SolidEngineer News 2015

SolidEngineer

ARBETA MER EFFEKTIVT MED KONCEPTUELL DESIGNLäs mer på sida 5

MASSOR AV SOLIDWORKSTIPS SOM FÖRENKLAR DIN VARDAGSolidEngineers supporttekniker delar med sig

newsinspiration to success

SOLIDWORKS INSPECTION Skapa inspektionsdokument på bara några minuter

MARKNADSPLANEN FÖR 2015 Hur du gör för att undvika fallgroparna!

nya företag etableras idag med höga krav på snabb avkastning på investerat kapital. Detta är kanske inget nytt – eller? Tålamodet från investeraren har i varje fall

minskat när sådd- eller riskkapital används! Det påverkar i hög grad sättet vi utvecklar produkter och särskilt i de tidiga delarna av utvecklingsprocessen. Detta är ett område som SolidEngineer stärkt sin kompetens kring de senaste åren. Vi stöttar våra kunder med effektiva affärsmodeller som nyttjar tekniken på bästa sätt vilket gör oss konkurrenskraftiga. Samtidigt har SolidWorks ägnat mycket forskning kring hur ny teknologi kan stödja de tidiga faserna av produktutvecklingen då koncepten etableras. Nu börjar dessa teknologier samverka mot nya verktyg för konceptuell design som frontendverktyg i SolidWorksmaskinen. Därmed sluts hela processen från kund till färdig produkt på ett sätt som hittills inte förekommmit inom mjukvaruindustrin.

SolidWorks är ett extremt innovativt företag och med kreativa idéer är man en branschledare som styr in i framtiden. Sam-tidigt finns det utmaningar med den nya tekniken då många teknologier t.ex. molntjänster, collaborationtjänster, nya produktionstekniker m.m. ställer helt nya krav på användar-na och verksamheten när människor från olika generationer förväntas samverka med tekniken som verktyg. Den som inte använder möjligheterna rätt tar en uppenbar risk i sitt sätt att hantera framtiden. Här kommer projektet Frontline in i bilden där vi utbildar, diskuterar och utbyter tankar och idéer om det nya arbetssättet och den nya tekniken. Läs mer om Frontline i denna upplaga av SolidEngineer News.

Utvecklingen av 3D-printing har ocksåinverkat på möjligheter-na. Ny teknik har även där gjort det möjligt att satsa på ett nytänkande inom produktionsfärdiga detaljer jämfört med alla de år tekniken använts för prototyptillverkning. En övereta-blering inom 3D-printing innebär också att prisbilden pressas neråt vilket gör den mer tillgänglig för fler företag åtminstone inom vissa materialområden. SolidEngineer kommer under våren 2015 lansera en helt ny 3D-printing teknologi i Sverige så häng med i nyhetsflödet!

Managementkonsulting är ett område som växer hela tiden för oss. Våra satsningar fokuserar alltmer kring Value Selling och Marknadsplanering. Skarpa metoder för att etablera en stark marknadssegmentering är ett grundläggande behov för de flesta företag. Med nya verktyg för konceptfasen, som snabbar upp processen, kan ingen förlora tid på att arbeta inom fel marknadssegment med fel produktkoncept. Alltså blir informationshanteringen i konceptfasen viktigare för såväl af-färsmässiga som tekniska överväganden i valet mellan de olika

koncepten. Här kan SolidEngineer bidra med kombinationen av affärsutveckling och teknikutnyttjande. Coachning inför förän-dringsarbetet är en naturlig del som vi etablerat resurser för då ny teknik påverkar och ställer högre krav på ledningen. Vårt globala samarbete bygger på en nära relation inom alliansen Global Innovation Team och här finns nu SolidWorks återförsäljare representerade med etableringar i Kina, Indien, Holland, England, Finland och Norge. Samarbetet stärker kontinuerligt förståelsen för de marknader där våra kunder gör affärer och även driver både utveckling och produktion.

3D Experience plattformen från Dassault Systemes ger oss te-knologier som kan användas inom många områden idag. Solid-Works R&D ansvarar för 3D tekniken vilket man idag är bran-schledande inom. Dassaults övriga R&D organisation stärker med kompetens kring molntjänster, collaborative sharing m.m. På detta sätt har vi som återförsäljare till SolidWorks fått tillgång till en väsentligt förstärkt R&D organisation vilket ger oss en bra position på marknaden idag. Den snabba utvecklin-gen gör att vi ständigt omvärderar vårt dagliga arbete. Centralt står dock hela tiden att upprätthålla en högklassig support med ingenjörer som idag har de högsta certifieringsnivåerna i Europa baserat på SolidWorks internationella standarder.

Glad läsning av detta nummer av SolidEngineer News !

Björn Lindwall VD SolidEngineer

LeDare

SOLIDENGINEER STÄRKER SIN KOMPETENS

2

INNEHÅLL

Medverkande i dett a nummer:Ansvarig utgivare: Björn LindwallRedaktion: Björn Lindwall, Johanna van Doorn m fl .Layout: Cristina BergmanOmslagsbild: Shutt erstock

Tryck: Wasa-tryck, Mora mo4279

Är du redo för Crossover Vehicle?

Arbeta mer eff ektivt med konceptuell design

Nya konceptverktygen från SOLIDWORKS

SOLIDWORKS Inspection

Shengxin växer på marknaden i Shanghai

CAMWorks - Intelligent bearbetning

Frontline - Forum för innovation & design

Nytt samarbete med indisk partner

Marknadsplanen 2015

Value Selling

SOLIDWORKS Electrical

Visste du dett a om SOLIDWORKS 2015?

SOLIDWORKS World 2015

Förhandstitt på SOLIDWORKS 2016

ALO Center ökar med SolidWorks Composer

9 tips som förenklar din SolidWorks-vardag

Utbildning

Några ord med...

Minskade ledtider med SOLIDWORKS MBD

Du har väl inte missat?

SolidEngineers konsulter

Några nya ansikten på SolidEngineer

Platt formshissar & villahissar i 3D!

Ny VD på SOLIDWORKS

4|5|6|8|

10|11|12|14|15|16|18|

20|22|24|25|26|28|29|30|31|32|33|34|35|

12

20

26

SOLIDWORKS Inspection skapar inspektionsdokument på bara några minuter

Visste du detta om SOLIDWORKS 2015?

Frontline - Forum för innovation och konceptuell design

9 SOLIDWORKS-tips som förenklar din vardag

8

3

Benjamin P. Gulak, som också står för initialerna i företaget, började redan som 19-åring att fundera på hur man kan göra miljövänliga fordon coola. Redan på gymnasiet började han utformningen av en elek-trisk skoter som senare skulle bli en internationell sensation.

ÄR DU REDO FÖR CROSSOVER VEHICLE?

BPGWerks utvecklar framtidens miljövänliga, häftiga fordon med SOLIDWORKS

FLera priser ocH noMinerinGarUNO elektrisk skoter vann första pris 2007 på Intel International Science and Engi-neering Fair och blev 2008 utnämnd till en av topp tio uppfinnarna av Popular science. Därmed kunde Gulak samla in tillräckligt med pengar för att kunna starta sitt företag BPG, inc. Företaget har sedan dess fortsatt att utveckla UNO motorcykel och även andra fordon så som DTV Schredder, som är ett multifordon riktat mot ”action sports”.

UNO motorcykel. Utfälld och ihopfälld.

utManinGenDet var en utmaning att omvandla nyhets-ruset, spänningen och entusiasmen från Gulaks tidiga ingenjörsprestationer till att vidareutveckla verkliga produkter som går att tillverka, producera och sälja. Detta krävde många timmars arbete av design- och konstruktörsteam.

VaLDe soLiDWorKs preMiuM- Det finns modeller och ritningar för UNO

och DTV Shredder som går tillbaka några år, förklarar maskiningenjör Dan Arnold. - Men att utveckla dessa grova koncept till konstruktioner som faktiskt går att tillverka och sälja med vinst kräver att vi använder sofistikerade design- och analysverktyg. När du utvecklar innovativa första-av-sitt-slag produkter, måste du ständigt simulera, analysera, skapa prototyper och omforma koncepten, samt identifiera och lösa pre-standa och tillverkningsfrågor. Det är vad vi gör med UNO och DTV Shredder. SOLID-WORKS® Premium programvara är vårt val av programvara.“

LÄttanVÄnDa LÖsninGarBPG valde SOLIDWORKS Premium mjuk-vara som sitt 3D-utvecklingssystem för att det lämpar sig väl för raffinering och opti-mering av konceptfordon. Detta eftersom den ger dig lättanvända lösningar för att visualisera, analysera, skapa prototyper och konstruera för tillverkning.

Schredder- ritning och simulering.

- SOLIDWORKS ger oss de verktyg vi behöver för att utnyttja vår erfarenhet av att konstruera, verifiera våra beslut, och bedöma tillverkningsmöjligheterna för de delar som vi designar, säger Arnold.

sKateBoarD+MotorKross+tanK=scHreDDerDTV Shredder (www.bpg-werks.com) är BPGs första kommersiella produkt. Krossen kombinerar plattformen från en skateboard, styret från en motorcykel, och trappsteg från en tank för att skapa ett fordon som inte liknar något annat. Med hjälp av SOLIDWORKS Premium programvara har Arnold arbetat med de ursprungliga koncepten för att konstruera en design som BPG kan tillverka till ettattraktivt pris.

- SOLIDWORKS simuleringskapacitet har hjälpt oss att fastställa konstruktionen utan extra prototypcykler, betonar Arnold. -Simuleringsverktygen gjorde det möjligt för oss att lägga till en fordonsupphängning som fungerar väl, förbättra prestandan för delar med hög belastning, och bibehålla coola delar som är tillverkningsbara.

utManinGUtveckla unika, innovativa koncept och om-vandla dem till tillverkningsbara och säljbara produkter.

LÖsninGAnvända sig av SOLIDWORKS Premium för att kunna analysera och förfina koncepten till producerbara konstruktioner.

resuLtat- Minskad konstruktionstid med 50 %- Minskat antalet prototyper- Ökad tillverkningsbarhet- Introducerat ”första-av-sitt-slag” produkter

Text: Johanna van Doorn

4

Arbeta mer eff ektivt med KONCEPTUELL DESIGN

I en enkät som SolidEngineer utförde bland sina kunder tyckte 41,4% procent av de svarande att betydelsen för konceptuell design var väldigt viktig. I kontrast till dett a hade bara 20,7% en strategi för konceptuell design!

solidEngineer utförde en enkät bland sina kunder som bland annat handlade om hur de arbetar med konceptuell

design idag. Där blev det tydligt att många tyckte att det var viktigt men många hade varken dedikerade resurser eller en strategi för konceptuell design.

VaD Är KonceptueLL DesiGn?Det fi nns ingen allmänt accepterad defi ni-tion av konceptuell design, däremot fi nns det en viss enighet om att att konceptuell design är det stadium i utvecklingsproces-sen då de idéer som ligger bakom lösningen skapas. Idéegenerering och konceptutveck-ling är allmänna begrepp som också ligger under denna fas.

VÄrDet aV KonceptueLL DesiGnI dag är det viktigt att få ut sina produkter snabbt på marknaden. Dett a brukar tyvärr leda till att ingenjörer och designers hoppar rakt in i en detaljprojektering och skriver en kravspecifi kation utan att egentligen tagit reda på vilka de egentliga problemen är. Att genomföra en konceptuell design fas är en försäkring på att du löser roten av problemen.

Den kreativa och undersökande processen har en avgörande betydelse för hur slutresultatet kommer bli. Den första idén är sällan den bästa. Att kunna brainstorma och bygga vidare på olika idéer är den bästa vägen för att komma framåt till något nytt och innovativt.

Bra Koncept FrÅn BÖrJan KrÄVsDå det är utifrån koncepten produkten senare vidareutvecklas krävs ett bra koncept från början. 62,1% av de tillfrågade instämde helt i denna fråga. Om koncepten inte är tillräckligt bra från början blir kon-sekvenserna ökade kostnader och minskad produktkvalitet. Även mycket tid kommer läggas på att omforma koncepten så att de tillslut passar. Dett a skulle kunna undvikas om man lägger mer tid och ansträngingar på idéstadiet.

asien Vs europaDet kan också vara intressant att jämföra olika länders sätt att utveckla. sina produk-ter. De japanska utvecklarna ägnar i snitt 66% av den totala projektt iden på koncept-design och 10% på att omforma, medan motsvarande siff ror för de europeiska utvecklarna är 17% och 50%.

FrontLineUnder 2014/2015 driver SolidEngineer ett chefsforum som handlar om konceptuell design. Där utbildar vi

chefer och medlemmar av led-

ningsgrupper i hur man kan förbereda sin verksamhet för den nya teknologin inom konceptuell design på marknaden. Inom Frontline-forumet utbildar vi och för diskussioner inom en rad olika områden:Värdet av konceptuell design, sociala mediers betydelse inom utveckling, samar-betet mellan olika generationer av kon-struktörer, hur organisationen förändras, globalt utvecklingsarbete och erfarenheter av nya verktyg.

För dig som missade starten på Frontline och hade velat delta, kontakta gärna Johan-na van Doorn på SolidEngineer.

Källa: htt p://www.fi nishlinepds.com/conceptual-design.html


5

NYA KONCEPTVERKTYGEN från SOLIDWORKSStora möjligheter med den nya tekniken från SOLIDWORKS Das-sault Systèmes. De traditionella CAD-verktygen som funnits på marknaden under de senaste 20-åren är inriktade mot att få fram t ex ritningsunderlag, korrekt materialval, väl avvägda toleranser, korrekta produktstrukturer mm för produktionsfärdiga konstruk-tioner. Behovet har länge varit att tidigt i en utvecklingsprocess få fram olika koncept på allt kortare tid. Nu finns lösningen med SOLIDWORKS Conceptual & Industrial Design.

Varför behövs konceptverktygen från SolidWorks? Bakgrunden till tekniken är att det tar för lång tid att jämföra

idéer och hitta den bästa designen med dagens 3DCAD-teknik. Kraven på en snabb process i de tidiga skedena ökar i en globalt utsatt konkurrenssituation då alternativen är många i de flesta branscher. De nya verktygen erbjuder helt nya möjligheter samtidigt som det ställs helt nya krav på både modellerings- och kommunikation-stekniken när den nya teknik tillämpas.

Det kan vara i samarbete med en kund eller då en ny produkt förbereds för ett utvalt marknadssegment. Man vill snabbt föra en dialog med olika personer i en utspridd och ofta global arbetsmiljö. Kravet är att det måste gå snabbt att få fram förslag och sedan kommunicera dessa i molnet. Inlärningen av verktyget får inte begrän-sa och därför måste miljön vara extremt intuitiv för användaren. Här kommer SolidWorks nya 3DEXPERIENCE plattform in. Inledningsvis lanserar SolidWorks två plattformar: Industrial Design och Con-ceptual Design. För kommunikationen och samarbetsmiljön används den nya modulen Platform Contributor (PC). Den kan även användas för t ex projektledare, underlev-erantörer och kunder som vill ta del av de koncept som publiceras i samarbestforu-met i PC-miljön. Konceptmiljön har även den unika möjligheten av FEM-simulering som kan ske redan i konceptfasen vilket är unikt (PDS- Product Design Simulation). Mjukva-ran lanseras först på Windowsplattformen och under 2016 kommer en enklare web-baserad miljö med modellering. All lagring sker initialt enbart i molnet. En intressant nyhet är att även SolidWorks 2015 också har stöd för Platform Contributor (PC) vilket

underlättar kommunikationen vid övergån-gen mellan konceptstdiet och produktifi-eringen. Dessutom kan lagring ske i molnet via Platform Contributor-miljön.

En konsekvens av molnteknologin är att implementationen är minimal och fokus ligger på direkt användning.

SOLIDWORKS Conceptual & Industrial Design tillämpar sociala, konceptuella och samverkande tekniker vilket förser ingenjörer och industridesigners med ett in-tuitivt molnbaserat verktyg för att designa, samarbeta och påskynda designprocessen från idé till färdig produkt.

Utvecklingen av plattformen har pågått i flera år och både SolidWorks och Dassaults Systèmes centrala R&D resurser har an-vänts vid framtagandet av den nya tekniken.

Användargränssnittet är snyggt och intu-itivt utformat och otroligt tilltalande för en SolidWorks användare. Både parametrisk- och direktmodellering kan tillämpas vilket ger en bra flexibilitet i konceptfasen. Fil-koncept finns inte utan allt består av sk pro-dukter i molnet. “Single-modellering”-miljö gör att begreppet med part och assembly ej tillämpas. Detta ger industridesignern en extremt snabb miljö att bygga koncepten i. Kommunikationen med SolidWorks sker utan features inblandat. Eftersom SWCD är inriktat mot mekaniska koncept kan självklart olika former av rörelseanalys genomföras. Möjligheten att bl a använda ”verkliga” fjädrar gör att koncepten kan prövas mycket verklighetstroget i mekanis-mer.

Text: Mattias Johansson

Motionstudie i 2D-skissläge

SolidWorks Conceptual Design med verktyg motionstudie

Skisserktyg för friform

6

solidWorks Industrial Design annonserades i samband med SolidWorks World 2015 och kommer att levereras i April 2015. SWID är en mjukvara med en enorm potential. Samma miljö används för samarbete som i Conceptual Design, kommunikationsblog-

gen och övriga molntjänsten. SWID har fokus på att få fram komplexa geometrikoncept på bråkdelen av tiden jämfört med vad dagens 3DCAD system förmår. En välutvecklat sk Platform Contributor miljö gör det möjligt att kommunicera extremt effektivt. Både para-metrisk- och direktmodellering sker med sk friforms Sub-D modellering av solider och ytor kan tillämpas vilket ger en fantastisk frihet i modelleringen i konceptfasen. Direkt-editeringen och att det går att arbeta med single part mode gör det ännu roligare att arbeta med koncept. Miljön bjuder verkligen in till att experimentera i konceptfasen. Detta innebär också att topologin blir historiefri i SWID. Det finns även externa utrustningar såsom t ex Wacom Cintiq ritplattor som med fördel kan användas för att genomföra skissarbetet dig-italt. Denna teknik stöds av SWID och ger många fördelar. Geometrier som skapas i SWID kan enkelt kombineras med de mekaniska funktioner som tas fram i SWCD.

SOLIDWORKS Conceptual Design - SWCD - Konceptuell design i mekanismer

SOLIDWORKS Industrial Design - SWID - Möjliggör design av komplexa 3D former inom konceptuell design

sOLIDWORKS Conceptual Design (SWCD) förenklar designarbetet av produkter och maskiner med kraftfulla designverktyg i både 2D och 3D. SWCD gör att du arbetar med alla typer av konceptuella konstruktionsindata, inklusive skisser, bilder, Adobe®

Illustrator®-filer, 3D skanna data och befintliga 3D och 2D CAD-data. Du kan sedan lätt ta fram t ex mekanismer baserat på t ex skisser som du importerat. Det gör designpro-cessen snabbare, du sparar tid och utvecklingskostnader samt ökar produktiviteten. Du behöver inte ta hänsyn till strukturfrågor (part & assembly) utan modellerar i en sk “single mode”-miljö. Du kan senare under designprocessen dela upp geometrin i olika komponenter för att låta SOLIDWORKS 3D ta hand om produktifieringsprocessen.

Friformsmodellering i SolidWorks Industrial Design

Community manager där olika förslag kommuniceras

Färdigt koncept avstämt kommunicerat med uppdragsgivaren

Fristående s.k. ”social collaboration” miljö i 3DEXPERIENCE/Platform Contributor

Kommunikations blogg inom Community miljön

7

SOLIDWORKS INSPECTIONInspektionsdokument på bara några minuter

Med SOLIDWORKS Inspection kan du på ett enkelt och smidigt sätt skapa och hantera inspektionsdokument för kvalitetskontroll och kvalitetsplanering. SOLIDWORKS Inspection förenklar och automatiserar processen med inspektionsritningar och utförandet av inspektionsrapporter (AS9102, PPAP) etc.

sOLIDWORKS är kända för att skapa produkter som är lätt använda och som har smarta features vilket resulterar i att användarna sparar mycket tid. SOLIDWORKS Inspection

är inget undantag. Att skapa kontrollunderlag är en tidskrävande process som oft a görs för hand men med SOLIDWORKS Inspection kan du drastiskt minska tiden du lägger ned.

autoMatisera sKapanDet aV KontroLLDoKuMentKvalitetsinspektörer måste oft a skapa inspektionsritningar för hand och ange egenskaperna i ett Excel-ark. En typisk FAI rapport med 100 dimensioner kan ta timmar att skapa. SOLIDWORKS In-spection har automatiserat skapandet av kontrolldokument vilket både spar tid men också minskar risken för fel och inkonsekvenser.

JÄMFÖr Dina ritninGarI SOLIDWORKS Inspection kan du jämföra fl era versioner av dina ritningar för att identifi era förändringar.

autoMatisK iMport aV MÄtVÄrDenSOLIDWORKS Inspection tillåter användare att manuellt ange mätvärden för varje egenskap eller importera värden från ett dig-italt skjutmått /CMM maskin. Mått en i ritningen markeras autom-atiskt i grönt, rött och gult för att direkt se vilka mått som är inom toleransen, utanför toleransen eller marginellt inom toleransen. Kvalitetsinspektörer kan lätt identifi era problematiska delar eller tillverkningsprocesser.

SOLIDWORKS Inspection minskar tiden du behöver lägga ner på att skapa inspektionsdokument med upp till 90%.

Text: Jonas Hansell

8

SOLIDWORKS Inspection StandardAutomatiserar skapandet av kontrolldokument. FAI rapporter skapas på bara några minuter. ”Jämför Ritningar” -funktionen låter användarna jämföra fl era versioner för att identifi era vilka förändringar som skett . Du kan exportera inspektionsrapporter till Microsoft Excel-kalkylblad som använder standardmallar som t.ex. AS9102 eller PPAP former.Exportera inspektionsuppgift er direkt till kvalitetssystem och databaser med CSV- eller XML-ut-dataformat.Hjälper kvalitetsinspektörer se vilka delar som är inom specifi kationen för perfekt passform och funktion, samt förbätt rar kvaliteten och tillförlitligheten.

SOLIDWORKS Inspection ProfessionalGer dig ytt erligare möjligheter utöver det som ingår i standardversionen. Till exempel tillåter den användare att manuellt ange mätvärden för varje egenskap eller importera värden från ett digitalt skjutmått . Du kan även importera resultat från en CMM-maskin.Mått en i ritningen markeras automatiskt i grönt, rött och gult för att direkt se vilka mått som är inom toleransen, utanför toleransen eller marginellt inom toleransen. Kvalitetsinspektörer kan därmed lätt identifi era problematiska delar eller tillverkningsprocesser. Du kan sedan smidigt exportera de färgkodade inspektionsritningarna och inspektionsrapporterna.

Visste Du att...

Färga mått en automatiskt för att se vilka som är i tolerans, av tolerans eller marginellt inom tolerans

Skapa ett inspektionsdokument där du kan se vilka mått som är ok och vilka som inte är det.

ViLL Du Veta Mer oM soLiD-

WorKs inspection?

Kontakta gärna oss så berätt ar

vi mer. Vi har även certifi erade

tekniker som kan hjälpa dig.

Titt a även på vår hemsida, där

hitt ar du alla våra seminarier,

utbildningar och hands-on work-

shops! www.solidengineer.se

Det fi nns fl er SolidWorks-licenser (2,37 miljoner) än det fi nns invånare i Lett land (2,26 miljoner).

Om du skulle stapla ett SOLIDWORKS paket för varje SOLIDWORKS kund i Kalifornien skulle den stapeln bli lika hög som Mount Everest, 8852 meter.

Av de mest innovativa företagen, använder 35 av 50 SOLIDWORKS. Det är nästan 1000 licenser!

SOLIDWORKS ökar antalet utbildade an-vändare i rask takt och inspirerar miljoner av unga användare.

Det fi nns cirka 2,37 miljoner Solid-Works-licenser inom industrin världen över. Om vi skulle lägga ner 2,37 miljoner SOLIDWORKS paket på en väg och börja köra i 80km/h skulle det ta oss 5h 59min att köra förbi dem. Det är en sträcka på cirka 48mil.

9

SHENGXIN VÄXER ...och det gör även ShanghaiShengxin är en av flera SolidWorks återförsäljare som arbetar inom alliansen “Global Innovation Team” där vi har ett utbyte om varandras marknader vilket underlättar gemensamma kundprojekt. Våren erbjöd en rejäl utmaning för våra kollegor i Shanghai. Den kinesiska marknaden och särskilt Shang-hairegionen påverkades av en rad olika faktorer. Arbetet med att bekämpa korruption var en kampanj som påverkade alla aktörer på marknaden, även de som arbetar seriöst. Efterfrågan på den Europeiska marknaden påverkade också Shengxins kunder.

idag har marknaden vänt, åtminstone så att den är under åter-hämtning. SolidEngineer News har intervjuat Diana Zhang som är försäljningschef på Shengxin. Företag i Shanghai hittar personal

att anställa men många har otillräcklig utbildning vilket är det störs-ta problemet idag. På frågan om hur hon uppfattar den marknad som Shengxin agerar på svarar hon:

”Tillverkningsindex har ökat 4 månader i rad vilket ger gott hopp. Ett bekymmer för företag i Shanghai är dock de allt större löneökning-arna. Inflationen är större än vad den brukar vara och detta påverk-ar oss också negativt. Det gäller visserligen Shanghai regionen men den är rätt så stor idag och att rekrytera från andra delar av Kina innebär andra utmaningar för oss och våra kunder.”

Shengxin, som är en av Kinas mest framgångsrika SolidWorks återförsäljare, hade ett fantastiskt resultat förra året. Man hade en tillväxt på 43% vilket är otroligt för ett företag med 35 anställda. Baserat på en långsam start under 2015 räknar man med att växa med 20% under 2015. Den största tillväxten ser man inom s.k. multiproducts i form av Simulation, Composer samt Enterprise PDM. Många av Shengxins SolidWorkskunder ökar nu produktivi-teten inom utvecklingsverksamheten genom dessa investeringar. Ökningen av dessa mjukvaror har ställt krav på att utöka antalet mjukvarutekniker samtidigt som det är svårt att finna denna kom-petens på marknaden.

En intressant utveckling i Shanghai är de företag som etableras inom de sk Pilot Free Trade Zones. Idag finns ca. 6.000 företag eta-blerade i dessa zoner som idag uppgår till fyra stycken. Detta är en ny strategi som syftar till att öppna upp marknaden och förenkla för utländsk etablering. Shanghai är ett pilottest och erfarenheterna kommer att användas i övriga Kina när liknande zoner etableras på andra håll. Det finns dock fortfarande problem för de som etabler-ar sig - framförallt måste införsel av kapital förenklas. Shengxin har idag ett flertal kunder inom dessa zoner: Delphi Automotive, Haworth Furniture , Chanel , Agilent m.m. För ett utländsk företag gäller även att följa utvecklingen av zonen på nära håll så att re-gelverk som legat till grund för ett investeringsbeslut inte förän-dras. Diana Zhang på Shengxin påpekar att:

”Än så länge har strukturen varit stabil!”

Shengxin har 5 kontor i Kina. Avstånden och marknaderna är så stora och trafiken så omfattande att man behöver 4 kontor i Shanghai-regionen för att nå ut till kunderna på ett effektivt sätt. Ytterligare ett kontor finns i Chongqing.

Text: Björn Lindwall

10

caMWorks Goldpartner till soLiDWorKs:- Helintegrerad i SOLIDWORKS miljön- Uppdaterar automatiskt ändringarna som görs i parten- Eliminerar tidskrävande processer som fi löverföringar

och uppdateringar

Cut offOD Profile

Face

Groove Rectangular OD

Groove Generic OD

Groove Half Obround Face

Groove RectangularFace

ID Profile

Groove Half Obround OD

Groove Rectangular ID

Generic ID

CAMW

ORKS

Kliv in i en värld av intelligent bearbetning

HeLinteGreraD i soLiDWorKsCAMWorks är en helintegrerad applikation i SOLIDWORKS vilket gör att man slipper tidskrävande fi löverföringar och uppdateringar. Du behöver aldrig lämna SOLIDWORKS gränssnitt för att generera NC-kod. Genom att den är helt integrerad så kan man vara säker på att det är samma geometri som bearbetas som den man modelle-rade.

autoMatic Feature recoGnitionEn av CAMWorks stora fördelar är att den lätt kan fånga upp geomtriska funktioner i konstruktionen och sedan kan defi niera de vanligaste bearbetningarna för den delen. Den automatiska avkänningsfunktionen innebär att CAMWorks känner av vad som skall borras, såsom ett hål, eller vad som skall fräsas, t.ex. en fi cka. Den känner även av lutande ytor. Automatic feature recognition är något som blivit betydligt mer fl exibelt i den senaste releasen av CAMWorks.

autoMatisera ocH KontroLLeraGenom intelligent teknologi TechDBTM (Technology Database)minskar tiden för att utveckla bearbetningsstrategier och proces-ser drastiskt. Kunskapsbaserad maskinteknologi gör det möjligt för databasen att associera verktyg, bearbetningsstrategier och parametrar till olika featues. Dessa sätt s automatiskt men kan även anpassas till ditt företags standarder. CAMWorks kan göra det mesta automatiskt men du kan alltid, när som helst, manuellt göra ändringar.

Simulera elektromagnetism med

HFWORKS, EMS & EMWORKSDå en del av SolidEngineers kunder verkar inom mekatronikom-rådet ställs krav på att kunna analysera fenomen som uppstår då radiovågor och magnetism påverkar omgivningen. SolidEngineer såg ett tydligt behov av att kunna erbjuda marknaden ett simul-eringsverktyg helt integrerat i SOLIDWORKS som behandlar elektromagnetism, antenner, resonans m.m. Därför har vi tecknat ett återförsäljaravtal med EMWorks.

HFWorKsHFWorks är ett simuleringsverktyg i 3D för högfrekvent elektro-magetism som bygger på fi nita elementmetoden och omfatt ar tre områden: antenner, S-parametrar, och resonans. Den täcker ett brett spektrum av applikationer såsom dielektriska resonatorer, högt Q-fi lter, oscillatorer, stämelement, matchande kretsar, däm-pare, acceleratorer, RF-spolar mm.

eMsEMS är ett simuleringsverktyg i3D för att simulera elektromag-netiska fält, baserat på fi nita elementmetoden och har fyra huvudo-mråden: elektromekaniska, elektromagnetiska, kraft elektroniska och elektromagnetiska beteenden.EMS omfatt ar sju moduler: elektrostatisk, konduktion, magne-tostatisk, AC-magnetism, transient, en inbyggd helt integrerad termisk lösare, och en inbyggd kopplad rörelseanalys.

eMWorKs eXpressEMWorks Xpress är ett gratis fullt integrerat verktyg för att simul-era elektromagnetism direkt inne i SOLIDWORKS.Du kan använda EMWorks Xpress för att utföra grundläggande elektrostatiska, magnetostatiska, och S-parametriska analyser.

Smart, lätt och eff ektiv. Så kan CAM-Works beskrivas med tre ord. CAMWorks är en intuitiv, funktionsbaserad CAM-lösning som hjälper tillverkare att öka produktiviteten och lönsamheten genom modern teknik och anpassningsbara verktyg för automatisering som maxime-rar bearbetningseff ektiviteten.

Text: Matt ias Johansson, Henrik AlmgrenAutomatic Feature Recognition (AFR)

11

❞FRONTLINEForum för innovation och konceptuell design

Därför driver SolidEngineer ett ledarforum vars syft e är att lyft a kunskapen kring konceptuell design

och frågor som påverkar innovationsklima-tet i ett företag. Dett a är inte minst viktigt eft ersom SolidWorks står inför en lanser-ing av ett fl ertal mjukvaror som påverkar möjligheterna inom dett a område. En grupp med ledare träff as vid 5 tillfällen under 2014 och 2015 för att lyssna på föredrag och diskutera kritiska frågor inom produktinno-vation. Vårt fokus är att stärka förståelsen för vad ledare behöver påverka för att ef-fektivt utnytt ja nästa generations mjukvara inom konceptuell design. Slutmålet är att stärka företag som oft a agerar i en globalt konkurrensutsatt miljö och som kräver att teknik och organisation samspelar mot ökad konkurrenskraft .

Diskussionerna vid Frontline-mötena hand-lar om viktiga ämnen som stärker innova-tionsförmågan bl a:

■ Värdet av konceptuell design■ Sociala mediers betydelse inom utveck-ling■ Samarbetet mellan olika generationer av konstruktörer, Generation Y■ Hur organisationen förändras med nya teknik■ Att driva förändringsarbete för ökad konkurrenskraft ■ Globalt utvecklingsarbete och hur teknik-en stöder behoven■ Den nya tekniken, erfarenheter av nästa generations mjukvaruverktyg.

Vid varje tillfälle har vi bjudit in föreläsare inom olika områden och kombinerar dett a med diskussioner, workhops och uppgift er mellan mötena. Syft et är också att ge delt-agarna ett starkt kontaktnät.

SolidEngineer News har nu intervjuat de föreläsare som deltar i Frontline:

Greger Juhlin - Greger är Teknologie Doktor i Fysik, och civilingenjör i Teknisk Fysik, från Lunds Tekniska Högskola och har många års erfarenhet som chef inom forskning, inno-vation och produktutveckling från Scania, Sony Ericsson Mobile Communications & Thule Group. Vi frågade Greger om hans syn på den optimala utvecklingsprocessen i samband med konceptuell design och hans erfarenheter.

”Det är alltid farligt att prata om ”optimal” men ett framgångsrikt produktutveckling-sarbete baserar sig på följande:

1 Att fokusera på kunskap och tidigt lärande snarare än på att välja ett koncept

tidigt och få det att fungera genom trial and error. Det innebär att man från början i projektet fokuserar på kunskap snarare än på färdig produkt, och det börjar redan i kravställningsarbetet. Istället för att skapa en kravspecifi kation som inte går att uppnå och som leder till ständiga ändringar bygger man kunskap om kundbehov, tekniska möjligheter och t ex producerbarhet och låter på så sätt en kravspecifi kation, som är möjlig att nå, växa fram. Kunskapen byggs genom att arbeta fokuserat med kunskaps-byggnad och hålla en distinkt takt av åter-koppling om stängda kunskapsluckor för att hålla tempot uppe.

2 Att jobba med ”mängdbaserad

utveckling” (från engelskans ”set-based engineering”) i mot-sats till punktbaserad utveckling som man tillämpar i klassisk pro-duktutveckling. Punktbaserad utveckling går ut på att man väljer ett koncept tidigt och sedan fi lar man på det tills det klarar de uppsatt a kraven. Mängdbaserad utveckling baserar sig på kunskap om kundbehov och tekniska möjligheter (inkl. produktionsas-pekter), i form av t ex ”avvägningskurvor” (eft er engelskans ”trade-off curves”).

3 Att jobba med regelbundna leveranser av verifi erade lösningar redan tidigt i

projektet, att bara sikta på en fasövergång eller tollgate räcker inte för att hålla tempot. Det är viktigt att kritiska koncept verifi eras innan man kommer för långt i pro-jektet. Att ”hoppas” räcker inte, men väldigt

Konceptuell design är första fasen i en produktutvecklingskedja. Dett a är en viktig del som påverkar vår slutprodukt på många sätt ! Konceptfasen handlar oft a om funktion, design, produktstruktur och kundkrav. Företagets innovationsklimat bidrar i hög grad till hur framgångsrikt man får fram nya produkter som möter marknadens behov. Text: Johanna van Doorn

12

❞ ❞ ❞

oft a är det vad man gör. Man genomför en rimlighetsstudie men oavsett resultatet av den går man vidare och hoppas att de risker man identifi erat löser sig med tiden, s k ”falsk positiv rimlighet” (”The Lean Machine” av D. P. Oosterwal).

4 Att hålla sig till det man kommit överens om – disciplin. – avslu-tar Greger Juhlin med.

Richard Påhls - Richard Påhls är en industridesigner med 25-årig erfarenhet från tillverkningsindustrin där han innehaft ett fl ertal olika roller, senast på utvecklingsavdelningen för varumärkena FM Matt sson och Mora Armatur där han arbetat med att designa vatt enkranar. Richard ansvarar för industridesignerns roll vid sina föredrag inom Frontline forumet. I en paus på Frontline-mötets andra fas passade vi på att fråga Richard om hur industridesignerns roll förändrats under de senaste 10 åren?

”Att vara historielös är sällan att föredra, så ej heller inom området design. Jag börjar därför med en mycket kortfatt ad tillbakablick av den moderna designens historia – vilken får anses ha sin början i mitt en av 1700-talet med massproduktionens och industrialiserin-gens intåg. Således vet vi nu att design och formgivning på intet sätt är någon ny företeelse.

Några av de stilar och epoker som kan nämnas är Arts & Craft s med sin början kring 1860 som följs av bland annat Art nouveau, Bau-haus, styling, funktionalism och modernism. Där allt från ornament, dekorationer, konstnärliga inslag och strömlinjeform har funnits med som tydliga inslag.

I ett mer närliggande perspektiv (kring 1970- till 1990-tal) märks tankar och idéer om metodik, ergonomi och se-mantik gällande design och formgivning – att sätt a användaren i fokus och leda denne till att intuitivt förstå dess funk-tion genom färg och form ligger inom semantikens försorg. Att få produkten att fungera i samspel med alla männi-skor oavsett förmågor uppnås till stor del genom ergonomi – för att uppnå dessa mål används design-metodiken som stöd och verktyg genom designprocessen.

Att man tidigare har lyckats sälja sina produkter med teknik som största eller enda argument är inte gångbart sedan länge. För att nå ut och skapa det första initiala intresset krävs något mer än en välfungerande produkt för att fånga konsumentens gunst – tilltalar produkten inte konsumenten i avseenden som estetik, hållbar ut-veckling, ergonomi och värderingar åker man ut i första rundan och får inte ens vara med och lyft a fram produktens alla fördelar och då ej heller göra aff är oavsett produktens tekniska överlägsenhet.

Så mitt svar på frågan blir att industridesignerns roll under senare tid gått mot att i designprocessen även stödja inom områden som hållbar design och utveckling – bland annat genom att hitt a nya vägar, möjligheter och material att jobba med. Att samtidigt jobba i en föränderlig och spännande värld, med en ständigt växande fl ora av nya program och verktyg, har gjort att det gäller att hålla sig uppdaterad, sålla ut vad som fungerar bäst och i vilket läge för att hänga med och vara maximalt produktiv när det händer nya saker varje dag – trots allt dett a gäller dock den gamla sanningen att som designer paketera produkten i ett intuitivt, ergonomiskt och tillta-lande ytt re som fungerar för alla” – avslutar Richard Påhls med.

Slutligen träff ade vi även Mikael Lindén som föreläser inom innova-tionskapacitet för gruppen. Mikael Lindén har lång erfarenhet som konsult och chef i olika positioner. Han har en doktorsexamen inom handel och administration samt en magisterexamen i teknisk fysik. Hans arbete som managementkonsult har under de senaste åren i allt högre grad präglats av hans forskning.

Vi frågade Mikael om vilka insatser som ger bäst eff ekt om en ledning vill stärka innovationskraft en i en verksamhet:

”Den stora utmaningen för företag och organisationer är att se helheten! Att fokusera på enskilda processer eller enskilda projekt riskerar att begränsa det värde som potentiellt skulle kunna skapas i organisationen. Därtill så är det inte säkert att organisa-tionen själv besitt er de kunskaper och idéer som kan bli den nästa framgångsrika produkten. Den stora källan till innovation kan likväl fi nnas utanför organisationen ex. hos kunderna!

Att se organisationens innovationsförmåga utifrån en helhet innebär att fl era delar måste agera tillsammans för att stödja och styra arbetet med att skapa förutsätt ningar för och för att driva utvecklingen av organisationens förmåga till innovation. Forsknin-gen har gått framåt och idag vet vi att organisationens förmåga till innovation börjar redan i styrelserummet och påverkas av dess sammansätt ning och erfarenheter. Vi vet också att vissa beteenden hos ledning och VD påverkar innovationsförmågan negativt. När vi kommer ner till den organisatoriska nivån med operativa förtecken så är det viktigt att strategi, process, funktioner och mekanismer tillsammans stödjer och driver innovationen. En av de viktigare determinanterna för framgångsrik innovation är ledarskap och organisationskultur. I en egen studie från 2013 om innovationsklimatet i svenska företag blir det tydligt att det framför allt eft erfrågas ett innovationsledarskap. I denna utvärdering ham-nade ledarskapet överst och behovet av att öka budgeten för innovation hamnade sist! Tänkvärt för oss alla som tror att vi i Sverige är duktiga på innovation!” - avslutar Mikael Lindén.

Frontline fortsätt er med tre möten under våren 2015. Vid ett tillfälle besöker vi Electrolux Design Lab för att jämföra teori och praktik.

Vad är det då som är så speciellt med nästa generations mjukvara inom konceptuell design?

När 3DEXPERIENCE-teknologin utvecklats inom SolidWorks har ambitionsnivån varit att förse våra kunder med lösningar till ett antal grundbehov som de fl esta redan frågar eft er på dagens marknad:

■ Lätt använda verktyg för konceptuell design■ Säker informationshantering med molntjänster■ Minimal overhead för att hantera data i konceptfasen■ Global samverkan i realtid■ Tillgång till information oavsett platt form■ Eff ektiva verktyg för beslutsfatt ande i konceptfasen

Ovanstående behov ställer samtidigt ledarskapet på prov. Att anställa personal i Generation Y som kanske vuxit upp med

sociala medier i form av beslutsverktyg i spelprogram där beslut tas i högt tempo påverkar synsätt et på denna generation.

Som ledare kan du använda denna bakgrund och skapa en stark organisation för ut-veckling eller så hanterar du det fel och får motsatt eff ekt. Som ledare blir du mycket produktivare om ditt ledarskap kan hantera både verksamhet, teknik och människor i samverkan. Det är dett a Frontline fokuserar på.

13

NYTT SAMARBETE med indisk partner

sIM Technologies och SolidEngineer har under 2014 deltagit i ett verksam-hetsutvecklings-projekt tillsammans

med SolidWorks i Boston. SIM Technologies huvudkontor ligger i Chennai i Indien och har 70 anställda. Man har även kontor i Banga-lore, New Delhi, Coimbatore och Kolhapur. Företaget grundades av Suresh Jadhav år 2000. Simtek har ca 1000 kunder utspridda över hela Indien.

Indien är ett land som är under stark tillväxt och det har pågått ett tag. Indien är idag en betydande ekonomisk makt med Asiens tredje största ekonomi efter Kina och Japan. Landet har en stor växande industri- och tjänstesektor. De snabbast växande indus-triområdena är idag kärnkrafts-, vapen-, rymd- samt bilindustri. Inom IT-branschen är man idag en dominerande aktör i världen. En av landets stora mjukvaruutvecklare är Geometrics som bl.a. utvecklar CAMWorks

SolidEngineer etablerar nu ett samarbete med SIM Technologies Pvt Ltd – en av Indiens största SolidWorks återförsäljare. Syftet med samarbetet är att underlätta globala projekt med indisk anknytning som och vi driver tillsammans med våra svenska kunder. ”Simtek var ett naturligt val då företaget påminner om Solid-Engineer ur många avseenden” säger SolidEngineer´s VD Björn Lindwall.

och DFM Pro. Indien är ett fascinerande land med sina ca 300 olika språk fördelade på en befolkning på 1.3 miljarder (2012). Det officiella språket är dock hindi och engelska. Indien blev självständigt 1947. I samband med detta blev Brittiska Indien uppdelat i två separata länder: Indien och Pakistan. Idag är Indien är en federal demokrati med en central regering som har hand om frågor som rör hela landet. Landet är indelat i självstyrande delstater med egna rege-ringar. I lokala byar och städer finns lokala råd. Indiens BNP är 1 996 miljarder USD (2014) vilket är 3,3 gånger mer än Sveriges. Tillverkningssektorn står för 15% av BNP;n, vilket är långt mindre än andra utveck-

lingsekonomier. Motsvarande siffra för Kina är 34%, Malaysia 25% och Thailand 40%. Det här är en av Indiens absolut största utmaningar som man har ett stort fokus på i dessa tider. Indien har stor potential att inom ett par år bli ledande inom tillverkning-sindustrin. Nu har regeringen lanserat ett program ”Make in India” som syftar få fart på tillverkningsindustrin och utnyttja Indi-ens globala fördelar. Se (http://makeinindia.com) Indien har en arbetsstyrka på 440 miljoner mellan åldrarna 15 till 34 år. Ut-bildningsnivån är ofta hög i kategorin som arbetar med produktutveckling inom indus-trin. Arbetskraften i Indien är fortfarande bland de billigaste i världen och uppgår till 25% av den i Kina och ca 7% av den i USA. CAD-branschen i Indien växar nu med 11% årligen och inom 3D-printing satsas enorma resurser (TechNavio’s analysts).

Den indiska design och tillverkningsindus-trin uppskattas vara värd 25 miljarder dollar per år i och med en snabb acceleration i tillämpningen av 3D CAD-program. Indiska branschanalytiker förutspår en 26%-ig årlig tillväxt med att kunna erbjuda professionel-la distanstjänster till den industrialiserade världen. Make in India har en strategi som bygger på att locka multinationella företag till Indien. Parallellt med detta vill man även stimulera de inhemska företagen inom tillverkningsindustrin att satsa på avancerad teknologi som ökar dess konkur-rens- och attraktionskraft. Där är 3D-print-ing bara bara är ett av många områden.


14

MARKNADSPLANEN 2015

FÅ HJÄLp MeD ett LYcKat MarKnaDsarBeteNär marknads- och säljorganisationen arbetar på fel marknadsseg-ment kan det bli dyrt i längden, det har hänt många ! Utveckling-sorganisationen drivs med felaktiga förutsätt ningar vad gäller kundkraven och i slutändan tas fel lösningar fram eller används de befi ntliga lösningarna på fel marknad. SolidEngineers grupp för aff ärsutveckling kan hjälpa dig med att få strukturen för ett lyckat marknadsarbete på plats!

iDentiFiera LÖnsaMMa seGMentEn systematisk kartläggning och kreativ segmentering av mark-naden lägger grunden för att identifi era nya och lönsamma seg-ment. Det gäller att prospektera där lönsamma kunder fi nns! Ställ några enkla frågor till dig själv:■ Vet du var på marknaden du har bästa förutsätt ningarna?■ Använder du dina resurser på mest eff ektiva sätt ?■ Hur kan du öka utbytet av dina marknadsföringsinsatser?Med svaren tar du steget mot att förstå om du är på rätt ställe med dina resurser !

optiMera KonKurrensKraFtenVad krävs då för att optimera sin konkurrenskraft och bli bäst inom ett utvalt marknadssegment ? Nyckelfrågan som du måste etablera en god förståelse för är framgångsfaktorerna inom marknadssegmentet, ungefär som inom idrott en! Dett a ger dig förutsätt ningarna för att lyft a fram rätt styrkor, argumentation och anpassning av resurser. I slutändan måste du ställa dig frågan om ditt företag har förmågan att möta kundens behov inom segmentet. Vilka faktorer påverkar inköpsbesluten? Sortimen-tet, leverantörens rykte, service, leveranstid, leveranssäkerhet, personliga kontakter, priset, betalningsvillkor etc.? Hur vet du att det är så? Man måste alltså ha en process för att fånga upp verkliga beteenden på marknaden. Själva marknadsplanen måste baseras på den föränderliga verkligheten som företaget verkar i – vilket låter självklart, eller hur? Trots det drivs många företag med en plan som bygger på en oföränderlig marknad. Vår erfarenhet från våra projekt är att det oft a handlar om tidsbrist baserat på brister i processen. Kanske går din ordinarie arbetstid åt till akuta och

Förbered dig för marknads-bearbetningen och gör bättre aff ärer

dagliga arbetsuppgift er? Dett a leder i allmänhet till att Du får göra marknadsplanen själv, eft ersom medarbetarna inte vet hur man gör. Slutresultatet blir då en statisk plan som lever vidare med smärre uppdateringar år till år. Med en eff ektiv marknadsplaneprocess som bygger på en väl etablerad och genomtänkt struktur blir fram-tagningen av marknadsplanen enklare, snabbare, eff ektivare och dessutom roligare!

inVoLVera MeDarBetareBästa sätt et att säkerställa att marknadsplanen används är att in-volvera berörda medarbetare vid framtagningen. Då förankras och accepteras den parallellt med att den tas fram. Vår erfarenhet är att formatet som planen byggs i är viktigt. Vi driver marknadsplanen som en mindmap med inbyggda resurser, prioriteringar samt tids-frister. Dett a gör att planen kan delas i en större grupp med fördelat ansvar i det dagliga arbetet. Mindjet är en programvara som vi har mycket goda erfarenheter av i våra projekt. Motsatsen är oft a en marknadsplan som tas fram i ett worddokument, av en person och som oft a hamnar i skrivbordslådan. Det blir ingen levande mark-nadsplan!

BeprÖVaD MarKnaDspLaneprocessI de fl esta branscher sker förändringar allt snabbare. Det gäller för marknadsplaneraren att ligga steget före och hela tiden anpas-sa sig till de nya förutsätt ningarna. För att klara dett a erbjuder SolidEngineer en eff ektiv och väl beprövad marknadsplaneprocess som bygger på vår bok Marknadsplanen. Insatsen lägger vi upp i samarbete med dig och kan gälla allt från ett seminarium i mark-nadsplanering till att vi i en 3-stegsprocess gör din marknadsplan tillsammans med dig och dina kollegor. Kontakta oss så fi nner vi ett arbetssätt som passar din verksamhet !


För bra aff ärer under 2015 gäller det att ha en stark marknadsplan. Att i god tid tänka igenom hur man ska lägga upp marknadsbearbetningen leder till ökad marknadseff ektivitet och bätt re aff ärer.

15

FUNKTIONN

V

S

Ö TOTAL-EKONOMI

PRODUKT

PRIS

VALUE SELLING

Många företag SolidEngineer arbetar med utvecklar produkter som kräver mycket av säljprocessen för att kunden ska inse varför ett högre produktpris ger ett större värde för kunden i slutändan. Vår värld går mot allt kortare ledtider inom försäljning. Skälet är att kunden har större kompetens om dina produkter redan tidigt i säljpro-cessen. Därför måste säljorganisationer bli allt starkare på att kunna förmedla även de dolda kostnaderna för att tillföra kunden ytt erligare kunskap om lösningen. Våra managementkonsulter har därför skrivit denna artikel för att ge några idéer till en start som kan inspirera dig.

Kvalitetsprodukter kräver i regel både höga utvecklings- och produk-tions-kostnader, men ger sedan kund-

en en god totalekonomi under den tid de an-vänds. Tuff konkurrens från lågprislösningar innebär att det är av avgörande betydelse för företag med dessa kvalitetslösning-ar att kunna ta betalt för de mervärden lösningarna ger kunden. Det är här Value Selling kommer in och fl ytt ar kundens fokus från lågt pris till hur den egna lönsamheten påverkas – säljaren minskar konkurrensen från lågpriskonkurrenter!

Value Selling hjälper oss också att , för den enskilde kunden, optimera kombinationen komplexitet och lönsamhet. Viktigt är att fi nna rätt nivå på lösningen som precis passar kundens behov. En överkvalifi cerad lösning leder till för höga kostnader för kunden, medan en för enkel lösning innebär uteblivna eff ekter på totalekonomin. För det säljande företaget innebär Value Selling en möjlighet att få bätt re betalt och kompensera sig för de kostnader det innebär att leverera lösningar med god totalekonomi.

Value Selling är ett koncept som kräver samordnade och kombinerade aktiviteter enligt nedan för att fungera: ■ En vidgad produktdefi nition som ger kunden fördelar i totalekonomin. ■ Marknadssegmentering och målgrup-psanalys för att skapa en djup förståelse för enskilda kundkategoriers behov och användningssätt . ■ Value Selling kräver uthållighet och ska ses i ett långt perspektiv.■ Utbildning av säljare i aff ärsmannaskap för att förstå Value Sellings roll och hur samverkan ska ske med kunderna.

■ Utveckla en anpassad kalkylmodell som säljarna utbildas i att använda.■ Sälja på fl era nivåer i kundens organisa-tion.■ Sälja i team, där teamen anpassas till det enskilda säljprojektets behov.Value Selling kan ses som en aff ärsfi losofi och för att den ska fungera måste normalt samtliga ovanstående faktorer vara tillgo-dosedda.

strateGisK positionerinG FÖr VaLue seLLinGValue Selling passar inte i alla säljsitua-tioner och vi behöver en modell som tyd-liggör en strategisk position för metoden. Vi använder en positioneringsmodell som defi nieras av två axlar.

På den vertikala axeln fi nns längst ner företag som producerar enkla produkter/tjänster och längst upp fi nns företag som erbjuder funktionslösningar. En vertikal förfl ytt ning från enkel lösning till funktion-slösning innebär i regel en kraft ig kostnad-shöjning i det säljande företaget. Det krävs investeringar i utveckling och produktion av dessa sofi stikerade lösningar.

På den horisontella axeln fi nns till vänster företag som använder priset som främsta argument. Till höger fi nns företag som uppmanar kunden att se till totalekonomin, eft ersom den är mycket viktigare än ett lågt pris.

Två positioner i modellen är inte långsiktigt hållbara. Det är ”Nordväst” där höga kost-nader för funktionslösningar i längden inte rimmar med lågt pris. Inte heller ”Sydost” är hållbar, eft ersom den positionen innebär att man lovar mer än man levererar.Då återstår två gångbara positioner: ”Syd-väst” där man med tillräckligt låga kostnad-er kan tjäna pengar även vid låga priser. Den här positionen är normalt inte så intressant för Value Selling, eft ersom det inte fi nns något större kundvärde att ta fram och för att Value Selling är för dyr säljmetod.

”Nordost” däremot innebär att funktion-slösningar med god totalekonomi ska anpassas till individuella kundbehov. Det är här Value Selling är optimalt med funktion-slösningar och kalkyler för totalekonomin som visar kunden lösningens lönsamhet. Dett a kompenserar för det högre priset som säljaren behöver ta ut för att få sund lönsamhet även i det levererande företaget.

Ibland har företag problem med att posi-tionsmässigt hålla isär verksamheterna för enkla lösningar respektive funktion-slösningar. Istället fi nner man en blandning kring modellens mitt punkt. Resultatet blir låg lönsamhet som beror på att man inte lyckas ta tillräckligt bra betalt för funk-tionslösningarna. Man är inte tillräckligt kostnadseff ektiv för de enkla produkterna/tjänsterna.

– framgång med komplex produktförsäljning


16

FUNKTIONN

V

S

Ö TOTAL-EKONOMI

PRODUKT

PRIS

PRIS- KAPACITET- PRODUKTIONSTAKT- OMSTÄLLNING- BEMANNING- ENERGIFÖRBRUKNING- LIVSLÄNGD- KAPITALBINDNING- LAGERHÅLLNING- UNDERHÅLL/SERVICE- ADMINISTRATION- ETC

isBerGetIsbergsmodellen är ett kommunikativt och mycket användbart verktyg som vi använder i våra workshops för att illustrera den globala produktens påverkan på det enskilda före-taget.

Vid Value Selling kan man använda Isberget för att skapa en överblick beträff ande vilka faktorer i den globala produkten som är

soLiDenGineersaFFÄrsLitteratur

VaLue seLLinG- VÄrDeBaseraDFÖrsÄLJninGGenom att tillämpa värdebaserad försäljning, Value Selling, kan ni få bätt re betalt för ert erbju-dande – kundens intresse förskjuts nämligen från priset till hur lönsam-heten kan utvecklas med den lösning ni föreslår. Samtidigt stärker ni er egen konkurrenskraft och lönsamhet och minskar problemet med lågpriskonkurrens.

NOMINERAD TILL ÅRETS AFFÄRSBOK 2012

MarKnaDspLanen- toppsÄLJare BLanD sVensKa aFFÄrsBÖcKerMarknadsplanen är en praktisk handledning för hur man steg för steg ar-betar fram en marknads-plan. Sedan många år är den även populär kurslit-teratur. Boken beskriver vilka olika delar en marknadsplan består av och hur information samlas in och förädlas samt struktureras till bra beslutsunderlag. Den visar också hur man dokumenterar sin marknadsplan samt hur man får igång en fungerande marknadsplaneringsprocess .

SÅLD I 40 000 EX.

aFFÄrspLanen- praKtisK HanD-LeDninG FÖr aFFÄrspLanerare Dett a är en komplett bok om hur man bygger upp företagets aff ärsplan. Den kombinerar struktur, teori och handledning – och hjälper dig att steg för steg arbeta fram din aff ärsplan.

proJeKtKaLKYLen- praKtisK HanD-BoK i proJeKt-eKonoMiNär du har läst Produkt-kalkylen ska du själv kunna upprätt a en sådan, utföra beräkningar, uppskatt a lönsamheten, analysera riskerna och använda kalkylen som ett styrmedel genom att göra om den till en budget för projektet. Det är en grundlig men ändå lätt förståelig bok om projektekonomi, som förklarar begrepp, samband och ingående delar i en projektkalkyl.

Dessa BÖcKer Är utGiVna aV LiBer FÖrLaG ocH GÅr att KÖpa DireKt FrÅn soLiDenGineers WeBBsiDa!

tillämpliga i det enskilda kundfallet. Vi listar i delen under vatt enlinjen de av vår lösnings egenskaper som är aktuella hos den aktuella kunden. Det gäller att ta med egenskaper som påverkar såväl kundens kostnader som intäkter. Det är viktigt att framhålla att det är situationen hos kunden vi ser på när vi gör Isberget och inte vår egen situation som leverantör.

Sträva eft er att fi nna en hanterbar nivå på faktorerna. Till exempel brukar egenskapen ”hög kvalitet” vara en alltför brett formul-erad faktor. Den måste brytas ner i de delar kvaliteten byggs upp av. Likaså faktorn ”eff ektiv produktion”, som alltså också måste brytas ner i sina delar.

SolidEngineer arbetar med ett fl ertal olika verktyg isamband med Value Selling projekt där vi hjälper kunden få igång en hållbar strategi. Vi etablerar en modell där en tydlighet uppnås gällande kärnprodukten, den faktiska produkten samt den utvidgade produkten (funktionslösningen). Det ställs sedan mot kundvärdet. Modellen anpassas till en målgruppsanalys inom varje mark-nadssegment. Med en EFI-modell belyser vi sedan Egenskaper samt vilka Fördelar dessa ger kunden. Slutligen kartläggs den ekonomiska Innebörden i EFI-modellen där eff ektområden och beräkningsbara intäkts- och kostnadsfaktorer framgår.

Dags att satsa på Value Selling? Ring så hjälp-er våra konsulter dig med ett förslag!

Principen för vår kalkylmodell framgår av ovanstående fi gur.

17

SOLIDWORKS ELECTRICALtar marknaden med storm!

SolidEngineer har supportat och salufört SOLIDWORKS Electrical i drygt 2 år. Nu upptäcker fler och fler kunder fördelarna med att arbeta med samma leverantör på både Mekanik- och El-

sidan. Man kan säga att SolidWorks för samman två olika världar. SOLIDWORKS Electrical använder sig av en SQL databas vilket möjliggör snabb och effektiv framtagning av olika rapporter för olika ändamål, t ex antal använda komponenter, utgående förbindningstabell mm. Felsöknings-rapporter finns också att tillgå.

Det är inte ovanligt att i ett SOLIDWORKS Elec-trical projekt på över 100 sidor genereras 50 av dessa per automatik. Att arbeta integrerat mellan

mekanik och el har visat sig vara en fullträff. Nu ser man tydligt kablarnas placering i konstruktionen och hur mycket plats som tas i anspråk. Om man tar bort en komponent i el-schemat så försvinner den direkt i SolidWorks 3D.

innoVatiVa nYHeterSolidWorks har släppt en rad nyheter under året och främst har man tagit sikte på kablering, kontaktering på schemanivå och 3D-routing. Funktionen för att ta fram ett PLC-schema automatiskt är nu också möjligt för kontakter ”Dynamic Connector”. Det ger en helt annan snabbhet med att generera kablage. El-schemat ligger sedan till grund för 3D-layouten och vi kan enkelt ta fram utbrednin-gen på kablaget. Fördelen är givetvis korrekta längder och visuellt möjligheten att se hur kablarna skall dras. Man får även en rapport på om man missat att t.ex. ta med kontakter i kablaget eller outnyttjade uttag. Hela projekt kan arkiveras vilket ger full koll på vad man levererat till kund. Export/import via excel eller XML-formatet möjliggör ett informationsutbyte mellan SOLIDWORKS Electrical och ERP-systemet. Man kan låta komponenter vara kvar i BOMen även om symboler tas bort ”Permanent, non-Permanent”. SOLIDWORKS Electrial supportetar DWG/DXF och vid import av symboler från andra elschemaprogram får man även med alla informationsbärare.

VaD LÖser Vi MeD eLectricaL?SOLIDWORKS Electrical är ett databas-baserat program. Detta gör att vi snabbt och enkelt kan ta fram rapporter som blir automatge-nererade av systemet vilket är en stor del av en elingenjörs vardag d.v.s. generering av t.ex. pinout-listor, komponentlistor, kabelnum-rering m.m. Det är lätt att det blir fel om dessa listor görs manuellt d.vs. mänskliga faktorn slår in med höga kostnader som följd! Vi vinner även mycket tid och säkerhet vid förändringsarbetet. Genom SOLIDWORKS Electrical Portal (webb-portal) har vi tillgång till över en miljon relaterade komponenter på elmarknaden och olika leverantörer. Att sömlöst navigera mellan 2D-schemat och 3D CAD-möjliggör kreativa lösningar inom kablering, skåpslayout mm. Informationen från 2D-schemat används direkt i SolidWorks 3D CAD. Här placerar man ut komponenter på rätt plats och Solid-Works sköter routingen automatiskt. Med SolidWorks kan du även genomföra en utbredning av kablaget. Hydraulik-scheman hanteras också i SOLIDWORKS Electrical.

Text: Fredrik Gustavsson

18

❞

Vad säger ElectroHeat Sweden AB?

KretsKortI SOLIDWORKS Professional kan man ta in hela kretskort med all information om positoner, metadata, utrymmeskontroll mm. SolidWorks kan läsa kreskort från IDF-format, ASCII och även direktimport från elcad-system. Det ingår även en wizard för att underlätt a importen. Dett a utnytt jar vi i SOLIDWORKS Electrical för att placera ut kontakter på rätt plats samt vart vi bäst lägger kablar och ledare.

elektroingenjören Patrik Benigar på ”ElectroHeat Sweden AB” har arbetat med SOLIDWORKS Electrical i 6 månader och han har redan blivit 4 gånger eff ektivare med SOLIDWORKS

Electrical jämfört med tidigare elschemaprogram. Så här förklarar han resan med SolidEngineer som partner och användingen av SOLIDWORKS Electrical.

SolidEngineer ställde upp på ett professionellt sätt genom att noggrant gå igenom vilka förbätt ringar och tidsbesparingarSOLIDWORKS Electrical skulle ge gentemot dåvarande elprogram.Väldigt bra upplägg på kursen, gick i ett smidigt tempo därman kan ställa frågor och fi ck ett bra samt enkelt svar tillbaks. Entvådagarskurs räckte gott och väl för att jag själv skulle kunnabörja använda SOLIDWORKS Electrical.

Installationen gick snabbt och smidigt. Upplägget i SOLIDWORKS Electrical är väldigt enkelt, redan eft er första projektet hade jagsparat tid gentemot mitt gamla elprogram. Upplägget i program-met med att se om man glömt att lägga ut någon kabel eller plint samt det stora apparatbiblioteket har hjälpt. Elektrikerna hos oss och ute hos kund har var väldigt nöjda då verkligen allt kommer med i dokumentationen för att förenkla jobbet för dem.

Då vi på ElectroHeat levererar många helautomatiska lösningar med PLC så har SOLIDWORKS Electricals PLC funktion hjälpt väldigt mycket både för mig och för vår PLC programmerare. Varia-bellista fås ut automatiskt i Excel-format och kan enkelt användas till fl er projekt genom att redigeras i SOLIDWORKS Electrical. Även från kundens sida har vi fått väldigt positiv respons för den fi na dokumentation man får ut via SOLIDWORKS Electrical.

19

Visste du detta om SOLIDWORKS 2015?

Nu har vi precis skeppat SOLIDWORKS® 2015 till alla våra kunder och som vanligt är det en massa ny-heter i serien av programvaror som gör det dagliga arbetet enklare och smidigare. De flesta förbättring-arna som införts i SOLIDWORKS är idéer som kommer ifrån användare. Så fortsätt att ge SolidWorks feedback på vad ni vill förbättra i programvarorna! 2015-utgåvan har haft som teman att ”öka produktiviteten i det dagliga arbetet”, ”optimera arbetspro-cessen” och ”minska kostnaderna i produktion”. Sammanlagt är det över 200 nya eller förbättrade funk-tioner som vi får glädje av och alla SOLIDWORKS-produkterna berörs. I skrivande stund är servicepack 2 tillgänglig. Här är några av våra favoriter i SOLIDWORKS 2015, utan inbördes rangordning...

KeDJeMÖnsterNy funktionalitet som gör det enkelt att skapa kedjor av olika slag utan att behöva slita sitt hår. Möjliggörs med en ny mönster-typ som heter ”Chain Pattern” och mönstret ger användaren kontroll över hur många länkar, länkavstånd och vilken geometri som håller ihop länkarna. Det finns tre olika varianter av kedjemönster och man är fri att använda både öppna och stängda kurvor för den väg som länkarna ska följa. När mön-stret är definierat sitter geometrin på plats

och man kan även dra i en länk och mönstret beter sig som man förväntar sig. sprÄnGa raDieLLtNär vi gör sprängda vyer har det varit lite klickande för att få till bilderna ovan. Inte nu längre. Nya sprängverktyget ”Radial step” gör ova stående i ett steg, snabbt och lätt.

VinKeLMÅttsÄttninG Har FÅtt en ÖVersYnI både 3D och 2D är det nu lättare att få ut de vinkelmått man vill ha. I 3Dkan man nu sätta utt symmetriska vinkelmått vilket är praktiskt när man skapar skisser för olika typer av roterad geometri. Ibland kan man vilja sätta utt ett vinkelmått mot en tänkt vertikal eller horisontell linje och tidigare har vi då skapat en konstruktionslinje

Missa inte våra “What´s New”-seminarierHåll koll på www.solidengineer.se

Text: Mie Sörqvist

20

men det behövs inte längre utan man kan enkelt skapa vinkelmåttet utan extra linjer. Motsatta vinkeln och komplementvinklar är också möjligt att sätta ut på ett bättre sätt än tidigare.

utÖKaD “costinG”Funktionaliteten för att göra en uppskat-tning av vad en detalj kostar att tillverka har byggts ut med fler tillverkningsmetoder. 3D-printning, fräsning, gjutning, plastsprut-ning och svetsning har lagts till det tidigare verktyget som användes till att beräkna kostnaden på bockade plåtdetaljer. Om detaljen består av flera kroppar kan man definiera dem med olika tillverkning-smetoder om det krävs. Frästa detaljer kan utgå från en ”lagerdetalj”, exemplevis ett gjutgods, för att få en totalkostnad inklusive de frästa operationerna. Skapa en sensor för att kontinuerligt följa totalkostnad, materialkostnad eller tillverkningskostnad på detaljen och SOLIDWORKS kan varna om ett önskat värde överskrids.

“proFiLe center Mate”Ytterligare en nyhet som gör att det går snabbare att CAD:a. Bland våra ”Advanced Mates” tilkommer nu ”Profile Center” som ett val. Smidigt sätt att centrera geometri mot varandra och självklart finns mö-jligheten att samtidigt låsa rotation så att detaljen sitter fast utan frihetsgrader.

nYtt WeBBGrÄnssnitt tiLL soLiD-WorKs enterprise pDMHelt nytt, helt omarbetat och helt annan grundteknik än tidigare kommer nu en ny webklient till Enterprise PDM. Ingen instal-lation krävs på klienten och en flertal olika webläsare kan användas, inklusive de på mo-bila enheter. Inbyggd förhandsgranskning av PDF, Word, Excel m fl samt möjlighet att se SOLIDWORKS-filer. Bra nyhet för alla som ofta är på språng och enkelt behöver delta i flöden eller bara visa eller läsa dokument från valvet.

VerKtYG FÖr LastFaLLs-KoMBina-tioner FÖr statisKa BerÄKninGar Hantera lastfallskombinationer i ett översik-tligt tabellgränssnitt som underlättar när flera olika kombinationer ska räknas på. Enkelt att skapa nya kombinationer och se-dan låta datorn räkna igenom de olika fallen. Lägg till sensorer och se alla resultaten i en tabell för jämförelse.

soLiDWorKs MBD (Model Based Defini-tion) Ny produkt i SOLIDWORKS produktportfölj med syftet att tillhandahålla en CAD-pro-gramvara för ritningslös produktion. Den information som traditionellt har funnits i 2D på en ritning samlas istället in och anges på 3D-modellen och kommuniceras i form av 3D. Vinsterna med detta arbetssätt är bland annat snabbare revisionscykler, förbättrad kommunikation och ingen förekomst av divergerande information mellan 3D och 2D. Spännande nyhet som har möjlighet att öka produktiviteten och därmed konkurrensk-raften hos alla kunder.

Mer nYHeterDetta var ett litet urval av nyheter i SOLID-WORKS 2015. För att få veta mer rekommen-derar vi våra ”What’s New”-seminarier som självklart är kostnadsfria för kunder med serviceavtal. Dessutom finns det informa-tion tillgängligt på SOLIDWORKS webportal för den nya releasen som lanseras senare i höst. För dig som hellre läser ett dokument istället för att titta och lyssna på en tekniker eller filmer på nätet finns det PDF-filer och inbäddad ”What’s New”-information i SOLID-WORKS 2015.

teKnisKa supportentipsar

LaDDa neD tiBnorBiBLioteKets BaLKsortiMentFör er som konstruerar mycket med balkar och rör kan kommer ett tips att ladda ner Tibnorbibliotekets balksorti-ment på vår hemsida (under support). Här hittar du Svetsprofiler, partmallar samt en kaplista.

WHitepapersNi som har serviceavtal kan logga in på Customer Portal i solidworks.com och ladda ner White Papers. Här kan du till exempel få tips om hur man skissar på ett bättre sätt och konstruerar bättre produkter med hjälp av SOLIDWORKS Simulation.Gå via solidworks.com --> Learning Resources --> White Papers.

nY reLease-nY GraFiKrutinMed en ny release kommer också en ny grafikrutin. För att vara säker på att du har rätt kan du ladda ner den via solidworks.com. Där kan du ställa in vilken dator du har, grafik kort, solid-works version och operativsystem. Du kan sedan enkelt ladda ner grafikrutinen som föreslås.Gå in på solidworks.com --> System Requirements --> Graphic card drivers.

Missa inte våra “What´s New”-seminarierHåll koll på www.solidengineer.se

21

SolidWorks World 2015

När vi anlände Phoenix var det varmt, riktigt varmt. Redan andra dagen klättrade temperaturen upp till 84 grader Fahrenheit, det vill säga 29 grader Celsius. Det stående skämtet på internet om vintern i Phoenix var att då, just då den dag det är vinter i Phoenix går Phoe-nixbon och letar upp sin långärmade skjorta, om han kan hitta den, annars får han frysa.

solidWorks World börjar med frukost för deltagarna. I år var det uppskat-tningsvis 5 500 personer på plats

så det behövdes en hall lika stor som en inomhusfotbollshall för att hysa alla frukostsugna delegater. För många blev det en kortare frukost då det sedan gällde att köa utanför entrén för att få de bästa platserna inne i den sal där den inledande

sessionen skulle hållas. Nämnas kan att på dessa sessioner blandas återförsäljare och användare. Tack vare att vi rusade in och höll upp platser så fick vi plats i ett av de första leden. Senare i veckan satt vi både längre bak och längre fram utan att behöva springa. En kollega till oss, en återförsäljare i Holland sprang hela tiden fram och bokade upp platser i det första ledet. I början var det på amerikanskt maner lite statistik som visade hur SolidWorks hade slagit sina egna höga försäljningsprognoser. Det var ett tag sedan det gått så bra för hela SolidWorks vilket betonades. Att det gått bra betyder att mer kommer att satsas på att göra mjukvarorna ännu bättre så att försprånget till konkurrenterna bibehålls eller till och

med ökar, vilket är positivt för dig som an-vändare. Just användarna var i fokus på det som presenterades under hela veckan. 90 % av ändringarna och förbättringarna i SOLIDWORKS 2015 kommer från användar-na.

Modeordet 2015 för är samarbete eller ”collaboration” som det kallas på engel-ska. Det kommer bli betydligt lättare att samarbeta och utbyta erfarenheter oavsett om man jobbar i SOLIDWORKS eller andra program. När det gäller samarbete har vi bara sett början. Att gå så långt som till att bjuda in företagets Facebook-användare för att tycka till om produkten eller låta Facebook-användarna rösta vilken modell som ska produceras är förmodligen lite extremt och utanför vår svenska komfort-zon. Men vi ska nog inte bara kasta bort tanken utan låta den mogna ett tag, för det handlar om att utveckla det vi jobbar med varje dag, utveckla våra kundprodukter, att få våra produkter att bli bäst på marknaden eller att vara först ut med nya produkter. Andra exempel på ett arbetssätt utanför komfortzonen var att kasta ut en designfrå-ga i ett forum. Låta andra finna lösningen på ett problem medan man sover. Något exempel på hur detta gått till visades upp. Ett företag som använder SOLIDWORKS och samarbetar med kunderna var Parrot. Inte nog med att de fick egen tid för att

artiKeLFÖrFattare:Mikael Forsberg

“Det här är min personliga syn på SolidWorks World 2015. Jag hoppas den ger dig något. Jag är ny i CAD-branschen (gjorde i och för sig ett inhopp på 90-talet), betraktar eventet på mitt sätt, inte med detaljer på tekniska nyheter eller tekniska genombrott utan från mitt personliga perspektiv”.

En förstagångsbesökares betraktelse

22

tala om hur de designar sina drönare och andra produkter så var de med både här och där som exempel på ett företag som hela tiden ifrågasatte om deras produkt och arbetssätt var det bästa. Hos Parrot fanns hela tiden utrymme för förbättringar på produkterna. Markforg3D var ett annat företag som fick tid. Det vi lärde oss av dem var att man aldrig fick ge upp, de hade inte gett upp sin dröm trots svårigheter och motgångar. Att de kallade sina 3D-skrivare som de skeppade till kunderna för proto-typer var nog mer rätt än fel.

Våra samarbetspartners hade större montrar än många andra vilket visar att vi satsar rätt och att de har bra produkter och att det går bra för våra partners. Några nya wow-upplevelser bjöd de inte på i år men de hade många bra och framgångsrika kundexempel. Personligen fastnade jag en stund hos DriveWorks som visade upp sina produkter för många nyfikna åskådare. Producerar man många skräddarsydda produkter där enbart ett fåtal parametrar är ändrade så är exempelvis DriveWorks en bra produkt som automatiserar all doku-menthantering i företaget och till kunden. Exempelvis så kan en kund knappa in mått på en hiss, välja färger och material för att sedan få automatiska offerter. Vill kunden sedan beställa gör han det på en hemsida och DriveWorks producerar med hjälp av SolidWorks helt automatiskt ritningar och stycklistor utan att en konstruktör är inblandad. Konstruktören kan ägna sin tid åt att konstruera nya produkter och slipper hela tiden serva säljorganisationen med do-kument och beräkningar. CAMWorks satsar hårt och ska bli den ledande aktören på marknaden inom ett antal år. Det stämmer säkert för våra installationer med CAM-Works ökar hela tiden.

En tekniknörd av lite annat slag var Dr. Michio Kaku från Japan, teoretisk fysiker som är känd för böcker om maskhål, tids-resor och parallella universum. På senare tid har han forskat om neurovetenskap och publicerat artiklar i tidningar och varit flitig värd på Discovery Channel. Han är en av de få som fått in faktaböcker på New Yorks Times bestsäljarlista. Den mest kända bok

han skrivit är Hyper-space. Min personliga åsikt var att han bal-anserade väldigt nära gränsen att bli klassad som en ren galning. Redan inom några år kommer alla vara uppkopplade hela tiden och våra linser skulle likna Google glasögon fast direkt på ögat. Mötte vi någon person så uppenba-rade sig personens biografi direkt på näth-innan. Här insåg man genast att det var läge att drastisk minska informationsflödet på Facebook om man överhuvud taget ska vara en intressant person i framtiden. Ett andra ämne var telepati och tankeöverföring. Har du kommit in i ett rum och känt den dåliga stämningen utan att någon har sagt något? Det är en form av tankeöverföring som Michio skrivet en hel bok om. Slutsatsen var att även om Michio inte kunde garantera framtiden så vet man att den ser annorlun-da ut, annorlunda mot vad vi vet i dag och något helt annat än nuläget. Men som van-ligt med ny teknik så dröjer det förmodligen längre än vad många av oss tror innan den blir tillgänglig för allmänheten.

En annan talare som tilltalade mig som säljare var Jill Konrath. Hon föredrog om att det sociala nätverkandet kommer att bli mer betydelsefullt i framtiden, inte bara för att sälja eller nätverka i allmänhet utan för att vi mer och mer knyts till varandra, vi kommer behöva samarbeta framför allt när det gäller produktutveckling och konceptuell design. Att nätverka vid försäljning kan man vinna lite på men att nätverka och att interagera kan vara helt avgörande om man ska vara först med ny produkt till marknaden eller om man ska korta ner en utvecklingsfas på en avancerad produkt. Tiden från idé till marknad blir bara

kortare och kortare. Ett exempel är att alla parfymlådor och nagellackställ byts ut varje vår och höst. Om ni trodde det var samma ställ hela tiden och att det då och då kom nya produkter till facken så tror ni fel, hela ställen, och hela designen byts från säsong till säsong. Jämför gärna mot bilbranschen där tiden från idé till färdig produkt hela tiden kortas. Massan förväntar sig nyheter hela tiden. Ibland är den färdiga produkten mer avgörande än korta designtider. Ta exempel nya Volvo XC90 där dagens design har varit värd att vänta på. Ett bevis på detta är världens motorpress som hyllar hela bilen inklusive designen.

För dig som använder SolidWorks är det avgörande att SolidWorks ligger i framkant, det betyder att även du kan ligga i framkant. ”Men jag bidrar bara med delar som en underleverantör” kanske du tänker. Men om du kan spara 25% i viktminskning till en 5% högre kostnad med nya material kanske det betyder att din leverantör blir världsledande eller kan minska sina dyra fraktkostnader. Det finns hela tiden anledning till att ta till sig det nya. I Simulation kan du redan nu testa ett betydande antal material. Kanske ska du övergå till att tillverka vissa detaljer i plast eller kompositmaterial. Ett tips är att håll utkik på SolidWorks nya produkter som Conceptual Design och Industrial Design, dessa produkter kan hjälpa dig att dramatiskt minska designtider, de lanseras 2015. Håll därför ögonen öppna under det kommande året.

Vill du veta mer om våra kommande pro-dukter eller om SolidWorks World i USA, kontakta gärna oss på Solid-Engineer.

23

Visste du att 90% av alla

nya funktioner i SolidWorks

är förslag från användarna?

Alla kunder med aktiva ser-

viceavtal kan delta i betatest-ningen av Solid-

Works 2016, trolig start sker i mitten av juni. Se mer på www.

solidworks.com/beta

Gå kostnadsfritt på våra “Whats

New”-seminarier i höst. Det är det

lättaste sättet att lära sig om

nyheterna i Solid-Works-

produkterna!

Förhandstitt påSOLIDWORKS 2016

I samband med SolidWorks World 2015 i Phoenix, Arizona visades utvalda detaljer från den kommande releasen av SOLIDWORKS. Som vanligt var presentationen gjord på ett humoristiskt sätt med mycket rolig humor invävd. Här är en del av nyheterna som vi ser fram emot att få prova utan inbördes rangordning...

“asseMBLY Mate controLLer”Har du någonsin haft en sammanställning med en massa rörliga komponenter och haft svårt att positionera detaljerna som du vill ha dem? Det tror jag att vi alla har upplevt. Nu är det slut på det med detta nya verktyg som hjälper oss att röra rätt delar och kan även användas för att fördefiniera positioner vi vill använda.

BeroenDen i parten ÄVen “nerÅt” i HierarKin + BrÖDsMuLorI SOLIDWORKS 2015 infördes möjligheten att se vilka beroenden en feature hade med hjälp av eleganta pilar i historieträdet. Man kunde alltså se beroenden av plan, andra features eller skisser. Nu införs pilar även nedåt i hierarkin så det syns vilka nedanstående features som har beroenden av den valda raden i featureträdet.På features införs också brödsmulor, dvs ett sätt att se hur en del av geometrin har blivit till.

KurVator-KontinuerLiGa raDierVi har sett att SOLIDWORKS långsamt har närmat sig denna funktion och äntligen är den här! Nu blir det oerhört lätt att få till snygga övergångar till våra radier. Inget mer fippel med att skapa radier, ta bort den ytan och ersätta med loft eller andra typer av lösningar vi har varit hänvisade till. Välj helt enkelt bara att göra en kurvatur-kontinuerlig radie och du är klar!

pHotoVieW 360 - “prooF sHeet”Har du någonsin suttit och petat med inställningarna i Pho-toview 360 för att få till precis rätt ljus och glittrighet? Då vet du hur många iterationer som behövs innan man är nöjd.

Photoview 360 är ju ett verktyg som snabbt får fram en render-ing men ibland kan dessa itera-tioner ta mer tid än man tänkt sig. Inte nu längre – i SOLIDWORKS

2016 kommer funktionen ”Proof Sheet” där programvaran själv ändrar på dessa inställningar och ger en matris över de olika alternativen. Välj den du vill ha och rendera bilden – klar!

BYGG ocH ÄnDra saMManstÄLLninGen snaBBareI sammanställningarna så ingår ett antal parter ofta på flera ställen. I nästa release av SOLIDWORKS så är det en hel del nyheter just i sammanställningsläget. Då är det bra att man

kan välja flera kom-ponenter på en gång och kopiera till nästa plats. Mates mellan dessa komponenter

bibehålls och sparar tid åt oss. Ett annat bra verktyg är ”Copy with Mates” som i kommande release stöder fler mate-typ-er. Man kan också byta namnet på en ingående part direkt i sammanställning-strädet. För er som använder Toolbox så är det trevligt att veta att nästa release låter er byta ut Toolbox-komponenter med ett enkelt gränssnitt som också det ser till att bibehålla de mates som finns.

sVep - nu Åt ett eLLer tVÅ HÅLLIbland är det lämpligare att skapa profilen för ett svep på ett ställe som inte är i änden av svepet. Särskilt i de fall som man har en specifik punkt som ska passeras. Och, ja, nu går det att bestäm-ma åt vilket håll svepet ska gå eller välja båda hållen. Utöver dessa utvalda nyheter finns det en hel del mer som visades. Kom ihåg att detta är en förhandstitt och funktioner kan fortfarande tas bort eller läggas till i releasen innan den släpps. Läs gärna mer i SolidWorks egen blogg där även andra blogginlägg med intervjuklipp och annat intressant går att hitta.

Text: Mie Sörqvist

24

Internt är Composer en

viktig del tillsammans

med Enterprise

PDM för att säkerställa att rätt utgåvor ingår till varje

levererad maskin.

❞

ALO CENTER ÖKARmed SOLIDWORKS Composer

aLOs kundkrets finns representerad på samtliga kontinenter där de även finns tillgängliga vid installation och

under maskinutbildningar. Genom deras långa erfarenhet i branschen kan kunder runt hela världen känna sig trygga med att vända sig till ALO som en totalleverantör av maskiner för sågbladstillverkning. MÅnGa proDuKter ocH LÖsninGarALO:s produktutveckling har varit aktiv i flera decennier vilket skapat en stor flora med produkter och lösningar. Ett värde-fullt arv av kunskap men med behov av rationalisering och förbättring. - Mycket arbete framöver ligger i att utveckla nya gemensamma lösningar och plattformar för kommande generationers basmaskiner. En nyckel för framtiden är att fortsätta identifiera kundernas/branschens ge-mensamma behov, satsa resurser på att ta fram rätt maskintyp med potentiell tillverkningsvolym och i den mån möjligt undvika enstycks speciallösningar, berättar Johan.

coMposer unDerLÄttar FraMta-GanDet aV ManuaLer ocH reser-VDeLsListorNär det är dags för att ta fram manualer och reservdelslistor till sina produkter använder

ALO ökar nu produktiviteten och lönsamheten i och med satsnin-gen på SOLIDWORKS Composer. ALO tillverkar och utvecklar maskiner för sågbladsindustrin globalt. De följer hela produktu-vecklingsprocessen från råmate-rial till färdig slutprodukt. - Vår målsättning har alltid varit att utveckla, tillverka, marknads-föra och sälja state of the art maskiner i enlighet med mark-nadens behov, berättar Johan Lithén, Inköpschef på ALO.

sig ALO av SOLIDWORKS Composer. - Genom vår investering i SOLIDWORKS Composer höjer ALO nivån på det under-lag som kommer våra kunder tillhanda. Presentationen delges på ett tydligt och användarvänligt sätt som passar väl in i vår övriga kommunikation med våra kunder. ALO kommer erbjuda sina kunder ett enkelt sätt att köpa in sina reservdelar med hjälp

av SOLIDWORKS Composer. Via unika kundinloggningar kommer de på ett enkelt sätt kunna klicka sig fram till rätt reservdel genom klickbara sprängskisser.

HÖJer niVÅn pÅ teKnisKa KoMMu-niKationenGenom ett förbättrat underlag till våra kunder höjer vi inte enbart vår interna kvalitet utan våra kunder får även ett bättre underlag att använda sig av i sin dagliga drift, detta leder till en mer produktiv miljö för våra sålda maskiner. Internt är Composer en viktig del tillsammans med Enterprise PDM för att säkerställa att rätt utgåvor ingår till varje levererad maskin. Vi känner att vi tagit ytterligare ett steg för att höja kvalitén och säkerhetsställa att våra kunder får rätt produkt till rätt pris i rätt tid avslutar Johan. ALO använder sig av SOLIDWORKS, SOLIDWORKS Composer och Enterprise PDM för att säkerställa kvaliteten på konstruktionen, tekniska kommunikationen och dokumentationen vid deras produktut-veckling.

ViLL Du Veta Mer oM aLo?Besök deras hemsida www.aloteknik.se

Text: Mikael Sjöström

25

9 TIPS- soM FÖrenKLar Din (soLiDWorKs)VarDaG

Om man jobbar med en väldigt tung modell med mycket avancerad geometri så kan det ta väldigt lång tid att rebuilda denna och det blir jobbigt att jobba vidare med den. Då kan man använda sig utav feature freeze som fryser features från att rebuil-da så man kan ta bort de features som är tunga att rebuilda och därmed drastiskt minska rebuildtiden.

Feature Freeze

Delete and patch face Projected curve

Contact visualization

Geometry Analysis

1 2

67

8

Om man har något som går igenom en yta och vill ta bort detta utstick så kan man använda delete and patch. Starta delete surface, välj de ytorna du vill ha bort och bocka för delete and patch så kommer du få en detalj som är lappad utan utsticket.

Vill man ta fram en 3-dimensionell kurva som man vill använda i SOLIDWORKS så kan den ibland vara svår att få till då man saknar bra referenser, Däremot känner man till utseendet från 2 sidor. För att lösa detta så ritar man upp de projekterade 2d-skisserna och använder projected curve och valet sketch on sketch för att få en 3d skiss som följer de två 2d skisser-na. Mycket användbart för till exempel trådtillverkning.

I SOLIDWORKS Simulation 2014 kom det en nyhet för att enklare kunna visualisera hur sammanställningen hänger ihop. På detta sätt kan man snabbt se om det är någon koppling som man missat eller valt fel typ på. Denna funktionalitet finns även efter man räknat igenom modellen för att se hur kontakterna ser ut utifrån den mesh man använt.

Med verktyget geometry analysis kan man kontrollera sin detalj efter möjliga defekter genom att leta upp små kanter, ytor och skarpa vinklar som ofta kan vara oönskade bieffekter av något man gjort och gör modellen svår att tillverka.

Text: Fredrik Stare

9 TIPS- soM FÖrenKLar Din (soLiDWorKs)VarDaG Section View

Projected curve Convert to sheet metal

Make smart components

Conic Fillet

3

4

5

Ibland stöter man på plåtdetaljer med många vinklar som inte är 90 grader. Dessa kan vara lite jobb med att få till med edge och miter flange. Då kan man istället använda convert to sheet metal på en solid klump och välja vilka bockar man vill ha på sin utbredda plåt. Du kan även välja att ha kvar soliden som mall ifall du vill dela upp din konstruktion i flera plåtar i en multibodypart.

I SOLIDWORKS 2014 finns det förbättrade möjligheter att anpassa sina snittvyer för att kunna välja vilka komponenter som man vill snitta. Med denna funktionalitet kan man ”skala” maskinen för att visa funktionen inuti.

Med smart components kan man lägga in features och komponenter till en annan komponent där denna funktion kan aktiveras när man lägger in denna i en sammanställning. Till exempel en bronsbussning som gör ett spår till sig själv med radier och faser som behövs i denna urskärning.

Med det i 2014 nya verktyget conic fillet kan man få till riktigt avancerade och snýgga radieövergångar på sina detaljer. Tillsammans med variable fillet så har man möjlighet att få till önskade övergångar utan att behöva använda ytmodulering.

UTBILDNINGAtt investera i utbildningar är väsentligt för framgång. Att till fullo behärska programvaran ger inte bara bättre kvalitet i arbetet utan även ett mer effektivt arbetssätt och ökade möjligheter till utveckling.

på våra kurser lär sig kursdeltagarna många tips och tricks som underlättar i vardagen. Att dessutom få träffa andra användare och kunna diskutera kring svårigheter och

möjligheter har varit mycket uppskattat genom åren.

Att börja med en grundutbildning är en bra start. På detta sätt lär sig användaren att “göra rätt” från början istället för att man blivit van vid ett mer arbetsamt arbetssätt. Sedan är det en god idé att utöka kompetensen med en fortsättningskurs för att lära sig fler specifika verktyg och kunna utnyttja hela potentialen i programvaran.

FrÅn neWBie (nYBÖrJare) tiLL proFFsVi på SolidEngineer erbjuder hela spektrat från de mest grundläggande kurserna för riktiga SOLIDWORKS newbies till avancerade fördjupningskurser där vi djupdyker i specifika metoder och användningsområden. Vi håller kurser i alla de mjukvaror vi säljer och supportar. För att hålla dig uppdaterad om vilka kurser som går när och var, är SolidEngineers hemsida den bästa platsen att titta på. Där finns alltid den senaste informationen, och det är även där du anmäler dig till kurserna! www.solide.se/utbildning

❞

❞❞

Jag är mycket nöjd med kurs-en med avseende på såväl in-nehåll som ledning och tempo. jag ser mycket fram emot att jobba vidare i SolidWorks med den kunskap jag har fått un-der kursen!

Mycket praktisk med många konkreta tips & tricks.Jag har fått stor nytta av kursen. Har lärt mig många nya kommandon och sätt att göra detaljer i tunnplåt jag tidig-are inte kunnat. Läraren var väldigt snäll och förklarade all-ting jag inte kunde utföra. Tack för det!

Vårt kursutbud förändras ständigt för att följa efterfrågan och förändingarna i marknaden och mjukvarorna. Det se-naste är att erbjuda våra kunder kurser på webben. Vi har haft både 15-min webcasts och hela kurser via webben. På detta sätt kan du på ett smidigt sätt lära dig SOLID-WORKS hemifrån eller från jobbet.

struKturKursen genomförs på webben i 4 pass per dag. Däremel-lan har du möjlighet att fråga våra tekniker om eventuella frågor som framkommit under genomgången och kan även arbeta med övningar som finns under respektive kursavsnitt.

WeBcast - utbud- SOLIDWORKS Tunnplåt- SOLIDWORKS Svets- SW Detaljmodellering- SW Sammanställningar.

NYHETER

28

HAMPUS KRANTZEn av våra SOLIDWORKSanvändareHej HaMpus, Vad arbetar du med?Jag är konstruktör på ingenjörsbyrån svensk konstruktionstjänst och hjälper stora som små företag med projektledning , konstruktion och produktutveckling.

Vad är roligast med att vara konstruktör?Att få vara kreativ och att skapa..

Vilka utmaningar stöter du på som kontruktör (och hur löser du dessa)?Som konstruktör möts du av alla möjliga krav och utmaningar hos produkter och tjän-ster, som form, hållbarhet, utrymme, eff ektivitet, ekonomi och miljö. Genom innovativa och funktionella lösningar och en nära kommunikation med sin kund kan oft ast kraven besvaras och mer därtill.

Hur har kurserna hos solidengineer hjälpt dig bli en bätt re konstruktör?SOLIDWORKS är ett fl exibelt och eff ektivt verktyg som är till stor hjälp som konstruk-tör. SolidEngineer har gett mig möjligheten att ta del av SOLIDWORKS fulla kapacitet och optimera användingen.

slutligen vilket är ditt favoritverktyg i solidWorks? Sketch driven patt ern.

Några ord med...

HYR EN LÄRAREVi vet att man inte alltid har möjlighet

att komma till en kurs, det kan vara geografi ska eller praktiska hinder

som gör att det inte passar. I dessa fall kan vi ordna kursen på plats hos er. Du bestämmer dag, plats och vad du vill lära dig gällande SOLIDWORKS eller några av våra andra produkter. Vi gör sedan ett anpassat upplägg som passar just dig! Prata med vår kursansvariga Helene Holmgren [email protected] på tel 08-544 730 30 så hjälper hon er med bokningen!

KVÄLLsKurserOnt om tid? Vi anordnar även kurser på kvällstid. Dessa fi nns inte med i standardut-budet utan anordnas på förfrågan.

speciaLKurserHitt ar du inte det du söker? Vi skräddarsyr även kurser vid behov. Välkommen att kon-takta Helene Holmgren med din förfrågan! Tel:08-544 730 30 eller [email protected]

Visste du......att eft er alla våra kurser får du ett fi nt diplom. Det är ett fi nt bevis på att du genomgått kursen. Sätt upp det väggen hemma eller på ditt kontor!

På dessa orter fi nns SolidEngineers kontor och kursverksamhet:

■ Sundsvall■ Västerås■ Karlstad■ Stockholm■ Göteborg■ Huskvarna■ Helsingborg

29

SOLIDWORKS Model Based Defi nition - MBD

VIll Du ha möjlighet att skapa tillverkningsunderlag utan en 2D ritning? Nu går det att hantera dett a direkt i en 3D Model, med Model Baserad Information, MDB.

processen med att ta fram ritningar har funnits i många hundra år och många har vant sig vid arbetssätt et genom

generationer. MDB användningen tar nu or-dentlig fart och särskilt i de branscher som är mest konkurrensutsatt a och där steget med ritningsproduktion är en bidragande kostnad.

Tillverkningssinformationen eller PMI-data (Product Manufactoring Information) som

är det engelska namnet är till för att få med sig den informationen som behövs för att få detaljen tillverkningsbar. Dett a kan vara toleranser, noteringar och revision. Det går att anpassa de tillgängliga mallarna som fi nns med i SolidWorks MBD för att få med den informationen som är intressant. Med hjälp av mallen kan en export ske till 3D PDF format. Men det fi nns även möjligheten att få ut informationen som en edrawing-fi l. Det fi nns färdiga mallar för parter och sam-manställningar så med små ändringar av till exempel custom properties så får man ut önskvärt resultat.

För att kunna få ut mått en på ett sätt som är enkelt för användaren att läsa så fi nns den nya fl iken 3D views där man har mö-jligheter att ”fånga” en 2D vy och lägga ut de dimensioner som är intressanta för just den vyn. Vyn går naturligtvis att vända och vrida

som man vill eft er exporten. För att göra det än tydligare så kommer de mått en man markerar att färgmarkera utgångsytorna. På det sätt et fi nns det ingen risk att refer-enserna till ett mått kan missuppfatt as.

Tekniken med MBD ökar snabbt i an-vändning och drivs hårt framförallt inom försvars- och fordonsindustrin. Standarder som stöds är Military-Standard-31000A, ASME Y14.41, ISO 16792, DIN ISO 16792 och GB/T 24734.

Så det kanske är dags att börja använda 3D modellen ett steg längre nu och ge tillverkarna rätt information för att tillverka komplexa detaljer på ett korrekt sätt . Det fi nns ingen anledning med att vänta med denna teknik!

Text: Matt ias Johansson

Minskade ledtider mot produktion med

30

DU HAR VÄL INTE MISSAT?

instaLLera tasKpaneTaskpane kan Du ladda ned, och får då, direkt inne i SolidWorks, information om kontaktvägar till supporten, våra senaste nyheter, snabblänkar till utbild-ningar och seminarier och sist men inte minst SolidWorks-tips från våra tekni-ker. Där kan man även få VIP-erbjudan-den på till exempel kurser. Innehållet i taskpane uppdateras löpande.

För mer information se vår hemsida på:solide.se/solidengineer-taskpane/

soLiDenGineers caDspeLListaVi på SolidEngineer har tagit fram en CAD-spellista på Spotify som är perfekt att lyssna till samtidigt som man konstruerar!

Ska du göra ett patt ern?■ Lyssna på “Patt erns” med Simon & Garfunkel så löser det sig.

Försöker du göra ett hål i mitt en?■ Lyssna på “Hole in the middle” med Emily Jane White så går det säkert lätt are.

Vi har något för de fl esta features, parter eller sammanställningar ni kommer att göra.Sök oss på spotify: user:solidengineer så hitt ar du vår cad-spellista.

e-LearninG pÅ MYsoLiDWorKs.coMVia my.solidworks.com får du tillgång till 61 avsnitt med eLearning inom olika områden i SOLIDWORKS. Allt från grundfunktioner till mer avancerade funktioner. Utbudet uppdateras och utökas kontinuerligt. Här fi nns det många tips och tricks att snappa upp!

certiFiera DiGCertifi ed SOLIDWORKS Professional (CSWP) är en praktisk certifi ering som visar att man behärskar grunderna i SOLIDWORKS och använder programmet smart och eff ektivt. Alla kunder med serviceavtal har möjlighet att göra certfi eringen utan kostnad. Bli en av de få i Sverige som bevisligen kan SolidWorks! I skrivande stund är 458 svenskar CSWP.Läs mer på www.solidworks.com/cswp. Kika på CSWE, en certifi ering för experter...

DÄrFÖr Är Vi MeD ocH HJÄrtsÄKrar sVeriGe!När någon drabbas av plötsligt hjärtstopp är det brått om om livet skall kunna räddas. Det gäller att snabbt larma 112 och genast sätt a in hjärt-lungräddning samtidigt som någon hämtar närmaste hjärtstartare(defi brillator). Varje år drabbas 10 000 personer av plötsligt hjärtstopp utanför sjukhus och bara 500 överlever. Vi på SolidEngineer AB månar om människors liv och hälsa. Därför går vi nu aktivt in i projektet ”Hjärtsäkra Sverige” där målet är att all personal hos oss skall kunna genomföra hjärt-lungräddning med defi brillering. Vi har nu utrustat två av våra kontor med hjärtstar-tare. Dessa fi nns även som utlåning till frivilliga ”SMS livräddare” i händelse av hjärtstopp i närheten av våra kontor. Vid ett hjärtstopp är tiden till första defi brilleringen direkt avgörande för överlevnad-schansen vid hjärtstillestånd. ”Hjärtsäkra Sverige” är ett initiativ från Hjärt-Lungfonden i samarbete med Bliwa Livförsäkring och AFA-Försäkring. Tillsammans skapar vi fl er hjärtsäkra zoner i sam-hället. En hjärtsäker zon betyder att :

■ Det fi nns rutiner och beredskap för att kunna hantera ett hjärtstopp och larma 112■ Det fi nns kompetens i hjärt-lun-gräddning så att hjälp omgående kan sätt as in■ All personal vet var hjärtstartaren fi nns och kan hantera den■ Behandling med hjärtstartare kan ske inom tre minuter■ Hjärtstartaren är registrerad i nationella hjärtstartar-registret

Vill ni få mer information om Hjärtsäkra Sverige eller Hjärtsäker zon går det bra att besöka kampanjens hemsida:htt p://www.hjart-lungfonden.se/180sekunder/

Du kan även ladda ner mobil appen ”Rädda Hjärtat” där du kan se var närmaste hjärtstartare fi nns.

Om du har frågar kontakta gärna, Karin Lindwall SolidEngineer AB

31

SOLIDENGINEERS KONSULTERSolidEngineer har länge hjälpt många företag med tjänster som ökat deras produktivitet. Några exem-pel är hållfasthetsberäkningar, bilder och animationer eller PDM implementationer. Då SolidEngineers certifi erade konsulter är experter på SOLIDWORKS produkter och dess arbetsprocesser kan de snabbt få arbetet klart. Genom att arbeta med olika uppdrag och företag samlar vi löpande på erfarenheter som kan nytt jas i senare projekt. Vi har fl era nöjda kunder, se artikeln till höger... Möt några av våra erfar-na konsulter nedan!

soLiDenGineer erBJuDer BL a FÖLJanDe KonsuLttJÄnster:

soLiDWorKs startpaKetVi hjälper din organisation med att installera en systemmiljö för att långsiktigt säkerställa att ni arbetar eff ektivt tillsammans.

soLiDWorKs arBetsMetoDiKVi hjälper er organisation med att etablera en arbetsmetodik vid 3D-modellering för att långsiktigt säkerställa att ni arbetar eff ektivt tillsammans..

soLiDWorKs costinG iMpLe-MentationsproJeKtI samband med införandet av SolidWorks Cost-ing uppstår en rad frågeställningar som ställer krav på hur information samlas in, värderas, leder till förändringar och implementeras m.m.

BerÄKninGstJÄnsterSolidEngineer genomför beräkningstjänster åt våra kunder. Oavsett om du har SolidWorks Simulation eller inte utgör SolidEngineers beräkningsingenjörer en stark extraresurs för dig.

soLiDWorKs sustainaBiLitY iMpLeMentationsproJeKtI samband med införandet av SolidWorks Sus-tainability uppstår en rad frågeställningar som ställer krav på hur du nytt jar dina SolidWorks modeller beträff ande materialval och produk-toptimering.

BiLDer, iLLustrationer, an-iMerinGarSolidEngineer hjälper våra kunder med bild- och videomaterial för de produkter som framställs i SolidWorks miljön.

processutVecKLinGEn väl genomförd PDM implementation kräver att du genomfört en bra processanalys där de olika rollerna och händelserna kartläggs inom processen.

DanieL HanssonDaniel har arbetat hos SolidEngineer i 8 år och har utfört många PDM - projekt. Han är specialist på verksamhetsanalyser, förstudier, implementering och replikering av dokumenthanteringar. Han har även en lång erfarenhet av drift sätt ning av Enter-prise Quickstart systemuppsätt ning. Förutom specialistrollen är Daniel ansvarig för planering och styrning av kundprojekt på SolidEngineer.

peter oLssonPeter har arbetet på SolidEngineers Göteborg-skontor i 3 år. Peter har kompetens inom både mekanisk konstruktion och elschemaritning. Peter har specialiserat sig inom SOLIDWORKS Electrical där han fokuserat på konsultt jänster.

FreDriK stareFredrik har arbetet på SolidEngineer i 11år. Fredrik har lång erfarenhet från fl era olika CAD-system och sett en hel del under sina 30 år inom industrin. Fredrik är vass på förändringsarbete och arbets-metodik i SOLIDWORKS. Förutom det även en fena på Simulation & Plastics.

Mie sÖrQVistMie har arbetat som teknikchef hos Sol-idEngineer i 14 år och har en gedigen erfaren-het av SOLIDWORKS. Mies nyckelkompetens är bland annat förstudier och implementation av dokumenthantering för produktutveckling. Kartläggning av behov och framtagning av lösningar eller lösningsförslag.

BJÖrn WaLLÉnBjörn har arbetat som applikationsingenjör och konsult på SolidEngineer sedan 2007. Hans spetskompetens gäller SOLIDWORKS Simulation, SOLIDWORKS FlowSimulation, SOLIDWORKS Mo-tion, Ytmodellering och PhotoView 360 Animator.

32

NYA ANSIKTEN på SolidEngineer

NYA BEKANTSKAPERExempel på företag som valt SOLIDWORKSaB ForMpLast, BrobyAB Formplast har sedan 1955 levererat produkter gjorda av termoplaster. Deras tillverkningsmetoder är vakuum-formning, tryckformning och varm-bockning. De använder SOLIDWORKS Professional.

stiGa sports, eskilstunaStiga Sports utvecklar sportutrustning och bordspel. I deras produktsortiment fi nns allt från bordtennis-produkter till snowboards, snowracers, och spark-cyklar. Sedan början av 2014 använder Stiga Sports SOLIDWORKS Profes-sional.

HoWL stuDio, stockholmHowl är en designbyrå som grundades 2007. Howl har arbetat med produkter från värmekameror till cykelhjälmar och andvänder SOLIDWORKS Profes-sional till deras produktutveckling.

nDe oFFsHore, sollentunaNDE Off shore grundades 1995 och har sedan dess vuxit till att bli ett

interationellt företag inom olje- och gasindustrin och förnybar energi. De använder numera SOLDIWORKS till sin utveckling av produkter.

ViKinG BeDs oF sWeDen, LandsbroViking beds of sweden är ett familjeägt företag som tillverkar sina sängar i Småland. De använder sig sedan början av 2014 av SOLIDWORKS Professional.

aLo center, MoraAlo Center tillverkar sågar, bandsågar och maskiner som induktionsvärmare. Vid tillverkningen av sina produkter använder Alo Center SOLIDWORKS Professional, EPDM, och SW Compos-er.

scanDinaVian WinD, KarlstadScandinavian Wind är ett ingenjörs-företag med fokus på utveckling av vindkraft steknik. SOLIDWORKS Professional används vid utvecklingen av deras produkter.

MaFi aB, Mora Mafi AB är ett företag som tillverkar, utvecklar, konstruerar, säljer och lever-erar stålkonstruktioner och lösningar. Mafi AB är SOLIDWORKS användare sedan länge men har nu utvidgat med SOLIDWORKS Enterprise PDM.

sLotssBro aB, slott sbronSlott sbro AB tillverkar lekplats- och parkutrustning för off entlig miljö.Slott sbro AB är redan SOLIDWORKS användare men har nu även investerat i SOLIDWORKS EPDM.

3teMp3TEMP grundades i september 2013. Men de har 30 års erfarenhet av design, mekanik konstruktion, elektronik kon-struktion, försäljning, projekt manage-ment m.m. Deras huvudsakliga fokus ligger på att utveckla, producera och sälja serviceprodukter och ingenjörst-jänster inom kaff emaskinsbranschen. 3TEMP använder sig av SOLIDWORKS Professional vid utveckling av deras produkter.

MiKaeL ForsBerGMikael arbetar sedan 2014 som försäl-jningschef för nordöstra regionen.

Mikael är en kreativ person som på fritiden skriver deckare.

JonatHan sÄÄWJonathan har en fl erårig erfarenhet från konsult-branschen och började vid årsskift et i vårt supporteam.Jonathan har nu lämnat Linköping och etablerat sig i Stockholm där han nu söker ett nytt fot-bollsslag att spela med, han är även en klippa på det!

roBert HurraRobert kommer från KTH där han studerat Teknisk Fysik och specialiserat sig inom laserteknik. Han började som försäljningsingenjör under hösten 2014. Robert har en stor passion för basket och han coachar elitlag på fritiden och då mot stora framgångar!

MaLin LaGerGrenMalin arbetar som innesäljare och sitt er placerad i Täby.

När Malin inte arbetar så gillar hon att spendera tid ute i skärgården och fi ska.

JÖrGen eKManJörgen arbetar som försäljningsingenjör.

På fritiden kan man hitt a honom i orienter-ingsspåret eller på en mountainbike i skogen.

33

PLATTFORMS-HISSAR & VILLA-HISSAR I 3D!Aritco är en världsledande leverantör av platt formshissar och villahissar med tillverkning i Kungsängen. Företaget har omkring 90 anställda och omsätt er runt 300 MSEK. Det startade 1995 med en enkel idé: hissar som kan förbätt ra rörligheten.

av veteraner från hissbranschen for-mades därför Aritco med målet att ta tillgänglighet till en ny nivå med fokus

på kvalitet, bekvämlighet och enkelhet. På ett par år tog man sig till den absoluta top-pen inom sin bransch. Aritco har varit med i Di´s gaselltävling och kvalifi cerade sig 6 gånger varav en gång som s.k. supergasell. Försäljning sker genom ca 140 fristående partners i 40 länder. Sedan företagsstarten 1995 har Aritco installerat över 25.000 hissar, företaget växer i omsätt ning och i storlek.

Aritco anser att det är viktigt att underlätt a för nyanställda att sätt a sig in i produk-terna. Att ha bra struktur och komplett a CAD-modeller är en grundförutsätt ning. Produkterna fi nns i många varianter. Därför fi nns många artiklar för olika storlekar t.ex. höger & vänster-variant. CAD-modeller var inte variantbildade tidigare. Det fanns bara en storlek modellerad och oft a bara vänster eller höger-variant. Varianter defi nierades med tabeller på ritningarna. En konsekvens av dett a var att det inte gick att bygga sammanställningar som dokumenterar produktvarianterna . Det i sin tur försvårade produktvård samt produktutbildning för nyanställda.

I slutet av 2013 beslöt sig Aritcos utveck-lingsavdelning att byta ut sitt dåvarande 3DCAD-system och satsa på SolidWorks & Enterprise PDM. Det var samtidigt som Karin Ljungström anställdes som ny utveck-lingschef och eft erträdare till Bengt-Åke Thårlin. Karin kom från forskningsbran-schen närmast och hade en bred erfarenhet från många företag: St. Jude Medical, Siemens-Elema, Sandvik Coromant.Aritcos dåvarande CAD-programs funk-

tionalitet för variantmodellering visade sig vara instabil och arkitekturen byggde på att varje variant genererade extra fi ler vilket totalt sett skapade en enorm mängd med extra information. Dessutom saknades möjligheten att ärva varianterna-familjen i speglade parter vilket är mycket viktigt. SolidWorks konfi gurationer har funnits med sedan början och är mycket kraft fulla och enkla att använda.

Andra viktiga parametrar som vägde tungt var:■ Många av Aritcos leverantörer använder SolidWorks■ Lätt att rekrytera personal med Solid-Works-kompetens■ Lätt att hyra in personal med Solid-Works-kompetens

Aritco beslutade även att migrera alla befi ntliga CAD-fi ler för att inte stå kvar med ett ben i det gamla systemet. Innan migreringen gjordes en analys sorterat på modellernas komplexitet, en uppskatt ning i minuter gjordes för de olika typerna och multiplicerades med antalet för att få en totalsumma. Migreringen påbörjades i november 2013 och avslutades juni 2014. I kalendertid drog Aritco över planen med ca. 2 månader p.g.a. att den avsatt a tiden för migrering ”stördes” av andra arbet-suppgift er. SolidEngineer installerade och konfi gurerade EPDM utifrån Aritcos behov och önskemål. Dett a gick smidigt och smärtfritt och tog som lovat endast några dagar. Före migreringen gjordes en risk- och konsekvensanalys.

Aritco valde att inte direkt släppa de migrerade ritningarna skarpt. Frisläppandet görs löpande vid revidering av en artikel.

Vid släpp av reviderad artikel görs en extra kontroll att geometri och ritning är rätt . Ett antal guider hjälper konstruktörerna att vara konsekventa t.ex. Migreringsguiden och EPDM-guiden. Migreringsguiden beskriver fl öde, principer och praktiska handgrepp i EPDM. EPDM-guiden, beskriver fl öden, principer och vanliga handgrepp.

CAD-guide, guiden beskriver vision och mål för hur Aritco bygger modeller och ordning i EPDM. CAD-guiden innehåller mycket som kan vara värdefullt för andra företag, ett längre utdrag ur guiden fi nns på www.solide.se/cadguide/ Det är tyvärr väldigt vanligt att det slarvas med att fånga ”design intent” och hur man orienterar sina geometrier till origo och plan.

Text: Mikael Forsberg

34

Gian Paolo Bassi - NY VD PÅ SOLIDWORKS

Gian Paolo Bassi är 55 år gammal och har mer än 25 års erfarenhet av 3D, CAD och applikationsutveckling inom

PLM.

Gian Paolo Bassi har en lång och framgångs-rik karriär från bl.a. utvecklingsorganisa-tionen inom SolidWorks där han agerat som R&D-chef under åren 2011-2015. Dessförin-nan var han med och grundade företaget Riwebb där han ansvarade för utveckling av

SolidWorks har nu fått en ny VD i form av Gian Paolo Bassi. Hans tillträde formaliserades i samband med SolidWorks World 2015 i Phoenix, Arizona.


teknologi och applikationer. Han var också tidigare vice VD och CTO på ImpactXoft, där han var med och uppfann tre av sina fem patent i funktionell modellering. Gian Paolo har även varit aktiv inom Computervision under åren 1994-1997, en av de verkliga giganterna inom CAD-branschens historia. Detta innebär att SolidWorks nu får en VD med stark teknikbakgrund. Det ger den

nya ledningen en bra mix av kompetenser då försäljningschefen Ken Clayton har en stark bakgrund inom försäljning, Sabine Gossart inom marknadsföring, Suchit Jain inom strategi bara för att nämna några av personerna i ledningen. Gian Paolo Bassi har varit mycket aktiv inom utvecklingen av de nya molnbaserade applikationerna och Saas-tjänster inom SolidWorks utveck-lingsorganisation (SOLIDWORKS Concep-tual Design och SOLIDWORKS Industrial Design). Gian Paolo kommer även fortsatt att ha en central roll inom utvecklingsorgan-isationen inom SolidWorks.

Den tidigare VDn Bertrand Sicot flyttar nu vidare inom Dassault Systemes och tillträder som försäljningschef för försäl-jningskanalen Value Channel.

enterprise pDMNär valet föll på SolidWorks blev valet av PDM enkelt berättar Christian Lindblom från Aritco. Det är naturligt att köra EPDM tillsammans med SolidWorks och vi hade information från andra användare att det fungerade bra. Vårt sätt att användande av EPDM är ganska enkelt. Vi har även ett en-kelt flöde för revisioner. Det vi i dagsläget saknar är att för s.k. icke-CAD användare tillgängligöra CAD-info i form av CAD-filer och PDF:er. Idag flyttas detta manuellt ut till PDF:er och STEP-filer till en öppen server. Det funkar men det tar extra tid och det finns risk för fel. ”Vi har fått förslag från SolidEngineer på lösningar med klienter hos leverantörer och andra avdelningar som ger access till filer filtrerat på vem som behöver vad. Eftersom vi är inne i en period av intensiv produktutveckling har vi f.n. valt att skjuta detta på framtiden. En viktig fråga man bör fundera noga på är strukturen i valvet påpekar Christian. Det är mycket vanligt att man skapar mappar för olika projekt/produkter och att man sparar allt som hör till i den mappen. Vi på Aritco har istället valt en annorlunda struktur. Standarda-rtiklar, tillverkade artiklar och del-sam-manställningar betraktas som legoklossar som sparas i ”skafferiet”. Lätt att hitta och

återanvända. Konstruktionsmapparna in-nehåller endast sammanställningar. Vi har också valt att samla alla FEM-beräkningar på ett ställe” säger Christian. Avslutningsvis när vi frågar om Christian har något han önskar ur kommande version så önskar han att EPDM utvecklas så att det kan hantera konfigurationer bättre.

35

HuvudkontorSolidEngineer ABEnhagsslingan 1 A187 40 Täby

Tel 08-544 730 20 Fax 08-792 23 12

LokalkontorHuskvarna 036-34 30 10

Västerås 021-12 40 30Karlstad 054-402 18 90

Sundsvall 060-66 27 50Helsingborg 042-32 85 80

Göteborg 031-348 97 40

www.solide.se [email protected]

Vi finns även på:

Documents

SolidEngineer News 2015