Witamy wszystkichGości

Konwencję otwiera Przewodniczący Rady SHE

Rafał Pestkowski

ORGANIZATORORGANIZATOR

Sponsorzy Konwencji :Sponsorzy Konwencji :

PHILIPS LIGHTINGGENERAL ELECTRICLEGRANDMEDIALABSCHNEIDER ELECTRIC

Kto bierze udział :Kto bierze udział :13 (w 2009 – 15) dystrybutorów

reprezentowanych bezpośrednio 6 (5) grup zakupowych58 (48) producentów i importerów155 (144) uczestnikówZaprzyjaźnione organizacje i

redakcje

Kilka słów o programieKilka słów o programieWystąpienia sponsorów - producentów z założenia

nie powinny zawierać reklamyLiczymy na dyskusję po wystąpieniach speaker’ów

zewnętrznychZachęcam do spotkania w sprawie statystyk po części

oficjalnejZrobiłem co umiałem, reszta w rękach sponsorów i

gości

Rynek w Europie w 2009Rynek w Europie w 2009Kraj Zmiana

Niemcy - 3%Szwajcaria - 5%Belgia - 7%Kraje skandynawskie - 5% (N), - 12% (S)Francja - 10%Włochy - 16%Finlandia - 17%Estonia - 38%Polska - ??%

Obroty 2009 w milionach PLN

Zmiana 2009 / 2008

Ilość firm koniec 2009

Ilość placówek koniec 2009 Ilość zatrudnionych Udział w

rynku

SHE 2 410 -12% 37 317 3 150 38,2%

FEGIME 800 -8% 8 95 1 090 12,7%

Interelektro 710 -10% 34 105 1 002 11,3%

El-Plus 595 41% 13 82 680 9,4%

Forum Rondo 583 -13% 51 90 680 9,2%

Elektro-Union 330 -11% 24 39 250 5,2%

El-Sigma 180 -10% 23 50 286 2,9%

Inni 700 -13% 50 250 1 200 11,1%

6 308 -8% 240 1 028 8 338w milionach € 1 577

Co robią federacje ?Co robią federacje ?Prowadzą statystykiPomagają członkom w osiąganiu

lepszych wyników – szkolą, promują nowe technologie i rozwiązania, ułatwiają komunikację, monitorują rynek

Wpływają na rozwiązania prawneObsługują bazy danych i katalogi100- lecie VEG – ETIM, EDI, szkolenia,

spotkania młodych, windykacja

Co robimy my ?Co robimy my ?Prowadzimy statystyki, ale tylko wewnętrzne,

brak zainteresowania ze strony innych graczy rynkowych

Pomagamy członkom w osiąganiu lepszych wyników – rozwijamy EDI, a teraz chcemy wdrożyć ETIM, organizujemy współpracę działów windykacji

Szukamy nowych rozwiązań w logistyceBudujemy to forum

Nasz wielki projekt na 2 lataNasz wielki projekt na 2 lata

ETIMETIM

ETIM – co to jest ?Jest to międzynarodowy system klasyfikacji

towarów :European Technical Information ModelBrak hierarchii, wyroby podzielone są na grupy,

opisane cechami, a cechy mają przypisane wartościW tej chwili funkcjonuje 2.159 grup, z tym że część z

nich opisuje towary z branży wod.-kan. -gaz. oraz HVAC

Aktywne 5 wersji językowych bazy – angielska flamandzka, hiszpańska, niemiecka, szwedzka, prawie gotowa francuska

ETIM – czym nie jest ?Aplikacją informatyczną (programem)Bazą danych wyrobówKatalogiem elektronicznymWyszukiwarką Ale jest znakomitą bazą dla tych

wszystkich aplikacji

Oto kraje, gdzie ETIM działa lub wkrótce będzie działać :

ETIM w PolsceETIM Polska Sp. z o.o. została założona i jest gotowa do

działaniaMamy pełne wsparcie ETIM International, łącznie z dostępem

do bazy danych i wsparciem technicznym9 członków SHE deklaruje pełne wsparcie projektu łącznie z

finansowaniem pierwszej fazy – organizacji, tłumaczenia i pilotowaniem wdrożenia

Projekt jest otwarty dla wszystkich chętnych, planujemy zamknięcie „zapisów” do połowy czerwca; im więcej uczestników fazy wstępnej, tym niższe koszty „na głowę” i lepsza jakość bazy danych

Członkowie grupy inicjatywnej staną się udziałowcami ETIM Polska Sp. z o.o.

ETIM w PolsceOceniamy, że ok. 350.000 zł. brutto będzie potrzebne, aby w ciągu 2

lat ETIM Polska Sp. z o.o. i system były gotowe do działania, jednak kwota ta jest złożona na 2 lata, a w końcowej fazie powinny pojawić się wpływy, więc „składka” będzie mniejsza

Jeżeli zbierze się 20 lub 30 firm, kwota „składki” na firmę jest łatwa do wyliczenia i chyba nie robi wrażenia

Z założenia spółka będzie organizacją non-profit, więc do funkcjonowania będzie potrzebowała niewielki abonament od każdego uczestnika, roczny koszt funkcjonowania systemu ok. 200-250 tys. złotych (roczny budżet ETIM D to 200.000 €)

Dla członków grupy założycielskiej przewidujemy nieco niższy abonament, który pozwoli na „zamortyzowanie” kosztów rozruchu

Jeśli na początku fazy operacyjnej wejdą w system tylko firmy tu obecne, średni abonament to ok. 250 złotych miesięcznie, w miarę wzrostu liczby uczestników będzie maleć

ETIM – po co ?EDI, ETIM, katalog elektroniczny, powszechnie

i ciągle dostępna informacja techniczna – nierozerwalnie związane ze sobą elementy komunikacji w całym łańcuchu dostaw (producent – dystrybutor i dystrybutor – użytkownik)

ETIM porządkuje informacje i ułatwia komunikację

Powszechnie akceptowany międzynarodowy standard, ułatwiający wszystkie procesy wewnętrzne i zewnętrzne, w tym sprzedaż zagraniczną

ETIM – kto ?

ProducenciDystrybutorzyW przyszłości klienci

www.etim.org.pl