skripsi hasil pembahasan

8/19/2019 skripsi hasil pembahasan

1/53

1

PENDAHULUAN

Latar Belakang

Indonesia merupakan salah satu negara berkembang yang mengandalkanKomoditas minyak dan gas bumi (Migas) dalam menghasilkan devisa.Komoditas minyak dan gas bumi merupakan jenis sumberdaya alam yang tidak dapat diperbaharui sehingga jumlahnya terbatas, untuk itu dalam penggunaan darikomoditas minyak dan gas bumi perlu dilakukan penghematan. Negara Indonesiatidak dapat hanya mengandalkan komoditas minyak dan gas bumi (Migas) untuk memperoleh devisa, sehingga peranan sektor lain yang mempunyai potensi harusdikembangkan. Salah satu sektor non Migas yang memiliki potensi besar danmampu memberikan kontribusi positi kepada negara adalah sektor pertanian.

Sektor pertanian memiliki banyak subsektor yang mampu memberikankontribusi positi bagi negara, salah satu sub sektor tersebut adalah perkebunan.Subsektor perkebunan melalui tanaman kelapa sa!it sebagai salah satu

primadonanya telah menjadi sumber penghasil devisa non migas bagi Indonesia."ada #abel 1 memperlihatkan bah!a komoditas kelapa sa!it menunjukkan

jumlah ekspor terbesar dibandingkan komoditas lainnya. $olume ekspor kelapasa!it juga semakin meningkat tiap tahunnya. "ada tahun %&1' volume ekspor kelapa sa!it menapai *.%+ dari total keseluruhan volume ekspor komoditas

perkebunan di Indonesia yang berarti kelapa sa!it memiliki peranan pentingdalam subsektor perkebunan. erahnya prospek tanaman kelapa sa!it ini telahmendorong pemerintah Indonesia untuk memau pengembangan areal perkebunan

kelapa sa!it.

#abel 1 $olume ekspor tanaman perkebunan di indonesia dalam #on

Komoditas#ahun

%&11 %&1% %&1'Kelapa 1 %&& %&- 1 1* '' 1 %* //%Karet % -'0 '0% % /// /'0 % &1 **Kelapa Sa!it %& *% '0% %' 011 '/% % * '0'Kopi '/- /*' //0 *1 '/ &%#eh /& & &1 & 0/%

ada '- /0 -% -&0 / *&0#embakau ** /0 ' 11& /1 -Kakao /1& % '0 0&' /1/ &0engkeh '* */1 1#ebu // %* '00 0 '0 -*-Kapas % '-1 %' % '& -'"inang 10 1&* 1' /-1 %%& 1&ainnya 1 '%% //1 /' 1%' 0/% 0

#otal % 0-' /- %* 0%- //' '% '0 *1*Sumber2 3"S diolah "usdatin (%&1/)


2/53

%

Kelapa sa!it merupakan komoditi yang paling mendominasi luas areal perkebunan Indonesia, berdasarkan data buku statistik komoditas kelapa sa!itterbitan 4itjen "erkebunan, pada tahun %&1/ luas kebun kelapa sa!it di Indonesiamenapai 1&,* juta 5a dengan rata6rata laju pertumbuhan luas sebesar ,-+ dari

tahun %&&/ 6 %&1/ (#abel %). 4ibandingkan dengan luas komoditas unggulan laindari sub sektor perkebunan seperti karet yang memiliki luas areal ',/ juta 5a,kelapa dengan luas areal ', juta 5a dan luas areal untuk kopi dan kakao masing6masing 1,% juta 5a dan 1, juta 5a (4irektorat 7enderal "erkebunan, %&1/).

3erdasarkan status pengusahaannya, luas areal kelapa sa!it dapat dibagimenjadi tiga, antaralain 2 areal kelapa sa!it milik rakyat ("erkebunan 8akyat),areal kelapa sa!it milik negara ("erkebunan 3esar Negara) dan areal kelapa sa!itmilik s!asta ("erkebunan 3esar S!asta) yang pembagiannya dapat dilihat pada#abel %.

#abel % uas 9real Kelapa Sa!it Indonesia 3erdasarkan "enguasaan #ahun

%&&/6%&1/#95:

Nuas 9real (5a) aju

"ertumbuhan (+)

"8 "3N "3S 7umlah%&&/ % %%&

''0-&0-

% /0%&

%0/ %'

%&& % '-0*

%*0/

% -&-0

/' 01 ',%&

%&&- % /*%

-0/%0

' '*1/

- */ *1/ %&,*%

%&& % %1%

-&-%/0

' /&0/1-

- -- 0'- %,-1

%&&0 % 0010*0

-&%*-'

' 00*0-

'-' 0/ 0,0%

%&&* ' &-1/1'

-'&1%

/ 101'-*

0' %*/ -,*%

%&1& ' '0%

-'1%&

/ '---1

0 '0 '*/ -,&

%&11 ' %/0&

-0'0

/ -1*--

0 **% 0%/ ,%/

%&1% / 1'-%& -0'%% / 10-0 * % 1 -,/%&1' / '-

&0%-

'011--

1& /-&%&

*,'%

%&1/;) / 10/

/0%%

--1&

1& *-%'1

/,-*

8ata68ata aju "ertumbuhan (+) ,-Sumber 2 4irektorat 7enderal "erkebunan (%&1/)

3erdasarkan data pada tabel %, penguasaan areal kelapa sa!it terbesar dipegang oleh pihak s!asta dengan persentase sebesar 1,-%+ dari total luas

keseluruhan areal perkebunan kelapa sa!it, hal ini disebabkan oleh kebijakan


3/53

'

pemerintah yaitu inpres No.- tahun 1**0 mengenai i


4/53

/

3erdasarkan potensi yang di milikinya "# Soindo memiliki peluang untuk mengembangkan usahanya sehingga analisis strategi pengembangan pentinguntuk dilakukan agar "# Soindo mampu bersaing dalam menapai peluang6

peluang yang dimiliki oleh industri kelapa sa!it di Indonesia dan juga dapat

menambah devisa negara melalui ekspor komoditas kelapa sa!it.

Perumusan Masalah

4engan semakin meningkatnya permintaan minyak khususnya minyak nabati di dalam maupun di luar negeri menjadikan Indonesia sebagai salah satu

produsen terbesar minyak kelapa sa!it di dunia memiliki peluang yang terbukauntuk meningkatkan penjualan minyak kelapa sa!it ("=). 4alam meningkatkan

penjualan "=, perusahaan6perusahaan kelapa sa!it di Indonesia harus mampumeningkatkan produksinya yang merupakan aktor kuni keberhasilan."eningkatan produksi dari perusahaan6perusahaan kelapa sa!it di Indonesiaditujukan untuk memenuhi kebutuhan minyak nabati di dalam negeri danmeningkatkan ekspor dari produk turunan komoditi kelapa sa!it.

Indonesia yang merupakan negara produsen kelapa sa!it terbesar di dunia,namun hanya menempati urutan kedelapan dalam produktivitas #andan 3uahSegar (#3S) di dunia dengan rata6rata sebesar 1-,0ton>ha (Kementerian"ertanian, %&1/). #ingkat produktivitas ini masih jauh dari yang diharapkankarena potensi kelapa sa!it di Indonesia sangatlah besar yang disebabkan iklimdan uaa yang ook untuk ditanami kelapa sa!it. 5al ini merupakan

permasalahan yang harus dihadapi oleh perusahaan6perusahaan kelapa sa!it diIndonesia. "eningkatan produktivitas #3S harus mampu dilakukan agar industrikelapa sa!it di Indonesia mampu memenuhi permintaan atas produk kelapa sa!itdi dalam negeri ataupun luar negeri yang terus meningkat.

"erusahaan s!asta merupakan perusahaan yang menghasilkan produksi"= terbesar di Indonesia, hal ini menjadikan perusahaan6perusahaan s!asta diIndonesia sebagai tumpuan agar Indonesia mampu memenuhi kebutuhan akan"= domestik ataupun internasional. 9dapun 1& besar "erusahaan 3esar S!asta("3S) antara lain 8aja ?aruda Mas, @ilmar ?roup, ?uthrie 3hd, Sinar Mas?roup, 9stra 9gro estari, ilandra "erkasa, Soindo ?roup, Kurnia ?roup,onsum ?roup, 3akrie ?roup. 3erdasarkan tabel ' terlihat bah!a penguasaanareal perkebunan kelapa sa!itdikuasai oleh lima perusahaan yang memiliki luasareal perkebunan lebih dari 1&& ribu 5a. "ada posisi pertama ditempati oleh 8aja?aruda Mas dengan luas lahan sebesar /-,* ribu 5a, kemudian posisi keduaditempati oleh @ilmar ?roup dengan luas lahan sebesar '& ribu 5a, pada posisiketiga ditempati oleh ?uthrie 3hd dengan luas lahan sebesar %00,* ribu 5a, posisikeempat ditempati oleh Sinar Mas ?roup dengan luas lahan sebesar %&0,- 5a, dan

posisi kelima ditempati oleh 9stra 9gro estari dengan luas lahan sebesar 10*,*5a. Sementara sisanya tidak ada yang memiliki luas areal perkebunan kelapasa!it lebih dari 1&& ribu 5a.

"enguasaan areal perkebunan kelapa sa!it oleh lima perusahaan besar

s!asta diatas menunjukkan bah!a perusahaan s!asta lain harus


5/53

mempertimbangkan strategi pengembangan yang tepat agar dapat terus bertahandan bersaing dengan perusahaan6perusahaan besar tersebut. #ermasuk perusahaanSoindo group yang hanya memiliki luas areal perkebunan sebesar /-,0 ribu 5aatau hanya &,*+ dari total keseluruhan areal perkebunan di Indonesia. 4itambah

lagi semakin tingginya kebutuhan dunia terhadap minyak nabati khususnya "=yang disebabkan oleh peningkatan jumlah penduduk dunia, semakin berkembangnya trend pemakaian bahan dasar oleochemical pada industrimakanan, industri shortening , pharmasi (kosmetik) dan juga pertumbuhan industri

biodiesel (biouel) yang sangat signiikan menjadi peluang besar bagi industrikelapa sa!it di Indonesia untuk meningkatkan penjualannya. #erlebih lagi industrikelapa sa!it Indonesia masih memiliki potensi yang lebih besar untuk dikembangkan dibandingkan negara6negara lain termasuk Malaysia selakukompetitor terberat Indonesia dalam industri kelapa sa!it. 3erdasarkan data=il!orld dalam tujuh tahun mendatang kebutuhan minyak nabati global didugamenapai lebih dari %'- juta ton, dimana tahun ini kebutuhan minyak nabati

global sebesar 10*, juta ton (3angun, %&1). 5al ini menjadi gambaran bah!a perusahaan6perusahaan kelapa sa!it Indonesia termasuk Soindo ?roup harusmempersiapkan strategi pengembangan agar mampu bersaing dalam menapai

peluang6peluang tersebut.

#abel ' 9real "erkebunan "erusahaan 3esar S!asta Kelapa Sa!it #ahun%&&-

No "erusahaan uas ahan(&&& 5a)

"ersentase(+)

1 8aja ?arudaMas

/-,* ,0

% @ilmar ?roup '&,& ,0' ?uthrie 3hd %00,* /,0/ Sinar Mas

?roup%&0,* ',1

9stra 9groestari

10*,* ',1*

- ilandra "erkasa -&,* 1,&% Soindo ?roup /-,0 &,*0 Kurnia ?roup /%,* &,%* onsum ?roup /&, &,-0

1& 3akrie ?roup %&,1 &,'/ainnya 1 /%,& %',*1Sumber 2 Komisi "enga!as "ersaingan :saha 8epublik Indonesia (%&&-)

Semakin meningkatnya persaingan di era globalisasi menyebabkan persaingan dalam mendapatkan pasar, inovasi, dan teknologi menjadi sangat ketat.Sehingga perusahaan kelapa sa!it harus memperhatikan dengan baik berbagaistrategi maupun kebijakan. "ersaingan yang dihadapi "#. Soindo sebagai salahsatu produsen "= terbesar sangatlah ketat di pasar global. "eningkatan eisiensidan inovasi dari produk yang dihasilkan harus dilakukan agar perusahaan mampumemperoleh pasar yang baik. Semakin ketatnya quality control yang diminta oleh

industri6industri produk turunan dari minyak kelapa sa!it dan isu6isu perusakan


6/53

-

lingkungan oleh perusahaan kelapa sa!it mengharuskan "#. Soindo melakukan penjagaan kualitas produk yang dihasilkan dan mengembangkan produksi minyak sa!it yang berkelanjutan ( sustainable palm oil ) demi memperoleh harga jual yang

baik. Selain memperhatikan kualitas, kuantitas juga harus diperhatikan.

"erusahaan menyadari bah!a pengembangan teknologi yang lebih maju sangat penting untuk meningkatkan produktivitas dan meningkatkan eisiensi produksidemi menurunkan biaya6biaya produksi.

Kondisi persaingan pun memberikan pengaruh kepada "#. Soindo dalammengembangkan usaha. 4engan adanya persaingan maka "#. Soindo harusmampu mengatur biaya yang dikeluarkan se6eisien mungkin agar tidak mengalami kesulitan untuk menentukan harga jual produk perkebunan. 9pabila

perusahaan tidak mampu mengelola biaya yang dikeluarkan dalam menjalankanusaha dengan eisien maka perusahaan akan menghadapi kesulitan dalammenentukan harga jual dari produk perkebunan kelapa sa!it, dimana harga

produk tersebut mengikuti harga pasar Internasional. 4engan demikian eisiensi

produksi harus mampu dilakukan oleh "#. Soindo agar mereka mampumeminimalisir biaya6biaya yang dikeluarkan, dimana strategi6strategi

pengembangan harus dipertimbangkan dalam menapai eisiensi produksi tersebutagar perusahaan tidak mengalami kerugian atas kegiatan6kegiatan yang dilakukanuntuk menapai eisiensi produksi.

3anyaknya perusahaan6perusahaan kelapa sa!it di Indonesia yang berekspansi ke sektor hilir menjadi tantangan tersendiri bagi "# Soindo.Sedikitnya 1& perusahaan perkebunan sa!it di Indonesia berekspansi ke sektor hilir dengan membangun pabrik downstream senilai total 8p triliun (?apki,%&1). "# Soindo yang hanya bergerak di bidang bibit dan produk olahan dasar kelapa sa!it seperti "= ataupun minyak inti sa!it ("K=) harusmempertimbangkan strategi pengembangan ke arah sektor hilir untuk memperolehnilai tambah dari produk yang dihasilkan.

"#. Soindo dalam menjalankan usahanya bertujuan untuk mendapatkankeuntungan dan menghindari kerugian. 9gar mampu bersaing danmengembangkan perusahaannya maka "#. Soindo harus memormulasikanstrategi yang dapat membantu perusahaan mengembangkan usahanya

3erdasarkan uraian di atas, yang menjadi permasalahan dalam penelitian iniadalah2

1. 3agaimanakah sistem pengembangan usaha "#. Soin IndonesiaA%. 9pa saja lingkungan internal dan eksternal yang dihadapi oleh perusahaan

untuk melakukan perubahan6perubahan dalam rangka pengembangan usaha yangdijalankanA'. 3agaimana alternati strategi pengembangan usaha yang tepat untuk "#.

Soin IndonesiaA

Tujuan Penelitian

3erdasarkan permasalahan yang telah dirumuskan maka tujuan utama penelitian ini adalah merumuskan strategi pengembangan usaha "# Soin

Indonesia. Seara rini tujuan penelitian adalah sebagai berikut 2


7/53

1. Menganalisis aktor eksternal dan internal yang ada di "# SoinIndonesia.

%. Memormulasikan strategi pengembangan usaha yang dapat diterapkansesuai dengan potensi dan juga aktor internal dan eksternal yang mempengaruhi

"# Soin Indonesia.'. Merekomendasikan alternati strategi yang paling sesuai bagi "# SoinIndonesia untuk mengembangkan usahanya.

Manfaat Penelitian

5asil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan inormasi yang berguna dan juga sebagai bahan pertimbangan bagi berbagai pihak yang memilikikepentingan dalam bidang ini, antara lain 2

1. 3agi pengusaha perkebunan kelapa sa!it khususnya "#. Soindodiharapkan berguna sebagai bahan pengetahuan dan pertimbangan dalam

pengambilan keputusan untuk pengembangan usahanya.%. "enelitian ini dapat dijadikan sebagai sumber inormasi, bahan kajian,

rujukan dan menambah !a!asan bagi pembaa yang berkepentingan di bidangini.

'. 3agi penulis untuk menambah !a!asan dan melatih kemampuan analisismengenai manajemen strategi suatu perusahaan yang bergerak di sektor usaha

perkebunan.

Ruang Lingkup Penelitian

"enelitian ini dibatasi hanya pada tahap perenanaan strategi yaitu tahapinput, tahap penookan, dan tahap pengambilan keputusan. "enelitian ini

berokus pada tahap input yaitu mengidentiikasi kondisi lingkungan internal daneksternal perusahaan serta tahap penookan yaitu menganalisis untuk menentukan posisi persaingan perusahaan dan beberapa alternati strategi yangdapat dijalankannya. 9dapun prioritas dari strategi hasil tahap pengambilankeputusan merupakan sebuah rekomendasi dan sebagai bahan pertimbangan bagi

"#. Soin Indonesia dalam menjalankan bisnisnya.

TINJAUAN PUTA!A

"enelitian mengenai Strategi "engembangan :saha telah banyak dilakukanoleh akedemisi. Strategi pengembangan usaha bertujuan untuk menganalisis hal6hal apa saja yang mempengaruhi situasi bisnis suatu perusahaan yang kemudian


8/53

0

diusahakan bagaimana memokuskan hal6hal yang bernilai positi bagi perusahaandan menegah hal6hal negati mempengaruhi jalannya suatu usaha.

"enelitian yang dijadikan reerensi dan auan penulis adalah penelitianyang membahas mengenai strategi pengembangan usaha di sektor agribisnis dan

menggunakan alat bantu penelitian seperti matriks IBC dan CBC, matriks IC,matriks S@=# dan DS"M."enelitian tentang strategi pengembangan usaha pada umumnya

melakukan analisis terhadap aktor6aktor internal dan eksternal yang terdapatdalam perusahaan pada tahap pertama. 9nalisis terhadap aktor6aktor internalditujukan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan yang terdapat dalam

perusahaan tersebut sedangkan analisis terhadap aktor6aktor eksternal ditujukanuntuk mengetahui peluang dan anaman yang terdapat dalam perusahaan tersebut.9nalisis terhadap aktor internal dan eksternal dapat menggunakan beberapametode, salah satunya adalah dengan menggunakan matriks IBC (Internal Bator Cvaluation) dan CBC (CEternal Bator Cvaluation) seperti yang dilakukan oleh

Silaen (%&1&), 5utabarat (%&11), Maulana (%&1/), #riyono (%&1), dan 9nanda(%&1).

Maulana (%&1/) menyimpulkan bah!a kekuatan yang terdapat pada perusahaan yang diteliti olehnya yaitu "#"N / ialah perusahaan memiliki visi,misi dan tujuan yang jelas. Sedangkan untuk kelemahan dari perusahaan "#"N /adalah jumlah karya!an yang tidak eekti yang merupakan kelemahan terbesar

perusahaan dengan skor rata6rata IBC perusahaan sebesar %.%%0. Sedangkan9nanda (%&1) menyimpulkan bah!a kekuatan utama yang dimiliki perusahaanyang ditelitinya yaitu "# Ma


9/53

*

yang merupakan peluang terbesar bagi :nit :saha 9dolina "# "erkebunan Nusantara I$ adalah meningkatnya kurs rupiah terhadap dollar dan "erkembanganteknologi yang semakin meningkat di bidang pengembangan mesin dankomputerisasi. Baktor strategis yang merupakan anaman terbesar adalah

"eraturan "emerintah berupa penerapan pajak, kenaikan harga 33M, gas dan tari dasar listrik. 5asil skor rata6rata CBC dari kedua penelitian sebesar %,*0% dari penelitian yang dilakukan hutabarat (%&11) dan sebesar %,--/ dari penelitian#riyono (%&1). 5asil skor rata6rata CBC dari kedua penelitian diatasmenunjukkan bah!a perusahaan memiliki respon yang rata6rata atau sedang untuk memanaatkan peluang dan menghindari anaman. "enelitian pada komoditas lainyaitu pengembangan bisnis karet alam olahan yang dilakukan Silaen (%&1&)menghasilkan hasil skor rata6rata CBC sebesar ',%'* yang menunjukkan bah!a

perusahaan mampu memanaatkan peluang dan menghindari anaman diatas rata6rata karena nilai skor rata6rata CBC yang dihasilkan lebih dari '.&.

#ahapan selanjutnya dari strategi pengembangan usaha yaitu

memperlihatkan posisi perusahaan dalam kuadran agar perusahaan dapat memiihstrategi yang tepat sesuai dengan posisinya menggunakan matriks IC (MatriksInternal Cksternal) yang merupakan gabungan dari matriks IBC dan CBC.3eberapa penelitian yang menggunakan matriks IC sebagai alat bantu

penelitiannya ialah Maulana (%&1/) dan 9nanda (%&1), sementara Silaen (%&1&),5utabarat (%&11), dan #riyono (%&1) tidak menggunakan matriks IC.3erdasarkan penelitian dari 9nanda (%&1) hasil dari analisis menggunakanmatriks IC perusahaan yang diteliti berada pada kuadran II, dimana alternati strategi terbaik pada kuadran tersebut adalah gro! and build atau tumbuh dan

berkembang. Strategi yang ook dijalankan adalah strategi intensi dan integrati.Strategi intensi terdiri dari penetrasi pasar, pengembangan pasar dan

pengembangan produk, sedangkan strategi integrati adalah integrasi ke depan, ke belakang dan hori


10/53

1&

alternati strategi yang dapat dijalanjakan oleh perusahaan dengan menookkan beberapa atribut kekuatan, kelemahan, peluang, dan anaman sedangkan 9nanda(%&1) lebih okus menetapkan strategi berdasarkan hasil matriks IC danmenyusun beberapa alternati strategi yang sesuai dengan kondisi perusahaan

yang diteliti.#ahapan akhir yang dilakukan dalam strategi pengembangan usaha adalahtahapan keputusan atau deision stage. 9lat analisis yang digunakan pada tahap

pengambilan keputusan adalah dengan menggunakan analisis DS"M. #eknik inimenggunakan input dari analisis tahapan masukan dan hasil penookkan darianalisis tahap pemanduan untuk menentukan seara objekti diantara alternati strategi. Strategi yang diprioritaskan untuk mengembangkan minyak kelapa sa!it("=) pada "#. "erkebunan Nusantara / dengan menggunakan analisis DS"Mdengan nilai #otal 9ttrativeness Sore (#9S) terbesar ialah menekan biayaoperasional dengan ara memakai alternati bahan bakar selain 33M yaituangkang sa!it (5utabarat, %&11). Sementara pada penelitian strategi

pengembangan bisnis kelapa sa!it di "#"N I$ memperoleh prioritas strategiutama yaitu "eningkatan eisiensi produksi pada pengolahan kelapa sa!it oleh

perusahaan (Maulana, %&1/). Sehingga dapat dikatakan dalam melakukan pengembangan usaha perkebunan kelapa sa!it eisiensi dari kegiatan produksisangat menentukan karena hal ini sangat berpengaruh terhadap biaya yangdikeluarkan perusahaan yang akan menjadi patokan dalam penetapan harga jual

produk. Sedangkan untuk penelitian dari, 9nanda (%&1), dan #riyono (%&1)tidak menggunakan alat analisis DS"M dalam penetapan prioritas mereka hanyamenggunakan hasil dari penookan melalui analisis S@=# untuk menetapkanstrategi yang akan dipilih.

"enelitian6penelitian terdahulu diatas digunakan sebagai auan penelitianyang akan dilakukan mengenai strategi pengembangan usaha perkebunan kelapasa!it pada "# Soindo. 4iharapkan hasil yang diperoleh dari penelitian inimampu mengidentiikasi dan memberikan solusi dari masalah yang terdapatdalam perusahaan yang diteliti.

!ERAN"!A PEMI!IRAN

!erangka Te#ritis

trategi $an Manajemen trategi

Menurut 5enry Mint


11/53

11

pola berbeda dengan berniat atau bermaksud maka strategi sebagai pola lebihmengau pada sesuatu yang munul begitu saja (emergent ). 4einisi strategisebagai posisi adalah menentukan merek, produk ataupun perusahan dalam pasar,

berdasarkan kerangka konseptual para konsumen ataupun para penentu kebijakanF

sebuah strategi utamanya ditentukan oleh aktor aktor ekternal. "engertianstrategi sebagai taktik, merupakan sebuah manuver spesiik untuk mengelabuiatau mengeoh la!an (competitor ). "engertian strategi sebagai perspekti adalahmengeksekusi strategi berdasarkan teori yang ada ataupun menggunakan instingalami dari isi kepala atau ara berpikir ataupun ideologis.

Kelima deinisi tersebut menunjukkan bah!a strategi dapat digunakansesuai dengan kebutuhan perusahaan. "erusahaan menggunakan strategi yang

berbeda untuk keperluan yang berbeda namun penggunaan strategi tetap memilikitujuan yang sama yaitu untuk menapai tujuan dari perusahaan tersebut.

4alam meranang strategi diperlukan manajemen strategi agar strategiyang dijalankan mampu memberikan hasil yang terbaik. Manajemen strategi

merupakan perpaduan manajemen pemasaran, keuangan, produksi dan operasi,inormasi, penelitian dan pengembangan dalam menapai keberhasilan (4avid,%&&%). #ujuan manajemen strategi adalah memanaatkan dan meniptakan

peluang6peluang baru untuk masa depan, meliputi aktivitas membuat perumusansasaran6sasaran organisasi, strategi6strategi, dan pengembangan renana6renana,tindakan, dan kebijakan untuk menapai sasaran. Menurut 4avid (%&&*) prosesmanajemen strategi memiliki tiga tahap yang meliputi tahap perumusan strategi,implementasi dan evaluasi strategi yaitu2

1. "erumusan Strategi"erumusan strategi termasuk mengembangkan visi dan misi bisnis,

mengenali peluang dan anaman eksternal perusahaan, menetapkan kekuatan dankelemahan perusahaan, menetapkan tujuan jangka panjang, menghasilkanalternati dan memilih strategi tertentu untuk dilaksanakan.

%. Implementasi Strategi#ahap implementasi strategi sering dikatakan sebagai tahap pelaksanaan

dalam manajemen strategi karena pada tahap ini strategi di implementasikandalam kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan maksud mengalokasikansumberdaya dan mengorganisasikannya sesuai dengan strategi. Implementasistrategi termasuk menetapkan tujuan obyekti tahunan, melengkapi dengan

kebijakan, memotivasi karya!an dan mengalokasikan sumberdaya sehingga yangdirumuskan dapat dilaksanakan.

'. Cvaluasi Strategi#ahap evaluasi strategi berarti mengevaluasi hasil implementasi dan

memastikan bah!a strategi yang telah disesuaikan dapat menapai tujuan perusahaan. Cvaluasi strategi merupakan tahap akhir dalam manajemen strategi.#iga aktivitas mendasar untuk mengevaluasi strategi adalah (1) meninjau aktor6aktor eksternal dan internal yang menjadi dasar strategi yang sekarang, (%)mengukur strategi, dan (') mengambil tindakan korekti.


12/53

1%

Melakukanaudit

Internal

Membuat pernyataan

visi dan misi

Men(iptakantujuan jangka

panjang

Membuat,Mengevaluasi, dan

memilih strategi

MelaksanakanStrategi

Mengukur danmengevaluasi

kinerja

Melakukanaudit

eksternal

?ambar 1 Model "roses Manajemen Strategis yang Komprehensi

Sumber 2 4avid (%&&*)

Analisis Lingkungan Eksternal

ingkungan eksternal menunjukkan peluang dan anaman yang dimilikioleh perusahaan agar perusahaan dapat membuat strategi yang tepat sehinggadapat mengambil keuntungan dari peluang serta meminimalisir kerugian yangdisebabkan oleh anaman. 9nalisis terhadap lingkungan eksternal dapatmembantu perusahaan untuk memiliki visi dan misi yang jelas serta mampuuntuk menapai tujuan jangka panjang. Kekuatan eksternal dapat dibedakanmenjadi lima kategori (4avid %&&*) yaitu2

1.Kekuatan Ckonomi9spek ini berhubungan tentang kondisi ekonomi di tempat perusahaan

sedang menjalankan kegiatan. Kondisi perkonomian mempengaruhi iklim bisnissuatu perusahaan melalui permasalahan6permasalahan ekonomi seperti perubahansuku bunga, inlasi, kenaikan upah tenaga kerja dan lain sebagainya. 4alammenghadapi inlasi perusahaan6perusahaan akan kesulitan karena semakinmeningkatnya harga6harga bahan baku sehingga perusahaan memerlukan strategiagar permasalahan6permasalah dari kondisi ekonomi dapat dihadapi.

%. Kekuatan Sosial, 3udaya, 4emograi, dan ingkungan"erubahan pada aspek ini akan memiliki pengaruh yang besar terhadapkebanyakan produk barang dan jasa yang dihasilkan perusahaan. Baktor sosial,

budaya dan lingkungan yang mempengaruhi perusahaan adalah keyakinan, sikap,nilai dan opini yang berkembang serta gaya hidup orang6orang yang berada dilingkungan eksternal perusahaan. Trend baru pun menjadi salah satu ontoh dariaspek sosial, budaya dan lingkungan yang dapat meniptakan tipe baru dalamkonsumen yang mengakibatkan kebutuhan akan barang dan jasa menjadimeningkat, menurun, maupun berubah. Seperti kondisi yang menyudutkanindustri kelapa sa!it karena perusahaan kelapa sa!it dianggat memberikandampak buruk bagi lingkungan. 4alam hal ini perusahaan6perusahaan khususnya


13/53

1'

perusahaan kelapa sa!it harus mampu beradaptasi dan merubah pandangan6 pandangan tersebut ke arah yang lebih baik.

'. Kekuatan "olitik, "emerintah dan 5ukum

3eberapa aktor yang termasuk kedalam aspek ini diantaranya adalahstabilitas keamanan, regulasi, situasi politik dan lain sebagainya. "emerintahmerupakan pihak yang paling berperan karena merupakan pihak yang membuataturan6aturan. "emerintah dengan berbagai aturan6aturan yang dikeluarkannyamemberikan regulasi bagi perusahaan kelapa sa!it dalam menjalankan bisnisnyaagar teripta kondisi yang kondusi. Industri kelapa sa!it yang merupakan salahsatu penyumbang devisa negara akan terus menjadi sorotan pemerintah dalam

pengembangannya. /. Kekuatan #eknologi

#eknologi saat ini berkembang dengan sangat epat. 4engan adanya

teknologi maka akan memudahkan perusahaan dalam meningkatkan produksiserta mendistribusikan produk ke konsumen dengan epat dan tepat."erkembangan teknologi membantu perusahaan untuk terus berinovasi demimenapai eisiensi dalam kegiatan produksi yang bertujuan untuk meningkatkan

produksi dari perkebunan kelapa sa!it.. Kekuatan Kompetiti

Kekuatan kompetiti perusahaan dirumuskan oleh porter dalam Gkonsepkekuatan bersaing porterH yang terdapat dalam 4avid (%&&*). Kekuatan kompetiti

perusahaan dapat dilihat berdasarkan 2- "ersaingan antar perusahaan

4alam suatu industri terdapat banyak perusahaan6perusahaan yang bersaing untuk memperoleh keuntungan. "erusahaan harus memiliki keunggulandibandingkan pesaingnya dalam menjalankan usaha. keunggulan6keunggulan

perusahaan ini dapat dimunulkan melalui penetapan strategi perusahaan yang bertujuan untuk memenangkan persaingan dalam industri. "erubahan strategi pada suatu perusahan mungkin akan mendapat serangan balasan berupa penurunan harga, peningkatan kualitas produk, melakukan inovasi produk dan penyedian jasa dan lain6lain.

- Masuknya pendatang baru"endatang baru pada suatu industri memba!a kapasitas baru dan

keinginan untuk merebut pangsa pasar yang telah ada. 9kibatnya harga menjaditurun sehingga mengurangi laba yang diterima. :tnuk mengurangi anamanmasuknya pendatang baru ke dalam indusrtri diperlukan hambatan6hambatanmasuk di antaranya terkait dengan teknologi dan penguasaan khusus, pengalaman,

preerensi merek, tingkat kesetiaan konsumen digabung dengan reaksi para pesaing yang sudah ada sehingga dapat dipikirkan oleh pendatang baru.

- 9danya produk substitusiIndustri akan bersaing dengan industri produk pengganti dalam merebut

pasar yang akan membatasi laba potensial industri. "roduk pengganti yang perlumendapatkan perhatian lebih besar adalah produk lain yang menjalankan ungsiyang sama atau produk yang mempunyai keenderungan memilki harga atau

prestasi yang lebih baik dari produk lainnya.


14/53

1/

- Kekuatan ta!ar6mena!ar penjualKekuatan ta!ar mena!ar pemasok bertujuan untuk melihat sejauh mana

kebutuhan pemasok dalam mempengaruhi industri melalui kenaikan harga, pengurangan kualitas produk yang dipasok dan peran produk yang dipasok bagi

pelanggan. "emasok dikatakan memiliki daya ta!ar mena!ar yang kuat bila tidak adanya produk pengganti lain yang dijual kepada industri. "roduk pemasok merupakan input penting bagi suatu bisnis, industri bukan merupakan pelangganyang penting bagi kelompok pemasok dan produk pemasok terdeerensiasi atau

pemasok telah meniptakan biaya peralihan.- Kekuatan ta!ar mena!ar pembeli

"embeli merupakan tujuan akhir dari produk suatu industri. "embeli bersaing dengan industry dengan memaksa harga turun, ta!ar mena!ar untuk mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik, serta berperan sebagai

pesaing satu sama lain dan semua akan berpengaruh pada pengorbanan industri.

Analisis Lingkungan Internal

9nalisis terhadap lingkungan internal perusahaan akan menggambarkankekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan. 4engan mengetahui kekuatandan kelemahan dari perusahaan perusahaan diharapkan mampu untuk meminimalisir kerugian6kerugian yang dapat terjadi akibat kelemahan yangdimiliki perusahaan dengan ara menutupinya dengan kekuatan yang dimiliki oleh

perusahaan (4avid %&&*). 9da beberapa aktor6aktor yang dapat dianalisis antaralain 2

1. ManajemenManajemen merupakan suatu tingkatan sistem pengaturan organisasi yang

menakup sistem produksi, pemasaran, pengelolaan sumberdaya manusia dankeuangan. Bungsi dari manajemen itu sendiri dapat diterapkan pada struktur organisasi perusahaan seara keseluruhan yaitu perenanaan, pengorganisasian,

pemotivasian, penunjukan sta serta pengendalian. "roses manajemen di dalamsuatu perusahaan menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam menapaitujuan yang diharapkan. Kondisi manajemen yang baik akan membantu kinerja

perusahaan menjadi lebih baik dalam menjalankan kegiatan bisnis.

%. "emasaran

"emasaran merupakan proses menetapkan, mengantisipasi, meniptakandan memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan akan produk dan jasa.Kegiatan pemasaran dilakukan agar perusahaan mampu bersaing dengan

perusahaan lain dalam memperoleh pelanggan sehingga perusahaan mampumenguasai pasar. proses pemasaran terdiri dari dari bauran pemasaran yaitu

produk, harga, tempat dan promosi (/"). Kegiatan pemasaran yang baik dapatmembantu perusahaan dalam menguasai pasar dan meningkatkan penjualan yangakhirnya akan membantu perusahaan dalam memperoleh keuntungan.

'. Keuangan9spek ini merupakan aspek sensitive karena menyangkut dengan

keuangan, namun aspek ini sangat penting untuk dianalisis. Keuangan merupakan


15/53

1

ukuran tunggal terbaik posisi kompetiti perusahaan dan merupakan salah satudaya tarik bagi pihak investor (4avid %&&*). Baktor6aktor yang perludiperhitungkan adalah kemampuan perusahaan mengatur modal jangka pendek dan jangka panjang, beban yang harus dipikul sebagai upaya memperoleh modal

tambahan, hubungan baik dengan penanam modal, pengelolaan keuangan, struktur modal kerja, harga jual produk, dan sistem akuntansi yang handal.

/. "roduksiSemua kegiatan yang mengubah bahan baku>input menjadi suatu barang

atau jasa disebut sebagai produksi (4avid %&&*). 9spek ini juga terkait denganmanajemen produksi yang berhubungan langsung dengan input, transormasi danoutput. 4alam kegiatan produksi perusahaan juga harus memperhatikan keinginankonsumen sehingga produk yang dihasilkan mampu diterima oleh konsumen.

. "enelitian dan "engembangan

"enelitian dan pengembangan biasanya diarahkan pada peniptaan produk6 produk atau teknologi baru sebelum pesaing melakukannya. 5al tesebut dilakukanuntuk meningkatkan pemasaran serta mendapatkan keunggulan dari biaya melaluieisiensi. "erusahaan yang menjalankan strategi pengembangan produk khususnyaharus memiliki orientasi penelitian dan pengembangan yang kuat (4avid %&&*).

Perumusan Alternatif trategi

%& Matriks I'E $an E'E (Tahap Pengumpulan Data)

Matrik IBC digunakan untuk mengevaluasi aktor6aktor internal untuk melihat kekuatan dan kelemahan utama perusahaan terhadap ungsi6ungsi

bisnisnya, 4ata dan inormasi aspek internal perusahaan dapat digali dari beberapa ungsional perusahaan, misalnya dari aspek manajemen, keuangan,S4M, pemasaran.

Matriks CBC digunakan untuk mengevaluasi aktor6aktor eksternal perusahaan. 4ata eksternal dikumpulkan untuk menganalisa hal6hal menyangkut persoalan ekonomi, sosial, budaya, lingkungan, politik, pemerintahan, hukum,teknologi, persaingan di pasar industri di mana perusahaan berada. 5al ini pentingkarena aktor eksternal berpengaruh seara langsung maupun tidak langsungterhadap perusahaan.

"ada prinsipnya tahapan kerja IBC matriks sama dengan CBC matriks.angkah6langkah tahapan kerja IBC dan CBC Matriks sebagai berikut26 3uat datar critical success factors (SB) untuk aspek internal yang

menakup kekuatan dan kelemahan bagi perusahaan dan untuk aspek eksternal menakup peluang dan anaman

6 #entukan bobot (weight ) dari SB tadi dengan skala yang lebih tinggi bagiyang berprestasi tinggi dan begitu pula sebaliknya. 7umlah seluruh bobot harussebesar 1.&.

6 #entukan rating setiap SB antara 1 sampai /, dimana 21 Kelemahan utamaF 9naman utama% Kelemahan keilF 9naman keil

' Kekuatan keilF "eluang keil


16/53

1-

/ Kekuatan utamaF "eluang utama. Rating ditentukan berdasarkan eektivitas strategi perusahaan. 4engan

demikian, nilainya didasarkan pada kondisi perusahaan.6 Kalikan nilai bobot dengan nilai rating 6nya untuk mendapatkan skor

semua SB.6 7umlahkan semua skor untuk mendapatkan skor total bagi perusahaanyang dinilai. Skor total sebesar /.&.

*& Matriks IE (Penentuan P#sisi Peusahaan)

Matriks IC merupakan pemetaan dari hasil matriks IBC dan CBC pada tahap pengumpulan data dan menempatkan perusahaan pada salah satu kondisi di dalamsembilan sel. Matriks IC dapat dibagi menjadi tiga daerah utama yang memilikiimplikasi yang berbeda (4avid,%&&-) yaitu2

1. 4aerah strategi tumbuh dan berkembang (growth and build), daerah ini

terletak pada sel I, II dan I$. Strategi yang ook untuk perusahaan ini adalahstrategi intensi atau strategi terintegrasi.

%. 4aerah strategi pertahankan dan pelihara (hold and maintain), daerah initerletak pada sel III, $ dan $II. Strategi yang umum dipakai dalam sel ini adalah

penetrasi pasar pengembangan produk'. 4aerah panen atau divestasi (harvest or divestiture), daerah ini terletak

pada sel $I, $II dan IJ. Strategi yang sesuai dengan kondisi ini adalah strategidivestasi, diversiikasi konglomerat dan likuiditas.

+& Analisis ,-T (Tahap Pen.#.#kan)

9nalisis S@=# adalah identiikasi berbagai aktor seara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. 9nalisis ini didasarkan pada logika yang dapatmemaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (opportunities) serta dapatmeminimalkan kelemahan (Weakness) dan anaman (Threats). 9sumsi dasar darianalisis tersebut dalah bah!a kinerja perusahaan dalam suatu industri ditentukanoleh kombinasi aktor internal dan eksternal perusahaan. (8angkuti, %&&0).

9nalisis S@=# dilakukan dengan membandingkan aktor internal daneksternal sebagai logika dasar penyusunan strategi dalam memaksimalkankekuatan yang dimiliki perusahaan untuk memanaatkan kekuatan dan peluang

yang ada, dan pada saat yang bersamaan meminimalkan kelemahan dan anamanyang dihadapi oleh perusahaan. Matriks ini menghasilkan empat kemungkinanalternati strategi yaitu strategi S6=, strategi @6=, strategi S6# dan strategi @6#.

/& Matriks 0PM (Tahap Pengam1ilan !eputusan)

Matriks perenanaan Strategis Kuantitati atau Duantitative Strategi"lanning Matriks (DS"M) diranang untuk menetapkan daya tarik relati daritindakan6tindakan alternati yang layak. #eknik ini seara sasaran menunjukkanstrategi alternati mana yang terbaik.


17/53

1

#ujuan dari metode DS"M adalah menetapkan kemenarikan relati daristrategi6strategi yang telah dipilih dan menentukan strategi mana yang dianggap

paling baik untuk diimplementasikan. Keunggulan dari DS"M ini adalah tidak terdapat batasan dalam jumlah strategi yang akan dievaluasi dan membutuhkan

penyususnan strategi untuk mengintegrasikan aktor internal dan eksternal yangrelevan di dalam proses pengambilan keputusan.

!erangka Pemikiran -perasi#nal

"ertumbuhan permintaan terhadap produk yang dihasilkan dari perkebunankelapa sa!it menjadikan perusahaan harus mampu meningkatkan produksi dari

perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang merupakan tujuan utama dari perusahaan. "eningkatan produksi ini harus diikuti dengan perbaikan6perbaikandari kinerja perusahaan sehingga perumusan strategi khususnya strategi

pengembangan perlu dilakukan oleh perusahaan."erumusan strategi yang akan dilkaukan pada penelitian ini dimulai

dengan memahami visi, misi dan tujuan dari "#. Soin Indonesia. Melalui pemahaman terhadap hal tersebut memudahkan peneliti untuk menentukansasaran yang ingin diapai oleh perusahaan. Selanjutnya dilakukan identiikasiterhadap aktor6aktor internal dan eksternal perusahaan untuk mengetahuikekuatan, kelemahan, peluang, dan anaman yang dimiliki oleh perusahaan.Baktor6aktor internal dan eksternal tersebut lalu di analisis menggunakan matriks

IBC dan CBC untuk menentukan aktor6aktor apa saja yang berpengaruhsigniikan terhadap perusahaan.4alam menentukan strategi yang tepat perusahaan harus mengetahui

dimana posisi perusahaan dalam industri, hal ini dapat diidentiikasimenggunakan matriks IC. "roses ini dilakukan agar perusahaan dapat menentukanlangkah apa yang tepat untuk mempertahankan posisi perusahaan ataumeningkatkan posisi perusahaan. 4ari posisi perusahaan dapat diperoleh beberapaalternati6alternati strategi yang kemudian alternati strategi tersebut diookkanmenggunakan matriks S@=# untuk menentukan kombinasi strategi terbaik yangdapat digunakan oleh perusahaan.

4alam menentukan strategi apa yang menjadi prioritas setelah dilakukan

penookan dapat digunakan matriks DS"M. "enetapan prioritas ini ditujukanagar mendapatkan strategi prioritas objekti yang terbaik dan tepat untuk dilakukan oleh perusahaan.


18/53

10

"# S=BIN IN4=NCSI9$isi, Misi dan #ujuan

?ambar % Kerangka =perasional

"# S=BIN IN4=NCSI9$isi, Misi dan #ujuan

"ermasalahan "erusahaan6"eningkatan permintaan produk turunan perkebunankelapa sa!it6"ersaingan dalam industri kelapa sa!it6uas areal perkebunan yang masih keil dibandingkan

para pesaing

9nalisis Baktor Internal"erusahaan

Manajemen, "emasaran,Keuangan, "roduksi,

"enelitian dan "engembangan

9nalisis Baktor Cksternal"erusahaan

Ckonomi, Sosial, "olitik,#eknologi, Kompetiti

Matriks CBCMatriks IBC

Matriks IC ("osisi "erusahaan) dan 9nalisisS@=# ( #ahap "enookan)

Matriks DS"M ("enentuan Strategi "rioritas)

9lternati Strategi


19/53

1*

MET-DE PENELITIAN

L#kasi $an ,aktu Penelitian

"enelitian ini dilakukan di kantor pusat "#. Soin Indonesia yang berada di7alan 7l. K. os Sudarso No. 1&- Medan. "emilihan tempat dilakukan searasengaja (purposive) dengan pertimbangan kemudahan akses untuk menari data."roses pengambilan data pada penelitian ini dilakukan pada bulan Bebruari6Maret%&1-.

Met#$e Penentuan Resp#n$en

"emilihan responden dilakukan seara sengaja ( purposive) untuk mengisikuisioner. 8esponden yang dipilih merupakan pihak internal perusahaan yang

memilki kekuasaan dan kemampuan dalam menentukan strategi yang akandijalankan oleh perusahaan. 8esponden lainnya yang akan dipilih adalah pihak eksternal perusahaan yaitu konsumen dari perusahaan, hal ini dilakukan untuk mengurangi subjektivitas dari hasil penelitian ini.

Met#$e Pengumpulan Data

"engumpulan data dilakukan dengan pengamatan langsung di lapangan,!a!anara, kuisioner, laporan6laporan dan data6data penunjang milik perusahaan,

bahan pustaka dari penelitian sebelumnya serta artikel6artikel rujukan. Selain itu pengambilan data juga diambil melalui !a!anara dengan pihak eksternal perusahaan yaitu konsumen dari perusahaan untuk mengurangi subjektivitas dari penelitian ini. 4ata sekunder mengenai gambaran umum perusahaan menakupdata tentang sejarah perkembangan perusahaan, lokasi perusahaan, visi dan misi

perusahaan, struktur organisasi perusahaan, ketenagakerjaan, jenis produk dan proses produksinya, situasi pasar serta pemasaran produk. 4ata6data tersebutdiperoleh dari laporan dan berkas yang bersangkutan yang dimiliki perusahaan,!a!anara dan pengamatan langsung di lapangan.

Met#$e Peng#lahan $an Analisis Data

Konsep manajemen strategi memiliki tiga tahapan di mana masing6masingtahap tersebut memiliki tujan serta alat analisis untuk mengkaji lingkungan perusahaan sehingga menghasilkan strategi yang tepat bagi perusahaan yaitu tahap pengumpulan data ( Input Stage), tahap penookan ( atching stage), dan tahap pengambilan keputusan ( !ecision Stage).

Sebelum memulai tahap a!al yaitu pengumpulan data harus dilakukanidentiikasi atau pemahaman terhadap visi, misi dan tujuan yang akan diapai oleh

perusahaan. Kegiatan ini dilakukan untuk memahami ke arah mana perusahaaningin menjalankan kegiatannya sehingga strategi yang dirumuskan tidak keluar dari konteks yang perusahaan inginkan.

"ada tahap a!al yaitu pengumpulan data dilakukan analisis terhadap aktor6

aktor internal dan eksternal menggunakan matriks IBC adn CBC. 9nalisis matriks


20/53

%&

IBC akan menghasilkan aktor6aktor yang menjadi kekuatan dan anaman perusahaan sedangkan pada matriks CBC akan menghasilkan aktor6aktor yangmenjadi peluang atau anaman dari perusahaan tersebut. 9nalisis IBC dan CBCmenggunakan metode yang relati sama yaitu dengan melakukan pembobotan

terhadap aktor6aktor internal dan eksternal yang dimiliki oleh perusahaan.9dapun langkah6langkah dalam melakukan analisis menggunakan matriks IBCdan CBC sebagai berikut 2

1. 4atarkan semua aktor6aktor eksternal atau internal yang diidentiikasi,termasuk peluang dan anaman (untuk matriks CBC) ataupun kekuatan dankelemahan (untuk matriks IBC) yang berpengaruh terhadap perusahaan danindustrinya. :sahakan spesiik mungkin dengan menggunakan presentase, rasioatau angka perbandingan (jika ada).

%. 3erikan pembobotan untuk setiap aktor yang menunjukkan kepentinganrelati setiap aktor. "embobotan berkisar antara &,& (tidak penting) sampai 1,&(sangat penting). 3obot menunjukkan kepentingan relati dari aktor tersebut agar

berhasil dalam industri tersebut, bobot ini didasarkan pada industri. 7umlahseluruh bobot yang diberikan harus sama dengan satu. "enentuan bobot dilakukandengan jalan mengajukan identiikasi aktor strategis eksternal > internal tersebutkepada pihak manajemen perusahaan dengan menggunakan metode perbandingan

pasangan. Metode tersebut digunakan untuk memberikan penilaian terhadap bobotsetiap aktor penentu eksternal. ara membaa perbandingan dimulai dari variabel

pada baris (sebelah kiri> ke ba!ah) dibandingkan dengan variabel kolom (sebelahatas> ke kanan) dan harus konsisten. Setiap variabel menggunakan skala &, 1, dan% untuk menentukan bobot. Skala yang digunakan adalah 2

6 9 pada variabel baris>sebelah kiri kurang penting daripada 3 pada variabelkolom>bagian atas, maka pada kotak pertemuan antara 9 (kiri) dan 3 (atas) nilai &

6 9 pada variabel baris>sebelah kiri sama penting dengan , pada variabel bagian atas, maka pada kotak pertemuan antara 9 (kiri) dan (atas) nilainya 1

6 9 pada variabel baris>sebelah kiri lebih penting daripada 4 pada variabel bagian atas, maka pada kotak pertemuan antara 9 (kiri) dan (atas) nilainya %

#abel / "enilaian 3obot Strategi Internal>Cksternal

Baktor "enentu 9 3 L #=#9

9

3

L

#=#9



21/53

%1

3obot setiap aktor penentu internal dan eksternal diperoleh melalui rumus berikut2

'. #entukan rating setiap aktor untuk menunjukkan keeektian strategi perusahaan dalam merespon aktor6aktor tersebut. :ntuk CBC, ratingnya adalah berikan peringkat 1 sampai / pada setiap aktor sukses kritis untuk menunjukkanseberapa eekti aktor6aktor tersebut berpengaruh bagi perusahaan, menja!abaktor ini dengan atatan / peluang utama, ' peluang, % anaman, 1 anaman utama. Sedangkan untuk IBC ratingnya adalah berikan peringkat 1sampai / pada setiap aktor sukses kritis untuk menunjukkan seberapa eekti aktor6aktor tersebut berpengaruh bagi perusahaan, menja!ab aktor ini denganatatan / peluang utama, ' peluang, % anaman, 1 anaman utama."eringkat didasarkan pada eektiitas strategi perusahaan ataupun pada keadaan

perusahaan. "eringkat didasarkan pada eektiitas strategi perusahaan ataupun pada keadaan perusahaan.

/. Setiap rating digandakan dengan masing6masing bobot untuk setiapvariabelnya.

. Skor yang telah diperoleh dijumlahkan sehingga diperoleh total skor organisasi.

-. #otal skor berkisar antara 1,& /,& dengan nilai 1,& %,& menunjukkan perusahaan berada dalam kondisi yang rendah atau lemah, nilai %,& ',&menunjukkan perusahaan berada pada kondisi rata6rata atau sedang, nilai ',& /,&menunjukan perusahaan berada pada kondisi tinggi atau kuat.

#abel 9nalisis Matriks IBC


Baktor Internal 3obot 8ating 3obot E 8ating

Kekuatan 266666Kelemahan266666

#otal


22/53

%%

#abel - 9nalisis Matriks CBC


Setelah selesai tahap pengumpulan data maka dilakukan tahap penookan( atching Stage). #ahapan ini merupakan penookan dari aktor keberhasilankuni internal dan eksternal untuk menghasilkan alternati strategi yang layak daneekti. 4ata6data yang diperoleh dari tahap pengumpulan data akan dioleah

menggunakan alat analisis Matriks IC dan Matriks S@=# pada tahap penookanini.Matriks IC merupakan tahap penookan dengan memasukan hasil

pembobotan IBC dan CBC ke dalam matriksnya. Matrik IC mempunyai sembilansel strategi di mana dapat dikelompokan menjadi tiga sel strategi utama yaitu 2

1. "rowth and #uild (tumbuh dan berkembang) berada dalam sel I, II, atauI$. Strategi yang ook adalah intensi (pengembangan pasar, pengembangan

produk dan penetrasi pasar) atau integrati (integrasi ke belakang, integrasi kedepan dan integrasi hori


23/53

%'

?ambar ' Matriks ICKeterangan 2Sel I, II, I$ "rowth and #uildSel III, $, $II $old and aintainSel $I, $III, IJ $arvest or !ives

?ambar ' diatas menjelaskan pada sumbu hori


24/53

%/

#ahap keputusan merupakan tahap terakhir dalam perumusan alternati strategi yang akan dijalankan perusahaan. #ahapan ini ditujukan untuk menentukan strategi apa yang harus diprioritaskan untuk dijalankan oleh

perusahaan. 4alam tahapan pengambilan keputusan ini dapat digunakan alat

analisis matriks DS"M (%uantitative Strategic &lanning atri') Matriks DS"Madalah alat yang memungkinkan ahli strategi untuk mengevaluasi strategialternati seara obyekti, berdasarkan pada aktor6aktor kritis untuk sukseseksternal dan internal yang dikenali sebelumnya. Seperti alat analisis perumusanstrategi yang lain, DS"M memerlukan penilain intuiti yang baik. #erdapat

beberapa langkah dalam pengembangan DS"M, yakni21. Membuat datar peluang atau anaman ekstrenal dan kekuatan atau

kelemahan internal pada kolom kiri dalam DS"M. 4ata ini diambil langsung darimatriks IBC dan CBC. Minimal sepuluh aktor kritis internal dan sepuluh aktor sukses eksternal dimasukan kedalam DS"M

%. "emberian bobot untuk masing6masing aktor internal dan eksternal.

3obot dituliskan ke dalam kolom ini di sebelah kanan aktor sukses kuni internaldan eksternal

'. Mengevaluasi matriks pada tahap penookan dan identiikasi alternati strategi yang harus dipertimbangkan organisasi untuk diimplementasikan. atatstrategi ini pada baris atas dari DS"M. Kelompokan strategi ke dalam setindependen jika memungkinkan.

/. Menentukan Nilai 4aya #arik ( ttractiveness Scores*S ) yaitu angkayang mengidentiikasi daya tarik relati dari masing6masing strategi dalam setalternati tertentu. 9S harus diberikan untuk masing6masing strategi gunamengidentiikasi daya tarik relati dari suatu strategi atas strategi lain, denganmempertimbangkan aktor tertentu. 7angkauan untuk 9S adalah 1 tidak menarik, % agak menarik, ' ukup menarik dan / sangat menarik.

. Menghitung total nilai daya tarik. #otal nilai daya tarik (total ttractiveness Score atau #9S) dideenisikan sebagai produk dari pengalian bobotdengan nilai daya tarik. Semakin tinggi total daya tarik semakin menarik alternati strategi tersebut.

-. Menghitung "enjumlahan #otal Nilai 4aya #arik (S#9S). #ambahkan#9S ke dalam masing6masing kolom dari DS"M. "enjumlahan S#9Smengungkapkan strategi mana yang paling menarik dengan mempertimbangkansemua aktor internal dan eksternal relevan yang dapat mempengaruhi keputusanstrategi.

#abel Matriks DS"M

Baktor KuniCksternal >Internal

3obot Strategi 1 Strategi % Strategi '

1%'

Sumber 2 4avid (%&&-


25/53

%

"AMBARAN UMUM PERUAHAAN

ejarah $an Perkem1angan PT #.fin In$#nesia

S=BIN atau Societe +inanciere des ,aouchoucs edan Societe nonyme didirikan oleh 9drien 5allet pada tahun 1*&* bersama partnernya M. 3ungesebagai ikal bakal perusahaan yang bergerak di bisnis perkebunan. Ketertarikan5allet pada tanaman tropis telah dimulai sejak 100*, dimana Ia telah banyak membantu beberapa pengusaha Branis 6 3elgia yang mengembangkan

perkebunan di 9ria. "ada saat kunjungan 9drien 5allet ke Sumatera tahun 1*&0,Ia terkejut dengan pertumbuhan tanaman sa!it di Sumatera yang jauh lebih baik dibandingkan lokasi asalnya di arika. Setelah melakukan pengujian, 5alletakhirnya memutuskan untuk membangun perkebunan sa!it komersil (skala besar)

pertama di Sumatera :tara pada 1*11.9khirnya dipilihlah ' lokasi perkebunan untuk ditanami kelapa sa!it, yakni

Sei iput, "ulau 8aja dan 4eli Muda di !ilayah Sumatera 3agian :tara."erkebunan sa!it 9drien 5allet ini kemudian berkembang seluas -.&& akre(%.-&& hektar). 3ukan hanya di Indonesia, 9drian 5allet pada tahun yang sama

juga membantu 5enry Bauonnier dengan mengirim beberapa kantong biji kelapasa!it (Claeis guineensis) dari Sumatera ke Malaysia untuk ditanam di#ennamaram dekat 8antau "anjang sebagai perkebunan minyak sa!it pertama diMalaysia.

:saha 9drien 5allet ini kemudian berkembang semakin menjanjikan hinggadiikuti oleh K. Shadt, seorang pebisnis asal 7erman yang mengembangkan

perkebunan sa!it di #anah Itam :lu, Sumatera :tara, hingga pada akhir 1*%&,

terdapat lebih dari % perusahaan perkebunan di Sumatera hanya dalam kurun!aktu / tahun (1*1- 6 1*%&)."ada tanggal 4esember 1*'&, berdasarkan akta notaris @illiam eo

No./, nama dan leaglitas "#. Soin Medan S9 (Soiete Binaniere desaouthous Medan Soiete 9nonyme) resmi digunakan. 3erdasarkan aktanotaris tersebut, "#. Soin Medan S9 berkedudukan di Medan dan mengelola

perkebunan di daerah Sumatera #imur, 9eh 3arat, 9eh Selatan dan 9eh #imur.9real perkebunan "#. Soin Medan S9 kemudian terus bertambah hingga padatahun 1*' telah menguasai perkebunan sa!it dan karet dengan total luas areal**.-& 5a (luas sa!it /./0 ha dan karet /.1% ha).

"erkembangan selanjutnya, berdasarkan Keputusan Kabinet 4!ikora

No.9>4>0>1*-, keputusan menteri perkebunan No.SK.1&&>Men."erk>1*- dan"residen Soekarno mengeluarkan "enetapan "emerintah Nomor - #ahun 1*-#entang "enguasaan "erusahaan 9sing dimana dinyatakan bah!a perusahaan

perkebunan yang dikelola oleh "#. Soin Medan S9 diletakkan diba!ah penga!asan pemerintah. "roses nasionalisasi ini hanya berlangsung singkat. 'tahun kemudian, pada tahun 1*-0, tepatnya tanggal %* 9pril 1*-0 diapaikesepakatan antara pemerintah 8.I. dengan pemilik saham "#. Soin Medan S.9,dimana berdasarkan Keputusan Menteri "ertanian No. */>Kpts>=">->1*-0 pada1' 7uni 1*-0 mengenai perusahaan patungan antara Indonesia dan 3elgia. aludiperkuat dengan keluarnya Surat Keputusan oleh Soeharto "residen 8I,

bernomor Keputusan No.-0>Kpts>->1*-0 pada tanggal 1 juni 1*-0, menyetujui

terbentuknya perusahaan patungan antara "emerintahan 8I dengan perusahaan


26/53

%-

3elgia, yaitu "lantation Nord Sumatera 3elgia S9 ("NS) dimana komposisi permodalan /&+ pemerintah 8epublik Indonesia dan -&+ "NS. Sehingga nama"# Soin Medan S9 berganti menjadi "# Soin Indonesia.

"#. Soin Indonesia (S=BIN4=) kemudian ditetapkan berdiri melalui

9kte Notaris hairil 3ahri di 7akarta pada tanggal %1 7uni 1*-0 No. %'. 4isahkanoleh Menteri Kehakiman pada tanggal ' September 1*-* dan diumumkan dalamtambahan berita negara 8I No.-0>-* tanggal '1 =ktober 1*-*.

Memasuki era 1*&, "# Soin Indonesia telah menjadi perusahaan kelapasa!it yang sangat disegani dari segi produksi dan teknologi. #eratat, ada tiga

perusahaan sa!it terbesar saat itu yaitu "erusahaan Negara "erkebunan ("N") -dan "N" (sekarang menjadi "# "erkebunan Nusantara I$), disusul "# SoinIndonesia. "ada 1*1, Soindo mampu menghasilkan "= sekitar /& ribu ton,dimana produksi soindo memenuhi %&+ dari total produksi "= nasional saatitu.

"ada tahun %&&1, terjadi perubahan kepemilikan atas "# Soindo dimana

pemerintah 8epublik Indonesia telah melepas sahamnya kepada "lantation NordSumatera 3elgia S9 ("NS), sebagaimana diatat dalam akta Notaris Ny. 8. 9rieSoetarjo S5 tanggal ' Mei %&&% No. sebagai pernyataan keputusan para

pemegang saham "# Soin Indonesia, sehingga kepemilikan "NS dibandingkan"emerintah 8I berubah menjadi *& 2 1& (redaksi).

Sesuai dengan pasal ' 9nggaran 4asar "erusahaan, ruang lingkup kegiatan perusahaan meliputi hal berikut 2

1. Mengusahakan perkebunan kelapa sa!it, karet dan lain6lain, tanamanserta pengolahannya.

%. Mengadakan rehabilitasi, perkebunan serta modernisasi perkebunan dan pembibitan, instalasi dan alat6alatnya sampai sara yang mutahir.

'. Mendirikan dan mengusahakan perusahaan atau kehutanan./. Melakukan ekspor dan penjualan lokal hasil perkebunan dan hasil hutan

tersebut.Setelah 1&& tahun perjalanannya, kini Soindo telah berkembang menjadi

penghasil benih kelapa sa!it unggul yang memiliki kontribusi sangat luas padadunia perkelapasa!itan di Indonesia dan dunia internasional. Soindo telahmemasarkan benih unggul 4E" Soindo lebih dari & juta butir yang telahditanam lebih dari %,0 juta hektar lahan perkebunan di Indonesia dan dimananegara. Selain itu Soindo juga berhasil menemukan benih kelapa sa!itdengan siat moderat tahan genoderma yakni 4Ep M# ?ano. 3enih ini diharapkan

mampu memberikan manaat yang nyata bagi perkebunan kelapa sa!it diIndonesia yang mengalami masalah dengan penyakit jamur "enoderma sp penyakit yang menimbulkan kerugian besar bagi pebisnis kelapa sa!it.

Ruang Lingkup Perusahaan

L#kasi !e1un $an Luas Areal Perusahaan

Soindo saat ini mengelola sekitar /0 ribu hektar areal perkebunan yangterdiri dari kelapa sa!it dan karet. #erdapat * perkebunan kelapa sa!it yangtersebar di "rovinsi 9eh dan Sumatera :tara, dan perkebunan karet yang

tersebar di Sumatera :tara, seperti yang ditunjukkan pada #abel di ba!ah ini.


27/53

%

#abel 0 9rea "erkebunan "# Soin Indonesiaokasi Kebun 3udiday

auas (5a)

Sumatera :tara Serdang 3edagai

3atubara

9sahanabuhan 3atuabuhan 3atu:tara

Mata "ao

3angun 3andar #anjung Maria#anah 3esi#anah ?ambusima "uluh9ek oba

Negeri ama9ek "amienke5alimbe

K. Sa!it

K. Sa!itKaretKaretK. Sa!itKaretK. Sa!itK. Sa!itKaretKaret

%,/-*.0

/,1/-.0

1,%-&.1/','1.111,-&1.10*,-'.0*%,1-/.0&',*-&.&11,'1

9eh 9eh #amiang

Nagan 8aya

9eh Singkil

S. iput

SeunaganSeumayamae 3utar

K. Sa!it

K. Sa!itK. Sa!itK. Sa!it

',0/1.*-

/,0-.1%/,/'.%/,/1/./0

4alam menjalankan bisnisnya, Soindo berkomitmen untuk menerapkan bisnis yang berstandar internasional. Sejak tahun %&&% Soindo telah menerapkansistem standarisasi mutu internasional (IS= *&&1 2 %&&&) yang kemudian

berkembang menjadi IS= *&&1 2 %&&0, juga sistem manajemen lingkungan (IS=1/&&&) dan =5S9S 10&&&, ketiga sistem ini telah diterapkan di seluruh unitusaha Soindo. Soindo juga menerapkan prinsip minyak sa!it lestari( sustainable palm oil ) melalui penerapan prinsip dan kriteria yang diatur dalam

sistem 8S"= dan IS"= di seluruh unit perkebunan kelapa sa!it yang berada diSumatera :tara dan 9eh.

Usaha Lain PT& #.fin In$#nesia

1. "abrik "engolahanKhusus di kebun #anah ?ambus, Keamatan ima puluh Kabupaten 9sahan

terdapat ' (tiga) unit pabrik pengolahan yaitu 2a. "=M ("alm =il Mill) mengolah #andan 3uah Segar (#3S)

b. B8B (Brationation and 8eining Batory) mengolah minyak kelapa sa!it("=)

. "K=B ("alm Kernel =il Batory) mengolah inti kelapa sa!it (Kernel)

%. "usat Seleksi 3angun 3andar "usat Seleksi 3angun 3andar di Keamatan 4olok Masihul Kabupaten 4eli

Serdang bertujuan menyediakan bibit unggul kelapa sa!it untuk dipergunakan bagi kalangan sendiri dan masyarakat pekebun yang membutuhkan.

2isi Perusahaan

Menjadi perusaahan perkebunan kelapa sa!it dan karet kelas dunia yangmenghasilkan produk produk yang berkelanjutan dan eisien serta memberikankeuntungan dan manaat kepada pemegang saham dan pekerja juga mendapat

keberterimaan dari masyarakat.


28/53

%0

Misi Perusahaan

1. Mengembangkan bisnis dan memberikan keuntungan bagi pemegang

saham.%. Memberlakukan sistem manajemen yang mengau pada standar nasional,

internasional dan auan yang berlaku di bisnisnya.'. Menjalankan operasi dengan eisien dan hasil yang tertinggi (mutu dan

produktivitas) serta harga yang kompetiti./. Menjadi tempat kerja pilihan bagi karya!an, aman, sehat dan sejahtera.. "enggunaan sumberdaya yang eisien dan minimasi limbah.-. Membagi kesejahteraan bagi masyarakat dimana kami beroperasi.

Tujuan Perusahaan

Sesuai dengan akta pendirian perusahaan, tujuan perusahaan adalah turutmelaksanakan dan menunjang kebijakan serta program pemerintah di bidangekonomi dan pembangunan nasional umumnya, khususnya di sektor pertanian dansub sebktor perkebunan dalam arti seluas6luasnya dengan tujuan menumpuk keuntungan berdasarkan prinsip perusahaan yang sehat berdasarkan kepada a


29/53

%*

/. ?eneral 4epartment (3agian :mum)4ipimpin oleh seorang kepala bagian umum yang bertanggung

ja!ab langsung kepada direksi dengan kegiatan sebagai berikut 2a. :rusan anggaran, a!, Seurity, dan "ubli 8elation

1. Mengurus masalah 5?: "# S=BIN IN4=NCSI9 Medan.%. Mengurusi masalah hukum, peraturan yang berhubungan dengankegiatan "# S=BIN IN4=NCSI9.

'. Menangani masalah yang timbul serta mengatur penjagaan asset perusahaan.

/. Menangani masalah hubungan masyarakat. b. :rusan 5ome ffairs, Transportation, Statictic, ccounting

1. Menangani masalah kepega!aian.%. Menangani masalah pengangkutan.'. "enatatan kegiatan dalam statistik./. Menghitung dan mengkontrol biaya umum.

. Membuat datar gaji dan budget.. :rusan Training. 7amsostek, dan Inner Social

1. Memprogram dan melaksanakan training , seminar dan bench.%. arking'. Menangani masalah jamsostek./. Menangani masalah perumahan di seluruh kebun.. Menangani masalah umum.

d. :rusan $ead /ffice dan 0state Security1. Menangani masalah keamanan kantor besar medan, dan

kompleks perumahan "# S=BIN IN4=NCSI9.%. Menangani masalah penurian, penjarahan kelapa sa!it dan

karet.'. Menangani masalah keamanan dengan instansi terkait./. Mengatur sistem keamanan kebun6kebun.. Mengamankan asset perusahaan.

. 9griultural 4epartment (3agian #anaman)4ipimpin oleh seorang kepala bagian dan bertanggung ja!ab

kepada direksi dengan kegiatan sebagai berikut 2a. :rusan Kultur #eknis Kelapa Sa!it dan Karet

1. Membuat rekomendasi mengenai kultur teknik kelapa sa!it dankaret.

%. Mengeek dan merevie! program pemupukan kelapa sa!it dankaret yang dibuat oleh star urusan administrasi kelapa sa!it dan pemupukan.

'. Mengeek dan merevie! produksi karet dan kelapa sa!it yangdibuat sta.

b. :rusan ontrol "anen Kelapa Sa!it#ugasnya adalah memeriksa seluruh keperluan tanaman.

. :rusan 5ama dan "enyakit #anaman1. Melaksanakan pengendalian hama penyakit tanaman.%. Membuat laporan pengendalian hama penyakit.'. Mengevaluasi pengendalian hama penyakit.

d. :rusan Survey dan "emetaan


30/53

'&

1. Mensurvey area dan membuat peta dan ukurannya.%. Membuat laporan hasil dan ukuran areal peremajaan, perluasan

dan konservasi.'. 8ekapitulasi luas areal perkebunan.

-. #ehnial > #ehnology 4epartment (3agian #eknologi)4ipimpin oleh seorang kepala bagian dan bertanggung ja!ab kepadadireksi dengan kegiatan sebagai berikut 2

a. :rusan 3angunan "abrik dan "era!atan Instalasi "engolahan1. Membuat desain, kalkulasi dan menga!asi pekerjaan bangunan

pabrik dan seluruh instalasi.%. Memeriksa dan memberi petunjuk mengenai pera!atan

bangunan, instalasi pabrik dan mesin pengolahan.'. Menga!asi jaringan listrik dan kapasitas pabrik./. Melakukan kunjungan rutin ke kebun6kebun.. Menga!asi pesanan barang dan mengevaluasi biaya pera!atan

bangunan instalasi pabrik dan mesin. b. :rusan "emeliharaan dan Mesin6Mesin "enggerak

1. Memeriksa pengoperasian boiler, bejana uap dan mesin6mesin pengolahan.

%. Memberi petunjuk pera!atan boiler, bejana uap dan mesin6mesin pengolahan.

'. Menga!asi perbaikan mesin6mesin dan instalasi pabrik.. Sales 4epartment (3agian "enjualan)

4ipimpin oleh seorang kepala bagian dan bertanggung ja!ab kepadadireksi dengan kegiatan sebagai berikut 2

a. Cksport Minyak dan 3enih Kelapa Sa!it1. Membuat dan memeriksa dokumen ekspor benih, "= dan

turunannya.%. "embayaran pajak ekspor.'. Memeriksa rekening pengangkutan "= dan turunannya./. Memeriksa rekening "# S=BIN IN4=NCSI9.

0. Binane 4epartment (3agian Keuangan)a. Mempersiapkan slip jurnal untuk mutasi neraa dan laba rugi setiap

kebun. b. Mempersiapkan slip jurnal hutang6hutang pega!ai, sta, dan

pensiunan.

. Memeriksa jurnal transaksi pembukuan kantor besar.d. Mempersiapkan inanial result.e. Mempersiapkan datar sisa hutang dan pemotongan hutang pega!ai. Mempersiapkan laporan keuangan.

*. "uhase 4epartment (3agian "embelian)a. :rusan pembelian lokan, impor, dan gudang.

b. Mengkoordinir seluruh proses pembelian lokal, impor dan gudang.. Memeriksa permintaan uang dan pertanggung ja!aban.

1&. I# 4epartment ( 3agian Inormasi)a. Mempersiapkan dan memelihara sistem komputerisasi yang

terintegrasi (S9" untuk kantor besar dan 5arvest I# "lus untuk

perkebunan).


31/53

'1

b. Mengadakan dan memelihara seluruh jaringan komputerisasi.. Memelihara dan menyimpan data6data perusahaan yang ada di

server.11. Internal 9udit

4ipimpin oleh seorang kepala bagian dan bertanggung ja!ab kepadadireksi dengan kegiatan sebagai berikut 2a. Kepala Internal 9udit

1. Menyusun renana audit dan anggaran.%. Melakukan pemeriksaan di Medan atau di kebun.'. Membuat dan memeriksa laporan audit./. Memonitor tindak lanjut

b. Sta Internal 9udit1. Menyiapkan datar pemeriksaaan dan audit program.%. Melaksanakan dan menyiapkan laporan pemeriksaan.

HAIL DAN PEMBAHAAN

ingkungan pada "#. Soindo terbagi atas dua lingkungan yaitu lingkunganeksternal dan lingkungan internal. ingkungan Cksternal merupakan lingkunganyang tidak dapat dapat dikendalikan oleh "#. Soindo sedangkan lingkunganInternal merupakan lingkungan yang dapat dikendalikan dan memberikan

pengaruh terhadap "#. Soindo.

Lingkungan Eksternal

9nalisis ingkungan Cksternal bertujuan untuk mengetahui peluang dananaman yang terdapat pada perusahaan. ingkungan Cksternal yang terdapat

pada "#. Soindo diperoleh dari hasil !a!anara. 3erikut ini akan dijelaskaningkungan Cksternal dari "#. Soindo.

!euatan Ek#n#mi

Baktor ekonomi memiliki pengaruh langsung terhadap potensi menarik tidaknya berbagai strategi. Sebagai ontoh, ketika suku bunga meningkat, danayang dibutuhkan untuk ekspansi modal menjadi lebih mahal atau tidak tersedia.9taupun saat tingkat inlasi tinggi akan memeberikan eek peningkatan harga

bahan baku yang mempengaruhi proses produksi perusahaan. Sehingga perusahaan harus memperhatikan kondisi ekonomi dalam menentukan suatustrategi yang akan dilakukan.

"ada "#. Soindo perubahan harga bahan baku untuk kegiatan produksiyang disebabkan inlasi menjadi anaman bagi perusahaan karena biaya6biayayang dikeluarkan oleh perusahaan akan meningkat. Sementara itu "#. Soindo

akan mendapatkan keuntungan dari penurunan nilai tukar rupiah karena akan


32/53

'%

meningkatkan penjualan produk !alaupun dilain sisi akan menaikkan harga bahan baku dan tingkat upah.

4alam kegiatan ekspor "#. Soindo sebagai perusahaan kelapa sa!itdikenakan pungutan ekspor yang memberatkan perusahaan. "ungutan ini berasal

dari kebijakan pemerintah yang membentuk 3adan "engelola 4ana "erkebunan(3"4") sebagai lembaga yang mengurus pungutan pajak ekspor kelapa sa!it. 5alini menjadi kendala tersendiri bagi "#. Soindo dalam melakukan kegiatanekspor karena dianggap akan menurunkan pendapatan, ditambah lagi "#.Soindo tidak memiliki pabrik pengolahan kelapa sa!it di luar Indonesiasehingga "#. Soindo lebih okus untuk melakukan penjualan minyak kelapasa!it ("=) di pasar domestik.

!ekuatan #sial3 Bu$a4a3 Dem#grafi3 $an Lingkungan

"#. Soindo memiliki perkebunan kelapa sa!it yang tersebar di "rovinsi

9eh dan Sumatera :tara. "emilihan areal perkebunan tersebut seara demograissangat ook baik iklim maupun tanahnya untuk dijadikan lahan perkebunankelapa sa!it. 5al ini membantu "#. Soindo dalam menapai produksi maksimaldari perkebunan kelapa sa!it. Seperti pada perkebunan di 9eh mampumenghasilkan ekstraksi #3S ke "= hingga %-+.

ingkungan di sekitar perkebunan kelapa sa!it yang dimiliki "#. Soindodihuni oleh masyarakat sekitar yang sebagian berproesi sebagai pekerja di

perusahaan. "#. Soindo yang memiliki ke!ajiban untuk membuka lapangankerja bagi masyarakat juga membantu untuk meningkatkan kesejahteraanmasyarakat khususnya yang tinggal di sekitar areal perkebunan kelapa sa!it.Salah satu kegiatan yang dilakukan oleh "#. Soindo dalam menjalin hubungandengan masyarakat yaitu melakukan kegiatan S8. Kegiatan ini dilakukan agar masyarakat merasakan manaat dari keberadaan "#. Soindo dalam membangundaerah yang dijadikan areal perkebunan kelapa sa!it. Kegiatan S8 yangdilkaukan oleh "#. Soindo antaralain menyalurkan bibit unggul kepada petani6

petani keil disekitar areal perkebunan dan memberikan masukan dalam kegiatan budidaya dan pemeliharaan tanaman kelapa sa!it, mendirikan asilitas umumseperti sekolah, gedung serbaguna, lapangan olahraga dll. disekitar pemukiman!arga dan Memberikan lahan6lahan 5?: untuk keperluan umum dan instansi

pemerintah seperti pembangunan kantor6kantor pemerintahan, Koramil, dan"olsek.

Namun hubungan masyarakat dengan perusahaan di lingkungan perkebunankelapa sa!it terkadang terdapat gesekan6gesekan yang disebabkan adanyatuntutan masyarakat atas lahan yang sudah dibeli oleh "#. Soindo ataupunadanya penurian buah oleh masyarakat sekitar.

!ekuatan P#litik3 Pemerintah $an Hukum

Kekuatan politik, pemerintah dan hukum dapat menjadi peluang tetapi jugadapat menjadi anaman bagi perusahaan. 9spek ini dapat menjadi peluang bagi

perusahaan pada saat kebijakan pemerintah mendukung perusahaan sedangkansebaliknya aspek ini akan menjadi anaman jika kebijakan pemerintah tidak

sejalan dengan perusahaan.


33/53

''

4alam menjalankan usahanya "#. Soindo di dukung pemerintah dalammeningkatkan produksi demi menapai tujuan untuk memenuhi kebutuhandomestik dan meningkatkan ekspor dari minyak kelapa sa!it.

Namun kebijakan pemerintah tidak selalu sejalan dengan yang diinginkan

oleh perusahaan. Kebijakan pemerintah dalam melakukan pungutan ekspor merupakan kebijakan yang tidak sejalan dengan perusahaan sehingga akanmemberatkan perusahaan karena akan menurunkan pendapatan yang diperoleholeh perusahaan. Selain itu banyaknya peraturan6peraturan pemerintah pusat yangterus berganti setiap saat menyulitkan perusahaan dalam menjalankan kegiatanusahanya karena penyesuaian harus dilakukan berulang6ulang kali agar tidak melanggar aturan yang ditetapkan oleh pemerintah. 4an juga banyaknya"eraturan 4aerah ("C849) terhadap "ajak 4aerah dan 8etribusi 4aerah yangdikeluarkan oleh "emerintah Kabupaten>Kota dalam rangka untuk "endapatan9sli 4aerah ("94) sering kali memberatkan dunia usaha karena pajak bersiat

berganda dan tidak adanya sosialisasi terlebih dahulu kepada perusahaan.

4ari segi hukum, terjadinya sengketa lahan yang dimiliki oleh perusahaandengan masyarakat sekitar yang mengganggu aktivitas perusahaan seringkalidisebabkan kurang tegasnya hukum yang ada di daerah tersebut sehingga masalahmenjadi lama diselesaikan.

!ekuatan Tekn#l#gi

"ada


34/53

'/

sistem komputerisasi yang baik. Sedangkan untuk koordinasi antar divisi di kantor pusat penggunaan telepon, email, dan sistem komputer yang terhubung dapatmenunjang kegiatan operasional perusahaan berjalan dengan lanar."erkembangan teknologi yang terus maju menjadi peluang bagi perusahaan6

perusahaan untuk mempermudah aliran inormasi dan menapai eisiensi darikegiatan produksi.

!ekuatan !#mpetitif

• "ersaingan antar perusahaan"#. Soindo merupakan perusahaan kelapa sa!it yang okus

membangun perkebunan yang eisien dan produktivitas karena Soindohanya memiliki luas lahan diba!ah & ribu hektare. 4engan rendahnyakepemilikan lahan Soindo, perusahaan menoba memaksimalkan hasil

produksi dengan ara meniptakan mutu produk yang baik agar mampu bersaing dengan perusahaan6perusahaan lain di industri kelapa sa!it.

Kualitas dari produk kelapa sa!it yang dihasilkan oleh Soindomenjadi senjata utama soindo dalam menghadapi persaingan. #erbuktiuntuk memperoleh pasar dari produk turunan #3S seperti "= dan "K=Soindo tidak perlu menyiapkan strategi pemasaran khusus. "enjualan

produk "= dan "K= dari Soindo dilakukan dengan ara pembeli yangmendatangi kantor pusat dan melakukan negosiasi langsung. "roduk "=dari Soindo juga dijual diatas harga pasar K"3, dengan harga sebesar harga rata6rata K"3 ditambah dengan premi yang biasanya sebesar ' sampai dollar.

•

Masuknya pendatang baru3anyaknya perusahaan6perusahaan yang masuk ke dalam industrikelapa sa!it menjadikan persaingan semakin ketat dalam industri ini.3anyaknya pendatang baru yang masuk ke dalam industri kelapa sa!itdisebabkan kebijakan pemerintah yang mendukung pengembangan industriini agar mampu meningkatkan ekspor dari produk kelapa sa!it. Masuknya

pendatang baru menyebabkan Soindo mengalami kesulitan dalammembuka lahan sehingga Soindo lebih memilih mengambil strategiintensiikasi demi meningkatkan hasil produksi.

#antangan yang dihadapi Soindo di masa depan lebih berat apabilaingin membuka lahan baru. Sebab, kian banyak perusahaan kelapa sa!it

yang mempunyai minat sama seperti Soindo. Strategi intensiikasi sudahmerupakan pilihan tepat untuk meningkatkan hasil produksi.Masuknya pendatang baru juga dapat meningkatkan inovasi dari

perusahaan6perusahaan kelapa sa!it demi meniptakan terobosan baruuntuk memenangkan persaingan yang semakin ketat. #erbukti banyak

perusahaan kelapa sa!it yang sudah mengembangkan usahanya ke arahhulu atau hilir dari tanaman kelapa sa!it. "#. Soindo termasuk salahsatunya yang mengembangkan usahanya ke arah pengembangan benihkelapa sa!it dengan mendirikan divisi pengembangan bibit unggul kelapasa!it. 3ibit yang dihasilkan oleh Soindo sendiri sudah terjual lebih dari& juta butir untuk pasar domestik maupun mananegara. Selain itu

Soindo juga mengembangkan usaha ke sektor hilir dengan


35/53

'

mengembangkan produk turunan dari #3S tidak hanya ke "= tetapi jugaolein, fatty acid , Kernet, 834 "K=, dll.

• 9danya produk substitusi"roduk substitusi merupakan anaman bagi perusahaan karena dengan

adanya produk substitusi dapat memberikan pilihan bagi konsumen untuk beralih membeli produk berbeda dari yang dihasilkan perusahaan. #ekanankompetisi dari produk substitusi meningkat sejalan dengan menurunnyaharga relati dari produk substitusi dan sejalan dengan biaya konsumenuntuk beralih ke produk lain menurun.

"roduk substitusi dari minyak kelapa sa!it seperti minyak kedelai, jagund, dan bunga matahari masih belum mampu menyaningi hasil dariminyak kelapa sa!it dari segi eisiensi, sehingga preerensi konsumenterhadap minyak kelapa sa!it masih lebih tinggi dibanding produk substitusinya. "osisi dari produk substitusi minyak kelapa sa!it hanyasebagai pemenuh kebutuhan dari ketidaktersediaan minyak kelapa sa!itdalam memenuhi permintaan pasar.

Kekuatan ta!ar mena!ar penjual4alam menyediakan bahan baku produksi seperti obat6obatan, pupuk,

alat dan mesin "#. Soindo memiliki pemasok dari berbagai perusahaan.Soindo menerapkan sistem kontrak dan juga tender dengan para pemasok

bahan baku agar mampu memperoleh harga yang sesuai. Sementara untuk benih Soindo menggunakan bibit unggul yang dimiliki oleh perusahaan.

5ubungan perusahaan dengan pemasok dinilai ukup baik karenakerjasama antar kedua pihak berlanjut seara kontinyu yang artinya kedua

pihak saling diuntungkan dengan kerjasama yang terjalin. 5al ini menjadikekuatan bagi Soindo agar kinerja perusahaan tetap stabil karenaketersediaan pasokan bahan baku terjamin dan biaya6biaya yang dikeluarkan

perusahaan dapat diperhitungkan dengan baik.

Kekuatan ta!ar6mena!ar pembeli4alam menghadapi konsumen Soindo memiliki keuatan yang besar

karena produk yang mereka hasilkan memiliki kualitas yang sangat tinggi.5al ini dibuktikan dengan harga jual untuk produk yang dihasilkan Soindo

berada diatas rata6rata harga pasar karena diberikan premi oleh pembeli.4itambah lagi Soindo tidak perlu melakukan strategi pemasaran khusus

karena pembeli yang akan datang ke Soindo untuk bernegosiasi mengenai pembelian produk.

4alam menjaga kualitas produk yang diberikan, perusahaan menjamin bah!a proses penyaluran produk dari Soindo hingga ke konsumen berjalan dengan lanar dan kualitas produk tidak berubah selama prosestersebut berjalan.

Lingkungan Internal

9nalisis ingkungan Internal bertujuan untuk mengetahui kekuatan dankelemahan yang terdapat pada perusahaan. ingkungan Internal yang terdapat


36/53

'-

pada "#. Soindo diperoleh dari hasil !a!anara. 3erikut ini akan dijelaskaningkungan Cksternal dari "#. Soindo.

Manajemen

Menurut 4avid (%&&*), ungsi manajemen terdiri dari lima aktivitas dasar yaitu perenanaan, pengorganisasian, pemotivasian, penunjukan sta, dan

pengendalian. Kelima aktivitas ini harus mampu berjalan dengan baik bagi suatu perusahaan agar kinerja perusahaan dapat berjalan maksimal dan perusahaanmampu menapai tujuan yang diinginkan. Kelima aktivitas tersebut memilikiokus utama untuk menjadikan sumberdaya manusia yang terdapat dalam

perusahaan mampu bekerja bersama6sama seara optimal."#. Soindo memiliki koordinasi yang kuat antara pimpinan dan karya!an6

karya!annya. 4ari setiap divisi perusahaan memiliki kepala bagian yang bertugasmengkoordinir para karya!an agar bekerja seara maksimal. Koordinasi antar

divisi juga berjalan dengan baik karena aliran inormasi berjalan dengan baik melalui satu sistem komputerisasi yang terintegrasi. :ntuk sistem komunikasiantar divisi perusahaan memiliki jaringan telepon di dalam kantor yangmemudahkan untuk penyampaian pesan.

:ntuk koordinasi antara kantor pusat dan kebun6kebun, Soindo membagitiga grup kebun dimana setiap grup dipimpin oleh satu grup manajer yangdidampingi oleh masing6masing satu internal audit. Namun terkadang ada kendaladalam penyaluran inormasi dari kebun ke kantor pusat yang disebabkan sistemdata yang terpisah. #erpisahnya sistem ini sering meyebabkan terlambatnya datatersalurkan dari kebun ke kantor pusat karena adanya gangguan sistem. 4an

perbaikan sistem memerlukan !aktu sehingga kinerja perusahaan menjaditerganggu.

4alam pembagian tugas kerja Soindo sudah menetapkan masing6masingkarya!an dengan -ob !escription yang jelas sesuai dengan kelebihan masing6masing. Sehingga satu pekerjaan tidak saling tumpang tindih satu sama lain. 5alini menyebabkan pekerjaan dapat diselesaikan seara eisien.

4alam pengambilan keputusan Soindo menempatkan &rincipal !irector sebagai pemilik kekuasaan tertinggi. 4imana biasanya setiap kepala bagian dan

&rincipal !irector mengadakan rapat dalam menentukan keputusan yang akandiambil. 4alam menentukan kepustusan &rincipal !irector di dampingi oleh

0state dviser yang memberikan masukan6masukan agar keputusan yang diambil

sesuai dengan keperluan perusahaan.Pemasaran

4alam memasarkan produk turunan kelapa sa!it seperti "= Soindotidak memiliki strategi khusus. 3ahkan dalam struktur organisasi perusahaan tidak ada divisi pemasaran melainkan hanya terdapat divisi penjualan. 5al inidisebabkan produk yang dihasilkan oleh Soindo memiliki kualitas yang bagussehingga konsumen bersaing untuk memperoleh produk yang dihasilkan.Kebanyakan konsumen dari Soindo datang ke kantor pusat untuk melakukantransaksi bahkan disaat produk tersebut belum selesai. "#. Soindo juga sudah

menjalin kontrak dengan beberapa perusahaan dalam melakukan penjualan "=.


37/53

'

Kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh Soindo saat ini okus dalammemasarkan bibit unggul yang mereka iptakan, hal ini disebabkan semakin

banyaknya pesaing dalam bisnis penjualan bibit kelapa sa!it.4alam penentuan harga jual produk khusunya "=, Soindo memperooleh

harga diatas harga K"3. 3iasanya dalam transaksi penjualan produk yangdihasilkan oleh Soindo memperoleh premi dari konsumen karena kualitas produk yang dihasilkan sangat tinggi. 5al ini menjadi kekuatan utama Soindodalam memperoleh keuntungan dari penjualan produk "=.

"roses distribusi produk yang dilakukan oleh soindo melibatkan pihak ketiha sebagai penyalur produk dari Soindo ke konsumen. 9da tiga ara

penyaluran produk yang dilakukan oleh Soindo yaitu 4C# ( !elivery 0'terminal ), 44" ( !elivery !uty &aid ), dan 4J@ ( !elivery 0'woke). 3iasanyaSoindo melakukan penyaluran produk menggunakan ara 44" dimana produk dari perusahaan diantarkan langsung ke tempat pembeli. Konsumen utama yangmenjadi target Soindo yaitu perusahaan yang memiliki pabrik pengolahan

lanjutan dari "= menjadi produk jadi seperti minyak makan, kosmetik, margarindll.

!euangan

Sumber keuangan "#. Soindo berasal dari pemilik perusahaan dan jugakeuntungan yang diperoleh perusahaan. :ntuk keperluan jangka panjang danadiperoleh dari pemilik perusahaan sedangkan untuk keperluan operasional atau

jangka pendek dana diperoleh dari keuntungan perusahaan. Sumber pendapatanutama dari Soindo yaitu dari penjualan produk dalam bentuk "=, "K=, =lein,dan bibit kelapa sa!it. "endapatan tersebut dikelola oleh bagian keuangan dandisusun seara rapi sehingga setiap pengeluaran ataupun pemasukan teratatdengan baik. Kendala dalam penatatan data keuangan biasanya hanya berada

pada kesalahan input data yang memerlukan !aktu untuk perbaikan sehingga proses selanjutnya terhambat.

-perasi#nal

Manajemen produksi > operasi berhubungan dengan input, transormasi, danoutput yang bervariasi anrar industri dan pasar. Kegiatan operasional merupakan

proses transormasi input seperti bahan baku, tenaga kerja, modal, mesin, dan

asilitas menjadi barang jadi dan jasa. 4alam menjalankan proses operasionalSoindo melakukan penga!asan seara ketat agar produk yang dihasilkan berkualitas tinggi.

3ahan baku diperoleh dari perusahaan6perusahaan lain yang bekerjasamadengan Soindo dengan sistem tender keuali bibit kelapa sa!it yang diperolehdari Soindo sendiri. Sistem tender bahan baku seperti pupuk dan obat6obatandilakukan dengan beberapa perusahaan untuk memperoleh harga terbaik. :ntuk

penggunaan tenaga kerja Soindo menetapkan jumlah tenaga kerja yang sudahdiukur sesuai dengan luas lahan perkebunan yang ada. #enaga kerja memilikitugas untuk melakukan pera!atan, pemanen, dan pengolahan tanaman kelapasa!it. 4alam meningkatkan kinerja dari tenaga kerja yang ada Soindo

menetapkan sistem reward dan punishment .


38/53

'0

4alam proses transormasi bahan baku menjadi produk jadi yaitu "=,Soindo mememiliki pabrik pengolahan di setiap kebun. Kapasitas pabrik disesuaikan dengan jumlah produksi #3S yang dihasilkan disetiap kebun.#eknologi untuk pabrik pengolahan #3S menjadi "= sudah di maksimalkan

namun belum optimal. "abrik hanya mampu menghasilkan "= seara eisiennamun untuk produk turunan lainnya pabrik masih belum eisien karena teknologiyang digunakan masih tertinggal. 5al ini menyebabkan Soindo menghasilkanmargin yang keil untuk penjualan produk turunan selain "=.

Penelitian $an Pengem1angan

"enelitian dan pengembangan (itbang) merupakan bagian penting dalamoperasi internal yang harus dievaluasi untuk kekuatan dan kelemahan. 4ivisilitbang pada suatu perusahaan harus dikembangkan karena diperaya akanmenghasilkan produk atau jasa yang superior dan akan memberikan keunggulan

kompetiti bagi perusahaan."#. Soindo saat ini mendirikan badan yang okus dalam litbang bibit

kelapa sa!it yaitu 33S" (3angun 3andar Seed "rodution) dan 9S" ( 9ek obaSeed "rodution). Kedua badan ini diokuskan dalam mengembangkan bibitunggul untuk ditanam di perkebunan kelapa sa!it perusahaan ataupun untuk dijual. Sementara untuk produk minyak kelapa sa!it Soindo sudah menobamembuat produk turunan dari "=, olein, stearin, fatty acid , kernet, "KC,e'lauric, dan 834 "K=. 4alam menghasilkan "= Soindo juga melakukan

pengolahan dengan teknologi dan tekhnik yang sebaik6baiknya agar mampumenghasilkan produksi yang tinggi dengan kualitas terbaik.

4alam menjalankan bisnisnya, Soindo memiliki komitmen untuk meiptakan bisnis dengan standar internasional. 5al ini menggerakkan Soindountuk menerapkan sistem standarisasi mutu internasional (IS= *&&1 2 %&&0), jugasistem manajemen lingkungan (IS= 1/&&&) dan =59S 10&&& yang sudahditerapkan di seluruh unit usaha Soindo. 4alam menjaga kelestarian lingkunganyang diatur dalam sistem 8S"= dan IS"= Soindo menerapkan prinsip minyak sa!it lestari ( sustainable palm oil ) diseluruh perkebunan kelapa sa!it yangtersebar di "rovinsi 9eh dan Sumatera :tara.

istem Inf#rmasi

"#. Soindo yang memiliki berbagai divisi dalam menjalankan kegiatanusahanya memerlukan sistem inormasi yang eekti agar seluruh divisi mampusaling terhubung dan aliran inormasi dapat berjalan dengan epat dan tepat.Sistem inormasi yang dimiliki oleh Soindo dinilai sudah baik karena sistemsudah menggunakan komputerisasi sehingga aliran inormasi dapat berjalandengan epat. Maka dari itu Soindo memiliki divisi I# yang memiliki tugasuntuk memelihara dan menjaga sistem komputerisasi agar tetap berjalan dengan

baik. Sistem inormasi yang digunakan kantor pusat adalah sistem S9" sedangkanuntuk sistem inormasi dikebun menggunakan 5arvest I# plus. :ntuk aliraninormasi internal di kantor pusat Soindo menggunakan sarana komunikasiseperti telepon, email, dan jaringan 9N untuk mempermudah komunikasi antar

divisi yang saling berhubungan.


39/53

'*

Kendala yang sering terjadi dari sistem inormasi pada "#. Soindo yaituketika terjadi gangguan pada sistem yang menyebabkan kegiatan perusahaantersendat karena harus dilakukan perbaikan sistem yang membutuhkan !aktu.4itambah lagi berbedanya sistem yang berada di kantor pusat dan kebun

terkadang menimbulkan terhambatnya aliran inormasi dari kebun ke kantor pusat. 5al ini menjadi tugas divisi I# agar mampu memperbaiki sistem yangmengalami masalah seepat mungkin sehingga kinerja perusahaan tidak tersendatdalam !aktu yang lama.

DA'TAR PUTA!A

9nanda, 8. %&1. Strategi "engembangan :saha "erkebunan Kelapa Sa!it pada"# Ma


40/53

/&

LAMPIRAN

ampiran 1.

!UEI-NER PENELITIAN"AMBARAN UMUM PERUAHAAN

TRATE"I PEN"EMBAN"AN UAHA PER!EBUNAN !ELAPA

A,IT PADA PT -5'IN IND-NEIA3

UMATERA UTARA

IDENTITA REP-NDEN

Nama 2"ekerjaan>7abatan 29lamat 2

Saya sangat mengharap kesediaan dan kerjasama 3apak>Ibu>S

Documents

skripsi hasil pembahasan