View
36
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
31956 1993 1997 2005
2009
Adquisicin del 22,5% de Nuevos Desarrollos S.A.(alianza con Mall Plaza Chile)
Venta Mall Calama, Panormico, Mall del Centro y Rancagua Aumento de capital Banco Ripley Chile
Primera tienda en
Chile
Parque Arauco: Comienza nuevo posicionamiento a segmentos ms
altos
Ripley Jockey Plaza
Primera tienda por departamento en
Per
Ripley CorpApertura en
bolsa
53 aos de historia
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
2.
5Ripley46%
Saga Falabella
54%
Fuente: Ripley, Press Release compaiasInformacin Ripley al 31-mar-09, Informacion market share a dic-08LTM: ltimos 12 meses
Falabella40,1%
Ripley22,6%
La Polar12,9%
Paris
24,4%
Ripley ChileTiendas 39Superficie venta 232.820 m2
Ingresos LTM MM$ 707.706Part. Mercado 22,6%
Ripley PerTiendas 11Superficie venta 102.110 m2
Ingresos LTM MM$ 285.035Part. Mercado 46,0%
Tiendas por Departamentos: Foco en mujer segmento medio
6Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros
ChileTarjeta RipleyColocaciones brutas: MM$ 485.787 Ingresos LTM: MM$ 225.768Provisiones/colocaciones: 16,4%
PerBanco Ripley PerColocaciones brutas: MM$ 157.723 Ingresos LTM: MM$ 102.905Provisiones/colocaciones: 10,0%
Banco Ripley ChileColocaciones brutas: MM$ 218.398Ingresos LTM: MM$ 57.295Provisiones/colocaciones : 7,1%
Fuente: Ripley
Informacin a 31-mar-09
LTM: ltimos 12 meses
7Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros
Fuente: SBIF
Tarjetas activas vigentes Dic-08Chile
Ripley22%
Falabella44%
La Polar13%
Paris21%
Falabella34%
La Polar23%
Paris20%
Ripley23%
Stock cartera de colocaciones Dic-08Chile
8 Enfoque en nuestro negocio principal (tiendas por departamento y negocio financiero)
Desinvertir en centros comerciales maduros
Potenciar el desarrollo de nuevos centros comerciales a travs de:
Sociedad Aventura Plaza S.A. en Per
Sociedad Nuevos Desarrollos S.A. del grupo Mall Plaza en Chile
Centros comerciales: Estrategia
9Inversiones en Per Dic-07: Apertura primer mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en la ciudad de Trujillo
Dic-08: Apertura segundo mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en Callao, Lima
Monto inversin: US$ 28 millones aprox.
Inversin en Chile Ene-09: Ingreso a la sociedad Nuevos Desarrollos S.A., perteneciente al grupo Mall Plaza, adquiriendo el 22,5% de todos los nuevos desarrollos inmobiliarios y de dos existentes, Plaza Alameda y Plaza San Bernardo.
Monto inversin: US$ 28 millones aprox.
Centros comerciales: Inversiones
Informacin en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)
10
Ventas en Chile
Mar-09: Venta de participacin en Mall Calama (25% de sociedad)
Precio de venta: US$ 19 millones aprox.
Abr-09: Venta del 100% de las sociedades:
Mall del Centro de Santiago
Mall del Centro de Rancagua
Mall Panormico
Precio de venta: US$ 117 millones aprox.
Centros comerciales: Ventas
Informacin en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)
11
ANTES
Centro Comercial Chile S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
Marina Arauco 57.968 33%
Mall del C entro de C urico 45.911 33%
Mall P laza S ur 74.583 22,5%
Mall P laza Alameda 57.355 22,5%
Total S uperfice P onderada Arrendable 63.966
Centro Comercial P er S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
Trujillo 44.114 40%
C allao 76.460 40%
Total S uperfice P onderada Arrendable 48.230
HOY
Centros comerciales: Superficie arrendable
Centro Comercial Chile S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
P anormico 5.671 100%
Mall del C entro 18.917 100%
Mall del C entro de R ancagua 13.046 100%
Mall C alama 44.206 22,5%
Marina Arauco 57.968 33%
Mall del C entro de C urico 45.911 33%
Total S uperfice P onderada Arrendable 81.860
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
Chile
Informacin en MMUS$de Sep-08 (TC: $551.31 $/US$)
Plan de inversiones 2009
US$ 78 m Opcin de compra del 22,5% de Mall Plaza (US$ 30 m) (US$10 m realizado) Banco Ripley Chile (US$ 33 m) (100% realizado) Remodelaciones en tiendas Tecnologa e Informtica
Per
Informacin en MMUS$de Sep-08 (TC: $551.31 $/US$)
Plan de inversiones 2009
US$ 24 m 2 nuevas tiendas en 2009 Aumento de capital para centros comerciales de Aventura Plaza S.A. Remodelaciones en tiendas Tecnologa e Informtica
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
16
Perfil de deuda
* La deuda financiera se presenta neta de los efectos de los derivados asociados a los crditos en Dlares y U.F.,los cuales representan $21.591 millones en Mar-09 y $2.069 millones en Mar-08
Financiamiento
Aumento de Caja de un 404%
Disminucin de deuda de corto plazo de 14%
Aumento de deuda largo plazo de 38%
Aumento de deuda financiera neta de 5%
Deuda neta/Patrimonio: 0,6x106.614 124.004
308.455223.363
Mar-09 Mar-08
M
M
$
Deuda Corto plazo Deuda Largo plazo
12.850106.614 124.004
308.455223.363
Mar-09 Mar-08
M
M
$
Deuda Corto plazo Deuda Largo plazo
64.716 12.850
Caja FECU
88.170
160.170
Caja 23-abr-09 Caja proforma con Venta de Malls
Datos con cifras reportadas a Mar-09
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
18
Ripley Per tiendas por departamentoEvolucin venta retail
Millones de soles de cada periodo
973
1.123
1.264
2006 2007 2008
19
Ripley Per tiendas por departamentoCrecimiento de ventas retail vs PIB
Fuente: Ripley, SBS Del Per
9,4%7,6%8,9%
12,6%
15,3%
6,1%
2006 2007 2008
% Var PIB % Var. Ventas
20
Ripley Per Banco Ripley PerEvolucin stock de colocaciones
Millones de pesos de cada periodo
141.802
103.656
190.855
2006 2007 2008
21
Ripley Per Banco Ripley PerCrecimiento cartera colocaciones vs Mercado
Fuente: Ripley, SBS Del Per
34,6%
15,6%
36,8%
33,2%
25,4%
29,4%
2006 2007 2008
% Var. Colocaciones % Var. Mercado
22
Ripley Per Banco Ripley PerRetornos Banco Ripley vs Sistema Financiero
Dic-08 Mar-09ROA Banco Ripley 6,2% 5,1%ROA Sistema Financiero 2,6% 2,5%
ROE Banco Ripley 37,3% 30,0%ROE Sistema Financiero 31,0% 30,5%
Fuente: SBS Del Per
1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile6.
24
Ripley Chile
25
Nos estamos reinventando
. para reencantar al cliente
26
PILARES ESTRATEGICOS
MANAGEMENT
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
27
PILARES ESTRATEGICOS
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
MANAGEMENT
28
CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
29
Foco en el ClienteMercado objetivo: La Mujer
FUENTE: Censo 2002; EL Mercurio, 2007; INE
de las decisiones de compras son realizadas
por MUJERES
Cerca del
30FUENTE: Ipsos Chile. Estudio perfil dueas de casa
Las Mujeres decidenMayoritariamenteen todos los mbitos del consumo
Gastos de Gran Envergadura% Decisin
Mujer
Ahorro Familiar 61%
Arriendo Casa 57%
Crditos Familiares 54%
Arreglo de la Vivienda 57%
Compra Automvil 53%
Gastos de Menor EnvergaduraCompra Electrodomsticos 64%
Compra Computador 58%
Lugar de Vacaciones 61%
Equipos Electrnicos 60%
Consumo HabitualAlimentacin 79%
Bebidas/jugos 77%
Aseo del Hogar 80%
Vinos y Licores 59%
Foco en el ClienteMercado objetivo: La Mujer
31 Fuente : Estudio Afluencia Tiendas Stgo Abril 2008- SismarketPefil Cartera Dic 2008 - CRM Ripley
Foco en el ClienteMercado objetivo: Segmento socioeconmico C ampliado
(Ingresos familiares desde $425 mil hasta $3 millones)
18% 13,80%
24,0%25,9%
15,1%
20,0% 21,3%
21,5%
17,0% 18,5%
14,4%
8,0%8,7%
41,9%
13,0% 9,0%
6,2%
Familias Ingresos Mercado VestuarioMujer
DE C4 C3 C2 C1 AB
El segmento C ampliado esel ms relevantepara nuestro negocio
57% de la poblacin
74% del mercado de
vestuario
69% de los Ingresos
32
CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
2) Propuesta de valor retail financiera integrada
Para mejorar la relacin precio y valor percibido
33
Marcas & Moda (Variedad y Diseo)
Experiencia de Compra
Conveniencia y Financiamiento
Fcil
Propuesta de Valor se enfocar en tres aspectos relevantes para la Mujer C
34
Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
35
Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
Revista ms grande de Chile orientada a la Mujer
36
Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
37
Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
38
Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
39
Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
40
Conveniencia y Financiamiento Fcil: mejor programa fidelizacin
41
Conveniencia y Financiamiento Fcil: transaccionalidad
www.ripley.cl
Ms de 8.000 comercios asociados
Recarga telefona
Pagos en Servipag
42
CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo.
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
2) Propuesta de valor retail financiera integrada
Para mejorar la relacin precio y valor percibido
3) Reorganizacin interna
En funcin a nuestra fuente de valor Mujer segmento Medio
43
PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
INTEGRACIONEFICIENCIA
MANAGEMENT
44
INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
45
INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
2) Integracin de marca y proceso comunicacional
46
UNA SOLA MARCA,UNA SOLA VOZ. Ripley es una gran marca que debe vivir y expresarse consistentemente en todos sus negocios y productos, considerando la individualidad de cada rea.
Estructura Integrada de Marketing y de Agencias
47
Nueva identidad y colores Corporativos
48
Nuestro sello nico
49
INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
2) Integracin de marca y proceso comunicacional
3) Procesos integrados desde China hasta su casaHoy no medimos funciones, medimos procesos de principio a fin
50
PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
INTEGRACIONEFICIENCIA
MANAGEMENT
51
EFICIENCIA
OBSESION POR LOS COSTOS
En Septiembre se inici un programa de mejora continua en nuestros procesos
COMPRAS- Foco Categoras Prioritarias.- Control de inventarios.- Ready to Sell.
LOGISTICA- Optimizacin de Redex.
VENTAS- Operacin Multicanal Eficiente.- Optimizacin de Puntos de Venta (Integrados).
52
1.068
1.024
987
927
894
800
850
900
950
1.000
1.050
1.100
Dic-07 Mar-08 Jun-08 Sep-08 Dic-08
M
$
d
e
M
a
r
-
0
9
Eficiencia OperacionalMejora Continua: GAV/m2
53
PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
MANAGEMENT
INTEGRACIONEFICIENCIA
54
MANAGEMENTOBJETIVOS COMUNES y VISION DE LARGO PLAZO
1) Renovacin de ejecutivos de primera lnea
2) Enfocados en el cliente y en la maximizacin del beneficio financiero comercial
3) Equipo con una clara direccin alineados con los objetivos y comprometidos con el plan estratgico
55
ORGANIGRAMABalance entre negocio Retail y Financiero
AREA DE APOYO AREA DE NEGOCIO VENTAS
Gerente de LogsticaGabriel Ortz AlizieriDegree Operations andSupply Chain ManagementExperiencia en Logstica: 14 aos en CD de EEUU
Gerente de PersonasMagdalena Aninat SalasPsicloga,Universidad Catlica de ChileExperinecian en RRHH: 20 aos
Gerente de RiesgosPatricia Pistelli MunizagaIngeniero Comercial, Universidad de Santiago de ChileExperiencia : Retai5 aos, Banco 13aos
Gerente ComercialRonny Scheller GelbIngeniero Comercial,Universidad de ChileExperiencia Retail: 12 aos
Gerente General Banco RipleyOsvaldo BarrientosIngeniero Civil Industrial, Universidad de ChileExperiencia Bancos: 19 aos
Gerente de Op & TecnologaGustavo Pardo NocetiIngeniero Civil Electrnico, Universidad Tcnica Federico Santa MariaExperiencia en TI 17 aos
Gerente de TiendasDaniel Belaunde ArnillasEconomista, Universidad del Pacifico de PerExperiencia en redes de venta: 13 aos
56
PILARES ESTRATEGICOS
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
MANAGEMENT
57
Mirando hacia el futuro comprometidos en el largo plazo con
nuestros clientes
58
GRACIAS!
PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009
PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009 53 aos de historiaTiendas por Departamentos: Foco en mujer segmento medioNegocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financierosNegocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financierosPropuesta de Valor se enfocar en tres aspectos relevantes para la Mujer CMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosConveniencia y Financiamiento Fcil: mejor programa fidelizacinConveniencia y Financiamiento Fcil: transaccionalidadUNA SOLA MARCA, UNA SOLA VOZ.Nuestro sello nicoPresentacinRIPLEY CORPMayo 2009