jogosít• Elsősorban vagyongyarapodási

- árfolyam növekedési- elvárás• Ritkábban hozam (osztalék)

elvárás• Csőd esetén nincs kárpótlás• Tőkepiacról szerezhető meg• Kontrollt, szakértelmet nyújt

AdósságfinanszírozásHitelezés

· Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá

· Határozott időre kapható· Kamatot kell fizetni utána· Vissza kell fizetni, ki kell

gazdálkodni· Többnyire bankok adják, de a

magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz



Mire kellhet finanszírozás?

Seed capital a fejlesztéshez

Startup capital a gyors induláshoz

Growth capital a terjeszkedéshez

Tisztában vagy a finanszírozási céljaiddal?


Mennyi pénzre van szükség az indulásnál?

Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék

Fejlesztési, beruházási költségek· a berendezések és termelőeszközök

költségei· a telephely kialakításának költségei· az induló készlet értéke· a kutatás-, fejlesztés költsége· a különböző illetékek és eljárási díjak · a hirdetési költség a bevezetéshez · a bérleti díjak előlege, letétje

· élelem· ruházkodás· közüzemi díjak· biztosítás· lakbér, közös költség· közlekedés

· egészségügy, gyógyszer

· háztartási eszközök· javítások· szórakozás, üdülés

Működési költség· bérek és közterheik· készletek· bérleti díj· könyvelő, ügyvéd díjazása· közüzemi díjak: víz, villany, telefon· előfizetési díjak, tagsági díjak· biztosítás· javítási költségek· adók· …

• Nem lehet csökkenteni a költségeket?– Reálisabb költségbecslés

• Milyen tartalékra lehet szükség?– 3-6 hónap vagy 10-30%

2023.05.03.

Honnan lehet finanszírozni?


Alapító3F (Family, Fiend,

Fool)Pályázat

Magánbefektető

Üzleti angyal

Kockázati tőke

Közösségi finanszírozás Bankhitel

2023.05.03. 89

Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató,ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz


1. Mi a probléma/igény?

2. Mi a megoldás?

3.Miért jó ez a piacnak és a

befektetőnek?

4. Mit ajánlunk és kérünk?• 2-5 perces előadás

• Felkelti a befektető érdeklődését

1. Lényegre törő2. Könnyen érthető3. Mohóságot felkeltő4. Visszautasíthatatlan

Elevator PitchThe Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups

http://www.presenterimpossible.com/presentation/startup-pitch-how-to

90

Miről beszéljünk a befektetőnek?1. A PROJEKT / STARTUP NEVE (találj egy márkanevet, ami

vonzó és szerethető)

2. A PROBLÉMA – Milyen problémát old meg? 3. A MEGOLDÁS – Mi a termék vagy szolgáltatás?

4. SZEGMENS ÉS CÉLCSOPORT – Kik a megcélzott vevők?

5. AZ ÜZLETI MODELL – Hogyan lesz a projekt nyereséges? Hogyan tesz szert a vállalkozás bevételre?

6. KI FOG FIZETNI A TERMÉKÉRT/SZOLGÁLTATÁSÉRT?

7. A VERSENYELŐNY

8. MI A LEHETŐSÉG, MIK A KÖRÜLMÉNYEK?


1. Nevezd meg a projektet! Nem kell feltétlenül már most kitalálni a piaci bevezetéskor használt márka nevet, de ha már van ilyen a fejedben, akkor oszd meg!

2. Mutasd be az igényt, amit ki akarsz elégíteni! 3. Írd le néhány szóval, hogy mi a kínált Termék vagy Szolgáltatás,

és magyarázd meg, hogy miért jelent ez megoldást a potenciális vevő igényére!

4. Mutasd be a vevői célcsoportokat! (Lehet több is, de érdemes megkülönböztetni őket!)

5. Mutasd be az üzleti modellt és néhány szóval magyarázd meg, hogy hogyan működik!

6. Mutasd be a célpiacot! (Lehet több piac, több csoport, de

világosan érzékeltetni kell a jellemzőiket és a köztük lévő különbségeket!)

7. Mutasd be a megkülönböztető versenyelőnyödet! (legalább egyet, amiben jobb vagy a versenytársaidnál)

8. Miért foglalkozol ezzel az ötlettel, miért fektetsz bele időt,

energiát és pénzt? Mi az, ami tényleg motivál? Milyen piaci visszajelzést kaptál, ami fokozta a lelkesedésedet?

2023.05.03.

2023.05.03.

ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSEHogyan lehet meggyőzni a befektetőket?


2023.05.03.

MagabiztosÁtgondoltTámogatottMegvalósítás

Miért van szükség üzleti tervre?

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.92

Részletes ÜZLETI TERV

Életképes VÁLLALKOZÁSI

KONCEPCIÓ

Ötlet

Szisztematikus végiggondolás a

felhasználásával

MIÉRT

A vállalkozónak, a 3F-nek, angyal befektetőnek

A vállalkozónak, intézményi befektetőnek

KINEK HOGYAN MIT

Részletes tervezés ÜT segédlet felhasználásával

Meggyőző és alapos érvek

MagabiztosTervezettTámogatottMegvalósításMeggyőző és

hiteles dokumentum


A vállalkozásindító üzleti terv

… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben

az elképzelt termékkel/ szolgáltatással a megcélzott piacon a vállalkozó személyekkel képes nyereségesen működni felkészülve a várható kockázatok kezelésére

Az üzleti tervetA cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhezKülső (intézményi) finanszírozási igény esetén

érdemes elkészíteni


Az üzleti terv …

ha a vállalkozó hitelt érdemlően elvégezte a szükséges piac- és

iparágkutatást meghatározta, hogy mi a terméke,

szolgáltatása megtervezte a piacra jutás lépéseit megtervezte a működés feltételeit megtalálta a működtetéshez

szükséges embereket kikalkulálta, hogy a vállalkozás

hogyan lesz gazdaságosan működtethető

számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait

a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába

A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá

ha bebizonyítjaakkor meggyőző akkor hiteles


Az üzleti terv tartalma1. Címlap2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása4. Az iparág, a piac, a versenytársak

elemzése5. A termékek és szolgáltatások6. A marketing terv7. A működés, az üzemeltetési terv8. Az emberek és a szervezet9. A pénzügyi és a finanszírozási terv10. A kockázat és a kockázatkezelés

2023.05.03.


AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAIHogyan vágjunk bele?

2023.05.03. 97

Üzleti feltételek


Adózási szabályok

Jogi formák

Emberek Szervezet

Alap tevékenység

Könyvelés Könyvelő

Szakértők Tanácsadók

Beruházás Berendezés

Bank választás

Hatósági engedély

A vállalkozás alapítás feltételeinek megteremtése

Jog védelem

Biztosítás

Név választás

Értékesítési stratégia

Technikai, szervezeti feltételek

Jogi feltételek


PIACRA LÉPÉSHogyan fogunk értékesíteni?

2023.05.03.

A marketing funkció működése

1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek , döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás)

2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés)

3. Mit kínál a versenytárs? (Versenytárs vizsgálat)

4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás)

1. Mit adunk el, kinek, milyen igényt kielégítve? (Pozicionálás)

2. Mennyiért? (Árazás)3. Hogyan hívjuk fel

magunkra a figyelmet? (Eladásösztönzés)

4. Hol, hogyan, milyen csatornán át adunk el? (Értékesítés)

Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás

1. Mit szólnak a vevők?2. Hogyan javítsunk

rövid távon? (Reaktív akciók, vevőszolgálat, panaszkezelés)

3. Hogyan reagáljunk hosszabb távon (Proaktív akciók, fejlesztés)



Az SC(T)P marketing stratégia

A cég piacának meghatározása

A piaci szegmensek

meghatározása

A szegmensek értékelése

Szegmens profilok

meghatározása

A célszegmensek vonzóságának

értékelése

A célpiac kiválasztása

Pozicionálási stratégia kialakítása

(branding)

A marketing mix meghatározása és

megvalósítása

A teljesítmény visszamérése

SSzegmentálás

C*Célkiválasztás

PPozicionálás

*T, Targeting


Kik legyenek az első vevőink?

A termékelfogadás G. Moore féle modellje

Felgyorsíthatjuk a piaci terjeszkedést, ha kifejezetten a korai követőket célozzuk a termékbevezetés során.

102

Plafon (a vevő szerinti érték)

Padló (Költség)

Megkülönböztetésés

Stratégiai célok

Az árazás mozgástere a padlótól a plafonig

Az árazásunk függ:

- A megkülönböztetés mértékétől

- Stratégiai céljainktól

Copyright © 2007 Impact Planning Group LLC..



Hogyan lépjünk a piacra?

hu.wiki.weblogtrade.euhu.wiki.weblogtrade.eu

2023.05.03.

A ma legfontosabb marketing kommunikációs csatorna: a web

• A tipikus vevő* a keresést a Google-ban kezdi, ahol felfedez vagy minket, vagy a tematikus oldalakat.

• Megtalál-e minket a Google-ban? Kereső-optimalizálás (SEO)

• Hírlevél, ha vannak címeid• Közösségi médiák• Facebook, közösségi oldalak

* ???



Born globalIndulástól nemzetközi

Országos indulás, regionális terjeszkedés

Kilépés a nemzetközi piacra• Miért akar, kell a vállalkozásnak terjeszkedni?

– Hajtóerők– Képességek– Célok / az üzleti lehetőség

• Hova akar, lehet piacra lépni?– Régió, ország– Iparági és versenyhelyzet– Az üzleti lehetőség

• Hogyan akar, lehet piacra lépni?– Az üzleti koncepció és a piacra lépési stratégia– Pénzügyi kalkuláció– Finanszírozás

2023.05.03.


Tudod a választ a három stratégiai alapkérdésre?

1. Hol vagyunk most?

1.Melyek a belső erősségeink, gyengeségeink, külső lehetőségeink, fenyegetéseink? (A jelenlegi helyzetünk kihívásai)

2.Miért kell és mennyire akarunk változtatni? (Változtatási hajlandóságunk)

3.Mennyi erőforrásunk van a változtatásokhoz? (Finanszírozási igény)

3. Hogyan jutunk el oda?

4. Miben kell változtatnunk? (Stratégiai ügyek)

5. Hogyan oldjuk meg a stratégiai ügyeket? (Szakmai és kulturális stratégiai megoldások)

6. Mit, mikorra, kikkel, mennyivel valósítjuk meg és fogadtatjuk el a változásokat? (Projektek és akciók a megvalósításra)

3.

2. Hova akarunk eljutni?

3. Kik vagyunk, mit, miért, csinálunk? (A vállalkozás küldetése)

4. Milyenek akarunk lenni, hova akarunk eljutni a jövőben? (A vállalkozás jövőképe)

5. Mit akarunk elérni, és honnan fogjuk tudni, hogy elértük, amit akartunk? (A vállalkozás céljai)

1.

2.

2023.05.03.

LEAN STARTUPA PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA

Hogyan lehet gyorsabban jobbat?


http://bit.ly/LeanStartupBook

2023.05.03.

A Startup vállalkozások céljai

1. Megkapaszkodni a piacon2. Felépíteni egy céget3. Növekedni, terjeszkedni a piacon4. Megtartani, fejleszteni a céget5. Eladni?


2023.05.03.

A lean startup módszer

Ötletek

Építs!

Termék

Mérj!

Adatok

Tanulj!

3+1 alapszabály

1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket!

2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől!

3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra!

+1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt!


2023.05.03.

Van egy ötletem, mit tegyek?Kérdezzük meg önmagunktól:

1. A vevők számára fontos a probléma,

amit megoldok?

2. Ha lenne rá megoldás, megvennék?

3. Tőlem vennék meg?

4. Tényleg tudok megoldást találni a

problémára?


2023.05.03.

Alapok lerakása1. Mit szeretnék megtudni a

fogyasztótól?

2. Mit kell ehhez mérnem?

3. Mit kell nyújtanom, hogy meg

tudjam mérni?

Minimum viable product(Minimálisan életképes termék)


2023.05.03.

Minimálisan életképes termék1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig

tömeggyártásra

2. Egyszerre egy feltevést tesztelünk vele

3. Alkalmas arra, hogy megtegyünk egy teljes

fordulót az „Építs-mérj-tanulj” körben

4. Nem kell, hogy tökéletes legyen, de a

vevőnek látnia kell

• Prototípus, termék leírás, termékbemutató


2023.05.03.

Kik az optimális tesztalanyok?1. Akik a legtöbbet profitálják abból, hogy az

elsők között vehetik igénybe az általunk

kínált megoldást

2. Cserébe elviselik a hiányosságokat, és

visszajelzéseikkel segítenek a

fejlesztésben

Korai követők114StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.

2023.05.03.

Értékeljük az adatokat!

A „jó adat”

A jó adat jellemzői:

1. Actionable• Feltárja az ok-okozati különbségeket

2. Accessible• Érthető• Elérhető

3. Auditable• Igazolható


2023.05.03.

Döntés

• A stratégiát változtatjuk meg, nem a végcélt

• Egyszerre egy változtatást hajtunk végre

• A változtatás hatása tesztelhető legyen

• Ha az adatok azt mutatják, jó irányba tartunk

• Fejlesztjük a terméket, és teszteljük az új fejlesztéseket

• Gyorsítjuk a tesztfázisokat

Váltás

Kitartás


2023.05.03.

Összefoglalás1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha

olyat alkotunk, amire nincs szükség!

2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a

fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”)

3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között!

4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!

5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)!



ZÁRÓGONDOLATOKMég mindig akarod?


Élvezd az utat, ne csak a célt


Nem kellene máris eladni?

Biztos,hogy működtetni is akarom?


Felhasznált és javasolt irodalom1. Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése. Perfekt 2009, 72h 2011, 20122. Timmons, J. (1990): New Venture Creation: Entrepreneurship in the 1990s. Irwin. Homewood,

IL:.3. Szirmai Péter-Klein Sándor (2010) Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése.

EDGE 2000 Kiadó, Budapest; 4. Eric Ries (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to

Create Radically Successful Businesses 5. Lisa Gansky (2010) MESH vállalkozások. Miért a megosztásra épülő üzleteké a jövő? HVG

könyvek. Budapest6. Chris Anderson (2009): Ingyen. A radikális árképzés jövője. HVG Könyvek Budapest 7. Béza Dániel és társai (2007) Kisvállalkozások finanszírozása Perfekt kiadó, Budapest, 8. Bojár Gábor (2005) Graphi-sztori. Egy magyar mini-multi története HVG könyvek, Budapest. 9. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar

kiadás10.Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas

2023.05.03.


Ez itt a reklám helye

[email protected]

mailto:[email protected]

Documents

Startup útmutató freemium vetítő