”SJ ska gå runt av egen kraft”

Ägarnas krav

Avkastning eget kapital: 10 %: Soliditet: 30 %

Ägarnas mål

SJ ska vara ett modernt, lönsamt och kundnära reseföretag

Marknadsutveckling tåg/flyg

Sundsvall - Stockholm

Tåg

2001

2007

2008

30%

44%

45%

År

Värmland - Stockholm

Flyg

70%

56%

55%

Källa: SJ biljettstatistik och LFV destinationsstatistik.

Tåg

2001

2007

2008

66%

88%

92%

År Flyg

34%

12%

8%

Marknadsutveckling tåg/flyg

Göteborg - Stockholm

Tåg

2001

2007

2008

49%

60%

64%

År

Skåne- Stockholm

Flyg

51%

40%

36%

Källa: SJ biljettstatistik och LFV destinationsstatistik.

Tåg

2001

2007

2008

23%

26%

28%

År Flyg

77%

74%

72%

Resultat före skatt

-100

100

300

500

700

900

2003 2004 2005 2006 2007

MSEK

Tåget lyfter

Framtidssatsningar -

hur SJ möter konkurrensen !

Strategi?2009

Affärsplan 2009 -

Dags för avgång - Framtidståget

Kvalitet -Punktlighet totalt

Ankomst till slutstation (+5 min)

2008 2009

Kvalitet - Punktlighet X 2000

Ankomst till slutstation (+5 min)

2008 2009

Infrastruktur & fordonsproblem

under sommaren

Effektivitet

15 % - 650 MSEK

Produkten – vårt nya tåg

ha stora likheter med X2000

medge platsservering i 1:a klass, bistro med ”fullt” sortiment

tåg med beprövad teknik och prestanda

ha minst 250 sittplatser

ha potential att kunna uppnå samma NKI nivå som X2000

kunna sättas i trafik senast 2 år efter beställning

Produkten – personvagnar

Ny exteriör design

Komforthöjande åtgärder interiör- Nya ytskikt på golv, dörrar och väggar- Renovering av befintliga stolar- Upprustade toaletter

Mobiltäckning och Internet ombord

Innovationer

Ny bistro Fotbollståg

Innovationer

Din resa – kunden ”monterar” ihop sin egen resa

Prislistan – alla priser styrs av efterfrågan

Biljettauktioner – utbudspris 1 krona

Ny affärsmodell – branschunik!

Lägsta priset på en resa Malmö -Stockholm

Fram till 2006: 267 krFram till 2007: 95 kr

Start 4 oktober 2007: 1 kr

Kunderbjudanden

• SJ Prio – strategisk kunddatabas

• 330 000 nya medlemmar

• Lågprisbiljetter - 20 miljoner biljetter/år

• Priset per biljett till exvis Göteborg har halverats från ca 1160 kr till 600 kr enkel

25 kronor - ungdomar 16 - 25 år

65 kronor - seniorer från 65 år

Nytt erbjudande till seniorer & ungdomar på lågtrafikavgångar

Erbjudandet gäller medlemmar i kundprogrammet SJ Prio

Servicesatsningar

• Småskalig organisation för ökat kund- och medarbetarfokus

• SJ startar en egen Service Akademi för utbildning av förare och servicepersonal

Nya affärer - Norrland

SJ tog över trafiken till övre Norrland den 15 juni 2008

Nya affärer - Evenemang

Från 49 kronor kostar resan till evenemang

Upplevelsepaket som valsafari, golf i midnattssol, äventyrsweekend

Fler än 4 000 evenemangspaket sålda under Q3

Björkliden Ishotellet Way Out West Storsjöyran

Europa nästa - ”Orientexpressen”

SJ knyter ihop norra Skandinavien med kontinenten

Marknadsföring & försäljning

HöghastighetstågEtt av Sveriges lönsammaste infrastrukturprojekt

SJ