Sonyplaze Passport Tokyu Hands Loft

Design Strategy of ODM Manufacture

日本地區生活雜貨零售業者策略

Strategy of Japanese life product company By Dr. Jun-Chieh Wu


日本地區生活雜貨零售業者形態

• 第一類是高消費層的進口品牌專賣店

• ConranShop

• Illums

• AXIS



• 第二類是連鎖店

• 以MUJI （無印良品）、Franc Franc、

Afternoon tea、Actus、My room 、One’s、

Sonyplaze、Passport等為主。



• 第三類由百貨業者發展出來的，

• 以DIY 著名的TokyuHands 百貨與針對個

性化設計發展出來的LOFT 生活雜貨百貨。



第四類為是位於百貨公司內的小專櫃或獨立店面，有

些店面也已經發展為眾多分店，將來也可能擴張為頗

具規模的連鎖店，

例如F.O.B. Coop （家具為主）已經有3家分店，United

Arrows （服飾、生活雜貨）14家分店；CIBONE （家

具為主）3家分店；Shop Detail （進口生活雜貨）7家

分店；Beams （服飾、生活雜貨）2家分店等（宮田

博司，2002）。



對台灣的OEM/ODM 製造供應商而言，他們的

商品能夠在二三類型的連鎖店販賣，是一種

成就，也是一種驕傲。

因為這一層次是屬於設計師層次的商品。換

言之，只有最新的產品與銷售較好的商品，

才會被挑選在此一銷售層次來販賣，有流行

商品的意味。


生活雜貨零售業販賣的商品

（1）餐廳廚房用具

（2）文具禮品、

（3）衛浴產品

（4）家飾產品

（5）家具、照明燈具、時鐘等為主。


生活雜貨零售業有以下的共同的特徵：• 具有品牌的零售通路。

• 具有定位清晰的目標消費群，以貼近消費者為訴求。

• 具有明確的銷售理念。

• 具有合乎公司理念的系列式主題企劃，搭配整套產品銷售。

• 根據目標族群的消費者擬定專屬色系。

• 雇用設計師設計產品、店面、廣告、包裝等工作。


五家生活用品連鎖零售業基本資料

新女性、新潮、流行

15-25 女性化妝品、文具、服飾、新奇品

56/261966Sonyplaze

大人小孩一次購足

14以下小孩以及30-35女性

家飾、家具、寢具NANAPassport

合理價值、簡樸、環保

29-32 男女（7：3）家用品、家具、電器、服飾

2 7 0 / 2 7（海外）

1980MUJI

純真、率直的、現代

20-25 男女家具、家用品、文具、電器

501992Franc Franc

純女性觀點的生活、浪漫

20-35 女性家飾、家具、服飾、家用品

761981Afternoon tea

NA35以上男女（家）家具、家用品7（直營）/26

NAActus

充實家的生活品質、歐風

25-35 女性家飾、家具、家用品、服飾

8（直營）/33

1982Watashi noHeya

溫暖的家35以上男女（家）家飾、家具、寢具601978One’s

DIY、供應任何東西

15以上男女家具、家用品、文具、電器、園藝、工藝

13NATokyuHands

NA

設立年份

15

店舖數

家具、家用品、文具、電器

販賣商品

20-30 男女

目標消費者（歲）

反應時代潮流的商品

LOFT

產品策略零售品牌名稱


生活雜貨零售業 - MUJI

• MUJI是1980年西友株式會社的自創品牌

• MUJI是日本29-32歲消費者的流行性第一

品牌，2004 年由統一企業引進台灣


生活雜貨零售業 -MUJI

• 「終極設計」。

• MUJI 的價值觀有益於全世界，以地球的規模來

衡量生活文化與生產文化，人類必須擷取各地區

資材，再加上合理的製程與設計生產，流通到全

球，才算是合理的活用全球資源。


生活雜貨零售業 - Franc Franc

• Franc Franc生活館由BALS 於1992年成立，目前

已發展為50家連鎖店

• Franc為法文，有純真率直的意味。

• 大阪台北設計中心（2001）認為，Franc Franc

希望消費者踏進店裡便沉浸於新的生活型態中，

經由認同而輕鬆的購物。


生活雜貨零售業 - Franc Franc

• 該公司的商品企劃必須在社會的流行趨勢分析

及時尚流行都全盤瞭解之後，再進行商品關鍵字

與主題的設定。而主題定調後，設計形式與色彩、

商品價格與店面佈置，都必須依此緊密的進行，

以達成Franc Franc的經營理念。


生活雜貨零售業 - Franc Franc• 為了貼近消費者，Franc Franc 有80-90﹪的家具與30﹪

的雜貨為自有品牌，以強化Franc Franc 在市場上的區隔。


生活雜貨零售業 - Afternoon tea• SAZABY 株式會社於1981年創立Afternoon tea，以年輕

女性為訴求，商品以服飾、生活雜貨、家飾與家具為主，

76家連鎖店


生活雜貨零售業 - Afternoon tea• 運用女性喜愛的花草圖案為訴求，家具

以復古風為訴求。

• 在日本男主外女主內的文化裏，主婦們

常結伴利用下午時光喝茶、聊天、購物，

形成一種新的生活購物文化。


生活雜貨零售業 - Afternoon tea• 除了商品之外，就是濃濃的咖啡、茶與點心的香味，

提供消費者們購物時心情轉換的情境，使她們能毫無壓

力的選購女性商品，逛累了還有咖啡、茶與點心可提神。


生活雜貨零售業 - Afternoon tea• Actus 總部設於東京，直營店有7家，聯名商店

有26家，產品以家具、家飾品為主，

• 其產品定位層是屬於較成熟的男性與家庭式的

訴求。

• 產品形態以當代式家具設計為主，產品的種類

完整，是屬於家具商轉型品牌的連鎖店


生活雜貨零售業 - Actus• Actus 總部設於東京，直營店有7家，聯名商店

有26家，產品以家具、家飾品為主，

• 其產品定位層是屬於較成熟的男性與家庭式的

訴求。


生活雜貨零售業 - Actus• 產品形態以當代式家具設計為主，產品的種類

完整，是屬於家具商轉型品牌的連鎖店


生活雜貨零售業 - One’s• One’s總部設於東京，有60家直營店，賣場明亮，

品牌意識鮮明，以家用流行用品主導者自居。

One’s產品主力以家飾品、輕型家具、生活雜貨為

主。

• 其產品定位層以普通生活者為訴求，屬於較年

輕家庭與小孩子的購物天地，商品顏色以絡黃、

黃、草綠、淺白色為主，有溫暖的家的感覺。


生活雜貨零售業 - One’s• One’s 以豐富一般人的生活質感為使命，沒有

新奇設計品擺飾給人的購物壓力，讓人們能很自

由的購買喜歡的商品，


生活雜貨零售業 - One’s• 他的被單（套）棉製品、窗簾、墊子等較一般

生活雜貨用品店豐富，這是其經營的特色。


生活雜貨零售業 - WatashinoHeya • WatashinoHeya 中文為「我的房間」意思。

• 1982 第一家店設立，目前有8家直營店，33個

專櫃。

• 1972公司創立以家庭主婦為讀者的Watashi no

Heya 雜誌


生活雜貨零售業 - WatashinoHeya • 社長前川睦夫以充實家的生活品質觀念，經營

WatashinoHeya。


生活雜貨零售業 - WatashinoHeya • 店面以家飾品、輕型家具、生活雜貨為訴求，

也有女性服裝，產品顏色搭配高雅，家具產品以

深木頭色為品牌的色系，有歐式高雅的風味。

• 品牌的目標以婦女層次為主要訴求。


生活雜貨零售業 - Sonyplaze • Sonyplaze 是以少女為訴求的商店，有56家直營

店與26個專櫃，販賣的產品以進口商品為主，


生活雜貨零售業 - Passport • Passport 是以結婚婦女及其小孩為訴求的生活雜

貨商店，商品除了被單套棉製品、窗簾墊子，一

般生活用品外，也有小孩子的衣服用品等，產品

較為大眾化，價格較低廉。


生活雜貨零售業 - TokyuHands • Tokyu Hands 是以DIY為定位的百貨公司，有13

家直營店，店中有8個樓層，

• 產品眾多，深受大眾喜愛，舉凡文具，健康，

照明電器，家具收納，園藝工藝，廚房浴室及油

漆木材等相關用品都有。


生活雜貨零售業 - TokyuHands • Tokyu Hands特色就是，產品種類多，而且新穎

實用，能滿足各個年齡層次的消費者


生活雜貨零售業 - LOFT• LOFT也是以販賣生活雜貨為主，15家直營店，

產品的種類有文具禮品、健康器材、照明電器用

品、家具、廚房浴室用品等，以中型百貨為定位，

產品區分為四個樓層。


生活雜貨零售業 - LOFT• 其目標客戶以年輕男女為訴求，因此在賣場裝

飾上以較鮮豔的色彩來點綴。


生活雜貨零售業 - 百貨業者• LOFT 與 Tokyu Hands 在生活雜貨方面，是具有

指標性的兩家百貨業者，能在此兩地販賣的產品

是反應時代潮流的商品，


生活雜貨零售業 –定位


生活雜貨零售業 –定位


The End

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