Estrategia de precios

Sesión 3: fijación por costos.

Contextualización

Los costos son los recursos que

permiten hacer la producción. Estos

ayudan a determinar, junto con otros

factores, el precio de cada producto.

Introducción

Y antes de establecerlo es necesario

hacer un análisis profundo sobre los

costos internos, que se dividen en

costos fijos, costos variables, costo

total, costo marginal, costo fijo

promedio, costo variable promedio y

costo total promedio.

Introducción

Para poder establecer estrategias de

precio correctas y fijar adecuadamente

el precio es necesario que los expertos

de mercadotecnia realicen un análisis

adecuado de los costos.

Explicación

Costo Fijo

El costo fijo es aquel en el que incurre la

empresa para realizar sus actividades y

que no varía (en el corto plazo), aunque

se modifiquen las cantidades producidas.

Explicación

costo fijo

Por ejemplo: la renta de la planta o las

instalaciones del negocio.

En la siguiente grafica se observa que el

costo fijo es una línea recta, paralela al eje

de las x, es decir, a la demanda, ya que

evidentemente se encuentra en función de

esta.

Explicación

Costo Variable

El costo variable está directamente ligado con la

producción. De manera contraria al costo fijo, varía de

acuerdo con el volumen de la producción. Este costo es

la suma de todos los costos variables, por ello, en la

gráfica que se presenta más adelante, la curva de

costos variables dependerá del coeficiente de los

montos involucrados.

Explicación

costo variable

Estos pueden tener las siguientes funciones:

Explicación

costo variable

Explicación

costo variable

Explicación

Costo Total

Este costo resulta de la suma de los

costos fijos y variables. Técnicamente es

el resultado del proceso productivo, es

decir, es lo que cuesta fabricar el producto

o producir el servicio.

CT= CF + CV

CT= Costo Total

CF= Costo Fijo

CV= Costo Variable

Explicación

Costo Total

Las gráficas anteriores incluyen la curva del costo total, las funciones que

lo determinan son:

• Función lineal: CT= CF + bQ

CT= Costo Total

CF= Costo Fijo

b= coeficiente de afectación de la demanda

Q= Demanda

Explicación

Costo Total

• Función cuadrada: CT= CF + bQ + cQ²

CT= Costo Total

CF= Costo Fijo

b y c= coeficientes de afectación de la demanda

Q= Demanda

Explicación

Costo Total

• Función cúbica: CT= CF + bQ - cQ² +dQ³

CT= Costo Total

CF= Costo Fijo

b, c y d= coeficientes de afectación de la demanda

Q= Demanda

Explicación

Costo Marginal

Se puede definir como el costo total generado por un cambio

brusco en los niveles de producción, es decir, lo que costara

producir unidades adicionales de producto. La fórmula para

calcularlo es:

Explicación

Costo Marginal

También se puede calcular suponiendo una variación en el

costo variable y cuando el costo fijo se mantiene estable:

Explicación

Costo Marginal

Igualmente Se puede calcular a partir de la función del Costo

Total:

Explicación

Costo Marginal

Igualmente Se puede calcular a partir de la función del Costo

Total:

б = Derivada de la función de costo total

Explicación

Costo Fijo Promedio

Se le llama también costo fijo unitario (CFu) y es el costo fijo

que requiere una unidad de producción. Se calcula con la

formula siguiente:

Explicación

Costo Variable Promedio

Es el costo variable promedio por unidad producida, se le conoce también

como costo variable unitario (CVP). Este tipo de costo puede variar en

funciones cuadradas o cubicas. Se calcula con la siguiente formula:

Explicación

Costo Total Promedio

Es igual al costo total por unidad producida. Como los anteriores, puede

variar entre funciones cuadradas y cubicas. Se calcula con la siguiente

formula:

Conclusión

En esta sesión aprendimos que el costo variable está directamente

ligado al volumen de producción. De manera contraria al costo fijo,

varía de acuerdo al volumen de la producción, ya que el costo fijo

es aquel que incurre la empresa para realizar sus actividades y

que no varía (en el corto plazo), aunque se modifiquen las

cantidades producidas.

Referencias

Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México:

Thomson.

Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú:

Pearson Educación.

Icaza, V. (1997). Consumo de ricos, .consuelo de pobres?

CNNExpansión. com. Consultado en septiembre 9, 2008 en:

http://www.cnnexpansion.com/xslTransform.php?xmlurl=http://ww

w.expansion.com.mx/articulo.asp?cve=729_21&xslurl=http://www.

cnnexpansion.com/xsl/exparticulo. Xsl