Sesion1 -PETI

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  • CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA ORGANIZACIONAL

    Mg. Nancy Bernardo Lizarbe

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  • Qu es Estrategia?

    Del griego Stratos = El ejercito

    De verbo Ago = dirigir

    Las estrategias son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo.

    Las estrategias de negocios incluyen la expansin geogrfica, la diversificacin, la adquisicin, el desarrollo de productos, la penetracin en el mercado, la reduccin de costos, la enajenacin, la liquidacin y las empresas conjuntas.

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  • Comparacin de las Estrategias en los Negocio con la Estrategia Militar

    Los trminos como objetivos, misin, fortalezas y debilidades se formularon por primera vez para abordar problemas en el campo de batalla.

    La estrategia es la ciencia de planear y dirigir operaciones militares en gran escala, de maniobrar las fuerzas hacia la posicin ms ventajosa antes del enfrentamiento real con el enemigo

    Un objetivo clave de la estrategia tanto de negocios como militar es obtener una ventaja competitiva.

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  • Comparacin de las Estrategias en los Negocio con la Estrategia Militar

    El elemento sorpresa proporciona grandes ventajas competitivas en la estrategia tanto militar como de negocios.

    Una diferencia fundamental entre la estrategia militar y la de negocios es que esta ltima se formula, implanta y evala con una idea de competencia, mientras que la primera se basa en una nocin de conflicto.

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  • Pasajes de la famosa obra literaria de Sun Tzu, The Art of War

    La guerra es un asunto de importancia vital para el Estado; un asunto de vida o muerte, el camino a la supervivencia o a la ruina; por tanto, es imperativo estudiarla a conciencia.

    La guerra se basa en el engao. Cuando est cerca del enemigo, haga parecer que est lejos; cuando est lejos, haga parecer que est cerca. Ofrezca carnadas para atraer al enemigo. Golpee al enemigo cuando est desorganizado; evite al enemigo cuando est fuerte. Si su oponente es de temperamento colrico, trate de irritarlo. Si es arrogante, fomente su egocentrismo. Si las tropas del enemigo estn bien preparadas despus de la reorganizacin, intente debilitarlas. Si estn integradas, trate de sembrar la desunin entre ellas. Ataque al enemigo donde no est preparado y aparezca donde no es esperado. stas son las claves para que un estratega logre la victoria. No es posible formularlas con detalle con anticipacin.

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  • Qu es Estrategia? - Citas JOEL ROSS Y MICHAEL KAMI

    Sin una estrategia, una empresa es como un barco sin timn, dando vueltas en crculos. Es como una trampa, pues no tiene un sitio a dnde ir.

    ROBERT WATERMAN, HIJO La mayora de nosotros tiene temor al cambio. Aunque nuestras mentes dicen que el cambio es normal, nuestros estmagos tiemblan con la posibilidad de cambio; pero para los estrategas y gerentes de hoy, no hay otra opcin sino el cambio.

    A. HAX Y N. MAJLUF

    Los planificadores no deben planear sino servir como facilitadotes, catalizadores, investigadores, ducadores y sintetizadores para dirigir el proceso de planeacin con eficacia.

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  • EJEMPLO

    Boston Market y Kentucky Fried Chicken (KFC) luchan cada una con estrategias similares para vender pollo.

    Boston Market est renovando sus 680 restaurantes para ofrecer gabinetes, sillas acojinadas y un men ms amplio. La empresa ha integrado 40 nuevos estaurantes.

    KFC lanz una campaa publicitaria por televisin con el lema: Existe la comida rpida. Entonces existe KFC.

    KFC est eliminando las cajas de cartn y comienza a servir alimentos en platos de plstico negro; similar a lo que hace Boston Market.

    KFC tambin est renovando sus 5 300 restaurantes en Estados Unidos, proporcionando iluminacin especial y mesas similares a las de los cafs

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  • Estrategia como PERSPECTIVA La estrategia es para la organizacin lo que la

    personalidad es para el individuo.

    Carcter

    Cultura

    Ideologa

    Fuerza Impulsadora

    La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes interesadas. Es una invencin, una conceptualizacin.

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  • Estrategas

    Los estrategas son los individuos que poseen la mayor responsabilidad en el xito o el fracaso de una empresa.

    Tienen diversos puestos laborales:

    Director General

    Presidente

    Propietarios

    Presidente de consejo

    Director Ejecutivo

    Canciller

    Empresario

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  • Estrategas

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    Jay Conger, profesor de comportamiento organizacional en la London Business School y autor de Building Leaders, comenta:

    Todos los estrategas tienen que ser directores generales en aprendizaje, pues estamos en un periodo de cambio constante. Si nuestros lderes no son reconocidos como modelos capaces de adaptarse con facilidad durante este periodo, entonces nuestras empresas tampoco se adaptarn, porque finalmente el liderazgo consiste en ser un modelo a seguir.

  • Los 5 Modelos del Estratega

    Como actor racional = Modelo del Comandante

    Considerable poder y acceso a la informacin, ms importancia a la formulacin que a la implantacin.

    Como arquitecto = Modelo del Cambio

    Empieza en la implantacin. Disea estructuras y sistemas para garantizar la ejecucin.

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  • Los 5 Modelos del Estratega

    Como Coordinador = Modelo Colaborador

    Se preocupa por CMO lograr que la alta direccin ayude a desarrollar una buena serie de metas y estrategias. No se limita a una sola persona.

    Como Entrenador = Modelo Cultural

    Exhorta al personal de la empresa a creer en la misin de la empresa. Trata de crear una cultura, un conjunto de valores y creencias.

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  • Los 5 Modelos del Estratega

    Como Orquestador y Juez = Modelo Creciente

    La estrategia crece del interior de la empresa. El estratega establece lmites y supuestos para las acciones de la organizacin y de ah, pondera el valor de las estrategias sugeridas.

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  • 14

    VISIN

    Qu queremos llegar a ser?

    Visin Compartida Compromiso Debe ser corta Desarrollada por tantos gerentes como sea posible

    Un visin compartida modifica la relacin de la

    gente con la compaa. Ya no es la compaa

    de ellos sino nuestra

  • VISIN: Ejemplo

    Cervecera Andina S.A.

    En el ao 20xx estaremos formando parte de uno de los diez

    primeros grupos cerveceros del mundo, con estndares de categora

    mundial y productos lderes.

    Nos distinguimos por la excelencia de nuestra gente, la calidad de

    nuestros productos y marcas, y por la eficiencia en todos los

    procesos, de tal manera que aseguremos la preferencia de nuestros

    clientes, el reconocimiento de la comunidad y la generacin de valor

    para nuestros accionistas.

    ESTRATEGIA EMPRESARIAL

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  • La declaracin de la misin permite tomar conciencia del sistema

    abierto que es la organizacin, es decir reconocer para qu existe la

    empresa.

    A quin se satisface?

    Qu se satisface?

    Cmo se satisface?

    Clientes

    Segmento del mercado

    Necesidades de los clientes

    Producto o servicio

    Caractersticas o habilidades

    distintivas de la organizacin

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    MISIN Cul es nuestro negocio?

  • 17

    MISIN

    Clientes: Quines son los clientes de la empresa?

    Productos o servicios: Cules son los principales productos o servicios de la empresa?

    Mercados: Geogrficamente, Dnde compite la empresa?

    Tecnologa: Est la empresa actualizada en el aspecto tecnolgico?

    Inters en la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: Est la empresa comprometida con el crecimiento y la solidez

    financiera?

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    Filosofa: Cules son las creencias, los valores, las aspiraciones y las prioridades ticas de la empresa?

    Concepto Propio: Cul es la capacidad distintiva o la mayor ventaja competitiva de la empresa?

    Preocupacin por la imagen pblica: Es la empresa sensible a las inquietudes sociales, comunitarias y ambientales?

    Inters en los empleados: Son los empleados un activo valioso de la empresa?

    MISIN

  • MISIN: Ejemplos

    Microsoft: La misin de Microsoft es crear software para la computadora personal que confiera poder y enriquezca a las personas en el lugar de

    trabajo, la escuela y el hogar.

    ESTRATEGIA EMPRESARIAL

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  • MISIN La UCV forma profesionales idneos, productivos, competitivos, creativos, con sentido humanista y cientfico; comprometidos con el desarrollo sostenible del pas; constituyndose en un referente innovador y de conservacin del ambiente.

    VISIN La UCV ser reconocida como una de las mejores universidades a nivel nacional, por la calidad de sus graduados, su produccin acadmica y su contribucin al desarrollo sostenible de la sociedad.

    MISIN Y VISIN: Ejemplo UCV

    ESTRATEGIA EMPRESARIAL

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  • OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS

    Se refieren a las tendencias y sucesos econmicos, sociales, culturales, demogrficos, ambientales, polticos, legales, gubernamentales, tecnolgicos y competitivos que pudieran beneficiar o daar en forma significativa a una empresa en el futuro.

    Las oportunidades y las amenazas estn ms all del control de una empresa, de ah el trmino externo.

    Ejms: la revolucin inalmbrica, aprobacin de una ley, introduccin de un nuevo producto del competidor, la competencia creciente de empresas extranjeras, incremento de una moneda.

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