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Ptda sanitaristas 114 velf.ai 1 06/11/14 10:23

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autoanuncio sanit velf.pdf 1 06/11/2014 10:13:28

breakingnews

EL APUNTE

La corporación japonesa LIXIL -con sede en

Tokio- ha anunciado un nuevo modelo operati-

vo global con 4 unidades de negocio tecnológi-

cas principales, en la senda de su estrategia

de globalización.

l

El cambio más importante que plantea este

nuevo modelo es la creación del grupo LIXIL

Water Technology Group, que integra todo su

negocio global de equipamiento sanitario inclu-

yendo al grupo Grohe y a American Standard

Brands, y que se hará efectiva a partir del próxi-

mo 1 de abril de 2015, quedando pendientes

las aprobaciones administrativas y los trámi-

tes corporativos internos necesarios.

l

Con ello se creará un nuevo líder global del

mercado del equipamiento sanitario, que, se-

gún fuentes de la corporación, constituirá la pla-

taforma más grande en este mercado, con ven-

tas de cerca de 6 billones de dólares, ingresos

aproximados del 10% de su beneficio de ex-

plotación, más de 30.000 empleados, presen-

cia en 150 mercados  y  50 instalaciones de

producción en todo el mundo.

l

David J. Haines, presidente y consejero de-

legado del grupo Grohe, asumirá el cargo de

consejero delegado de LIXIL Water Technology

Group además de sus actuales responsabili-

dades.

l

Las firmas Grohe, American Standard

Brands, Joyou JOYOU, y LIXIL/INAX permane-

cerán como marcas globales independientes

dentro de LIXIL Water Technology Group. 

l

Esta apuesta por la super-globalización su-

cede a una serie de procesos de concentra-

ción que se han producido en los últimos me-

ses, como el anuncio de la compra de Sanitec,

uno de los líderes europeos de porcelana sani-

taria, por parte de Geberit, líder a su vez en

tecnología sanitaria.

l

Una adquisición mediante OPA que se une

con escasos meses de diferencia a otra opera-

ción de envergadura, la fusión de las dos fir-

mas Samo e Inda, líderes en el mercado italia-

no de equipamiento de baño y con una notable

proyección internacional.

l

Y que sigue a otras de no menor calado, como la compra por Delabie, líder

europeo en grifería y equipamientos sanitarios para colectividades, de la por-

tuguesa Senda, especializada en accesorios y sanitarios en acero inoxida-

ble.

l

Y de la constitución del nuevo Grupo Oras en el sector de la grifería, formado

por la finlandesa Oras, líder en el mercado nórdico y una de las empresas

más importantes en Europa Central, y la alemana Hansa, uno de los tres

mejores fabricantes de grifería de Alemania y Austria.

l

Como se ve, todas estas operaciones son protagonizadas por empresas

líderes en sus respectivos mercados o ámbitos. No se trata, por tanto, de que

«el pez grande se come al chico», sino de un verdadero reposicionamiento de

los grandes en el mercado europeo.

l

Pues el mercado europeo, a pesar de todos los problemas, sigue siendo el

mayor mercado unificado del mundo.

l

Y la necesidad de seguir generando economías de escala en un contexto

de debilidad de la demanda es acuciante y exige estos acuerdos y adquisicio-

nes.

l

No solo eso. La distribución también se concentra cada vez más y adquie-

re mayor fuerza, tanto por parte de los grandes grupos como de los grupos de

compra, e impone sus condiciones a los proveedores, en un proceso que ya

se ha producido en numerosos mercados, y que ahora parece que le toca al

sanitarista.

l

Veremos en qué afecta todo esto al mercado español, es decir, si de la

mano de Geberit, la oferta de Sanitec se podrá ver también en nuestro país.

l

Y si la marca Hansa consigue superar su errática trayectoria de la mano de Oras.

l

Por cierto, que la compañía finlandesa es proveedora de casi todos los mayores

buques de recreo del mundo, tanto europeos como americanos, a excepción hecha

de los italianos.

.

No es de extrañar, por tanto, que el buque más grande del mundo en estos mo-

mentos, «Oasis of the Seas», haya seleccionado a este proveedor para la mayoría

de sus 2.704 camarotes.

l

Oras está presente en España a través de Drac, S.L., a cuyo

frente figura Toni Piella.

l

Y si no es aliándose con sus pares, las grandes empresas tam-

bién pueden crecer adquiriendo firmas de implantación local, como

está acometiendo con éxito Royo Group para expandirse en el

mercado europeo y mundial.

l

Respaldar una firma solvente en el país, contar con filiales o

centros propios, parece en estos momentos más prometedor que

fiarse a la pura y llana exportación, que muestra sus límites

l

Valgan, por ejemplo, las exportaciones del sector azulejero, que

en el primer semestre de este año apenas se han incrementado en

un 3%, cuando los crecimientos interanuales de los últimos años

se situaban en torno al 10%.

l

Todo parece indicar que la empresa portuguesa Valadares volverá

a abrir tras haberse declarado insolvente.

lLo hará por iniciativa de ex trabajadores de la empresa, que apoya-

dos por otros inversores, se niegan a enterrar un proyecto centenario

y del que se pueden sentir particularmente orgullosos.

lPues es el caso de que durante el tiempo que ha permanecido

inactiva, Valadares ha seguido contando con la fidelidad de sus clien-

tes, muchos de los cuales, a pesar de su dramática situación, conti-

nuaban solicitando sus productos y servicios.

confidencial velf.pmd 07/11/2014, 16:032

Y también editamos

SANITARISTA'S es una revista

especializada del sector deartículos para el

cuarto de baño en su globalidad. La revista va

dirigida especificamente a las empresas

especializadas en el sector.

No se distribuye a particulares.

Al ser esta revista foro abierto de opinión

sectorial, SANITARISTA'S no se solidariza

necesariamente con las opiniones

e informaciones que recoge en sus páginas.

Periodicidad: TRIMESTRAL

Nº 116- Año 2014

Director:

Salvador Beltrán

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Queda rigurosamente prohibida,

bajo las sanciones establecidas por las leyes -y

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esta revista por cualquier medio o

procedimiento, comprendidos la reprografía

y el tratamiento informático

D.L.B. 41.578/91

Imprime:

Lito Stamp

(Barcelona)

DISTRIBUCIÓN8 La sexta edición del Foro de

Innovación Comercial,a la que acudieron numerososempresarios de toda España,desarrolló, como es habitualen este encuentro queorganiza anualmenteAndimac, una amplia yvariada temática, como laexplicación del Plan Pareerpara la ejecución de obras derehabilitación energética enedificios de viviendas y elanálisis de las grandessuperficies de bricolaje ymateriales, sus estrategias,tendencias y espacios decompetitividad en los quepuede apoyarse ladistribución local

TENDENCIAS12 Ni extravagancia, ni derroche;

simplemente, lujo. Las firmasdel equipamiento de baño hanrenovado sus propuestas enel sector del lujo, al calor deuna demanda expansiva

15 Entrevista a CarmenBarasona, directora de laagencia Barasona Diseño yComunicación

52 Los nuevos hábitos decompra y consumo están

transformando radicalmente elmundo del equipamientode baño

FERIAS16 Manuel Rubert ha sido

nombrado nuevo presidente deCevisama, cuya 33ª ediciónse celebrará del 9 al 13 defebrero de 2015, también bajoel paraguas de «Nos Vemosen Valencia», que incluye laFeria Hábitat Valencia

27 Construmat da paso aBeyond BuildingBarcelona, que seestrenará en la próximaedición, del 19 al 23 de mayode 2015, con un espacioexpositivo totalmenterediseñado para favorecer lainteracción comercial

42 «Comfort meets Technology»es el lema de ISH 2015, laferia líder mundial del sectorde baños, tecnología deedificaciones, climatización,energía y energías renovables,que tendrá lugar en Fráncfortdel Meno del 10 al 14 demarzo próximos.

49 El baño, en Hostelco

2014

sumario velf.pmd 07/11/2014, 16:082

J. Nadal Parquet

ASOCIACIONES18 Entrevista a Antonio Pardal,

presidente de Agrival22 Ufemat apuesta por el valor de la

sostenibilidad50 Gremi de Cuines, Banys i Reformes

de Catalunya: dignificar el sector57 CEIR, ante el reto del ahorro de agua

FOROS38 El seminario ‘The Context of

Sustainable Architecture’,organizado por Roca y AXA (Arquitectesper l’Arquitectura) construyó una visiónglobal del fenómeno de la sostenibilidaden la arquitectura

44 amec reivindica una política industrialclara, estable y sostenible en el I Forumde internacionalización industrial

MERCADOS24 Lavabos: en los modelos de alto

diseño la cerámica y los nuevosmateriales compiten en prestaciones,versatilidad, higiene y estética,constituyendo las decoraciones de altostanding y el contract los laboratoriosdonde se prueban las nuevaspropuestas

36 Grifería monomando:los crecimientos del mercadocorresponden a unas muyestudiadas iniciativas estratégicas quecombinan amplia oferta para elegir,precios ajustados e innovaciones,especialmente, en el campo de laeco-eficiencia, a cuyos mensajes soncada vez más sensibleslos consumidores

46 Mamparas:una mayoría ajustada de empresasproveedoras de mamparas asegura quesus ventas en el primer semestre de

2014 han aumentado enrelación con el mismoperiodo de 2013,concretamente, un 43%, deacuerdo con los datos deuna encuesta realizadaentre las compañías delsector. Y para la segundamitad del año las previsionesson más optimistas: el 57%de las empresasencuestadas considera quelas ventas habránaumentado

REDES SOCIALES30 El sector sanitarista

aprovecha las ventajas delmarketing digital paracontactar de forma directacon el usuario

ACTUALIDAD 6 Geberit. Bathco20 Cosentino. Genebre.

Rocasa21 Grohe. Roca28 Griferías Galindo.

Válvulas Arco. Royo Group29 Clever. Dornbracht/Alape55 Fratelli Fantini. Irsap

NOVEDADES10 Clever. Nofer. Grandform.

Genebre11 Roca. Runtal. Tradesa40 Geberit. Cosentino. Bannio41 Grohe. Genebre.

Prestoequip56 Cazaña Design. Ramon

Soler. Irsap

ASOCIACIONES58 El 25 Congreso de

CONAIF, celebradoel pasado mes de octubre enel Palacio de Ferias yCongresos de Málaga(Fycma), quiso proporcionara los asistentes los

conceptos e ideasnecesarias para afrontar lasituación actual y mejorarsus conocimientos en áreasclaves para sus negocios,con temas clave comorecuperar en las empresasvalores perdidos como lagenerosidad, la humildad yel trabajo, superar losmodelos de negociotradicionales que handejado paso a nuevastendencias, y demostraractitud abierta paraadaptarse a los cambiosradicales que se hanproducido en losúltimos tiempos

MERCADOS62 Calderas murales:

el mercado se estabiliza yel sector confía en lanecesaria renovacióntecnológica de los aparatos,con la obligatoriedad delsistema de condensación apartir de septiembre de 2015

NOVEDADES66 Aparici. Genebre. Manaut.

Viessmann

sumario velf.pmd 07/11/2014, 16:083

Geberit ha anunciado una oferta pública de adquisición (OPA) para adquirir el 100% de las

acciones de Sanitec, líder europeo en el sector de la porcelana sanitaria. El precio de la oferta, 97

coronas suecas (SEK) por acción, hace que el valor total de la oferta ascienda a 1.290 millones

de francos suizos (CHF). El plazo de aceptación para la OPA se extenderá, aproximadamente,

desde el 17 de noviembre al 22 de diciembre de 2014. La empresa resultante de dicha adquisi-

ción será líder europea del mercado de equipamientos para espacios de baño.

La fusión será completamente financiada por Geberit, utilizando tanto fondos propios como una

nueva financiación. La oferta está sujeta a las condiciones habituales de este tipo de operacio-

nes, entre las que se incluye un porcentaje de aceptación superior al 90% de las acciones y la

autorización por parte de las autoridades de con-

trol de fusiones correspondientes.

El Consejo de Sanitec ha recomendado de for-

ma unánime a sus accionistas que acepten la

oferta y los dos principales accionistas de

Sanitec, EQT y Zeres Capital, que en conjunto

poseen el 25,5% de las acciones de Sanitec, han

manifestado su compromiso irrevocable de acep-

tación de la oferta en relación con todas sus ac-

ciones.

LIDERAZGO EUROPEO

El consejero delegado de Geberit y presidente

del Consejo de Administración, Albert M. Baehny,

declaró que «esta transacción nos convertirá en

el líder de productos sanitarios y permitirá la ex-

pansión del mercado potencial de Geberit»

Para Geberit la fusión con Sanitec representa una

expansión de su enfoque estratégico. Las futu-

ras ofertas de productos mejorarán con la inclu-

sión de equipamientos de porcelana sanitaria.

La nueva empresa será líder del mercado de pro-

ductos para el espacio de baño en Europa, com-

binando el know-how técnico de la tecnología

empotrada con la competencia de diseño de la

tecnología no empotrada.

Según un cálculo estimativo basado en las cifras de 2013, y sin tener en cuenta las ventajas de

la unión, la empresa resultante generaría unas ventas netas de aproximadamente 2.900 millo-

nes de CHF con un resultado de explotación (EBIT) situado justo por debajo de los 600 millones

de CHF, correspondientes a un margen de EBIT de aproximadamente el 21%. El beneficio neto

se situó justo por debajo de los 500 millones de CHF, correspondiente a una rentabilidad de las

ventas de aproximadamente el 17%.

SANITEC

Sanitec, de origen sueco, es un proveedor y productor europeo, líder en el sector de la porcelana

sanitaria. En 2013 obtuvo unas ventas netas de 702 millones de euros en 2013, con un margen

de EBIT del 9,7%. Tiene 6.200 empleados en todo el mundo, 18 instalaciones de producción y 24

unidades de ventas en Europa. Adopta una estrategia multimarca, con 14 marcas líderes y

actividad europea a escala local, por ejemplo, Keramag en Alemania, Allia en Francia y Pozzi-

Ginori en Italia.

GEBERIT

En su calidad de líder del mercado europeo en el sector de la tecnología sanitaria, el Grupo

Geberit es un proveedor a escala mundial, con ventas de 2.300 millones de CHF. Cuenta con

6.300 empleados en 41 países de todo el mundo y tiene sede en España desde 1994.

La empresa cántabra especialista en el sector

del baño Bathco ha firmado un acuerdo con el

diseñador malagueño David Delfín con el pro-

pósito de iniciar una nueva colección de lava-

bos que lleven la esencia del diseñador.

El acuerdo representa el punto de partida de un

ambicioso proyecto que verá la luz en 2015. En

palabras del gerente de Bathco, José López,

«esta colaboración plasma, una vez más, la gran

apuesta que hace la compañía por el diseño y

la innovación, explorando incluso nuevos sec-

tores como es el mundo de la moda».

El diseñador malagueño declaró que «este pro-

yecto representa un reto profesional importan-

te, ya que el interiorismo y la decoración son

mundos que siempre me han apasionado y que

están indiscutiblemente conectados con el

mundo moda».

David Delfín se ha convertido en uno de los

diseñadores más punteros de la moda espa-

ñola, desde su debut en la pasarela Cibeles de

2002. La originalidad de sus diseños y la es-

pectacular puesta en escena de sus desfiles lo

han convertido en un icono de vanguardia, tanto

en el mundo de la moda como del diseño.

6

SANITARISTA'S

actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:104

La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, ala que acudieron numerosos empresarios de toda España,desarrolló, como es habitual en este encuentro queorganiza anualmente Andimac, una amplia y variadatemática, desde los aspectos de ámbito sectorial, como laexplicación del Plan PAREER para la ejecución de obrasde rehabilitación energética en edificios de viviendas y lapresentación de la metodología y funciones del Informe360ª del Mercado Residencial de Materiales, hastacuestiones de alcance más general, como el análisis delas grandes superficies de bricolaje y materiales, susestrategias, tendencias y los espacios de competitividaden los que puede apoyarse la distribución local, y laimportancia del cambio cultural, las nuevas herramientaspara la negociación y aspectos legales de actualidadpara el empresario.

8SANITARISTA'S

distribución andimac velf.pmd 10/11/2014, 16:052

oro deInnovación Comercial

las grandes superficies para la distribución local.Sobre la base de unas ventas profesionales nobuscadas, han desarrollado nuevas estrategiasorientadas claramente al profesional. El cambiode paradigma en el mercado de la vivienda, conel 80% ligado a la reforma, no ha hecho más queacentuar la competencia en el mismo terreno.«La experiencia internacional -afirmó Arroyo-nos dice que la invasión irá a más, y tal comovemos en las últimas decisiones tomadas por losprincipales grupos, su expansión se acelera ennuestro país».A pesar de ello, el conferen-ciante recordó que «entodos los países ladistribución profesionaltiene una importantecuota de mercado, engrupos e incluso bajociertas condiciones deforma independiente.España no será unaexcepción, lo quesucede es que hay queintroducir una mayorpenetración en elcampo del servicio yhacer valer y poneren valor y reconoci-miento sus puntosfuertes. Y asumir quemuchos se han ido ymuchos quedarán porel camino. Y que otrosestán surgiendo y en pocos añosserán actores relevantes porque han nacido ocrecido con una mejor adaptación a estostiempos».La clave, afirmó Arroyo, está en el servicio,pero para ello «lo primero es tener una estrate-gia, es decir, decidir a qué parte o partes delmercado hay que renunciar por principio,porque nadie es el mejor en todo y se trata deser el mejor en algo».Para Arroyo, «en esta nueva etapa la distribu-ción tiene más sentido que nunca, pero debe sercapaz de aportar valor añadido al mercado, yaque durante la época de la obra nueva no aportá-bamos valor real, más allá del financiero; de ahí,que suministráramos obras en condiciones‘leoninas’, que ahora, a más de uno le puedesuponer una asfixia financiera».La segmentación es fundamental para ganarfidelidad, y a este respecto destacó un modelocomercial eficiente, que se despliega en ciudadesde tamaño medio y grande, cuyo cliente objetivoes la empresa instaladora de entre 5 y 15 traba-jadores, y que se basa en el servicio y el tratopersonalizado. El resultado es una fidelidad delcliente superior al 70%.Arroyo presentó casos de éxito, propuestas paralograr incrementos porcentuales de venta sinaumentar costes y oportunidades de mejora, yexplicó cómo la estrategia multicanal (físico yvirtual) está entrando de lleno en el mercado yrequiere a medio plazo «respuestas por parte delas empresas de distribución, en especial, parareforzar los servicios ligados al colectivo deprofesionales, que, a día de hoy son un colectivoal que hay que cuidar, si cabe, con mayoresmero».

NUEVAS OPORTUNIDADESDE REFINANCIACIÓNIgnacio Romera, socio senior deOlleros Abogados, sintetizó el nuevomarco legislativo ligado a losadministradores de las empresas,«un ámbito crítico para todos losempresarios y que en los últimosmeses ha experimentado unatransformación enorme y, pordesgracia, muy poco conocida porlos empresarios y muchos de susasesores legales».

En concreto, se refirió al RealDecreto-Ley 4/2014, de 7 de marzo,por el que se adoptan medidasurgentes en materia de refinan-ciación y reestructuración de ladeuda empresarial, y sintetizó lospuntos fundamentales:- La finalidad del Real Decreto-ley essanear la sociedad desde un puntode vista financiero.- La reforma se centra en la mejoradel marco legal preconcursal de losacuerdos de refinanciación enempresas que, siendo viables desdeun punto de vista operativo,resultan inviables desde el punto devista financiero.- La reforma pretende mejorar laposición patrimonial del deudor y lamejora del régimen jurídico de acuer-dos preconcursales de refinanciación.

OBSERVATORIO DELMERCADO DE MATERIALES DECONSTRUCCIÓNLorenzo Marazuela, socio-director de Arthursen,resumió las claves metodológicas y funcionalesdel Informe 360º del Mercado Residencial deMateriales de Construcción. Todo sector indus-trial necesita conocer su dimensión, tanto entérminos de producción como de negocio genera-do, para poder ordenarse y orientar su futuro.

Este conocimiento es relativamente fácil deconseguir en sectores monoproducto (cemento,vino, diamantes…) y se complica en aquellosintegrados por un mix de familias, pues requie-ren un esfuerzo extra de agregación. Utilizarcomo unidad de producción el producto que losintegra es el recurso habitual de los sectoresmultiproducto (ej. componentes del automóvil).En el caso de los materiales para la construccióny equipamiento de la vivienda, la viviendanueva se ha utilizado como referente duranteestas últimas décadas. Esta unidad ha sido útildebido al elevado peso que la construcción hatenido en este periodo frente a la reforma. Con lacrisis inmobiliaria, la vivienda nueva ha perdi-

do importancia como agregadorde materiales en favor de lareforma y ha impulsado lanecesidad de hacer una medi-ción más ajustada del sector.Aquí es donde surge el conceptode VES (Vivienda EquivalenteServida).El tamaño del mercado (quemide su actividad) viene dadopor el número de VES totalesservidos, obtenidos como sumade los suministrados en cadauno de las etapas del ciclo devida de la vivienda, según lasiguiente fórmula:VEST = VESC + VESD +VESR2 + VESRADonde cada factorrepresenta los materiales y

equipamiento servidos:Ï% VESC = durante la construcción de la vivien-daÏ% VESD = tras la adquisición de la viviendaterminada de construirÏ% VESR2 = durante la reforma de la viviendade 2ª mano recién adquirida (70% es reformada)Ï% VESRA = durante la reforma/rehabilitaciónde la vivienda antiguaPor su parte, el valor del mercado (que mide elvolumen de ventas) viene dado por el número deVES totales servidos, multiplicados por su valoreconómico unitario. Este valor económicounitario está sujeto a un índice de variaciónanual que depende de los metros cuadradosconstruidos, la tipología de vivienda construida(unifamiliar o edificio multivivienda) y el IPRIde los materiales.

distribución

Andimac9

SANITARISTA'S

distribución andimac velf.pmd 07/11/2014, 16:113

novedadesiClever, la soluciónempotrada más avanzadaiClever es un cuerpo empotrado universal, ideal para lasinstalaciones empotradas por las numerosas ventajas queofrece a los instaladores. Es fácil y rá-pido de montar y desmontar, y conuna única referencia se obtienenmúltiples configuraciones, por lo quese simplifica y reduce el inventario. Yevita el posible rayado/desperfec-tos de la grifería mientras se alicatala pared. Además, la instalación per-mite ser testeada antes del montajecompleto.

Más información: www.clever.com

Grandform renueva Easy DuchaYa está disponible la nueva versión de Easy Ducha, el sistema quepermite cambiar en un solo día la vieja bañera por una moderna zonade ducha de Grandform, la marca especializada en cuartos de bañodel fabricante francés Group SFA. El conjunto, que emplea ahora cris-tales de mayorgrosor, incluyeplato de du-cha, mampara,grifería y pane-les para recu-brir el fondo enuna gran varie-dad de combi-naciones. Ade-más, Easy Du-cha ofrece enesta nueva ver-sión una menoraltura de acce-so, rebajada atan solo 3 cm.,lo que junto alsegundo aside-ro extra que se entrega en la versión de Seguridad, facilita el accesoo el agarre de personas mayores o con dificultades de movilidad. Sehan mejorado también los acabados, más elegantes, que facilitan nosolo su integración en cualquier cuarto de baño, sino también su lim-pieza y mantenimiento general.

Más información: www.sfa.es

Nofer Fuga,secado rápidoy eficienteEl secamanos Fuga de Nofer es un se-cador de diseño compacto y actual,de alta velocidad, gracias un motorque desarrolla 35.000 rpm con una po-tencia muy baja, tan solo 800 W, lo quele convierte en el aparato más ecoló-gico y rentable. El secado de las ma-nos con Fuga es rápido y eficiente: so-lamente serán necesarios entre 10 y12 segundos para que el potente cau-dal de aire a gran velocidad elimine lahumedad de las manos, ahorrandotiempo y costosos gastos en otros mé-todos de secado. Su activación seefectúa mediante sensor de infrarrojos,lo que proporciona además las venta-jas del cada vez más demandado uso«contactless», tan importante en cues-tiones de higiene en el entorno sanita-rio para colectividades.

Más información: www.nofer.com

«Style Shower»… duchas conestilo, de GenebreGenebre presenta den-tro de su nueva colec-ción de grifería 2014-2015 una amplia gamade sistemas de ducha,que incluye mangos deduchas, accesorios ycomplementos idealespara cada modelo.La serie refleja la bús-queda de nuevos con-ceptos y tendenciasque fusionan la elegan-cia, la tecnología y losmás altos estándaresde calidad.Las líneas minimalistas,robustas y de gran belle-za armonizan con la ver-satilidad y la tecnología para un uso responsable del agua, demodo que los distintos modelos, acabados y sistemas, ademásde crear exquisitos ambientes en baños aumentan el bienestary ayudan a cuidar el medio ambiente. El resultado es una co-lección tan adaptable como el agua, en la que cada diseño esespecial y único.

Más información: www.genebre.es

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SANITARISTA'S

novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:134

novedadesPuzzle de Roca, para personalizarel espacio de duchaRoca ofrece al usuario la posibilidad de ir un paso más allá en la personalización de su espacio deducha gracias a Puzzle, una colección de ducha integrada por diferentes elementos a combinarentre sí para obtener el diseño que mejor se adapte a sus necesidades y gustos. Concebida parabaños con un diseño neutro, minimalista y muy actual, la colección dispone de tres griferías termostáticas, un jet, dos rociadores de pared,uno de techo y una ducha de mano. A partir de ahí, las posibilidades de Puzzle son muy amplias ya que, por ejemplo, se pueden instalar entredos y ocho jets en la pared frontal, en las laterales, colocar un rociador con o sin cascada, o elegir uno más amplio con efecto lluvia desde

el techo. Los dos rociadores de pared en acero inoxidable están disponibles con una salida de aguaefecto lluvia o con salida de agua dual - cascada y efecto lluvia -. Las tres griferías termostáticasempotradas, con tres, cuatro y cinco funciones tienen la capacidad de generar combinaciones de hastacinco salidas (sin necesidad de utilizar desviadores) y permiten disfrutar de todos los componentes a lavez, sin discriminar ninguno.

Ampliación de la gama L20De líneas sencillas y actuales, la colección de grifería L20 de Roca amplía su gama con las nuevasmanecillas de tamaño XL, unas soluciones pensadas para ofrecer un diseño cómodo al usuario y respon-der a sus gustos específicos. L20 XL mantiene la característica apertura en frío (Cold Start), pero con unamanecilla más larga para la grifería de lavabo. El modelo se adapta a cualquier espacio de baño graciasa su elegancia, su carácter actual y la comodidad que confiere el diseño de sus manecillas de tamañoXL. El embellecedor interior que incorporan las soluciones facilita la instalación de la grifería y hace másestanco el contacto del grifo con la base. Además, el aireador oculto con ranura en forma de monedasimplifica su extracción y limpieza.

Más información: www.roca.es

Runtal: radiadory toallero SpiraleRuntal Radiadores, marca de la multinacional Zehnder, lanza enEspaña el modelo Runtal Spirale, un radiador y toallero par ambien-tes modernos, divertidos o infantiles, y cuyos tubos en espiral faci-litan la coloca-ción de toallas. Elmodelo se fabri-ca en cromado ypintado, y conacabados de to-dos los coloresde la carta Run-tal. Eléctrico opara calefaccióncentral, puedepedirse con regu-lación manual otermostática.Más información:

www.runtalcom

Tradesa:radiador de aluminio TRATradesa distribuye en España el radiador de aluminio TRA, un emi-sor fabricado con altos estándares de calidad y que garantiza unexcelente rendimiento y fiabilidad, junto a un moderno y cuidadodiseño. Está fabricado con ele-mentos ensamblados mediantemanguitos de acero y juntas es-peciales de estanqueidad. Pre-senta una línea compacta, fun-cional -por su capacidad de serinstalados a medida- y una es-tética agradable, que admitesu integración en cualquier am-biente. Se ofrece en 5 alturas:350, 500, 600, 700 y 800 mm., loque permite ajustarse a todaslas necesidades, ya sean ca-loríficas o estéticas.

Más información:www.tradesa.com

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SANITARISTA'S

novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:132

El sector del lujo crecerá este año

entre el 4 y el 6 % y moverá en

torno a 230.000 millones de

euros en todo el mundo, mientras que

en España el crecimiento se situará

entre el 2 y el 4 %, a pesar de la crisis y

gracias al turismo, según el estudio

«Global Luxury Goods Worldwide

Market Study, Spring 2014 Update», ela-

borado por la consultora especializa-

da Bain & Company.

La Asociación Española del Lujo

(Luxury Spain) señala que para 2014

se espera un crecimiento del sector del

lujo del 5,5%, con una facturación esti-

mada en 5.401 euros.

Por su parte, el informe «Lens on the

Worldwide Luxury Consumer» de Bain

& Company, realizado en colaboración

con Redburn Partners y Millward Brown

entre más de 10.000 consumidores

establece que el número de consumi-

dores de artículos de lujo en el mundo

se ha más que triplicado en los últi-

mos 20 años, pasando de aproxima-

damente 90 millones de consumido-

res en 1995 a 330 millones a finales

de 2013. No solo el lujo se ha extendi-

do, también se ha polarizado. María

Eugenia Girón, directora ejecutiva del

Observatorio del Mercado Premium y

de Prestigio del IE Business School,

considera que «aunque también cre-

cen algo los productos aspiracionales

-lujo más barato-, lo cierto es que el

crecimiento está en la parte alta de la

12

SANITARISTA'S

tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:162

pirámide, en los productos más exclu-

sivos, porque hay una polarización de la

riqueza y el consumo de los ricos cada

vez es más importante».

Y si el lujo es tendencia al alza, también

lo será en todos aquellos productos des-

tinados al equipamiento de baño. Lo con-

firman todas las empresas del sector

que trabajan en este ámbito con mayor o

menor dedicación, con una gama más

amplia o más restringida. Este cre-

cimiento, evidentemente, no sería

noticia o no lo sería tanto si los cre-

cimientos fueran generalizados en

todos los mercados. Pero se trata

de un crecimiento -por hacer

un juego de palabras- exclu-

sivo, que contrasta con los

estancamientos de la mayo-

ría de los sectores. Muchas

de las empresas encuesta-

das para este reportaje indi-

can que los incrementos de

ventas de productos exclusi-

vos son normalmente mayo-

res que los del resto de ga-

mas, siendo habituales au-

mentos del 10%.

Y esto en el mercado nacio-

nal. En el mundial se repite

la misma tónica, quizás con

mayor determinación, pues

como señala una reconocida

firma de accesorios de baño,

«a nivel internacional los pro-

ductos de gama alta son los

que tienen un mayor creci-

miento», de modo

que permiten «in-

crementar todavía

más los niveles de

facturación en el

área de exporta-

ción».

Tal y como afirma Félix Prieto, de Cazaña Design, «las

cifras de ventas en esta crisis han bajado en todos los

sectores, excepto del artículos del sector del lujo, que

han resistido y se han mantenido». Precisamente, la

fortaleza de esta demanda de lujo es la que le ha deci-

dido a «ampliar considerablemente la oferta en este

segmento de mercado», destinándole un apartado ex-

clusivo en su catálogo general, «Cazaña Selección».

No es un caso aislado. Si el mercado funciona, las

empresas apostarán por él. Y el mer-

cado del lujo funciona, sin duda. Algu-

nas de las novedades más significati-

vas que presentarán las empresas el

próximo año corresponderán a este

segmento. Pascal Llopis, director del

área de ventas y marketing de Indus-

trias Cosmic, confirma que «segui-

mos apostando para ir posicionando

la marca dentro del mercado del lujo

en el baño a nivel mundial, y ya esta-

mos trabajando en futuras coleccio-

nes».

Pero, ¿qué se considera lujo en el baño?,

¿qué características debe tener un baño

de lujo? Como todo en la vida, el concep-

to de lujo evoluciona con el paso del tiem-

po y lo que hace unos años o décadas se

consideraba «un lujo», en la actualidad

ha dejado de serlo, bien porque se ha

democratizado, bien porque ha quedado

obsoleto y carece ya de interés. Recorde-

mos que la mera existencia de piezas de

baño, de un inodoro o una ducha en el

hogar, fue considerada en su momento

un lujo y un signo de distinción.

«El concepto de lujo -explican en la em-

presa especializada del sector, Gunni &

Trentino- evoluciona de manera continua

y actualmente vamos hacia un lujo cada

vez más «experiencial», esto es, enfoca-

do al mundo de las sensaciones memo-

rables, manteniendo todas las funciones

tradicionales del baño y a la vez añadien-

do nuevas soluciones, gracias al diseño

y a la tecnología aplicada al bienestar».

13

SANITARISTA'S

tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:163

Las «sensaciones», en efecto, constituyen

el concepto clave en torno al cual se debe

organizar un baño exclusivo. Más allá de la

funcionalidad, «hay que ofrecer a los clien-

tes sensaciones muy especiales», explica

la interiorista Carmen Barasona.

Y las sensaciones en un espacio de baño

tienen que ser lógicamente y ante todo cor-

porales, por lo que las piezas centrales se-

rán la ducha, la bañera o el spa, equi-

pamientos que, a su vez, incluirían toda la

riqueza de matices, evocaciones y percep-

ciones que ofrece la tecnología más avan-

zada: aromaterapia, cromoterapia, música

ambiente, sauna, hammam, sistemas de

duchas con un menú de programas a ele-

gir entre relajantes, energizantes, aumen-

tando o reduciendo el caudal de lluvia o

chorros, variando las temperaturas, etc.

Estas bañeras y duchas, así como los lava-

bos, estarán dotadas de griferías exclusivas,

ya sean a suelo o a pared, manuales o con

células fotosensibles, dotadas de detalles ex-

clusivos y singulares, como cristales Swarovski,

y de forma hoy en día ya obligada, con los me-

canismos de ahorro de agua. El lujo no es si-

nónimo de despilfarro.

El espacio es fundamental. Como afirma el

dicho popular, el espacio es un lujo. Un baño

lujoso debería contar con la suficiente ampli-

tud de espacio como para instalar, además de

bañera o spa, cabinas multifunción para sau-

na y baño turco, así como estar dotados de

lavabos y duchas dobles para compartir có-

modamente el mismo espacio. En los baños

más exclusivos imperan la amplitud y el or-

den. En cuanto a materiales, los naturales se

postulan de forma destacada en las últimas

tendencias. La madera natural se hace pre-

sente en bañeras y lavabos, en este último

caso, asociada al Corian, otro material en auge.

En revestimientos, el «nuevo hidráulico» tam-

bién es tendencia, junto con la piedra natural,

que, en palabras de una profesional inte-

riorista, «vive un momento de auge», de modo

que no solo se instala en paredes y suelos,

sino también en encimeras y frentes de mue-

bles, así como también se usa para piezas

macizas a medida, como lavabos y bañeras.

La belleza de la piedra natural explica igualmente el

tirón de los revestimientos porcelánicos, que repro-

ducen sus relieves y texturas.

Si el cuarto de baño es un centro de sensaciones, la

iluminación cobrará un enorme protagonismo, pues

la luz es el modo más directo de crear un ambiente

de relajación y calma. Al respecto, los diferentes ti-

pos de iluminación deberán generar las atmósferas

adecuadas para cada situación y en cada zona del

baño.

Y tanto o más importante en el baño que la ilumina-

ción –o, al menos, de necesario- es la calefacción,

cuyos sistemas abarcan una extensa gama de po-

sibilidades, desde la más funcional, como el suelo

radiante, a la más espectacular, con los espectacu-

lares radiadores que hoy en día constituyen verda-

deras esculturas en la moderna decoración.

Poco tiene que ver el lujo con un deter-

minado estilo, con el minimalismo o

con un estilo decimonónico o victo-

riano. «Cada vez más, vamos hacia

una mezcla o fusión de estilos y a una

total personalización del espacio», ex-

plican en Gunni & Trentino. Pero los

estilos obviamente sigue existiendo y

marcado las grandes pautas. Lo que

ocurre es que no se da una estricta

preponderancia de unos sobre otros,

sino que cada uno se adapta a los

gustos y necesidades del cliente.

Por ejemplo, el baño victoriano del si-

glo XIX continúa teniendo un gran

protagonismo, con las bañeras exen-

tas de patas y lavabos y sanitarios

retro. El estilo inspirado en el Art Decó

también es valorado por su atemporalidad, y sin duda

el denominado «nuevo clásico» es un éxito, por su

reinterpretación de la tradición del baño desde el

diseño contemporáneo. El baño moderno también

vive la incorporación de la domótica al baño y las

innovaciones sensacionales, como las duchas ho-

rizontales exclusivamente diseñadas para el relax.

Los automatismos se van imponiendo: inodoros con

sensores que realizan descargas automáticas de la

cisterna una vez finalizado su uso; sistemas de auto-

limpieza en elementos sanitarios; duchas y grifos

con sensores que detectan la presencia para

minimizar el consumo de agua, etc.

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SANITARISTA'S

tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:174

entrevista

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SANITARISTA'S

tendencias entrevista velf.pmd 07/11/2014, 16:182

CEVISAMA

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SANITARISTA'S

ferias cevisama VELF.pmd 07/11/2014, 16:182

AGRIVAL INCENTIVAE INVESTIGA EN EL SECTOR

DE LA GRIFERÍA

ENTREVISTAASOCIACIONES

¿Por qué se creó Agrival en su momento?

AGRIVAL (Asociación Nacional de fabricantes de Griferíay Valvulería) fue fundada en el año 1977, con la finalidadde promocionar la Industria de la Grifería y Valvulería es-pañola en todos sus aspectos.Los objetivos primordiales de AGRIVAL desde sus inicios,han sido incentivar la investigación y el desarrollo técnicodel sector, por lo que gran parte de su actividad se hacentrado en ámbito de la normalización y certificaciónde productos, así como en la defensa de los intereses delos fabricantes nacionales y la información a los organis-mos prescriptores.

¿Continúa siendo vigente en estos tiempos

que corren aquella necesidad y visión de sus

fundadores?

Actualmente AGRIVAL sigue fiel a los principales pilaresde su fundación, trabajando día a día junto a los princi-pales organismos y organizaciones nacionales e interna-cionales para que el valor de la investigación, el desa-rrollo, la innovación y el diseño de una industria de van-guardia española, reinvente permanente sus productopara ofrecer las mejores soluciones al mercado.

¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se

ha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se ha

propuesto?propuesto?propuesto?propuesto?propuesto?

AGRIVAL ha crecido progresivamente desde su creación,llegando a ostentar en la actualidad la Secretaría delComité Técnico de Certificación de Grifería Sanitaria y Va-

AGRIVAL ES UNA ASOCIACIÓN QUE REPRESENTA A LO MÁS GRANADO DE LOSFABRICANTES DE GRIFERÍA Y VALVULERÍA DE ESTE PAÍS, UNA ENTIDAD QUE DE NO

EXISTIR, HABRÍA QUE INVENTAR Y MÁS EN ESTOS MOMENTOS, EN QUE LACRISIS HA HECHO MELLA EN ESTE SECTOR DE POR SÍ, TAN TRADICIONALMENTE

UNIDO AL DEVENIR DE LA CONSTRUCCIÓN.

lvulería de AENOR (AEN/CTC 003). Además Agrival es miem-bro fundador de FEBAN (Federación Española de Asocia-ciones de Fabricantes de Equipamiento de Baño) y miem-bro del Consejo ejecutivo europeo del CEIR , en el que sedebaten todos los temas que se están desarrollando enEuropa referentes al sector, como expertos en el sectorde la grifería y valvulería.La puesta en valor de los fabricantes españoles, comoreferentes mundiales del sector , es nuestro apasionantereto a corto plazo.

Antonio Pardal

ara hablar de Agrival, evidentemente y node otras cosas, hemos mantenido con DonAntonio Pardal, su Presidente,el siguientedialogo en formato entrevista.P

18

SANITARISTA'S

asociaciones nuevo velf.pmd 07/11/2014, 16:192

ENTREVISTAASOCIACIONES

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SANITARISTA'S

asociaciones nuevo velf.pmd 11/11/2014, 16:084

Grupo Cosentino ha inaugurado recientemen-

te dos nuevos Centers, instalaciones logísticas

y de servicio integrales en Estados Unidos, en

Fort Lauderdale (Florida) y Long Island (Nueva

York), respectivamente.

Con estas aperturas, la multinacional espa-

ñola cerrará 2014 con 24 centros propios de

este tipo, únicos y pioneros dentro del sector

de la piedra a nivel internacional, en Estados

Unidos. A estas instalaciones, hay que sumar

dos hubs o centros de distribución logística -

uno situado en el puerto de Houston (Texas) y

otro en Norfolk (Virginia)-, 14 fábricas de ela-

boración y transformación, así como la rela-

ción con 8 distribuidores mayoristas, para com-

pletar la cada vez mayor penetración de Cosentino

en el país norteamericano, que representó en 2013

más del 55% de las ventas consolidadas del Grupo.

FACHADA CON DEKTON

Los Centers de Fort Lauderdale y Long Island su-

man más de 6.000 m2 conjuntamente, repartidos

entre los espacios habituales de los que se compo-

nen los Centers: almacén de tablas, oficinas y salas

de exposición y formación.

El nuevo espacio de Long Island, el primero cuya

fachada está realizada con la superficie ultra-

compacta Dekton®, refuerza la penetración de

Cosentino en el estado de Nueva York, dónde la com-

pañía cuenta ya con dos Centers más, ubicados en

las localidades de Rochester y Westchester.

Por su parte, el Cosentino Center de Fort Lauderdale, ciudad cercana a Miami y conocida como la «Venecia de

América», posee una extensión de 3.700m2 que dará cobertura al sur de Florida, donde reside una amplia

comunidad dedicada al diseño y la renovación. Además de este centro, la compañía completa su presencia en

el estado de Florida con otro centro en Orlando.

COSENTINO EN AUSTRALIA

CON LORENZO

Grupo Cosentino también ha consolidado su apuesta por

el mercado australiano con la puesta en marcha este año

de dos nuevos Centers, o instalaciones logísticas y de

servicio integrales, en las ciudades de Melbourne y

Brisbane.

Estos dos centros, unidos al Center de Sidney ya existente

-que supuso la entrada de Cosentino en Australia con

activos propios en 2011- y el showroom abierto en el cen-

tro también de Sidney el año pasado, están permitiendo

que la multinacional española eleve sus previsiones en

este mercado, esperando cerrar 2014 con un incremento

de más del 60% en las ventas, así como doblar su factura-

ción en 2015.

En el marco de este proceso de expansión y consolidación, tuvo lugar el acto de inauguración oficial del Center

de Melbourne, coincidiendo con la celebración del Gran Premio de Australia de MotoGP y la presencia del piloto

español Jorge Lorenzo, patrocinado por Dekton®, en la capital del estado de Victoria.

Genebre ha participado por

quinto año consecutivo en la

Expo Cihac 2014, celebrada el

pasado octubre en el Centro

Banamex de Ciudad de Méxi-

co, donde presentó las últimas

novedades de su colección de

grifería para cocina y baño, así

como la línea de válvulas y ac-

cesorios para el control de flui-

dos en instalaciones de agua,

calefacción y gas para la el sec-

tor de la construcción.

Expo Cihac es uno de los even-

tos más importantes de Amé-

rica Latina en el sector de la

construcción. Los datos de la

edición pasada son claro re-

flejo de la importancia de esta

feria: 35.000 m² de exposición,

más de 55.000 visitantes y 490

expositores, de los cuales más

del 65% fueron empresas

constructoras, proyectistas,

distribuidores y fabricantes.

Baco Central de Compras, S.L.,

“la única central de compras del

sector del baño y la cerámica de

gama media-alta y alta que re-

úne a los principales puntos de

venta en España”, cuenta con un

nuevo asociado: Rocasa Materia-

les de Construcción SL.

Rocasa acaba de inaugurar un

nuevo showroom en pleno cen-

tro de Oviedo: SpazioRocasa. Es

un espacio de unos 500 m2, que

se unen a los más de 5.000m2

de exposiciones y almacenes, y

que hacen de Rocasa un refe-

rente en toda Asturias.

www.rocasa.as

www.spaziorocasa.com

20

SANITARISTA'S

actualidad velf.pmd 10/11/2014, 16:098

Roca ha hecho entrega de cinco furgonetas Nissan NV200 a los instaladores de fonta-

nería ganadores de la promoción de grifería «Roca premia su fidelidad», durante un

acto celebrado en la factoría de Roca en Gavá.

La duodécima edición de esta campaña estuvo vigente de abril a julio de 2014. Para

obtener una participación en el sorteo, además de estar registrado en la base de datos

de instaladores de Roca, era necesario enviar tres boletines de Control Final que acom-

pañan a los productos de cualquier grifería Roca o una etiqueta original de las cajas de

grifería Técnica de los productos Instant, Avant o Sprint. El sorteo tuvo lugar el pasado 30

de septiembre ante notario.

El primer sorteo de la promoción «Roca premia su fidelidad» tuvo lugar en 1994 para

premiar la fidelidad mostrada por los instaladores hacia Roca y con la intención de dar

un paso más en su objetivo de facilitarles el trabajo. Desde entonces, 37 profesionales

han ganado una furgoneta en las 12 ediciones de esta campaña y más de 300

instaladores otros premios como Scooters, ordenadores portátiles o teléfonos móviles.

3ª EDICIÓN DEL ROCA ONE DAY DESIGN CHALLENGEÁlex Casabò y Enric Garriga, estudiantes en la escuela Elisava y autores del proyecto

Capsul3, han sido los ganadores de la tercera edición del Roca One Day Design

Challenge, que se

celebró el 18 de

octubre de mane-

ra simultánea en

los Roca Galle-

ries de Barcelona

y Madrid. Este

concurso de dise-

ño exprés, organi-

zado por Roca,

desafía a estu-

diantes y jóvenes

profesionales del

mundo de la ar-

quitectura y el di-

seño a crear en un

sólo día concep-

tos innovadores relacionados con el espacio de baño.

El proyecto Capsul3 se caracteriza por combinar los módulos de baño entre sí forman-

do una cadena según las necesidades de cada evento. Los módulos, con capacidad

para tres usuarios, son apilables, un hecho que facilita su movilidad y transporte. Esta

solución también tiene en cuenta un punto muy importante, el ahorro de agua, ya que

gracias a que el grifo está situado encima del inodoro, éste reutiliza el agua que el

usuario usa para lavarse las manos.

El Grupo Grohe S.à rl ha vuelto a aumentar sus ingresos

por ventas en el primer semestre de 2014 en compara-

ción con el mismo periodo de 2013, pasando de los 730

millones de euros a los 754 millones, es decir, un incre-

mento del 3%. El crecimiento de las ventas fue evidente

en los distintos mercados mundiales. Europa, que repre-

senta un 51% de las ventas totales, ganó un 4% en el

primer semestre del año. América, con el 7%, registró un

aumento del 5%. Las ventas en Asia y el Oriente Medio,

incluyendo África, se incrementaron en un 2% en cada

zona.

Las ganancias operativas del Grupo antes de intereses,

impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) se

incrementaron en 1 millón de euros hasta alcanzar los

142 millones de euros en los primeros seis meses del

año.

ADQUISICIÓN DE GROHEEN SUDÁFRICAPor otra parte, Grupo Grohe S.à r.l. ha adquirido la mayor

parte del portfolio WaterTech de Dawn Ltd para convertirse

en el líder del mercado en Sudáfrica. La nueva empresa,

que se llamará Grohe Dawn WaterTech Holdings Pty Ltd,

será propiedad en un 51% de Grohe y en un 49% de Dawn.

Las marcas incluyen Co-

bra, que vuelven a casa del

Grupo Grohe, ya que am-

bas empresas fueron fun-

dadas por el mismo Frie-

drich Grohe.

Con unas ventas brutas de

alrededor de 110 millones

de euros, las griferías sa-

nitarias son un segmento

de negocio de Dawn que

creció aproximadamente

un 10% en el último ejer-

cicio.

GROHE ACUMULA CINCOPREMIOS DE DISEÑO«REDDOT AWARD:BEST OF THE BEST»La edición del “Reddot award: Product

design 2014” considera, una vez más, que Grohe de-

muestra su destreza como líder en la fabricación de

griferías de diseño y productos para disfrutar del agua.

Además de recoger premios por su termostato Grohtherm

2000, su colección Grohe Rainshower® Flower y su línea

de griferías Eurodisc Joystick, Grohe también ha ganado

el «Reddot award: Best of the best», premio otorgado a

su grifo de cocina Minta Touch. Es la quinta vez, en siete

años, que Grohe ha sido capaz de ganar el galardón,

posiblemente el más codiciado entre la industria del di-

seño.

21SANITARISTA'S

actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:282

europeas

a Federación Europea de

Industria y Distribución de

Materiales de Contrucción

(European Association of

National Builders’,

Merchants Asocciations

and Manufactures), Ufemat, ha

celebrado en Valencia, en octu-

bre, y por primera vez en España, su 56 Asam-

blea General y Congreso.

Este evento, donde se analizan las tendencias

del mercado de la construcción en el ámbito

europeo y se exponen previsiones de cara al

siguiente ejercicio, destacó en esta ocasión por

todos aquellos aspectos derivados de los obje-

tivos 20/20/20, que implican a todos los engra-

najes de la cadena de valor correspondiente al

ámbito de la edificación. Las políticas que se

comiencen a impulsar a partir de 2015 en este

sentido van a suponer una profunda transfor-

mación en la estructura del mercado, tanto si se

trata de obra nueva como de rehabilitación. Y, en

consecuencia, el mix de producto y servicios de

la empresa de distribución deberá reubicar su

posicionamiento para competir en el mercado.

Ofrecer una mayor calidad, un mejor confort y,

sobre todo, una reducción de costes de mante-

nimiento de las viviendas, son las actuales prio-

ridades de un empresariado que ve como el

campo de la eficiencia energética le ofrece el

marco perfecto para desarrollarlas.

En la Europa del año

2020 los edificios de

nueva construcción

deberán tener un

consumo casi nulo

de energía y, en el

caso de los públicos,

la medida deberá

ser cumplida tam-

bién por los existen-

tes y, lo cierto es que

los estados miem-

bros no están hacien-

do lo suficiente para

que ello sea posible.

Los ponentes del

congreso de Ufemat

recordaron a los asis-

tentes lo importante

de la cita y se esfor-

zaron por ejercer de

escaparate de todas

aquellas innovacio-

nes que pueden con-

tribuir a favorecer el

cumplimiento de la

normativa.

Antonio Ballester,nuevo presidentede UfematEn el marco del encuentro de Va-

lencia, el empresario alicantino

que preside Andimac, Antonio

Ballester, y que es miembro del

Comité Ejecutivo de la Confede-

ración Española de Comercio

(CEC), fue elegido máximo repre-

sentante de Ufemat, sustituyen-

do al representante de la italiana

Federcomated, Giuseppe Freri.

Durante su mandato, este dirigen-

te y su equipo se han planteado

defender la racionalización de los

excesos regulatorios del merca-

do interior, así como lograr el con-

senso estratégico entre los dis-

tintos operadores europeos, de

modo que sea posible poner so-

bre la mesa el valor económico y

social de la distribución profesio-

nal de la construcción. Todo ello incidiendo en

la mejora, a nivel competitivo, de las pymes de

distribución en el contexto de la Unión Europea.

Los EECN y la CPRLos responsables de Ufemat centran una bue-

na parte de su atención en los edificios nZEB, el

acrónimo del inglés «nearly Zero-Energy Buil-

ding» o edificios de consumo de energía casi

nulo (EECN) en español, así como en procesos

como, por ejemplo, el de la implementación del

CPR, logrando que su introducción sea más flexi-

ble y su viabilidad práctica más acorde con la

realidad. Éste último aspecto se ha conseguido

a partir de las intervenciones de los expertos de

la asociación, tanto en el Parlamento Europeo

como en la Comisión Europea, matizando as-

pectos técnicos pero también incidiendo en de-

talles de tipo administrativo.

Así, la entidad europea insiste a sus miembros

en los beneficios de la entrada en vigor de me-

didas que contribuyan dotar de valor añadido a

sus productos, fomentando las oportunidades

de negocio. En el conjunto del territorio español,

el CPR tendrá efectividad a partir del próximo 1

de julio de 2015, gracias a la carencia de un año

que se ha conseguido con el fin de poder dar

salida a los stocks de producto que no cum-

plían la norma y que se habían acumulado con

la caída de las ventas.

La regulación CPR está ligada principalmente

al ámbito de las responsabilidades de los agen-

tes que operan el canal de distribución y, por

tanto, el distribuidor asume un rol que supone

una importante carga jurídica en primera ins-

tancia. Siendo así, si el producto que comercia-

liza no cumple con el CPR está ofreciendo un

producto ilegal, con las consecuencias que de

ello se puedan derivar, tanto en cuanto al propio

cliente como en el caso de reclamaciones. La

única forma de evitar la situación es que el pro-

veedor cumpla con los requisitos que fija la nueva

norma.

El reglamento afecta a

la gran mayoría de ma-

teriales y productos co-

mercializados, si bien

productos de fontanería

y grifería se mantienen

al margen, así como

muebles de baño y co-

cina, y accesorios. Sin

embargo, sí que se ven

afectados productos li-

gados al baño o la coci-

na como son las cerá-

micas sanitarias. En es-

tos momentos, existe

un listado armonizado

de materiales de cons-

trucción afectados por

esta legislación, así

como una guía para co-

nocer la documentación

que debe elaborarse al

respecto por parte del

fabricante con el fin de

lograr el marcado CE.

22SANITARISTA'S

ufemat velf.pmd 07/11/2014, 16:292

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lavabos velf.pmd 07/11/2014, 16:302

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lavabos velf.pmd 07/11/2014, 16:304

da paso aBeyond BuildingBarcelona

Josep Miarnau y Jaume Doménech,

en la presentación de Beyond Building Barcelona

27SANITARISTA'S

ferias construmat velf.pmd 11/11/2014, 16:032

Válvulas Arco, única empresa fabricante de

valvulería en España, ha protagonizado el

programa de Fabricando Made in Spain de

TVE con mayor cuota de pantalla de la pre-

sente temporada. La elección de la televi-

sión pública responde a que Arco gestiona

de manera integral todos los procesos de

producción -desde el diseño hasta la dis-

tribución del producto-, siendo una de las

multinacionales españolas con mayor pro-

yección exterior y un referente de innova-

ción para su sector.

Gracias a este reportaje los espectadores

pudieron conocer el proceso de fabricación

de uno de los productos españoles más

imitados del mundo, la llave de corte A 80, una patente mundial del fundador y presi-

dente de Arco, José María Ferrer, también conocida como llave de cuarto de vuelta,

que revolucionó la fontanería, ya que sustituyó el antiguo sistema de regulación de

mayor a menor caudal por un mecanismo rápido y sencillo de corte de agua.

Desde su creación, Arco ha comercializado más de 500 millones de unidades de

válvulas A-80 en todo el mundo, llevando este producto «Made in Spain» a más de

100 países de los cinco continentes. Con más de 1.000 millones de válvulas instala-

das en todo el mundo y una inversión anual de cerca de medio millón de euros en

innovación, Arco ha lanzado al mercado más de 200 patentes y 50 modelos de utili-

dad en sus 40 años de historia.

Griferías Galindo cuenta con la colaboración del recono-

cido arquitecto Joaquín Torres, que además de ser em-

bajador de la firma, ha seleccionado una colección propia

de cinco piezas exclusivas. Esta selección está compues-

ta por las series de grifos de lavabo que definen un nuevo

concepto de grifería al fusionar líneas curvas y rectas con

atractivas formas. Según explica Torres: “estas piezas de-

muestran lo que he venido defendiendo en el mundo de

la arquitectura, ya que fusionan la funcionalidad y la esté-

tica. Ha sido un placer trabajar con Galindo en la selec-

ción de esta colección, que sin duda es mucho más que

grifería; se trata de auténticas joyas que no pasan des-

apercibidas y enamoran a cualquiera. Además, se adap-

tan a la perfección a cualquier estilo de decoración”.

La selección de Torres está compuesta por los diseños

más innovadores y exclusivos de todas las colecciones

de Galindo, como el grifo monomando Jump, caracteriza-

do por una línea funcional al más puro estilo americano,

con un caño en forma de trampolín diseñado por el pres-

tigioso proyectista Rémie Theberge; el grifo orgánico

Loveme, la cascada por excelencia diseñada por Maurizio

Duranti y galardonada con Good Desing Award; el

monomando en cascada

Mygod, también creado por

Durante; el elegante e inno-

vador grifo Kiss me, diseña-

do por Kelly Hoppen; y el grifo

cuadrangular de líneas arqui-

tectónicas y palanca horada-

da Nitro, creado por el equi-

po de Diseño de Galindo.

Uno de los lanzamientos

más innovadores de Galindo

para esta temporada son las

series Emotions y Onlytouch,

ambas caracterizadas por

una tecnología situada a la

vanguardia en su sector, com-

binando la electrónica, en el

caso de Onlytouch, con la domótica para Emotions.

Las novedades y la nueva imagen de Galindo se presentaron en un concurrido acto, en el

estudio de arquitectura y diseño de Torres, A-Cero IN, en el que se dieron cita numerosos

rostros conocidos, como Carmen Lomana y la periodista Adriana Abenia, entre otros

muchos.

Royo Group ha adquirido una fábrica con 50 trabajadores

y 3.000 metros cuadrados de instalaciones, situada en la

ciudad de México. Esta instalación se ocupará de atender

al mercado mexicano en su totalidad, a través de grandes

almacenes, tiendas especializadas, instaladores y em-

presas constructoras. “Con esta nueva fábrica, podremos

comercializar nuestros productos en EEUU por su cerca-

nía y tratados de libre comercio, y abastecer a Centro

América y al Caribe”, ha comentado Raúl Royo, CEO de

Royo Group.

El plan de expansión de Royo Group por América cuenta

ya con oficinas comerciales y delegaciones en Miami y

Perú. “Desde hace unos meses, abastecemos a Chile a

través de una delegación, a la que se sumarán otras en

nuevos países muy pronto”, ha comentado el CEO de

Royo Group.

Esta expansión se enmarca dentro del plan de interna-

cionalización de la compañía y se alinea con su objetivo a

corto plazo de impulsar un plan de internacionalización

fuera de Europa, barajando producir en mercados como

el Norte de África, Oriente Medio, Europa del Este o el

continente americano.

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SANITARISTA'S

actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:3210

Clever presentó el pasado viernes 3 de octubre en su showroom de Montcada i Reixac

todas sus novedades del catálogo 2014 a sus clientes, proveedores e instaladores.

Open Day de Clever fue una jornada de puertas abiertas en la que además de visitar el

showroom, se pudieron recorrer las instalaciones de la compañía, así como participar

en el concurso Easy Fix con regalo de un fregadero Artic.

Artic fue justamente una de las nuevas griferías presentadas, juntamente con Agora y

Start, todas ellas de exquisito diseño y con tecnología Ecoeficiente, destacando el nuevo

sistema de apertura frontal en frío y de ahorro de agua 50% Econature para las series

Artic, Bahama Xtremes, Haba-

na Xtreme, Start y S12.

CLEVER

En el encuentro se pudo apre-

ciar la gran acogida que ha tenido el nuevo iClever, el revolucionario sistema de instalación

para los grifos de lavabo, ducha y baño-ducha empotrados, un conjunto de cajas para grifería

manual y termostática cuya gran facilidad de montaje permite que las instalaciones sean

rápidas y cómodas. En el transcurso de la jornada se presentaron también los nuevos teléfo-

nos de ducha y rociadores que dentro del nuevo capítulo Hidroclever se introdujeron en el

catálogo 2014.

EXPOSITORES

Los participantes en la jornada apreciaron de cerca la nueva línea de expositores Clever,

«estrellas indiscutibles de nuestro nuevo catálogo», en palabras de los representantes de la

compañía, y cuyos diseños compactos y prácticos se ofrecen en diferentes formatos para

personalizar el espacio.

Dornbracht y Alape han inaugurado un nuevo espacio conjunto en la zona

alta de Barcelona (c/ Folgueroles, 17), situado en un entorno privilegiado

de la ciudad, en un edificio diseñado por el prestigioso arquitecto Oscar

Tusquets. Este traslado de sede brinda la oportunidad de disponer, en

una misma instalación, de showroom exclusivo para profesionales, ofici-

nas comerciales y aula técnica de formación.

El nuevo local, de 300 metros cuadrados distribuidos en tres plantas,

cuenta con una amplia zona de exposición de productos y novedades, con

acceso directo desde la calle, una primera planta diáfana dedicada a

oficinas y un sótano equipado para llevar a cabo las sesiones de forma-

ción técnica para instaladores, comerciales y profesionales del sector.

Todo ello, controlado por los sistemas domóticos de la firma Gira y altavo-

ces Revox, marcas punteras en digitalización de espacios, concepto clave

para Dornbracht en sus últimos lanzamientos. Inspirados en la revolución

de los smartphones, los avances se dirigen hacia una digitalización total

del baño y la cocina, para cambiar de raíz los hábitos cotidianos de los usuarios en su día a día y mejorar radicalmente su vida.

En el nuevo espacio, en el que no falta ninguno de los productos más emblemáticos de Dornbracht, como la mítica Tara y la serie de grifería MEM, se

muestran sus novedades más rompedoras, como el exclusivo sistema Sampling, el sofisticado acabado Cyprum o el innovador Footbath. En el área de

baños se exhiben, en funcionamiento, las duchas ATT vertical y múltiples plafones instalados en el techo para ver in situ los inigualables efectos de las

griferías. En el escaparate, el modelo Sensory sky hace de preludio a todo un nuevo mundo healthness. Además, el corner de productos Alape muestra

una variada gama de soluciones para lavabo, como complemento ideal para las creaciones Dornbracht.

29

SANITARISTA'S

actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:336

E l 85% de las empresas usa ya las redes sociales con fines

de negocio. La principal conclusión del Informe sobre usos

de redes sociales en empresas 2014, realizado por adigital

(Asociacioìn EspanÞola de la Economiìa Digital) evidencia

un crecimiento sostenido del mundo corporativo en este ámbito que ha

hecho que en apenas dos años haya pasado de ser incipiente a generali-

zado. El sector del equipamiento para el baño no deja de ser sensible a

esta realidad, como evidencia la presencia mayoritaria de las firmas pre-

sentes en el sector en las diferentes plataformas disponibles. Cada una

con su estrategia, su modo de actuación y, por qué no, con sonadas excep-

ciones. Lo analizamos a continuación.

La creciente penetración de las redes sociales ha modificado por completo

la comunicación comercial. Ése es un hecho innegable avalado por múlti-

ples estudios. Es el

caso del mencionado

‘Informe sobre usos

de redes sociales en

empresas’, realizado

por adigital, y según

el cual, en términos

de marketing digital,

los medios más em-

pleados por las em-

presas son tanto las

webs corporativas

como las redes so-

ciales, con tasas de

adopcioìn superiores

al 85%, un porcenta-

je que se ve reflejado

en el sector del equi-

pamiento sanitario,

en el que la mayoría

de las grandes fir-

mas –y buena parte

de las medianas y pe-

queñas– tienen pre-

sencia en uno o más

canales. No es de ex-

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SANITARISTA'S

redesanitarias velf.pmd 07/11/2014, 16:342

trañar, si tenemos en cuenta que, según otro análisis, en este

caso la quinta edición del Estudio Anual sobre Redes Sociales

en España realizado por IAB Spain y Elogia, la penetración de

internautas que usan redes sociales se sitúa en 8 de cada 10,

mostrando la estabilidad propia de un canal que va llegando a su

madurez.

Según este mismo análisis, los usuarios de redes sociales son

mayoritariamente jóvenes (el 36% tiene entre 18 y 30 años) y un

77% de los mismos accede a sus perfiles o cuentas a diario,

cifra que también se mantiene con respecto a años anteriores.

El promedio de redes utilizadas es de 3,1 y Facebook sigue sien-

do la red más conocida

(99%) y empleada (96%),

con un aumento de la fre-

cuencia de uso pero una re-

ducción del tiempo que se

le dedica. Le siguen Twitter

(con un conocimiento del

95% y un uso del 46%) y

YouTube (88% y 64%, res-

pectivamente).

YouTube es la red social

mejor valorada (8,3), segui-

da de Facebook (8), mien-

tras que Instagram es la que

más ha aumentado la fre-

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SANITARISTA'S

redesanitarias velf.pmd 07/11/2014, 16:343

cuencia de visita, corroborado por el 61% de los

usuarios.

Por último, las redes que han experimentado un

mayor crecimiento son Twitter, Linkedin y Google+.

A la vista de estos datos, no es de extrañar que, en

la encuesta realizada a 650 empresas por parte de

adigital para realizar su informe sobre el uso de

las redes sociales por parte de las compañías,

maìs de la mitad de las mismas consideren que el

retorno obtenido de las redes sociales es igual o

superior a la inversioìn.

A ello contribuye el hecho de que los dos objetivos

maìs buscados en cada una de las redes sociales

sean la mejora de la imagen de la empresa y el

aumento de la notoriedad de la marca.

Desde Porcelanosa lo dejan muy claro con la si-

guiente afirmación:

«Consideramos fundamental la presencia en es-

tos canales de comunicación que posibilitan la

interacción directa y el establecimiento de una re-

lación fluida con el usuario. Mantenerse al margen

de los medios sociales no es una opción en un

mercado global, pero no solo hay que estar, hay

que estar de forma adecuada, dedicando los re-

cursos pertinentes».

A partir del tercer objetivo buscado por las empre-

sas, ya se pueden encontrar otros fines para cada

una de ellas. Así, por ejemplo, Facebook se em-

plea también para promocionar productos o servi-

cios -el mismo uso que se le da a Instagram-, ade-

más de para incrementar el trá-

fico a la web -en lo que coinci-

de con Twitter, Youtube y Pin-

terest-. Google Plus se em-

plearía en tercera posición para

mejorar el SEO y Linkedin para

generar contactos con clientes

potenciales.

Desde Royo Group, una de las

primeras empresas del sector

sanitarista en tener presencia

en las plataformas digitales ,

tienen muy claro estas diferen-

cias: «Desde nuestros inicios

en 2009 en el mundo digital, he-

mos ido aumentando poco a

poco el número de redes so-

ciales en las que estamos ins-

critos, destinando recursos

tanto a Facebook como a Twi-

tter, Youtube, Flickr, Issuu,

Spotify, Pinterest y, reciente-

mente, LinkedIn. Desde Royo

Group tenemos la filosofía de

ser útiles para nuestros usua-

rios, porque creemos que es

entonces cuando ellos nos da-

rán algo a cambio. No se trata

de ‘estar por estar’ o ‘estar para

vender más’, sino para ofrecer a nuestros usuarios aquellos contenidos

que buscan y conectar con ellos de manera que luego nos consideren

para la compra de su mobiliario de baño. Es por ello que no trabajamos

de igual forma cada herramienta social, ya que consideramos que cada

una tiene una utilidad para conseguir cada uno de los micro-objetivos

que nos marcamos: en Facebook damos contenido útil a nuestros se-

guidores, al igual que en Twitter; en

LinkedIn damos más visibilidad a nuestra

empresa y buscamos contactos; y redes

como Flickr, Pinterest y Youtube las utiliza-

mos más como repositorio de nuestras

imágenes o vídeos».

«En función de la naturaleza del canal, se

producen interacciones diarias, como en

Facebook, Twitter o Instagram; o publica-

ciones más espaciadas, como en Youtube.

Se comparten contenidos gráficos, infor-

mación sobre productos, eventos, etc; pero

también se desarrollan propuestas partici-

pativas, con concursos y campañas

promocionales», apuntan igualmente

desde Porcelanosa.

En este sentido, cabe mencionar también

que, según un informe de Mckinsey &

Company, las empresas usan cada vez

menos las redes sociales para ofrecer pro-

ductos (bajan 14 puntos) y más para me-

jorar la comunicación interna y externa: el

68% usan las redes para comunicarse

con compañeros, el 47% con clientes, el

31% con vendedores y el 50% para com-

partir documentos.

Dicho lo cual, a nadie extrañará que Twitter y Facebook se posicionen

como las redes sociales maìs utilizadas por las empresas con un nivel

de adopcioìn similar, superior al 80% de las respuestas recibidas.

Otras mucho menos masivas como Instagram o Pinterest ya superan el

20% en grado de adopcioìn en las empresas espanÞolas. Asimismo,

ademaìs de las redes sociales tradicionales, hay interés por el uso de

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SANITARISTA'S

redesanitarias velf.pmd 07/11/2014, 16:354

dos aplicaciones de mensajeriìa o servicios de chat: Whatsapp y Line.

Whatsapp, pese a la inexistencia de funcionalidades para clientes cor-

porativos, se incorpora a los servicios digitales utilizados con fines de

negocio por las empresas con una tasa cercana al 13%.

La conclusión más obvia de todos estos datos es que la irrupción de las

redes sociales no sólo ha modificado por completo la comunicación

comercial, sino que resulta vital tener presencia en las redes sociales,

algo que la gran mayoría de las empresas del sector sanitarista tiene

muy claro, dado el elevado índice de penetración de las mismas en el

sector.

Según el anteriormente mencionado es-

tudio de IAB, los usuarios siguen a las

marcas principalmente a través de

Facebook (en un 93%), muy por encima

de Twitter (20%), YouTube (9%) y Google+

(7%).

De hecho, de las empresas de equi-

pamiento para el baño consultadas, prác-

ticamente todas están presentes en un

mínimo de dos redes sociales, principal-

mente Facebook y Twitter, aunque You-

Tube y Pinterest también tienen su inte-

rés para este sector para el que las imá-

genes y vídeos son muy relevantes a la

hora de aportar ideas, inspiración y, por

qué no, consejos técnicos de instalación.

Un buen ejemplo de ello es Porcelanosa

Grupo, con presencia en prácticamente

todas las las redes sociales, para quien

la imagen de marca -o de marcas, en su

caso- es el principal objetivo de su estra-

tegia digital. «Las redes son un canal de

comunicación directo y participativo que

nos permite acercarnos a un amplio gru-

po de clientes actuales y potenciales,

interactuar con ellos, hacerles llegar nuestra comunicación y recibir su

feedback y aprovecharlo para mejorar. Esto último es lo que ha supuesto

un gran cambio frente a la comunicación convencional, donde no había

una respuesta directa del público. Saber gestionar esto es clave para la

fidelización y el refuerzo de la imagen de marca», nos explican desde la

firma. Varias actualizaciones diarias en Facebook, reforzadas en Twitter

y Google Plus aportan una buena cantidad de contenido generado en los

distintos blogs de las marcas englobadas en el Grupo y que también

encuentran su eco en plataformas más visuales y gráficas como YouTube,

Instagram o Pinterest.

Las empresas tienen en el social media una herramienta que puede

monetizarse en forma de clientela fiel, vinculación con la marca, etc.

Dicho lo cual, la pregunta que se plantea a continuación es: ¿resulta

imprescindible para las empresas estar en todas las redes sociales?

Si bien las diferentes redes sociales son una manera de llegar a muchí-

sima gente de diversas edades «con costes mínimos», como nos

remarcan desde varias empresas consultadas, no es menos cierto que,

si bien registrar un perfil social es gratis, gestionarlo adecuadamente

requiere recursos humanos y tiempo, todo lo cual acaba por traducirse

en dinero. De nada sirve un perfil abandonado en Facebook, cuya última

actualización tiene meses de antigüedad y que, desgraciadamente, tam-

bién es algo frecuente al buscar firmas del sector sanitarista.

«En Royo Group, además de contar con un responsable interno de Mar-

keting Digital, disponemos de una agencia de comunicación digital que

se encarga de poner en marcha todas las acciones relacionadas con la

comunicación digital: diseño y ejecución del plan de social media,

community management, analítica, monitorización de la marca, SEM, en-

vío de mailing, etc. Todo ello debido a que tenemos la certeza de que no

dedicar recursos al mundo digital es un error», nos explica esta firma con

una consolidada presencia en la red.

No obstante, también hay quien se posiciona en el extremo opuesto. Es

el caso, por ejemplo, de Feliu Boet, desde donde nos dicen que el del

equipamiento sanitarista «no es el mejor sector para las redes sociales.

¿Quién tuitea sobre poductos de baño?». Pese a lo cual reconocen la

importancia de contar con pre-

sencia en las mismas por

cuestiones de «imagen, funda-

mentalmente, así como para

conocer la opinión del usuario

final directamente».

Entre uso y otros, la respuesta

de los expertos a la cuestión

es clara: las marcas han de

elegir únicamente aquellas re-

des sociales que se ajusten a

su estrategia y presupuesto.

El primer punto a considerar,

por tanto, antes de contar con presencia en una plataforma en concreto,

sería determinar cuáles son los objetivos que se quieren conseguir y que

difieren de una empresa a otra. Si bien la mayoría de ellas coinciden en

términos generales en considerar las redes sociales como un método

tanto de promoción y publicidad como de servicio al cliente, cada una

tiene sus propias metas. Un buen ejemplo de ello es Inbani, presente en

Facebook, Twitter, Google Plus y Pinterest y cuyas publicaciones se reali-

zan exclusivamente en inglés, de cara a acceder a un público internacio-

nal que es el objetivo de la firma en la red.

La forma de conseguir esos objetivos también dependerá de los medios

disponibles para ello: desde las varias actualizaciones diarias de todos

sus perfiles de Royo Group o Porcelanosa hasta la semanal de Clever o

Genebre, pasando por las cuatro o cinco semanales de Cosentino, Fiora...

Sea como sea, tanto si se trata de firmas con equipos de community

managers propios como subcontratados, todas ellas coinciden en la

importancia de publicar promociones, organizar concursos y sorteos, pro-

mover la participación de los usuarios...

A día de hoy, aún son varias las grandes empresas del sector del sanita-

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SANITARISTA'S

redesanitarias velf.pmd 07/11/2014, 16:356

rio que no tienen presencia en ninguna de las redes sociales. Es el caso

de Roca (si bien los centros Roca Barcelona y Gallery y Roca Madrid

Gallery sí disponen de sendos perfiles de Facebook totalmente actuali-

zados), Hüppe, Salgar por mencionar sólo algunos. Además, también

hay casos en los que sí lo está la central, pero no la filial española, como

puedan serGrohe, Duravit, Hansgrohe...

Pero no todo son redes sociales en el universo digital. Tanto si tienen

perfiles activos en las mismas como si no, las principales marcas del

sector sanitarista son plenamente conscientes de que la red de redes

ofrece unas enormes posibilidades para difundir sus novedades y cual-

quier otro tipo de información sobre ellas.

Así se explica que muchas de ellas incorporen en sus páginas web

apartados específicamente dedicados a la interacción con el público, ya

sea en forma de blog o a través de una sección de noticias abierta a los

comentarios de los lectores que, en

el fondo, viene a ser lo mismo.

Y es que, frente a una página web

convencional, el blog aporta diversas

ventajas. Para empezar, ambas he-

rramientas pueden coexistir perfec-

tamente, hasta el punto de que lo

más habitual es que el blog se inte-

gre en la web corporativa de la em-

presa.

Ponerlo en marcha es un proceso

rápido, sencillo y económico, pues-

to que son muchas las opciones exis-

tentes para ello, aunque su mante-

nimiento y la generación de conteni-

dos requiere constancia.

A cambio, la empresa obtiene bene-

ficios directos como el contacto con

el mercado, la difusión de noticias

propias o el nivel de aceptación de

los diferentes productos, que se

mide con los clics sobre cada artícu-

lo. Además, la generación de conte-

nido nuevo con cierta periodicidad

mejora el posicionamiento de la web

o del blog –y, por consiguiente, de la

marca– en los buscadores, lo que se traduce en más tráfico, más cono-

cimiento de marca y también en una mayor posibilidad de incrementar

las ventas.

El objetivo de un blog corporativo no es otro que generar conversación

acerca de los productos de una empresa. Sobre ese punto de partida,

una buena gestión de la bitácora permite saber qué piensan los clientes

tanto de los productos que se fabrican o distribuyen, como de la propia

empresa en sí. La interactividad con los lectores es fundamental para

transmitir una imagen de seriedad y responsabilidad, por lo que decidir

quién o quiénes son las personas encargadas de escribir y mantener el

blog es fundamental.

En el caso del equipamiento para el baño, el secreto radica en lograr un

equilibrio entre el conocimiento tanto de tendencias y soluciones como

desde el punto de vista técnico de los productos que puede aportar un

experto de la empresa, por un lado, y la capacidad de comunicación que

posee alguien relacionado con el mundo del marketing y la comunica-

ción. Y cuando hablamos de comunicación online, irremediablemente

surge la figura del community o social media manager.

Mantener un blog lleva tiempo, tanto en la generación de contenidos

como en la atención al feedback de los lectores. Un comentario sin

contestar o una duda sin resolver son una mancha para la imagen de la

marca que la velocidad de la red difunde rápidamente.

En cualquier categoría de producto de baja frecuencia como es el

equipamiento sanitarista, las redes sociales y el mundo online son un

universo de inspiración e información esencial hoy en día. Además, la

inversión que requiere una reforma importante como es la del baño

genera dudas e inseguridades en el consumidor que, por tanto, agrade-

ce un apoyo constante en forma de vídeos, consejos, imágenes

inspiracionales e incluso herramientas adicionales, como los útiles

simuladores de ambientes. De ahí que, según las diferentes firmas

consultadas al respecto, todo sean potencialidades en el uso de este

canal de comunicación, pese a las dudas que aún plantea.

«Hablar de proyección de futuro en redes sociales se hace complicado

porque ya son un presente y, además, un presente muy cambiante e

impredecible. No sabemos si en unos años existirán las herramientas

que utilizamos en este momento, pero tenemos la seguridad de que lo

que haya en el futuro digital seguirá siendo igual de imprescindible para

el crecimiento de las empresas de

nuestro sector (y de cualquier otro).

Se dice que las marcas deben es-

tar donde estén sus usuarios, y

los usuarios no se van a mover del

mundo digital», nos dicen desde

Royo Group.

«Las redes sociales tienen un

componente de trasmisión de in-

formación visual muy potente, un

punto muy positivo para conseguir

‘viralizar’ nuestras imágenes am-

biente de producto y tener un ma-

yor enlace dentro de las propias

redes sociales de nuestros fans y

seguidores, lo que implica un efec-

to multiplicador de visualización

elevado», explican desde Gala.

«Las Redes Sociales aumentan

usuarios de forma diaria y ex-

ponencial. Nuestro sector no debe

quedarse atrás, sino renovarse; la

innovación de la que tanto se ha-

bla puede realizarse no sólo en

producto sino en muchos otros

ámbitos como la comunicación.

No vale con estar. Hay que saber cómo y conocer las reglas del juego»,

apuntan desde Profiltek.

Si bien todo son posibilidades para un canal incipiente que apenas

empieza a evidenciar su potencial, también éste enfrenta algunos obstá-

culos, en función del sector de actividad del que se trate. En el caso del

equipamiento para el baño, uno en lo que coinciden varios de los profe-

sionales consultados tiene que ver, precisamente, con las propias ca-

racterísticas del mismo: «Quizás la principal barrera que ha de superar

el sector sanitarista es que todavía hay poca penetración de las tecnolo-

gías en determinados perfiles profesionales. Arquitectos o interioristas

están conectados con frecuencia pero, a menudo, los instaladores o las

tiendas no lo están».

«En Royo Group no pensamos que las empresas del sector del baño

tengan más o menos barreras en el mundo digital que las de otro sector.

Simplemente tenemos unas barreras distintas, como pasa en cualquier

otro tipo de empresa. Lo más importante es tener claros tus objetivos y la

estrategia que vas a seguir para conseguirlos. Y esa estrategia no es

lanzarle a tus usuarios tu publicidad constantemente, sino darles aque-

llos temas que ellos necesitan. De esa forma, aceptarán de mejor grado

la publicidad que de vez en cuando puedas ofrecerles».

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SANITARISTA'S

redesanitarias velf.pmd 07/11/2014, 16:368

Be water, be GenebreNuevo catálogo Grifería 2014/2015

www.genebregriferia.es

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Anunci Sanitaristas 240x330mm.pdf 1 02/07/14 15:58

e

Ramon Soler

Feliu Boet

Clever

Genebre

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monomando 2 velf.pmd 07/11/2014, 16:372

Tres

Ramon Soler

M R

Grohe

Griferías Galindo

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SANITARISTA'S

monomando 2 velf.pmd 07/11/2014, 16:373

Chris Goodall, Sander Cornelius Laudy y Aleksandar Ivancic

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SANITARISTA'S

foros-roca VELF.pmd 10/11/2014, 16:232

FOROS

INTERNACIONALESDEBATEN EN EL ROCABARCELONA GALLERY

«La sociedad está hambrienta en términos de energía», constató Ivancic, quienseñaló que hay que «trabajar desde el punto de vista de la demanda y aumen-tar la eficiencia en la transformación y el uso de la energía».Goodall, por su parte, se mostró más partidario de «reducir el consumo de ener-gía», aunque reconoció que es algo difícil. Además, destacó que la revoluciónenergética no prospera porque, entre otras cosas, no se dan suficientes «incenti-vos económicos para casas que son más eficiente en términos de energía».Ambos expertos discutieron sobre el coste económico de los diferentes tipos de

energía y resaltaron la com-petitividad de las renovablesque, según ellos, en un futuroserán más baratas que el carbón.

The meaning ofarchitecture withoutnew buildingsEl tema central de esta sesión,protagonizada por Hans Ibe-lings, cronista de la arquitectu-ra holandesa y europea, y PeterSweatman, director ejecutivode Climate Strategy & Partners,fue cómo el arquitecto tendráque adaptarse a los nuevos tiem-pos para dedicarse a mejorar lasciudades y no a realizar nuevasconstrucciones. «Todas las ciudades ya estánconstruidas, pero necesitaránser adaptadas. Por ejemplo, losedificios consumen demasiadaenergía innecesariamente yexisten maneras baratas de re-ducirlo», señaló Sweatman.Y es que la arquitectura se en-cuentra inmersa en un momen-to de cambio por la crisis de laconstrucción, que derivará enque los profesionales del sectorcentren sus esfuerzos en proyec-tos de reconversión como, porejemplo, las reformas de es-ca-leras que mejoren la accesibili-dad de zonas o edificios.

«Habrá menos construcciones nuevas y el futuro está enadaptar inteligentemente los edificios que ya existen, ha-ciéndolos más sostenibles», insistió Ibelings.

No nonsense: efficiency is businessEl significado de eficiencia plantea la paradoja de ser en-tendido al servicio del negocio (ventajas económicas) o de

los consumidores (ventajas prácticas). De ello ha-blaron Ruud Lubbers, primer ministro de los PaísesBajos en 1982 y Alto Comisionado de la ONU paralos Refugiados en 2001, y Warner Philips, empresa-rio e inversor internacional en tecnología limpia.Lubbers, en su época como primer ministro, intentóinstaurar la importancia de pensar en claveecológica.«Como ciudadanos o políticos, tenemos que explicarla responsabilidad que la gente tiene que asumir»,señaló. «Si sólo nos centramos en la economía demercado, no saldrá bien. Deberíamos tomarnos untiempo para pensar en la ecología», añadió.Philips, en cambio, propuso que en todos los produc-tos se tenga en cuenta la huella de carbono real querepresentan, porque «tendríamos la paradoja resuel-ta y podríamos vivir en un mundo ambicioso perosin dañar el planeta».El empresario destacó las posibilidades de mercadoreales que existen para las iniciativas sostenibles.«El próximo paso de la sostenibilidad es la salud (…)Todos estamos dispuestos a pagar más por salud» ydefendió «los productos que mejoran la vida de laspersonas con comodidad y calidad y que además pue-den tener un buen diseño y ser ecológicos osostenibles».

Warner Philips y Ruud Lubbers

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SANITARISTA'S

foros-roca VELF.pmd 07/11/2014, 16:403

novedadesNueva versión de«Soluciones Geberit para reformar el baño»La nueva versión de «Para un baño mejor. Soluciones Geberit para reformar el baño», ofrece información detallada y actualizada sobre lasprincipales Soluciones Geberit para la reforma que se instalan fácilmente y consiguen un baño mejor en innovación, simplicidad y fiabilidad.El catálogo muestra la amplia gama de productos que Geberit ofrece para llevar a cabo una reforma del baño que mejore la estética, elespacio, la limpieza y la acústica. Abarca desde las cisternas empotradas Geberit Sigma y la nueva Omega para inodoros suspendidos o alsuelo, con su amplia variedad de pulsadores, hasta el innovador sistema de extracción de olores Geberit Duofresh, la cisterna vista GeberitMonolith o el Sifón Ducha de pared Geberit para duchas de obra, que traslada el desagüe del agua de la ducha del suelo a la pared. Elcatálogo se expresa con un lenguaje directo, que incluye nuevas fotos de producto, textos cortos e imágenes de baños antes y después dela reforma, así como claras explicaciones sobre cómo encontrar la mejor solución para cada tipo de baño e instalación.

Más información: www.geberit.es/descargas

Silence y Reflection, nuevos lavabos de CosentinoGrupo Cosentino lanza al mercado Silence (en la foto) y Reflection, dos nuevos mode-los de lavabo para la exclusiva Cosentino Bath Collection. Bajo conceptos de ele-gancia, belleza, pureza, líneas rectas y un estilo moderno y natural, los dos nuevoslavabos se adaptan a la creatividad de los ambientes decorativos más actualestanto para el ámbito privado como público.Silence y Reflection se suman a la revolucionaria Colección de Baño de Cosentino,caracterizada por el concepto de gran formato a medida. Aquí son los diferenteselementos, fabricados en Silestone®, los que se modulan para adaptarse al espacio,originando bellos ambientes con muy pocas piezas y de un mismo material.Con la incorporación de Silence y Reflection, la colección cuenta ahora con un totalde diez modelos de lavabo (Elegance, Armony, Balance, Equilibrium, Symmetry, Basic,Simplicity, Exclusive, Silence y Reflection), que se fabrican a medida y que puedentener un tamaño desde 40 cm. a 60 cm. de ancho y desde 80 cm. hasta 280 cm. delargo.

Más información: www.cosentinogroup.net

Colección Play de BannioComo su propio nombre indica, la colección Play de Bannio (Royo Group) está hecha para jugar a crear elbaño ideal de cada uno. Play es una colección modular y dinámica, adaptable a cualquier espacio debaño, donde se puede crear conjuntos únicos combinando módulos y columnas para ganar espacio.La serie incorpora además el espectacular lavabo Helios, con gran superficie de apoyo lateral paraubicar los enseres del baño, así como una nueva generación de cajones de estructura metálica conextracción total y cierre amortiguado, que facilitan la máxima calidad y funcionalidad al mejor precio. Através de la combinación de sus elementos se pueden crear conjuntos desde 60 cm. hasta la necesidaddel cliente, con un diseño moderno, ligero y muy funcional.La posibilidad de superponer módulos permite ajustar a la medida requerida a través de un diseño modular.La parte superior de los módulos auxiliares está perfectamente acabada y lacada, lo que permite apro-vechar la zona de apoyo para los enseres del baño.

Más información: www.royogroup.com

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SANITARISTA'S

novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:416

Grifería Kode de Genebre:robustez estilizadaInspirada en las nuevas tendencias, la nueva serie de grifería Kode deGenebre deja entrever un estilo robusto y dinámico, de manetaprominente con formas redondeadas que la matizan. Un magnífico diseñode alta gama creada para los baños de última generación. La serieincluye monomando lavabo exento y empotrado, monomando bidé, grifode baño y ducha, grifos empotrados e inversores, y sistemas de ducha.Kode es una de las nuevas series que presenta el nuevo catálogo deGenebre, que reúne una gran diversidad de series, en su gran mayoríaprovenientes del catálogo anterior, todas las cuales incorporan mejoras,tanto a nivel técnico como en el diseño.

Más información: www.genebre.es

novedadesGrifería de cocina K7 de GroheLa colección K7 de griferías de cocina de caño medio (539mm) aúna materiales de altacalidad, excelente diseño y las tecnologías más innovadoras con el diseño de una griferíaprofesional, indicada para el trabajo de un chef amateur. Fusiona un estilo nítido,arquitectónico y atributos prácticos. Su original y atractivo caño medio, con flexo a lavista, aporta un chorro potente y completo para mayor comodidad de uso, y su palanca enforma ovalada permite un suave y preciso control del caudal y la temperatura del agua. Elchorro profesional puede extraerse, rotarse y girarse 360° mientras se usa con una solamano. Además, se puede alternar entre accionar la teleducha o el mousseur sin tener quecerrar el agua. La grifería está disponible en dos alturas diferentes, para adecuarse a todotipo de cocinas actuales: la de 674 mm. y la más reducida de 539 mm.

Más información: www.grohe.es

Prestodry, urinariosin gasto de aguaPrestoequip presenta un nuevo producto destinado 100%al ahorro de agua: el urinario de uso sin agua Prestodry,un urinario de porcelana que cuenta con una rejilla deacero inoxidable tras la que se encuentra un dispositivode látex natural anti-olores, que permite el paso de líqui-dos al usarlo pero se cierra después, impidiendo el pasode olores.

Más información: www.prestoequip.com

41

SANITARISTA'S

novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:418

42

SANITARISTA'S

ISH velf.pmd 07/11/2014, 16:422

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

An nofer velf.ai 1 15/10/14 12:12

amecREIVINDICA UNA

POLÍTICA INDUSTRIALCLARA, ESTABLE

Y SOSTENIBLE

Manel Xifra,presidente de amec

44SANITARISTA'S

foros-amec velf.pmd 07/11/2014, 16:432

amec APUESTAPOR IRÁN

La relajación de las sanciones impuestas por la Unión

Europea y Estados Unidos a Irán abre una gran oportuni-

dad para las empresas exportadoras industriales de

ampliar su mercado en uno de los países más importantes

de Oriente Medio. Este nuevo escenario abre buenas

perspectivas de negocio en el país pérsico y las empresas

están decididas a buscar su nicho en el país.

amec ya hace 10 años que trabaja en este mercado de

forma puntual, pero desde 2012 ha intensificado su activi-

dad con resultados tangibles y dispone de un delegado en

la zona. La entidad ha puesto en marcha acciones y

actividades, basadas en la colaboración empresarial y el

acompañamiento de las empresas.

Pese a la mejora de la situación política y económica para

la inversión extranjera, Irán sigue siendo un mercado difícil

y requiere un buen conocimiento del país y contactos con

autoridades y agentes que trabajen en él.

45SANITARISTA'S

foros-amec velf.pmd 07/11/2014, 16:433

Una mayoría ajustada de

empresas proveedoras de

mamparas asegura que sus

ventas en el primer semes-

tre de 2014 han aumenta-

do en relación con el mis-

mo periodo de 2013, concretamente, un 43%,

de acuerdo con los datos de una encuesta

realizada entre las compañías del sector.

Para otro 32% las ventas han disminuido,

mientras que el restante 25% considera que

se han mantenido. Las razones que aducen

esta mayoría de empresas para el aumento

de las ventas son variadas y responden tan-

to a circunstancias particulares de las pro-

pias firmas como a la marcha de la econo-

mía. Un grupo de compañías destaca «la

mejora de la situación general» y «el incre-

mento del consumo nacional», y que se po-

dría concretar en lo que una de ellas aprecia

como «la pequeña recuperación económica

que se observa en el sector».

46

SANITARISTA'S

mamparas velf.pmd 07/11/2014, 16:442

Sin dejar de tener en cuen-

ta esta circunstancia gene-

ral, otro grupo de empresas

enfatiza los factores con-

cretos que les han permiti-

do generar un incremento

de ventas, y en este aspec-

to sobresalen las acciones

comerciales dirigidas a in-

crementar cuota de merca-

do, mediante, por ejemplo,

una mayor presencia en

los canales de la gran dis-

tribución y, sobre todo, con

ofertas y descuentos para

poder competir, de acuer-

do con una estrategia que

una de las empresas defi-

ne como «darse dentella-

das unos a otros».

Otros dos factores se su-

man para impulsar las ventas, dos factores que

se podrían resumir en uno: el aprovechamien-

to de los sectores en expansión. Por ejemplo,

el contract, tal y como hace una acreditada em-

presa del noroeste

peninsular, al posi-

cionarse en el mer-

cado de la hoste-

lería, «uno -en sus

palabras- de los

que más está cre-

ciendo en la de-

manda de mampa-

ras de baño». El

segundo factor es

la exportación,

que, para aquellas

empresas que la

practican, y que

son minoría en el

sector, representa

un elemento co-

rrector de la situa-

ción interna espa-

ñola.

La disminución de las ventas, por su parte, se

atribuye a la imposibilidad de competir en un

mercado adverso y «muy tocado».

A pesar de los síntomas de mejoría econó-

mica, muchas empresas constatan la «per-

sistencia de la crisis», con un doble efecto

devastador: «ausencia de financiación y de

consumo». Esta doble carencia afecta a los

dos clientes del proveedor: por un lado, el

profesional o distribuidor, al que la falta de

financiación le ha obligado a echar el cie-

rre; por otro, el cliente particular, acuciado

por el paro.

Las disparidades de las cifras de crecimiento

y disminución hablan bien de la inestabili-

dad del mercado. No hay aquí una línea

dominante o tendencial en el sector, alrede-

dor de la cual, por arriba o por abajo, se pro-

ducirían las ventas, sino que se constata un

movimiento de dientes de sierra, que refleja

47

SANITARISTA'S

mamparas velf.pmd 07/11/2014, 16:453

las particulares luchas

en las que está metida

cada empresa.

Existe una primera y

mayoritaria franja de

empresas (52%) que

declaran haber incre-

mentado sus ventas en-

tre un 10 y un 15%. Por

encima, se da una

minoría (18%) con unos

crecimientos superio-

res (de hasta el 24%,

en casos excepciona-

les), y por debajo, un mayor núme-

ro de empresas (30%) que informan

de incrementos modestos, del or-

den del 5% y del 1%.

Las disminuciones de ventas son

igualmente irregulares, normalmen-

te situadas entre el 4 y el 15%.

Las previsiones apuntan a un man-

tenimiento básico de la situación,

pero con una clara tendencia al au-

mento. Las previsiones tienen bá-

sicamente un componente subjeti-

vo, y en este caso la «tendencia al

aumento» se basa más en el de-

seo que en datos objetivos. Por eso,

el grupo mayoritario de empresas

corresponde al que confía en un au-

mento de las ventas en este segun-

do semestre del año. Son, por otro

lado, muchos los directivos del sec-

tor que se resisten a hacer proyec-

ciones más allá de este año 2014 y

se limitan a dibujar un gran interro-

gante para el 2015. El 57% de las

empresas encuestadas considera

que las ventas habrán aumentado

a lo largo de esta segunda parte del

año. El porcentaje es superior en 14 puntos respecto

de las empresas que había declarado aumentos de

ventas en el primer semestre, lo que indica que, sean

o no acertadas las predicciones, el sector se muestra

optimista. En esta valoración del futuro, esta parte «op-

timista» recoge las aportaciones de quienes recono-

cían haber reducido ventas en el semestre pasado y

que ahora consideran que «se ha tocado fondo y se

iniciará una leve recuperación».

Es generalizado pues el sentimiento en el sector de

que las ventas podrían repuntar en el último trimestre

del año. Para ello, las compañías se apoyan en algu-

nos datos, como el que apunta una de ellas, en el

sentido de que «el segundo semestre ha comenzado

mejor que el del año anterior, debido al ligero aumen-

to de las expectativas de mejora en la economía

que percibe el cliente final». Pero no es menos

cierto que «los síntomas de recupera-

ción están tardando demasiado en lle-

gar al sector». Para aquellas empresas

que más han apostado por el contract y

por las exportaciones, las perspectivas

presentan mejor cara.

Por esta razón, un buen porcentaje de

empresas (41%) se inclinan por el es-

cepticismo y la cautela, señalando que

en estos meses las ventas se manten-

drán igual. Solo un pequeñísimo porcen-

taje (2%) se atreve a pronosticar una

nueva caída de ventas, no sabemos si

en base a un razonamiento o simple-

mente para no sumarse al coro del

pesimismo.

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SANITARISTA'S

3a Mamparas velf.pmd 07/11/2014, 17:392

Escasa presenciadel saneamiento

en

Jacuzzi Europe ha presentado en Hostelco tres gamas princi-

pales de producto: Sasha Mi + City Spa, una combinación que

aspira a mostrar cómo sería una Wellness suite en cualquier

hotel. Conjuga la más alta tecnología y las prestaciones más

elevadas para conseguir el legendario Hidromasaje Jacuzzi

unido a un Hammam y una sauna de dos plazas. Todo esto en

muy poco espacio. El Cloud + Mix ofrece dos posiblidades. El

Hammam Cloud, un auténtico baño turco en 4 posibles medi-

das y Mix, un combinado bañera Hidromasaje con Box de ducha. Todo esto apto para habitaciones de

hotel. Y finalmente, el producto Enjoy es un nuevo Spa de la gama profesional, con diferentes configu-

raciones adaptables a los más variados entornos en hoteles y colectividades.

Duscholux ha presentado en

Hostelco una gama de mam-

paras y platos de ducha, casi

todos de fabricación especial

pensados para hoteles, ofre-

ciendo soluciones a las dife-

rentes necesidades que manifiesta el sector hotelero: calidad, seguridad y con-

fort para los huéspedes, diseño para darle

harmonía a la decoración del baño y faci-

lidad de limpieza para mantener la es-

tancia siempre en perfectas condiciones.

Por el stand de la firma, pasaron un gran

número de hoteleros, arquitectos, deco-

radores y usuarios finales que han podi-

do descubrir y experimentar de cerca to-

das las cualidades de las mamparas

Duscholux. Ha sorprendido especialmen-

te la nueva app instalada en el stand en

su versión Beta, gracias a la cual el clien-

te puede escoger algunas de las mam-

paras del extenso catálogo, adaptarla a

su gusto y ver cómo quedaría en su casa

o negocio. La valoración de Hostelco por parte del equipo de Duscholux es muy

positiva, dado que ha permitido presentarse a un gran número de profesionales

y ser la referencia en mamparas de baño para el sector hotelero.

49SANITARISTA'S

hostelco velf.pmd 11/11/2014, 16:042

Can

al

Paralelamente, el Gremio trabaja en la

obtención de convenios de colaboración

con la administración pública y con em-

presas de calidad contrastada para tra-

tar de contribuir a facilitar que sus miem-

bros puedan desarrollar sus tareas pro-

fesionales en las condiciones más

óptimas.

Asimismo, negocia las mejores condi-

ciones de compra para los agremiados

en todos aquellos productos, soluciones

y servicios vinculados a su segmento

de actividad.

Otra de las facetas que caracteriza a

esta organización es la apuesta por el

desarrollo de iniciativas y proyectos que

tienen como objetivo dinamizar, actua-

lizar y dignificar el sector. De hecho, el

gremio actúa como lugar de encuentro,

al cual es posible dirigirse para aportar

sugerencias, ideas, quejas o plantear in-

convenientes en pro de solucionar o,

como mínimo, mejorar en todos aque-

llos temas que afecten directa o indirec-

tamente al colectivo.

Sus responsables son conscientes de

que su sector «ha sido afectado muy di-

rectamente por la crisis». La coyuntura

socioeconómica que ha presidido los úl-

timos años ha llevado a que, como afir-

man, «muchos de nuestros agremiados

se hayan visto obligados a cerrar sus

establecimientos al no poder hacer fren-

te al gran cambio que ha sufrido la so-

ciedad en cuanto a hábitos y consumo».

Se trata de un fenómeno vivido en pa-

ralelo al ámbito de la construcción en

general.

De hecho, como se señala desde la en-

tidad, «nos encontramos con mucha

gente que antes trabajaba en el sector

de la construcción y que, ante la falta

de trabajo, han migrado al sector de

la reforma, con lo que el grado de

intrusismo y de economía sumergida

ha crecido a niveles desorbitados». No

obstante, afrontan el futuro con optimis-

mo y animan a «ser positivos, ya que

comienzan a aparecer indicadores que

demuestran que nuestro sector está

despertando».

De este modo, la entidad participa acti-

vamente en instituciones empresariales

y sociales y actúa como correa de trans-

misión en ambos sentidos, en cuando

a, por un lado, las reivindicaciones y

solicitudes de los agremiados y, por otro,

en relación a las noticias y ordenanzas

que pudieran afectar a los integrantes

del sector en materia de ayudas, sub-

venciones, convenios colectivos o cur-

sos.

Sesión formativa del gremio

50

SANITARISTA'S

cuinescat VELF.pmd 07/11/2014, 16:542

Los integrantes del Gremio trabajan

constantemente para fomentar cambios

y mejoras que beneficien al sector con

proyectos de comunicación y estrategia

empresarial. En este sentido, argumen-

tan, «la presencia en las redes sociales

como herramienta de dinamización y co-

nexión es fundamental. Nos permite

mantener una comunicación directa con

nuestros agremiados, así como un po-

sicionamiento claro frente al público en

general».

Desde la web gremial se ofrece, por

ejemplo, un buscador de agremiados y

un escaparate virtual de cada estable-

cimiento. Así, se potencian las relacio-

nes entre ellos mediante iniciativas des-

tinadas a que «los socios expongan y

pongan en común inquietudes y expe-

riencias». Por otro lado, recientemente

se ha iniciado una nue-

va etapa en la que «la

formación específica

para nuestro sector será

muy importante, donde

se proporcionan las he-

rramientas necesarias

para aumentar su

competitividad» y, aña-

den, «la dignificación del

sector depende en gran

manera de los mismos

agremiados, al potenciar

la profesionalidad y el

buen hacer».

En estos momentos,

desde la propia entidad,

se están llevando a cabo iniciativas a

nivel autonómico y municipal con el fin

de poder hacer frente al intrusismo en

el sector «que nos ha perjudicado siem-

pre en gran manera». Se ha firmado un

convenio entre la Generalitat de

Catalunya, la Asociación y la Federación

de Municipios, la Confederación de Co-

mercio y el Colegio de Administradores

de Fincas que ha desembocado en un

«protocolo de buenas prácticas que

tiene como objetivo contribuir a la me-

jora de la seguridad de las personas que

realizan las reformas, así como de la ciu-

dadanía, y lograr una adecuada seguri-

dad de las dependencias privadas de

la edificación». En esta misma línea, el

gremio hace suya la recomendación que

consiste en identificar al constructor

como requisito a incorporar en les soli-

citudes de comunicaciones de obras de

reforma. Se trasladará la identificación

de la empresa que realiza las obras al

representante legal de la comunidad de

un edificio. De esta forma, «cualquier

empresa o autónomo que realice una

reforma deberá acreditar estar en po-

sesión del seguro de responsabilidad ci-

vil, del plan de riesgos laborales y estar

dado de alta en la Seguridad Social. Son

requisitos que ya son obligatorios pero

que, por primera vez, quedarán refleja-

dos en un documento oficial que lo acre-

ditará».

Al final, el consumidor final sabrá du-

rante todo el proceso de obra qué tipo

de profesionales contrata y qué garan-

tías le ofrecen dichos profesionales, así

como las obligaciones que asume él

como promotor.

En el ámbito de la eficiencia energética

y sostenibilidad, cada vez se es más

consciente de la necesidad de, por un

lado, optimizar el consumo de agua y

de, por otro, solucionar el posible des-

perdicio de agua, agua caliente sanita-

ria y energía. Actualmente y de manera

continuada, están surgiendo soluciones

tecnológicas destinadas a cubrir estos

aspectos pero su aplicación, como nos

advierten desde la entidad «implica un

coste muy elevado, ya que la mayoría

de veces actuamos sobre un parque

inmobiliario ya envejecido en el que

nuestra intervención es puntual. No obs-

tante, sí que está en nuestra mano la

aplicación de soluciones relativamente

económicas, que contribuyan a incre-

mentar el ahorro energético».

De todos es sabido que la normativa ya

establece una serie de parámetros en

cuanto al uso de materiales y elemen-

tos que deben cumplir con unos cáno-

nes de eficiencia como son griferías,

calderas, cisternas de inodoros, ilumi-

nación, cerramientos… Sin embargo,

«como en todo, apuntan los represen-

tantes del Gremio, partimos de unos mí-

nimos reglamentarios y, a partir de ellos,

siempre se debe llegar a conseguir la

excelencia».

Desde la entidad gremial se procura

mantener actualizada al máximo la in-

formación en cuanto a novedades de

productos y materiales, así como en

relación a normativas vinculadas al aho-

rro en materia de consumo energético.

«Es muy importante, en este aspecto -

exponen - la colaboración con las ad-

ministraciones para permitir la obtención

de ayudas para incentivar los cambios

y mejoras destinadas a incrementar la

eficiencia energética en las viviendas de

segunda mano».

Los agremiados cuentan con un equipo

humano activo y útil a juzgar por la na-

turaleza y actualidad de las noticias, ac-

tividades y novedades que se exhiben

en la web y por las herramientas con

las que, también a través de este canal,

se dota al profesional. Y es que «las ini-

ciativas que se promueven desde el

Gremio siempre intentan responder a

una demanda

del sector, bien

sea porque nos

la manifiestan

nuestros agre-

miados directa-

mente, o bien

porque detecta-

mos que se abre

un campo don-

de debemos

ofrecer forma-

ción e informa-

ción».

Mantenerse al

día de las nove-

dades y solucio-

nes tecnológica-

mente más

avanzadas y sa-

ber detectar los

posibles campos de actuación no es ta-

rea nada sencilla y supone estar en aler-

ta constante, «ya que -inciden- el nues-

tro es un sector que abarca muchos

campos, desde el diseño a la materiali-

zación del proyecto, desde la idea ge-

neral hasta el detalle».

En su afán por fomentar el vínculo en-

tre agremiados resultan muy útiles y

provechosos los encuentros conocidos

como «los desayunos en el gremio»,

que se llevan a cabo en entorno infor-

mal y distendido.

Como señalan sus ideólogos «este tipo

de iniciativas constituy una herramienta

muy necesaria para la dinamización

entre los propios socios. Dejan de ser

competencia para pasar a ser

compañeros. Se intercambian

experiencias y se ponen en común as-

pectos del trabajo diario, obteniendo una

visión diferente frente a situaciones

similares». Por una parte enriquecen la

relación entre los agremiados y, por otra,

permite que los socios sientan el Gre-

mio como una «casa común».

Can

al

Firma del Protocolo de Buenas Prácticasen el sector de la reforma

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SANITARISTA'S

cuinescat VELF.pmd 07/11/2014, 16:543

La colección Carmen, de Manillons Torrent, con Swarovski Elements,combina las líneas puras del metal con la belleza del cristal para darlugar a complementos ideales para baños sofisticados y elegantes.

Mamparascompletamente

transparentespermiten crear

una cómodazona de aguas

en cualquierhueco sinsaturar el

espacio. Esta composición es

de Fiora.

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SANITARISTA'S

tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:552

Los platos de ducha enrasados en el suelo nosólo son una tendencia al alza, sino quepermiten integrar una cabina de ducha enespacios como el dormitorio, como proponeViega en esta composición.

El simulador de ambientes Cosentino 3D Home es unaaplicación de diseño, exclusiva para usuarios de iPad,con ambientes creados en alta definición en la que el usuariopuede personalizar las encimeras, los suelos, los revestimientosy los muebles y, además, elegir entre siete diferentesmodelos de platos de ducha y diez modelos de lavabospara personalizar los baños.

Los nuevos espejos, como elmodelo Emotion, de Royo Group,no sólo multiplican el espacioy la luz con un cuidado diseño,sino que incorporan prácticasfuncionalidades como sistemaantivaho, radio FM, reloj,apagado automático, bloqueopara la limpieza y conexión parareproductores MP3, MP4o Smartphone.

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SANITARISTA'S

Grohe proponeuna ampliagama deequipamientopara bañosreducidos, deinstalaciónsuspendida ymecanismosempotrados.

tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:553

W+W (washbasin+watercloset), de Roca,es la solución sostenible que integraen una pieza única el lavabo y elinodoro, permite la reutilizacióndel agua del lavabo y ofrece un ahorro deun 75% comparado con un inodoroconvencional. Además, permite ahorrarrecursos y espacio, ya que se integraen los espacios de baño de dimensionesmás reducidas.

La plataforma bañosp2p.com ofrece una herramienta muyinteresante para el consumidor: un banco de ideas eninternet donde se pueden configurar los parámetros que seadapten a cada necesidad y ver diseños de una gran cantidadde clientes. www.bagnop2p.com/ideas-cuarto-de-bano.

La nueva serie degrifería Artic, deClever, incorpora latecnología del sistemade apertura frontal enfrío Cold Open y deahorro de agua 50 %Econature.

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SANITARISTA'S

tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:554

La firma Irsap ha celebrado los 20 años de su presencia en España

con su filial en Gavà, en Barcelona. Dedicada a la fabricación de

radiadores y

toalleros deco-

rativos de agua

y eléctricos, Ir-

sap fue funda-

da en Italia en

1963, y desde

entonces se ha

c o n s o l i d a d o

como una em-

presa líder a ni-

vel internacio-

nal.

Paolo Ricci ha sido nombrado nuevo Responsable Gene-

ral para España de Fratelli Fantini. Como es sabido, Paolo

Ricci acredita una dilatada experiencia profesional en el

sector del cuarto de baño tras haber puesto en marcha en

España hace 24 años Teuco España, filial de la italiana

Teuco Guzzini, de la que ha sido director gerente hasta hace unos meses

Fratelli Fantini es una importante empresa de grifería italiana que sin ser

ajena al mercado español, donde ya estaba, consolida y potencia su posi-

ción en nuestro país con este importante y significado fichaje.

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SANITARISTA'S

Paolo Ricci velf.pmd 07/11/2014, 16:582

novedadesNuevo catálogoCazañaDesignEl nuevo catálogo Cazaña De-sign ya está en la calle y en laweb. Son más de 270 páginasdedicadas al mundo del lavaboy de los grifos para lavabo, unamuy cuidada selección de pro-ducto realizada por esta firma es-pecializada en la distribución deproducto con un alto compo-nente de diseño.El volumen recoge modelos ade-cuados para todos los ambien-tes, también los más exclusivos,incluyendo la posibilidad de per-sonalizar el producto para adap-tarlo a las necesidades de cadadecoración.

Se trata de una de las colec-ciones de lavabos y griferías máscompletas del mercado.La oferta de lavabos abarca to-dos los materiales y es exten-sísima: porcelana (210 unidades,más los acabados especiales se-gún las series), «solid surface» (30unidades, además del programaa medida), microcemento (200unidades, multiplicadas por 8acabados), mármol y piedra (4unidades, además del programaa medida), cristal (35 unidades)y metal (27 unidades), así comootros tipos de lavabos (6 unida-des).Los diseños y modelos más sin-gulares se hallan recogidos enel apartado «Cazaña Selección».Las gamas de grifería compren-den un total de 35 modelosdiferentes, en todas las versio-nes: grifos altos, bajos, de pared,de suelo y hasta de techo, y enalgunas series, con varios aca-bados.

Más información:http://tc-design.com

Cuatro NK deRamon Soler, puro diseñoLa nueva serie Kuatro NK, de Ramon Soler® se caracteriza por suimpecable diseño de ángulos rectos. Estas formas aportan un toquede elegancia al ambiente y encajan a la perfección en baños urba-nos, al tiempo que añaden un plus de calidad al baño.La serie, que aúna ergonomía, comodidad y funcionalidad, ofreceuna completa línea de producto que incluye mezcladores de lava-bo y bidé, griferías para bañera y ducha y variados modelos paraequipar la cocina. Tiene una garantía de 5 años.

RS-Cross, la evolución de un clásicoLíneas puras que combinan tradición y evolución, sencillez y elegan-cia, geometría y simetría. Así es la nueva serie RS-Cross de RamonSoler®, una completa línea de producto que engloba diferentes op-ciones para equipar la zona de tocador del baño, la ducha, la bañeray, cómo no, la cocina.La nota distintiva de esta colección es su maneta en forma de aspa,una cruceta muy especial, porque combina a la perfección el planocortado con la línea curva. Es un tipo de diseño soft de absoluta ten-dencia, que se adapta sin problemas ni estridencias a ambientes con-temporáneos, donde la presencia de estas piezas bimando, de fuertecarga visual, nunca pasa desapercibida.Entre la amplia variedad de productos que componen esta serie des-tacan el monobloc de lavabo alto, así como el conjunto empotradopara vestir el área de cortesía, la columna de bañera y los termostá-ticos de baño-ducha que pueden ser encastrados o no. Más estilizada y moderna que la serie Iliadaa la cual sustituye, RS Cross, de Ramon Soler®, se reinventa a sí misma.

Más información: www.ramonsoler.net

Funky Air de IrsapFunky Air de Irsap es un funcional radiador toallero que se distingue por sus depuradas líneas y suelegante diseño. Realizado en acero, es un modelo tubular disponible en tres tamaños, según sean17, 27 o 34 los tubos horizontales, dispuestos con una separación de 2, 3 y 4 espacios, respectiva-

mente. Encaja en todo tipo de ambientes decorativos, ya quese presenta en diferentes colores y se adapta a todo tipo deespacios, con independencia de sus metros.Se suministra con un Booster de 1.000 W instalado de colorblanco, con la salida de aire inferior en color gris. De funciona-miento independiente, la alta potencia del mismo permitecalentar el cuarto de baño con gran rapidez. Asimismo, incor-pora el nuevo cronotermostato Wireless, en color blanco, quefacilita la gestión completa de todas las funciones, tanto de laresistencia eléctrica como del Booster, con programación porhora/día/semana.

Más información: www.irsap.com

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SANITARISTA'S

novedades - y 5 velf.pmd 07/11/2014, 17:002

Asociaciones

CEIR, ANTE EL RETO DELAHORRO DEL AGUA

europeas

CEIR (European Association for the Taps and Valves Industry), la aso-

ciación europea de la industria de la grifería y valvulería, celebró su Con-

greso 2014 en la localidad suiza de

Interlaken. España estuvo representada

por Antonio Pardal, presidente de Agrival

(Asociación Española de Fabricantes de

Grifería y Valvulería). Entre los muchos te-

mas y debates que se dieron cita, desta-

caron la significativa tendencia en los Es-

tados Unidos en comercializar productos

de fontanería libres de plomo y el posicio-

namiento que este organismo europeo ha

decidido tomar en relación a que se mate-

rialice una vigilancia más estricta de los

mercados en cuanto a aquellos produc-

tos que están en contacto con el agua po-

table.

Las conferencias presentadas por exper-

tos reconocidos se centraron en temas

como el desarrollo de la legislación de

doble uso, las variaciones de temperatu-

ra y sistemas de distribución óptima, la

higiene en el agua y la contaminación

microbiológica del agua potable, el agua y

la eficiencia energética de los productos,

los mercados energéticos y las oportuni-

dades que brinda, y los sistemas de certi-

ficación de edificios y los problemas re-

sultantes.

El dilema de laDirectiva EcoDesignParalelamente, la mesa redonda tuvo

como leitmotiv el ahorro de agua, en tanto

en cuanto es un producto que puede ser consumido o es un elemento

que debe ser utilizado adecuadamente. Ante la perspectiva de que

productos como la grifería y los sistemas de ducha entren en la Directiva

EcoDesign – algo que decidiría la Comisión Europea – por su vínculo al

binomio agua y energía, los miembros del CEIR se muestran partidarios

de que la cuestión evolucione en el marco del concepto «business and

usual» y que, por tanto, no se efectúe ninguna acción, de modo que sea

el propio mercado el que se transforme por sí mismo.

De hecho, en la actualidad, son numerosos los foros dedicados a la

eficiencia energética en los que está presente la tecnología más avanza-

da en el ámbito del agua en forma de productos, soluciones o sistema

para lograr, de un lado, el ahorro de este bien tan preciado y, de otro, la

sostenibilidad aplicada al consumo de agua y agua caliente sanitaria.

Etiqueta Europea del AguaA los integrantes de CEIR les preocupa, a nivel de transposición nacio-

nal, y debido a la confusión que puede generar en el seno de la industria,

el hecho de una posible prohibición por parte de la directiva REACH del

cromo hexavalente si finalmente se incluye en el listado de sustancias

peligrosas para el medio ambiente, y la continua ampliación del conteni-

do de las directivas RoHS, que restringe ciertas sustancias peligrosas

en aparatos eléctricos y electrónicos, y WEE, que aborda los residuos de

equipos eléctricos y electrónicos.

Por otro lado, CEIR es un gran impul-

sor de la Etiqueta Europea del Agua.

Desde enero de 2014, en que se

apostó en firme por la conveniencia

de apoyar y dar a conocer este esque-

ma de etiquetado voluntario, ha con-

tribuido a que casi setenta marcas re-

gistradas procedentes de 32 países

se hayan adherido y que su base de

datos se nutra de más de casi 7.000

productos, estando previsto que tam-

bién incluya datos sobre el consumo

de energía generado por el uso del

grifo o de la ducha.

Finalmente, esta entidad ha contribui-

do en gran medida a la uniformidad

en la terminología utilizada para des-

cribir los componentes individuales y

partes de válvulas y accesorios en el

sector. Este glosario, dividido en sec-

ciones, se proporciona en inglés, fran-

cés, alemán, italiano y turco, y es revi-

sado periódicamente.

Desde 1959CEIR, con sede en Bruselas, inició su

andadura en el año 1959 y desde en-

tonces representa los intereses eco-

nómicos, técnicos y científicos que tie-

nen en común las industrias euro-

peas del sector. Asociada a la Euro-

pean Engineering Industries Association (Orgalime), emplea una buena

parte de sus esfuerzos en desarrollar programas adecuados, así como

herramientas, para mantener al día a sus doce asociados y orientarles

en cuanto a qué tendencias está previsto que siga el mercado a corto y

medio plazo. Promueve activamente la integridad ambiental y el ahorro

de energía, mantiene un diálogo abierto y constructivo con empresas,

profesionales e instituciones para tratar de influir en el adecuado progre-

so de la industria, y es parte activa en asuntos vinculados a las relacio-

nes internacionales. Al ser un organismo líder puede erigirse como un

observador eficaz del mercado para establecer condiciones que conduz-

can al equilibrio.

CEIR participa también en el grupo de expertos de la Comisión Europea

que se centra en los procedimientos de pruebas de producto, cuyo obje-

tivo es proporcionar orientación en el proceso de elaboración de

estándares para productos en contacto con el agua potable. Cuando el

proceso haya llegado a su fin y sea revisado por la Comisión Europea,

se obtendrá el estatuto de normas armonizadas para los productos en el

Reglamento de Productos de Construcción.

57

SANITARISTA'S

ceir velf.pmd 07/11/2014, 17:202

as dos jornadas congregaron a insta-

ladores de la mayoría de las regiones

de España, representantes de compa-

ñías energéticas, firmas comerciales re-

lacionadas con el sector de las instala-

ciones, empresas distribuidoras de ma-

teriales, prensa especializada y diferen-

tes organizaciones empresariales afi-

nes, que, además de recibir información

y ampliar conocimientos, pudieron

interactuar y relacionarse estrechamen-

te dentro del marco de este Congreso.

Recuperar en las empresas valores per-

didos como la generosidad, la humildad

y el trabajo; superar los modelos de ne-

gocio tradicionales que han dejado paso a nuevas tenden-

cias, demostrar afán de superación y actitud abierta para

adaptarse a los cambios radicales que se han producido en los últimos

tiempos, así como gestionar adecuadamente emociones y equipos den-

tro de las empresas fueron algunas de las ideas más destacables del

Congreso, que contó con ponentes de primer nivel en los panoramas

nacional e internacional. Actuó de maestro de

ceremonias Juanma López Iturriaga, ex juga-

dor de baloncesto y comentarista habitual en

medios de comunicación.

Ramón Térmens, presidente del Grupo Taurus,

habló en su ponencia «La empresa y el em-

presario: desarrollo y creación de empleo» de

su experiencia como empresario, de la satis-

facción de «haber hecho cosas, asumiendo

riesgos y sin disponer de grandes recursos».

La empresa, al fin y al cabo, no se define por

su tamaño, sino por la figura del empresario,

pues cualquier empresa nace con un empre-

sario y, en este sentido, quiso compartir con

los asistentes las razones

que le han llevado a ser em-

presario de éxito. Tres princi-

pios deben presidir las accio-

nes en una empresa, todas

ellas basadas en la coheren-

cia:

Acercar las palabras a los

hechos, es decir, honestidad

Acercar los hechos a los ob-

jetivos, es decir, trabajar con

rigor

Acercar los objetivos a los

sueños, es decir, actuar en ar-

monía y con motivación, para

que las acciones enriquezcan

y hagan feliz.

LÍNEAS DE DEBATECuatro líneas de debate, según Térmens, están sobre la mesa sobre

cómo debe ser y funcionar la empresa en estos momentos.

- Modelo/gestión. «Hace tiempo – dijo - la ges-

tión era necesaria para que las cosas funcio-

naran, pero hoy no es suficiente; además de

buenos gestores tenemos que tener un buen

modelo». Tener un modelo de negocio signi-

fica atender a la inteligencia creativa, ser flexi-

ble, inspirarse en valores, oponerse a las

convenciones, tener confianza en uno mis-

mo, saber que todo es posible, «ver la luz en

la oscuridad y el foco en el resplandor», no

haberse dejado cegar, por ejemplo, por el en-

deudamiento, que hasta ayer parecía el pun-

to fuerte de las empresas y se ha revelado

finalmente que era un espejismo.

- Internacionalizar/exportar. La clave es ajus-

tarse a cada lugar, a cada zona, y aquí se

remitió a la experiencia del Grupo Taurus, que

más que multinacional es multilocal, como

58

SANITARISTA'S

conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:212

prefiere definirlo, ya que, con ventas en 80 países, se apoya en marcas

nacionales y locales acreditadas y consolidadas.

- Crisis/valores. La crisis, a juicio de Ramón Térmens, es la crisis de los

valores humanísticos, la perversión de valores por parte de la gente que

ha tomando las decisiones. La crisis es el producto de la codicia, como

opuesta a generosidad; de la pereza, contraria a trabajo; y de la soberbia,

enfrentada a la humildad. La solución es, por tanto, volver a la cultura del

trabajo, la generosidad y la humildad.

- Competitividad/economía de costes. Aquí, según Térmens, hay que ser

cuidadoso y estimar cuál es la importancia, el peso de cada coste en el

total del coste. Hay que realizar, por tanto, una auténtica ecuación de

costes, para conocer y centrarse en aquellos que realmente se pueden

controlar.

EL EMPRESARIO Y LA SOCIEDADEl conferenciante aludió a una serie de temas pendientes en la relación

empresa-empresario-sociedad.

La educación y la formación debe acercar la demanda a la oferta

económica existente.

El trabajo nos debe llevar a le felicidad, no es un castigo bíblico

La sociedad tiene que apreciar al empresario, pues la única forma de

generar empleo es con las empresas

Tener derecho al fracaso y a la equivocación

Finalmente, Ramón Térmens reflexionó sobre la evolución social en los

últimos siglos, y así como a la revolución industrial salvaje se le opuso

una reacción social colectiva (marxista), ahora, frente al capitalismo fi-

nanciero feroz, cuyo castigo es el hundimiento del sistema, hay que

volver al humanismo, al ser humano como individuo.

Terminó su intervención con un deseo. Dijo que se daría por contento si

dentro de un año

cada uno de los em-

presarios presen-

tes en el Congreso

creara al menos un

puesto de trabajo y

además, fuera para

un joven.

Alex Rovira, econo-

mista, autor de li-

bros de no-ficción en

lengua española de

mayor éxito internacional, co-autor de «La Buena Suerte», trató en su

ponencia «Creer, crear, lograr» de cómo la psicología condiciona la eco-

nomía y de la necesidad de recuperar los valores perdidos, una cons-

tante a lo largo del Congreso.

Para Alex Rovira, «podemos porque creemos que podemos. La vida se

sostiene en el creer. No puede haber calidad en la economía si no hay

calidad en la psicología (principios, sentimientos, valores…). Pues, al

fin y al cabo, sin Valores no se crea Valor. Lo que Creemos es lo que

Creamos».

Frente al marasmo emocional, los equipos de trabajo o de cualquier

otra actividad deben respetarse, quererse y admirarse.

MIRADA APRECIATIVAEl ponente destacó la importancia de la posición existencial de cada

ante en el mundo, de acuerdo con la cual cada uno será tratado por los

demás como él mismo se considera que es. En frase conocida, «ten

cuidado de cómo miras el mundo, porque el mundo será cómo lo mi-

res».

Hay que tener, por tanto, una «mirada apreciativa», que permita apreciar

lo mejor del otro, de modo que prime el optimismo, la confianza en que

las cosas funcionen, y que permite llegar al compromiso, la calidad y la

excelencia.

Alex Rovira insistió en que «lograr no es lo que creemos, pero es más de

lo que creemos» y para demostrar que muchas veces las creencias

actúan como barreras, adujo el caso de la caída de los 4 minutos en la

carrera de 1 milla. Hasta 1954 ningún corredor había logrado bajar de los

4 minutos, en buena parte debido a que, médica y científicamente, se creía

que era humanamente imposible. Roger Bannister se propuso hacerlo y

lo consiguió. A partir de ahí, más de 300 atletas han ido rebajando el tiempo.

Se rompió el «umbral de la máxima incompetencia psicológica», la creencia

en que no se podía bajar de los 4 minutos.

Alex Rovira reiteró, como ha hecho en otras ocasiones, la teoría de las

«ventanas rotas» del psicólogo Philip Zimbardo. Si nos dejamos ganar

por el abandono, el deterioro o la resignación, la degradación gana terreno

rápidamente. «Hay que reparar inmediatamente las partes rotas de nues-

tras vidas».

El ponente dibujó finalmente lo que denominó «el camino de la transfor-

mación», en el que hay que actuar en varias dimensiones: actitud (amar,

querer), compromiso (crear, alcanzar), conocimiento (aprender, saber) y

habilidad (hacer, poder). Las dos primeras corresponden al talante: la

actitud en el presente y el compromiso como visión de futuro. Los otros

dos constituyen el talento o aptitud. Y los cuatro forman la ética, como

inteligencia moral.

El impacto sistémico, concluyó Rovira, es la capacidad de transformar a

los demás más allá de lo que creemos o pensamos.

Fernando Trías de Bes, economista y escritor, experto en marketing, co-

autor de «La Buena Suerte», desarrolló en su ponencia «Gestión en tiem-

pos de incertidumbre»

diversas ideas y pro-

puestas para avanzar en

la actual situación. Una

situación marcada por la

superglobalización, que

tiene dos vertientes, am-

bas de gran calado por

los cambios radicales

que provoca en el mun-

do. Por un lado, la entra-

da de China en el comer-

cio mundial, que compi-

te cada vez más por vo-

lumen que por precio, al

tiempo que introduce la

competencia desleal por

piratería. Por otro lado, la

aparición de Internet. De modo que se puede hablar de un antes y un

después de China y un antes y después de Internet.Alex Rovira

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SANITARISTA'S

conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:223

ADAPTACIÓNEl ponente desglosó los nuevos criterios de gestión a los que hay que

atender, agrupados en cuatro temas:

Conservación: hay que reconocer las pérdidas, si es que las hay;

aflorarlas, limpiar cuanto antes los balances.

Finanzas: recortar todos aquellos costes que no formen parte de la

cadena de valor, lo que, entre otras cosas, significa no desprenderse

indiscriminadamente de personal, sino quedarse con los mejores, rete-

ner el talento.

Comerciales: afrontar la realidad sin pesimismo, consultar a la gente

mayor y, sobre todo, identificar el 20% de los aspectos que ocasionan el

80% de los problemas, es decir, concentrarse en lo fundamental.

Penetración: creer en el cliente conocido, más que buscar de nuevo;

darle a conocer toda nuestra oferta, que quizás ignora.

Ampliación: es el momento de adquirir competidores en dificultades o

también de comprar talento en paro.

Adaptación: ya nada será igual que antes y muchos modelos de nego-

cio han quedado obsoletos, por lo que habrá que repensar el modelo de

empresa.

Trías de Bes se extendió en este punto, tomando como base la polariza-

ción social generalizada, con la desaparición de la clase media y el creci-

miento de los productos baratos. La crisis de El Corte Inglés no sería

más que el reflejo de la crisis de la clase media. En estas condiciones

sociales, solo queda crecer, bien por valor, es decir, por especialización,

bien por volumen (tamaño).

En este proceso de adaptación habrá que redefinir las variables clave

que forman la facturación (una opción es: + volumen, -precio, +clientes),

así como redimensionar la empresa, quedándose con lo esencial.

La especialización obliga a la reducción y a concentrarse más en el por

qué me compran que en lo qué vendo. «Lo que vendo son cosas o

servicios que otros muchos también venden, pero lo que me interesa es

por qué lo hacen conmigo».

En el mismo sentido, hay que profundizar en la realidad del cliente: no

pretender sorprenderle, basta con estar de acuerdo con él.

INNOVACIONES Y OPORTUNIDADESEl ponente enumeró las innovaciones y oportunidades que se abren en

la actual situación, teniendo como principio rector la ecuación del «Valor

de compra», el valor que el cliente se lleva a casa, y en cuyo numerador

figura «lo que el cliente recibe» y en el denominador «los costes que el

cliente asume». Cuanto más alto sea el producto, es decir, el Valor de

compra, más satisfecho quedará el cliente.

Se pueden explorar distintas estrategias: competir en sectores adyacen-

tes (como el caso del yogurt, que ha unido lo lácteo con lo farmacéutico);

pasarse a otros sectores, como la prensa que entra en el campo de la

formación, o las farmacias que de despachar fármacos pasan ofrecer

servicios a drogodependientes; o adaptarse a la renta disponible (pagar

el seguro de coche solamente cuando el vehículo se mueve), etc.

Trías de Bes concluyó con un «casi todo es posible», recordando el caso

de aquella empresa y aquel empresario que se fue reinventado a medida

que los sectores en los que trabajaba se hundían, y que de la joyería

pasó a la electrónica y luego a la orfebrería, para finalmente recalar en un

producto de éxito mundial: el limpiador KH7.

Ignacio Leiva, geren-

te de Soluciones Ener-

géticas de Gas, Rep-

sol, argumentó en su

intervención al papel

del instalador como

prescriptor y colabora-

dor en soluciones

energéticas avanza-

das con la garantía del

gas de Repsol. En las de alta eficiencia, citó, entre otras, a la aerotermia

y geotermia con bombas de calor a gas, así como a las calderas de

condensación y quemadores de alta eficiencia. También se refirió a otras

tecnologías accesorias y complementarias al gas, como la microgene-

ración cogeneración, que completan la oferta de Repsol.

Describió lo que la compañía energética ofrece a los instaladores con los

que colabora, como, por ejemplo, asesoría para los proyectos energéti-

cos en su conjunto y apoyo en la implantación, entre otros servicios. Y

apuntó las tres áreas de interés para los instaladores: gas envasado,

propano y redes de gas canalizado.

Del gas de Repsol dijo que es una energía limpia y sostenible, que ofrece

soluciones tecnológicas de alta eficiencia energética y también solucio-

nes competitivas para el ahorro de costes, con precios ajustados al con-

sumo.

Inma Puig, profesora y consultora de empresas, ofreció una visión de la

empresa familiar desde las emociones, es decir, a partir de los senti-

mientos de las

personas que tra-

bajan en este tipo

de empresas, en

las que el alma es

la familia. El título

de la ponencia

describía el obje-

tivo de la interven-

ción: «Gestión de

las emociones en

la empresa fami-

liar».

En la empresa fa-

miliar están las

personas en to-

das las etapas de

su vida, desde los

planes de futuro para los hijos hasta la presencia del propietario tras la

jubilación.

Se parte de una paradoja: la empresa familiar siempre viene con la fami-

lia, pero no se tienen en cuenta sus emociones, de modo que solo se

habla y tratan temas económicos, financieros, etc. Y no se puede pensar

en la empresa familiar sin las emociones, sin la carga emocional.

Todos los miembros de una empresa familiar tienen un pasado que los

condiciona (ser el hijo mayor, por ejemplo), y los afectos y sentimientos

circulan por ella, siendo una caja de resonancia de los problemas o

hechos familiares. Porque la empresa, como la familia, siempre tiene

problemas.

Esta situación se agrava en la actualidad porque en nuestro mundo occi-

dental ha desaparecido o se han reducido sustancialmente la autoridad

y las reglas tradicionales, de modo que todos opinan, todos deciden. El

agravio comparativo es moneda de curso legal en el día a día de las

empresas familiares.

LA SUCESIÓNLas empresas familiares presentan una serie de particularidades que

no comparten con las otras. Por ejemplo, en principio, los hijos no tienen

el problema de encontrar trabajo. Pero no se comprende a veces que el

hijo no quiera seguir el negocio familiar, lo que es vivido como una trai-

ción. La familia siempre queda a salvo, el problema es el hijo díscolo.

Uno de los momentos críticos de la empresa familiar es la sucesión,

porque todos los problemas acumulados salen a escena. Además, cuesta

hablar de la sucesión, porque, al fin y al cabo, es hablar de muerte. La

sucesión lleva una enorme carga simbólica, porque se designa al prefe-

rido, aunque normalmente se sigue un orden sucesorio, entendiendo

que el primogénito aprendió antes.

La herencia es otro momento crítico, porque en ella «se cuantifica lo

afectivo». Las disputas por las herencias son en realidad disputas por el

afecto.

Los familiares políticos viven una situación ambigua en la empresa fami-

60

SANITARISTA'S

conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:234

liar. Para según qué cosas, son familia; para según qué otras, no. Si la

empresa va mal, son «uno más de la familia» y debe aportar todo el

esfuerzo posible para salvarla; si la empresa va bien, generan descon-

fianza.

En cuanto a los trabajadores, no pertenecen a la familia, pero lo saben

todo sobre ella. Pero al mismo tiempo es un tema tabú, del que se niegan

a hablar.

En pregunta dirigida desde el público acerca del mejor momento para

dejar la empresa al hijo, Inma Puig contestó que «cuando considere que

está preparado», añadiendo que el papel del padre a partir de este mo-

mento es estar y no estar, es decir, apoyar en todo lo que pueda al hijo,

pero al mismo tiempos dejarle la iniciativa, en un difícil equilibrio en el

que «cada uno debe encontrar su lugar».

Juan Merodio, experto en marketing digital, habló en su conferencia «Del

social media al global media», patrocinada por Global PRL, de la necesi-

dad de que empresas y empresarios se adapten al cambio para no que-

dar relegados. «Se ha producido un tsunami digital que está arrasando

con los modelos tradicionales», señaló. Ya no vale lo de antes porque el

consumidor tiene otros gustos y las empresas nuevas aspiraciones. No

hay más reme-

dio, por lo tanto,

que transfor-

marse porque

sólo los que se

adapten a esos

cambios sobre-

vivirán.

El objetivo del

Marketing 2.0 es

la satisfacción

de los clientes.

«¿Por qué te eli-

gen a ti? Por ha-

cer algo distin-

to».

Las redes so-

ciales son un

buen instrumento para ello, pero antes de nada el conferenciante sugirió

definir un perfil de cliente que permita llegar a él. La empresa que quiera

estar en las redes sociales debe buscar la seducción de los clientes,

desarrollar una buena comunicación interna, rodearse de los mejores y

trabajar siempre con profesionales.

Y hay que definir una estrategia para aprovechar todos los recursos y

oportunidades de las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube,

etc.). Juan Merodio los enumeró:

Saber para qué se transmite un mensaje, es decir, insertándolo dentro

de un plan global, recogiendo el feedback de los clientes (pues, al fin y al

cabo, son quienes mejor conocen la empresa) y haciendo marca

(branding).

«Coopetencia» (competencia+colaboración). A veces, es bueno esta-

blecer alianzas con la competencia.

Segmentación de los clientes (quiénes son, dónde están, qué les gus-

ta…)

Promocionar, hablar de nuestra empresa, de nuestra marca.

De la comunicación debe encargarse un profesional, en ningún caso,

un aficionado.

Seleccionar los canales que se van a utilizar. No todos son idóneos

para nuestra empresa. Para los instaladores, por ejemplo, puede ser

importante Youtube, porque permite visualizar los servicios y trabajos que

ofrecen.

Contar una historia (storytelling), no para hablar del producto, sino para

conectar con la parte emocional del consumidor.

Aprovechar las redes sociales para realizar acciones promocionales

Utilizar el método de medición de resultados (ROI) para conocer la

rentabilidad de nuestras acciones.

Juanma López Iturriaga, ex jugador de baloncesto y comentarista depor-

tivo, argumentó que la clave del triunfo, sea de un equipo o de una empre-

sa, es la energía.

A la energía como visión ilusionante de la vida, el conferenciante opuso la

visión de la gente pesimista, que se queja de todo, «boicoteadores profe-

sionales». La ilusión debe ser compartida y la decisión de compartir la

ilusión debe ser, a su vez, libre, no impuesta.

López Iturriaga describió las cuatro aristas de lo que definió «el diamante

virtuoso de la energía

triunfadora».

Estilo de juego y re-

laciones que permiten

superar las dificulta-

des

Ideas propias que

acaban siendo com-

partidas por todos (ju-

gadores, clientes)

Desarrollo del talen-

to. La línea de estilo

debe promover el ta-

lento y estimular el

aprendizaje. E inde-

pendientemente de

las responsabilida-

des ajenas, hay que

asumir las propias.

Fluidez colectiva, que comprende protagonismo compartido, respeto y

reconocimiento, humildad y generosidad, práctica de la gratitud y flexibili-

dad para el encaje. Pues todos influimos en el resultado final.

La energía triunfadora es aquella que, en un entorno adecuado, es posi-

tiva, alineada con los demás, enfocada a objetivos y eficaz, y que, por todo

ello, genera felicidad y autoconfianza.

Por último, López Iturriaga aconsejó vivir sin los tres «sin»: sin nostalgia

del pasado, sin victimismo en el presente, sin miedo al futuro.

En la clausura del Congreso, Javier González de Lara, presidente de la

Confederación de Empresarios de Andalucía, reflexionó sobre el nuevo

tiempo que se abre a partir de ahora, en el que hay que recuperar la

senda del crecimiento y del bienestar, y de la capacidad de inversión.

Para lo primero, hay que aplicarse en una serie de valores: esfuerzo,

tesón, mérito y transparencia. En lo segundo, habría que despejar algu-

nas incertidumbres, como la reforma de la fiscalidad, el acceso al crédito

bancario, la modernización de las relaciones laborales y la creación de

un marco normativo para un mercado de trabajo más dinámico, porque el

sector, a juicio de Javier González

de Lara, está excesivamente re-

gulado.

¿Qué necesitamos para salir de

la crisis?, se preguntó el presi-

dente de los empresarios anda-

luces. Respuesta: empresas

más grandes e internaciona-

lizadas, una financiación estable

y una administración pública

transparente y reducida, que sim-

plifique la burocracia para permi-

tir un mayor dinamismo inversor.

Más que cambiar el modelo pro-

ductivo, hay que hacer más pro-

ductivo el modelo, concluyó Gon-

zález de Lara, pero de manera

natural, no dirigida.

La próxima cita será en Murcia,

donde se celebrará el Congreso

2015 de CONAIF.

61

SANITARISTA'S

conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:246

Los crecimientos del mercado son modestos, en torno al 2-3%,

y los más exitosas consiguen superar ampliamente estos por-

centajes, situándose, por ejemplo, en el 8%. Pero, como míni-

mo, se han conseguido detener las caídas de años anteriores

y, con las inevitables excepciones, enderezarse hacia una ten-

dencia positiva. En cualquier caso, como argumenta Thibaud

Forest, Product Marketing Heating en Ariston Thermo Group, «el

mercado de calderas murales tiende a estabilizarse en 2014

en comparación con el año

anterior. Esperamos tener

una temporada de calefac-

ción en línea con los volúme-

nes de la temporada de in-

vierno de 2013-2014».

Se aprecia igualmente la co-

rrección de otra de las ante-

riores tendencias, según la

cual las mayores ventas co-

rrespondían a los modelos

de menor eficiencia energé-

tica (bajo NOx) en detrimento

de las de mayor eficiencia

(condensación), de modo

que el valor vendido se en-

contraba proporcionalmente

por debajo de su volumen.

Ambos tipo de calderas tiene

una eficiencia energética Clase

5, pero con cuatro estrellas de

rendimiento las primeras y tres

estrellas las segundas.

Esta tendencia parece haberse

corregido, aunque no invertido.

Las calderas de condensación

son las que más crecen, como

corresponde a un sector de fu-

turo, estimándose que en 2014

habrán aumentado un 25% en sus ventas. Pero todavía se si-

túan en torno al 42% del mercado, mientras que las de bajo

NOx resisten con un 38%. El resto, 20%, son calderas estan-

cas.

Pues bien, el desplazamiento respecto a años anteriores ha

sido claro, pero lento y tímido. En 2012, las calderas de conden-

sación representaban el 35% y en 2013, el 33%. Ha habido un

salto de 9 puntos, hasta el 42% de 2014,

ciertamente, pero no se han impuesto

aún de forma mayoritaria. Las calderas

62

SANITARISTA'S

instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:262

de NOx, por el contrario, mantienen su fuerza

porque incluso incrementan su participación:

32% en 2012, 37% en 2013 y el 38% citado en

2014.

Es decir, las calderas de condensación ganan

mercado, no a costa de las de bajo NOx, sino de

las estancas, que pasan del 30% al 20%. Las

calderas atmosféricas, cuya instalación ha que-

dado definitivamente prohibida con la última mo-

dificación del RITE (Reglamento de Instalacio-

nes Térmicas en los edificios), han desapareci-

do prácticamente del mercado.

Al respecto, cabe recordar que el RITE ha sido

decisivo para la expansión de las calderas de

condensación y de bajo NOx, ya que desde 2007

incluye requisitos que impiden la re-

posición a fachada de calderas con-

vencionales por no ser de clase NOx

5, y con la modificación de abril de

2013, establece la obligatoriedad de

instalación de calderas de conden-

sación en obra nueva.

El sector evoluciona y debe evolucio-

nar inexorablemente hacia las calde-

ras de condensación, entre otras ra-

zones porque así lo exigen las nor-

mativas de eficiencia energética y re-

glamentaciones técnicas que se van

aprobando a nivel europeo y dentro

de cada Estado.

La Directiva europea de Eco-Diseño

ErP (Energy Related Products) o Di-

rectiva 2009/125/CE para la mejora

de la eficiencia energética y reducción

del impacto medioambiental, impon-

drá la obligatoria instalación de cal-

deras de condensación tanto en obra

nueva como en reposición en un pe-

riodo de dos años después de su pu-

blicación. En vigor desde 2013, ello

significa que a partir de septiembre

2015 únicamente se podrán vender

calderas de condensación, por lo que,

a partir de esta fecha, estarán prohi-

bidas tanto las calderas estancas con-

vencionales como las calderas de

bajo NOx a partir de esta fecha. Tam-

bién a partir de septiembre 2015 será

obligatorio el etiquetado energético

en las calderas. Las de condensa-

ción tendrán la clase A, la más alta.

Por lo demás, todos los Planes

Renove de sustitución de calderas

puestos en marcha por las comuni-

dades ya limitan la oferta a los mode-

los de condensación.

No obstante, quedan dudas sobre la

generalización de las calderas de con-

densación. Pues, como explica una

empresa del sector, hay que contar

con el factor «inercia de ventas». De

acuerdo con este principio no explici-

tado, «el bajo NOx continuará a pesar

de la entrada en vigor de la normati-

va, debido en gran medida a la poca

difusión de las nuevas normas y al

nulo seguimiento en la inspección de

las instalaciones por parte de los or-

ganismos de la administración impli-

cados».

Los desarrollos tecnológicos de los

fabricantes de calderas están con-

centrados en la evolución de la tec-

nología de condensación. Sus esfuer-

zos de diferenciación de producto de

cara al usuario van en el sentido de

conseguir aumentos de rendimientos

que permitan a este usuario alcanzar

el máximo ahorro en consumo.

63

SANITARISTA'S

instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:263

En suma, como explican en Manaut, «que el concepto de efi-

ciencia energética se traduzca en ahorros reales, además de la

necesaria sostenibilidad y respeto por el entorno».

La tendencia es sacar más provecho de los beneficios de la

condensación, para lo cual se combina la condensación con la

termorregulación. A nivel de calderas, como explica Thibaud

Forest, de Ariston, «esto se tra-

duce en una optimización mayor

de los consumos energéticos a

través de una termorregulación

climática adecuada, un rango de

modulación alto asociados a la

tecnología de condensación».

Una regulación más precisa,

mediante la posibilidad de tra-

bajar con punto variable de tem-

peratura de ida de calefacción,

permite reducir al máximo la tem-

peratura de retorno y condensar

más. En este sentido, una bom-

ba modulante en continuo se

acerca a la necesidad real de ca-

lefacción y reduce al máximo la

temperatura de envío del agua

en la instalación, minimizando el consumo de energía eléctri-

ca. De hecho, los circuitos modulantes, contemplados en la

ErP, serán obligatorios a partir de 2015.

Con el mismo objetivo de condensar más, se busca alcanzar

un rango de modulación lo más elevado posible en calefac-

ción, de 1:10, a fin de evitar consumos innecesarios de gas y

controlar mejor la temperatura de la instalación. De ello resul-

tan mayores eficiencias, menor ruido de funcionamiento y me-

nor desgaste de componentes por disminución del número de

apagados y encendidos.

La combinación de dos «tecnologías de vanguardia» como son

la condensación de gas y la integración solar es otra de las

líneas de avance de los fabricantes de calderas en un esfuerzo

por avanzar en el ahorro energético.

Los formatos reducidos y compactos es también un aspecto

cuidado por los fabricantes. Con ellos pretenden ofrecer un

equipamiento adecuado a la reforma, es decir, un aparato adap-

tado al mínimo espacio disponible y, en este senti-

do, estético, a la vez que pensado para el profesio-

nal instalador por la posibilidad de ser montado por

una sola persona.

Por otro lado, no está de más recordar que a las

indudables ventajas de una caldera de condensa-

ción hay que añadir sus exigencias particulares, no

siempre disponibles en una instalación de re-

forma. La caldera de condensación necesita un

desagüe adecuado para evacuar los conden-

sados que genera continuamente, así como una

chimenea específicamente indicada para este

tipo de aparato, por lo que, en caso de sustitu-

ción, no se podrá aprovechar la existente.

También habría que tener en cuenta que las

calderas de condensación consiguen los

mejores rendimientos con bajas temperaturas

en el sistema de calefacción existente, mientras

que la mayoría de las instalaciones están

calculadas para trabajar con temperaturas de

envío altas (80º C).

Las calderas son un elemento de un sistema

energético mayor que comprende la totalidad

de una vivienda. En este sentido, la evolución de

las calderas murales en el futuro pasará por

una integración cada vez mayor de equipos de

control y regulación con el objetivo central de

mejorar la eficiencia y aumentar el ahorro ener-

gético del conjunto del hogar.

Al mismo tiempo, y como explica Thibaud Forest,

«estos equipos de control y regulación serán cada

vez más intuitivos para que el usuario pueda tomar

el control de su confort y ahorro de la forma más

fácil posible».

MECADO DE CALDERAS DOMÉSTICAS

Condensación BajoNOx Estancas Atmosféricas

2012 35% 32% 31% 2%

2013 33% 37% 29% 1%

2014 42% 38% 20% -

64SANITARISTA'S

calderas 3 pagina velf.pmd 10/11/2014, 16:252

65

SANITARISTA'S

instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:326

Con la reciente publicación de su nuevo catálogo de AguaCaliente Sanitaria, Aparici-Nofer presenta su nueva gamade termoacumuladores de media y gran capacidad.Los nuevos termoacumuladores ARP y ACS se caracterizan

por su alta calidad, siendo seguros, duraderos y de fácil

instalación. La fabricación se realiza de acuerdo con los

estándares de calidad más exigentes siguiendo la Normas

Europeas de Aparatos a Presión. Estos termoacumuladores

actúan como intercambiador de calor mediante serpentín

esmaltado. Su forma habitual de trabajar es mediante la

utilización de fuentes de energía alternativas (calefacción

central, energía solar, bomba de calor, etc.), conectadas al

intercambiador de calor en forma de espiral instalado en el

interior del tanque. Adaptables a calefacción de gran capaci-

dad, pueden funcionar también como cualquier termo

eléctrico convencional, incorporando un kit de resistencia

eléctrica, e incluso ambos sistemas pueden utilizarse

simultáneamente o de forma individual.

Los nuevos acumuladores ARP y ACS abarcan una gran franja de necesi-

dades en cuanto a capacidad. Para capacidades medias, de 80 a 150

litros, los modelos ARP de anclaje a pared son los idóneos, mientras que

para grandes capacidades están disponibles los modelos ACS de apoyo

a suelo, que proporcionan de 200 hasta 500 litros de agua caliente.

Más información: www.nofer.com

Una de las principa-les novedades delnuevo catálogo dela Línea Hidrosanitaria de Genebre es laserie de válvulas de gas con certificaciónAENOR de todas sus referencias.Diseñadas según normas UNE- EN 331 y

UNE 60718, y garantizadas para el uso de

Gas Natural, están destinadas a instalacio-

nes domésticas y comerciales que no se

encuentran enterradas directamente en el

interior o exterior de edificios, y que emplean

gases de la primera, segunda y tercera

familia, según la norma EN 437. Su cons-

trucción, con extremos roscados según ISO

228/1, es en latón forjado según UNE-EN

12165 y los elementos de estanqueidad

están formados por dos asientos de PTFE y

doble junta tórica en NBR. Temperatura de

servicio desde -40ºC a 60ºC y presión

máxima de utilización (MOP) 5bar.

Más información: www.genebre.es

Manaut pone a disposiciónde profesionales y clientessu nuevo catálogo-tarifa decalefacción y energía solartérmica.El nuevo catálogo, de muy

fácil y rápida consulta, ofrece

precios actualizados e

información técnica de todas

las gamas y modelos de

calderas, grupos térmicos,

estufas de biomasa, emiso-

res de calor, valvulería y

equipos solares que Manaut

fabrica y comercializa.

Esta edición 2014 incorpora las principales novedades

que Manaut ha lanzado recientemente al mercado, como

la nueva estufa de pellets de difusión del aire caliente

ventilado Manaut MAIA, y mantiene toda la gama de

calderas murales de reducidas dimensiones y alta

eficiencia, entre las que destaca las calderas de conden-

sación Manaut Myto Condens y las Manaut Mia Inox, de 25

y 35 kW, que se caracterizan por su alta eficiencia energéti-

ca. El catálogo también incluye las nuevas tarifas incorpo-

ran los Grupos Térmicos Manaut de alto rendimiento, ***

según Directiva Europea 92/42 CEE, conforme a la

ampliación del RITE, así como la extensa oferta con los

radiadores de aluminio inyectado.

Más información: www.manaut.com

Sin cambiar de caldera o combustible, e implementandouna pequeña bomba de calor Vitocal de Viessmann, esposible reducir hasta un 70% de la factura energética en

calefacción y ACS de la instalación de gasóleo o propano.

La bomba de calor Vitocal 200-S ha sido especialmente

creada para instalarse en combinación con generadores

de calor ya existentes en la vivienda, en la industria o en el

sector agrícola

(biomasa,

gasóleo,

propano, gas

natural, etc.), y

generalmente

sin necesidad

de aumentar la

potencia

eléctrica a

contratar en

viviendas

unifamiliares.

Al instalar la

bomba de calor,

se podrá telegestionar toda la instalación a través de

internet o a través del teléfono móvil o APP, mejorando el

control sobre los gastos de la vivienda o industria.

Todas las bombas de calor Vitocal están optimizadas para

energía fotovoltaica, KNX, solar térmica, etc., por lo que su

colocación abre la puerta al aprovechamiento de otras

tecnologías.

Más información: www.viessmann.es

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instalador novedades velf.pmd 07/11/2014, 17:332

C

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IN-TANK· Con tecnología “Soft Air”, para una descarga óptima.· Triple función de descarga. 3, 4’5 o 6 litros.· Simplicidad estética y facilidad de instalación.· Ideal para espacios pequeños. · IN-TANK, el inodoro del futuro.

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